開盤籌備與銷售執(zhí)行培訓(xùn)課件

開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)客戶積累價(jià)格方案開盤、選房1234營(yíng)銷跟進(jìn)客戶積累定價(jià)開盤、選房123客戶積累認(rèn)籌（VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止）客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡、積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源世聯(lián)客戶資源

天鵝堡二期策略總綱客戶積累定價(jià)開盤、選房123定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)投資回報(bào)率銷售速度市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、擊敗領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的3種主要考慮因素。成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)通過在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。選擇定價(jià)方法——3C3C——需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)心理定價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)選擇定價(jià)方法——3C3C——需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)選定價(jià)格心理定價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)影響因素品牌質(zhì)量（正相關(guān)）廣告宣傳（正相關(guān)）

房地產(chǎn)市場(chǎng)定價(jià)方法選擇定價(jià)目標(biāo)客戶意向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)12354選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格

房地產(chǎn)市場(chǎng)定價(jià)方法市場(chǎng)比較法客戶分析法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法類比法上限法BCG矩陣法市場(chǎng)比較法選定參照目標(biāo)，權(quán)重很重要相同條件下，參照目標(biāo)的權(quán)重關(guān)系如下：高檔盤：同檔次>同目標(biāo)客戶類型>同樓盤所在區(qū)域中低檔盤：同樓盤所在區(qū)域>同檔次>同目標(biāo)客戶類型適用范圍：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，有同質(zhì)替代產(chǎn)品確定市場(chǎng)調(diào)查

的范圍和重點(diǎn)對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差

項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差交易情況修正比較結(jié)果表——比準(zhǔn)價(jià)格綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià)1234651、篩選可比樓盤2、確定權(quán)重3、打分4、比準(zhǔn)價(jià)形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近目標(biāo)客戶相似，銷售期重合根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。評(píng)定指標(biāo)：1)客戶重疊程度2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)：區(qū)位類：區(qū)域印象/發(fā)展前景/周邊環(huán)境/交通規(guī)劃/生活便利性規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)類：項(xiàng)目規(guī)模/容積率/商業(yè)配套/車位數(shù)量比/園林規(guī)劃/會(huì)所規(guī)劃/梯戶比/實(shí)用率/設(shè)備及智能化戶型結(jié)構(gòu)類：實(shí)用性/采光通風(fēng)/贈(zèng)送面積/戶型創(chuàng)新景觀及視野：景觀內(nèi)容/景觀面寬品質(zhì)展示類：建筑外觀/園林效果/公共部分品質(zhì)/物管形象/樣板房效果/交樓標(biāo)準(zhǔn)展示項(xiàng)目品牌類：發(fā)展商品牌/專業(yè)陣容/前期推廣形象例：市場(chǎng)比較法進(jìn)行步驟比較項(xiàng)目確定方法：定位或部分戶型相近且質(zhì)素相當(dāng)?shù)耐跇潜P1、篩選可比樓盤2、確定權(quán)重3、打分4、比準(zhǔn)價(jià)形成片區(qū)自然升值市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較客戶投資收益項(xiàng)目名稱實(shí)收均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)興業(yè)華庭47001.0955149.0330%1544.71濱海春城48001.0304944.8030%1483.44香檳廣場(chǎng)55000.8524686.0025%1171.5麗晶國(guó)際50000.864300.0015%645比準(zhǔn)均價(jià)4824.65在不考慮項(xiàng)目溢價(jià)因子的情況下，項(xiàng)目的比準(zhǔn)價(jià)格為：——4824.65元/平方米——客戶分析法投資者關(guān)注投資收益率。因此對(duì)價(jià)格非常敏感，一旦價(jià)格超過預(yù)期時(shí)，便放棄購(gòu)買；首置客戶關(guān)注月供與租金比值關(guān)系，此類客戶需要進(jìn)行測(cè)算；當(dāng)客戶購(gòu)買意向及價(jià)格意向非常清楚時(shí)，對(duì)客戶意向的分析直接指導(dǎo)價(jià)格生成。分析客戶構(gòu)成分析置業(yè)目的客戶價(jià)格取向分析確定均價(jià)城市主場(chǎng)價(jià)格報(bào)告分析客戶構(gòu)成分析置業(yè)目的客戶價(jià)格取向分析根據(jù)3月25日—4月8日登記的客戶群分析來看，本項(xiàng)目90%以上的客戶是投資客和周邊中低端自用客戶（包括過渡性居住），因此他們較關(guān)注的是租金和投資回報(bào)率。因此本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的租金頗具參照意義。高端自用客戶（游離客戶）中低端自用客戶（主要客戶）投資客戶（核心客戶）比例10%40%50%構(gòu)成第三地用途的享受型客戶用來辦公的客戶周邊改善生活環(huán)境的客戶為子女買房的客戶初次置業(yè)的客戶全市范圍內(nèi)投資的客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)總價(jià)首期月供與租金的關(guān)系投資的穩(wěn)定性投資收益率550050004500本項(xiàng)目客戶構(gòu)成圖示例：泰華俊庭投資客戶關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率片區(qū)自然升值法市場(chǎng)比較法投資收益法按市場(chǎng)住宅投資回報(bào)率5%-8%之間計(jì)算，一般投資客戶預(yù)期于10-15年內(nèi)收回成本。設(shè)：本項(xiàng)目均價(jià)為P面積：60平米的兩房現(xiàn)租金：1500元/平米（參照好旺角）則：月供=P*60*80%*81.762/10000≤1500+200P’max≤4949元/平方米結(jié)論三：根據(jù)投資收益法推算，得出本項(xiàng)目合理價(jià)格應(yīng)小于4949元/平方米：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法將本項(xiàng)目的各個(gè)產(chǎn)品與其他項(xiàng)目中可能會(huì)與之產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析各個(gè)不同面積不同總價(jià)的單元的客戶是不一樣的，他們只會(huì)將你的三房和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價(jià)。因此點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)分析是至關(guān)重要的適用范圍：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、定價(jià)細(xì)化新天地名居價(jià)格報(bào)告類比法項(xiàng)目有市場(chǎng)新產(chǎn)品類型，無(wú)法直接定價(jià)以片區(qū)外其他項(xiàng)目的該類產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的比值作為參照制定本項(xiàng)目中該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間例：以市區(qū)TOWNHOUSE與社區(qū)其他產(chǎn)品的比值作為相對(duì)參照的類比定價(jià)，可為第五園中的TOWNHOUSE產(chǎn)品制訂價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目名稱物業(yè)類型不同物業(yè)均價(jià)（元）不同物業(yè)價(jià)格確定基準(zhǔn)價(jià)格比率（其它物業(yè)類型/TH）第五園價(jià)格比率熙園洋房錯(cuò)躍式洋房10000明星產(chǎn)品1：1.67第五園TH占總套數(shù)的23%，總建筑面積的21%。承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤(rùn)最帶化的重要角色。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為：多層：1：1.86洋房：1：1.67小高層：1：1.64高層：1：1.78林語(yǔ)洋房9000小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76TOWNHOUSE15000標(biāo)桿產(chǎn)品----------中旅.國(guó)際公館多層8200現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.83小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76復(fù)式10000明星產(chǎn)品1：1.5TOWNHOUSE15000明星產(chǎn)品----------中信紅樹灣高層平面8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.88復(fù)式9500明星產(chǎn)品1：1.68TOWNHOUSE16000標(biāo)桿產(chǎn)品----------瑞和耶納多層9000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.89小高層12000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.42洋房14000明星產(chǎn)品1：1.21TOWNHOUSE17000標(biāo)桿產(chǎn)品----------第五園物業(yè)類型均價(jià)（萬(wàn)元/㎡）類比其他物業(yè)類型與TOWNHOUSE的比值第五園TOWNHOUSE均價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元/㎡）情景洋房0.55-0.61：1.670.92－1多層0.5-0.551：1.860.93－1.02不考慮本項(xiàng)目TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營(yíng)銷中可能的溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在10000元/平米上限法項(xiàng)目有市場(chǎng)新產(chǎn)品類型，無(wú)法直接定價(jià)以上游的可替換產(chǎn)品為上限創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)原則——以上游的可替換產(chǎn)品為上限0成本客戶感知價(jià)值：客戶愿意支付的最高價(jià)（上限）售價(jià)客戶驅(qū)動(dòng)力營(yíng)銷的作用：1、提升客戶的感知價(jià)值；2、找到愿意支付更高價(jià)格的客戶（市場(chǎng)細(xì)分）萬(wàn)科城寬HOUSE的上游產(chǎn)品為城市核心區(qū)域100萬(wàn)元總價(jià)的準(zhǔn)二次置業(yè)單位，因此130平方米的寬HOUSE的高限單價(jià)為7500元/平方米；面積區(qū)間（㎡）

均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）中信紅樹灣230-24011000250-260天鵝堡230-25012000270-300第五園TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為中信紅樹灣和天鵝堡的大平面單位，即總價(jià)的高限在230-250萬(wàn)元；

第五園合院TH面積區(qū)間為180-200㎡，合院TH定價(jià)為1.15-1.25萬(wàn)元/㎡BCG矩陣法項(xiàng)目有多種產(chǎn)品組合，每一種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性各有不同，應(yīng)對(duì)每一種產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，考慮一個(gè)最有利的價(jià)格組合適用于較大規(guī)模、多種產(chǎn)品組合的項(xiàng)目第五園中A、B類TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和景觀資源，可以作為產(chǎn)品組合中的明星產(chǎn)品，A類定價(jià)為1.2萬(wàn)元/平方米，B類定價(jià)為1.5萬(wàn)元/平方米。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星STAR現(xiàn)金牛問題QUESTION瘦狗DOG相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣CASHCOW讓合院TOWNHOUSE成為現(xiàn)金牛——合院定價(jià)為1.1—1.2萬(wàn)元/平方米均價(jià)的確定均價(jià)代表什么從習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià)在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期價(jià)格表生成朝向差確定實(shí)地勘察——確定關(guān)鍵影響因素——打分表——不同專業(yè)打分——確定極差——確定朝向差層差實(shí)地勘察確定關(guān)鍵樓層差別——確定層差局部調(diào)整價(jià)格表價(jià)格表生成——價(jià)格表分析（價(jià)格分布、極差、開花）——外部競(jìng)爭(zhēng)分析（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）——調(diào)整到位認(rèn)知價(jià)值方法——溢價(jià)因子利用在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量在購(gòu)買者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值產(chǎn)品溢價(jià)（附送面積、空間、形象高檔、獨(dú)特配套、獨(dú)特權(quán)益）營(yíng)銷溢價(jià)（高形象、高推廣）資源溢價(jià)（與稀缺度成正比）品牌溢價(jià)價(jià)格策略價(jià)格的核心：技術(shù)重要，策略更重要價(jià)格策略的工具：核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢(shì)、層差、朝向差、折扣率折扣率促銷銷控價(jià)格走勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)內(nèi)容策略的考慮因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠保證近期目標(biāo)完成保證銷售走勢(shì)與目標(biāo)吻合最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過程中，不時(shí)回過頭來看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排.即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇。當(dāng)信息不對(duì)稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價(jià)格表和價(jià)格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵

不同質(zhì)量?jī)r(jià)格戰(zhàn)略1.溢價(jià)戰(zhàn)略2.高價(jià)值戰(zhàn)略3.超值戰(zhàn)略4.高價(jià)戰(zhàn)略5.中等價(jià)值戰(zhàn)略6.優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略7.騙取戰(zhàn)略8.虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略9.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略高高中低低中產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格各玩各的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略均價(jià)策略的方式時(shí)間價(jià)格1.理想2常見4糟糕3市場(chǎng)5？資源集中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位不同策略的選擇策略發(fā)展商狀況市場(chǎng)狀況產(chǎn)品狀況可達(dá)成目的1提升無(wú)資金壓力，品牌需求平穩(wěn)，可控，體量大，較平庸占領(lǐng)份額，逐步提升2.取脂有回籠要求，體現(xiàn)檔次動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì)一般，考慮少量后期提升盡快獲得利潤(rùn)3.綜合前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大變化，機(jī)會(huì)和威脅參半較小，不考慮后期提升可變化，降低風(fēng)險(xiǎn)客戶積累定價(jià)開盤、選房123選房選房的功能是什么？首先是廣告。VIP卡對(duì)項(xiàng)目的最大價(jià)值并不在于誠(chéng)意客戶本身，而在于買卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征；其次才是蓄水造場(chǎng)，保證相當(dāng)比例成交的手段；同時(shí)，具有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格測(cè)試的功能。選房的本質(zhì)：對(duì)項(xiàng)目充分了解并具有絕對(duì)誠(chéng)意的客戶，以充足的房源以相對(duì)多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價(jià)格，奠定項(xiàng)目銷售的基礎(chǔ)。開盤的目的與前提條件目的：營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場(chǎng)影響力繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場(chǎng)包裝到位宣傳資料齊備銷售資料齊備開盤活動(dòng)的具體內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)宗旨與目的主要內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)參加單位和人員活動(dòng)議程安排現(xiàn)場(chǎng)包裝各單位的分工細(xì)化費(fèi)用預(yù)算開盤期的階段營(yíng)銷措施

活動(dòng)的目的：持續(xù)引起公眾關(guān)注，發(fā)動(dòng)老業(yè)主客戶資源；整合品牌資源，建立客戶信心；聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造銷售氛圍。活動(dòng)的原則：應(yīng)有針對(duì)性，目的明確應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合應(yīng)符合項(xiàng)目形象合理整合各種資源，控制成本1.活動(dòng)開盤期的階段營(yíng)銷措施

2.優(yōu)惠、促銷送全屋精裝修或裝修款折上折送全屋家私電器大抽獎(jiǎng)送保險(xiǎn)老帶新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠開盤期的階段營(yíng)銷措施

3.媒體發(fā)布開盤信息邀請(qǐng)記者報(bào)道炒作增加上門量強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn)展會(huì)1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。27-7月-2313:247月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/7/27會(huì)。2023/7/2713:24:01不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。13:24:0113:247月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。7月-2313:24利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。7月-2313:2413:24:01失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。27-7月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。13:24:0119:117月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。7月-237月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/7/2713:24:01一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.187月-2313:2413:24:017月-237月-2313:2419:09:5820.2.187月-2313:2413:24:0113:24:01在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。1:24:01下午7月-23細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。1:24下午2023/7/2713:24失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。2023/7/2713: