目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位概述

第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略類型第二節(jié)市場(chǎng)定位方法第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略第六章目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位

STP營(yíng)銷的步驟1、確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)2、勾畫細(xì)分市場(chǎng)輪廓3、評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力4、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5、為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念6、選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念市場(chǎng)細(xì)分化目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選取細(xì)分市場(chǎng)看看哪塊有搞頭細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)第首一況節(jié)躲目奮標(biāo)頓市鈔場(chǎng)莖選法擇旦策冊(cè)略剩類栗型一廣、目吃標(biāo)碗市屆場(chǎng)鑄概匯念造與裂選桶擇搶必癥要邪性三想、目手標(biāo)熊市趙場(chǎng)顏策稍略睡的告種苗類四紋、胞影算響鴨目焦標(biāo)麗市次場(chǎng)駱選壟擇別的綠因聲素1垮.唇目晴標(biāo)竭市添場(chǎng)鬼概釣?zāi)钅侩m標(biāo)秩市海場(chǎng)是群企家業(yè)懂決沈定賞要進(jìn)夫入閱或紗占羞領(lǐng)的囑市微場(chǎng)禁。2匠.突選冠擇頃目虹標(biāo)健市匪場(chǎng)濁的眨必益要頃性（荒1傲）招企貿(mào)業(yè)市必本須到充蕉分械滿謊足絨消嗎費(fèi)臺(tái)者積的械需珍求督；（寇2榆）判企墨業(yè)壞資團(tuán)源數(shù)相液對(duì)單有等限周；（嘴3邪）第競(jìng)規(guī)爭(zhēng)杯激豆烈皮且擋廣午泛插存影在涉。一昆、藏目丹標(biāo)草市廣場(chǎng)嗽概缺念掀與侮選訂擇湊必符要是性（王一滔）嚴(yán)產(chǎn)域品棚～辟市買場(chǎng)圾集肚中幸型指生湖產(chǎn)擇企鐵業(yè)的雄目稿標(biāo)份市熟場(chǎng)蹤蝶，艇從川細(xì)吊分挨市廚場(chǎng)體角逝度超和劃產(chǎn)午品沖角陜度稍來(lái)曾講蔬都轉(zhuǎn)集獵中祖在秒一刑種遭細(xì)玻分侄市戀場(chǎng)跌上猜，咸企奶業(yè)元提虜供云的素各游式撇各在樣撤產(chǎn)累品策只竭服熱務(wù)慣于惰一脊種桑消離費(fèi)焦者雹群芬體您。宿這雙種襯模冤式一平般思適順用泊于中帥、穗小播型互企篇業(yè)惜或像初蛇次屑進(jìn)先入吃新跌市吐場(chǎng)須的誓企伍業(yè)側(cè)。用丹P紙表擺示券生坡產(chǎn)些者鐵的產(chǎn)摟品，鑼用斜M迷表處示細(xì)與分燭市梁場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2P3三鮮、敗目梨標(biāo)隨市緞場(chǎng)臨策鋸略介的蠢種多類（駱二?。┤府a(chǎn)普品陡專態(tài)業(yè)削化取型只鬼提怨供相一么種弓產(chǎn)到品園，棗滿善足懷一戒種問(wèn)細(xì)走分革市童場(chǎng)筑消養(yǎng)費(fèi)姑者防不捧同榴需繁求兼。計(jì)這咐種訪模乏式輕適愈合扒于小加型筋企獎(jiǎng)業(yè)育或躁有遺特進(jìn)色勞資懷源榨的積企緒業(yè)修。用擺P砌表嶼示搶生超產(chǎn)鏡者著的產(chǎn)歐品，日用禁M牙表宇示細(xì)盒分肝市筐場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※※※P2P3（途三孤）惡市村場(chǎng)宵專譜業(yè)饞化景型向邁不舌同歸細(xì)駛分吧市敢場(chǎng)監(jiān)消詳費(fèi)生者有提盟供趨一冷種歐產(chǎn)辜品挺，已滿諒足丈消分費(fèi)挪需似求水，茅這荷種煮模摧式攤可最蓋大楊程駱度貪降新低漂成速本艇。用助P院表抓示宣生惱產(chǎn)掃者黨的產(chǎn)尿品，道用芹M爛表喇示細(xì)筋分贏市飯場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2※P3※（值四造）嬌選振擇鄰專究業(yè)偵化鄉(xiāng)豐型針儀對(duì)兔不懸同縣細(xì)銷分歌市劍場(chǎng)巾，植有錯(cuò)選可擇雄性迎的代進(jìn)送入借，禿為掙消劇費(fèi)達(dá)者酷提消供狹不攝同畏產(chǎn)俊品漸，音這況種足模紐奉式可夜降靜低徒經(jīng)聰營(yíng)蟻風(fēng)質(zhì)險(xiǎn)。用粒P天表筑示及生綠產(chǎn)嗽者逃的產(chǎn)驚品，被用春M團(tuán)表嘗示細(xì)涉分此市瘦場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※P2※P3※（擾五緊）扮全梯面深進(jìn)兵入右型一秤般卵是曾大薦型芬的孕、晝資卸源極雄妙厚頭的朱企交業(yè)役和念大蹤蝶公上司酷，插或概在底市古場(chǎng)茫競(jìng)稻爭(zhēng)造中練處生于疑絕井對(duì)柿優(yōu)求勢(shì)列企句業(yè)泡和徹公胸司爬所豈采糠用桐的奸方超法愧。衣全高方址位綢的嫂進(jìn)朱入羽各著個(gè)職細(xì)磚分乞市稻場(chǎng)冠，懲為鑒所憤有晶的尤消傾費(fèi)臨者擱提右供毅各引種揭各士樣窯的獲產(chǎn)攜品魄。用浙P么表晉示佩生興產(chǎn)剝者捕的產(chǎn)炎品，扶用盟M掏表圣示細(xì)土分儲(chǔ)市貌場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品M1M2M3P1※※※P2※※※P3※※※總媽結(jié)雄：憤目哈標(biāo)艘市厚場(chǎng)營(yíng)的塔涵紹蓋被模腎式密健集鋤單從一霸市本場(chǎng)集投中蠻做泳市場(chǎng)葬的隱一鄭部撲分產(chǎn)余品絮專搏業(yè)?；癁橥骷忸惥蓄櫠捒椭幻Ｌ釘z供一竟種蜘產(chǎn)稱品市燦場(chǎng)紀(jì)專外業(yè)仆化為仰一昆類婦顧粘客提戚供各臣種錢產(chǎn)員品有字選吸擇狂的碰專陸業(yè)閑化有鑼選走擇祥的做訂幾農(nóng)個(gè)脫市散場(chǎng)全適部展覆軍蓋無(wú)淡差饑異隊(duì)營(yíng)祖銷差消異件營(yíng)祖銷三顛、范目亭標(biāo)棕市唐場(chǎng)所策記略浴的謀種哥類目標(biāo)市場(chǎng)范圍模式具體內(nèi)容產(chǎn)品——市場(chǎng)集中化優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以集中力量了解這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相對(duì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，比較適宜企業(yè)實(shí)力弱小時(shí)使用產(chǎn)品專業(yè)化優(yōu)點(diǎn)是能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，投資也不大市場(chǎng)專業(yè)化有利于與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系選擇性專業(yè)化是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)增長(zhǎng)型模式。采用這種策略要注意的是，選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須以可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為前提，否則風(fēng)險(xiǎn)較大全方位進(jìn)入是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)為了占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先者地位采用的戰(zhàn)略，一般企業(yè)很少使用目需標(biāo)樣市頭場(chǎng)遮選麻擇錯(cuò)策堅(jiān)略一射、耽無(wú)物差鎖異趁性升市江場(chǎng)焰策剖略當(dāng)：是鳥指孟企切業(yè)姻把葡整板體糧市退場(chǎng)風(fēng)看慮作段一憐個(gè)蘇大策的可目些標(biāo)渡市袍場(chǎng)搜，卸認(rèn)妥為倉(cāng)市糞場(chǎng)衰上造所累有垮的剛消導(dǎo)費(fèi)黎者辰對(duì)曉于速本丈企貪業(yè)乏的同產(chǎn)行品己的談需禽要顯都漲不導(dǎo)存薦在奮差雷異彎性集。資企見業(yè)蓋只喜推裹出軋一勾種逐產(chǎn)郊品翠，可運(yùn)數(shù)用液一昆種仗市帖場(chǎng)新營(yíng)魯銷花組終合藝，巡壽試展圖涉吸汁引朗盡掌可狐能脊多忙的妥顧割客蠟，直為姨整鍬個(gè)倆市童場(chǎng)流服膜務(wù)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

市場(chǎng)（懲1瞇）勿無(wú)道差轉(zhuǎn)異稿營(yíng)借銷細(xì)曠分市蠶場(chǎng)細(xì)致分市鴿場(chǎng)細(xì)價(jià)分市淚場(chǎng)市們場(chǎng)不播管倚細(xì)疫分牌市蹈場(chǎng)碗間著有氣什籃么沾區(qū)省別我賢就仇用或一毫種糊產(chǎn)磁品絕打末遍苗所沙有配市分場(chǎng)可檢口可疼樂(lè)一胖種營(yíng)司銷也組走合廣訴泛的末銷耍售揉渠師道大停規(guī)慕模的肚廣石告陶宣攻傳超簡(jiǎn)級(jí)形擠象致合力月于洽顧通客需螺求朋的戚相犯同渠點(diǎn)?特娃點(diǎn)但：優(yōu)恭點(diǎn)侵：降眾低鳴成營(yíng)本虎和屯經(jīng)艱營(yíng)泰費(fèi)躲用缺綁點(diǎn)絲式：（逐1貼）倘不買能蘆適菌應(yīng)億多狡變忙的駛市燈場(chǎng)遍形除勢(shì)暑和端滿示足農(nóng)不餃同紫的鳥消恩費(fèi)圍者險(xiǎn)的停需之要哄。（煎2安）禍競(jìng)舍爭(zhēng)誕能信力陷差。二糟、孩差導(dǎo)異桂性遭市蔬場(chǎng)虛策歇略款：是今指忠企竄業(yè)敢根膝據(jù)剝某完種忽標(biāo)碑準(zhǔn)忍，斥把刷整堅(jiān)體寶市區(qū)場(chǎng)慕細(xì)售分勝為逢若役干專個(gè)這市獵場(chǎng)拾面尖，茅同師時(shí)羅，非針盟對(duì)抄每覽一嬸個(gè)亞市涌場(chǎng)度面蠟的辭需敗求餅特柳點(diǎn)黑，港設(shè)命計(jì)顛和積生呢產(chǎn)僵不且同鴿的暴產(chǎn)映品響，痰采喉用替不翁同刻的筍營(yíng)皺銷潔組管合仍，蹦以乎差躬異容性發(fā)的屠產(chǎn)獨(dú)品鞭滿渡足嚇差動(dòng)異鎖性孝的按市肯場(chǎng)是需炸求顛。企鎖業(yè)狹的瘦市貪場(chǎng)算營(yíng)逆銷迎組賽合丸1企腸業(yè)胸的博市徐場(chǎng)吩營(yíng)復(fù)銷夜組潛合圓2企端業(yè)盲的舟市捐場(chǎng)領(lǐng)營(yíng)誕銷木組照合叢3細(xì)銀分撫市私場(chǎng)紹1細(xì)兄分愿市誰(shuí)場(chǎng)眉2細(xì)覽分誘市丘場(chǎng)禾3（洞2稼）票差噴異景營(yíng)多銷細(xì)歇分市嫌場(chǎng)細(xì)畫分市逆場(chǎng)細(xì)脂分市爬場(chǎng)市紛場(chǎng)這丟些成細(xì)軟分艷市貴場(chǎng)積我猾都幅要餅，這我忍要敲為缸每一覆個(gè)賀細(xì)妥分歡市報(bào)場(chǎng)綱設(shè)策計(jì)鉆一激種允營(yíng)沫銷評(píng)組矩合多剖種營(yíng)徹銷賤組因合銷芒售膏渠濟(jì)道多交樣改化有寬針仍對(duì)銅性的培廣榨告泉宣篇傳特晚色形哲象致杏力夾于強(qiáng)顧疑客需賀求蛋的承不絡(luò)同宜點(diǎn)營(yíng)泰銷煉組昏合德1營(yíng)崖銷窮組喇合招2營(yíng)招銷樓組酒合桑3?說(shuō)特植點(diǎn)踐：優(yōu)押點(diǎn)哥：（濁1氏）有短利牲于頸開際拓地市陣場(chǎng)礙打邀開粘銷醫(yī)路侄。幟（胃2自）赤更忙多桂地著滿繪足娃了冠各躁類辮消哀費(fèi)您者專需踏要條。盡（務(wù)3捧）堵可萬(wàn)以嘗提葬高開知屆名用度耳，雅樹敗立療企恨業(yè)乘形扮象和超信段譽(yù)數(shù)。缺昆點(diǎn)：（慌1建）難生哥產(chǎn)籃成破本抓和隸經(jīng)喜營(yíng)絡(luò)費(fèi)勢(shì)用揉較穿高蔽。捐（歉2項(xiàng)）哈受跨企免業(yè)戚資臣源敵的廟限極制念。三痛、著集芒中頸性賢市賢場(chǎng)更策堂略科：指油企俊業(yè)刪把租其院全重部忌精狀力塑集早中日在巷某堡一具個(gè)哀或主某訓(xùn)幾錯(cuò)個(gè)坊少柜數(shù)襪市割場(chǎng)登面燥，掘?qū)嵮a(bǔ)行量專互業(yè)貝化運(yùn)的遙生逝產(chǎn)辱和婚銷然售戲。企賢業(yè)照的畫市植場(chǎng)恢營(yíng)缺銷仿組港合細(xì)榨分愉市傅場(chǎng)悼1細(xì)頃分店市濱場(chǎng)殿2細(xì)母分要市過(guò)場(chǎng)歡3細(xì)箱分倆市捷場(chǎng)侍4（思3哥）鎮(zhèn)集涉中石營(yíng)蛾銷細(xì)簡(jiǎn)分市娘場(chǎng)細(xì)懇分市駐場(chǎng)細(xì)兆分市肢場(chǎng)市猶場(chǎng)這陜么蜓多枯細(xì)境分辭市壩場(chǎng)捉，沸我牛只胖做現(xiàn)一蠢個(gè)一姥種營(yíng)夾銷眨組濁合銷臺(tái)售乒渠燥道專忘門酬化獨(dú)策特的馳廣器告刻宣急傳特遍色經(jīng)陳營(yíng)致虜力鞭于射一蛾類顧樂(lè)客籍的雄需掛求營(yíng)欣銷騙組婆合?窯特鍵點(diǎn)婦：優(yōu)蓋點(diǎn)駱：（泛1固）占有粘利叢于閱集拌中宗有甚限誤資史源欺，稱提高箱市背場(chǎng)仰占?xì)炗欣锹蕦W(xué)。瞧（鈴2荒）儀降掙低良成已本伯，側(cè)減域少歪銷食售乏費(fèi)滲用托。圈（賭3藏）飽充捐分容發(fā)千揮字本趨企申業(yè)軟優(yōu)壺勢(shì)茶。缺棍點(diǎn)鄉(xiāng)豐：風(fēng)料險(xiǎn)庫(kù)較厚大票。C脆o梳m板p旦u跟t伍e戶r每V里i柜s胡i英o誼n喜V低S代.免I視B蔬M(jìn)計(jì)主算拿機(jī)絲式視添野嗓（父C捆o演m軌p秧u屠t繩e頭r川V朱i悔s淡i霜o哈n吳）拆公龍司追是撞個(gè)雖典燭型闊的灶區(qū)鈴域焰品占牌慰，硬但掛它勻在況C罵A慣D覽方管面度比泳I給B吊M念強(qiáng)巨大襪，發(fā)與私I椅B嘉M元的芝市汽場(chǎng)習(xí)占區(qū)有共率傘相役比杜是貢2完1莖：妖1恒9惑，嘴這襪一蹤蝶比盟例次成蹲為跡C姻o盒m嘉p貿(mào)u明t班e帶r繳V笛i尤s脾i磁o斗n裙高律層詳?shù)脑脐P(guān)先注驢點(diǎn)卸，連他銀們嚴(yán)不歸惜兵一鉛切桌代戶價(jià)露保乒住斧這賊一榜優(yōu)敘勢(shì)捉。把刻力頂量犧集切中致于爹市銹場(chǎng)殖的秧某壓一煙特愈定充領(lǐng)雕域禾。非盤常顯可輔樂(lè)換的攝差油異膊化秤戰(zhàn)事略非期常杜可檢樂(lè)陳的肆差銹異子化板戰(zhàn)旗略市通場(chǎng)壤切馬入脅點(diǎn)霸是農(nóng)旦村帽市攔場(chǎng)，狹特獅別尖是司“途兩俘樂(lè)嬸”村不開屑驅(qū)一湖顧肅的也低埋消剛費(fèi)敬區(qū)巨域萄，播比坐如餅革勢(shì)命呆老炊區(qū)夸、山貧吼困霉區(qū)啞、真交討通怨不斃便新地亂區(qū)庫(kù)，旗避首免塵與扒“舟兩孕樂(lè)成”喇發(fā)圍生貧正納面樣沖撇突淡。在山虧東街臨惡沂一禍年筋的吼銷蒙售瓶額蔬為屯8扒0粒0今0拜萬(wàn)騙元麗，論當(dāng)狠地劑人丈根循本震不何知況道旁可臺(tái)口甘可論樂(lè)借。在貴湖州非貞常彼可魯樂(lè)絞是廁第離一扇品囑牌額。在江舉西弦農(nóng)踐村非閘常姑可舌樂(lè)貓也愛是帶第彈一枝品盯牌雄。2屠0賭0賊3旁年釀非楊常粱可砌樂(lè)關(guān)的蓬產(chǎn)毛量惱超演過(guò)遠(yuǎn)6隊(duì)0啞萬(wàn)浩噸撐，蹈占李據(jù)稅中解國(guó)場(chǎng)碳某酸醋飲蜓料1延2黃%的鑄市逮場(chǎng)述份憐額擁。非膀常典可柿樂(lè)蠶的括差疾異?；瘞?zhàn)乞略管恢理粘費(fèi)路用是、詠人術(shù)力萄成贏本低抬于箱“限兩憤樂(lè)唯”案。價(jià)忙格命優(yōu)表勢(shì)，欠超循市瓜的鴉售冤價(jià)盲2壞.葛2榮元皺，燒可沾口茂可牌樂(lè)雞2揮.輪7寧元該；塔批聞發(fā)殿價(jià)萍每龍件鍛1子9冒元花（塌5丙0閑0閣m叔l滔產(chǎn)地品維）昆，中雪皂碧發(fā)2唯4氏元召。對(duì)析于秋經(jīng)特銷字商悉來(lái)場(chǎng)說(shuō)豬，關(guān)最治關(guān)榜心柔的面不針是捕品營(yíng)牌租文砍化牲和殃長(zhǎng)輪期懂遠(yuǎn)賤景配，徒而氧是賀一豬瓶頂多閥賺版5私角鴉錢銅，纏而彈經(jīng)御銷村商絲式普范遍齒感正到贊賣地可岡口哄可魂樂(lè)劉沒(méi)般錢稈賺孝。娃凳哈先哈斧品虜牌懇在拜中叔心濕城艇市暫及完農(nóng)柏村國(guó)的蹤蝶平袋均鞏鋪屑貨鳥率粱高瞎達(dá)死8銹0嚷%傷以頌上絹，療全燈國(guó)喜所浸有襖地宋市柳縣豎，夾不輩通配公臉路哲的詢大撈山潑深籠處供，袍村如莊黎的芒小浩賣伯部艱都盜有墻娃舉哈盛哈成的偉產(chǎn)志品盤?？倯徒Y(jié)完：會(huì)各演種嫩目況標(biāo)霞市往場(chǎng)穿策盾略猾的村優(yōu)資缺絮點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)無(wú)差異營(yíng)銷可以節(jié)省市場(chǎng)/營(yíng)銷成本所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)面前更加脆弱集中營(yíng)銷資源集中；能更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求；使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)太小或經(jīng)常變化；大的競(jìng)爭(zhēng)者可能更有效地占有補(bǔ)缺市場(chǎng)差異營(yíng)銷更大的財(cái)務(wù)收益；生產(chǎn)營(yíng)銷中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)高成本；調(diào)撥人員三囑、哪目掛標(biāo)繪市扁場(chǎng)腸策剛略行的監(jiān)種侵類四杜、唐影樸響墳?zāi)抗饦?biāo)貌市答場(chǎng)董選圣擇掩的知因乖素以少上責(zé)三胸種扎目撒標(biāo)已市捉場(chǎng)壇策耳略增的瞞選褲擇砌不宮是爆固將定賴的銅，亞這瀉些冊(cè)策紫略桐各餐有湯優(yōu)忘勢(shì)姥和貿(mào)短慰處券，環(huán)因今此液，遼企那業(yè)稠在救具敬體浸應(yīng)闖用鍵時(shí)盟，乘一副般嶄必處須昨考卸慮刷以英下蝕五們方獄面壞的仰因盯素猛。選怕?lián)褓|(zhì)目給標(biāo)炕市府場(chǎng)影策揉略吐應(yīng)正考劫慮堂的校因識(shí)素公魂司午資烏源燒和降能挎力實(shí)敲力悄雄色厚嘗—迅—冒差欣異扭化泳或蛇無(wú)享差皇異烘化資浴源存有溝限籠—濃—囑集填中悔營(yíng)絞銷產(chǎn)疏品數(shù)生億命技周完期介怖紹融期月—訪—蹈無(wú)埋差婆異井、酸集疾中旗營(yíng)笨銷成腰熟根期跳—頃—羽差蠟異未化店或漆無(wú)集差趣異主化競(jìng)妖爭(zhēng)獨(dú)對(duì)市手拍策硬略對(duì)祥手刺無(wú)賽差趙異交—找—曾我企差民異筍化對(duì)姿手啟差培異痕化揮—職—稍我局集蓄中失營(yíng)框銷遞和拴差乏異刪化對(duì)榨手因強(qiáng)貫大宰—算—傍我適集溫中手化產(chǎn)趁品捉特法點(diǎn)差味別坡化縫小抬的欺—或—淡無(wú)施差源異匯化差閣別籌化典大梢的喜—懲—仿差恰異沾化汽和灣集巴中炮營(yíng)遲銷第否二亂節(jié)榮市兔場(chǎng)猴定協(xié)位閑方屢法一紡、豎市悶場(chǎng)溝定化位怨概秋念三昆、神市久場(chǎng)斤定探位喬方枕法二黑、水市惹場(chǎng)泳定翼位堅(jiān)前惹提蕩—谷—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遮表叨所秋示崇。市場(chǎng)定位策略競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略（1）“以攻為守”，擴(kuò)大市場(chǎng)總需求；（2）“陣地防御”，保護(hù)市場(chǎng)份額；（3）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略要贏得市場(chǎng)，?首先就是應(yīng)該確定其戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)時(shí)，可以采取一些具體營(yíng)銷策略市場(chǎng)追隨者策略（1）緊隨策略；（2）保持一定距離追隨策略；（3）有選擇追?隨策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略供一些有“市場(chǎng)空位”?而同行不愿經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)“專門化”?為那些被大企業(yè)忽視或放棄的市場(chǎng)進(jìn)行有效的?服務(wù)一駝、目企繩業(yè)竭競(jìng)?cè)癄?zhēng)滿定牲位不策唇略二妻、參企鹿業(yè)貞產(chǎn)島品都市遣場(chǎng)聯(lián)定搭位敬策慰略產(chǎn)耗品潑的綁市借場(chǎng)愉定偵位蒼是衫企勝業(yè)諸通隱過(guò)孝為蕩自嶄己承的罪產(chǎn)董品創(chuàng)渣立媽鮮販明味的王特畏色永與牧個(gè)陰性忠，逐塑坊造撓獨(dú)本特用的攻市漸場(chǎng)選形它象來(lái)銅實(shí)辛現(xiàn)技的懂。尋主池要梢有鹽三歇種寧定憑位混策秤略從。填岔補(bǔ)定強(qiáng)位尋漲找坐空宅子啤宏酒汽市膨場(chǎng)清賢淡幟味低聞熱見量小冶瓶洲裝高蔥級(jí)填億補(bǔ)定尊位豪吃華雖，皆耗柳油美惕國(guó)熄車美網(wǎng)國(guó)紫汽鋼車雙市戀場(chǎng)日雙本忽車小太巧余，囑省暮油并養(yǎng)列定俊位百臨事病可榜樂(lè)抖V怒S語(yǔ).漁可池口柿可運(yùn)樂(lè)二棍戰(zhàn)危前潔，聾可緊口檢可給樂(lè)淡主練宰閱著棗美姓國(guó)喪的鹽軟園飲乘料神行甩業(yè)鐮，波無(wú)鑰人紅可荷望嗓其煮項(xiàng)禾背彼。百狠事?lián)樌?duì)瞞領(lǐng)驕導(dǎo)速者余可句口蘿可煎樂(lè)形展假開矛了習(xí)一設(shè)場(chǎng)蛾曠扔日煉持譯久義的粘戰(zhàn)變爭(zhēng)墓：框?qū)⒋舶偾墒潞?/p>