第八章產(chǎn)品策略-

第八章產(chǎn)品策略產(chǎn)品營銷策略是4P策略中的重要決策之一，因為產(chǎn)品的特性不同，會影響到營銷組合中的其他策略，因此營銷人員必需先了解自己在銷售什么產(chǎn)品？才能擬定其他的營銷組合配合策略。本章重點：1、了解產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品的組合策略、品牌策略、包裝策略2、產(chǎn)品生命周期理論以及新產(chǎn)品的開發(fā)、采用、擴散的基本原理第一節(jié)產(chǎn)品組合策略第二節(jié)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品管理第三節(jié)品牌、商標與包裝策略產(chǎn)錄品表：（1）衛(wèi)定鄰義密：火能今提哪供孟市動場喪，血用臟于降滿逝足蠶人胸們跑某桐種儉欲遠望獨和茶需促要死的估任周何愿事會物跪。（2）拆包河括-零-觸-有個形哨的爺實緊體潮物囑品視（咱手統(tǒng)機撞、宋電斤腦鑒）-補-德-無跑形農(nóng)的嚷服家務(wù)葉（旺心林理野咨蜂詢謹、楚理監(jiān)發(fā)崗、嬸法合律移服濟務(wù)濾）-奏-反-理繩念恢（姑思看想欄、隸反色毒過）指煌示發(fā)可京能個的越發(fā)透展餐前煩景附肆帶鄰的鄰利某益匙總縱和對蘿屬銷性羽與咽條浴件者的濁期窯望品打質(zhì)商蠅標測式腰樣包播裝盜特菠征第協(xié)一傲節(jié)蓮產(chǎn)嫌品釀組愛合鬼策冶略一切、產(chǎn)撕品追整尊體梢概鈔念基趣本閣效用斬或失利礙益核墨心肅產(chǎn)獵品形送式摸產(chǎn)碑品期朗望到產(chǎn)閘品延逃伸弄產(chǎn)首品潛咱在絡(luò)產(chǎn)之品1剖.非雕耐讓用偏品-限-泉-正仆常號情走況鄰下疾一肥次挽或耗幾喜次波使裹用艱就琴被拉消防耗俱掉注的淡有墳形襪物振品如亦文切具醒。亞營托銷倡策集略食：叔多固種繡網(wǎng)裝點趕銷乎售盟；餃只既求韻微鮮利熊、調(diào)積柳極遲促領(lǐng)銷2豆.耐明用蠅品-弄-持-故-正芒常鄭情嚼況籌下互能飲多扣次歷使宗用育的熄有善形賺物鍛品不，斷如怒住秀房癢。育營勸銷策換略美：濃重差視授人廳員邊推含銷績和狡服忍務(wù)望；參追俗求算高右利皇潤俱率德；句提由供框銷可售篩保河證3警.服漁務(wù)-但-酒-司-提抖供兆出豪售訂的委活詠動老或太滿脂足形感貢，桶如迎理幫發(fā)揚、找教善育（渴一續(xù)）爭按斜產(chǎn)令品介是霉否滑耐代用解和位是能否繪有偵形標劃棵分二、產(chǎn)品分類

1彩.便葛利役品-故-客-嫌-指姐消逆費恒者糧通踏常虹頻婆繁父購暫買霉，往希鼻望株一拴旦違需孤要聯(lián)即鍛可印買稅到拉，園并球且掠只執(zhí)需胞要勾花嫂最萌少嬸精鍋力北和倒最嗚少膛時崗間腳去恰比鬼較監(jiān)品夏牌爹、紹價蘭格占的秘消攔費罰品辨。如孫：燭日軋常憑需龜要吳的-姨-香泡煙徒、憤牙約膏迅、繞香屢皂舟；雁即綠興宅購?fù)赓I泄的—工爐藝正品龍、局報米紙司；樣特駁定猛情點況荒下沃購錄買宇的—雨雖具腰、赴蚊捆香2吼.選憶購銷品-膏-瞎-孩-指欣消坑費抬者兆為糟了罵物砍色脫適煉當(dāng)藍的檔物稅品善，襲在蝴購屑買鼓前我往斥往唱要朝去霞許汗多矛家撤零攤售顯商塌店幕了營解旅和癢比賀較沾商準品渣的品花碌色防、工式增樣騎、眾質(zhì)避量虎、嚇價偏格冰等反的敏消繡費探品葉。如患：遇雜悉志焦、伶家迅居搏、織兒堡童招衣賺料（丸二黨）陷按膝消懲費還者可的判購竊物創(chuàng)習(xí)將慣脈劃納分3、蟲特呢殊它品-愁-顛-腹-指班消脊費獸者截能蛋識脊別幻玉哪井些損牌葵子許的中商豈品求物倆美但價停廉歸、甩哪現(xiàn)些扛牌畏子克的氧商污品留質(zhì)賄次白價煉高財，悼而帽且敘許綁多暑消背費明者川習(xí)心慣時上醬愿聰意賢多多花梅時漂間獸和功精聞力累去稼購爽買騾的弓消戰(zhàn)費白品瀉。如毫：慰奢球侈貫品斥、旅供侮收崖藏叢的截特峰殊灣郵望票嘉和占錢丸幣僅、偵化搭妝塑品4拳.非績渴塵求蛇物顫品-釋-耐-仗-指槐顧佛客昏不丟知防道至的設(shè)物圾品凡，嬌或夫者杏雖賽然漠知兵道榮卻決沒許有差興母趣賓購落買黃的雅物羊品瀉。如視：廁剛串上毫市恥的解新型產(chǎn)超品我、舟保桶險翼、竟工若藝塘陶梯瓷重、辮百聰科身全指書完固全教進股入叮產(chǎn)鉛品天的前產(chǎn)夸業(yè)漫用翻品-綠-敵-險-經(jīng)宴過肯加田工牲制鋸造卡，駛其臨價妙值影完訴全外進還入脆新坑產(chǎn)殖品行的木產(chǎn)炮業(yè)刻用完品逆，烏如謝農(nóng)沸產(chǎn)嘴品片、敘零靜部爺件籌、畫材撞料2豎.部迫分新進悅?cè)霌p產(chǎn)宋品債的潛產(chǎn)懷業(yè)況用為品-削-煤-貓-生別產(chǎn)厘過準程蜜中兆逐棋漸捧磨句損憤，旁其鹽價還值塌分宣期流分鄰批蹲進孩入蹄新榆產(chǎn)炮品肥的難資儲本做設(shè)連備叉，快如友設(shè)耽施—建際筑載物層、謊土少地體；飄附刷屬酸設(shè)引備—辦偏公蕩設(shè)欲備席、柄移未動環(huán)廠殊房3病.不遲進套入火產(chǎn)董品勿的著產(chǎn)析業(yè)碧用耕品-瀉-幕-拳-不補會例在轉(zhuǎn)生百產(chǎn)規(guī)經(jīng)伍營港過漲程截中臺變辨為駛實躲際忍產(chǎn)遲品況，趕維籠持塑企松業(yè)均經(jīng)頂營根管畜理歌所炕必摟需崗的尼產(chǎn)傘業(yè)撫用怨品宅，泉如債供熟應(yīng)尤品臟；重企冬業(yè)她服立務(wù)（競?cè)龁枺┬野瓷喇a(chǎn)真品犁參倚加娃生垃產(chǎn)戴過稼程興的牧方額式荒和言產(chǎn)愁品多價賄值三、產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性

產(chǎn)品組合企崇業(yè)告生阿產(chǎn)棄或蟲銷子售紛的要全資部信產(chǎn)圓品迫大顆類乎、游產(chǎn)萍品攏項揮目侵的夏組蠅合騰。產(chǎn)闊品幸大疼類-籠-囑-產(chǎn)蚊品猶線英，勢產(chǎn)券品熔類戴別赴中望具僻有船密景切堅關(guān)近系活的違一錫組職產(chǎn)鴉品產(chǎn)班品她項屈目-休-王-某搖一戶品太牌銷或醬產(chǎn)葬品器大抄類素內(nèi)布由駛尺繩碼決、誰價擇格禁、嘩外嫁觀魔及棄其挑他棍屬救性嚴來旅區(qū)安別鴉的決具欲體數(shù)產(chǎn)晃品雅。141孔.寬祝度指甲一粗個麗企第業(yè)卡的棒產(chǎn)似品企組數(shù)合集中踐產(chǎn)造品寫所種擁收有課的企產(chǎn)嶄品磨線甩的蒸數(shù)龜目2芒.長母度指或一駕個障企艇業(yè)驚的呼產(chǎn)循品揉組班合就中岔產(chǎn)崇品久項惱目查的縱總既數(shù)-平建均較長焰度=項內(nèi)目耗總南數(shù)/產(chǎn)書品蔑線椅數(shù)毀目3惡.深糧度指連產(chǎn)早品古線懼中刪的磁每胡一驕產(chǎn)糖品艘項夜目開有贏多雁少撒個茄品泰種舟，扣如與大尼小僅、標口煉味靠等234飛.相屯關(guān)府性指跳各命條肆產(chǎn)砌品誰線時在峽最化終技用延途乞、勉生稻產(chǎn)情條越件伏、扭分等銷秩渠超道猴或騰其懶他忽方崇面殺相啟互餃關(guān)碧聯(lián)原的吸程厘度樂。寶闖潔怠公滋司凳的而產(chǎn)扮品褲組客合企完業(yè)謊可就根填據(jù)泰維孔度機采際取4種悶方振法網(wǎng)發(fā)漁展邪其碎業(yè)柱務(wù)蝦組騰合擴炒展著企某業(yè)虎的逆經(jīng)畢營射領(lǐng)揉域絨，網(wǎng)多旁樣浴化砍經(jīng)服營任，羊分轟散抖投忽資窩風(fēng)犧險加熊大喇寬傻度增窯加沙長行度加持強糧深蒼度使拉產(chǎn)僅品緒線瘋豐動滿秋充欺裕拐，好成漫為吉更甜全胸面睡的鍬產(chǎn)悲品法線恭公菌司可鍋占窄領(lǐng)消同斤類險產(chǎn)破品衡的曬更肝多灣細炊分前市系場特，旺滿癥足廟更總廣捕泛嘩的傲市撇場喘需臨求可孩使陪企疊業(yè)線在羅某笛一友特濟定礎(chǔ)市缺場逢領(lǐng)誰域缺內(nèi)花加哭強抗競哀爭誘和星贏惱得艦良汗好嚇聲允譽加嫂強評關(guān)右聯(lián)鈴性四、產(chǎn)品組合的優(yōu)化和調(diào)整企掀業(yè)膀的洗產(chǎn)薪品備組測合回直狼接沉關(guān)鬼系綁到遠企很業(yè)成銷必售枕額久和瘦利艷潤水?dāng)y平厭，怠必減須幅對忘產(chǎn)米品為大皇類甩的侮銷遼售飾額殊和鹽利艷潤墨進碗行劑分能析旨，并唇?jīng)Q佛定瓣是侮否腿加前強張或匯剔慮除伸某露些而產(chǎn)換品忠線捧或恩產(chǎn)扎品究項饅目技。P盞1沙6孕1，叛圖8號-衡2企嚴業(yè)舟調(diào)禁整萍和銜優(yōu)智化鵝產(chǎn)燒品遇組凝合江時塊，匪依鼓據(jù)笨不各同蓋的廳情封況纖，裳可賭選致?lián)癖绯氏旅C策仙略四阿大售策伐略擴宿大異產(chǎn)品成組掃合產(chǎn)網(wǎng)品蠻大裂類現(xiàn)險代搖化縮殖減踏產(chǎn)品虧組宿合產(chǎn)汁品延社伸1可.擴期展理寬腸度-喘-冶-增殘加毛一映個草或誰幾籌個科產(chǎn)姓品需大溪類津，緩擴深大鼠產(chǎn)披品拉的阻范螺圍預(yù)弓測益銷系售豈額演和認利變潤掩下會降遮時2輕.增政加反深約度-腰-給-在射原可有展產(chǎn)殺品眉大既類誕中昨增筑加叢新樂的勿產(chǎn)繭品價項腫目打供算例增氣加爛產(chǎn)序品故特因色像或軟為界更制多趙子券市轎場但提疤供許產(chǎn)襲品傘時擴迅大術(shù)產(chǎn)品防組愈合可喪使福企啦業(yè)向充推分語地軋配荷置付資襪源雙，盟分什散憲風(fēng)務(wù)險導(dǎo)，銹增宰加真競傾爭狹能券力例償：P束＆坡G在1座9葛8床6年涌上破市乳的連飄謹柔歐洗遞發(fā)功乳謙，交是杏全鳥球湯第排一煉瓶主將少洗煉發(fā)生及你潤砍發(fā)夏雙留效只合森一知的呈洗尚發(fā)轟乳攤，1四9許8玩8年絹于場臺預(yù)灣頭上言市絡(luò)之醉后餅，毯經(jīng)蛇過六數(shù)嚇次么的筐創(chuàng)秧新暑與較改弱良扇，籍推縫出賺兒恰童拍專牲用葛的跨小括飛就柔巧（并臺惹灣踐稱匹呼兔）渴?？s畝減沃產(chǎn)品芝組曾合產(chǎn)港品親大駝類庸不嬸斷虛延抽長蠶的素原氣因吊：（1）室生類產(chǎn)粒能件力擁過派剩真迫洪使妙產(chǎn)慮品疤大錘類狼經(jīng)滴理孫開起發(fā)滲新幻玉的隸產(chǎn)胡品嶺項滲目租；（2）帶中傻間唱商范和尤銷裙售慢人危員燒要當(dāng)求鼠增核加竊產(chǎn)遵品禽項扒目書，階以指滿艦足薦顧刷客略的雀需擊要瓜；（3）仰產(chǎn)裹品多大叢類寒經(jīng)杏理良為波了互追巖求模更副高挪的豆銷誦售犧額吧和葡利施潤感而也增枝加個產(chǎn)嘗品膛項橡目巨?？s傻減紅產(chǎn)能品閘組鋤合揀的飾原撓因哈：恰市悠場流不笑景越氣放、鍵能勉源拔供礦應(yīng)遠緊浸張存時其，翁縮詢減冷產(chǎn)鏈品落反爬而茂能碌使譽總針利胖潤地上愿升驅(qū)。記因技為齒剔齡除霧獲或得血小腸、熄甚苦至嘗虧轉(zhuǎn)損躁產(chǎn)機品狠大桂類倆，嘗企敢業(yè)暖可勿集糖中炮力狡量乘發(fā)刊展丟獲諒得筑多炕的訊，閱提虹高熱經(jīng)券濟必效覆益槍。1、主暢要什方棕式產(chǎn)風(fēng)品延鉤伸價恭格低高低高品鞋質(zhì)向狂下輛延拜伸向箱上埋延可伸雙快向葛延俗伸（1）強向眉下府延還伸-性-唯-圖-原耀是禾高湯檔穿產(chǎn)漠品勁，蘇現(xiàn)覆增墻加敬低括檔蘆產(chǎn)寧品就嘆是待在產(chǎn)浮品鞏線中否增作加廉條價偷的吳產(chǎn)藍品和項偶目，虛低弊檔狠產(chǎn)榜品逼策遭略跌的岡目股的敲是好要習(xí)充拖分創(chuàng)利津用免高磨檔寄名暫牌釋產(chǎn)暑品寄的酒聲漲譽秧，蛋吸總引買巨不備起岔高膊檔窯產(chǎn)待品的揪消概費會者迎購?fù)I躺高枝檔劣產(chǎn)億品味線歉中腦的繪廉費價貿(mào)產(chǎn)想品舊。棟這沸樣多既新滿勞足燦了紙消隆費勸者各搬種將不證同左的腰需餡求，連又必增咳加灰了甘企銳業(yè)凍的銷貧售昂額。企慮業(yè)額采毅取勸向按下硬延懸伸飛決靈策菊的主濁要諒原扒因是炊：發(fā)正現(xiàn)宿其裳高丸檔搬產(chǎn)各品撤增疾長劈燕緩斯慢榨，碼因聚此扣不離得泥不島將逢其喉產(chǎn)茶品夏大話類添向態(tài)下血延灘伸高耽檔隔產(chǎn)橡品盟市材場犧競沫爭饅激蔽烈碧，春必將須其用鴿此伶方始式超來偵反含擊映競條爭幕者當(dāng)多初商進袋入榴高貿(mào)檔追產(chǎn)堆品恨市躬場鍋是伍為現(xiàn)了宗建柔立太質(zhì)傾量甩形冰象缺，類然姻后豪再麻向窮下鉛延怖伸增姐加綱低市檔恰產(chǎn)膨品輔是刮為贈了睬填并補配空擱隙厘，桿不謙使幫競蔬爭羅者命有衛(wèi)隙下可蜂乘企域業(yè)暮在熱采作取卻向土下誦延躍伸陸決姐策儀時蟻，祖面作臨柏的穗風(fēng)炊險蘇：(極1或)可息能登使胡名刑牌掩產(chǎn)毀品另的卷質(zhì)腎量隨形密象遠受敲到剃損享害盈。離所紛以報，瞎低佳檔昨產(chǎn)縫品奔最搏好陷用棟新邁的甲商摧標磚；(顫2金)會慈刺斬激恨生兼產(chǎn)佩低益檔惰產(chǎn)惱品柔的搭企蟻業(yè)而，嘗它工們園可額能柳會神向第高削檔韻產(chǎn)邪品余市蛙場但發(fā)妖起線反儀攻正；(執(zhí)3就)企嘉業(yè)裹的嶺經(jīng)皮銷每商康也飲可挺能蔥不烏愿掃意結(jié)經(jīng)器營臉低惰檔獎產(chǎn)孔品牲，貿(mào)因港為芳經(jīng)耗營盞低忠檔縱產(chǎn)績品虛所男得肚利和潤脂較揀少議。例誓：“猛派夜克透”蚊鋼黑筆殲號猶稱委“衣鋼突筆山大蕉王勸”堂，礦屬久于青高毒檔握產(chǎn)遣品深，1寫9捏8籃2年貌，聯(lián)“弓派失克冊”麥展妻開劇了歇對令低線檔豪鋼過筆錯市址場愉的族爭檢奪導(dǎo)，姻開挑始迅生通產(chǎn)寺經(jīng)秩營詞每鞏支3元惹以功下棟的左大徑眾款化遭鋼掀筆粘，援結(jié)燥果搭，唇“房誠派拾克贈”某公年司竊不后僅扎沒詠有兼順蘭利驗打堪入轟低廳檔惡筆乓市述場哈，濕反注而咬讓特對并手葛克破羅瞞斯淘公醒司折乘嫩虛朋而秧入吃，掏其故高促檔賢筆敲市舉場繡被旨沖話擊詢，國市飼場秧占建有解率頭下桃降玻到1浸7纏%，暫銷虹售守量允只霜及聯(lián)克澆羅騙斯騙公貴司紐奉的謹一叉半錫。衡因著為券“暫派煌克營”察經(jīng)嬸營庭低幅檔蜜筆構(gòu)后登，稈其涼“悅鋼露筆撿大遣王尊”目的行形惹象把和致美狀名貝受苦到窄損您害叛，雖不病能尤再贈滿疼足您人呈們乎以級“負派互克墨”膚為幼榮燭和籮體血現(xiàn)技身設(shè)份貴的章心區(qū)理興需帽要筐。（2）閃向蠟上背延姻伸-資-常-胖-原珠是辛低倚檔告產(chǎn)止品據(jù)，桐現(xiàn)治增太加影高墻檔拉產(chǎn)厭品就錯是在伙產(chǎn)甘品組蒸合的曾某在一錢條產(chǎn)屯品猴線中怒增模加編新子的兄高誓檔典高盛價制的產(chǎn)史品耀項聾目，渴以蔽提棄高破企停業(yè)月現(xiàn)演有降產(chǎn)守品艦的示市棕場臂聲悠望玩。闊這爺樣王既裂可敞提和高愛企業(yè)業(yè)超原鄉(xiāng)豐有貧產(chǎn)詠品沙的銷流售煌量，帳又惱可萌以亂使雷企肆業(yè)毀的鵲產(chǎn)滲品銳逐娘步轉(zhuǎn)旅入休高教檔恨產(chǎn)花品市綿場綿，窄從偽而壓謀敏求遼企棗業(yè)炮的長草遠夾利露益。向衛(wèi)上生延山伸主療要爽原秋因：高季檔做產(chǎn)咸品析暢患銷簡，嫌銷利售購增壓長是較妄快林，皮利歇潤孩率蹤蝶高企備業(yè)雅估步計隙高韻檔害產(chǎn)薦品忠市家場獎上需的嗎競薪爭隱者冷較膚弱財，丑易茶于擊被碗擊企比業(yè)液想亮使湖自缸己逗成絹為儉生說產(chǎn)煩種逆類殘全匠面雕的評企鍬業(yè)采導(dǎo)取富向蜘上舉延喝伸幣策向略牛，賠面逢臨供的炮風(fēng)絨險惜：(狗1霧)可魯能銅引痛起路生粉產(chǎn)離高暫檔過產(chǎn)護品奔的畜競項爭漢者探進暴入泡低曬檔傻產(chǎn)槐品爪市旅場晝進紙行偷反脫攻急；(司2豈)未掉來所的刻顧桐客咱可片能倡不康相劍信簽企緒業(yè)貢能王生排產(chǎn)花高陵檔嬌產(chǎn)央品盒；(皆3嫁)企船業(yè)腫的積銷宰售脂代哪理狗商牙和辛經(jīng)灶銷廈商妹可拖能擔(dān)沒像有僵能調(diào)力恥經(jīng)梨營捷高矮檔冒產(chǎn)儉品棋，夠企嫩業(yè)蘆需更培遵訓(xùn)恰銷騰售師代杠理深商州和刻經(jīng)雕銷惕商庭。（3）曾雙鮮向急延乎伸-播-從-誼-原座定恩位膽于叮中煩檔賀產(chǎn)她品凝，灣現(xiàn)市向蘆產(chǎn)柴品皇大疼類波兩始個狼方緊向坑延產(chǎn)伸冶，賴即燙增精加姜高路檔已產(chǎn)亂品腹；輔增增加察低武檔物產(chǎn)柄品壘，枝擴展大傍市開場作陣驚地面勿臨雖問武題請：栗隨村著奏產(chǎn)后品毛項產(chǎn)目衫的鳥增擺加秒，是企疫業(yè)析的胳營懇銷具費品用擊和傻管稻理脅費吹用顯會尸相沸應(yīng)腦增信加呈，英因謝此貓，您要鉆求酬企姥業(yè)父對棋高撇、懇低映檔撈產(chǎn)哨品互的興市蜓場國需企要訂有寨準潑確準的擦預(yù)夏測尚，狀以事使隆企錄業(yè)謀產(chǎn)沾品球的亦銷越售夕在緒抵悼補撇費覽用舊的爹增鹽加栽后變有宗利京可棕圖投。例踢：恢起蜻初稱美公國鮑博默潔公訂司在猾低凳質(z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