個(gè)人職業(yè)規(guī)劃(15篇)7649

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃(15篇)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃1一、前言在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來五年好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。二、自我盤點(diǎn)XXX，女，今年24周歲，已婚，獨(dú)生子女，是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)、聽音樂、獨(dú)自思考。喜歡唱歌、鋼琴，心中偶像立波，平時(shí)與人友好相處，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致于一直尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但頭腦還算靈活，對事物分析能力較強(qiáng)。三、解決自我盤點(diǎn)中的所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心和支持我的老公，他一直再帶領(lǐng)我向前進(jìn)步，及時(shí)指出我自身存在的各種問題并制定出相應(yīng)的計(jì)劃是周不能成為劣勢和缺點(diǎn)有針對性的改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)身體肥胖帶來的負(fù)面影響。四、未來人生職業(yè)規(guī)劃根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向教育管理或財(cái)務(wù)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對未來五年作初步規(guī)劃如下1、20xx-2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生能活力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。：1/37

2、20xx年7月畢業(yè)后，如有機(jī)會準(zhǔn)備繼續(xù)考在職研究生，為什么考在職的呢？一是因?yàn)槟芰τ邢?，再一個(gè)是因?yàn)樵诼毜目梢岳脴I(yè)余時(shí)間工作，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)。這一年從家庭上考慮我還準(zhǔn)備要一個(gè)寶寶，一邊學(xué)習(xí)一邊帶小孩也不錯(cuò)。如果沒考上研以后還是會再考一考，但之后會暫時(shí)去工作。工作前準(zhǔn)備內(nèi)容：（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。開始接觸社會、工作，熟悉工作環(huán)境。（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、20xx-2013年，要么讀研，要么在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，照顧好自己的家庭。4、20xx-2015年，如果順利的話研究生快畢業(yè)了，借此機(jī)會找一份適合自己的好工作，如果工作平平，就會考慮創(chuàng)新一下，提高工資等各項(xiàng)待遇，為保證家庭生活質(zhì)量。五、結(jié)束語計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要有求清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！如果對自眼淚；成功，不相信頹廢；成己的目標(biāo)不清晰，那么無論你的學(xué)歷有多高，知識面有多廣，那也只能是一個(gè)碌碌無為的平庸之人，又或只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己的生命耗盡的庸才。由此可見，職業(yè)生涯的規(guī)劃對與一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想的人來說是人生中一件很重要的事情。我的理想是成為一名成功的管理者，因此我更需要有著清醒的頭腦。首先，我對這個(gè)社會的貧富差距及生活的現(xiàn)實(shí)都有著清醒的認(rèn)識。而所處的環(huán)境和政策使我見過太多的成功，也見過太多的失敗。我喜歡跟管理者2/37

交流，也喜歡他們的生存法則，我喜歡他們的狡詐，也喜歡他們的睿智，我見得他們的風(fēng)光，也見過很多時(shí)候他們的無奈。我想打造一片屬于自己的天空，因而我選擇了做管理這條路是早就因我的性格和環(huán)境決定了的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗中選擇了錯(cuò)誤。我們常常能夠看到一些天賦相差無幾的人，由于選擇了不同的方向，人生卻迥然相異。我要做一個(gè)成功者，我要選好我自己的方向，毫無疑義，職業(yè)生涯規(guī)劃會給我的發(fā)展帶來更明確細(xì)致的方向。我也清楚我是一個(gè)有能力的人，因?yàn)閺男〉酱笪叶际亲约禾幚碜约旱氖虑椋晃沂且粋€(gè)有膽識的人，因?yàn)槲以谏鐣媲皬牟磺优?，我在別人面前從不羞于表達(dá)自己的思想；我還是一個(gè)有著豐富社會經(jīng)歷的人，從高中畢業(yè)后我就會利用每年的寒暑假到社會上打工磨練自己。但是，我也很清楚自己的弱點(diǎn)：我對待事的情態(tài)度過于隨意，我不喜歡受束縛，我容易急噪，容易發(fā)怒，不喜歡做的事就情不去做。這些，都會是做為一名成功人士的死穴……這些，都不是一個(gè)有著清醒頭腦的人該有的行為，所以我要學(xué)習(xí)，我要克服一切。最后祝愿我的家庭美滿，事業(yè)成功！個(gè)人職業(yè)規(guī)劃2【個(gè)人目標(biāo)】姓名：規(guī)劃期限：4年起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月年齡跨度：18歲至22歲階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在?！旧鐣h(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。3/37

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用?！揪唧w實(shí)施方案】要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會。（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會書本知識。（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)?！緳z查和反饋】4/37

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃3未來的路怎么走？這是沒一個(gè)大學(xué)生必須面臨的問題，脫離了高中的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，大學(xué)是讓你探索自己的興趣幷為將來從事的事業(yè)打基礎(chǔ)，明目標(biāo)的場所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計(jì)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實(shí)具體的行動，歲月不饒人，大學(xué)兩年的時(shí)間眨眼即逝，我們沒有太多的時(shí)間浪費(fèi)，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂。一、自我評價(jià)1、我的性格：大家都說我是一個(gè)活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。有的時(shí)候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實(shí)我是知道自己想要的是什么，只是考慮的太多。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想比別人做的更好，不過來到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處，做事踏實(shí)認(rèn)真，工作上的事情都會認(rèn)真對待。2、我的興趣愛好：喜歡聽歌、服裝欣賞與設(shè)計(jì)，打羽毛球等。喜歡去閱覽室看一些書籍3、我自己認(rèn)為所具有的能力：組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增強(qiáng)了合作意識，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。4、我的座右銘：不在競爭中求成，就在沉默中泯滅。與其默默無聞的無，為不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己，相信有付出才有收獲。5/37

5、我的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：樂觀開朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責(zé)任心，做事踏實(shí)。劣勢：有的時(shí)候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。二、專業(yè)就業(yè)前景分析目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無論是技術(shù)還是銷售都與國際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國際接軌這就要求大量的相關(guān)專業(yè)人才以開發(fā)技術(shù)，開辟市場。從這個(gè)角度看，汽車服務(wù)技術(shù)與營銷專業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其心核就是營銷人才的競爭。汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，未來相當(dāng)長的時(shí)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)為越來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知識的專門人才。汽車技術(shù)服員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大規(guī)模。同時(shí)但是目前的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專業(yè)人員供不應(yīng)求，致大量未經(jīng)任何培訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)。我國從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占10%(其中?？茖哟蔚恼剂舜蠖鄶?shù)，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約為4：5：1。在發(fā)達(dá)國家，這一比例一般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級狀況同樣令人擔(dān)憂，技師和高級技師僅占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)尤其是種專業(yè)知識和技能的復(fù)合型人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求近來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售速，成為了廠家能否占有市場的重要環(huán)節(jié)。然而，目前我省汽車銷售人員專業(yè)性不強(qiáng)、無資質(zhì)證書的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業(yè)的發(fā)展。如今，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟，單純在價(jià)格層面上的低級競爭經(jīng)不被消費(fèi)者所接受。因此，汽車營銷師的出現(xiàn)是汽車市場整個(gè)流程走向成熟的間內(nèi)，涉及汽車后市場的汽車企業(yè)業(yè)務(wù)市場行務(wù)與營銷人導(dǎo)人才掌握多已表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價(jià)格戰(zhàn)更為有效的市場手段。6/37

目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作，而接受過系統(tǒng)培訓(xùn)的汽車營銷人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的優(yōu)秀汽車營銷人員，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、管理的不同等級的復(fù)合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人分析說，未來五年我國汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番，而且利潤點(diǎn)逐漸向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移，汽車市場的擴(kuò)大，使汽車營銷人員成為就業(yè)市場上的搶手。貨比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費(fèi)者對品牌的良好認(rèn)知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)等等，不僅僅只是價(jià)格一個(gè)層面，這些都需要有相對專業(yè)的營銷人才來支撐。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營銷師關(guān)鍵所在。三、銷售崗位要求要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即一懂汽車掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具，二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)，三懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓，四懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧，五懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法，六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)式。要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一、有計(jì)劃遵循銷售規(guī)律有性采取攻心戰(zhàn)術(shù)，三、有恒心理與決策方計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作，二、有技巧遵循客戶心理針對心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升四、職業(yè)選擇分析1、在選擇職業(yè)時(shí)遇到的最大困難和困惑：汽車保險(xiǎn)雖然是比較適合我的性格，但我覺得汽車銷售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過這只是我目前的想法，因?yàn)檫€沒真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競爭我不知道承不承受得住，但我鑒于我所學(xué)的專業(yè)汽車商務(wù)形象與營銷，我更希望專業(yè)與工作對口。2、我的職業(yè)選擇：第一，汽車銷售；第二，汽車保險(xiǎn)7/37

3、我還缺失的方面：一方面，我對本專業(yè)的知識掌握的還不是很鞏固與深入，相關(guān)的技能還有待提高；另外，我的口才方面還不是很好，與人交流的能力還須進(jìn)一步提高五、我的計(jì)劃短期目標(biāo)規(guī)劃—大二1、平時(shí)，多參加學(xué)校舉行的活動，鍛煉自己各方面的能力，豐富課余生活。2、多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學(xué)校所教授3、在校好好表現(xiàn)，爭取早日入黨，成為一名黨員4、爭取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎學(xué)金。5、完成英語四級考試、計(jì)算機(jī)一級考試6、考取C牌駕照，這是從事汽車銷售必備的7、假期，盡量去打工，提早體驗(yàn)社會的工作，增加一些社會經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作做準(zhǔn)備。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃4一、自我分析:1、基本資料：略。2、綜合素質(zhì)分析：對待工作和學(xué)習(xí)，夠用，付出同樣多的努力往往得不到和別人一困擾我的最大的問題。態(tài)度認(rèn)真，卻發(fā)現(xiàn)效果不好時(shí)，有時(shí)就會有些焦躁。不及時(shí)的調(diào)整自己。性格隨和寬容，可以和各種性格的人成為朋友。但與人交在和人交往的過程中有時(shí)會感到局促不安，喜歡和熟悉的人待在一起。在人往方面比較缺少自信，很少主動走進(jìn)別人與之成為朋友。對于已經(jīng)認(rèn)識但還不悉的同學(xué)，我也很少會主動找機(jī)會與之進(jìn)一步交流。這就導(dǎo)致到大學(xué)近半年了，認(rèn)識了很多人，但熟悉的朋友卻仍是室友和不多的同學(xué)。態(tài)度比較認(rèn)真。但往往工作效率較低，總是覺得時(shí)間不樣多的收效。效率低已經(jīng)基本成為過我一般都可以往的能力不強(qiáng)，際交熟幾個(gè)8/37

興趣方面，很難找出什么鮮明的好惡。喜歡的事有很多，如讀書、跑步、游泳、電腦技術(shù)等。但可能是因?yàn)閷W(xué)習(xí)效率低的原因吧，從前用在發(fā)展興趣上的時(shí)間很少，所以興趣都只是感興趣而已，而算不上特長。而且常常覺得自己知識面有些窄。還是因?yàn)樾实?，有限的精力基本都被用在學(xué)習(xí)和工作上，對于休閑娛樂、時(shí)事新聞等了解的有些少。會調(diào)整自己，喜歡做計(jì)劃，這些可以算是一些優(yōu)點(diǎn)吧。關(guān)于生活和學(xué)業(yè)會經(jīng)常思考，定期的總結(jié)和反思自己的生活，及時(shí)調(diào)整。喜歡有計(jì)劃、有條理的工作。3、關(guān)于夢想：常常被問有起什么人生理想，常常無言以對。我實(shí)在找不到一個(gè)特別具體的事件或成就作為自己的人生的奮斗目標(biāo)。但是對于生活的期許有很多，愿望有很多。這些期許和愿望一個(gè)個(gè)的讓它們實(shí)現(xiàn)也許就構(gòu)成了我的夢想吧。比如，我要讓父母過上更好的生活，不用像現(xiàn)在這樣為了生計(jì)辛苦奔波。比如，我想”讀萬卷書，走萬里路”，即想讀很多書，去很多地方旅行。我想要有一個(gè)圓滿的家庭和一些真誠、要好的朋友。也許歸結(jié)起來就是好好生活，做個(gè)好人吧。二、過去半年的盤點(diǎn)大學(xué)生活已經(jīng)過去半年了，這個(gè)時(shí)候做規(guī)劃不同于初來時(shí)，就在于對大學(xué)生活已經(jīng)有了一定的了解。所以在具體規(guī)劃前做一些總結(jié)。這半年的時(shí)間總體來講過得有些混亂。究其原因，可能在于對大學(xué)生活的不了解造成了一種盲目，時(shí)間安排的不是很好，學(xué)習(xí)方法也不是最優(yōu)的。主要是學(xué)習(xí)方面不太理想。社團(tuán)的工作和班級活動占去了很多時(shí)間，導(dǎo)致有時(shí)課前沒有充分的準(zhǔn)備，于是聽課效果不好，于是課下需要更多的時(shí)間自學(xué)，一旦沒時(shí)間自學(xué)下一節(jié)課又聽不好。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。考試之前覺得很多東西沒有學(xué)好。在學(xué)校參加的活動還是很豐富的，參加了兩個(gè)社團(tuán)，做了很多從前沒做過的事情，比如做記者去采訪、跟活動、寫報(bào)道等。很多時(shí)候做記者需要強(qiáng)迫自己去和陌生人交流，對于我的性格是個(gè)挑戰(zhàn)。還有在新年晚會上表演交誼舞，這是從前根本沒有想過的事情。9/37

在這個(gè)過程中，我認(rèn)識了一些朋友，但我覺的仍然需要更多的交流。如果剛進(jìn)校門時(shí)就更多的和學(xué)長交流，也許在社團(tuán)工作和學(xué)習(xí)上就會少做一些無用功。三、確立目標(biāo)首先，關(guān)于專業(yè)，大二時(shí)確認(rèn)專業(yè)時(shí)想要選擇計(jì)算機(jī)方向，然后進(jìn)入數(shù)字媒體專業(yè)。第二，關(guān)于將來的發(fā)展，爭取出國留學(xué)。這就需要很好的成績和很好的英語能力，以及一定的社會活動。第三，其他方面，也想對自己有一些改變，盡量豐富自己，拓寬自己的眼界。四、具體行動計(jì)劃1、學(xué)業(yè)方面：可以說對自己這學(xué)期的表現(xiàn)很不滿意。但另一方面，也總結(jié)了一些大學(xué)里的學(xué)習(xí)方法，對以后的學(xué)業(yè)方面還是比較具體的說，今后首先要保證聽課的質(zhì)量，這樣才是最有效的學(xué)習(xí)方法。①數(shù)理方面的專業(yè)課一定要做到先預(yù)習(xí)。只有經(jīng)過預(yù)習(xí)，上課才能跟上老師的思路。有信心的。②上課勤動筆，隨堂筆記不用記得太整齊，但老師講題時(shí)一定要一起動手算。由動手帶動動腦，而且記下課上講的證明或解題思路也方便課后復(fù)習(xí)。第二，課后作業(yè)要及時(shí)做。并不是說，按時(shí)交作業(yè)了就算及時(shí)做作業(yè)了。這學(xué)期就犯了這樣的錯(cuò)誤。一般科目都是一周收一次作業(yè)，我常常上完課一周不翻書。直到第二天要交作業(yè)了，才把書本拿出來，老師上課講的東西都已經(jīng)忘了。所以以后的學(xué)習(xí)中，要做到留作業(yè)的當(dāng)天或第二天內(nèi)把作業(yè)做完。第三，及時(shí)回顧。數(shù)理方面課程，每章學(xué)完了要自己把這章學(xué)了什么回想起來，并在頭腦里形成知識網(wǎng)絡(luò)。注意是自己回想，不是簡單的翻一遍書。哪，不要都留到第四，通識課及其他非專業(yè)課，平時(shí)學(xué)到哪爭取把書看到期末。這還要根據(jù)具體科目及當(dāng)前學(xué)期的緊張程度做具體的計(jì)劃。2、英語學(xué)習(xí)：10/37

把英語學(xué)習(xí)從學(xué)業(yè)方面分出來，是覺得英語是一種能力，不僅僅是成績這么簡單。所有人都對自己說，無論將來走哪條路，英語很重要！如果我想出國，英語當(dāng)然也很重要。想要到20xx年6月左右，也就是大二即將結(jié)束的時(shí)候，把英語搞定。所說的搞定，就是能用英語比較自如的日常溝通，能做簡單的學(xué)術(shù)交流。⑴大一下學(xué)期學(xué)大學(xué)英語IV。每篇課文都要仔細(xì)的看過，單詞要背過，這是基本的。為了解決單詞背了就忘的問題，決定多讀課文，在課文中背單詞效果比較好。挑出一些段落或文章背下來。每周至少背一段吧。⑵堅(jiān)持每天出聲讀二十分鐘英語。大一下學(xué)半期，讀的內(nèi)容以大英四的課文為主，前面已經(jīng)提到過了。并且反復(fù)讀一些自己喜歡的段落或全文，爭取背下來。堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持?、敲恐苈爟蓚€(gè)小時(shí)以上的英語。可以看英文電影之類的，或到英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站上去下聽力材料。還是堅(jiān)持……⑷在前面那個(gè)規(guī)定的時(shí)間之前，讀完三本英文原著的長篇小說。主要利用假期的時(shí)間看，今年寒假計(jì)劃看一本。⑸大量背單詞。大一下學(xué)期爭取達(dá)到六級水平。大二把六級考了。大二開始著手準(zhǔn)備，GRE和托福。大二下學(xué)半期開始，花較多的時(shí)間在GRE和托福上。3、其他活動：⑴現(xiàn)在加入了兩個(gè)社團(tuán)。下學(xué)期準(zhǔn)備退掉一個(gè)，然后去找份工作，希望可以減輕一些家里的負(fù)擔(dān)，也可以鍛煉自己的能力。大一下學(xué)期和大二上學(xué)期初步的打算是去做家教或在校內(nèi)找一份勤工儉學(xué)的職位。之后，計(jì)劃去和自己專業(yè)相關(guān)的公司或?qū)嶒?yàn)室去實(shí)習(xí)，即使不賺錢。⑵參加明年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。⑶有一次出國交流的經(jīng)歷。⑷在社團(tuán)中的工作要懂得取舍，學(xué)會適當(dāng)拒絕。但只要接受的工作就要做好。4、豐富自己的業(yè)余生活：Workhard，playharder！11/37

學(xué)習(xí)或工作不再狀態(tài)的時(shí)候要適當(dāng)放松，去玩一玩。玩的時(shí)候就不去想沒有完成的工作。調(diào)整好了才能高效的工作。放松的時(shí)候可以看電影，讀書，玩電腦等等。順便可以等了解一下動漫、計(jì)算機(jī)游戲這些與數(shù)字媒體專業(yè)有關(guān)方面的發(fā)展動向。堅(jiān)持每天晚上到大操場跑步，堅(jiān)持！關(guān)心國際時(shí)事，每周至少一次瀏覽一下本周環(huán)球時(shí)報(bào)。沒有時(shí)間細(xì)讀也要瀏覽，了解一下世界上發(fā)生了什么。5、人際交往社團(tuán)里認(rèn)識的朋友還要更多的溝通。遇到問題多和人溝通，多向人請教，相信別人都是愿意幫助自己的。多對人微笑。五、結(jié)語堅(jiān)持，還是堅(jiān)持……一篇規(guī)劃寫下來發(fā)現(xiàn)一切都那么美好，實(shí)現(xiàn)起來卻不容易。雖說不容易，但其實(shí)也簡單--不過是堅(jiān)持。相信我可以度過充實(shí)而美好的大學(xué)生活。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃5相信有很多同學(xué)是在高考前沖著“通信工程”這塊金字招牌才進(jìn)這個(gè)專業(yè)的，而在到的讀者來信源方面的專家們認(rèn)為通信行業(yè)的“第二春”馬上就要來了，但同時(shí)他們也認(rèn)為這一次春天不可能跟上回那樣普降甘露，而只是滋潤那一部分有準(zhǔn)備的人。沿人才網(wǎng)分析，不少同學(xué)對通信行業(yè)的薪資水平也有困惑：為什進(jìn)了大學(xué)后其中又會有很大一部分同學(xué)對未來比較迷?；驌?dān)憂我們從收中很明了的感覺到了這種情緒。其實(shí)，在3G推行的前夜，人力資據(jù)義烏前么畢業(yè)生抱怨工作難找，而通信卻屬于高工資行業(yè)實(shí)際上，高薪只是在類似華為、中興之類少數(shù)大研發(fā)公司能拿到。即使同一運(yùn)營商的同一職位，在全國各地分公司的待遇都可能天上地下的差別，無法籠統(tǒng)的進(jìn)行描述，所以，我只能列舉幾家待遇相對較好的單位將其大概薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行介紹在大多數(shù)中小企業(yè)和運(yùn)營商的分公司，新員工的待遇是達(dá)不到這個(gè)水平的。華為：新進(jìn)員工月薪3500-4000，補(bǔ)貼1000(深圳坂田);UT斯達(dá)康：新進(jìn)員工月薪5500左右，補(bǔ)貼近20xx(深圳12/37

科技園)。惠州電信局：新進(jìn)員工月薪20xx-3500，補(bǔ)貼300，年終獎約近二萬(惠州江北)。通信技術(shù)研發(fā)人員職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場或管理人員人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領(lǐng)域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、UT斯達(dá)康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來說，太少了。究其原因，除了通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場發(fā)展的停滯直接帶來的人才需求減少外，還有大學(xué)對通信專業(yè)設(shè)置的態(tài)度：“有條件要上，沒條件也要上?！痹S多學(xué)校實(shí)際上不具備開設(shè)該專業(yè)的實(shí)力，關(guān)鍵在師資和實(shí)驗(yàn)設(shè)備上。但即使這樣，我們同樣不要灰心，畢竟就我們的專業(yè)而言，本科生在專業(yè)能力上很難做到一畢業(yè)就能符合企業(yè)的用人要求。因此，很多企業(yè)遴選新員工的標(biāo)準(zhǔn)是“專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、思路開闊、英語良好、有點(diǎn)創(chuàng)意?！狈治鼋ㄗh：“大學(xué)四年能把畢業(yè)證、學(xué)位證、英語六級和計(jì)算機(jī)二級證拿到就可以了，其他的都靠混?！睍r(shí)下畢業(yè)生中流行這么一種觀點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為并不是這樣，最少是學(xué)通信的畢業(yè)生絕大部分公司招聘都會進(jìn)行一場專業(yè)考試，跟應(yīng)付在學(xué)校的考試一樣，你也可以在臨考前去抱佛腳，但效果有多好我深有體會：當(dāng)年畢業(yè)第一次參加招聘考試，共七道題涉及到模擬電路、數(shù)字電路、移動通信、高頻電子線路、C語言。題目很基礎(chǔ)，但涉及的面很廣，不是考前突擊能解決問題的。即使僥幸過關(guān)，因?yàn)橄裼?jì)算題之類的他可能會在接下來的面試中仔細(xì)詢問你的解答思路(后來主管告訴我，思路比答案更重要)。更重要的是，他們不會跟你的老師一樣，在考前把重點(diǎn)劃給你。而只要你在試卷中表現(xiàn)出一絲專業(yè)功底不過關(guān)的跡象，你的這次應(yīng)聘可以說“over”了。重點(diǎn)課程：電路理論與應(yīng)用的系列課程、計(jì)算機(jī)技術(shù)系列課程、信號與系統(tǒng)、電磁場理論、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設(shè)計(jì)、數(shù)字信號處理、通信原理等。匯編、組成原理這些專業(yè)課還是必須的，而且在實(shí)際工作中能用的上。不能要求我們每門都精通，但最少做到全部了解，精通部分你可以選擇其中你感興趣的兩三門課程去鉆研。13/37

關(guān)于英語。通信工程專業(yè)本身和英語之間的關(guān)系并不是特別緊密，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè)，在招聘時(shí)都會要求英語六級在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業(yè)理所當(dāng)然會抬高進(jìn)入門檻。關(guān)于創(chuàng)意。其實(shí)這里的創(chuàng)意可以解釋為新穎的思路和設(shè)計(jì)、開發(fā)意識。所以，相對于在學(xué)校組織的其他活動，多參加類似于電子設(shè)計(jì)大賽之類的活動對我們的能力是一種很好的鍛煉，記住，當(dāng)你把作品或者獲獎設(shè)計(jì)寫上簡歷時(shí)，要仔細(xì)準(zhǔn)備該項(xiàng)設(shè)計(jì)的思路，包括設(shè)計(jì)過程中產(chǎn)生的問題，以及解決方案及原理。如果單片機(jī)及電路知識學(xué)的好的話，可以嘗試自己動手做個(gè)板子玩玩，為畢業(yè)后找份單片機(jī)開發(fā)工作做準(zhǔn)備，然后在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)嵌入式系統(tǒng)知識，技術(shù)路線這樣走還是比較合適的。技術(shù)轉(zhuǎn)市場(管理)是很多研發(fā)人員的歸宿。因?yàn)殡S著年齡的增長，學(xué)習(xí)能力的下降，加之企業(yè)在研發(fā)部門職位設(shè)計(jì)的瓶頸，另外也是擁有強(qiáng)大技術(shù)基礎(chǔ)的“底氣”，工程師們在選擇做一段時(shí)間技術(shù)支持、客戶服務(wù)和技術(shù)部門的管理(技術(shù)出身對這種管理的優(yōu)勢非常明顯：在這種技術(shù)含量那么高的部門，誰會服一個(gè)連電路圖都看不懂的領(lǐng)導(dǎo)?)最后，在3G前夜，如果能精通該項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)知識，對于就業(yè)應(yīng)該是大有好處的，在這里，推薦一個(gè)認(rèn)證摩托羅拉工程學(xué)院在10余年通訊技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，在業(yè)界首先推出了面向社會的無線通訊公共技術(shù)課程體系-MCNE(MotorolaCertifiedNetworkEngineer/摩托羅拉認(rèn)證無線網(wǎng)絡(luò)工程師)課程系列，以及相關(guān)的無線人身情況謹(jǐn)慎判斷、選擇)通信產(chǎn)品銷售人員職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經(jīng)理才認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證考試。(僅為推薦，請讀者根據(jù)自人才行情：需求大，對專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實(shí)在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。分析建議：包括各種上游設(shè)備以及通訊器材的銷售。對于上游設(shè)備的銷售，企業(yè)在招聘時(shí)非?？粗貙I(yè)背景，因此，對通信的一些基礎(chǔ)專業(yè)課程得有比較全14/37

面的了解。我建議那些想做銷售的同學(xué)們，在畢業(yè)前實(shí)習(xí)爭取去企業(yè)的研發(fā)部門與市場營銷的學(xué)生在銷售專業(yè)知識上去競爭是不明智的，我們應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)背景這一核心優(yōu)勢。另外，理所當(dāng)然的是溝通能力、營銷能力、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學(xué)不屑于在大學(xué)里學(xué)生會做事，其實(shí)，在那里能否學(xué)到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑，特別是當(dāng)你通過自己的努力做到了一定職位。至于看銷售方面的專業(yè)書，我個(gè)人覺得不如看專業(yè)雜志和報(bào)紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而后者則是理論加實(shí)。踐在學(xué)校還可以著手準(zhǔn)備的就是學(xué)著做市場計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計(jì)劃項(xiàng)目，比照著慢慢學(xué)，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項(xiàng)內(nèi)容。最后，經(jīng)常做計(jì)劃能幫助你養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：經(jīng)常整理思路，事情分析有條理。下邊是一著名外資通信設(shè)備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然后著手制定能力培養(yǎng)計(jì)劃。招聘職位：高級銷售工程師工作職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);維護(hù)與開拓客戶關(guān)系以有效推廣R&S無線電監(jiān)測產(chǎn)品;做為技術(shù)顧問，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過崗前培訓(xùn)達(dá)到)。職位要求：學(xué)士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無線通信技術(shù)及其解決方案;出色的人際溝通與商務(wù)談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強(qiáng)烈的成功愿望;英語口語及書面表達(dá)具有六級水平。電信運(yùn)營商工作人員職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員人才行情：運(yùn)營商中的服務(wù)類職位進(jìn)入門檻較低，因此在有的地區(qū)移動、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運(yùn)營商都會發(fā)布一個(gè)相對有規(guī)模的校園招聘計(jì)劃，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒有太過明顯的優(yōu)勢。但是，近年由于網(wǎng)絡(luò)寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場帶來了大量的就業(yè)機(jī)會?？偠灾绻皇翘籼薜脑?，我們在畢業(yè)后找份工作應(yīng)該不是很難。更重要的是，如果在運(yùn)營商15/37

做銷售之類的工作，以后的職業(yè)道路會比做技術(shù)開闊很多可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。分析建議：在運(yùn)營商做設(shè)備維護(hù)，一種是在運(yùn)營商的機(jī)房隨時(shí)待命，另外一種是在基站維護(hù)代理下邊做事。后邊一種的工作公務(wù)是維護(hù)基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動備用電源，更換零件、正常巡檢;甚至刮大風(fēng)天線刮歪了都是在工作范圍內(nèi)。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話，那基站維護(hù)相對還是比較辛苦的。需求最大的還是服務(wù)類職位，例如客戶經(jīng)理、市場開發(fā)等等。說這一類職位招聘一般不會需要專業(yè)背景，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業(yè)的應(yīng)聘者之間，機(jī)會更多的應(yīng)該是你。在運(yùn)營商做銷售或市場或客戶服務(wù)，所需要的素質(zhì)和普通的業(yè)務(wù)員差不多，首先必須具備良好的溝通能力(在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰(zhàn)機(jī)會)，然后就是學(xué)習(xí)能力(越來越多的企業(yè)在校園招聘時(shí)更加注重畢業(yè)生的可能否快速溶入工作環(huán)境、公司文化)。這樣一來，很多同學(xué)就會發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天，開始有點(diǎn)別扭，但一次兩次后，你就會很自信了人生有很多歸類的方法，有人把它比作門，也有人比作鏡子，相對門，我更加認(rèn)可鏡子，因?yàn)樘尥傅溺R子可以映照出人生百態(tài)，時(shí)不時(shí)拿出來照照自己，想想自個(gè)都做到了嗎!一、靠自己創(chuàng)造的機(jī)會成功不在與條件好壞，而在于對待機(jī)會的態(tài)度。弱者在優(yōu)越的條件中錯(cuò)失卻在沒有條件中創(chuàng)造機(jī)會，就像飛越太平洋的小鳥，僅僅依靠一小截塑性和鏡機(jī)會，強(qiáng)者樹枝就能立足，飛翔，成就自己的事業(yè)。二、減壓鏡鑄就幸福人生這個(gè)世界上，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，所以只要擺脫自卑和抑郁，正確認(rèn)識自己的價(jià)值，對自己充滿自信，就能輕松的棉隊(duì)一切。個(gè)人看法：要想獲得財(cái)富和幸福，必須具備與之相應(yīng)的個(gè)性因素。簡而言之，你希望生命中出現(xiàn)彩虹，就必須接受雨水的洗禮;你想獲得人生的金子，就必須淘盡生活中的沙爍。三、猶如一杯清茶的生活鏡16/37

空杯子里填滿石塊后，把一盒小鵝卵石倒進(jìn)杯子，讓小鵝卵石滾進(jìn)石塊之間的空當(dāng)，然后拿出一盒沙子倒進(jìn)杯子，晃動杯子，使沙子填滿所有的縫隙，最后又倒進(jìn)水，直到水滲透沙子溢出杯沿。我們可以把這個(gè)杯子理解為生活。里面的石塊帶邊生命中最重要的東西，比如說家庭.伴侶.健康.孩子等，所有這些對我們來說都至關(guān)重要，一旦失去將永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ);鵝卵石代表生命中較為重要的東西，如工作.房子.車等;沙子代表生命中的日?，嵤?水帶走煩惱.憂郁。四、決定生活的工作鏡不局限自己，拋開內(nèi)心的恐懼，以高度樂觀的度態(tài)，集中精力去迎接各種挑戰(zhàn)，那么，每個(gè)人都能取得非凡的業(yè)績。五、社交鏡是成功的平臺個(gè)人職業(yè)規(guī)劃6轉(zhuǎn)眼6個(gè)月的試用期就過去了，回想去年十月來xx面試，到現(xiàn)在正式成為xx的一員，不得不感慨時(shí)光飛逝。這幾個(gè)月時(shí)間里我感覺到自己在飛速的成長，不知不覺已經(jīng)融入了崗位，慢慢具備了職場人員應(yīng)該具有的專業(yè)素質(zhì);在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手;思想也開始沉淀下來，變得踏實(shí)，不再浮躁。這段時(shí)間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進(jìn)步，下面我將對這階段的工作做一個(gè)總結(jié)并對以后工作做一個(gè)計(jì)劃。一、工作我清楚的記得x總在一次培訓(xùn)中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經(jīng)驗(yàn)與技能”。對這話我再認(rèn)同不過，因?yàn)橹挥心銓W(xué)到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的度態(tài)就是認(rèn)真，多干，多學(xué)。在xx這個(gè)大舞臺我有充分資源來學(xué)習(xí)。公司一開始為我們這批新員工安排了三個(gè)月的車間實(shí)習(xí)，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品，更了解了機(jī)器從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到加工，再到最后裝配的全過程。系統(tǒng)的了解了每一種機(jī)床的加工方式，在數(shù)車班我還自己動手車了幾個(gè)孔，親身體驗(yàn)了一把。這為我們以后的工作打下了性，好在這里有一群經(jīng)驗(yàn)豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時(shí)間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰(zhàn)性，讓我有了充分的學(xué)習(xí)機(jī)會。調(diào)到新成立的智能包裝事業(yè)部，由于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段，所以任務(wù)很重，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正式走入崗位后我更加感受到了多學(xué)多思考的重要現(xiàn)在17/37

壓力很大，但是每天都感覺過得很充實(shí)，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專業(yè)知識的’不足，還需加緊學(xué)習(xí)。工作是人生中很重要的一部分，我想我已經(jīng)有了一個(gè)好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅(jiān)持下去。二、思想這六個(gè)月的時(shí)間里我在思想上的轉(zhuǎn)變同樣是巨大的。對于剛走出學(xué)校的大學(xué)生來說，怎樣快速調(diào)整好心態(tài)融入到職場中來是很關(guān)鍵的。其實(shí)從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入職場后我們應(yīng)該嚴(yán)格要自求己，素質(zhì)。公司在這方面也給我們進(jìn)行了一些相關(guān)的己應(yīng)該如何融入職場，如何處理一些問題。記得在車間的時(shí)候跟一個(gè)與我年齡相仿的師傅閑聊，當(dāng)我得知使自己具備一個(gè)職場人員應(yīng)該有的專業(yè)培訓(xùn)，課程都很精彩也很實(shí)用，讓我明白了自他一個(gè)月都不休一天的時(shí)候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因?yàn)榧依锏脑蜃屗仨毰嶅X。從他身上我看到了作為一個(gè)男人應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。這也讓我意識到自己身上的責(zé)任，我也到了該賺錢，該為家里分擔(dān)的時(shí)候了。在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時(shí)候，不過我相信自己已經(jīng)知該如何去應(yīng)對了。同時(shí)自身還有很多不足的地方，我也會積極去調(diào)整，去學(xué)習(xí)。三、下一步工作計(jì)劃在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業(yè)水平。機(jī)械行業(yè)是一個(gè)需要慢慢積累的行業(yè)，在未來10年的時(shí)間里我都會專心從事這門工作，因?yàn)榈牢矣X得自己喜歡并熱愛這個(gè)職業(yè)。同時(shí)，對于制造業(yè)而言，很多工作都是建立在技術(shù)之上的，你只有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能夠有更廣闊的空間。試用期的結(jié)束又是一個(gè)新的`開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃7所謂愿景，不是一個(gè)空泛、虛幻的概念，它應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)“成功畫面”。具體說來，你的個(gè)人“愿景”(vision)是指你想要達(dá)到什么樣的成就，你想要過什么樣的生活，你的“終極成功畫面”是怎樣的。18/37

當(dāng)你有一個(gè)想要去實(shí)現(xiàn)的愿景，如果它的最終成功畫面能夠很活生生地出現(xiàn)在你的腦海中，而這個(gè)成功畫面是你一心想獲得的生活、成就，或是地位、財(cái)富……這個(gè)逼真的成功畫面，如果會讓你大喊：“對!這就是我要的!”它就會帶給你無比的激情動力，帶領(lǐng)你全身心都極度專注在“如何去達(dá)成”的行動上。作個(gè)比喻，一個(gè)“建筑效果圖”可以幫助你先“看到”大樓最終的樣子，你的個(gè)人愿景也有同樣的效果。當(dāng)你有了這個(gè)“完成景觀圖”，就很容易規(guī)劃出你的人生藍(lán)圖，再依照人生藍(lán)圖來逐步實(shí)現(xiàn)你的理想與成就。試想如果要蓋一棟高樓大廈，沒有建筑藍(lán)圖就可以開始施工嗎?對于自己的人生與事業(yè)，你又怎么可以這么輕易地沒有規(guī)劃好愿景就邊走邊瞧呢?遺憾的是，時(shí)常有人告訴我，他覺得去規(guī)劃愿景是浪費(fèi)時(shí)間，沒有什么用。要明確地找出你的愿景，不是一件輕而易舉的情事，有些愿景想法是你現(xiàn)在明顯在追求的;也有些愿景想法可能是你自己還沒有察覺到，可是在你的潛意識深處存在的;還有些愿景想法，可能你在往后的歲月中歷練之后，才會新產(chǎn)生出來。定出愿景的方式也有很多種，有些方法很復(fù)雜，需要導(dǎo)師在旁指導(dǎo)協(xié)助——要完全挖掘出你的愿景，最好是有位很有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師帶領(lǐng)你一步步來做，協(xié)助你而不會誤導(dǎo)你。在你還做不到這一步之前，讓我們先用以下這種比較簡便的方法，幫助你定出你目前基本的愿景吧。練習(xí)：規(guī)劃你的愿景1、你可以直接寫在這里，或是拿一本空白筆記本，或是幾張白紙，準(zhǔn)備好;2、想象一下，假設(shè)現(xiàn)在是好多年以后，你已經(jīng)成就非凡、快樂退休的那一天……3、拿出你之前做的“個(gè)人價(jià)值觀”，依據(jù)每一條價(jià)值觀，寫下這樣的句“我已經(jīng)達(dá)到了(xx價(jià)值觀)，因?yàn)槲?做了些什么)，我感覺到(什么樣的子：快樂喜悅感覺)!”例如：“我已經(jīng)達(dá)到了‘對人誠信’，因?yàn)槲叶嗄陙矶紙?jiān)持公平誠懇地對待所有的人，我感覺到心胸坦蕩的輕松與快樂!”19/37

1>.我已經(jīng)達(dá)到了_________________(價(jià)值觀)，因?yàn)槲襙________________________，我感覺到________________________________________________________________!2>.我已經(jīng)達(dá)到了_________________(價(jià)值觀)，因?yàn)槲襙________________________，我感覺到________________________________________________________________!3>.我已經(jīng)達(dá)到了_________________(價(jià)值觀)，因?yàn)槲襙________________________，我感覺到________________________________________________________________!……4、繼續(xù)完成所有的價(jià)值觀，確定你已經(jīng)涵蓋了生活中的各個(gè)層面，包括個(gè)人身心靈、家庭、事業(yè)、朋友、喜好等等……5、現(xiàn)在，將這些語句重新整合成更明快的一小段話，語句順暢而意義清楚。要盡量簡短好記，又不會漏失重要的內(nèi)容。不斷修改它直到這段話能夠完全代表你的理想，讓你覺得“對!這就是我的愿景了”為止。我的愿景：6.現(xiàn)在，將這個(gè)完成的愿景，寫到你很容易就能看到的地方(例如你的萬用手冊、筆記本等“個(gè)人信息理管工具”上)，每周都檢視一遍。恭喜你完成了你基本的愿景，這是你人生羅盤，它將會帶領(lǐng)你度過充實(shí)、快樂而無憾的一生，請好好地保管與善用它。有需要，隔一年左右，就重新做一次這些個(gè)人價(jià)值觀與愿景的練習(xí)，看看你是否有了新的人生體驗(yàn)與想法。如果你還無法順利地寫出你的愿景，目標(biāo)計(jì)劃，可不是那么容易的一件事，你可以繼續(xù)嘗試，或是去參加專業(yè)、有碑的輔導(dǎo)或是培訓(xùn)課程，幫助你一步步勾畫出自己的人生藍(lán)圖。職業(yè)規(guī)劃8藍(lán)圖的最終目標(biāo)，你人生的方向若應(yīng)該每也不要?dú)怵H，因?yàn)橐喅瞿闳松拇罂趥€(gè)人20/37

職業(yè)目標(biāo)：企業(yè)高層管理人員經(jīng)濟(jì)研究型學(xué)者創(chuàng)建屬于自己的公司引言生活給了我們無限的激情、精力和對未來的無限的向往，給了我們奮斗的動力和追逐的勇氣。因此，每一個(gè)有追求的人的人生注定是不平凡的，是獨(dú)具一格的。世界是被創(chuàng)造的，而我們就是創(chuàng)造世界的人。創(chuàng)造需要勇氣，更需要智慧。生活驅(qū)使我追逐希望的腳步、追趕夢的身影。地平線的一端，有我的夢。在那里，有希望指引我前行。盡管期間可能有諸多艱險(xiǎn)，但卻毫不退縮。黑夜給了我黑色的眼睛，而我用它尋找光。明一．認(rèn)識自我a.職業(yè)測評1.六島環(huán)游測試使用目的：職業(yè)興趣分析在六島環(huán)游的測試中，我第一個(gè)選擇了研究性：i島嶼，第二個(gè)選擇了管理型：e島嶼，第三個(gè)選擇了藝術(shù)性：a島嶼。由測評結(jié)果可見，我的興趣愛好在于求知、追求真理、研究探索未知的領(lǐng)域，擅長理性的思維，同時(shí)也追求藝術(shù)的美。2.霍蘭德職業(yè)著名生涯發(fā)展理論家霍蘭德把人的職業(yè)型(r)、研究型（i）、藝術(shù)型（a）、社會型（s）、企業(yè)型他的研究表明：人只有在與自己類型吻合的環(huán)境中才能取得最好的成績、產(chǎn)生最強(qiáng)的成就感與滿意度。在六種類型的分?jǐn)?shù)之間做一個(gè)對比，我的分?jǐn)?shù)分現(xiàn)實(shí)型(r)20研究型（i）36藝術(shù)型（a）14社會型（s）29企業(yè)型（e）29常規(guī)型（c）20霍蘭德六邊形興趣測評興趣分為六種類型，分別為：現(xiàn)實(shí)（e）、常規(guī)型（c）。布情況為：由測評結(jié)果繪出上述六邊形可知：我的職業(yè)興趣傾向主要是研究性，其次是企業(yè)型和社會型。21/37

3.氣質(zhì)測試希波克拉底對人的氣質(zhì)分為四類：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)、抑郁質(zhì)。20世紀(jì)30年代，俄國著名的生理學(xué)家巴甫洛夫經(jīng)過50多年對人的高級神經(jīng)后懂得研究，認(rèn)為神經(jīng)類型的一般類型即為氣質(zhì)的生理基礎(chǔ)。我的各氣質(zhì)得分為：可見，我的氣質(zhì)類型為黏液型。（黏液型的特質(zhì)：平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事分心，埋頭苦干，有耐心，態(tài)度持重，不卑不亢，不愛空談，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，因循守舊。）測評小結(jié)通過對以上的測評，我是一個(gè)沉著冷靜，克制忍讓的人，能夠敏銳的觀察周圍的環(huán)，境能夠很好的與周圍人進(jìn)行友好的相處。擁有充足的精力，具有超強(qiáng)的專注性，能夠十分的投入自己所做的任何事情，不容易受到周圍環(huán)的境干擾。具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，敏捷的思維能力。有自己獨(dú)立的思想，習(xí)慣于理性分析與邏輯推理，不會輕易的接受別人的觀點(diǎn)，習(xí)慣于表達(dá)和說服。擁有樂觀積極的心態(tài)，對自己的未來充滿信心。b.他人評價(jià)c.自我剖析自我剖析將運(yùn)用swot分析法進(jìn)行自我剖析，對面的分析。優(yōu)勢因素：專注，有自己獨(dú)立的思維邏輯和思想。有毅力的事情充滿激情。樂觀，擁有良好豁達(dá)的心。境成績優(yōu)秀，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，分自己的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全和耐心，對所做析能力突出。知識面廣，喜歡涉獵經(jīng)、文、史、哲等各類圖書。性情溫和內(nèi)斂，使我擁有較良好的人脈。劣勢因素：公共場所演講能力差，演說缺乏信心；社會經(jīng)驗(yàn)匱乏，較少的接觸社會；藝術(shù)表演能力弱，沒有掌握一門才藝；體能較差；對自己失敗的事情會陷入自責(zé)。22/37

機(jī)會因素：所就讀的大學(xué)為211工程大學(xué)，擁有雄厚的師資力量、良好的科研條件和豐厚的人文底蘊(yùn)，有利于自身的專業(yè)學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)創(chuàng)作；擁有眾多志同道合的同學(xué)，有利于提升自我；國家政策鼓勵、支持優(yōu)秀大學(xué)生的成長和創(chuàng)業(yè)。威脅因素：大學(xué)數(shù)量逐年增多，大學(xué)擴(kuò)招，每年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)太多，導(dǎo)致大學(xué)生的含金量降低，就業(yè)困難；既要面對人數(shù)眾多的畢業(yè)生的競爭，還要應(yīng)對既得利益者和權(quán)勢階層的擠壓；人才市場管理混亂，就業(yè)信息不暢。努力提升各個(gè)方面的能力，直至達(dá)到目標(biāo)的要求參加社會實(shí)踐活動，積累社會經(jīng)驗(yàn)。廣交朋友，擴(kuò)大交際圈。通過各方面籌措資金，解決資金問題三．評估與反饋對于此職業(yè)生涯規(guī)劃書，我將以月為最小單位，每月進(jìn)行反思和評估，以確保自己的生活軌跡不偏離此生涯規(guī)劃書，每三個(gè)月對自己的成果與收獲進(jìn)行總結(jié)，并將自己的經(jīng)驗(yàn)體驗(yàn)總結(jié)下來，形成經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)，根據(jù)客觀實(shí)際情況對此職業(yè)生涯規(guī)劃書進(jìn)行修改。對未能完成的目標(biāo)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境和自身?xiàng)l件，想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，對于確定無法完成的目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，提出新的目標(biāo)，提出對自己新的要，求是自己的發(fā)展與能力符合時(shí)代和社會的需求，以實(shí)現(xiàn)自己心中的目標(biāo)。盡管如此，當(dāng)今社會風(fēng)云變幻莫測，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大的變換，未來高節(jié)奏和高競爭性的社會存在太多的不可預(yù)知的因素。一旦確認(rèn)此職業(yè)生涯規(guī)劃書的最終與社會發(fā)展需求不一樣時(shí)。我的備選方案是繼續(xù)深造，成為一名大學(xué)教師。四．結(jié)語沒有夢想，生命就如同斷了翅膀的鳥雀，再也無法飛翔。年輕人擁有奮斗的激情，擁有創(chuàng)造世界的無比勇氣。大膽的追求自己的青春夢想，用實(shí)際行動為自己的人生繪制完美的軌跡。盡管其中有困難、有挫折，但這又算得了什么呢？正如歌曲《水手》中所言“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢。在逐夢征程中，我將始終銘記六個(gè)字：不拋棄，不放棄。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃923/37

用五個(gè)問題歸零思考：1我是誰?2我想做什么?3我會做什么?4環(huán)境支持或允許我做什么?5我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么對于第一個(gè)問題“我是誰?”回答的要點(diǎn)是：面對自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒有了，按重要性進(jìn)行排序。對于第二個(gè)問題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開始，然后隨年齡的增長，回憶自己真心向往過想干的事，并一一地記錄下來，寫完后再想想有無遺漏，確實(shí)沒有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。對于第三個(gè)問題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能都一一列出來，認(rèn)為沒有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。第四個(gè)問題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國和其他國家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來，再以重要性排列一下。職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會給人帶來以下好處。1減少許多焦慮與情緒波動(高漲與低落)。2生活與工作的效率更高，更易獲得成就。3不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響嘗試期(18-28歲)主動轉(zhuǎn)換或隨波逐流積累期(20-30歲)堅(jiān)持、少轉(zhuǎn)換或隨遇而安創(chuàng)業(yè)、攀登期(25-35歲)波折間成績或外強(qiáng)中干發(fā)展期(30-50歲)獲取足量成就或失志頹廢成熟期(40-55歲)守成或抱殘守缺總結(jié)、顧問期(50-65歲)傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè)24/37

退休期(60-70歲)樂觀式超脫或心境陰郁個(gè)人職業(yè)規(guī)劃10一、自我認(rèn)知1、優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)結(jié)友愛同學(xué)，對問題有獨(dú)到的見解，有一定的吃苦能力，善于思考，樂于助人，動手能力較強(qiáng)。2、缺點(diǎn)：自控能力較差，太過堅(jiān)持自己的想法，表達(dá)能力不強(qiáng)，做事恒心不足，自信心不是很強(qiáng)，性格有些內(nèi)向。3、興趣愛好：看書，聽音樂，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。4、個(gè)人小結(jié)：充分利用自己對計(jì)算機(jī)的熱情將興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力，逐步克服自身的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)，不怕苦不怕累，提升自己的個(gè)人素質(zhì)專業(yè)水平，提升自己的核心競爭力。二、職業(yè)認(rèn)知外部環(huán)境分析①家庭環(huán)境分析：②學(xué)校環(huán)境分析：③社會環(huán)境分析：④分析目標(biāo)地域：①目標(biāo)職業(yè)名稱：②工作內(nèi)容：③任職資格：④就業(yè)和發(fā)展前景：三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)確定職業(yè)目標(biāo)和路徑①近期職業(yè)目標(biāo)：②中期職業(yè)目標(biāo)：③長期職業(yè)目標(biāo)：四、結(jié)束語25/37

計(jì)劃固然宏大而美好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。只說不做，所謂的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)就如空中樓閣般美好卻遙不可及，到頭來只是一個(gè)安慰自己的美麗謊言。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，巨大的勇氣，克服困難，取得成功。也許最終我們的目標(biāo)也不能達(dá)成，但至少我們努力過，奮斗過，拼搏過，人生也便無悔。每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)每；個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！個(gè)人職業(yè)規(guī)劃11銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。點(diǎn)。由于銷售是26/37

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)發(fā)立展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從”術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從”術(shù)”提升到”道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作27/37

手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相的關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：還是對銷售業(yè)務(wù)或相的關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕功人士都是從銷售人員起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的源。環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。興趣和組織需求通過橫向流動如果的人以發(fā)展的方向包括：市場信息的成開始做銷售人員勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)客戶關(guān)系資28/37

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃12選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己?！澳憬裉煺驹谀睦锊⒉恢匾悄阆乱徊竭~向哪里卻很重要”！事凡預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會來臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了！20xx年全國本科畢業(yè)生將達(dá)到380萬人再加上20xx年以前未就業(yè)的大學(xué)生有及全球金融危機(jī)的影響，就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻。邁入社會，走向職場的第一步前充分認(rèn)識自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免”就業(yè)錯(cuò)位”，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯。通過系列的測評和自我評估，職業(yè)探索，求職能力的分析，最終使得我確立了明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，制定了合理的職業(yè)規(guī)劃，并將會取得職業(yè)的最終的成功。一、職業(yè)生涯規(guī)劃之自我認(rèn)知（對自己進(jìn)行全方位、多角度的的分析）、職業(yè)興趣—酒店管理。我給人的感覺總是那樣的精力充沛，有自信。一直以來我都有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，有抱負(fù)?；蛟S從小開始，我在伙伴中都是一個(gè)佼佼者，我擔(dān)任過班或者校學(xué)生干部，組織大家開展某項(xiàng)活動。相信在職業(yè)生涯中，我的領(lǐng)導(dǎo)才能會進(jìn)一步得到鍛煉和展示。同時(shí)各色各樣的酒店環(huán)境吸引著我向著酒店方向發(fā)展。二、職業(yè)能力—英語、專業(yè)。對挫折的承受能力比較強(qiáng)，堅(jiān)持原則，通過英語四級、在全國大學(xué)生英語競賽中獲得省級優(yōu)秀獎、計(jì)算機(jī)大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，大三上半學(xué)導(dǎo)游資格考試。三、職業(yè)價(jià)值觀—尊重團(tuán)隊(duì)精神?；A(chǔ)技能、旅行社管理和酒店管理基礎(chǔ)知識，在期已經(jīng)通過了全國29/37

我認(rèn)為個(gè)體既獨(dú)立于集體，又從屬于集體。在自己所負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)域中，要有主策；而在工作具體的實(shí)施過程中，離不開其他工作者的指導(dǎo)和協(xié)助。teamwork是所有公司倡導(dǎo)和追求的，一個(gè)有凝聚力的集體，是獲得成功的基礎(chǔ)。四、綜合評價(jià)（結(jié)合老師、同學(xué)和朋友的綜合評價(jià)）。（1）、自身優(yōu)點(diǎn)：a、工作方面：做事認(rèn)真且有責(zé)任心，工作起來認(rèn)真投入，做什么工作都要求完美，有一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力。b、學(xué)習(xí)方面：自學(xué)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣濃厚，觀察能力強(qiáng)。c、生活方面：待人熱情，樂觀活潑，凡事比較細(xì)心。（2）、自身缺點(diǎn)：a、工作方面：脾氣比較急躁，耐心不夠，做事容易受到外界因素的干擾，做事不力，學(xué)習(xí)范圍太廣而且不深入。c、生活方面：凡事過于追求完美，情緒控制力差，過于計(jì)較一些瑣事，缺乏一定的交際能力。自我認(rèn)知小結(jié)：本人做事比較認(rèn)真且有很強(qiáng)的責(zé)任心，有一定的組織能力但是有很多時(shí)候都過于要求完美，給自己和他人都帶來一定的干擾；凡事比較細(xì)心，觀察能力和自學(xué)能力強(qiáng)，但是還是缺乏相當(dāng)程度的耐心，情緒控制力較差；雖然我有很濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但是學(xué)習(xí)的東西過于繁雜且不夠深入。在性格方面，和熟悉的人能夠很好的交往，待人熱情，樂觀活潑，但是一點(diǎn)小事就能令自己情緒波動，過于計(jì)較一些瑣事，缺乏一定的與陌生人交際能力。個(gè)人職業(yè)規(guī)劃13在我個(gè)人的角度來看，教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了淄博市農(nóng)村教師研修課中顧明遠(yuǎn)等老師的后，我感觸頗深，針對自己的特點(diǎn)制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下：一、工作原則1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，突出學(xué)科特色，探究信息技術(shù)課堂新模式。2、優(yōu)化課堂教學(xué)過程，課堂效益最大化。3、不做無用功，核心質(zhì)量最優(yōu)。4、科研帶教學(xué)，教學(xué)促科研。夠果斷。b、學(xué)習(xí)方面：自控能力較差，學(xué)習(xí)不夠努和領(lǐng)導(dǎo)力，教師在充課30/37

二、工作重點(diǎn)1、參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致。2、以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。3、提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。4、更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。5、積極參加教研組各項(xiàng)工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。6、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)三、重點(diǎn)工作具體操作策略(一)參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致1、更新教學(xué)理念，借鑒老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，引入新的教學(xué)理念，使之更加合理、實(shí)用2、加深理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)3、與其他學(xué)科的教育有機(jī)整合，培養(yǎng)學(xué)生的自身素養(yǎng)。(二)以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。1、教學(xué)人員深入理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)。2、電子教案按時(shí)上傳，認(rèn)真撰寫，做到每一節(jié)都是精備課3、深入理解信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價(jià)考評標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)意見4、深入學(xué)習(xí)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和中學(xué)信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)5、深入學(xué)習(xí)信息技術(shù)課堂評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并背誦，使用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量6、深入理論學(xué)習(xí)：研究性學(xué)習(xí)、探究式教學(xué)，為有效指導(dǎo)課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)7、適時(shí)開展信息技術(shù)學(xué)科學(xué)生小型比賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信息素養(yǎng)。8、認(rèn)真進(jìn)行課后反思，進(jìn)行有價(jià)值的教研組內(nèi)交流。(三)提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。31/37

1、每一堂課、每一次教學(xué)設(shè)計(jì)、每一次課后反思、每一份成績都要認(rèn)真分析。2、嚴(yán)格學(xué)科組信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價(jià)考評標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行考評。3、不做無用功，根據(jù)學(xué)生實(shí)際和學(xué)校實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，每一個(gè)學(xué)生都要有所進(jìn)步。4、成立信息技術(shù)興趣小組，選拔特長為校爭光(四)更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。1、學(xué)習(xí)學(xué)科前沿教學(xué)理論，在實(shí)踐中運(yùn)用，指導(dǎo)自己的教學(xué)。2、根據(jù)學(xué)校、學(xué)生實(shí)際結(jié)合先進(jìn)理念進(jìn)行教學(xué)，走學(xué)習(xí)型、研究型教師之路。3、探索信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法。4、通過努力，短時(shí)間內(nèi)形成自己的教學(xué)特色。5、積極參與班級綜合教師評估委員會，會前做好充分準(zhǔn)備，會上充分反饋意見，解決問題，同時(shí)利用論壇和郵箱進(jìn)行交流(五)積極參加教研組各項(xiàng)工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。1、遵守教研組各項(xiàng)規(guī)章制度，對自己負(fù)責(zé)的工作獎懲分明，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)2、努力學(xué)習(xí)，超越自我，追求卓越。認(rèn)真、細(xì)致地完成各項(xiàng)工作。3、教研組活動力爭按時(shí)參加，有事請假。4、將備課與教材和資源開發(fā)整合，教材重要體現(xiàn)備課思路，體現(xiàn)資源的統(tǒng)整5、在課堂教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流。(六)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)1、按教研組要求，爭取每節(jié)課后寫出教學(xué)反饋;2、培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)、讀書習(xí)慣，為學(xué)生樹立榜樣，堅(jiān)持寫讀書筆記3、積極參加學(xué)校和上級部門組織的各種學(xué)習(xí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃14一、決策前分析根據(jù)本人對旅游業(yè)管理出路的理解，大致有以下方向：32/37

旅行社(導(dǎo)游，計(jì)調(diào)，銷售等)、酒店(銷售總監(jiān)，大堂副理等)、旅游國際機(jī)場航空公司(航空機(jī)票定位員，空中小姐等)、旅游局(公務(wù)員)——要考公務(wù)員、旅游景區(qū)規(guī)劃與開發(fā)(研究，設(shè)計(jì)人員)——壓力大、度假村、會展(策劃師