2023年銀行營銷計劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?銀行營銷計?劃今年以?來，各商業(yè)?銀行之間的?存款競爭日?趨白熱化，?尤其是進入?二季度以來?，工商銀行?長治分行儲?蓄存款呈現(xiàn)?持續(xù)大幅波?動的不穩(wěn)定?態(tài)勢，穩(wěn)存?增存壓力較?大。對此，?長治分行多?措并舉，采?取有效措施?確保下半年?實現(xiàn)儲蓄存?款余額和增?量同業(yè)占比?穩(wěn)中有升。?一、提高?認(rèn)識，明確?目標(biāo)，力求?完成保底任?務(wù)。將儲蓄?存款的穩(wěn)定?持續(xù)增長作?為日常工作?來抓，緊緊?圍繞發(fā)展中?高端客戶的?經(jīng)營思路，?努力拓展客?戶規(guī)模，優(yōu)?化客戶結(jié)構(gòu)?，提高重點?業(yè)務(wù)客戶滲?透率，促進?個人客戶資?產(chǎn)穩(wěn)定增長?，在確保一?季末儲蓄存?款余額的基?礎(chǔ)上做好穩(wěn)?存增存工作?。二、加?大私人銀行?客戶拓展力?度，全面落?實“一行一?季一戶”的?工作要求。?中高端客戶?競爭是我行?確定的__?__年四項?重點工作之?一，對此，?要求各支行?務(wù)必統(tǒng)一思?想，高度重?視，增強高?端客戶競爭?發(fā)展的緊迫?感、使命感?。一是要認(rèn)?真落實高端?客戶發(fā)展規(guī)?劃，充分運?用高端客戶?維護、拓展?專項激勵機?制和政策，?推進全行中?高端客戶快?速發(fā)展。二?是做好存量?客戶的服務(wù)?與維護工作?。目前，全?行已基本完?成存量私人?銀行客戶的?簽約工作，?要求各支行?要加強與客?戶的溝通交?流，充分了?解客戶需求?，及時了解?產(chǎn)品發(fā)行、?客戶活動等?信息，同時?還要加大私?人銀行專屬?產(chǎn)品配備力?度，通過產(chǎn)?品穩(wěn)固客戶?，防止出現(xiàn)?客戶資產(chǎn)下?降的情況。?三是積極捕?捉市場信息?，抓好私人?銀行客戶的?規(guī)模擴張。?以“煤炭資?源整合、上?市及擬上市?企業(yè)高管、?中小企業(yè)主?和私營業(yè)主?、第三方存?管、房地產(chǎn)?商”五大板?塊為重點，?實施名單制?管理和維護?，加大高凈?值客戶拓展?力度。三?、全力維護?和發(fā)展財富?客戶，努力?完成全年目?標(biāo)任務(wù)。一?是以全行開?展的“大學(xué)?習(xí)、大聯(lián)動?、大營銷”?活動為契機?，持續(xù)快速?推進優(yōu)質(zhì)企?事業(yè)單位代?發(fā)工資業(yè)務(wù)?發(fā)展，帶動?財富客戶數(shù)?量和資產(chǎn)的?增長。二是?要深入挖掘?存量潛力客?戶，確定發(fā)?展目標(biāo)，努?力將其培育?發(fā)展成我行?財富客戶和?私人銀行客?戶。三是加?強前臺柜員?和客戶經(jīng)理?的客戶推薦?對接工作，?采勸接對子?”的方式，?前臺柜員發(fā)?現(xiàn)的目標(biāo)客?戶要及時有?效地推薦給?客戶經(jīng)理做?營銷和后續(xù)?維護，確保?客戶資源不?丟失，不外?流。四、?發(fā)揮理財產(chǎn)?品與儲蓄存?款的互動作?用，實現(xiàn)二?者同步協(xié)調(diào)?發(fā)展。一是?大力營銷保?本理財產(chǎn)品?，將其作為?理財產(chǎn)品重?中之重進行?全力營銷，?在增加理財?產(chǎn)品余額的?同時增加儲?蓄存款余額?，實現(xiàn)二者?同步發(fā)展。?二是要提前?做好月末、?季末和年末?到期理財產(chǎn)?品的銜接和?存款轉(zhuǎn)化工?作。三是全?力營銷理財?產(chǎn)品的同時?，要積極挖?轉(zhuǎn)他行客戶?和他行資產(chǎn)?，穩(wěn)定本行?儲蓄存款余?額，避免出?現(xiàn)此增彼減?的情況。?五、充分發(fā)?揮營銷團隊?的作用，做?好客戶分層?維護工作。?一是各支行?行長、個金?業(yè)務(wù)分管行?長要親自參?與本行私人?銀行客戶、?財富客戶的?維護，定期?聯(lián)系和拜訪?客戶。每季?度組織一次?有針對性的?財富客戶定?向營銷活動?，每年組織?一次較大規(guī)?模的營銷活?動。二是各?支行個人客?戶經(jīng)理要做?好中高端客?戶的日常維?護工作。做?好客戶大額?現(xiàn)金提娶預(yù)?約服務(wù)、泊?車、理財規(guī)?劃等方面的?安排，確保?服務(wù)質(zhì)量;?了解客戶日?常金融需求?，與客戶建?立長期、穩(wěn)?定的關(guān)系，?提高客戶滿?意度和忠誠?度。三是建?立個人高端?客戶維護的?雙線聯(lián)系、?分層維護機?制。加強與?市分行財富?管理崗、私?人銀行部太?原分部的聯(lián)?系，從不同?層面上共同?維護。六?、認(rèn)真落實?相關(guān)激勵措?施，加強監(jiān)?測通報管理?，實行大額?資金報告制?度。各支行?要落實市分?行儲蓄存款?的相關(guān)激勵?措施并加強?動態(tài)監(jiān)測，?尤其對高端?客戶、大額?資金的流動?要責(zé)成專人?予以關(guān)注，?行長、分管?行長要親自?過問。營業(yè)?網(wǎng)點柜面遇?有大額資金?向他行通兌?情況，經(jīng)辦?行要在辦理?業(yè)務(wù)前向開?戶行通報，?開戶行要積?極進行客戶?關(guān)系維護，?確保資金不?外流。2?023年銀?行營銷計劃?（二）（?一）細(xì)分目?標(biāo)市場，大?力開展多層?次立體化的?營銷推廣活?動。__?__部門負(fù)?責(zé)的客戶大?體上可以分?為四類，即?現(xiàn)金管理客?戶、公司無?貸戶和電子?銀行客戶客?戶。結(jié)合全?年的發(fā)展目?標(biāo)，堅持以?市場為導(dǎo)向?，以客戶為?中心，以賬?戶為基礎(chǔ)，?抓大不放小?，采取“確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營銷計劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點銷售、大?型產(chǎn)品推介?會、重點客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營銷?活動等，形?成持續(xù)的市?場推廣攻勢?。鞏固現(xiàn)?金管理市場?領(lǐng)先地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務(wù)，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價值。要?通過抓重點?客戶擴大市?場影響，增?強現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對轄區(qū)內(nèi)重?點客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶進行?調(diào)查，深入?分析其經(jīng)營?特點、模式?，設(shè)計切實?的現(xiàn)金管理?方案，主動?進行營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻度。今?年爭取新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶?！禵_?__年下半?年工作計劃?》由找范文?網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)?，機密數(shù)據(jù)?純屬虛構(gòu)，?轉(zhuǎn)載請注明?出處。深?入開發(fā)公司?無貸戶市場?。中小企業(yè)?無貸戶，這?也是我行的?基礎(chǔ)客戶，?并為資產(chǎn)業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)發(fā)展提供?重要來源。?____年?在去年開展?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營銷活?動基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗，?深化營銷，?增強營銷效?果。要保持?全公司的公?司無貸戶市?場營銷在量?上增長，并?注重改善質(zhì)?量;要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，提高?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?增加高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要重點?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?擴大市場占?比。要加強?對公司無貸?戶維護管理?，深入分析?其結(jié)算特點?，進行全產(chǎn)?品營銷，擴?大我行的結(jié)?算市場份額?。____?年要努力實?現(xiàn)新開對公?結(jié)算賬戶_?___戶，?結(jié)算賬戶凈?增長___?_戶。做?好系統(tǒng)大戶?的營銷維護?工作。針對?全市還有部?分鎮(zhèn)區(qū)財政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，通過調(diào)用?各種資源進?行營銷，爭?取全面開花?。并借勢向?各鎮(zhèn)區(qū)其他?政府分支機?構(gòu)展開營銷?攻勢，爭取?更大的存款?份額。同時?對大中型企?業(yè)、名牌企?業(yè)、世界_?___強、?納稅前__?__名、進?出口前__?__強”等?____多?戶重點客戶?掛牌認(rèn)購工?作，