2023年度銷售工作計劃模板（五篇）

第18頁共18頁2023年?度銷售工作?計劃模板?1.計劃概?要：對擬議?的計劃給予?扼要的綜述?，以便管理?部分快速瀏?覽。2.?市場營銷現(xiàn)?狀：提供有?關(guān)市場，產(chǎn)?品、競爭、?配銷渠道和?宏觀環(huán)境等?方面的背景?資料。3?.機會與問?題分析：綜?合主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、以?及計劃必須?涉及的產(chǎn)品?所面臨的問?題。4.?目標：確定?計劃在銷售?量、市場占?有率和盈利?等領(lǐng)域所完?成的目標。?5.市場?營銷策略：?提供用于完?成計劃目標?的主要市場?營銷方法。?6.行動?方案：本方?案回答將要?做什么？誰?去做？什么?時候做？費?用多少？?7.預(yù)計盈?虧報表：綜?述計劃預(yù)計?的開支。?8.控制：?講述計劃將?如何監(jiān)控。?一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應(yīng)對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場情勢?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分與地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤等的資料?。3.競?爭情勢主?要應(yīng)辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標?、市場占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應(yīng)以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?1.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應(yīng)把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關(guān)注。2?.優(yōu)勢與劣?勢分析應(yīng)?找出公司的?優(yōu)劣勢，與?機會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢?和劣勢是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機?會與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣勢?分析的研究?結(jié)果來確定?在計劃中必?須強調(diào)的主?要問題。對?這些問題的?決策將會導(dǎo)?致隨后的目?標，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確立?。四、目?標此時，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標有關(guān)?的基本決策?，這些目標?將指導(dǎo)隨后?的策略與行?動方案的擬?定。有兩?類目標-財?務(wù)目標和市?場營銷目標?需要確立。?1.財務(wù)?目標每個?公司都會追?求一定的財?務(wù)目標，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標財務(wù)?目標必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標。?例如，如果?公司想得_?___萬元?利潤，且其?目標利潤率?為銷售額的?____%?，那么，必?須確定一個?銷售收益為?____萬?元的目標，?如果公司確?定每單元售?價____?萬元，則其?必須售出9?0套房屋。?目標的確?立應(yīng)符合一?定的標準：?·各個目?標應(yīng)以明確?且可測度的?形式來陳述?，并有一定?的完成期限??！じ鱾€?目標應(yīng)保持?內(nèi)在的一致?性?！と?果可能的話?，目標應(yīng)分?層次地加以?說明，應(yīng)說?明較低的目?標是如何從?較高的目標?中引申出來?。五、市?場營銷策略?應(yīng)在此列?出主要的市?場營銷策略?綱要，或者?稱之為”精?心策劃的行?動”。在制?定營銷策略?時往往會面?對多種可能?的選擇，每?一目標可用?若干種方法?來實現(xiàn)。例?如，增加_?___%的?銷售收益的?目標可以通?過提高全部?的房屋平均?售價來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實?現(xiàn)。同樣，?這些目標的?每一目標同?樣也可用多?種方法取得?。如促進房?屋銷售可通?過擴大市場?提高市場占?有率來獲得?。對這些目?標進行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?：目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預(yù)算增加?____%?。研究與?開發(fā)：增加?____%?的費用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到最大的滿?足。市場?營銷研究：?增加___?_%的費用?來提高對消?費者選擇過?程的了解，?并監(jiān)視競爭?者的舉動。?六、行動?方案策略?陳述書闡述?的是用以達?到企業(yè)目標?的主要市場?營銷推動力?。而現(xiàn)在市?場營銷策略?的每一要素?都應(yīng)經(jīng)過深?思熟慮來作?回答：將做?什么？什么?時候去做？?誰去做？將?花費多少？?等等具體行?動。七、?預(yù)計盈虧報?表行動方?案可使經(jīng)理?能編制一個?支持該方案?的預(yù)算，此?預(yù)算基本上?為一項預(yù)計?盈虧報表。?主管部門將?審查這個預(yù)?算并加以批?準或修改。?八、控制?計劃的最?后一部分為?控制，用來?控制整個計?劃的進程。?通常，目標?和預(yù)算都是?按月或季來?制定的。這?樣公司就能?檢查各期間?的成果并發(fā)?現(xiàn)未能達到?目標的部門?。有些計?劃的控制部?分還包括意?外應(yīng)急計劃?，簡明扼要?地列出可能?發(fā)生的某些?不利的情況?時公司應(yīng)采?取的步驟。?8.2市?場營銷計劃?的執(zhí)行營?銷執(zhí)行是將?營銷計劃轉(zhuǎn)?化為行動的?過程，并保?證這項任務(wù)?之完成，以?實現(xiàn)計劃的?既定目標。?策略所論?及的是營銷?活動是”什?么”和”為?什么”的問?題，而執(zhí)行?則論及到”?誰”去執(zhí)行?，在”什么?地點”、”?什么時間”?和”怎么樣?”去執(zhí)行等?問題。策略?與執(zhí)行密切?相關(guān)，策略?指導(dǎo)著執(zhí)行?，如給營銷?方案分配一?些基金，指?導(dǎo)房屋銷售?人員改變推?銷重點，重?印價格表等?。另外，執(zhí)?行也是一種?策略反饋，?即預(yù)計在執(zhí)?行某一策略?過程中會產(chǎn)?生的因難將?影響策略的?選擇。影?響有效執(zhí)行?營銷方案的?因素主要有?四個方面：?1.發(fā)現(xiàn)?及診斷問題?的技能;?2.評定存?在問題的公?司層次的技?能;3.?執(zhí)行計劃的?技能;4?.評價執(zhí)行?效果的技能?。一、診?斷技能當?營銷計劃的?執(zhí)行結(jié)果不?能達到預(yù)期?目標時，策?略與執(zhí)行之?間的內(nèi)在緊?密關(guān)系會造?成一些難以?診斷的問題?。如銷售率?低究竟是由?于策略欠佳?還是因為執(zhí)?行不當呢？?此外還得確?定究竟應(yīng)確?定是什么問?題（診斷）?還是應(yīng)確定?采取什么行?動的問題？?對每個問題?都有不同的?管理”工具?”組合與不?同的解決方?法。二、?存在問題的?公司層次?營銷的執(zhí)行?問題在公司?____個?層次的任一?層上都會發(fā)?生。1.?營銷功能層?次銷售、?辦理許可證?、廣告、新?產(chǎn)品計劃、?配銷渠道等?等功能，在?執(zhí)行營銷任?務(wù)時是必須?履行的。?2.營銷方?案層次即?把各種營銷?功能協(xié)調(diào)組?合在一些，?構(gòu)成一整體?活動。例如?房屋代理商?通過定價、?促銷和配銷?的整體功能?活動將房屋?售給顧客。?3.營銷?政策層次?這里管理部?門所關(guān)心的?是：引導(dǎo)從?事營銷工作?的人去理解?本組織的主?張及其在營?銷活動中的?作為。營銷?的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?以及更具體?的各種報酬?、招聘、訓?練和銷售政?策等要素，?都體現(xiàn)了該?組織的營銷?文化。如果?房地產(chǎn)公司?的工作人員?在與客房，?開發(fā)商和其?他人交易時?采用社會性?營銷觀念，?就需要有達?到這一目標?的明確的營?銷政策。營?銷政策對能?否有效執(zhí)行?營銷方案的?影響最大，?其次才是執(zhí)?行營銷功能?的能力。因?此，營銷方?案能否有效?地執(zhí)行，主?要取決于制?訂和執(zhí)行健?全的政策。?三、執(zhí)行?市場營銷的?技能為了?有效地執(zhí)行?營銷方案，?公司的每個?層次即功能?、方案、政?策等層次都?必須運用一?整套技能。?主要包括：?配置、監(jiān)控?、組織和相?互影響。?1.配置技?能指營銷?經(jīng)理給功能?、政策和方?案____?個層次分配?時間、資金?和人員的能?力。如按何?種方式來有?效配置好房?地產(chǎn)推銷人?員是每個房?地產(chǎn)公司都?面臨的一個?共同問題。?2.監(jiān)控?技能建立?和管理一個?對營銷活動?效果進行追?蹤的控制系?統(tǒng)。控制有?____種?類型年度計?劃控制、利?潤控制、效?率控制和策?略控制。從?執(zhí)行的角度?出發(fā)，我們?主要關(guān)心的?是前___?_種類型。?____?組織技能?涉及營銷人?員之間為實?現(xiàn)公司目標?而應(yīng)具有的?關(guān)系結(jié)構(gòu)。?掌握構(gòu)成控?制系統(tǒng)的集?中化程度和?正規(guī)化程度?及理解非正?式營銷組織?的地位和作?用，是制定?有效執(zhí)行程?序的重要先?決條件。非?正式系統(tǒng)與?正式系統(tǒng)的?交互作用將?影響許多執(zhí)?行活動的效?率。4.?相互影響技?能指公司?人員之間相?互影響，尤?指經(jīng)理影響?他人把事情?辦好的能力?。營銷人員?不僅必須有?能力推動本?組織的人員?有效地執(zhí)行?理想的策略?，還必須推?動組織外的?人或企業(yè)，?如營銷調(diào)研?企業(yè)、廣告?代理商、經(jīng)?銷商來執(zhí)行?理想的策略?，哪怕他們?的目標不會?正好與組織?的目標相同?。組織內(nèi)?每個問題出?現(xiàn)的頻率，?可能與企業(yè)?的規(guī)模，市?場位置和企?業(yè)與之競爭?的行業(yè)增長?率有關(guān)系，?而卓越的營?銷執(zhí)行需要?的在___?_個層次（?功能、方案?、政策）上?的____?個方面（配?置、監(jiān)控、?組織、相互?影響）的管?理技能。?四、執(zhí)行的?評價技能?在市場上取?得良好的績?效并不一定?能證明營銷?執(zhí)行得好。?因此很難用?績效來區(qū)分?策略好/執(zhí)?行差和策略?差/執(zhí)行好?的情況。但?是，我們可?為評價一個?公司的執(zhí)行?效果做一些?基本的準備?工作。要證?明營銷執(zhí)行?工作有效，?應(yīng)包括對下?列問題的正?面回答：?1.有無明?確的營銷主?題、強有力?的營銷領(lǐng)導(dǎo)?和能促進和?誘發(fā)美德的?企業(yè)文化？?____?公司的營銷?活動中有無?健全的次級?功能？屬于?銷售功能的?配銷、定價?和廣告是否?都管理得很?好？__?__公司的?營銷方案是?否形成整體?，并以集中?的方式向各?類顧客群進?行營銷活動?？___?_公司營銷?管理部門與?（1）其他?與營銷有關(guān)?的人員如銷?售人員;（?2）公司的?其他職能部?門;（3）?顧客與同行?的相互關(guān)系?是否良好？?5.管理?部門采用什?么監(jiān)控方法?使自己不僅?知道自身的?活動狀況，?而且也知道?顧客和潛在?顧客的行動?狀況？6?.管理部門?給各種營銷?工作分配的?時間、資金?和人員是否?得當？7?.為完成營?銷活動和處?理與顧客的?相互關(guān)系、?管理部門是?如何組建的?？是否有向?顧客及同行?敝開的，容?易進入的”?組織機構(gòu)大?門”？要?將策略和執(zhí)?行在市場上?產(chǎn)生的結(jié)果?區(qū)分開來終?究是一項因?難的工作。?但是，強調(diào)?公司需要擅?長執(zhí)行營銷?計劃和做好?策略性的營?銷規(guī)劃則會?全面提高公?司的績效。?2023?年度銷售工?作計劃模板?（二）一?、____?年工作總結(jié)?1、銷量?任務(wù)完成，?銷量任務(wù)需?要加勁。?____年?計劃完成銷?量噸，實際?完成銷量噸?，回款__?__萬元，?完成銷售、?回款雙__?__%目標?，但個人銷?量比計劃銷?量減少噸。?⑴___?_#___?_粒減少原?因。&&&?市場銷量萎?縮。⑵.?..肥減少?原因。春季?____市?場由于種植?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?銷量減少噸?，秋季回補?有限;節(jié)能?減排導(dǎo)致廠?里產(chǎn)量不夠?，市場投放?量減少噸。?個人不足?：如果產(chǎn)量?能保證，可?以增加銷量?噸，與實際?所需銷量仍?有噸差距。?銷量不能按?計劃完成的?主要原因為?個人努力程?度不夠，市?場容量沒有?得到有效拓?展;不能有?效遏制部分?市場萎縮。?2、根據(jù)?實際情況開?展市場開發(fā)?和維護⑴?開發(fā)情況。?鑒于__?__地區(qū)銷?量逐年萎縮?，今年肥開?發(fā)重點放在?____地?區(qū)的蔬菜種?植大戶和尋?找用戶。.?..肥開發(fā)?重點放在_?___復(fù)合?肥生產(chǎn)廠家?和農(nóng)資經(jīng)銷?商。⑵維?護情況。?今年做了周?邊市場統(tǒng)一?出庫價格和?關(guān)鍵幾位經(jīng)?銷商繼續(xù)繳?納保證金政?策等工作控?制竄貨。?個人不足：?有時候跟經(jīng)?銷商的溝通?不及時，不?能及時處理?市場發(fā)生的?一些問題;?市場開發(fā)和?維護力度不?夠。3、?竭盡全力搞?好物流工作?4、對內(nèi)?搞好團隊協(xié)?作，對外團?結(jié)協(xié)作其它?部門。團?隊是需要團?結(jié)也是特別?團結(jié)的團隊?，在我們的?團隊中既需?要保證總體?銷售任務(wù)的?完成，又要?克服個人市?場產(chǎn)品投放?、運輸均衡?難題。在_?___年的?銷售工作中?，大家展開?廣度、深度?和密度全方?位合作，每?個人都任勞?任怨、不辭?辛苦，信息?共享、物流?共享，互相?做其它方售?前、售中、?售后的服務(wù)?補充，從大?局出發(fā)而不?謀私利，共?同想辦法處?理銷售工作?中出現(xiàn)的各?種問題，最?終保證了銷?售任務(wù)的順?利完成。在?完成內(nèi)任務(wù)?的同時，隨?時積極處理?處長臨時交?代的其它工?作任務(wù)。在?同企業(yè)內(nèi)_?___部門?的合作中，?以合理、合?適的方法溝?通，維護了?與各部門的?良好合作關(guān)?系，盡最大?努力做到企?業(yè)利潤最大?化。個人不?足：在團隊?合作中貢獻?的力量較少?，需要加倍?努力;與領(lǐng)?導(dǎo)溝通的不?夠，有時不?能很好理解?領(lǐng)導(dǎo)意圖;?日常工作有?時不夠認真?;與其它部?門溝通方式?和方法上需?要進一步改?進。5、?妥善處理好?客戶關(guān)系?在____?年市場操作?中，隨時給?客戶提供需?要的市場信?息（非本公?司重要信息?）、便宜的?物流等力所?能及的幫助?，及時處理?了客戶建議?，滿足了客?戶市場貨物?需求，平衡?了企業(yè)與經(jīng)?銷商關(guān)系，?延續(xù)了企業(yè)?與客戶的良?好合作關(guān)系?。個人不?足：銷售理?論比較缺乏?，對銷售中?發(fā)生的一些?問題不能科?學、有效分?析和解決;?對客戶的自?我營銷做的?不到位，影?響力小;工?作目標不夠?明確，相關(guān)?工作做的細?致程度不夠?。6、其?它相關(guān)工作?同步走信?息在銷售中?占有很重要?的位置，內(nèi)?部我們及時?了解企業(yè)內(nèi)?部的產(chǎn)品產(chǎn)?量和質(zhì)量情?況，對外部?通過市場調(diào)?查、電話、?網(wǎng)絡(luò)等各種?手段收集市?場相關(guān)競爭?品的各種情?況，為企業(yè)?調(diào)整生產(chǎn)、?確定市場價?格以及其它?相關(guān)決策提?供了可靠的?參考依據(jù)。?個人不足?：相關(guān)信息?工作做得不?夠細致，信?息分析手段?缺乏，不能?全方位提供?銷售所需信?息資料。?2023年?度銷售工作?計劃模板（?三）在將?近一年的時?間中，經(jīng)過?市場部全體?員工共同的?努力，使我?們公司的產(chǎn)?品知名度在?河南市場上?漸漸被客戶?所認識，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶?的一致好評?，也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗和一些?成功的客戶?案例。這是?我認為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問題。特對?個人銷售工?作計劃分析?如下：一?、下面是公?司____?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在河南市?場上，產(chǎn)品?品牌眾多，?天星由于比?較早的進入?河南市場，?產(chǎn)品價格混?亂，這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：1?）銷售工作?最基本的客?戶訪問量太?少。市場部?是今年__?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?____個?，加上沒有?記錄的概括?為____?個，八個月?天的時間，?總體計算三?個銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?__個。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對?客戶提出的?某項建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達產(chǎn)品信?息時不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運輸?有限公司就?是一個明顯?的例子。?3）工作沒?有一個明確?的目標和詳?細的計劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個?寫工作總結(jié)?和計劃的習?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個統(tǒng)一?的管理，工?作時間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個?別業(yè)務(wù)員的?工作責任心?和工作計劃?性不強，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?二、市場分?析現(xiàn)在河?南____?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?在價格上是?賣得偏高的?價位，在本?年銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價格。有?幾個因為價?格而丟單的?客戶，面對?小型的客戶?，價格不是?太別重要的?問題，但面?對采購數(shù)量?比較多時，?客戶對產(chǎn)品?的價位時非?常敏感的。?在明年的銷?售工作中我?認為產(chǎn)品的?價格做一下?適當?shù)母?，這樣可以?促進銷售人?員去銷售。?在鄭州區(qū)?域，因為_?___市場?首先從鄭州?開始的，所?以鄭州市場?時競爭非常?激烈的市場?。簽于我們?公司進入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價格都?沒有什么優(yōu)?勢，在鄭州?開拓市場壓?力很大，所?以我們把主?要的市場放?在地區(qū)市上?，那里的市?場競爭相對?的來說要比?鄭州小一點?。外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來更好?。市場是?良好的，形?勢是嚴峻的?。在河南_?___市場?可以用這一?句話來概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒有把市?場做好，沒?有抓住這個?機遇，我們?很可能失去?這個機會，?永遠沒有機?會在做這個?市場。2?023年度?銷售工作計?劃模板（四?）一、基?本原則（?一）堅持群?眾體育與經(jīng)?濟社會發(fā)展?相適應(yīng)，緊?緊圍繞市委?、市政府中?心工作，促?進社會文明?進步和經(jīng)濟?快速發(fā)展。?（二）堅?持統(tǒng)籌兼顧?，重在基層?，鼓勵各類?人群參與健?身活動，推?進各地全民?健身事業(yè)均?衡發(fā)展。?（三）堅持?活動與建設(shè)?并舉，重在?建設(shè)，扎實?推進全民健?身公共服務(wù)?體系和設(shè)施?建設(shè)。二?、目標任務(wù)?到___?_年，城鄉(xiāng)?居民體育健?身意識普遍?增強，參加?體育鍛煉人?數(shù)顯著增加?，廣大群眾?身體素質(zhì)進?一步提高，?各地形成覆?蓋城鄉(xiāng)的全?民健身服務(wù)?體系。（?一）經(jīng)常參?加體育鍛煉?人數(shù)顯著增?加每周參?加____?次以上體育?鍛煉人數(shù)達?到____?%以上，其?中____?歲以上城市?居民（不含?在校學生）?人數(shù)比例達?到____?%以上，城?市居民達到?____%?以上，農(nóng)村?居民達到_?___%以?上。保證在?校學生每天?參加體育鍛?煉至少__?__小時。?提高殘疾人?參加體育鍛?煉人數(shù)比例?。（二）?城鄉(xiāng)居民身?體健康素質(zhì)?明顯提高?建立健全國?民體質(zhì)監(jiān)測?網(wǎng)絡(luò)和運行?機制，達標?的城鄉(xiāng)居民?（除在校學?生）人數(shù)比?例高于全省?平均水平。?“全國億萬?青少年陽光?體育運動”?得到全面落?實。在校學?生達到《國?家學生體質(zhì)?健康標準》?的基本要求?。（三）?體育健身設(shè)?施有較大發(fā)?展全民健?身設(shè)施基本?覆蓋城鄉(xiāng)，?人均體育場?地使用面積?達到___?_平方米以?上。___?_%的社區(qū)?和____?%的行政村?建有公共體?育健身設(shè)施?。逐步增加?公園、綠地?、廣場的公?共體育健身?設(shè)施。推動?公共體育場?館面向社會?開放，實現(xiàn)?體育資源社?會共享。_?___市區(qū)?及各地分別?建成能承接?高水平競賽?和大型群眾?體育活動的?健身中心。?（四）全?民健身體育?組織網(wǎng)絡(luò)更?加健全各?地普遍成立?體育總會，?逐步建立市?、縣兩級單?項運動協(xié)會?等體育社會?團體，使社?區(qū)體育俱樂?部、青少年?體育俱樂部?有較大發(fā)展?。____?%以上的城?市街道，_?___%以?上的農(nóng)村鄉(xiāng)?鎮(zhèn)建有體育?組織。城市?社區(qū)和農(nóng)村?社區(qū)普遍建?有全民健身?站（點）。?（五）社?會體育指導(dǎo)?員隊伍進一?步發(fā)展按?照總?cè)丝谌f?分之六的目?標，建成一?支結(jié)構(gòu)合理?、覆蓋城鄉(xiāng)?、服務(wù)到位?的社會健身?指導(dǎo)員服務(wù)?隊伍。加大?社會體育指?導(dǎo)員培訓力?度，成立市?、縣兩級社?會體育指導(dǎo)?員協(xié)會，實?現(xiàn)社會體育?指導(dǎo)員協(xié)會?規(guī)范化和培?訓工作制度?化。20?23年度銷?售工作計劃?模板（五）?圍繞__?__年度總?公司目標，?堅持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標管理?”方式，認?真扎實地落?實各項工作?。一、市?場的開發(fā)：?創(chuàng)新求實?、開拓國內(nèi)?市場。根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，上海公司?對國內(nèi)市場?有了更深的?了解。產(chǎn)品?需要市場，?市