專業(yè)打動客戶心-自信推開市場門課件

專業(yè)打動客戶心自信推開市場門41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。專業(yè)打動客戶心自信推開市場門專業(yè)打動客戶心自信推開市場門41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時當(dāng)勉勵，歲月不待人。專業(yè)打動客戶心自信推開市場門成功必須專業(yè),專業(yè)源自務(wù)實(shí)電話信:wfy1217吳建峰QQ:1878932049東方國際管理學(xué)院院長東方國際醫(yī)院管理研究院院長人a海外版高級顧中科院·中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究中心教授、博士生導(dǎo)師東方國際管理學(xué)院課程目標(biāo)挑戰(zhàn)自我,追求卓越隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們獲取信息的方式逐漸變得復(fù)雜化，但是無論是如何獲取信息的方法，都離不開人們的閱讀，由此可見，閱讀在人們生活中起到重要作用。而在初中語文教學(xué)過程中，注重的是學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)，以及綜合素質(zhì)水平的提高，只有這樣才能使人們理解一段文字或一篇文章的深刻內(nèi)涵。但是，如何提高初中學(xué)生語文閱讀能力是人們首要關(guān)注的問題，下文對其進(jìn)行具體分析。一、初中語文閱讀教學(xué)面臨的困境閱讀教學(xué)是初中語文教學(xué)的核心，在教學(xué)任務(wù)中更是起著至關(guān)重要的作用，也在一定程度上決定了學(xué)校的語文教學(xué)水平。隨著新課改政策的不斷深入，使人們對初中語文閱讀教學(xué)工作有了更新層次的了解，但在不斷發(fā)展過程中，語文閱讀教學(xué)由于受到某些因素的影響，出現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)。（一）語文閱讀教學(xué)觀念淡薄在實(shí)際的初中語文教學(xué)工作中，大部分的語文教師未意識到閱讀教學(xué)的深刻內(nèi)涵，認(rèn)為閱讀教學(xué)其他語文板塊教學(xué)相同，因此，將教學(xué)的重點(diǎn)放于對學(xué)生的習(xí)題訓(xùn)練，忽視了學(xué)生語文閱讀能力和審美能力的培養(yǎng)。此外，在語文閱讀教學(xué)過程中，學(xué)生缺乏對語文閱讀文章的主觀判斷，經(jīng)常會隨著教師的思路進(jìn)行分析，自身卻未對閱讀文章進(jìn)行深層次揣摩和分析，無法理解到文章的真正主旨，在思想上與情感上無法實(shí)現(xiàn)與作者之間的共鳴。因此，初中語文教師對閱讀教學(xué)的觀念是造成語文閱讀教學(xué)困境之一。（二）教師將閱讀教學(xué)偏離原有方向在新課改政策的影響下，對初中語文閱讀教學(xué)內(nèi)容的多元化、豐富化進(jìn)行明確，但是，在某些初中學(xué)校中，在未理解新課改政策的含義就對初中語文閱讀教學(xué)模式進(jìn)行變革，致使語文閱讀教學(xué)與實(shí)際理念相背離。例如：某些語文教師為了對閱讀教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)使學(xué)生感興趣的問題或視頻，但是這些卻對學(xué)生的閱讀能力培養(yǎng)無任何作用，甚至?xí)箛?yán)肅的語文課堂換將變成教師與學(xué)生之間的閑聊室，（不太通順）雖然有助于活躍語文閱讀課堂教學(xué)氛圍，但會使原本的閱讀教學(xué)方向出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象，對學(xué)生語文閱讀能力的提高起到一定的制約作用。（三）學(xué)生缺少自主的語文閱讀時間根據(jù)大量數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上的語文教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)方式不甚了解，在語文閱讀教學(xué)過程中，只以自身的主觀意識為中心，而忽視了學(xué)生心理變化與實(shí)際需求。同時還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的課堂語文閱讀自主學(xué)習(xí)時間較少，能夠?qū)ψ灾鲗W(xué)習(xí)時間安排的學(xué)生僅占24%，其余學(xué)生的學(xué)習(xí)時間由教師進(jìn)行分配，從而導(dǎo)致學(xué)生缺少相應(yīng)的語文閱讀時間。在新課改政策的影響下，教師逐漸地將教學(xué)主體歸還于學(xué)生，也漸漸意識到語文閱讀教學(xué)的重要性，但是在實(shí)際的教學(xué)過程中，如何增加學(xué)生語文閱讀時間和培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀能力，成為初中語文教師重點(diǎn)關(guān)注的問題。二、初中語文閱讀教學(xué)質(zhì)量提高的出路（一）對傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變在初中語文閱讀教學(xué)過程中，教師應(yīng)摒棄學(xué)生強(qiáng)化記憶的方式，利用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)或探究式教學(xué)，為學(xué)生提供充足的想象和探究空間，使學(xué)生真正理解到初中語文閱讀教學(xué)的深刻內(nèi)涵。與此同時，在具體的教學(xué)過程中，教師可適當(dāng)開展情景化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)語文閱讀教學(xué)和實(shí)際生活的相互結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生樹立良好地語文閱讀習(xí)慣。引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)，引導(dǎo)學(xué)生體會文章作者的思想情感，分析他的內(nèi)心世界，從而更好地對文章進(jìn)行理解。（二）增加學(xué)生課外閱讀時間語文閱讀知識面的積累能夠在一定程度對學(xué)生閱讀能力的提高起到促進(jìn)作用。因此，在初中語文教學(xué)過程中，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生適當(dāng)?shù)脑黾诱n外閱讀時間，并向?qū)W生定期推送優(yōu)美文章或經(jīng)典名著，使學(xué)生自主性選擇自身需要的知識，或是利用需求學(xué)生書寫課外讀后感的方式擴(kuò)展學(xué)生對文章的積累，綜合培養(yǎng)學(xué)生的語文閱讀能力。其次，在語文閱讀教學(xué)過程中，教師應(yīng)對課堂教學(xué)時間繼續(xù)進(jìn)行合理劃分，對基礎(chǔ)知識的講解時間實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的縮減，使學(xué)生在閱讀的過程中，實(shí)現(xiàn)閱讀資料的共享。（三）喚醒教師和學(xué)生對語文閱讀的重視力度在初中語文閱讀教學(xué)過程中，教師應(yīng)對語文閱讀教學(xué)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行探究，擴(kuò)展學(xué)生思維的廣度和深度，以及注重學(xué)生對自主閱讀能力的訓(xùn)練。另外，語文教師應(yīng)喚醒學(xué)生能夠?qū)ψ灾鏖喿x的重視力度，并向?qū)W生詳細(xì)闡述提高語文閱讀能力的重要性，使學(xué)生自覺對文章作者的意境進(jìn)行探究，深刻體會作者的內(nèi)心環(huán)境與世界，擴(kuò)展自身思維理解空間。三、結(jié)束語綜上所述，由于受到學(xué)校教學(xué)水平和家長等客觀因素的影響，初中學(xué)生閱讀能力整體呈現(xiàn)水平不高狀態(tài)，為了改善這種現(xiàn)象，初中語文教師經(jīng)學(xué)生放于教學(xué)的主體，并采用豐富的手段對學(xué)生的閱讀能力進(jìn)行系統(tǒng)化的教學(xué)，與此同時，教師還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的語文閱讀習(xí)慣，在師生之間的共同努力下，使初中語文閱讀發(fā)揮出最大的優(yōu)勢?！陡咧杏⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)了英語課程人文性和工具性特征，提出高中階段英語教學(xué)要重點(diǎn)從三個方面發(fā)展學(xué)生的語用能力，用英語進(jìn)行恰當(dāng)交流的能力，用英語獲取信息、處理信息的能力，用英語進(jìn)行思維的能力。這當(dāng)中閱讀至關(guān)重要。閱讀教學(xué)作為指導(dǎo)學(xué)生閱讀方法的平臺當(dāng)然不可或缺，那么高中英語教師應(yīng)該利用好這一平臺，指導(dǎo)學(xué)生正確有效地閱讀，進(jìn)而提高學(xué)生各方面的能力。一、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)理論與英語閱讀理解的結(jié)合點(diǎn)語用學(xué)的發(fā)展想必會促進(jìn)語言習(xí)得理論及及語言教學(xué)理論的發(fā)展，而這種關(guān)聯(lián)理論是語用學(xué)領(lǐng)域非常重要的理論，必將對英語閱讀教學(xué)產(chǎn)生重大影響。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為，語言符號的運(yùn)作或語言交際，從認(rèn)知角度出發(fā)，把語境定義為“一個心理結(jié)構(gòu)體”，它是受話者頭腦中關(guān)于世界的一系列假設(shè)，不僅包括交際的具體環(huán)境和上下文的信息，還包括對未來的期待、總體文化概念以及受話者對說話人心智狀態(tài)的判斷等，這些都對話語的理解起重要作用。在語言交際中，受話者對世界的假設(shè)以概念表征的形式儲存在大腦中，構(gòu)成用來處理新信息的認(rèn)知語境。關(guān)聯(lián)理論還認(rèn)為，話語的關(guān)聯(lián)程度依賴于語境效果和處理努力，語境效果與關(guān)聯(lián)成正比，處理能力與關(guān)聯(lián)成反比。這種理論并把處理努力理解為認(rèn)知語言環(huán)境所消耗的腦力，關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，話語就越直接，認(rèn)知所消耗的腦力越小，給受話者帶來的認(rèn)知負(fù)荷就越小;反之亦然。交際中說話人對認(rèn)知負(fù)荷增減的利用就表現(xiàn)為一種交際策略的利用。英語閱讀理解也是一個明示與推理過程，也有信息意圖和交際意圖。按照關(guān)聯(lián)理論，交際包含明示與推理兩個方面。聽話者一方面要了解明示部分，另一方面要進(jìn)行推理，了解說話者暗含的東西。相應(yīng)地，英語閱讀理解也包括明示與推理兩個方面。讀者閱讀英語材料，一方面要理解材料中的字面意義即明示部分，另一方面還要通過推理以理解字面意義之外的隱含意義。在英語閱讀過程中，讀者根據(jù)所閱讀的材料，結(jié)合語境假設(shè)去尋找關(guān)聯(lián)。顯然，關(guān)聯(lián)得當(dāng)，所獲得的語境效果就會越好，語境效果越好，對材料的理解與把握就越好。因此，閱讀理解材料的過程就是尋找最佳關(guān)聯(lián)的過程，如果找到最佳關(guān)聯(lián)，就會獲得最佳語境效果，獲得了最佳語境效果就能夠更好地理解材料，進(jìn)而理解作者的意圖，所以說找到最佳關(guān)聯(lián)是成功閱讀理解的關(guān)鍵。二、應(yīng)用關(guān)聯(lián)理論提高英語閱讀理解五步教學(xué)法根據(jù)最佳關(guān)聯(lián)原則，閱讀理解教學(xué)的教學(xué)步驟安排應(yīng)該為追求最佳關(guān)聯(lián)以獲得最佳語境效果服務(wù)。1.閱讀前的“熱身”。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為，語境不僅包括上下文語境，還包括接受者對世界的認(rèn)識，對語篇作者的認(rèn)識以及文章話題的認(rèn)識。所以在閱讀之前，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用各種手段給讀者提供相關(guān)的知識，以獲得最佳語境效果。比如人教版高一新課標(biāo)第一單元的閱讀是有關(guān)友誼的話題，講的是二戰(zhàn)時期猶太女孩安妮為躲避納粹的迫害而藏身于小閣樓中，并把日記當(dāng)作自己的朋友，通過寫日記來表達(dá)自己孤獨(dú)和郁悶的心情。在日記中描述了自己對外面世界和大自然的渴望，以及由于自己的特殊身份而不能充分享受大自然賦予的一切。了解這些背景知識，也就為增強(qiáng)語境效果提供了可能，學(xué)生會進(jìn)入一種輕松愉快的閱讀情境中。人教版新課標(biāo)高中《英語》教材每單元每篇閱讀都設(shè)計(jì)了圖片，文章也有標(biāo)題，可以據(jù)此讓學(xué)生推測文章的主旨大意。這篇文章的標(biāo)題”Anne’sBestFriend”，圖片有日記頁、Anne的圖像、Anne一家人在家躲藏的圖片。根據(jù)這些提示提問：“whatdoyouthinkthetextisabout？”這些圖片，標(biāo)題顯然可以幫助擴(kuò)充讀者的背景知識，也就增強(qiáng)了語境效果，從而減少理解文章的努力，增加關(guān)聯(lián)度。2.快速閱讀。閱讀的最終目的是要通過理解文章，掌握詞語，熟悉句型結(jié)構(gòu)以及語篇結(jié)構(gòu)從而提高閱讀理解能力刺激其他語言能力的發(fā)展?？焖匍喿x一般以跳讀和略讀為主，主要抓各段的主題句。這些主題句都是對每一段的總結(jié)，首先引導(dǎo)學(xué)生讀它們，可以快速理解整篇文章，這樣做其實(shí)也是在提供背景知識。有了這些關(guān)于文章的背景知識，語境效果當(dāng)然會增強(qiáng)，理解文章的難度自然會減少，達(dá)到最佳關(guān)聯(lián)。3.仔細(xì)閱讀?？焖匍喿x只能是完全理解文章的一種的鋪墊，要做到完全理解，還必須把握文章的細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)的理解，才可以掌握重點(diǎn)詞匯，理解復(fù)雜的句型結(jié)構(gòu)，從而提高閱讀能力。仔細(xì)閱讀之前的一切安排都是為了以最小的努力更快更準(zhǔn)確理解文章。要達(dá)到真正理解，仔細(xì)閱讀，逐字逐句理解是不可少的。仔細(xì)閱讀，讀者會獲得上下文語境，這樣當(dāng)然就更直接增加了語境效果。4.難點(diǎn)講解?，F(xiàn)在的普遍做法是，閱讀教學(xué)中不插入語言點(diǎn)講解，認(rèn)為交際教學(xué)法中不能有語法詞匯講解，有語法詞匯講解的就不是交際教學(xué)法。將語法詞匯講解與交際教學(xué)法對立起來，這完全沒有必要。從關(guān)聯(lián)理論視角來看，這樣做肯定可以補(bǔ)充上下文的背景知識，更直接地增強(qiáng)了語境效果。一知半解的理解一定會使處理變得很困難，從而交際關(guān)聯(lián)度會變?nèi)酰焕谠~匯、語法的掌握，不利于提高閱讀理解能力。長期的一知半解狀態(tài)只能削弱學(xué)生的閱讀英語的興趣。Anne’sBestFriend一文可能存在以下難點(diǎn)：gothrough，madeherdiaryherbestfriend，setdown，aseriesof，callmyfriendkitty，ItisbecauseIhaven’tbeenableto…thatI’vegrownsocrazy…，outdoors，couldneverhavekeptmespellbound，onpurpose，heldmeentirelyintheirpower。這些詞匯和句型結(jié)構(gòu)有點(diǎn)難度，或是第一次碰到，或是曾經(jīng)學(xué)過但因?yàn)橛玫蒙佻F(xiàn)在已經(jīng)忘記。幫助學(xué)生理解這些語言難點(diǎn)會直接幫助他們減少交際過程中的處理難度，無形中就增加了關(guān)聯(lián)度，便于學(xué)生理解課文，提高閱讀能力和閱讀興趣。5.讀后討論。完整的閱讀教學(xué)還應(yīng)該包括讀后討論。讀后討論可以幫助學(xué)生鞏固對課文的理解，同時也是教師檢查學(xué)生是否理解文章的一個手段。其實(shí)在討論的過程中，通過糾正學(xué)生對文章的某些誤解，或者發(fā)現(xiàn)信息錯誤，可以幫助學(xué)生正確理解閱讀材料。這樣的討論，這樣的發(fā)現(xiàn)錯誤、糾正錯誤的過程，是師生的有效互動，可以活躍課堂教學(xué)氣氛，同時這樣做會補(bǔ)充與課文及作者相關(guān)的背景知識，這些背景知識會形成一個穩(wěn)定的知識結(jié)構(gòu)體儲存在作者的大腦中;再就是相互討論也有利于對文章的全面理解，這兩方面一起使得語境效果大大增加。在閱讀過程中，讀者是不能看到作者的神態(tài)與行為舉止，聽不到作者的語調(diào)語速，這樣的語境效果對于讀者來說是無法獲得的，但教師可以創(chuàng)設(shè)情境以增加語境效果，減少讀者的理解努力，使讀者與作者之間的交際達(dá)到最佳關(guān)聯(lián)，讀后討論是一個不錯的選擇。專業(yè)打動客戶心自信推開市場門成功必須專業(yè),專業(yè)源自務(wù)實(shí)電話信:wfy1217吳建峰QQ:1878932049東方國際管理學(xué)院院長東方國際醫(yī)院管理研究院院長人a海外版高級顧中科院·中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究中心教授、博士生導(dǎo)師東方國際管理學(xué)院課程目標(biāo)挑戰(zhàn)自我,追求卓越東方國際管理學(xué)院練習(xí)各位平時在賣什么?作為一名專業(yè)銷售代表,我們平時賣的不是油漆產(chǎn)品和服務(wù),而是帶給用戶的好處和作用東方國際管理學(xué)院【銷售箴言】銷售高手是訓(xùn)練出來的!東方國際管理學(xué)院失敗的銷售代表緊盯顧客的“毛病”專心致志地盯住價格與優(yōu)惠條件對顧客花言巧語或死磨硬纏,為了將產(chǎn)品