市場拓展專員年度個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁市場拓展?專員年度?個(gè)人工作?總結(jié)市?場拓展需?要通過市?場調(diào)查分?析確定市?場需求，?根據(jù)市場?需求進(jìn)行?產(chǎn)品定位?和市場定?位在明確?了產(chǎn)品市?場和產(chǎn)品?銷售對象?后,制定?詳細(xì)市場?推廣策劃?方案。?1消費(fèi)者?分析：直?接客戶：?大多數(shù)在?____?歲之間，?他們這個(gè)?年齡段的?學(xué)生很有?主見。間?接客戶：?多為三十?五到四十?五歲之間?的人群，?很看重教?育。一般?情況下，?他們?yōu)楹?子選擇一?個(gè)地方輔?導(dǎo)就很少?有再換輔?導(dǎo)班的可?能。2?市場定位?：主要?靠引導(dǎo)間?接消費(fèi)者?來精品小?班：由于?精品小班?學(xué)費(fèi)價(jià)格?比較低。?所以我們?針對的消?費(fèi)人群是?普通大眾?人群。?一對一針?對的消費(fèi)?人群：白?領(lǐng)、通俗?點(diǎn)兒就是?有錢人。?托管班針?對的人群?：大款。?3宣傳?方式：一?點(diǎn)對點(diǎn)直?線營銷?與學(xué)生用?品店合作?將我們?的資料：?如，宣傳?單頁、海?報(bào)等擺放?在其店內(nèi)?。學(xué)生用?品店主要?客戶就是?學(xué)生是我?們的直接?客戶，當(dāng)?他們購買?東西的時(shí)?候同時(shí)就?能關(guān)注到?、了解到?我們公司?的服務(wù)。?與圖書館?合作將?公司的資?料印制成?書籍或者?雜志，免?費(fèi)提供給?商家，這?樣也是給?商家買一?贈一這種?促銷提供?了產(chǎn)品，?讓顧客有?讓利的感?覺。(如?：學(xué)習(xí)寶?典)與美?容會所合?作他們?的會員有?一部分人?正是我們?的間接對?象，想要?保持身材?或者皮膚?的女性他?們對會所?的信任度?一般都比?較高，經(jīng)?濟(jì)能力強(qiáng)?，易于接?受信觀念?，對會所?的推薦更?容易接受?。當(dāng)然：?與他們合?作務(wù)必是?以一對一?的教育方?式出現(xiàn)。?面對面直?接銷售?這個(gè)是最?有難度的?一種宣傳?方式，容?易遭冷水?，但卻是?最鍛煉人?的一種宣?傳方式之?一。市場?拓展人員?在直接客?戶經(jīng)常出?入的場所?如青少年?活動中心?發(fā)送公司?資料，介?紹服務(wù)，?爭取讓其?來公司免?費(fèi)試聽，?而且我們?還有學(xué)生?用品相送?！社區(qū)宣?傳與社?區(qū)居委會?合作讓其?輔導(dǎo)公司?宣傳，并?給與一定?利益。宣?傳有社區(qū)?公告板海?報(bào)、社區(qū)?信息亭等?4媒體廣?泛營銷電?梯海報(bào)營?銷車身車?內(nèi)廣告?網(wǎng)絡(luò)營銷?：搜索引?擎排名、?百度知道?宣傳、b?log宣?傳、自己?的空間啊?、主頁、?電子雜志?等。雜志?、報(bào)紙宣?傳行業(yè)合?作網(wǎng)吧桌?面廣告5?活動營銷?總部：?組織全市?性或者全?國性的青?少年文藝?或者知識?水平競賽?，選拔出?有才藝的?青少年，?提高少年?知名度，?通過其才?藝展示來?提高我們?的知名度?和家長的?認(rèn)可度。?各分校?內(nèi)部定期?舉辦競賽?活動：一?等獎可以?免費(fèi)再選?一門課程?或者免費(fèi)?再學(xué)一個(gè)?月等等。?目的：激?勵(lì)學(xué)員或?者家長的?信心！?市場拓展?專員年度?個(gè)人工作?總結(jié)（二?）拓展?事業(yè)部作?為真心公?司新成立?的一個(gè)部?門，主要?從事調(diào)味?品的生產(chǎn)?與推廣工?作。而我?作為本部?門的企劃?推廣專員?，也在自?己的職責(zé)?范圍內(nèi)開?展了一系?列的工作?。具體?總結(jié)如下?：1、?前期醬油?產(chǎn)品上市?合作廣告?策劃公司?的尋找，?競爭對手?市場情況?的一個(gè)初?步信息的?掌握；?2、醬油?產(chǎn)品上市?前期市場?調(diào)查，主?要走訪了?六安、安?慶、淮北?、阜陽等?市場，了?解安徽市?場醬油的?市場現(xiàn)狀?及發(fā)展前?景，掌握?了醬油市?場消費(fèi)的?基本情況?，為以后?真心醬油?的市場開?拓做好準(zhǔn)?備；3?、醬油前?期廣告策?劃宣傳公?司的選擇?及媒介推?廣方案的?初步制定?，包括導(dǎo)?購員手冊?、前期推?廣活動方?案、產(chǎn)品?手冊、活?動物料清?單、渠道?推廣方案?、上市中?獎方案等?各種初步?方案的制?定；4?、協(xié)助五?行廣告公?司開展市?場調(diào)查及?各階段工?作的對接?與協(xié)調(diào)工?作，包括?產(chǎn)品定位?、廣告語?、宣傳策?略、包裝?文案、品?牌手冊、?黑豆功效?手冊、包?裝箱等一?些列設(shè)計(jì)?調(diào)整工作?；5、?產(chǎn)品上市?所需各種?原輔料的?制作采購?并物流發(fā)?送工作，?包括了包?裝箱、瓶?貼、品牌?手冊、宣?傳海報(bào)、?促銷物料?等；6?、協(xié)助進(jìn)?行產(chǎn)品上?市征訂會?的相關(guān)組?織、布置?、招待工?作，并進(jìn)?行相關(guān)開?蓋有獎促?銷政策的?講解；?7、與合?肥分公司?及區(qū)域經(jīng)?理隨時(shí)進(jìn)?行市場反?饋情況的?對接，了?解市場一?線業(yè)務(wù)人?員對我公?司產(chǎn)品及?銷售政策?的真實(shí)信?息，以供?總監(jiān)參考?；8、?配合市場?、技術(shù)人?員開展其?他需要配?合的工作?。__?__年我?在真心公?司的前期?工作主要?以圍繞醬?油上市為?中心而展?開的，更?多的是在?產(chǎn)品前期?規(guī)劃及包?裝設(shè)計(jì)方?面的配合?工作，還?涉及到采?購物流等?方面的內(nèi)?容，總體?而言，_?___年?的工作內(nèi)?容是多而?雜亂，而?隨著__?__年產(chǎn)?品上市，?并市場銷?售工作逐?漸步入正?軌之后，?我的工作?重點(diǎn)也應(yīng)?該隨之轉(zhuǎn)?移到市場?銷售方面?。具體?計(jì)劃如下?：1、?隨時(shí)跟蹤?產(chǎn)品市場?銷售情況?，了解各?經(jīng)銷商在?對我司產(chǎn)?品銷售過?程中所遇?到的各種?問題，及?時(shí)上報(bào)公?司并配合?業(yè)務(wù)人員?拿出相應(yīng)?的解決措?施；2?、對經(jīng)銷?商市場支?持政策執(zhí)?行情況進(jìn)?行定期檢?查，發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)?上報(bào)并提?出各種處?罰或改進(jìn)?意見供總?監(jiān)參考；?3、重?點(diǎn)跟蹤開?蓋有獎促?銷方案的?執(zhí)行情況?，保證獎?卡操作的?可操作性?與拉動市?場銷量的?有效性；?公司推廣?專員工作?總結(jié)4?、定期針?對不同市?及區(qū)域經(jīng)?理所反映?的各