第二章-合作-沖突與談判

第二章第二章合作、沖突和談判理解談判是怎樣一個過程價值創(chuàng)造和價值索取的關(guān)系教學(xué)目的要求復(fù)習(xí)+提問1.商務(wù)談判的主要特征是什么？2.商務(wù)談判發(fā)生的動因是什么？3.談判雙方的關(guān)系是怎樣？合菌作橋、性沖捕突奪與盈談殊判談券判種是孤一淘個嗽充糧滿嫁沖巖突進(jìn)和墨合搜作杯的朝過桶程淹，瀉是是一托個久競映爭灘性蝦因譽(yù)素敘和貝合儀作店性贈因耕素堤混饒合蝴在病一蹲起露，渣無妥法溉分矩開屑的芬過孫程肥。第輪一亞節(jié)浸談肌判證中凈的鞋沖很突似和擱合理作一豆、汪沖接突填與警價俯值諸索賞取1腸.挺沖逢突初的尿概圍念積：暴沖膨突挪是童一狠種鉤有笨關(guān)抗各蟻方釀意掠識蔽到吩相率互姑間混可擇能殊采羊取萄的米未匹來易立役場移不冠相嬌容德，窗或訂當(dāng)繞一梢方迫想方采慌取炮的逆立或場挑與禽其降他村方簽的督意作愿唯不糟相筍容裕時梯的妨競輔爭幼情除形線。2都.糟沖糠突鄙的綠種陷類戰(zhàn)：①奧利覺益吃沖芝突②鼓結(jié)查構(gòu)墳性欲沖暴突③海價揪值藥沖絞突④租關(guān)捏系既沖映突⑤艱數(shù)爛據(jù)絮沖塔突二獻(xiàn)、鹿合滿作灘與余創(chuàng)偶造當(dāng)價謹(jǐn)值與遍那秤種贈認(rèn)毯為紀(jì)，揮談蹤蝶判怖者奔就偉是健價句值懼索高取峽者似觀贊點血相智對啦的蒸另鑄外性一冰種漆觀君點騙，易認(rèn)絞為忙談從判如是題合厭作鄉(xiāng)豐和場創(chuàng)蠟造用價幻玉值卵的州過科程鑒，幣談豪判黑是岸為疾了悼共板享肺利罷益利。三痛、壘談旋判慰過貪程爆中躬沖國突誼與螞合賭作憂的衰關(guān)珍系談跳判犯既素是炭一州種初討索價天還岸價你的瓦競蓄爭茫過肥程題，膨也慨是怒一攤種優(yōu)創(chuàng)瞇造毀價周值猴和腸尋攪求尋聯(lián)蔥合牲收計益減的財過頑程聯(lián)賓合暫收良益聯(lián)錘合鈔收許益超的貍概稍念德：味從耐談?wù)T判爭每眉一澇方磁的武角理度色來畜看腳，景利原益歸都狀有收所靠改俗變稱，險一金方圈利溝益導(dǎo)的崇增衣加煎并鋒不歇一蓬定擦來筍自桶另封一痛方但利饞益雖的柔減弄少到。案褲例神：滔談?chuàng)屌写俚男倒舶∠碛吕O(shè)益價位值銷創(chuàng)菠造箏者萌提旨倡夫?qū)ぢ務(wù)腋缓蛽u培芬育詠談賤判柴的迅共丘享志利傅益洲或泊聯(lián)估合鴿利賓益脆，業(yè)認(rèn)姿為番聯(lián)嶼合故利符益中的帳存熔在射將效使沸一賠方跟的誓獲肺益危不匯需鈔要柜以耕犧嫂牲要對悟方浸的純利輔益兩為廟代儉價袍。濃下同面正這粘個雜非非常睡簡術(shù)單共的釋故蹄事屆可獻(xiàn)以影闡椅述判和奮證慎實網(wǎng)這辰個偉觀堅點抬。有傘兩再個幸男狗孩詳，工韋閣利梨和粉薩偷姆續(xù)，喘他茫們?nèi)崦刻觽€賠人砌都勿有石三喉個檔水爛果伴。開韋廣利爹有范一山個味香擱蕉笑和余兩效個膽橘尿子炭，肆薩為姆脹有挖一均個縫梨霞和頁兩乓個驅(qū)蘋跑果僚。艘韋資利蘆喜遺歡悶吃繼梨栽討離厭碑香妨蕉所；紫而誼薩亮姆岸和睡韋討利順正血好騾相作反元，櫻他泥喜容歡航的核是陶香竊蕉協(xié)而榆不睜是裝梨炕。幣為鏟滿祝足筒各懶自黎的漆偏悔好借，誦他陷們殊決斯定雪相既互孕交友換悅。蟲韋塌利談和嫩薩基姆堡交劃易燙的用第痰一冬步商很赴簡娛單艘，鄰他胃們烤將撥香完蕉餅和紅梨山互鴨換泄，淺得鹿到本了緞各辭自共喜艱歡蘭的弄水給果融，毫雙冬方五都臉很絹開坡心碎。不砌過毛，坐在椒做險完均這奴筆箏交號易仇后婆，牌他許們鎖意延識瞎到憑還臣有究辦膜法拿使福彼至此想更謎滿皂意檔。匯韋懇利知有步兩唉個寶橘溫子互，棕而糞薩橡姆氏有易兩籮個禿蘋炎果栗，適盡標(biāo)管慢他謙們槐每寬個設(shè)人普都糟愿肺意蘭吃勇橘塑子炕和友蘋完果衰，久但吊只犁吃喝相嚇同炎的昌水欺果侄，芒吃隸第田二腐個下時例遠(yuǎn)待不陡如侄第際一抵個竟那連么丸令爭人注渴透望屯了麻。星于催是艱他蜘們蛋呢偏決歌定司再掘做惑一輪次文交核易術(shù)：秒將濟(jì)一插個慚橘戶子采與豬一斗個斬蘋屯果彩互毅換塑。對融于掌韋程利融和悄薩患姆忠而倒言妹，己雙娛方外的先第構(gòu)一近次燥交固換敵，淹即致香集蕉主與余梨寒的初互露換伏，柴比晉其返不宇作叮交癥換鄭顯裳然悅要屋好進(jìn)的截多律；政而汽第岡二表次氧的賺蘋塘果會和辮橘貪子船的付互時換紗，彈則鄙使炮雙薯方驗都悄有姥了騎三氣種仰不饞同較的樹水慣果寶，罷這擋使年得戚雙呈方乓的洗得扒益蕉比杏開委始早的臂交鉆易防結(jié)宮果主更愧好茂。競因風(fēng)為厭第恥二煉次利交蕉換繡所聽創(chuàng)睡造鉤的已共輕同寫利慘益膚讓賽韋捆利昏和虧薩先姆劫都鍋更耽滿蓋意駁。沖侮突貼與患合夏作挖的渡關(guān)販系㈠椅談房誠判櫻是木合滲作鏡與禽沖較突融兼話而額有科之怒的膏過他程綢。㈡磚談稼判透過射程助中備沖漿突委與輕合以作別的益矛然盾艇會朝發(fā)帝生章變斬化參。㈢觸談炕判文是為一盼個侵處席理鞠沖鞏突來與備合魄作腰矛舟盾窮的順過首程崇。第惑二德節(jié)牙談濱判懷者肉的扮兩欠難陵選紀(jì)擇案應(yīng)例綱：有辟線川電醋視草運(yùn)拆營臟商米與頁市醬政怖委擾員偉會吳的懷談激判鬼:有吩線地電雙視歌運(yùn)抵營姜商用S艷與麥C毛市開市辛政霧委公員益會霞就林有流線恰電退視副傳辟輸紋網(wǎng)廚的桿鋪柄設(shè)旁問平題磚進(jìn)蟲行壇談濫判術(shù)。見談權(quán)判樂的柏議稱題單有謝三知個菌：述用融戶循支陷付鍋的馳收萄視綿費(fèi)繡用質(zhì)；嫂網(wǎng)圖絡(luò)趁完礦全稀投卵入基運(yùn)感營罩的夫時頭間幻玉（裝工吉程拒完溫成遭日險期爛）償以我開菠設(shè)并的山頻趕道枕數(shù)熟目賀。C螞市悶市爪政化委語員快會閘最演關(guān)代注汪的危是繳網(wǎng)幻玉絡(luò)吉能厚否背快下速炊完扶工存，求同稱時仍，翁收夾視肚費(fèi)虧，侍即換價廁格忍和嘗頻交道伙數(shù)洋目類也溫是驚委煮員李會忍極圍度套關(guān)感注牽的顛，態(tài)委貝員泡會居?；锿鐑r孝格扯最奶低概同時時宗頻粱道言數(shù)憂目巨最釣多漁。磨有盛線鏈電漠視株運(yùn)精營留商崗S胳最贊關(guān)然注辮的無是冰價血格后，蜘對熟于箭頻遷道閉數(shù)阻目我則膝幾文乎剝不沙在肅意隙。保S嫩公況司蜂估強(qiáng)計舅，琴即會使墊提繭供盼更確多墻的偵收呈視腫頻圾道?？蓳淠軒な雇\(yùn)虎營拘成扔本拒上珠升通，揮但割公絮司截可涉以扯通炎過而高日的費(fèi)收民視沖費(fèi)沉獲育得魔可罵觀亭的適收圖入腸。膀因義此荷S魄公裝司坑希爺望尼獲因取倦最壞高誰的閑價扯格坦，坡同致時恢有傍一壺個脈不呈太遠(yuǎn)緊滑張亡的誰工散期肆。粘假雹設(shè)鏈如換果強(qiáng)他訴們渠都貫將低各酷自嘆的駝想介法評向霜第怖三刺方擋透解露業(yè)，田懇陵求辭第膨三屑方廚幫緒助萌提鋪出渠一榴個傷令括雙攏方和都畝滿篩意漿的循協(xié)霜議戰(zhàn)，矮那撲么難這榮個股協(xié)活議赤會禿包最括便下鹽列攪內(nèi)輔容揪：世最霜多蠻的粱頻辦道染數(shù)訂目翁;亭較寸高鍛的燥價臉格蜘和累相慮對眼較候短嫌的鉛工陰期鐵。在哪談演判胳準(zhǔn)苦備叉階郵段悶，兩委卵員要會翅的腸談燒判據(jù)代蝕表籠沃止德剃回晌憶戰(zhàn)期低一施個舉同個事份的千一合段性經(jīng)擾歷豈。顯那趁個鑄同閥事文曾吃經(jīng)施與全另既一峰家其有悉線蛾電嚴(yán)視胸公耕司遲進(jìn)劣行荷談飄判壁。踩在本正瘦式居談稼判券之倦前爺，廣那葉個雹同五事?lián)P公蹈開御表耍示朽了座對乖盡異快礙完糖工壤的此強(qiáng)濟(jì)烈競興玩趣徑。監(jiān)結(jié)晚果不，焰談何判會結(jié)彎束爽后輸他蘭在們工混程源時躁間恒上迷得柱到輔滿禍意呈的銹結(jié)包果名，敘但扯也蛋付幼出籃不龍小暑的簡代拍價代—縣—捎對妖方斗趁氣機(jī)搭在踏價啞格擴(kuò)方殊面不進(jìn)說行射了初無零情挑的嘗打捷壓湖。簡因布此捎，儉沃派德音擔(dān)俯心俗如勻果恒自拿己占也貢明堤確漲表悄示妹己求方啞在肅工腐期喊時趁間掠上逃的嗎愿踩望辱，耐是吵否派也哭會發(fā)引為起經(jīng)對女方懇作龍出喜投測機(jī)衫性含反嫌應(yīng)辣。貸而庭高剩的惹收膝視準(zhǔn)費(fèi)挑和擾不嚼多位的煌頻代道妖數(shù)愁目翻，朋這耕種互談見判喉結(jié)丈果五對箱于仿委構(gòu)員唐會蹈和果這厚座演城大市被來愈說曾，講幾螺乎構(gòu)都充是徐不蠻能幅接垃受峰的緣瑞。遷沃歐德崇也棉在申做膚這懂樣朋的李猜討測饅，哄即架上煙面擋這招樣燒的儀談梁判丑結(jié)作果極可如能哄正檢是口S烏公貪司油十違分霸渴捧望詳?shù)哪獭４ㄈ绺补攀菤g這飲樣旦，劈燕那借么幫他棉以源價敏格駝上接的望讓尿步衣?lián)Q銀取撿更誦快逐的裳工因期旱的們做東法杯，根會辨被支S讓公財司火索掙取競更帶高廢價某格答行剝?yōu)槭世门隆Ｂ駬Q雕句損話販講閱，訊沃巨德沃擔(dān)寫心齡當(dāng)瘡他四試謙圖職通召過戲與淋S膚公脊司波分捧享煩對讀工螺期父的完偏溜好猛來慈創(chuàng)譽(yù)造磚共蔬同共價癢值誰時奶，鬼S慰公察司鑒可瓣能奧會吸基問于舞自怠己唉的躍利板益笑而穩(wěn)索虛取小價股值毫。因庫此擊，重沃取德范準(zhǔn)流備乏采邀取弟謹(jǐn)腦小腦慎惰微恭的眠態(tài)螺度邪，阻將退對桑工環(huán)期宴和治頻挨道瓦數(shù)砍目耽的焦偏到好弓輕怖描稱淡疲寫縣。扯他潮還斃準(zhǔn)鋪備末夸叼大鼻己現(xiàn)方巧對圣低儉價忌的維關(guān)扣注證，第希亡望來通決過星在陰這駕個感問鈔題厘上概作寄出灣明救顯篇的睛、飛較鞭大慮的牧讓胳步飼，茄得時到殘較梁短籍的桌工君期甲和獵更盛多欄的前頻貍道寸數(shù)爭作奏為舟回今報棵。無睛獨(dú)普有國偶怨，爽S熄公磁司染是脫談近判臟代塊表貞史委蒂車文值也夫有解類張似炕的按想述法雄。追史無蒂水文犯認(rèn)嫌為突，早如砌果抹他嫩讓嘩對防方瞧知燃道才己出方憑更唱在戶意做價順格個而尾不船是刃工絹期亡進(jìn)顛度接，北他鈴將消不洋得化不攝放牲棄朗所富做義的蹦努校力蛛。表實冷際悅上旨，僅對高于鄉(xiāng)豐S森公籮司菊是飾可俱以補(bǔ)考科慮得和驢接甲受杜開潔設(shè)雜更欺多時頻松道就的容。趣根臣據(jù)狠史按蒂洞文桶的末推頁測梅，營如夫果正C謙市高市質(zhì)政醉委濱員嶼會蔽能住夠暮接淘受詠一趨個尚相繩當(dāng)棋高厚的宗價支格東，嫩那普么獅他匆所膽需胞要述的府回爆報苦只鐘是曬更跑短虛的吵工更期較。竹所搶以睬，令與肅沃盞德淘一羽樣提，添史甩蒂博文聚同晃樣做擔(dān)懇心候，歸在束他松試宣圖零通按過蠶與慣對釀方裹分組享嗎自繪己扔的讓偏炮好守來駁創(chuàng)奸造年共糕同差價徹值綢時痰，族對綠方園會般通號過象投趨機(jī)管手決段艙最之大塑限訂度燦的喜索純?nèi)椬曰始簶臄n利斗益撫。桑于繁是時，腳史窮蒂親文疤同疲樣姨謹(jǐn)懂慎捉小拳心百，捷同勢時樸，惰他紀(jì)希窄望坑對命方擋能乎夠腦明匠確廳認(rèn)始識裙到唐這扎樣胳一某點富：炮同丘時秀出肺現(xiàn)味令封他員們?yōu)a滿室意厲的介工坡期瀉與先頻代道擦數(shù)抄目宴幾細(xì)乎浴是湖不就可醫(yī)能意的特，顧這坐對叢于娘S魔公灑司刺而共言賠成恩本頓過世于獸昂貼貴塔。學(xué)他剩的愉助供手風(fēng)正努準(zhǔn)鴿備睬一畫份藍(lán)財姐務(wù)羅分好析敞報億告盛，緣瑞該呼報握告嬸將危顯乒示麻，穿即覺使常在羽上唉述屋條重件榴下盼做莊出案并盯不云過繁分概的疏讓妖步碌，京S窯公答司埋也創(chuàng)需塵要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