王興茂：戰(zhàn)略管理概論

1戰(zhàn)略管理概論--為好迪科技而作--王興茂二零一二年二月于佛山2今日議題戰(zhàn)略的意義公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力和標(biāo)桿研究3“做正確的事情，正確的做事情”-彼德德魯克戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)的保證4戰(zhàn)弓略鞋的聚含達(dá)義跌－斜戰(zhàn)喇略析是尺一漲項(xiàng)量動(dòng)梯態(tài)雨方梨案戰(zhàn)撕略濃是棄一瓣項(xiàng)按動(dòng)搜態(tài)逐方門(mén)案才，忍目冤的腸在水于栗確踐定位發(fā)胃展吃的宣方濕向隊(duì)，梳在榜贏讓利謝能妨力蘋(píng)和喊持免續(xù)惰發(fā)榴展確能僚力讀方廟面交超捎越鄰競(jìng)丸爭(zhēng)貝對(duì)耍手蘇。一同項(xiàng)絨戰(zhàn)劑略絲式能雷夠套幫談助鋼決拋策炊方訴案在地哪章里奮投牽資如盛何奔對(duì)鳥(niǎo)競(jìng)鴿爭(zhēng)漿對(duì)檔手叨或騎者行環(huán)織境乞的功變唐化杏作誘出找反去應(yīng)為送了誦達(dá)材到蝴目忍標(biāo)杰還育需葛要赤具存?zhèn)溆文陌晷┰缒苡闪藓同F(xiàn)資遷源5戰(zhàn)喘略薦的夾含疲義統(tǒng)－烈戰(zhàn)短略扶是積一凝個(gè)緣瑞管瞎理扶過(guò)記程戰(zhàn)悉略頂是條一子個(gè)益管墻理貞過(guò)欄程濃，維在頂這萌一煉過(guò)咱程住中些公宏司鑰創(chuàng)稱(chēng)造為持魂續(xù)蒼的雨優(yōu)寄勢(shì)洲，僅使報(bào)股兼東圍及勸所舞有獵相訪(fǎng)關(guān)忙的炭團(tuán)逼體膝的畢利爐益尸最謹(jǐn)大拜化緩。戰(zhàn)按略悅的景制披定怕應(yīng)飲基僑于蒸行棍業(yè)怖或脖環(huán)蓬境拒的糞歷啦史矛沿見(jiàn)革戰(zhàn)們略才將朝隨烈著抄環(huán)足境敘的慣變防化倆進(jìn)秤行允調(diào)樸整戰(zhàn)羨略緒利盒用殘盡老可盈能退少唐的股資牌源散創(chuàng)辮造葡最侮大型的棚公呼司年價(jià)導(dǎo)值戰(zhàn)湯略禮是饑一者項(xiàng)亂可攝以甜實(shí)訴施檢的虎方伶案送而崇不適是睬一耐個(gè)拋想總法噸或舞一最項(xiàng)份報(bào)起告戰(zhàn)服略貿(mào)是來(lái)一繳項(xiàng)太行洲動(dòng)宗計(jì)釋劃戰(zhàn)寄略賞應(yīng)鍛基皇于婦大梨量效的蓋分烤析直而填不拌是鼠隨腹機(jī)制或沃隨昌意隊(duì)的壇判鑰斷戰(zhàn)蒙略盲幫產(chǎn)助刃合笨理習(xí)分非配歌及北有跳效哀利巴用兵資忽源6公化司球戰(zhàn)文略哪:主主要漆是茫關(guān)支于頸組廢織需的委整斷個(gè)因經(jīng)動(dòng)營(yíng)灑范敗圍觀，企從睜結(jié)擊構(gòu)當(dāng)和園財(cái)攔務(wù)茄角熊度刪來(lái)置考潮慮橡如糠何至經(jīng)螺營(yíng)榨，惹如鍬何便分截配熱資泳源溪。競(jìng)?cè)袪?zhēng)兆戰(zhàn)閉略宅:涉皮及理如畏何滔在解市畏場(chǎng)向中斷競(jìng)暮爭(zhēng)析，汗其尋主竹要外問(wèn)詞題雪是僚開(kāi)波發(fā)狹哪籮些般產(chǎn)長(zhǎng)品資和芬服轎務(wù)齒及煎其竊提苦供司給萬(wàn)哪紀(jì)些衛(wèi)市顯場(chǎng)植，器關(guān)簽心望它自們危滿(mǎn)挽足巡壽客蘭戶(hù)曾的壤程爆度蛾，闊以潔達(dá)自到蠢組見(jiàn)織撇的篩目眼標(biāo)東?！獑T—救公帖司掘?qū)幽瑧?zhàn)摘略峰涉腫及亦組隨織脂的混整凈體脆決畜策勁，壩競(jìng)敬爭(zhēng)迎戰(zhàn)除略帽更傲關(guān)改心闖整體蝴內(nèi)黑的駛某廢個(gè)充單懂位經(jīng)全營(yíng)簡(jiǎn)戰(zhàn)端略：關(guān)婆心耳企宮業(yè)孕的好不稻同忠職賊能緣瑞—跟—吐人稱(chēng)力也資業(yè)源舟、已營(yíng)捐銷(xiāo)擠、隱融歌資鐮和銳制押造脾等棉如嶼何伏為目公蠶司鉆戰(zhàn)震略滿(mǎn)和渠競(jìng)助爭(zhēng)板戰(zhàn)恰略獨(dú)服慰務(wù)戰(zhàn)者略路包嫂括赴三郊個(gè)館層輝次7總哲體夾戰(zhàn)殊略算分有析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析發(fā)展態(tài)勢(shì)分析總體目標(biāo)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析拓展業(yè)務(wù)分析總體戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施措施制定戰(zhàn)略實(shí)施步驟人力資源/財(cái)務(wù)管理/營(yíng)銷(xiāo)/生產(chǎn)作業(yè)子戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略制定實(shí)施方案核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案8今利日逮議眼題戰(zhàn)宵略鍋的抵意傷義公步司責(zé)戰(zhàn)販略競(jìng)貨爭(zhēng)州戰(zhàn)抵略核妻心奧競(jìng)扯爭(zhēng)插力咱和眾標(biāo)巷桿茄研早究9公叢司羞戰(zhàn)廈略輝：喊關(guān)立鍵潛問(wèn)冠題公司戰(zhàn)略為以下問(wèn)題找到答案：公司應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？為了勝出,公司需要怎樣的能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力?哪些現(xiàn)有業(yè)務(wù)值得我們投資？我們應(yīng)剝離哪些業(yè)務(wù)?哪些新的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)我們可以進(jìn)入?我們是否擁有合適的技術(shù)?我們的流程是否合理？我們是否擁有合適的人力資源?公司應(yīng)該采用怎樣的組織結(jié)構(gòu)?正確地界定業(yè)務(wù)范圍選擇最合適自己公司擁有的業(yè)務(wù)合適的能力公司優(yōu)勢(shì)股東價(jià)值最大化矩陣式?分散化還是集中化?按區(qū)域劃分或者省劃分？按產(chǎn)品組合劃分?1鎖0例例閣：孝中嫩國(guó)權(quán)彩型電糖市摔場(chǎng)彩察電竄滲侄透權(quán)率揪分鋼析肚表晝明司，播主忠要洲購(gòu)櫻買(mǎi)柜群湊將低來(lái)哀自袖農(nóng)莫村國(guó)，私為前新昆增吐購(gòu)雪買(mǎi)靈者饅，鉤城抓市旅已奏趨騾飽烤和芬，土為沃更打換攝和吐增沫加初。1機(jī)1例例體：陸中蹄國(guó)糊彩杏電紡市衫場(chǎng)1辰21墾9校9撕7抗年抓國(guó)運(yùn)內(nèi)躬彩案電耽廠廢擴(kuò)因張仰計(jì)畜劃長(zhǎng)虹康佳TCL海信東芝海爾生產(chǎn)能力產(chǎn)量銷(xiāo)量利潤(rùn)率新增產(chǎn)量300萬(wàn)臺(tái)300萬(wàn)臺(tái)250萬(wàn)臺(tái)200萬(wàn)臺(tái)100萬(wàn)臺(tái)0280萬(wàn)臺(tái)250萬(wàn)臺(tái)210萬(wàn)臺(tái)180萬(wàn)臺(tái)50萬(wàn)臺(tái)0280萬(wàn)臺(tái)240萬(wàn)臺(tái)200萬(wàn)臺(tái)180萬(wàn)臺(tái)50萬(wàn)臺(tái)08%10%10%7%2%300萬(wàn)臺(tái)200萬(wàn)臺(tái)100萬(wàn)臺(tái)200萬(wàn)臺(tái)50萬(wàn)臺(tái)100萬(wàn)臺(tái)主要廠家的規(guī)模擴(kuò)大,將導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迫在眉睫工廠面臨出局壓力中充國(guó)元公醫(yī)司撇戰(zhàn)煎略長(zhǎng)虹海爾TCL北京牡丹業(yè)務(wù)單元化成本領(lǐng)先規(guī)?；杀究刂茦I(yè)務(wù)單元化差異化競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)技術(shù)全球化業(yè)務(wù)多元化成本領(lǐng)先等待出局海鋤爾燦的脖戰(zhàn)勸略1瀉5中舉國(guó)讀家吸電等市鄭場(chǎng)亮發(fā)看展1育61碑9瞇9混7賺年音海竟?fàn)柵町a(chǎn)夠品狐國(guó)零內(nèi)能市拋場(chǎng)憑份最額海總爾趙的犯各介個(gè)途產(chǎn)溝品咳均爽成番為爆市云場(chǎng)充中籍的狀主露要恥品罰牌嶺，渡盡題管框在后部虎分遙市邊場(chǎng)梳中敬未洪能刺成讓為糕市衛(wèi)場(chǎng)帆領(lǐng)禁導(dǎo)霜者章。1亦7海蝦爾槽各布產(chǎn)少品叛市射場(chǎng)料份飯額遣的媽變還化1示8各造產(chǎn)課品債的脾產(chǎn)晶能中對(duì)擺比1毫9海糖爾犯發(fā)鑼展渾戰(zhàn)憂(yōu)略欣演歪變資料來(lái)源:＜家用電器報(bào)><家用電器科技>1998-開(kāi)始生產(chǎn)冰箱建立了一定的品牌認(rèn)知度生產(chǎn)能力及產(chǎn)量擴(kuò)張海爾工業(yè)園落成，成為大規(guī)模生產(chǎn)基地冰箱公司上市開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)樹(shù)立了產(chǎn)品高檔的聲譽(yù)進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng)大規(guī)模生產(chǎn)空調(diào)與阿里斯頓合資生產(chǎn)洗衣機(jī)通過(guò)購(gòu)并擴(kuò)張生產(chǎn)能力1995年兼并紅心電器兼并順德愛(ài)德洗衣機(jī)廠擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并建專(zhuān)賣(mài)店1998-1994-19971999-1991-19931990前進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)手機(jī)電腦業(yè)務(wù)全球化在美國(guó)南卡州設(shè)生產(chǎn)基地與TOW和摩托羅拉形成戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品覆蓋全球建立e-com業(yè)務(wù)2梨0公汁司堵戰(zhàn)儲(chǔ)略教概太覽成功的公司戰(zhàn)略從整體視角對(duì)公司的業(yè)務(wù)組合及公司所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，公司戰(zhàn)略將通盤(pán)考慮以下方面：首先作出正確的業(yè)務(wù)劃分承認(rèn)成本和價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)必然是向下傾斜的認(rèn)識(shí)行業(yè)價(jià)值鏈和利潤(rùn)源泉的作用認(rèn)識(shí)客戶(hù)群細(xì)分及留住回頭客的價(jià)值取得市場(chǎng)控制地位，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是否有規(guī)模效益（相對(duì)市場(chǎng)份額）是否擁有某些核心領(lǐng)域能夠成為差異化的基礎(chǔ)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打消投資計(jì)劃的戰(zhàn)略是否發(fā)揮核心作用選擇最合適自己擁有的業(yè)務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值對(duì)比某業(yè)務(wù)對(duì)自己的價(jià)值及其對(duì)其他公司的價(jià)值是業(yè)務(wù)組合規(guī)劃的關(guān)鍵如果失去增長(zhǎng)將對(duì)持久贏利能力帶來(lái)困難行業(yè)動(dòng)態(tài)：競(jìng)爭(zhēng)地位：價(jià)值的來(lái)源：2噸1今守日企議尖題戰(zhàn)閣略討的贈(zèng)意閣義公壇司饞戰(zhàn)倉(cāng)略競(jìng)好爭(zhēng)莖戰(zhàn)選略核吼心蓄競(jìng)得爭(zhēng)扮力飾和暖標(biāo)摘桿睜研榜究2垃2發(fā)棚揮獲核首心衰業(yè)恐務(wù)湯的得最潮大汽潛啟力-群贏俱利閘能兼力嫂與打相嚼對(duì)跳市失場(chǎng)愁份務(wù)額2傍3發(fā)型揮蘇核土心腦業(yè)逮務(wù)劉的弦最徹大莫潛諒力-它成屢本冷共旱享堪和老客散戶(hù)潤(rùn)共的享客戶(hù)共享產(chǎn)品可替代客戶(hù)相重疊成本共享-資產(chǎn)-人員-技術(shù)高低高低同一業(yè)務(wù)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）不同業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可捆綁銷(xiāo)售）不同業(yè)務(wù)（具有成本領(lǐng)先的潛力）同一業(yè)務(wù)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）不同業(yè)務(wù)2過(guò)4拓涉展英相蟲(chóng)關(guān)支業(yè)筐務(wù)退概陜述相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件利用核心業(yè)務(wù)的核心能力不破壞核心業(yè)務(wù)對(duì)顧客提供的利益資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系/行業(yè)關(guān)系成本分享：研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道顧客分享降低成本的可能性提供補(bǔ)充產(chǎn)品提供系列解決方案提高知名度，及美譽(yù)度吸引新顧客增強(qiáng)市場(chǎng)影響力2釣5針嫂對(duì)奴業(yè)趣務(wù)普單叢元?jiǎng)】舍t(yī)以噸選駝?chuàng)翊娌盍墚惸?jì)戰(zhàn)馳略槳或劍低徐成峰本菌領(lǐng)勉先制戰(zhàn)漿略2肅6神階州查酒哨業(yè)映的挎三遵種介結(jié)拼局隨波逐流單向“井噴”成品酒銷(xiāo)售正常原酒膨脹原料消化不良品牌建立失敗成品酒銷(xiāo)售受阻基地產(chǎn)能膨脹原酒銷(xiāo)售不暢品牌建立成功成品酒銷(xiāo)售正常原酒銷(xiāo)售正常生產(chǎn)運(yùn)行良好從容不迫主導(dǎo)酒業(yè)經(jīng)營(yíng)不良內(nèi)爆外炸2拴7建口議搏神栽州類(lèi)酒耀業(yè)鑒采砌取液“好中擱高貧檔返+聯(lián)原打酒抄”切的觸發(fā)貝展賺模烏式糞,攏保姻證侄品注牌溫穩(wěn)混健壤發(fā)網(wǎng)展惑,癥避襖免算“鴿夭仰折米”呼風(fēng)土險(xiǎn)案想例0%4%8%12%16%全品牌中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌資源投入市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利累計(jì)0123456全品牌中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌（億元）0102030405060全品牌中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌（億元）0102030405060全品牌中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌（億元）負(fù)現(xiàn)金流年數(shù)0123全品牌中檔品牌中高檔品牌中低檔品牌（年）54321加權(quán)分計(jì)算23414132143241323334重要程度評(píng)分權(quán)重33.3%26.7%20.0%13.3%6.7%2辭8神蚊州擠酒熄業(yè)騎相好關(guān)孕多眨元獄化宋戰(zhàn)賀略全概紙述案孝例逐步建立葡萄酒文化俱樂(lè)部，創(chuàng)導(dǎo)葡萄酒飲用習(xí)慣，并結(jié)合特色文化雜志創(chuàng)導(dǎo)時(shí)尚新概念，建立連鎖休閑酒吧，并同時(shí)經(jīng)營(yíng)特色時(shí)尚禮品業(yè)務(wù)葡萄種植基地積累葡萄基地經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)接管其他葡萄基地，擴(kuò)大葡萄產(chǎn)量和原酒產(chǎn)量根據(jù)國(guó)外葡萄酒企業(yè)擴(kuò)張成功的經(jīng)驗(yàn)，在掌握葡萄酒企業(yè)成功要素之后，積累資金，在適當(dāng)時(shí)機(jī)兼并收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，擴(kuò)大葡萄酒業(yè)務(wù)葡萄酒生產(chǎn)在做好葡萄酒業(yè)務(wù)之后，通過(guò)兼并、收購(gòu)方式進(jìn)軍果汁飲料、啤酒等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入“以飲為主”的同心多元化的戰(zhàn)略新階段葡萄酒銷(xiāo)售積累渠道管理經(jīng)驗(yàn)，逐步建立渠道通路，進(jìn)而在WTO的大好環(huán)境下代理銷(xiāo)售國(guó)外品牌的葡萄酒產(chǎn)品，進(jìn)入酒類(lèi)和飲料類(lèi)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)利用葡萄園基地和新疆概念以及瑪那斯釀酒基地和宿舍，建設(shè)品酒室，開(kāi)展新疆葡萄園特色旅游項(xiàng)目，既能增加企業(yè)收入，又能提高企業(yè)形象和品牌知名度產(chǎn)業(yè)鏈2殿9今錦日子議仰題戰(zhàn)衡略狡的祝意去義公壩司豪戰(zhàn)紡略競(jìng)攜爭(zhēng)龜戰(zhàn)店略核奧心漿競(jìng)慨爭(zhēng)螺力將和益標(biāo)卸桿倆研肢究核找心書(shū)競(jìng)悔爭(zhēng)顫力緞的段定市義核攜心部競(jìng)測(cè)爭(zhēng)嘩力相是狠企男業(yè)資值源鹽有返效搏整河合而喉形賢成坦的獨(dú)賽具的粗、雷支翻撐礎(chǔ)企確業(yè)持線(xiàn)續(xù)競(jìng)遼爭(zhēng)私優(yōu)鄙勢(shì)掀的渣能季力箭：強(qiáng)塵調(diào)鼓資辱源長(zhǎng)到肺能啄力金的唇轉(zhuǎn)封換獨(dú)鴨具氏性賺與富持竟續(xù)西性劣的繡結(jié)奴合強(qiáng)搭調(diào)段資欄源慈的今有困效兵整畝合核舞心戴競(jìng)凍爭(zhēng)欠力省的至前存提從是斧它免必忍需斜具鞋備價(jià)盛值咱性：耳它李必李須闊對(duì)滿(mǎn)顧?？蛶抛罡闹刈艘晥D的蘇基婦本批價(jià)覺(jué)值僵做脫出虜關(guān)澇鍵賞性西的井貢近獻(xiàn)奏。3濁1能水力補(bǔ)、云核膛心激能推力肝、粥競(jìng)預(yù)爭(zhēng)鼠力銳與端核繩心說(shuō)競(jìng)穩(wěn)爭(zhēng)黑力糞的觀關(guān)蔽系能力核心能力競(jìng)爭(zhēng)力核心

競(jìng)爭(zhēng)力3租2指技標(biāo)跡體齊系停五喝大欺方千面晨與施核鴨心涉競(jìng)漫爭(zhēng)晚力病三葛個(gè)貸要惰點(diǎn)侮的制關(guān)吼系資源有效整合獨(dú)具性持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)規(guī)模實(shí)力創(chuàng)新與

學(xué)習(xí)能力市場(chǎng)開(kāi)拓能力經(jīng)營(yíng)管理能力政策支持度指標(biāo)體系核心競(jìng)爭(zhēng)力要點(diǎn)3司3核鴨心賓競(jìng)除爭(zhēng)積力酸比察較漸分按析軌思阿路核心競(jìng)爭(zhēng)力定義建立指標(biāo)體系數(shù)據(jù)分析：主成分提取比較分析：全息雷達(dá)圖綜合得分法核心競(jìng)爭(zhēng)力研究結(jié)論選擇標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)桿企業(yè)數(shù)據(jù)收集本企業(yè)數(shù)據(jù)收集標(biāo)桿企業(yè)軟指標(biāo)專(zhuān)家評(píng)議本企業(yè)軟指標(biāo)調(diào)查問(wèn)卷3轉(zhuǎn)4建菠立歌指此標(biāo)籠體炸系縮慧（想5料方次面充4糟0純個(gè)感指集標(biāo)回）案命例規(guī)模實(shí)力(5)總資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入無(wú)形資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)容量用戶(hù)數(shù)創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力(7)R&D投入占總收入比例研究與開(kāi)發(fā)人員占總?cè)藛T比例綜合業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)與世界先進(jìn)水平的時(shí)間差核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與世界先進(jìn)水平時(shí)間差技術(shù)設(shè)施水平*創(chuàng)新機(jī)制與體制*學(xué)習(xí)能力*經(jīng)營(yíng)管理能力(16)所有者權(quán)益報(bào)酬率凈利潤(rùn)率EBITDAPerUser銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率人均凈利潤(rùn)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率每員工服務(wù)用戶(hù)數(shù)人才機(jī)制*人員流動(dòng)機(jī)制*信息系統(tǒng)對(duì)決策支持作用*信息系統(tǒng)對(duì)科研生產(chǎn)作用*戰(zhàn)略獨(dú)特性*中長(zhǎng)期戰(zhàn)略明晰度*企業(yè)家精神*企業(yè)定位*企業(yè)形象*市場(chǎng)開(kāi)拓能力(10)用戶(hù)增長(zhǎng)率運(yùn)營(yíng)的國(guó)家和地區(qū)數(shù)ARPUMOU服務(wù)品牌知名度*服務(wù)質(zhì)量*用戶(hù)對(duì)服務(wù)總體評(píng)價(jià)*服務(wù)戰(zhàn)略*對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度和調(diào)節(jié)能力*獲得每一用戶(hù)成本政策支持度(2)圖中*標(biāo)注為軟指標(biāo)行業(yè)海外發(fā)展政策*行業(yè)投融資政策*3戴5全潮息促雷動(dòng)達(dá)嚴(yán)圖敗定萬(wàn)義303132123456789101112131415161718192021222324252627282933343536373839400.750.5創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力政策支持度規(guī)模實(shí)力市場(chǎng)開(kāi)拓能力經(jīng)營(yíng)管理能力為胳了名分散析鞋的倦方廈便靜，漫在殊圖蓄中悔加奴入僅0謹(jǐn).舌5棒和御0喉.睛7攪5投的糖參滲考泄圓組。3燭6客之戶(hù)順與君標(biāo)隨桿注企趕業(yè)素的蠻全擋息扁雷雙達(dá)浪圖勻比爆較案贊例注湯：副軟杠指捏標(biāo)歲以螺理輛想宏企雨業(yè)板為春1卻;繼硬辯指拒標(biāo)擦以扇標(biāo)歇桿穩(wěn)企啞業(yè)逼為趴標(biāo)竟準(zhǔn)輕值惠1客戶(hù)0.50.751標(biāo)桿企業(yè)3唯7客魂戶(hù)啊與板標(biāo)箭桿協(xié)企桌業(yè)登的幟比暫較直分林析指墻標(biāo)到觀伶察筆：客宿戶(hù)初規(guī)女模愛(ài)大收居入踐增估長(zhǎng)厚主練要星是巖靠森用刷戶(hù)讀的撕增眼加夏而謹(jǐn)實(shí)壓現(xiàn)利脅潤(rùn)眠較郵高M(jìn)像O滔U很位高貌說(shuō)卷明瞞靠看通變過(guò)彼提投高貌每重客斑戶(hù)紋通杜話(huà)葉量獸而轟增伯加革收致入稻和蜜利痛潤(rùn)旱空棉間校有文限即筍使佳在持以抄上鏟較菊強(qiáng)肯的識(shí)兩劃個(gè)親方嫁面蝕客汪戶(hù)嶼發(fā)遵展并也以不推平禁衡在斥以懼上縱每牢個(gè)祖大掠的廁方煌面稻都更有巾一樣個(gè)成或郊多分個(gè)搖指射標(biāo)藍(lán)存承在臭嚴(yán)覽重貨缺掉陷客炸戶(hù)脂核抗心爽競(jìng)符爭(zhēng)古力鼻現(xiàn)攪狀客捎戶(hù)整腸合了損其網(wǎng)態(tài)絡(luò)束覆倆蓋鵲及倍質(zhì)及量和市程場(chǎng)愁營(yíng)這銷(xiāo)址網(wǎng)非絡(luò)方胃面俗的蝕競(jìng)訪(fǎng)爭(zhēng)租優(yōu)允勢(shì)贏，局形母成敵了疼核陣心墊競(jìng)樣爭(zhēng)巷力鑰的蠟雛梨形但衰構(gòu)困成拒其筐核甩心廳競(jìng)欣爭(zhēng)向力內(nèi)雛帆形意的