01-【勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)】-69-五一房地產(chǎn)活動(dòng)

PAGE五一房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一．活動(dòng)背景五一現(xiàn)在不是大假.但是也至少有三天,另外,正處于春夏之交,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),不長(zhǎng)不短的假期不少人沒(méi)想好去哪里、做什么!這個(gè)時(shí)候如果我們能想一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引大家到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少.小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)做一些活動(dòng),會(huì)很自然,容易贏得客戶(hù)的好感?；顒?dòng)主題1、戶(hù)外活動(dòng)2、贈(zèng)送小禮品3、情感營(yíng)銷(xiāo)4、旺鋪促銷(xiāo)活動(dòng)（住房40%，60%商鋪）思路雖然簡(jiǎn)單,但是要做出特色來(lái)并不容易.活動(dòng)時(shí)間20XX.4.30至20XX.5.3活動(dòng)前期籌劃事項(xiàng)1.人員問(wèn)題的分派協(xié)作2.小禮品的計(jì)費(fèi)與籌備3.前期工作的安排情況4.場(chǎng)地的準(zhǔn)備工作活動(dòng)規(guī)劃1、五一免費(fèi)全家福拍照活動(dòng)?；顒?dòng)方式:從5月1日起,凡與家人同前往售樓中心的客戶(hù),開(kāi)發(fā)商將義務(wù)為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)拍攝精美的“全家福”；特意創(chuàng)新照（和自己喜愛(ài)的明星，還有XX歷史人物；卡通像素等。制作材料為kt板做成造型，留臉與自己的身體完全相符），懸掛于售樓中心留念.同時(shí)精心裝裱相贈(zèng)。因節(jié)日外出不能前往者,可提前進(jìn)行電話(huà)登記。這個(gè)辦法對(duì)旺場(chǎng)很有好處,五一很多人會(huì)陪家人玩.而平時(shí)大家工作繁忙,雖然現(xiàn)在招降是件簡(jiǎn)單的事情,但是專(zhuān)門(mén)去照全家福的時(shí)候反而很少。去看房的同時(shí)免費(fèi)照一個(gè)全家福,對(duì)不少客戶(hù)來(lái)說(shuō)還是樂(lè)而為之的。請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)攝影師來(lái)幫助照相,用現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)加打印費(fèi)用不高,效果很好。2、五一樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是節(jié)日旺場(chǎng)的傳統(tǒng)戲。大的小的都行,大的抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金;小的抽獎(jiǎng)抽點(diǎn)貓貓狗狗之類(lèi)的小禮品,都能吸引客戶(hù)。我們可以結(jié)合旺場(chǎng)和促銷(xiāo)兩個(gè)方面:(1)以老帶新(訂購(gòu)房屋活動(dòng)）以老帶新也融入了商業(yè)，不僅可以聚集人氣，對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售也很有促進(jìn)。具體操作方式是這樣的：棚戶(hù)區(qū)改造，斥800戶(hù)，我們可以巨資推出濃情回饋客戶(hù)活動(dòng)，以滾動(dòng)抽獎(jiǎng)形式。答謝新老客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注與支持。5月1日起，直至12月底。三季大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)XX個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取費(fèi)用，抵房款最高可低X萬(wàn)元。凡提供兩萬(wàn)元銀行存單，并登記成為該樓盤(pán)客戶(hù)會(huì)會(huì)員的意向客戶(hù)和介紹朋友提供兩萬(wàn)元銀行存單的老業(yè)主，均可參與抽獎(jiǎng)。第一季X萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)“五一”開(kāi)始報(bào)名；第二季X萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)和第三季X萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)將分別在9月和12月進(jìn)行。活動(dòng)期間訂購(gòu)該樓盤(pán)房子的客戶(hù)，還可自動(dòng)滾入后面兩季的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，越早參加越多機(jī)會(huì)。（2）推出“日進(jìn)200金”計(jì)劃。即日起，意向客戶(hù)只需提供兩萬(wàn)元銀行存單，并登記成為客戶(hù)會(huì)會(huì)員“日進(jìn)200金”計(jì)劃即時(shí)生效。早一天參加，即可多享200元房款抵扣優(yōu)惠。此項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠累積至該樓盤(pán)二期開(kāi)盤(pán)前一天截止。這一招有效的讓客戶(hù)更早來(lái)參與活動(dòng)，交納定金。此外，抽獎(jiǎng)還可以和贈(zèng)送旅游券結(jié)合。大盤(pán)就送海南游甚至國(guó)外游。小盤(pán)就送周邊景點(diǎn)一日游，反正都有噱頭。再小的話(huà)，建議弄點(diǎn)什么絨毛玩具、手機(jī)鏈等等好玩實(shí)惠的小玩意來(lái)抽獎(jiǎng)，凡是五一期間到售樓部的都可以抽獎(jiǎng)，還可以弄那種游戲機(jī)?？蛻?hù)可以到售樓部領(lǐng)游戲幣，然后可以自己去吊玩具的那種，對(duì)于旺場(chǎng)效果都很好。訂購(gòu)住房方案你要質(zhì)量，我們做到了！你要物業(yè)，我們做到了！你要環(huán)境，我們做到了！你要一站式服務(wù)，我們做到了！你要品牌，我們是大牌！你要潮流，我們引領(lǐng)潮流！你要選擇多，我們XXXX，XX嘉苑兩個(gè)小區(qū)，多種戶(hù)型！什么？你都想要？還想省錢(qián)？沒(méi)關(guān)系……我們這里最低首付讓您有個(gè)家！您的要求，我們?nèi)珴M(mǎn)足！還在猶豫？趕緊到XX房產(chǎn)來(lái)選房吧！房?jī)r(jià)政策：參與活動(dòng)主要提醒：1.五一過(guò)后我們會(huì)取消所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策2.我們現(xiàn)有的房子不是很多，只有抓住最后的機(jī)會(huì)，享受最好的優(yōu)惠。比如5.1訂購(gòu)送廁所地面，墻面裝修，馬桶等優(yōu)惠。（4）商鋪銷(xiāo)售（出租出售）鋪投資就是買(mǎi)個(gè)商鋪？然后翹著二郎腿悠哉悠哉的喝個(gè)茶？沒(méi)事出去看看世界有多大，坐等錢(qián)潮滾滾來(lái)？No！No！No！夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感！坐享商鋪財(cái)富的前提，你必須具備以下“條件”地段是王道XXXX是一個(gè)輻射周邊多家住宅小區(qū)，公共汽車(chē)站、幼兒園、中小學(xué)校緊緊環(huán)繞的新貴商圈；這里即將匯聚我縣四分之一的人口。這里更有美尚人間大酒店、韓式自助火鍋城、美尚人間餐飲娛樂(lè)城和榮耀起航的XX水療娛樂(lè)中心和3000多平米的XX超市以及120多間豪華客房的XX商務(wù)賓館.它占據(jù)著絕對(duì)的商機(jī)和資源，它必將吸引城市目光！XXXX，臨街金鋪，低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)，讓你輕松當(dāng)老板，優(yōu)質(zhì)現(xiàn)鋪，買(mǎi)到即賺到。臨近新車(chē)站站點(diǎn)，直接受益于交通福利，何愁沒(méi)錢(qián)賺！未來(lái)升值的潛力，不可估量。人氣是商業(yè)根本搶占區(qū)域先機(jī)，商機(jī)無(wú)限，財(cái)富在握！填補(bǔ)區(qū)域空白，吸引力十足，輻射周邊學(xué)校、社區(qū)巨大消費(fèi)力，拿下一間吸金鋪，載棵百年搖錢(qián)樹(shù)。獨(dú)立臨街旺鋪，戶(hù)型方正實(shí)用，公攤面積小，全天候24小時(shí)自主經(jīng)營(yíng)，繽紛業(yè)態(tài)，宜租宜經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)更自由。XXXX商鋪火爆認(rèn)籌中，認(rèn)籌期間，項(xiàng)目自發(fā)售以來(lái)憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)、高超的性?xún)r(jià)比受到外界的廣泛好評(píng)。項(xiàng)目毗鄰西展幼兒園，西展小學(xué)。周邊1、3、等多路公交環(huán)繞，項(xiàng)目臨近西站商圈，西站作為XX縣商貿(mào)建設(shè)的重點(diǎn)發(fā)展地帶，人流、物流、資金流、信息流匯聚于此。配套齊全、交通臻熟，必然會(huì)集聚大量的流動(dòng)人群。另外，XX首家極水療館落戶(hù)XX，正好與XXXX相毗鄰，它是一處與傳統(tǒng)的水療館形式有著極大區(qū)別的水療主題游樂(lè)館，它將成為XX旅游和XX旅游的一個(gè)新亮點(diǎn)。那么，不論是從西站聚集的人流量，亦或是項(xiàng)目所在區(qū)域本身的人居量，都將為XXXX的商鋪帶來(lái)無(wú)限商機(jī)?，F(xiàn)XXXX臨街商鋪數(shù)量有限，欲購(gòu)從速，先到先得！活動(dòng)期間:1、租售政策……2、……在以上活動(dòng)，還可以享受到：1.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金10萬(wàn)元，享受店面裝修材料“XX建材”提供燈具免費(fèi)服務(wù)送貨上門(mén)安裝的優(yōu)惠。2.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金15萬(wàn)元，享受店面裝修材料“XX建材”X折優(yōu)惠裝到底的政策2.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金25萬(wàn)元，享受店面裝修材料“XX建材”X折優(yōu)惠裝到底的政策，還享受“美尚人間”“八將軍”等餐飲開(kāi)業(yè)飯桌的優(yōu)惠卡以上活動(dòng)都可以在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插去做，做到有活動(dòng)有銷(xiāo)售3、“五一歡樂(lè)田園會(huì)”（因地域差異，效果可能不是很好，但可以嘗試去做）這個(gè)活動(dòng)是很有特色，也符合這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)。同時(shí)還能讓客戶(hù)與樓盤(pán)有延續(xù)的交往，增加客戶(hù)的粘性。五一期間，我們可以開(kāi)展田園實(shí)踐“今年的西瓜自己種”活動(dòng)。在農(nóng)耕地里為客戶(hù)準(zhǔn)備了一片“自留地”?？蛻?hù)可以在這田頭里做一次辛勤的假日農(nóng)夫，并可在現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)下，為自己和家人親手種下西瓜。播下種子后，有專(zhuān)門(mén)的人員將定期到田里施肥、澆水和除草，為客戶(hù)播種的西瓜“編對(duì)入戶(hù)”。而后客戶(hù)只需靜靜的等待待到7月你奮斗的果實(shí)成熟的季節(jié)再回來(lái)，回來(lái)把“他”領(lǐng)回家?；蚓驮谶@田頭與家人一起品嘗西瓜沁人心脾的甘甜。這個(gè)活動(dòng)的軟文細(xì)說(shuō)：五月的驕陽(yáng)，把豪放的熾熱揮灑在大地上，轉(zhuǎn)眼夏天到了。當(dāng)蟬聲婉轉(zhuǎn)成夏的旋律時(shí)，西瓜也將開(kāi)始上市了。但如果你要問(wèn)“什么樣的西瓜最甜？很多人都會(huì)說(shuō)“當(dāng)然是自己親手種的最甜”?？吹竭@一段，很讓人受到誘惑。也符合現(xiàn)代都市人渴望回歸田園的心理。只是我們這里的氣候不太適合種西瓜所以就改成種蔬菜。找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民租一塊菜地，讓客戶(hù)帶小孩去拔草喂鴨一次，照樣其樂(lè)融融的，效果很好。蔬菜收割的時(shí)候又可以做一次客戶(hù)活動(dòng)，而且給聯(lián)系客戶(hù)找到了很多理由。宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由房產(chǎn)公司業(yè)務(wù)部完成）控制點(diǎn)1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制2.促銷(xiāo)簽單的準(zhǔn)確性，對(duì)活動(dòng)的了解準(zhǔn)確性和理解性3.dm單的控制效果預(yù)估1.在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)生活活動(dòng)中促銷(xiāo)，貼近生活2.提升對(duì)后期房產(chǎn)的知曉度3.樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)滿(mǎn)意費(fèi)用預(yù)算：1、廣告宣傳單正四開(kāi)80克青銅紙6000份，費(fèi)用：1500元2、車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費(fèi)，費(fèi)用：2700元3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面，費(fèi)用：600元4、XX電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月，費(fèi)用：5500元5、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛，單輛3