財務管理學第二版PPT九章

第九章營業(yè)收入管理第一節(jié)營業(yè)收入概述第二節(jié)商品價格管理第三節(jié)營業(yè)收入的預測、計劃和組織第四節(jié)營業(yè)收入的考核和分析內容提要思考題第一節(jié)營業(yè)收入概述一、營業(yè)收入及其意義營業(yè)收入是企業(yè)在日常經營活動中，由于銷售商品、提供勞務等所形成的貨幣收入

營業(yè)收入是從企業(yè)的日常經營活動中形成的營業(yè)收入的取得會導致企業(yè)所有者權益的增加點擊此處返回營業(yè)收入是反映企業(yè)日常經營活動的重要務指標，營業(yè)收入管理是企業(yè)財務管理的重要內容，加強營業(yè)收入管理有重要的經濟意義———1．營業(yè)收入的取得是企業(yè)繼續(xù)經營的基本條件。營業(yè)收入的取得關系到企業(yè)再生產活動的正常進行。加強營業(yè)收入管理，保證營業(yè)收入的及時實現(xiàn)，能使企業(yè)的各種耗費得到補償，從而為企業(yè)繼續(xù)經營提供基本條件。2．營業(yè)收入的取得是企業(yè)實現(xiàn)盈利、上繳稅費的前提3．營業(yè)收入的取得是加速資金周轉的重要環(huán)節(jié)在流動資金占用額一定的條件下，流動資金周轉速度取決于營業(yè)收入的大小，企業(yè)及時取得或擴大營業(yè)收入，就會加速流動資金周轉，減少資金占用，節(jié)約使用資金4．加強營業(yè)收入管理，能提高企業(yè)素質和市場競爭力加強營業(yè)收入管理，能促使企業(yè)研究市場變化，做出正確經營決策，經營適銷對路的商品，避免盲目經營，從而提高企業(yè)素質和市場競爭力二、營業(yè)收入的構成（一）營業(yè)收入的內容企業(yè)的經營活動，是指企業(yè)通過各種方式，將商品或勞務提供給購買單位，并按規(guī)定的銷售價格收回貨款的經濟活動。經營業(yè)務包括主營業(yè)務和其他業(yè)務兩個部分。企業(yè)的營業(yè)收入與經營活動的組成相適應，分為主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入主營業(yè)務收入與企業(yè)經營活動直接相關，具有經常性、穩(wěn)定性，在企業(yè)營業(yè)收入中比重大等特點，它直接影響著企業(yè)的經濟效益，是企業(yè)營業(yè)收入管理的重點。如工業(yè)企業(yè)指產品銷售收入其他業(yè)務收入是指除主營業(yè)務收入以外所取得的各種收入。其他業(yè)務收入與企業(yè)經營活動沒有直接聯(lián)系，在企業(yè)營業(yè)收入中有比重小等特點。如工業(yè)企業(yè)指其他銷售收入（二）營業(yè)收入的抵減項目企業(yè)實際取得的營業(yè)收入與應取得的營業(yè)收入常常不相一致，這是由于在實際工作中，存在銷售退回、銷售折讓、銷售折扣事項，應沖減營業(yè)收入，從而形成營業(yè)凈收入。1．銷售退回或折讓。2．銷售折扣。1．銷售退回或折讓。銷售退回是指購買者由于商品質量或品種不符合規(guī)定要求，而將已購買的這部分商品退回給出售單位，并經協(xié)商由出售方退款給購買者的事項，或商品不作退回處理，而是要求出售單位在價格上給予某些折讓的事項。企業(yè)發(fā)生銷售退回或折讓時，按道理應該是在哪月銷售的商品就沖減哪月的營業(yè)收入和成本，但實際工作中難以操作。因此，不論是以前何時銷售的商品，由購買單位退回或予以折讓時，一律直接沖減當月營業(yè)收入和成本。2．銷售折扣。銷售折扣是銷售方依據(jù)購買方購貨量的多少或支付貨款的時間而給予購買方的一種價格折扣事項。銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。商業(yè)折扣（價格折扣）是企業(yè)為了鼓勵購買者多買而在價格上給予一定折扣，即購買越多，價格越便宜。一般是從商品價目單價格中直接扣算，銷售收入也是按扣減商品折扣以后的售價來計算的。發(fā)生商業(yè)折扣，不存在沖減營業(yè)收入問題?，F(xiàn)金折扣又叫銷售折扣，是為了鼓勵購買者在一定期限內早日償付貨款而給購買者一定折扣優(yōu)惠事項。這種折扣實際上是企業(yè)為了盡早收回現(xiàn)金而付出的代價，要沖減營業(yè)收入三、營業(yè)收入的確認（一）營業(yè)收入的確認1．營業(yè)收入確認的含義和基本條件確認是將某個會計事項正式入帳并列入企業(yè)財務報表的過程。具體到營業(yè)收入的確認是指某個會計事項作為收入要素記帳，并在利潤報表上反映的過程。某會計事項作為營業(yè)收入加以確認，必須符合兩個基本條件：1）與營業(yè)收入事項有關的經濟利益能夠流入企業(yè)；2）營業(yè)收入能夠可靠地計量。2．商品銷售收入確認的條件商品銷售收入應同時具備以下四個條件才能確認營業(yè)收入：1）企業(yè)已將商品所有權的主要風險和報酬轉移給購買方2）與交易相關的經濟利益能夠流入企業(yè)3）相關的收入和成本能夠可靠的計量4）企業(yè)沒有對已售出商品實施控制，也沒有保留其與所有權相關的繼續(xù)管理權

3．勞務收入的確認提供勞務收入的確認一般按是否跨年度分別確認對于不跨年度的勞務，在勞務完成時確認勞務收入對于跨年度的勞務在資產負債表日能對其可靠地估計的，按完成百分比確認勞務收入在資產負債表日對其不能可靠地估計的，按已發(fā)生的勞務成本的已補償或預計部分補償金額確認勞務收入返回第二節(jié)商品價格管理一、商品價格的組成內容和形式商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)。商品價值是由生產該商品所耗費的社會平均必要勞動時間決定的，它是商品交換的價值尺度。在含稅價格下，商品價格由產品銷售成本、銷售稅金、銷售利潤構成。產品銷售成本是生產銷售產品所發(fā)生的全部耗費，包括產品的制造成本、管理費用、銷售費用。目前商品價格的形式按確定價格主導者分有市場調劑價和國家指導價，以市場調劑價為主；按構成內容分有出廠價格、批發(fā)價格、零售價格，各種價格的關系見圖9-1所示。）（商品進銷差價批發(fā)商業(yè)利潤銷售稅金商品流通費工業(yè)企業(yè)出廠價格?t?yü+++）（批零差價零售商業(yè)利潤銷售稅金商品流通費商業(yè)企業(yè)批發(fā)價格?t?yü+++商業(yè)零售價格圖9-1二、影響商品價格的因素（一）商品價值因素（二）市場供求因素（三）國家經濟政策因素（四）社會貨幣流通量因素三、商品定價原則、目標和策略（一）商品定價原則和目標制訂商品價格時，應遵守以商品價值為基礎，考慮商品的市場供求變化，保持商品之間的合理比價，體現(xiàn)商品質量差價關系，符合國家價格政策等原則。商品定價目標是指企業(yè)通過確定商品價格水平，利用價格產生的經濟效用所能達到的預期目的，它是企業(yè)經營目標體系中的具體目標之一。定價目標一般有以下幾種：（1）獲取最高利潤。（2）提高市場占有率。（3）維護企業(yè)商譽。

（4）保證繼續(xù)經營。(二)商品定價策略為了提高企業(yè)商品對市場的應變能力，爭取更多用戶，擴大商品銷售，企業(yè)應根據(jù)市場行情變化、商品壽命周期所處的階段、聲譽和顧客心理等因素，靈活運用一些訂價策略，充分展示商品定價的藝術性和科學性，以保證訂價目標的實現(xiàn)。常用的定價策略有：1．浮動定價策略。2．心理訂價策略。3．折讓定價策略。。1．浮動定價策略浮動定價策略是根據(jù)企業(yè)商品的新老程度和市場供求變化，在不同時期將商品價格上下浮動，從而擴大銷售，增加盈利的一種價格策略產品價格上下浮動的幅度一般分為三級，即高價、中價和低價。高、中、低三個價位的決策，主要根據(jù)企業(yè)當時該種產品的市場需求系數(shù)來確定需求系數(shù)大的產品，可以采用低價格來刺激消費，增加產品的市場銷售量，擴大市場占有率，實現(xiàn)對市場的短期滲透需求系數(shù)小的產品，可以采用高價格來銷售，因為市場需求系數(shù)小，意味著價格對銷售量的敏感程度小，高價格在一定程度上對銷售量的影響不大，但此種價格將可能導致大批競爭者的加入，對于企業(yè)的長期市場開拓不利除此兩種情況之外，企業(yè)無論需求系數(shù)大小，都可以采用中價格促銷，市場風險相對較小，但其盈利水平不及高價位銷售，市場開拓不如低價位銷售。2．心理訂價策略。心理訂價策略是根據(jù)客戶購買商品的心理狀態(tài)進行訂價的一種策略。有的客戶迫求價廉物美、經濟實惠，有的客戶追求名貴大方。針對不同消費者的心理狀態(tài)訂價，即可滿足客戶購買欲望，擴大銷售，又可增加企業(yè)盈利。比如，針對客戶求廉心理。采取尾數(shù)訂價策略，把商品定價為9.80元，給客戶的心理滿足是比定價為10元便宜得多，就可以誘發(fā)客戶的購買欲望。又如針對追求名牌高貴商品的客戶，采取聲譽訂價策略，這里有兩種情況，一是名牌商品聲譽很高，深得客戶的信賴和喜愛，其價格比市場上同種商品高一些，客戶也樂于購買，即產生“名牌效應”；二是采取高位定價，在大多數(shù)客戶中價格檔次是商品質量直觀的反映，用高位定價以滿足客戶價高質就優(yōu)的心理，以達到促銷的效果3．折讓定價策略。折讓定價策略是對商品的原價格有條件地打折扣，以鼓勵客戶購買或多購買企業(yè)商品，主要有數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)款折扣數(shù)量折扣是當用戶購買企業(yè)商品達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣優(yōu)惠，購買數(shù)量越多，給予折扣越大，這樣來鼓勵客戶長期購買或增大每次購買本企業(yè)商品的數(shù)量。季節(jié)折扣是銷售淡季鼓勵客戶提前購買或多購買企業(yè)商品以減少倉儲費用，保證均衡生產而給予客戶的折扣優(yōu)惠。現(xiàn)款折扣是用戶用現(xiàn)金或預付款購商品時給予一定折扣優(yōu)惠。四、商品定價方法1．成本加成定價法它是根據(jù)商品單位銷售成本、成本利潤率和流轉稅率來確定銷售價格的基本方法。根據(jù)商品價格的構成得計算公式：成本加成定價法簡便易行，以商品銷售成本為基礎，在一般情況下，能保證企業(yè)生產耗費得到補償和企業(yè)獲得預期盈利，但不注意商品的市場供求變化。為此，在實際工作中，采用浮動銷售成本利潤率，即根據(jù)市場供求變化，一般在5%—30%的幅度內，具體確定銷售成本利潤率。按事先確定的銷售成本利潤率確定的價格，也就是達到目標利潤水平的銷售價格。若銷售成本利潤率確定為零，即企業(yè)的盈利為零，這時的銷售價格為保本點價格，計算公式為：2．邊際成本定價法它是根據(jù)產品變動成本，銷售稅金和必要的邊際利潤定價的一種方法。計算公式為邊際成本定價法適用于市場競爭中處于供過于求，又一時難以轉產的滯銷產品定價；也適用于企業(yè)生產能力有剩余，企業(yè)追加生產的廉價產品的定價。雖然這種價格低于全部成本，但只要能提供一部分邊際利潤，就能抵消一部分企業(yè)固定成本，從而增加一部分企業(yè)盈利?！纠?-2】企業(yè)的滯銷產品B，單位變動成本為90元，全部固定成本為69600元，適用稅率為16%，按保本點190元無客戶購買，短期內又無法轉產，若按單位邊際利潤40.2元定價能售出10000件，則：可見，B產品銷售價格雖然低于全部成本，但每件產品能提供40.2元邊際利潤，售出10000件B產品能獲40.2萬元邊際利潤，以抵銷相應的固定成本，為企業(yè)多創(chuàng)盈利仍然作出了成績。返回第三節(jié)營業(yè)收入的預測、

計劃和組織企業(yè)營業(yè)收入主要是銷售收入，下面講述企業(yè)銷售收入的預測、計劃和組織。一、銷售收入預測銷售收入預測是企業(yè)經過充分的市場調整研究，搜集有關信息數(shù)據(jù)，運用一定方法分析影響企業(yè)銷售的各種因素，測算在未來一定時期內銷售收入及其變動趨勢。影響企業(yè)銷售因素有內部因素和外部因素。內部因素主要有商品質量、商譽、價格、生產能力、推銷策略、售后服務質量等；外部因素有市場環(huán)境、社會政治經濟形勢等企業(yè)必須在充分調查研究各種影響銷售的因素的基礎上，運用科學方法進行銷售收入預測。銷售收入預測的主要方法有：因果分析法、趨勢分析法、定量分析法量本利分析法、經驗分析判斷法。定性分析法(一)因果分析法1．簡單回歸分析法根據(jù)過去若干期間銷售量的實際資料，找出某一主要因素影響，確定反映銷售量變動與該因素關系的線性函數(shù)，并以此線性函數(shù)加以延伸來確定銷售量預測值的—種方法。實際工作中，常按時間因素進行預測，公式為y=a+by式中：y表示銷售量預測值x表示銷售量觀察時間（年、月）a代表直線截距b代表直線斜率根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，用最小二乘方法得由于預測銷售量時，x是一個時間序列，以1遞增，為簡化計算，令，則上述聯(lián)立方程式變?yōu)椋骸纠?-3】某企業(yè)2000年~2004年A產品銷售量為： 預測2005年A產品銷售量解：取2002年為x=0①②③2005年銷售期（相對2002年），x=3，銷售量為y=39.6+5.4×3=55.8（萬件）簡單回歸分析法適用于銷售量受某一重要因素影響的商品銷售量預測。年度20002001200220032004銷售量（萬件）30324046502．多元回歸分析法在企業(yè)銷售活動中，銷售量同時受到多個因素的影響，若銷售量y與多個主要因素x1、x2……xn相關。則可用多元回歸方程式來預測銷售量。即：采用多元回歸分析法預測銷售量，計算復雜，在實際工作中，一般用電腦進行計算。它主要適用于銷售量變化與多個因素的相關商品銷售量預測。(二)趨勢分析法趨勢分析法就是根據(jù)企業(yè)銷售的歷史資料，用一定的計算方法測算未來銷售的變化趨勢的一種預測方法。具體有：1）簡單平均法、2）加權移動平均法。1．簡單平均法它是根據(jù)企業(yè)過去若干經營時期實際銷售量求出算術平均值作為未來銷售量預測值的一種方法。計算公式為：式中：y表示過去n期的算術平均值，即未來預測值。x表示過去某期的銷售量。n表示期數(shù)?！纠?-4】某企業(yè)2004年1—5月份B產品的銷售額為24，25、24、22、23萬元，預測6月份的銷售額。解：6月份銷售預測值簡單平均法簡便易行，但未考慮銷售變化趨勢，使各期銷售差異平均化，只適用于市場需求基本穩(wěn)定的商品，如日常用品、無季節(jié)變化的食品等。2．加權移動平均法它是根據(jù)企業(yè)不同時期實際銷售額對銷售額預測值的影響程度(權數(shù))不同，計算其移動平均值作為銷售預測值的一種方法。一般是近期的數(shù)據(jù)比遠期的數(shù)據(jù)影響程度(權數(shù))要大些。計算公式為：式中，i表示各期權數(shù)度

【例9-5】某企業(yè)2004年1—4月份C產品的銷售額為20、25、30、28萬元，其權數(shù)分別為0.1、0.2、0.3、0.4解：5月份的銷售預測值為y5=20×0.1+25×0.2+30×0.3+28×0.4＝27.2(萬元)加權移動平均法考慮了銷售變化趨勢，消除了各期銷售差異的平均化。適用于市場需求有明顯變化的商品(三)量本利分析法量本利分析法是通過分析銷售量(或銷售收入)、銷售成本和保本點或目標利潤之間的變化關系，建立數(shù)學模型，進行各種預測的方法。其基本原理：①銷售成本必須按其成本習性分為變動成本和固定成本；②根據(jù)銷售量、銷售稅金、銷售單價、銷售單位變動成本、銷售固定成本總額和目標利潤或保本點之間的內在聯(lián)系，假定已知其中幾個因素，從而推算出另一個因素。運用量本利分析法測算保本點或達到目標利潤銷售量的數(shù)學模型為：銷售數(shù)量（銷售單價－銷售單位變動成本－銷售單位稅金）－

0（保本點）銷售固定成本總額＝目標利潤即：【例9-6】某企業(yè)2004年度預計D產品銷售單價為1000元，銷售單位變動成本為600元，銷售單位稅金為160元，固定成本總額為240000元，目標利潤288000元。用量本利分析法分別測算企業(yè)保本點銷售量、實現(xiàn)目標利潤銷售量。解：（四）經驗分析判斷法經驗分析判斷法是企業(yè)管理人員或有關專家根據(jù)企業(yè)商品銷售、消費者心理變化、購買力變化、行業(yè)競爭、科技發(fā)展等資料對未來市場變化進行分析，以判斷銷售趨勢。常用的有專家調查法，意見匯總法、調查分析法。專家調查法又叫德爾裴法。這種方法廣泛搜集各專家意見，有助于克服主觀臆斷，比較快速、省力，具有較高的可靠性。意見匯集法是召集企業(yè)熟悉銷售情況的人員召開“諸葛亮會”，根據(jù)企業(yè)過去的銷售情況，市場變動趨勢，分析研究企業(yè)某些商品未來銷售情況，這種方法操作簡便易行，集思廣益，在市場變化時，能及時對銷售預測進行修正。調查分析法是對商品用戶、經濟發(fā)展趨勢、行業(yè)產品、技術發(fā)展等情況進行調查，確定某商品在市場上的壽命周期以及本企業(yè)商品所處的階段。商品在市場上的壽命周期一般分為投產試銷、成長、飽和、衰退四個階段（圖9—2）。不同階段的銷售量是不相同的。銷售量試銷成長飽和衰退期限圖9—2二、銷售收入計劃銷售收入計劃是在各商品銷售收入預測的基礎上，以貨幣計量反映企業(yè)在一定時期內總的銷售收入的計劃銷售收入計劃包括商品銷售收入計劃和其它銷售收入計劃。

計劃期商品銷售收入＝∑（商品計劃銷售量×銷售單價）計劃期其他銷售收入＝三、銷售收入的組織（一）認真簽訂和履行銷售合同。（二）及時辦理結算，加快應收貨款收回。（三）做好銷售服務和市場信息反饋工作。（二）及時辦理結算，加快應收貨款收回。應收貨款是指企業(yè)銷售產品、材料、外購商品等而應向購貨單位或個人收取的款項，即應收回的銷售收入。1．應收貨款的事前管理。（1）企業(yè)各職能機構間有效地配合。（2）調查分析對方的短期償債能力。（3）調查分析對方的生產經營狀況及前景。（4）調查分析對方信用等級。（5）分散應收貨款的發(fā)生地點。（6）折讓與加收方法。（7）建立壞賬準備金制度。2．應收貨款的事中管理。（1）嚴密注視對方經營情況。（2）尋機收回貨款。

（4）調查分析對方信用等級。為了保障應收貨款的安全性，企業(yè)在銷售產品時，應根據(jù)購方企業(yè)的信用等級確立賒銷限額。賒銷限額的確定必須以企業(yè)所確定的最長賒賬天數(shù)來進行。其基本公式為：式中的信用指數(shù)，是指按信用等級所確定的系數(shù)。信用等級越高，系數(shù)越大。系數(shù)最大為1，最小為零。企業(yè)的最長賒賬天數(shù)，是根據(jù)企業(yè)的市場銷售狀況與財務收支平衡的要求等各方面的因素確定的。企業(yè)在賒銷過程中，賬賒比越大，風險越大，賒銷限額就越?。环粗?，則風險越小，賒銷限額越大。返回第四節(jié)營業(yè)收入的考核和分析一、營業(yè)收入的考核由于營業(yè)收入計劃負責執(zhí)行主要是由企業(yè)的銷售部門，因此在營業(yè)收入考核時，主要考核銷售部門對合同的履行情況、發(fā)出商品中的拒付情況、發(fā)出商品計劃完成情況以及營業(yè)收入的計劃執(zhí)行情況等內容。1．銷貨合同履行情況考核

2．拒付商品情況的考核

3．發(fā)出商品計劃完成情況的考核。4．銷售收入計劃完成情況的考核。

對于企業(yè)的主要商品，還可按產品別分別進行考核。銷售收入計劃完成率是銷售收入考核的基本指標。

二、營業(yè)收入的分析營業(yè)收入分析是對營業(yè)收入的計劃完成情況及其影響因素進行分析，以便采取措施，開拓市場，尋找擴大銷售的途徑。營業(yè)收入分析包括商品銷售收入計劃完成情況分析、商品市場分析、商品價格分析等內容。（一）商品銷售收入計劃完成情況分析1．銷售收入計劃完成情況的總括分析2．商品銷售收入計劃完成情況的因素分析1．銷售收入計劃完成情況的總括分析總括評價商品銷售收入計劃完成情況就是用商品實際銷售收入與計劃銷售收入進行對比，以檢查計劃完成情況，但由于商品銷售單價變動會影響銷售收入，若計劃期內銷售單價發(fā)生了變動，在分析時應先排除銷售單價變動的影響。方法是以計劃銷售單價為基礎，計算公式：2．商品銷售收入計劃完成情況的因素分析（1）銷售數(shù)量的影響。影響銷售數(shù)量變動的具體原因很多，如產銷是否平衡、商品質量規(guī)格是否符合要求、銷售工作的好壞，以及客戶和市場變化等，根據(jù)連環(huán)替代法原理得售量變動對銷售收入影響的數(shù)學模型（2）銷售單價的影響。銷售價格的變動主要受市場供求關系、商品質量的影響，根據(jù)連環(huán)替代法得銷售單價變動對銷售收入影響的數(shù)學模型：（二）商品市場分析市場觀念是指商品經營者在進行商品營銷中對商品市場的根本態(tài)度和看法。它隨市場的發(fā)展而變化，在西方社會可分為以下幾個階段：第一，生產導向階段第二，銷售導向階段第三，顧客導向階段商品市場分析就是以現(xiàn)代市場觀念為指導分析企業(yè)商品在市場中的地位、作用和市場需求變化情況，從而尋求擴張市場的途徑。包括市場占有率分析和市場需求分析。1．市場占有率分析市場占有率是指本企業(yè)商品在整個市場同種商品中的經營比重。公式為：分析企業(yè)商品市場占有率，可以反映企業(yè)現(xiàn)有人、財、物條件的利用情況和潛在力量，衡量企業(yè)商品的質量和經營管理水平2．市場需求分析市場需求是在同一時期內，客戶購買某種商品量的總和，市場需求有兩個條件：一是客戶愿意購買；二是客戶有貨幣支付能力。影響市場需求的因素主要有客戶購買期望、商品價格、客戶支付能力、促銷手段等。市場需求情況一般通過需求彈性反映，市場需求彈性是指因商品價格、客戶支付能力等因素變動而引起市場需求相應的變動率，公式為：有的商品影響需求因素的微小變化就會導致需求量明顯變化，這叫需求彈性大；反之，叫需求彈性小。（三）商品價格分析影響價格的因素如下：1．成本費用。影響商品價格主要的內在因素，它包括平均變動成本費用和平均固定成本費用。2．銷售數(shù)量。3．營運資金周轉。4．需求彈性。5．供求關系。6．市場競爭。7．商品壽命周期。8．政府管制。價格對需求的彈性是指需求量變動對價格變化反映的敏感性。敏感性越強的商品，價格稍有變化，需求量就發(fā)生較大變動。價格彈性公式如下：當比值大于1時，說明需求量變動大于價格變動，價格彈性大。對于這類商品（如高檔奢侈品、替代性大的商品）提價要慎重，以防提價導致需求量大幅度下降，可以通過薄利多銷，增加營業(yè)收入當比值小于1時，說明需求量變動小于價格變動，價格彈性小。對于這類商品（如生活必需品、替代性小的商品）薄利并不能多銷，可以通過適當提價增加營業(yè)收入。當比值等于1時，說明需求量與價格同比例變動，價格彈性單一。對于這類商品一般根據(jù)市場變化定價，不能用提價或降價的方式來增加營業(yè)收入內容提要

營業(yè)收入的內容、意義與確認。商品價格的構成、定價原則與方法。營業(yè)收入的預測方法。銷售收入計劃。銷售收入的組織。營業(yè)收入的考核。營業(yè)收入的分析。思考題1．試述營業(yè)收入的意義和構成。2．怎樣確認企業(yè)的營業(yè)收入？3．怎樣確定商品和勞務的價格？4．舉例說明量本利分析法在營業(yè)收入預測中的應用。5．怎樣做好企業(yè)營業(yè)收入的組織工作？6．試述營業(yè)收入考核分析的內容和方法。返回章節(jié)目錄安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點結構簡單,可靠性高適用范圍廣價格經濟對介質不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點預漏--由于閥座密封力隨介質壓力的升高而降低,所以會有預漏現(xiàn)象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產品平衡背壓能力差.在普通產品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內件與高溫/腐蝕性介質相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優(yōu)點平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調節(jié)型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優(yōu)點對介質比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質,此類介質會堵塞引壓管及導閥內腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力板式產品的優(yōu)點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產品.結構簡單.價格經濟.重力板式產品的缺點不可現(xiàn)場調節(jié)設定值.閥座密封性差,并有較嚴重的預漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設計(LowpressurePRV)API520-火災工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據(jù)!如何提供高質量的詢價?彈簧安全閥的結構彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結構彈簧安全閥結構導壓管活塞密封活塞導向不平衡移動副(活塞)導管導閥彈性閥座P1P1P2先導式安全閥結構先導式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復開啟關閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴重損傷。如果頻跳現(xiàn)象進一步加劇還有可能造成閥體內部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導向平面由于反復高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設備。5、由于安全閥在頻跳時無法達到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時壓力下降超過3%。當閥門處于關閉狀態(tài)時，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設計不當，造成連接管內局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導致閥門關閉。因此安全閥開啟后沒有達到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復上述過程，既發(fā)生頻跳。導致頻跳的原因導致接管壓降高于3%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內徑小于閥門入口管內徑。2、存在嚴重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過長而且沒有作相應的補償（使用內徑較大的管道）。4、連接管過于復雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導致頻跳的原因B、閥門的調節(jié)環(huán)位置設置不當。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導向環(huán)。這兩個環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或導向環(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質的作用力無法在閥瓣座和調節(jié)環(huán)所構成的空間內產生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態(tài)，從而導致閥門迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠遠大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠遠大于所需，安全閥排放時過大的排量導致壓力容器內局部壓力下降過快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整定壓力過高。2、閥門內落入大量雜質從而使閥辦座和導套間卡死或摩擦力過大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無法被正常壓縮。4、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在起跳過程中受阻。5、排氣管道沒有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對閥體產生扭轉力，導致閥體內機構發(fā)生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門不回座或回座比過大：安全閥正常起跳后長時間無法回座，閥門保持排放狀態(tài)的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門上下調整環(huán)的位置設置不當。2、排氣管道設計不當造成排氣不暢，由于排氣管道過小、拐彎過多或被堵塞，使排放的蒸汽無法迅速排出而在排氣管和閥體內積累，這時背壓會作用在閥門內部機構上并產生抑制閥門關閉的趨勢。3、閥門內落入大量雜質從而使閥瓣座和導套之間卡死后摩擦力過大。安全閥不回座或回座比過大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無法恢復。5、由于對閥門排放時的排放反力計算不足，從而在排放時閥體受力扭曲損壞內部零件導致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷脫落。在閥門排放時由于振動使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門排放時由于振動時彈簧壓緊螺栓松動上滑導致閥門的設定起跳值不斷減小。

8、閥門安裝不當，使閥門垂直度超過極限范圍（正負兩度）從而使閥桿組件在回落過程中受阻。

9、閥門的密封面中有雜質，造成閥門無法正常關閉。

10、鎖緊螺母沒有鎖緊，由于管道震動下環(huán)向上運動，上平面高于密封面，閥門回座時無法密封安全閥不回座或回座比過大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類.癌基因產物的作用.癌基因激活的機理主要內容疾病：

——是人體某一層面或各層面形態(tài)和功能（包括其物質基礎——代謝）的異常，歸根結底是某些特定蛋白質結構或功能的變異，而這些蛋白質又是細胞核中相應基因借助細胞受體和細胞中信號轉導分子接收信號后作出應答（表達）的產物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規(guī)Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質的一段DNA片段

—是由編碼序列和調控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運：微效基因的變異——生物體對生存環(huán)境的敏感度變化關鍵關鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類所有疾病均可視為基因病”之說注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話，外傷應該無法歸入基因病的行列。Genopathy問：兩個不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機會是否一樣，命運是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復制)中發(fā)生堿基對的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結構基因變異的概念：英語句子中的一個字母的改變，可能導致句子的意思發(fā)生怎樣的變化？可能導致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對，可能會使性狀不變、變化不大或完全改變。基因的結構改變,一定會引起性狀的改變??原句：1.基因多態(tài)性與致病突變基因變異與疾病的關系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態(tài)性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發(fā)生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態(tài)性特定的基因多態(tài)性與疾病相關時，可用致病突變加以描述SNP:散在單個堿基的不同，單個堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數(shù)變異，包括缺失、插入和重復等。同義突變、錯義突變、無義突變、移碼突變

致病突變生殖細胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細胞基因突變局部形成突變細胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學因素生物因素基因突變的原因（誘發(fā)因素）紫外線、輻射等堿基類似物5BU/疊氮胸苷等病毒和某些細菌等自發(fā)突變DNA復制過程中堿基配對出現(xiàn)誤差。UV使相鄰的胸腺嘧啶產生胸腺嘧啶二聚體,DNA復制時二聚體對應鏈空缺，堿基隨機添補發(fā)生突變。胸腺嘧啶二聚體胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外線誘變物理誘變(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)與T類似，多為酮式構型。間期細胞用酮式5BU處理，5BU能插入DNA取代T與A配對；插入DNA后異構成烯醇式5BU與G配對。兩次DNA復制后,使A/T轉換成G/C，發(fā)生堿基轉換,產生基因突變。化學誘變(chemicalinduction)堿基類似物(baseanalogues)誘變AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GGC1.生物變異的根本來源，為生物進化提供了最初的原始材料,能使生物的性狀出現(xiàn)差別，以適應不同的外界環(huán)境，是生物進化的重要因素之一。2.致病突變是導致人類遺傳病的病變基礎?；蛲蛔兊囊饬x概述：腫瘤細胞惡性增殖特性（一）腫瘤細胞失去了生長調節(jié)的反饋抑制正常細胞受損,一旦恢復原狀，細胞就會停止增殖，但是腫瘤細胞不受這一反饋機制抑制。（二）腫瘤細胞失去了細胞分裂的接觸抑制。正常細胞體外培養(yǎng)，相鄰細胞相接觸，長在一起，細胞就會停止增殖，而腫瘤細胞生長滿培養(yǎng)皿后，細胞可以重疊起生長。（三）腫瘤細胞表現(xiàn)出比正常細胞更低的營養(yǎng)要求。（四）腫瘤細胞生長有一種自分泌作用，自己分泌生長需要的生長因子和調控信號,促進自身的惡性增殖。Whatisoncogene?癌基因——是基因組內正常存在的基因，其編碼產物通常作為正調控信號，促進細胞的增殖和生長。癌基因的突變或表達異常是細胞惡性轉化（癌變）的重要原因?！彩悄芫幋a生長因子、生長因子受體、細胞內信號轉導分子以及與生長有關的轉錄調節(jié)因子等的基因。如何發(fā)現(xiàn)癌基因的呢?11910年，洛克菲勒研究院一個年輕的研究員Rous發(fā)現(xiàn)，雞肉瘤細胞裂解物在通過除菌濾器以后，注射到正常雞體內，可以引起肉瘤，首次提出雞肉瘤可能是由病毒引起的。0.2m孔徑細菌過不去但病毒可以通過從病毒癌基因到細胞原癌基因的研究歷程：Roussarcomavirus,RSVthefirstcancer-causingretrovirus1958年，Stewart和Eddy分離出一種病毒，注射到小鼠體內可以引起肝臟、腎臟、乳腺、胸腺、腎上腺等多種組織器官的腫瘤，因而把這種病毒稱為多瘤病毒。50年代末、60年代初，癌病毒研究成了一個極具想像力的研究領域，主流科學家開始進入癌病毒研究領域polyomavirus這期間，Temin發(fā)現(xiàn)RSV有不同亞型，且引起細胞惡變程度不同，推測RNA病毒將其遺傳信息傳遞給了正常細胞的DNA。這與Crick提出的中心法則是相違背的讓事實屈從于理論還是堅持基于實驗的結果？VSTemin發(fā)現(xiàn)逆轉錄酶，1975年獲諾貝爾獎TeminCrickTemin的實驗設計：實驗設計簡單而巧妙：將合成DNA所需的“原料”，即A、T、C、G四種脫氧核苷酸，與破壞了外殼的RSV一起在體外40℃的條件下溫育一段時間結果在試管里獲得了一種新合成的大分子，它不能被RNA酶破壞，但卻可以被DNA酶所分解，證明這種新合成的大分子是DNA用RNA酶預先破壞RSV的RNA，再重復上述的試驗，則不能獲得這種大分子，說明這個DNA大分子是以RSV的RNA為模板合成的1969年，一個日本學者里子水谷來到Temin的實驗室，這是一個非常擅長實驗的年輕科學家。按Temin的設想，他們開始尋找RSV中存在“逆轉錄酶”的證據(jù)DNA

RNA

ProteinTranscriptionTranslationReplicationReplicationRe-Transcription修正中心法規(guī)據(jù)說，1975年Temin因發(fā)現(xiàn)逆轉錄酶而獲諾貝爾獎時，Bishop懊惱不已，因為早在1969年他就認為Temin的RNADNA的“前病毒理論”有可能是正確的，并且也進行了一些實驗，但不久由于資深同事的規(guī)勸而放棄了這方面的努力。但Bishop馬上意識到：逆轉錄酶的發(fā)現(xiàn)為逆轉錄病毒致癌的研究提供了一條新途徑。一個RSV，三個諾貝爾獎?。。?989年，UCSF的Bishop和Varmus根據(jù)逆轉錄病毒的復制機制發(fā)現(xiàn)了細胞癌基因，并獲諾貝爾獎。Cellularoncogene啟示：Perutz說:“科學創(chuàng)造如同藝術創(chuàng)造一樣，都不可能通過精心組織而產生”Bishop說:“許多人引以為豪的是一天工作16小時，工作安排要以分秒計……可是工作狂是思考的大敵，而思考則是科學發(fā)現(xiàn)的關鍵”Perutzsharedthe1962NobelPrizeforChemistrywithJohnKendrew,fortheirstudiesofthestructuresofhemoglobinandglobularproteins科學的本質和藝術一樣，都需要直覺和想像力請給自己一些思考的時間吧！癌基因的分類目前對癌基因尚無統(tǒng)一分類的方法，一般有下面3種分類方法：一、按結構特點分（6）類（一）src癌基因家族（二）ras癌基因家族（三）sis癌基因家族（四）myc癌基因家族（五）myb癌基因家族（六）其它：如fos，erb－A等。三、按細胞增殖調控蛋白特性分成（4）類（一）生長因子（二）受體類（三）細胞內信號轉換器（四）細胞核因子二、按產物功能分（8）類（一）生長因子類（二）酪氨酸蛋白激酶（三）膜相關G蛋白（四）受體，無蛋白激酶活性（五）胞質絲氨酸-蘇氨酸蛋白激酶（六）胞質調控因子（七）核反式調控因子（八）其它:db1、bcl－2癌基因產物參與信號轉導

胞外信號作用于膜表面受體→胞內信使物質的生成便意味著胞外信號跨膜傳遞的完成。胞內信使至少有：cAMP（環(huán)磷酸腺苷）IP3（三磷酸肌醇）PG（前列腺素）cGMP（環(huán)磷酸鳥苷）DG（二?；视停〤a2＋（鈣離子）CAM（鈣調素）主要機制是通過蛋白激酶活化引起底物蛋白一連串磷酸化的生物信號反應過程,跨膜機制涉及到：（一）質膜上cAMP信使系統(tǒng)（二）質膜上肌醇脂質系統(tǒng)這兩個系統(tǒng)都是由受體鳥苷酸調節(jié)蛋白（GTP-regulatoryprotein，G蛋白）和效應酶（腺苷酸環(huán)化酶磷脂酶等）組成，有相似的信號轉導過程：即受體活化后引起GTP與不同G蛋白結合活化和抑制效應酶從而影響胞內信使產生而發(fā)生不同的調控效應。（三）受體操縱的離子通道系統(tǒng)（四）受體酪氨酸蛋白激酶的轉導

（一）獲得性基因病

(acquiredgeneticdisease)例如：病毒感染激活原癌基因癌基因活化的機制

（二）染色體易位和重排使無活性的原癌基因轉位至強啟動子或增強子附近而被活化。與基因脆性位點相關。（三）基因擴增（四）點突變三、癌基因的產物與功能（一）癌基因產物作用的一般特點1.目前發(fā)現(xiàn)c-onc均為結構基因.2.癌基因產物可分布在膜質核也可分泌至胞外.（二）癌基因產物分類1.細胞外生長因子：TGF-b2.跨膜生長因子受體:MAPK3.細胞內信號轉導分子:Gprotein/Ras4.核內轉錄因子

（三）癌基因產物的協(xié)同作用實驗證明，用ras或myc分別轉染細胞，可使細胞長期增殖，但不能轉化成癌細胞，在裸鼠體內也不能形成腫瘤。但用ras+myc同時轉染細胞，則使細胞轉化成癌細胞。說明：致癌至少需要2種或以上的onc協(xié)同作用，2種onc在2條通路上發(fā)揮作用，由于細胞增殖調控是多因子，多階段影響的結果。而影響增殖分化的onc達幾十種之多，所以大多數(shù)人認為：癌發(fā)生是多階段多步驟的。Whatistumorsuppressorgene?腫瘤抑制基因（抗癌基因、抑癌基因）——是調節(jié)細胞正常生長和增殖的基因。當這些基因不能表達，或其產物失去活性時，細胞就會異常生長和增殖，最終導致細胞癌變。反之，若導入或激活它則可抑制細胞的惡性表型?！┗蚺c抑癌基因相互制約，維持細胞增殖正負調節(jié)信號的相對穩(wěn)定。影響1歲的兒童“二次打擊”學說兩個等位基因同時突變視網膜母細胞瘤（Retinoblastoma）RB基因變異(13號染色體)

(1)脫磷酸化Rb蛋白（活性）與轉錄因子E2F結合，抑制基因的轉錄活性(2)磷酸化Rb蛋白（失活）與E2F解離，釋放E2F(3)E2F啟動基因轉錄(4)細胞進入增生階段(G1S)因此，Rb蛋白在控制細胞生長方面發(fā)揮重要作用一旦Rb基因突變可使細胞進入過度增生狀態(tài)RB基因的功能等位基因(allele)例如：花顏色基因位于一對同源染色體的同一位置上、控制相對性狀的兩個的基因叫等位基因(allele)一對相同的等位基因稱純合等位基因

一對不同的等位基因稱雜合等位基因

顯性基因隱性基因完全顯性不完全顯性共顯性問：女性的兩條X染色體基因應如何表達？拓展知識：X染色體基因中，有65%完全處于“休眠”狀態(tài)，20%僅在部分女性身上“休眠”，15%則完全逃離“休眠”狀態(tài)一旦其中一條X染色體被損壞，還可以由另一條X染色體來糾正男性卻只有一條X染色體，一旦它遭到破壞，男性就會患上血友病、色盲以及肌肉萎縮癥等各種遺傳病以前人們一直認為，在女性的兩條X染色體中，有一條染色體是完全不起作用或是處于“休眠”狀態(tài)的在Y染色體中，目前仍在“工作”的基因只剩下不到100個X染色體中“工作”的基因>1000個有一個這樣的故事：20年前一次意外事故，三個工人遭受鈷60（Co60)放射性核素的照射結果：一名工人不久死亡一名工人幾年后死于白血病最后一名工人20年后患糖尿病就診你知道醫(yī)生在為病人檢查時發(fā)現(xiàn)了什么嗎？鎖骨骨折肋骨串珠樣X光片發(fā)現(xiàn)廣泛性骨質缺損骨髓檢查——漿細胞比例為30%左右（正常為0.6-1.3%）(多發(fā)性骨髓瘤）因此，多基因病涉及遺傳因素和環(huán)境因素物理因素化學因素生物因素自發(fā)因素2.多基因病(polygenicdisease)：性狀或疾病的遺傳方式取決于兩個以上微效基因的累加作用，同時還受環(huán)境因素的影響，因此這類性狀也稱為復雜性狀或復雜疾病（complexdisease）也叫：“復雜性狀疾病”近視(myopia)高血壓(hypertension)糖尿病(diabetes)精神分裂癥(schizophrenia)哮喘(asthma)腫瘤或癌

(tumororcancer)多基因病的遺傳要點數(shù)量性狀的遺傳基礎是兩對以上基因。這些基因之間沒有顯,隱性的區(qū)別,而是共顯性。每個基因對表型的影響很小,稱為微效基因。微效基因具有累加效應,即一個基因對表型作用很小,但若干個基因共同作用,可對表型產生明顯影響。不僅遺傳因素起作用,環(huán)境因素具有明顯作用。例如：結腸癌（Coloncancer)相關基因：NGX6，SOX7，ITGB1，HSPA9B，MAPK8，PAG，

RANGAP1，SRC和CDC2等。相關信號通路：ras/MEK/ERK，JNK，Rb/E2F，PI3K/AKT及受體相互作用相關通路，免疫反應相關通路以及細胞黏附相關通路等。①早期原發(fā)癌生長②腫瘤血管形成③腫瘤細胞脫落并侵入基質④進入脈管系統(tǒng)⑤癌栓形成⑥繼發(fā)組織器官定位生長⑦轉移癌繼續(xù)擴散例如：糖尿病(diabetes)依賴胰島素型糖尿病在位于第6號染色體上可能包含至少一個對I型糖尿病敏感的基因在人類基因組中，大約10個位點現(xiàn)在被發(fā)現(xiàn)似乎對I型糖尿病敏感其中：1)11號染色體位點IDDM2上的基因

2)葡萄糖激酶基因高血壓(hypertension)目前最受關注的是ATP2B1基因編碼一種膜蛋白，具有鈣泵特性能將高濃度細胞內鈣泵出細胞外。精神神經性疾病精神分裂癥基因表達改變/誘導增強家族史家暴基因本質：基因組變異驚嚇—？—基因突變——精神病多基因病的遺傳：易患性(liability)易感性(susceptibility)發(fā)病閾值(threshold)易患性(liability)——在多基因病發(fā)生中，遺傳因素和環(huán)境因素共同作用決定一個個體患某種遺傳病的可能性。possibility遺傳因素(hereditaryfactors)環(huán)境因素(environmentalfactor)易感性(susceptibility)——特指由遺傳因素決定的患病風險，僅代表個體所含有的遺傳因素，易感性完全由基因決定?！谝欢ǖ沫h(huán)境條件下，易感性高低可代表易患性高低。riskwithdisease發(fā)病閾值(threshold)——當一個個體易患性高到一定限度就可能發(fā)病——這種由易患性所導致的多基因病發(fā)病最低限度稱為發(fā)病閾值minimum例如：三核苷酸拷貝數(shù)變異CGG(精氨酸)重復：——重復5-54次，正?！貜?-230次，攜帶者（敏感體質）——重復230-4000次，發(fā)病

如：脆性X染色體綜合征智力低下患者細胞在缺乏胸腺嘧啶或葉酸的環(huán)境中培養(yǎng)時往往出現(xiàn)X-染色體發(fā)生斷裂男性發(fā)病1/1200-2500，女性發(fā)病1/1650-5000FragileXsyndrome閾值效應舉例：長臉，耳外凸智力低下語言障礙對外界反應遲鈍Copynumbervariation問：為什么是三核苷酸重復而不是4、5個？提示：三核苷酸處于閱讀框架內，不容易破壞原有基因的開放閱讀框架(ORF)4、5個核苷酸不在ORF內，變化容易對原有基因造成很大的影響，一般不容易積累保留癌蛋白抗原癌基因抑癌基因P53蛋白積聚，細胞周期變化P53等位基因丟失、點突變腫瘤形成腫瘤促進因子細胞表型變化相關基因作用P53基因阻滯細胞周期：G1和G2/M期

促進細胞調亡：bax/bcl2

維持基因組穩(wěn)定：核酸內切酶活性

抑制腫瘤血管生成：Smad4P53基因可否用于治療癌癥？P53基因功能基因治療：是指以改變人類遺傳物質為基礎的生物醫(yī)學治療。通過將人的正?；蚧蛴兄委熥饔玫腄NA導入人體靶細胞，去糾正基因的缺陷或者發(fā)揮治療作用。抑癌基因P53載體P53基因治療第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結構技巧、語言藝術和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經驗，同時抓住傳記的主旨、構思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術的手法加以表現(xiàn)，以達到傳神的目的。考點一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡，

把握人物的生活經歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關系不很密切的材料，是次要內容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調，表明情感。結構：總領下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結尾呼應。中間段內容：如果比較短，它的作用一般是總結上文，照應下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內涵，具體展示，深化主題。結構：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結尾段內容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結構：照應開頭；呼應前文；使結構首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復等。1.(2015·新課標全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔任廣西第二中學的外語教師，23歲調任南通師范學校教師。1929年4月間，我到武漢大學擔任外語講師，從此我就成為大學教師。那時武漢大學的文學院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內遷的大學的中文系在學年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學也好，韓柳文學也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當時的大學里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關，這就決定了我對于傳記文學獻身的意圖。《四庫全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學的寫作方法呢？當然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應當說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇ǎ亲叩囊粯拥牡缆?，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學理論，是不是對于傳記文學就算有些認識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進城到學校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關鏈接】①自傳和傳人，本是性質類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學，包括敘、傳在內，絲毫不感覺牽強。(朱東潤《關于傳敘文學的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風度的學者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關心國計民生的有為之士。他強調關切現(xiàn)實，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學隨想》)★作為帶有學術性質的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎上，了解文章的文體特征、內容的側重點、內容表達的特征。本文作為一篇帶有學術性質的自傳，突出特點之一就是偏重學術經歷，介紹了自己的傳記文學觀及其形成過程。文章的開頭與結尾，將自己的生平與學術結合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結合當時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學術背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學術經歷，主要寫自己的傳記文學觀及其形成過程；②寫生平與寫學術二者交融，呈現(xiàn)學術背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結合我們在對文本的一般性特征進行分析的同時，也應該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達者的表達這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經典高考題目提升審題答題技能高考曾經這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學術研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠的幽默》)①增強說服力，進一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻身科學、關愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內容與主題等內容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達技巧比較接近于小說和散文，可以說文學類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細節(jié)描寫、引用和議論等方面。考點二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結構條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構建](1)能增強文章的生動性，使文章產生懸念，更能引人入勝。(2)強調作用，這一段主要寫了……放到開頭強調了傳主的……(與傳主精神、品質等的關系)。(3)表達了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關系)。(4)深化了主旨(與主旨的關系)。(5)使文章結構富于變化，避免了敘述的平淡和結構的單調。3.插敘的作用(效果)(1)內容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側面描寫)側面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結構上：①避免了結構的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結構更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應，補充說明。(二)描寫(主要是細節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術家、影視明星等，讀者已經從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些