博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)教學(xué)課件

博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。主講人：朱微亮博士上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院2004年，湖南大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士；2005年，上海交通大學(xué)金融工程專業(yè)博士研究生古代智慧，博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外?！辈┺恼摗皩?duì)策論”、“游戲理論”（gametheory)博：“六博”，即骰子。弈：圍棋?！傲愫筒┺摹保╝zero-sumgame）：一勝一負(fù)。“非零和博弈”（anon-zero-sumgame）:“殺敵一千，自損三百?！辈┺恼摰臍v史數(shù)學(xué)大師約翰-納什傳奇的經(jīng)歷約翰-納什（JohnF.Nash)(1928——）美國人，普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)家，由于他在博弈論領(lǐng)域做出了劃時(shí)代的貢獻(xiàn)，對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了革命性影響，而獲得1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)。數(shù)學(xué)大師約翰-納什傳奇的經(jīng)歷納什1928年6月13日出生于美國弗吉尼亞西部，從小就表現(xiàn)出非凡的數(shù)學(xué)天分1948年獲得數(shù)學(xué)碩士學(xué)位1950年在普林斯頓獲得數(shù)學(xué)博士學(xué)位，博士論文關(guān)于博弈論的研究，在45年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)1951－1959年，在MIT數(shù)學(xué)中心任教。在1958年底，納什的心智狀態(tài)出現(xiàn)問題。因?yàn)榫穹至寻Y，在1959年丟了MIT的工作。后來妻子Alicia也最終和他離婚，但仍然繼續(xù)幫助他。數(shù)學(xué)大師約翰-納什傳奇的經(jīng)歷納什在妻子和普林斯頓朋友和同事的無微不至的關(guān)懷幫助下，和自己的不懈努力下，病情逐漸好轉(zhuǎn)起來。經(jīng)歷了近30年的精神病的折磨，又重新回到了學(xué)術(shù)研究中。1994年，納什和其他兩位博弈論的學(xué)者一起獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。2002年3月24日，當(dāng)74歲的納什拉著妻子Alicia的手走進(jìn)柯達(dá)劇院奧斯卡頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí),整個(gè)劇院爆發(fā)出熱烈的掌聲。一部由納什經(jīng)歷改編的電影2002年3月24日，第74屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮在好萊塢柯達(dá)劇院隆重開幕。一部名叫《美麗心靈》(abeautifulmind)的影片大出風(fēng)頭，在獲得八項(xiàng)提名后，獨(dú)得最佳影片、最佳導(dǎo)演、最佳改編劇本、最佳女配角四項(xiàng)大獎(jiǎng)。博弈論大家群英譜博弈論簡(jiǎn)介博弈論主要研究人們?cè)诶嫦嗷ビ绊懙木謩?shì)中如何選擇策略使得自己的收益最大，強(qiáng)調(diào)個(gè)人理性、個(gè)人最優(yōu)決策，其結(jié)果是有時(shí)有效率，有時(shí)則不然。目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家談到博弈論主要指的是各方在給定的約束條件下如何追求各自利益最大化，最后達(dá)到力量均衡。博弈論簡(jiǎn)介博弈論研究的前提與特點(diǎn)：博弈論中參與者在利益上有沖突每個(gè)人的決策和他人有相互作用,即他人的決策會(huì)影響某一個(gè)人,而某個(gè)人的決策也會(huì)影響他人。博弈的結(jié)果是由所有局中人共同決定的。在博弈論中的局中人均為“理智的”,從而進(jìn)行理性的邏輯思維。參與者要各自獨(dú)立做優(yōu)化決策,并企圖使個(gè)人的利益最大化博弈論簡(jiǎn)介博弈論方法有四個(gè)基本要素：局中人(博弈者）、博弈規(guī)則、行動(dòng)策略、收益&支付行動(dòng)策略：每一個(gè)“局中人”在博弈中都有自己的“行動(dòng)”，或者叫做“策略”、“對(duì)策”，如果行動(dòng)不是單一的，那么這個(gè)局中人所有的行動(dòng)構(gòu)成一個(gè)集合，稱行動(dòng)組合或策略組合。收益與支付：在博弈中，贏家可獲得什么利益，輸家要付出什么代價(jià)，這在術(shù)語上叫做“收益”與“支付”中國古代對(duì)博弈論早有研究······戰(zhàn)國時(shí)代“田忌賽馬”的故事：齊王出上、中、下三馬田忌也出上、中、下三馬，則必?cái)o疑孫臏獻(xiàn)策后······

齊王出上、中、下三馬田忌出下、上、中三馬，則三局兩勝條件是“活”的

上中下上中下上中下上中下對(duì)策一對(duì)策二

對(duì)策一對(duì)策二齊王:＋３－2，＋1

田忌:－3＋2，－1

結(jié)果:齊王贏3田忌贏2輸1

田忌輸3齊王輸2贏1

齊王贏田忌贏

《田忌騫馬》（《上駟》）對(duì)策：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.是一種現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力2.是一種動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力＝資源＋產(chǎn)業(yè)＋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種綜合競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力包括資源稟賦：擁有什么資源、能否使用后天的要素組合:管理－－資源的組合企業(yè)行為：成功的戰(zhàn)略實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)——?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)：“斬首行動(dòng)”、“切斷蛇頭”英美聯(lián)軍特種部隊(duì)大顯身手！特種部隊(duì)行動(dòng)組由專人負(fù)責(zé)情報(bào)工作。情報(bào)不準(zhǔn)：一顆導(dǎo)彈只能打掉一頂難民營的帳篷競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是克敵制勝的法寶、競(jìng)爭(zhēng)制勝的殺手锏、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)的中央情報(bào)局………….

“貧富強(qiáng)弱輪流轉(zhuǎn)成王敗寇硬道理”在充滿變化的世界里，變是永恒的不變變化：幾家歡喜幾家愁！變化：天氣變暖了!歐美反傾銷大棒到了!“非典”來了…..知己知彼，百戰(zhàn)不殆競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)＋SWOT分析變化：誰的機(jī)遇？誰的威脅?—趨利避害者的機(jī)遇！競(jìng)爭(zhēng)：誰能取勝？——善用競(jìng)爭(zhēng)智謀者！趨利避害，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我怎樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好？——SWOT分析案例1：復(fù)印機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)回合1：弱小佳能戰(zhàn)勝霸主施樂案例梗概：佳能利用顧客滿意度調(diào)查法從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上找到了“軟肋”，一舉戰(zhàn)勝施樂?；睾?：施樂重新奪回霸主寶座案例梗概：施樂以佳能公司為目標(biāo)，開展定標(biāo)比超(Benchmarking),在薄弱環(huán)節(jié)趕上或超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重新奪回霸主地位沒有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，怎能戰(zhàn)勝對(duì)手？于《漢晉春秋》有載：其時(shí)蜀南夷帥作叛，諸葛亮來到南中，百戰(zhàn)百捷。聞知有一個(gè)名叫孟獲的人，向?yàn)楸镜氐囊?、漢所服，于是務(wù)要生擒他。后來諸葛亮果然擒孟獲于盤東，并采馬謖之策（《襄陽記》：「亮納其策，赦孟獲以服南方。」），讓他在蜀軍的營陣之間觀察，問他：「這支軍隊(duì)怎樣？」孟獲答道：「我以前不知虛實(shí)，所以才會(huì)戰(zhàn)敗。如今既然承蒙你給我觀看營陣，假若這軍隊(duì)真的祇是如此，我一定會(huì)輕易取勝?！怪T葛亮大笑，便釋放孟獲讓他再戰(zhàn)，歷經(jīng)七縱七擒，而諸葛亮仍然讓他離開。最后孟獲止而不去，并說：「先生有上天之威，我等南人不再復(fù)反了?！褂谑鞘褴姇?huì)師滇池。南中平后，諸葛亮都沿用該地的渠帥領(lǐng)守當(dāng)?shù)?。孟獲則隨諸葛亮赴成都任官。終亮之世，南方不敢復(fù)反。

《七擒孟獲》三國時(shí)期蜀國的國君劉備死后，許多原來歸屬國少數(shù)民族部落都發(fā)動(dòng)了叛亂，奪取蜀國很多的土地。公元225年初春，諸葛亮率領(lǐng)大軍出發(fā)，去平息叛亂。臨走的時(shí)候，馬謖對(duì)諸葛亮說：“南方的少數(shù)民族依仗地形險(xiǎn)要，離都城又遠(yuǎn)，早就不服管了。即使我們用大軍把他們征服了，以后還是要鬧事的。用兵的辦法，主要在于攻心，丞相這次南征，只有叫南人心服，才能夠長久安寧?！瘪R謖的話，正合諸葛亮的心意。諸葛亮不禁連連點(diǎn)頭說：“正是此意，正是此意。”到了南方，諸葛亮打聽到孟獲不但打仗勇猛，而且在南方中部地區(qū)各族中很有威望，就決心把孟獲爭(zhēng)取過來，于是下了一道命令：只許活捉孟獲，不能傷害他。諸葛亮善于用計(jì)謀，蜀軍和孟獲軍隊(duì)交鋒的時(shí)候，蜀軍故意敗退下來。孟獲仗著他人多，一股勁兒追了過去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四處逃散，孟獲本人就被活捉了。孟獲被押到大營，心里想，這回一定沒有活路了。沒想到進(jìn)了大營，諸葛亮立刻叫人給他松了綁，好言好語勸說他歸降。但是孟獲不服氣，說：“我自己不小心，中了你的計(jì)，怎么能叫人心服？”諸葛亮也不勉強(qiáng)他，陪著他一起騎著馬在大營外兜了一圈，看看蜀軍的營壘和陣容。然后又孟獲：“您看我們的人馬怎么樣？”孟獲傲慢地說：“以前我沒弄清楚你們的虛實(shí)，所以敗了。今天承蒙您給我看了你們的陣勢(shì)，我看也不過如此。像這樣的陣勢(shì)，要打贏你們也不難?！敝T葛亮爽朗的笑了起來，說：“既然這樣，咱們來個(gè)約定，如果我能抓到你七次，你就歸順蜀國，怎么樣？”孟獲不以為然地答應(yīng)了。孟獲被釋放以后，回到自己的部落，重整旗鼓，又一次進(jìn)攻蜀軍。但是他本是一個(gè)有勇不謀的人，哪里是諸葛亮的對(duì)手，第二次又被活捉了。諸葛亮二話沒說就把孟獲放回去了。像這樣又放又捉，一直把孟獲捉了七次。到了孟獲第七次被捉的時(shí)候，諸葛亮還要再放。孟獲卻不愿意走了。他流著眼淚說：“丞相七擒孟獲，信守諾言，說到做到，待我可以說是仁至議盡了。我打心底里佩服，哪里能不遵守當(dāng)初的約定呢？從今以后，不敢再反了?！泵汐@回去以后，還說服其他部落全部投降，重新歸順蜀國。諸葛亮擒縱孟獲孟獲逃留0,1313,-1逃留0+n,13-n13+n,0+n《七擒孟獲》對(duì)策：先行決策先發(fā)優(yōu)勢(shì)－建立信譽(yù)1.在序列博弈中，首先作出策略選擇和采取行動(dòng)的博弈方可以占據(jù)有利地位，獲得較多利益。2.首先行動(dòng)優(yōu)勢(shì)的原因在于它造成了一種既成事實(shí)，為使利潤最大化，另一方必須根據(jù)首先行動(dòng)一方的策略來選擇自己的策略。

IBM公司曾經(jīng)對(duì)市場(chǎng)公開承諾，對(duì)一些剛剛推向市場(chǎng)的新型電腦將在二、三年后以很低的價(jià)格銷售。這似乎不可思議，因?yàn)榧热欢⑷旰髸?huì)降價(jià)，許多人就可能推遲購買，這將降低IBM的銷量。但實(shí)際上，IBM公司這樣做是為了阻案例IBM的降價(jià)承諾止其他電腦公司模仿它的產(chǎn)品，電腦市場(chǎng)上存在大量的仿造者，它們往往緊跟在IBM公司之后推出仿造品，價(jià)格比IBM的電腦還低10%到30%。然而，當(dāng)IBM公司作出這樣的承諾之后，對(duì)那些仿造者來說，仿造IBM的產(chǎn)品就變得無利可圖，因?yàn)榈人麄兓ㄙM(fèi)不小的成本仿造出這種產(chǎn)品并推向市場(chǎng)的時(shí)候，IBM將很快或已經(jīng)降低了售價(jià)。由于電腦技術(shù)發(fā)展的速度很快，對(duì)IBM來說，作出這一承諾實(shí)際上并不需要花費(fèi)太大的成本，因?yàn)檫@種價(jià)格降低的趨勢(shì)是必然的。由于承諾降價(jià)，IBM當(dāng)前的電腦銷量也許會(huì)減少，但降價(jià)承諾卻在很大程度上遏制了仿造品，這是值得的。破釜沉舟秦朝末年，秦國大將章邯率領(lǐng)數(shù)10萬人攻打趙國的都城巨鹿。趙國向楚國求援，楚王派項(xiàng)羽率兵救趙。項(xiàng)羽帶領(lǐng)人馬渡過漳河后，馬上命令弄沉渡船，每人只帶三天的糧食。將士們知道后退的路沒有了，個(gè)個(gè)奮勇殺敵，終于解了趙國之危。

《史記·卷七》：“項(xiàng)羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍持三日糧，以示士卒必死，無一還心。”秦朝末年，秦軍大將章邯攻打趙國。趙軍退守巨鹿(今河北平鄉(xiāng)西南)，并被秦軍重重包圍。楚懷王于是封宋義為上將軍，項(xiàng)羽為副將率軍救援趙國。宋義引兵至安陽(今山東曹縣東南)后，接連46天按兵不動(dòng)，對(duì)此項(xiàng)羽十分不満，于是要求進(jìn)軍決戰(zhàn)，解困趙國。但宋義卻希望秦趙兩軍交戰(zhàn)后待秦軍力竭之后才進(jìn)攻。但此時(shí)軍中糧草缺乏士卒困頓，而宋義仍舊飲酒自顧，項(xiàng)羽見此忍無可忍，進(jìn)營帳殺了宋義，并聲稱他叛國反楚。于是將士們則擁項(xiàng)羽為上將軍。項(xiàng)羽殺宋義的事，威震楚國，名聞諸侯。隨后，他率所有軍隊(duì)悉數(shù)渡黃河前去營救趙國以解巨鹿之圍。項(xiàng)羽在全軍渡黃河之后他下令把所有的船只鑿沉，打破燒飯用的鍋，燒掉自己的營房，只帶三天干糧，以此表決一死戰(zhàn)，沒有一點(diǎn)后退的打算。正是這樣已無退路的大軍到了巨鹿外圍，并包圍了秦軍和截?cái)嗲剀娡饴?lián)的通道。楚軍戰(zhàn)士以一當(dāng)十，殺伐聲驚天動(dòng)地。經(jīng)過九次的激戰(zhàn)，楚軍最終大破秦軍。而前來增援的其他各路諸侯卻都因膽怯，不敢近前。楚軍的驍勇善戰(zhàn)大大提高了項(xiàng)羽的聲威。以至戰(zhàn)勝后，項(xiàng)羽于轅門接見各路諸侯時(shí)，各諸侯皆不敢正眼眼看項(xiàng)羽。章邯逃跑努力項(xiàng)羽軟弱勇敢1,0.5-1,0.3軟弱勇敢0.1,-10,1《破釜沉舟》對(duì)策：0,1章邯項(xiàng)羽項(xiàng)羽逃跑努力破釜沉舟0.8,0后發(fā)劣勢(shì)（美國沃森)后發(fā)展國家模仿發(fā)達(dá)國家的技術(shù)容易而模仿制度難，后發(fā)展國家傾向模仿技術(shù)而獲得發(fā)展，但由于制度模仿的惰性，使長期發(fā)展成為不可能。后發(fā)劣勢(shì)的觀點(diǎn)：總結(jié)博弈論為預(yù)測(cè)決策相互依存的經(jīng)濟(jì)主體的行為（或戰(zhàn)略）提供了有力工具運(yùn)用博弈論關(guān)鍵是要分析相互之間