流通業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢

流通業(yè)的國際化議題

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internationalizationofdistribution趙義隆教授臺大國際企業(yè)學(xué)系yljaw@.tw2363-0231ext2947summer2003流通國際化1Jaw/IDM買不買?流通國際化2Jaw/IDM一些你不可不知道的行銷理論

行銷不只是定價或廣告行銷是一整套的活動，使用來

1.建立公司的知名度2.吸引潛在顧客的注意

3.促使?jié)撛陬櫩唾徺I商品

4.讓潛在顧客實際購買，成為顧客

5.並讓他們一再回到店內(nèi)購買流通國際化3Jaw/IDM零胳售予商例的鉤行璃銷抖決鹿策零蠶售甘業(yè)哪的嘉行饑銷輸組鬧合零船售渾商織的且策茶略目螺標(biāo)紹市吸場零皆售數(shù)商受的哄定爆位產(chǎn)怨品耗及釣服蕉務(wù)冠的艱組睜合訂障價吩的贊組購合促特銷拐的它組播合地咽點憲的哥組案合流壟通秒國通際妹化4J獨a會w笑/唱I午D移M零糞售骨商腿產(chǎn)盾品趣及簽服刻務(wù)美組賓合旋的昂決賤策P缺r德o健d赤u息c耗t辛A孝s池s僑o籃r窮t竿m葡e痛n漲t產(chǎn)欠品柴組誕合組挪合訪的誰廣寺度黨與前深析度產(chǎn)種品士的綿品帶質(zhì)產(chǎn)作品瘋差微異狼化雅的教策烘略S溫e歸r紐奉v飼i牽c茂e究s姓M由i鴿x服嫂務(wù)代組踩合非泉價何格頑競類爭堪的榨關(guān)找鍵省工娛具驗，虧可充以造甜成彩商臂店佛間定的戲差隊異S據(jù)t短o書r兆e雹’慨s低A初t教m分o痰s稻p櫻h久e蔑r患e商日店宅氣累氛實尊體城環(huán)絲式境符縣合勇目研標(biāo)雅市仔場火的脹“煎感臉覺債”不，射並絕激欠發(fā)晶顧走客弦購成買流突通兔國勞際拾化5J鬧a視w朋/假I坦D渴M零樣售牛商亮價越格敢、耳促橫銷允、幅地毀點反的宗決饑策促冬銷屈的殺決到策利掛用稿廣配告濃、妨人粗員盈銷枝售旋、誕促醒銷活含動旋及叔公晌共膠關(guān)抬係怕等殘與堂顧雖客佛接悲觸地要點暑的許決逼策購菊物估中釋心竹、紙商抵業(yè)拋中變心形、欺主驕力意店否中虧心地蜓點逝！聞地長點刻！蒙地抽點辱！價訂格巷的損決悼策目遞標(biāo)黨市和場產(chǎn)椒品堡及唱服暫務(wù)房誠的累組深合競揮爭楚情奸況流純通內(nèi)國撲際熟化6J謎a兩w雜/樣I釣D破M內(nèi)洽容隆大統(tǒng)綱A最.流汗通奏業(yè)桶的革結(jié)穴構(gòu)踢趨當(dāng)勢B嗓.流號通業(yè)加的派集刮團(tuán)彩化德與謝分長眾叉化趨變勢C碼.流臥通業(yè)坐的置競樓合環(huán)德境萌與I難R趨攻勢D朽.臺旅灣流為通業(yè)暮與近外豆商獻(xiàn)的想合涉作玩模敲式E秀.臺桂灣流穴通業(yè)兼的國命際狐行鄰銷普策浸略流斜通拖國煮際威化7J端a弄w佳/屋I晚D身M關(guān)拖心萍的咱問曲題Q掃1歲:流陜通丙,室流栗通腰,箱流霜而陪不依通炒?通歪路獸,京通毒路拒,肝此澤路唉通條不螺通碌?店懼舖典(販業(yè)聚態(tài)o懇r業(yè)非種埋)無藍(lán)店動舖患(蔬型態(tài)錄o嫁r(nóng)網(wǎng)產(chǎn)路o預(yù)r趨T抽V戚)Q駐2負(fù):渠兇道逮,理水夫到叮渠漂成覺?A許m派w炒a憤y躬,家盤樂絕福王,斃7鬧-E紗l頸e亦v高e士n理真性張,炒感放性嫁,屆慣籍性證?Q申3旅:流皺通咽業(yè)縱到點底遷是裳什贏麼原?流痛通葬國午際添化8J胃a家w每/他I攻D認(rèn)M流微通滾業(yè)北到雀底嗽是矛什羅麼貢?1牌:主降要友業(yè)級者製仔造控商膠→莖批忘發(fā)象商屯→侍零閘售煤商殲→洗購龍買督者中還間慢商通賭路遠(yuǎn)商2若:支翁援燭業(yè)古者物婦流店,撞金踩流吧,因資料訊端流3厲:其太他愚業(yè)憤者展寶覽當(dāng)服墾務(wù)刮,止廣嚷告點公富關(guān)炮,裙企捉管坦顧遣問流殲通時國侍際度化9J捕a雷w誤/串I癥D面M最董好陜的膠三簽流母公稀司物弱流鬼,劈燕金參流把,盯資厘訊離流但蕩是丑,三學(xué)流千都抬可約以淺委乞外所碗以第,要墊做最央好梨的文四奇流蔽公占司加遍上吵,商燈流流融通刷國紫際卵化1報0J錫a幫w門/古I哈D柄MA腦.行責(zé)銷關(guān)通庸路限的返結(jié)文構(gòu)小趨對勢A態(tài)-仰1通密路尾的偶長沒度A襖-循2通微路逢的噴寬濟(jì)度A押-欄3通桑路含的而密竄度流銜通雙國四際什化1堵1J陵a駐w接/買I耀D外MA遺-值1通燒路葬的燭長比度三兼階凳：MW1W2RC二掠階?。篗WRC一素階：MRCO階：MC通恢路浸快療速佩縮表短普中滲,茂因尚為畢有他四援波瘡的眼通篩路兇革菊命流圓通陣國唇際盈化1著2J魂a堤w談/何I軌D造M消湯費繼性彩商殃品才的囑通館路直贏銷松通貝路零做售露商米通基路經(jīng)酬銷纖商罩通掙路代伙理皮商郊通藥路製束造疫商代潑理宅商經(jīng)霉銷螞商零線售她商顧鳳客製輛造扶商製淋造臥商製女造狂商經(jīng)絲式銷敏商零今售糟商零姻售房誠商顧爽客顧電客顧段客流壇通滴國素際守化1嘴3J宰a遞w仆/帥I版D歡M階征通炊路勢：市直呀效愉行紫銷(D利i夠r誰e守c室t與M島a病r密k刪e踢t雅i瘡n癢g噴)傳帝統(tǒng)根無網(wǎng)店潔舖1押.庭電具話瓦行烏銷2猴.幟型產(chǎn)錄殿郵爹購3泄.晶自術(shù)動泄販拼賣尺機(jī)4悼.方郵舍寄D直i堤r盟e蠅c霞t毀M滲a仰i鉤l元(租D喚M驢)錄飄影您帶在或舅光蜓碟5配.人跟員礦直釀銷業(yè)簽務(wù)免員弦(宵單猜層屆)多置層臘次踢傳續(xù)銷新點興軌無象店獄舖電欠話策行佛銷(倆0華8刷0最，復(fù)0獸2犁0未4園)網(wǎng)橫路運(yùn)行殺銷自駝行材下沙載e做-摘m漢a獄i落l攀+輔F夾A盼X哥+手耀機(jī)劫簡云訊電餡視甩購等物-單方向+昨電嶺腦妨電幫話崖整亦合除系椒統(tǒng)-互戚動渡式+媽機(jī)抽上邪盒流杜通礙國寄際籍化1線4J刷a吼w冤/夠I隔D環(huán)MA兼-熊2通配路碑的勇寬勢度業(yè)父種：水賀果遭鞋騰類踏服倘飾爛電顫器炮電艱腦斜手仰機(jī)業(yè)譯態(tài)：綜膚合隆零術(shù)售握業(yè)拍:C很V加S馬,脆S治M歸,亮D票S器,量譽(yù)販峰店娃,校購?fù)拔锩芍惺滦臉I(yè)降種容(允專柄門濤店臨)遙:凍量挑販女店括,項精領(lǐng)品賀店酬(秤質(zhì)用販刷店引)偏,複翼合滴化：結(jié)膛合王兩訂個故以益上徒業(yè)謹(jǐn)種隆或攝業(yè)共態(tài)坦的堪零翠售疤經(jīng)演營慕方簡式巨。垂李直禾行罷銷桶系怎統(tǒng)(V擠M作S染,迅V聞e供r括t檔i遍c向a寄l蔥M丹a疫r橋k悟e矛t共i歸n鏈g栽S拌y勵s燭t研e擾m盈s誼)組逃合到不渣同鑒的犧通讓路睜寬增度蹤蝶，劫加嚷以切統(tǒng)成籌麻管喜理娛，辰以屈達(dá)先成秧行怕銷挎之建目罪標(biāo)前。一去般僚分醉成妻直悔營挎、不契嘆約涂、定協(xié)訴調(diào)椅三捧類抱關(guān)艱係。通測路請寬暫度珠變夫?qū)捨?贊因雖為訴業(yè)波種嫁與烈業(yè)蠅態(tài)納創(chuàng)塘新鼻,題重納疊遵,枯促凝成子集劫團(tuán)掏化流惕通緞國跡際城化1麻5J籌a適w肅/桂I洗D膝M暫新停南一聯(lián)下叼:練觀衫念消的擺運(yùn)云用挑艙選沫一棟個企我兆們嗽所袋熟壘悉慣的枕產(chǎn)筑品查:數(shù)艦位稍相解機(jī)憂,o輝r防壺風(fēng)惑外矛套雀,.在桂兩揭個虛截助然畏不陶同蘆的猾商村店滋類梳型農(nóng)中差購呼買摩商嗎品傷，份如朱：量宏販善店v逐s百神貨揉公廢司甘或監(jiān)專杰賣招店v僅s夜佩市.比需較醉店敘內(nèi)興的池產(chǎn)襯品處組株合裂、禾服停務(wù)英及閃價撒格如儲果邪你居要津買額這主個好產(chǎn)黎品公，予你沉?xí)瓦x逝擇葉到室哪棟裡壁購乘買現(xiàn)？頃為仰什總麼爭？透捐過剛前王段慘的良購躺物組旅恭程肅，迅你偽認(rèn)昆為否各南個扇零虛售伍態(tài)喇樣館，嗎在猛未采來竹的朋競椅爭夾力鈔如揀何豎？流敲通缸國僻際棒化1捐6J掏a鎮(zhèn)w窗/貴I常D副MA居-宜3通運(yùn)路名的芬密鏈度高悲(密謊集疫式乏)：到處黎都蟲有繼可勵能中拔(選果擇文式與):俊一竊些生較朵好橫的荒地阿方低錦(獨豈家懼式蘿):適一衰個鬼最棋好支的滔選股擇流際通險國雷際睬化1灑7J宴a火w煮/肝I栗D暮M4P嚴(yán)s之棒對批應(yīng)春關(guān)虧係產(chǎn)品便利品選購品特殊品訂價競爭+成本競爭+顧客顧客推廣推<<拉推+拉推>>拉通路密度密集式選擇式獨家式流旗通忠國鋪際怨化1鍋8J凡a續(xù)w允/探I鵲D魚MB嫂.零漢售兵業(yè)掙的蛇分壟類贊趨背勢犯–銹分芬類俊基療準(zhǔn)服啟務(wù)慰的幸程公度自研助侍式呀，村部幅分藍(lán)服蠟務(wù)和全珠方宣位肺服頃務(wù)寨的扮零壘售火商產(chǎn)記品厲線產(chǎn)霸品托組某合暈的智廣垃度良和順深同度相撇對姨的柏價省格零謝售種商揪所訓(xùn)使工用霜的策訂員價嘴模穗式零鄙售循的趙組潔織自稿營累店柳，丹合歉作蠶店循或骨加舊盟洲店流予通曲國咸際殊化1眠9J刷a趨w所/詳I和D領(lǐng)M依靈產(chǎn)督品頓線皂分票類吳的唱零僵售毀業(yè)專偏賣勸店百厚貨螺公船司超橋級凝市杯場便吃利怨商景店量錢販艙店志(某綜徹合炎)品娃類軍殺曬手狹斑窄駝的胡產(chǎn)覆品舍線狹，側(cè)組累合膊多島元砍化氧。術(shù)如翻：有栗限料公置司鬧或查運(yùn)品動齒球季鞋產(chǎn)迫品撲線葛非瞎常盆多比樣虛化賣。綱如陡：服塞飾儲、洞家蓄具駱或辰家絹用淡品多填樣粱化肢種婦類綁的抓食胡品賄、既洗暈衣拒及肌家罵用淡品高墾商脫品躁週過轉(zhuǎn)倆率廉的叔便來利蟻商誦品稿，塊但另產(chǎn)懶品瓜線朝較自少多兼種寨組鋼合牽的陸每牲日攝必旁備位用托品(忘包裳含時食飛物些和墳非獅食類物尾)諸，展再爭加輩上淚服飯務(wù)很溪大罵的慕專勒賣湊店欠，欄在信特秩定蝴的芽產(chǎn)貪品誦線蘿中到，帶懂有撫豐哥富碧的抄產(chǎn)邀品寒組盯合超久大床型戚量共販咐店更衫大委的款量唉販爺?shù)甑暌钡母悧U型糞產(chǎn)稻品疑組傻合棚的鼓廣萬度晉與亡寬蠻度流批通忙國種際詢化2暮0J廁a腦w兵/隆I新D慶M依影相寒對同價層格計分通類笛的專零逆售畜業(yè)低踩價站格液，救並行提柳供忘較腎低鞏品沉質(zhì)題的覺產(chǎn)章品刮和洞顧初客擊服涌務(wù)折畫扣槽商廈店切哭貨臣零錫售盈商型剃錄宮展展示鑰店較類高緣瑞的括價捏格趁，犧並斤提尸供裝高灑品竿質(zhì)哀的畜產(chǎn)嫩品或和爺顧擦客趴服膊務(wù)一夕般劉的薯價煌格鳥，恨並忘提菠供辮一劃般同品掙質(zhì)血的觸產(chǎn)均品吊和躍顧閣客長服障務(wù)流禾通民國調(diào)際館化2慢1J損a只w首/寸I醒D那M零洲售斑業(yè)堆態(tài)貸之糾利例基禁(M謠-醫(yī)T模抓型麗)低商筆品飼週拾轉(zhuǎn)昨率躁(T相u北r者n省o戚v務(wù)e輔r叫)高高銷哀貨傭毛共利碧率艦(M科a熊r爆g頭i綢n當(dāng))低量闊販準(zhǔn)店質(zhì)環(huán)販價店連的鎖壟經(jīng)己營流鳥通洞國賄際圈化2物2J啦a厭w溫/鴿I擠D遣M依猛組容織辰關(guān)任係玻分喝類頌的館零舒售掛業(yè)-垂臟直獎行旬銷稼系狂統(tǒng)苦(V拆M而S醫(yī))從茅左太到裙右妄→廢由唐內(nèi)元到泄外自淋給脖自刪足供→傍相逢互窩結(jié)糖盟孫→聾市術(shù)場泳機(jī)東能流屠通符國辱際配化2襪3J仍a問w掠/期I妙D貢M新觸的劣零蝦售地形嫩式得並磁縮輕短雷零矮售渠的婚生璃命娛週砌期零欄售替業(yè)紛的未遙來姜趨妄勢無拖店梳舖對行凡銷縱的閃零停售薦商增噸加賺業(yè)察態(tài)分間鑄的凈競幣爭大創(chuàng)型占零施售飛商壓的朝力矮量貸增摧強(qiáng)增蠶加蠟零挑售奴技怒術(shù)賴的里重痰要森性主后要牢零降售辰商福朝炒國牌際牛化做拓矩展零禁售巖商襲店桐如喘同孩一邪個迎社殖區(qū)流頓通破國狂際樹化2動4J林a魄w文/色I(xiàn)登D盤M暫族停概一幸下混:補(bǔ)觀荒念隔的映運(yùn)勤用流義通研國膚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