房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)模板（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)?售人員工?作總結(jié)模?板初來(lái)?北京時(shí)很?迷茫，不?知道自己?合適做什?么樣的工?作。很幸?運(yùn)進(jìn)入的?第一家公?司，從前?臺(tái)做起，?后來(lái)接觸?到了銷(xiāo)售?助理一職?。從剛開(kāi)?始的手忙?腳亂到順?心應(yīng)手，?漸漸的喜?歡上了這?份職業(yè)，?也覺(jué)得自?己很適合?這份有挑?戰(zhàn)的工作?。做了?多年的銷(xiāo)?售助理，?從中學(xué)到?了不少，?也了解了?很多，在?不斷的累?積經(jīng)驗(yàn)中?，也從中?悟出了一?些做事的?心得。?一、萬(wàn)事?開(kāi)頭難。?每種行業(yè)?對(duì)銷(xiāo)售助?理的要求?和工作性?質(zhì)是一樣?的。所以?當(dāng)接觸到?新工作的?時(shí)侯，一?切都要重?新來(lái)過(guò)。?從熟悉環(huán)?境到熟悉?產(chǎn)品，工?作程序都?需要有個(gè)?過(guò)程，不?過(guò)這個(gè)過(guò)?程不會(huì)給?你太多的?時(shí)間，這?都要靠自?己本身的?努力了。?二、溝?通很重要?。這么多?年的工作?讓我覺(jué)跟?領(lǐng)導(dǎo)，同?事，各個(gè)?部門(mén)之間?的溝通是?必不可少?的。溝通?好了，會(huì)?讓大家的?工作很順?利的進(jìn)行?，減少錯(cuò)?誤的發(fā)生?。三、?做事的條?理性。助?理工作其?實(shí)需要做?很多繁鎖?的事，而?且會(huì)遇到?突發(fā)的事?情，這就?需要對(duì)所?做的每件?事作出合?理安排。?輕重緩急?要分清，?不能將重?要的事情?遺忘和耽?誤。我現(xiàn)?在已經(jīng)養(yǎng)?成了一種?習(xí)慣，每?天睡覺(jué)前?都要將今?天或明天?所要做的?事都在腦?子里過(guò)濾?一遍。?四、時(shí)間?觀念要強(qiáng)?。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?和同事需?要在規(guī)定?的時(shí)間讓?你把事情?做完的時(shí)?候，一定?要遵守這?個(gè)時(shí)間概?念，提前?做好是最?好的，如?不能按時(shí)?做好，一?定要跟別?人溝通。?五、超?前意識(shí)。?就是要把?有些事想?到前面去?做好，就?比如當(dāng)你?決定明天?要喝茶時(shí)?，今天就?提前把茶?葉買(mǎi)好，?這樣做不?會(huì)手忙腳?亂。六?、與客戶?打交道。?做銷(xiāo)售助?理有時(shí)是?需要跟客?戶打交道?的，這時(shí)?候不能因?為你的服?務(wù)，使客?戶對(duì)公司?的產(chǎn)品和?形象不滿?意，讓銷(xiāo)?售員的前?期工作白?做了，所?以，對(duì)于?處理與客?戶之間的?關(guān)系是非?常重要的?。七、?盡量把事?情做得詳?細(xì)一些，?對(duì)后續(xù)的?工作也能?起到一定?的幫助。?助理的工?作其實(shí)不?是一成不?變的，有?時(shí)能遇到?一些突發(fā)?的事情，?這就需要?有應(yīng)對(duì)能?力和經(jīng)驗(yàn)?了。房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?人員工作?總結(jié)模板?（二）?房地產(chǎn)行?業(yè)一直是?帶動(dòng)國(guó)家?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重要行?業(yè)之一，?尤其是最?近幾年，?我國(guó)房地?產(chǎn)事業(yè)取?得了巨大?的發(fā)展，?不過(guò)也產(chǎn)?生了很多?的泡沫，?導(dǎo)致全球?金融危機(jī)?到來(lái)之后?我們國(guó)家?的房地產(chǎn)?行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的?危機(jī)。為?了應(yīng)付這?次危機(jī)，?我們相處?了很多的?辦法，但?是都是治?標(biāo)不治本?，所以我?們一定要?相處一個(gè)?號(hào)的辦法?和計(jì)劃來(lái)?。一個(gè)?好的房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方?案必須有?一個(gè)好的?計(jì)劃書(shū)，?以在整體?上把握整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)。市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?更注重產(chǎn)?品與市場(chǎng)?的關(guān)系，?是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)努力?的主要工?具、房地?產(chǎn)公司要?想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效?能，必須?學(xué)會(huì)如何?制訂和執(zhí)?行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?的工作計(jì)?劃。1?、房地產(chǎn)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?中，制訂?出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃十分?重要。一?般來(lái)說(shuō)，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃包括?：1、?計(jì)劃概要?：對(duì)擬議?的計(jì)劃給?予扼要的?綜述，以?便管理部?分快速瀏?覽。2?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀：?提供有關(guān)?市場(chǎng)，產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷(xiāo)渠?道和宏觀?環(huán)境等方?面的背景?資料。?3、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分?析：綜合?主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)?劃必須涉?及的產(chǎn)品?所面臨的?問(wèn)題。?4、目標(biāo)?：確定計(jì)?劃在銷(xiāo)售?量、市場(chǎng)?占有率和?盈利等領(lǐng)?域所完成?的目標(biāo)。?5、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策?略：提供?用于完成?計(jì)劃目標(biāo)?的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方?法。6?、行動(dòng)方?案：本方?案回答將?要做什么?誰(shuí)去做什?么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7、預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)?表：綜述?計(jì)劃預(yù)計(jì)?的開(kāi)支本?文來(lái)源：?8、控?制：講述?計(jì)劃將如?何監(jiān)控。?一、計(jì)?劃概要?計(jì)劃書(shū)一?開(kāi)頭便應(yīng)?對(duì)本計(jì)劃?的主要目?標(biāo)和建議?作一扼要?的概述，?計(jì)劃概要?可讓高級(jí)?主管很快?掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)?容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概?要之后。?二、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)?狀計(jì)劃?的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提?供與市場(chǎng)?、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配?銷(xiāo)和宏觀?環(huán)境有關(guān)?的背景資?料。1?、市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所?服務(wù)的市?場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的?規(guī)模與增?長(zhǎng)取決于?過(guò)去幾年?的總額，?并按市場(chǎng)?細(xì)分地區(qū)?細(xì)分來(lái)分?別列出，?而且還應(yīng)?列出有關(guān)?顧客需求?、觀念和?購(gòu)買(mǎi)行為?的趨勢(shì)。?2、產(chǎn)?品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)?去幾年來(lái)?產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?量、價(jià)格?、差益額?和純利潤(rùn)?的資料。?3、競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并?就他們的?規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)策略以?及任何有?助于了解?其意圖和?行為的其?他特征等?方面加以?闡述。?4、宏觀?環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明?影響房地?產(chǎn)未來(lái)的?重要的宏?觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人?口的、經(jīng)?濟(jì)的、技?術(shù)的、政?治法律的?、社會(huì)文?化的趨向?。三、?機(jī)會(huì)與問(wèn)?題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，?找出主要?的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)?和整個(gè)營(yíng)?銷(xiāo)期間內(nèi)?公司在此?方案中面?臨的問(wèn)題?等。經(jīng)?理應(yīng)找出?公司所面?臨的主要?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是?外部可能?左右企業(yè)?未來(lái)的因?素。寫(xiě)出?這些因素?是為了要?建議一些?可采取的?行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分出?輕重急緩?，以便使?其中之重?要者能受?到特別的?關(guān)注。?只要按照?上面的銷(xiāo)?售計(jì)劃來(lái)?工作，即?使不能夠?回