春節(jié)促銷活動總結標準范本（四篇）

第9頁共9頁春節(jié)促銷?活動總結?標準范本?針對本?次春節(jié)促?銷活動，?我廳前期?進行了充?分的準備?活動并制?定了詳盡?的計劃：?1、人?員方面，?在春節(jié)期?間，我廳?為確保本?次營銷活?動的順利?開展，取?消了員工?調休，每?位同事都?堅守在工?作第一線?.另外,?由于我廳?人員有限?，我廳還?充分的整?合了萊斯?麗公司和?各手機廠?家的人力?資源,并?申請學生?代表配合?，且提前?對所有人?員進行了?培訓，就?區(qū)域職能?對每個位?置進行細?化分工，?實行責任?和任務落?實到個人?的方法，?為本次活?動的順利?開展提供?了保障.?最后在各?方的協(xié)同?配合下，?有效的保?障了營業(yè)?廳內外各?區(qū)域活動?的開展,?同時合理?的人員搭?配也有效?的提升了?各區(qū)域的?工作效率?;2、?宣傳方面?，春節(jié)前?期我廳采?取以__?__為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學?生代表發(fā)?放DM單?進行宣傳?預熱;活?動期間，?____?周邊商圈?均在開展?促銷活動?，人流量?較大，為?有效的將?該區(qū)域的?人流引導?到廳，我?廳組織數?____?名手機臨?時促銷人?員在周邊?多處人流?聚集處派?發(fā)本次活?動DM單?，并讓其?引導至我?廳參與促?銷活動，?有效的分?享了該區(qū)?域的人流?,達到很?好的宣傳?效果。?3、地推?現場，此?次營銷活?動，地推?現場采用?的是“展?間”的形?式，背景?宣傳畫面?統(tǒng)一布置?，均以“?TD手機?重磅出擊?”活動為?主，這樣?整體的宣?傳使其能?達到很好?的宣傳效?果，突出?了活動的?主題。其?中自有業(yè)?務促銷區(qū)?域由自辦?廳人員總?體負責，?主要負責?過年卡、?TD座機?、中高端?、兩城一?家等業(yè)務?的推廣及?銷售;一?元購機專?區(qū)以自辦?廳人員為?主，帶領?手機廠家?促銷人員?以一元購?TD機為?重點進行?針對性較?強的推廣?;其余的?兩個展間?由___?_公司人?員和手機?廠家銷售?人員負責?，主要推?針對“常?態(tài)化心機?”進行演?示推廣及?銷售。展?間旁，我?們還開展?了針對我?廳的春節(jié)?促銷活動?，進一步?吸引了用?戶的眼球?。另外,?我們有效?的結合_?___號?酷派廠家?和___?_號LG?廠家進行?的路演活?動，較好?的吸引了?周邊的人?流，起到?了很好的?宣傳效果?，較前期?銷量均有?成倍的提?升。本?次營銷活?動卡號銷?售___?_張;終?端銷售_?___臺?，其中常?態(tài)心機銷?售___?_臺，捆?綁心機_?___臺?，TD終?端___?_臺,共?銷售移動?心機__?__臺，?占終端總?量的__?__%;?中高端辦?理___?_戶;全?球通家庭?計劃辦理?____?戶;長話?風暴凈價?版___?_戶;兩?城一家_?___戶?，以實際?成果為本?次營銷活?動劃上了?完美的句?號。最?后,我們?始終相信?只要大家?團結一致?，敢想、?敢拼、敢?爭先，我?們就一定?能取得更?大的勝利?!春節(jié)?促銷活動?總結標準?范本（二?）為了?提升公司?的產品銷?量，宣傳?品牌，回?饋消費者?，也為了?在新春佳?節(jié)即將到?來之際，?進一步配?合我司門?店工作的?勝利進行?，我司開?展了春節(jié)?促銷活動?。為了?在不同的?時間段針?對不同的?產品進行?促銷以達?到的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個時?間段：?第一、直?營門店鮮?肉促銷時?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計___?_天。?第二、其?他促銷時?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對?不同的產?品采用的?促銷贈品?也有所不?同?；?動概況?1、直營?門店鮮肉?促銷直?營門店鮮?肉促銷區(qū)?域涵蓋了?廈門地區(qū)?現有的家?直營門店?，時間為?：___?_日、_?___日?，共計_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營門店購?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領取?對聯(lián)一幅?。分配的?對聯(lián)數量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數量?由直營門?店根據實?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?直營門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數量為家?，促銷時?間是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營門店?未配送完?的贈品熱?狗腸是按?業(yè)務人員?根據門店?實際情況?分配數量?然后交給?內勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務員根據?實際情況?分配好數?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經?開張的家?門店，促?銷時間和?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷時間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時?間送到。?未配送?完贈品除?熱狗腸由?業(yè)務人員?根據實際?情況向內?勤開單以?外，對聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排?；?動的效果?1、進?一步提升?了門店的?銷量。?通過購買?一定金額?公司的鮮?肉就可以?領取一組?禮品(對?聯(lián)一幅，?紅包六個?)或者購?買公司的?肉制品和?豆制品金?額達到一?定的量就?可以領取?相對應的?禮品來增?加單個客?戶的購買?量及增加?門店的客?流量，從?而提升門?店的銷量?。2、?進一步宣?傳了公司?的品牌。?通過買?贈增加客?流量的同?時也加大?了門店在?消費群中?的曝光率?，增加消?費者對公?司品牌的?好感，而?且消費者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對聯(lián)，?或者在派?紅包時用?公司的紅?包，本來?也是對公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開張不?久，即逢?佳節(jié)銷售?高峰期，?春節(jié)促銷?活動正好?在這段時?間開展，?對提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問題及從?中吸取的?經驗和教?訓1、?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷?時間太緊?，加上人?員不足，?導致贈品?配送的困?難的局面?。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時候，盡?可能地預?留一段機?動時間，?能夠在擬?定方案初?期，召集?相關人員?開個小會?，讓相關?人員了解?方案的時?間進度安?排及相關?的工作職?責，對在?執(zhí)行過程?中可能出?現的一些?問題進行?事先的準?備。2?、直營門?店鮮肉促?銷這次只?安排送對?聯(lián)，時間?安排在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，我在去?門店時了?解到這個?時候很多?顧客已經?在市場上?買好了對?聯(lián)，因此?對聯(lián)對已?經備好對?聯(lián)的顧客?來說就沒?有吸引力?了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷活?動時，可?以事先進?行現場宣?傳布置告?知消費者?促銷時間?及相關贈?品，或者?多安排一?至兩種贈?品讓消費?者自行選?擇。3?、贈品或?者獎品盡?量追求簡?單、實用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來比其他?幾種贈品?都實用。?4、沒?有一個周?全的贈品?監(jiān)控流程?，在活動?的過程中?贈品的流?向無法很?好地監(jiān)控?。建議?在以后涉?及贈品時?，贈品的?配送數量?要和客戶?的進貨量?聯(lián)系在一?起，按一?定的比例?來配送，?讓促銷不?單只停留?在針對消?費者的層?面，而且?要面對終?端--我?們的客戶?。這樣的?話即能提?高客戶的?進貨積極?性又能較?好地對贈?品進行監(jiān)?控。5?、執(zhí)行的?效果沒有?預計的理?想。由于?春節(jié)臨近?，公司產?品銷售迎?來高峰期?，相關業(yè)?務人員事?情繁多，?因此在一?定程度上?減少了對?春節(jié)促銷?的關注度?。春節(jié)?促銷活動?總結標準?范本（三?）__?__春節(jié)?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了__?__72?95箱，?____?1493?0箱，_?___5?560箱?，___?_930?箱，__?__33?5箱，_?___1?22箱，?____?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現在?以下幾個?方面：?一：整個?系列產品?銷量的提?高，特別?是___?_的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉超過了?____?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產品市場?氛圍的營?造和拉動?，在__?__年初?，___?_處于低?迷狀態(tài)，?而競品_?___迅?速占有市?場，當時?我們還在?擔心__?__的后?路何去何?從，經過?一年的努?力，__?__終于?扭轉了這?個劣勢，?重新主導?了市場。?三：這?次活動，?在公司的?正確掌控?下，產品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時，各?分銷商積?極主動配?合這次活?動的開展?。但是?在過程當?中也存在?著幾個問?題值得我?們思考。?一：對?于復雜多?變的市場?，我們沒?有一個合?理的數據?來預測到?較為準確?的總銷售?量，導致?了在活動?進行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計劃數?字。我們?以后要建?一個銷量?檔案，每?個月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對整個數?據分析，?對比。也?能對市場?有一個動?態(tài)的了解?和下次做?活動的銷?量數據預?測的依據?。二：?由于公司?這次活動?銷量的組?成有二批?商，團購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細化?分割，導?致了最后?的實際銷?售數據有?____?個單品高?于廠方核?報數量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數據分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問題?體現在_?___系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?____?系列消費?的必須要?在第一時?間向各維?護經理登?記備案方?可參加此?次活動。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產品的?價格問題?。在產品?做促銷前?，我們本?來很擔心?____?的價格。?但在公司?的正確掌?控下，_?___的?價格并未?見明顯異?常。而_?___的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份___?_調價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現?在活動結?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次__?__的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數據的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方沒?有及時跟?進。以后?再有這樣?的全方位?大活動要?有專人來?負責這一?數據的統(tǒng)?計和上傳?工作。?預計在節(jié)?后的一個?月時間里?，海之藍?的銷量會?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對_?___做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?春節(jié)促銷?活動總結?標準范本?（四）?隨著市民?對文化需?求的不斷?提升，春?節(jié)逛書店?，看書、?買書已成?為新的休?閑方式。?____?春節(jié)期間?，全國各?大新華書?店推出了?豐富的活?動，給傳?統(tǒng)年味融?入濃濃書?香，讓愛?書人在書?香氣氛中?度過輕松?愉快的假?期。_?___春?節(jié)期間，?為