關(guān)于大學(xué)生的營銷策劃方案篇

關(guān)于大學(xué)生的營銷策劃方案5篇1

活動(dòng)目的:

1廣交朋友,提高交際力量

2豐富大學(xué)生的課余生活.

3提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,提高社交力量.

4提高設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳部在大院的活力形象

活動(dòng)內(nèi)容:依據(jù)嬉戲中的“夠級”，“斗地主”由此聯(lián)想。

1同學(xué)們可以自己安排組成隊(duì)伍參與競賽，進(jìn)展組隊(duì)組的競賽。

2也可以自己個(gè)人參與競賽，進(jìn)展個(gè)人競賽。

活動(dòng)對象：全體在校大學(xué)生。

競賽工程：

1夠級

2?；?/p>

競賽規(guī)章：

1參與?；蕝^(qū)的參賽者就不能參與夠級區(qū)的競賽，二者只能選擇一區(qū)。

2詳細(xì)的競賽規(guī)章與嬉戲上的為準(zhǔn)則，不分詳細(xì)地區(qū)打法。二者都為大小畫最大，最終出3。

3活動(dòng)完畢后分別從兩區(qū)選出的123名進(jìn)展嘉獎(jiǎng)

詳細(xì)內(nèi)容：

夠級：

1參賽夠級的同學(xué)，以3人組參賽，可以自己組隊(duì)，也可一個(gè)人參賽，活動(dòng)方進(jìn)展安排。

2競賽共進(jìn)展3場，輸方必需向贏方“進(jìn)貢”，3場競賽完畢后，依據(jù)三局兩勝制，贏方晉級，進(jìn)展夠級區(qū)的競賽。

?；剩?/p>

1參與?；蕝^(qū)的同學(xué)，可以組隊(duì)，也可以個(gè)人參與競賽，競賽規(guī)章有活動(dòng)方定。

2競賽共進(jìn)展3場，每一場競賽完畢后輸方必需向贏方“進(jìn)貢”.

3場競賽后依據(jù)三局兩勝制贏方晉級，進(jìn)展?；蕝^(qū)的復(fù)賽。

詳細(xì)分工：

1外聯(lián)部贊助一局部經(jīng)費(fèi)，購置撲克牌，學(xué)生會(huì)征集另一局部同學(xué)手中已有的撲克牌。

2紀(jì)檢部安排現(xiàn)場秩序。

3宣傳部進(jìn)展前期宣傳。

關(guān)于大學(xué)生的營銷籌劃方案2

一、活動(dòng)背景

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依舊是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛進(jìn)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿意不了群眾的日常需要。圓滿的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的學(xué)問誤區(qū)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無所適從!

團(tuán)購，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚攏起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡潔的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判力量，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)漸漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探究校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氣氛的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長時(shí)間的爭論、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式詳細(xì)可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)學(xué)問的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。

二、大賽目的

三、大賽特色

四、參賽對象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

關(guān)于大學(xué)生的營銷籌劃方案3

一、活動(dòng)目的?

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動(dòng)對象

全部在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?

時(shí)間：2022年3月1日——2022年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購置，將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問臺;

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期預(yù)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞;

(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;

6、完畢時(shí)清理現(xiàn)場，保存可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)

1、活動(dòng)完畢后要開總結(jié)會(huì)，比方本次活動(dòng)銷量狀況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價(jià)與反響概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進(jìn)展;

2、對活動(dòng)進(jìn)展追蹤報(bào)道、終端建立、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20__元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)本錢：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開不必要的紛亂;

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排肯定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比擬充裕，而且都需要購置一些生活用品等綻開此次促銷活動(dòng)，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿足的效果。

關(guān)于大學(xué)生的營銷籌劃方案4

活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

活動(dòng)目的：

以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的籌劃力量，培育學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確熟悉，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵時(shí)機(jī)。

大賽宗旨：

我們的大賽采納科學(xué)的競賽流程，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透亮的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心競賽，專心競賽，全心競賽。

主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場營銷俱樂部

參賽方式：組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人，并上報(bào)隊(duì)長名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名，后主辦方隨機(jī)組隊(duì)，挑任隊(duì)長。

大賽流程：

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)展實(shí)際銷售競賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)全部，銷售本錢按比例以40%計(jì)入最終成績;

其次階段：營銷籌劃辯論采納ppt展現(xiàn)和現(xiàn)場辯論形式進(jìn)展，所得成績以60%計(jì)入總成績。

競賽嘉獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級證書(1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級證書(2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級證書(5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

報(bào)名時(shí)間：

11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

溫馨

提示：

在大賽開頭前，我們會(huì)邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)教師對參賽選手進(jìn)展培訓(xùn)，針對營銷籌劃、籌劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)展專題講座和培訓(xùn)，幫忙參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷籌劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售本錢，采納先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資。

關(guān)于大學(xué)生的營銷籌劃方案5

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的安康意識也在不斷增加。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)展手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場上消失了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

在這種狀況下，____有限公司研發(fā)了“___消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達(dá)安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“___”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場，信任爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)肯定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對安康越來越重視。__是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的安康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也?huì)越來越劇烈。

2、微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)特別巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特殊是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場是比擬困難的。所以要進(jìn)展好“___”本身的特長盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“___”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比擬強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)覺對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所情愿支付的價(jià)錢也有肯定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能承受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能承受。

3、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：___洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場前景好。

(2)劣勢：___的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競爭，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以承受。

(3)時(shí)機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解承受，肯定能夠打出自己的一片天。

(4)威逼：其他廠商也留意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競爭也帶來了特別大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.籌劃目的：

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛的品牌，占有大份的市場份額

2.籌劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場;

(2)市場定位：成為群眾寵愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在___洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌許多消費(fèi)者對___品牌熟悉度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的___產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜愛新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精巧小巧，便利攜帶;使用快捷便利;外觀美觀好看;無毒、無刺激、不傷手。

3.功能：

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

(2)PH值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用;

(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧