公司月度工作總結(jié)(十四篇)

第頁共頁公司月度工作總結(jié)(十四篇)公司月度工作總結(jié)篇一第一天，滿懷激情的心情，來到艾特公司，何副總安排我到辦公室，認(rèn)識公司的同事，做了一一介紹，知道她們叫什么名字，來公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的環(huán)境，也去車間看看。11月2號，高快樂興的來到公司，坐在辦公室，幫同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我們來剪，用了兩三個鐘把它剪完。下午，王吳月交給我材料的本子，熟悉材料的特性、材質(zhì)、顏色，初步，理解了材料。11月3號，上午，拿著一本厚厚材料書，學(xué)習(xí)艾利的材料，幾種常用的'材料、普通紙、可變信息打印紙、特殊紙張、根底薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，學(xué)習(xí)和拿著材料，用眼睛看，用手在觸摸。11月4號，放假。11月5號，跟王秀玲擺放會議室的標(biāo)簽，清理整齊，也跟她學(xué)習(xí)材料的特性、材質(zhì)、顏色、區(qū)別。11月6號，上午，何副總經(jīng)理叫我去車間看看，走走，首先，我去設(shè)計部，認(rèn)識了梅姐，跟她交流了、下單過去話，她那邊主要做什么?還有旁邊出菲林的阿斌，跟他交流、怎樣出菲林，菲林出好了，又拿去哪兒?原來拿去印刷車間，給師傅們拿去印刷。下午，又在士擔(dān)機(jī)旁邊，看師傅們弄機(jī)械。11月7號，上午，有在辦公室里面學(xué)習(xí)材料，下午，跟小雪交流、跟她要材料的報價單，說完了，又去車間學(xué)習(xí)，走到過光油、過啞油的車間，看到有兩個小伙子的師傅們，跟他們交流、怎樣過光油、啞油。11月8號，上午，有在設(shè)計部跟梅姐學(xué)習(xí)，她說了幾個問題、出水為、疊邊位、出標(biāo)方向等等問題。下午，有去品檢部學(xué)習(xí)，看到有很多女的，在那里對標(biāo)簽進(jìn)展品檢。下午，有在燙金、燙銀、絲印車間，跟師傅們學(xué)習(xí)。11月9號，上午，小雪給我拿來，等了兩三天的報價單，我真的好快樂，翻開來看看，學(xué)習(xí)什么材料、學(xué)習(xí)什么牌子、價格是多少?下午，學(xué)習(xí)材料和價格，有去車間走走，跟師傅們交流，跟他們學(xué)習(xí)有什么要注意?有什么工序，有什么工藝?11月10號，上午，跑去倉庫拿那些材料，來學(xué)習(xí)，認(rèn)識什么材料?認(rèn)識什么牌子?他們之間有什么區(qū)別?下午，有在辦公室拿材料書在看，好多材料呀，倉庫更加多了，記得頭都暈了。11月11號，放假。規(guī)劃首先，對上個星期做了一個總結(jié)，看到有許多地方，需要改良和練習(xí)。其次，針對材料和工藝上面，發(fā)現(xiàn)了幾個特點、(1)材料有幾個牌子的艾利、藍(lán)泰、昌茂、金利寶、鼎豐隆、富洲;(2)每個牌子的特性和區(qū)別;(3)它們在工藝上的特點和區(qū)別。這個星期和下個星期的規(guī)劃,總體規(guī)劃了幾點、第一;材料沒有完全熟透，需要繼續(xù)純熟材料。第二;材料有幾個牌子的艾利、藍(lán)泰、昌茂、金利寶、鼎豐隆、富洲;學(xué)習(xí)它們的價格、特性、區(qū)別，需要加強它們的認(rèn)識和純熟度。第三;重新對整個公司的環(huán)境和流程認(rèn)識，重新認(rèn)識公司的員工和車間的同事，認(rèn)識一個流程下來，從那開場，到那、到那、最后到哪里。第四;初步學(xué)習(xí)下單的程序，有什么方面需要注意?第五;學(xué)習(xí)語言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流。公司月度工作總結(jié)篇二主要是根據(jù)消費方案對電器車間消費進(jìn)展組織、安排、管理，以到達(dá)按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)消費、組裝、發(fā)貨任務(wù)。由于電器間各個消費環(huán)節(jié)的控制因素比擬多，且所受定單市場的影響比擬突出，在方案和物料供給上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點，也由于消費環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的'穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織消費，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不管是質(zhì)保還是消費車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和才能的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。近期ia開關(guān)需改良的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易翻開(平安性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決其他還存在很多技術(shù)和消費復(fù)雜輔助效勞的問題：消費方案、物料供給等。激光機(jī)(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條實在可行、思路明晰的有效的管理方法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃Ч芾淼氖┬羞€存在很大改良和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有考慮如何進(jìn)步車間管理程度的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截消費進(jìn)度和協(xié)調(diào)消費，致使電器的消費變動性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能進(jìn)步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。2、加強績效工作的分步進(jìn)展〔1〕、對每個職位制訂工作職責(zé)表，明確工作工程。〔2〕、從工作工程，提出關(guān)鍵工程?！?〕、訂出每一工作工程的績效標(biāo)準(zhǔn)?！?〕、制訂工作進(jìn)展要點?！?〕、例外管理(異常管理)的運用?！?〕、績效評估/反響/改善/鼓勵。3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì)、嚴(yán)：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明消費標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。4、實行工作抽樣對員工進(jìn)展工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率;機(jī)器利用率5、加強對車間崗位的分析^p和工作職責(zé)的分析^p。6、如何使績效管理軟著陸，到達(dá)車間的消費穩(wěn)定管理過渡。7、學(xué)習(xí)和討論更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何進(jìn)展。9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析^p。公司月度工作總結(jié)篇三一個月以來，xx的銷售工作獲得了一定的成績，根本上完成了的既定目的，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的銷售工作特對階段性的工作進(jìn)展總結(jié)。銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的.主要目的。完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進(jìn)步到一個新的檔次。我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。公司月度工作總結(jié)篇四轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回憶一年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤〔財務(wù)〕工作提供了優(yōu)質(zhì)的效勞，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：在工作中，自己按照開展要有新思路，改革要有新打破，開放要有新場面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要可以堅持原那么、秉公辦事、顧全大局，以新<會計法》為根據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務(wù)，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)展認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計根底工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會計報表準(zhǔn)確、及時、完好，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系，除按時完本錢職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù)。我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)程度方面，都有了較大進(jìn)步。工作中，可以認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)規(guī)定，履行節(jié)約、節(jié)儉辦社；處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實開拓。收支是一個單位財務(wù)工作的重中之重，加強收支，既是緩解資金供需矛盾，開展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行節(jié)儉辦一切事業(yè)方針的表達(dá)。為了加強這一，我們建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)展催收，使得政府辦可以集中財力辦事業(yè)。通過財務(wù)科認(rèn)真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支安康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)開展方案和財政政策的要求，極大地進(jìn)步了資金的使用效益，到達(dá)了增收節(jié)支的目的。單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)方案的重要保證，也是單位財務(wù)工作的根本根據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有非常重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的開展實際，既要總結(jié)分析^p上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析^p本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并屢次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原那么，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。年終決算是一項比擬復(fù)雜和繁重的.工作任務(wù)，主要是進(jìn)展結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)理解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財務(wù)收支方案的根底。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析^p報告，對一年來的收支活動進(jìn)展分析^p和研究，做出正確的評價，通過分析^p，總結(jié)出中的經(jīng)歷，提醒出存在的問題，以便改良財務(wù)工作，進(jìn)步程度，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了根據(jù)。針對財務(wù)出現(xiàn)的新情況、新問題，也為了使我們政府辦的財務(wù)工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、科學(xué)化。如：為了加強對財務(wù)工作的平安防范，我們制定完善了<平安制度》，增強了平安防范意識，做到了防火、防盜，確保了財務(wù)平安。通過對財務(wù)制度的修訂完善，無疑將對政府辦的財務(wù)ǐ工作上程度、上臺階起到強有力的保障作用。本著厲行節(jié)約，保證工作需要地原那么，堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現(xiàn)有資，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)劑，能用那么用，能修那么修，以最小的支出，獲得的效果?？傊?，在20xx年的工作中，自己在本科室人員的共同努力下，我們財務(wù)科做了大量卓有成效的工作，這與政府辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的艱辛奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正缺乏，以勤奮務(wù)實、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為我們政府辦的建立和開展奉獻(xiàn)自己的力量。公司月度工作總結(jié)篇五1、加強苗圃基地中對草花培育和栽種，迎接“元旦”節(jié)假日到來，增添節(jié)日氣氛。2、對城區(qū)內(nèi)各公園、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝〔樹干刷白〕。3、繼續(xù)做好樹木、草坪澆凍水工作，加強水管、井蓋、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護(hù)工作，保證平安越冬。4、對綠地、游園內(nèi)枯枝、樹葉進(jìn)展清掃，加強了對火的管理〔特別是青龍山公園、鶴嶺泉公園等〕，加大巡邏力度和密度。5、加強平安管理教育工作，特別是在主車道和主要交通要道修剪樹枝或綠化施工時，進(jìn)步平安意識，保證在綠化養(yǎng)護(hù)進(jìn)程中無事故發(fā)生。1、喜迎春節(jié)，為節(jié)日的`城區(qū)增添喜慶氣氛，對局部綠地進(jìn)展綠化組合配置。2、做好春節(jié)前的平安工作。3、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺賬。4、結(jié)合當(dāng)前國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)立工作，對養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地、游園和分車帶加大衛(wèi)生保潔工作力度。公司月度工作總結(jié)篇六二月份，銷售公司根據(jù)20-年公司平安工作思路及工作重點，圍繞“兩個確認(rèn)制度的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，煤氣整治，吊裝作業(yè)專項治理”三項重點展開平安工作，詳細(xì)內(nèi)容包括：二月份通過以考代培的方式共組織平安知識考試-次，共參加考試-人次?？荚噧?nèi)容包括：兩個確認(rèn)制度、煤氣相關(guān)知識、吊裝作業(yè)平安管理規(guī)定，公司20-年平安工作思路及重點。目前為止員工平安知識考試試卷已經(jīng)增加到-套，每次考試都是以隨機(jī)的方式選擇試卷，同時對考試不合格人員進(jìn)展嚴(yán)肅考核，二月份共考核-人次，共計-元。為確保每一名員工都能純熟掌握和應(yīng)用相關(guān)平安知識，進(jìn)步對各項平安管理規(guī)定的認(rèn)識，我們積極落實公司“一對一，宣幫教”活動，由-位庫房主任對全體保管員進(jìn)展一對一，面對面的幫教，并要求車間主任和班長利用班前、班后會或班中空閑時間抽測員工平安知識，二月份共抽測平安知識-人次。絕大多數(shù)員工對平安應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容掌握比擬純熟，到達(dá)了平安知識的全面覆蓋掌握。二月份共組織平安會議-次，組織反事故演練活動-次。每周周-組織召開平安會，除白班當(dāng)班人員外，要求-點班、-點班全部到場參加，會議主要強調(diào)公司平安消費各項規(guī)章制度，傳達(dá)公司最新平安工作動態(tài)，強調(diào)勞動紀(jì)律及保管員平安操作規(guī)程等。為了進(jìn)步銷售公司庫房保管員隊伍的事故應(yīng)急處理才能，于二月-日在二級庫組織了一次“反車輛傷害事故演練”，共有包括庫房主任在內(nèi)的-人參加，本次演練組織到位，分工明確，報告程序符合要求，應(yīng)急救援人員反響迅速，總體來講，此次演練過程緊張有序，有條不紊，收到了預(yù)期效果。外圍單位人員管理一直是銷售公司平安管理的一項重點內(nèi)容，主要包括：板車倒運平安管理、外銷車輛及司乘人員管理，吊車作業(yè)的平安管理，裝卸工的'平安管理。1、板車倒運平安管理。目前型鋼庫存很大，為保證車間內(nèi)正常消費入庫，我們加大了板車倒運量，為了確保板車倒運過程平安無事故。2、外銷車輛及司乘人員管理。為保證外銷車輛進(jìn)廠裝運貨物過程平安無事故，我們對外銷車輛及司乘人員制定了詳細(xì)的平安管理措施：(1)司乘人員進(jìn)廠裝運貨物及辦理出庫手續(xù)的過程中必須佩帶鋼化平安帽，穿好反光馬夾，必須行走平安通道，不得隨意穿行車間。(2)車輛到達(dá)指定裝車地點后司機(jī)不得在駕駛室停留，需下車站在指定平安區(qū)域。(3)所有外銷車輛不得隨意停放，需停放在指定停車位置。3、吊車作業(yè)平安管理。由于目前型鋼庫存很大，二月份吊車作業(yè)量也隨之加大，作業(yè)范圍很廣，最多的時候外庫及-跨地區(qū)同時-部吊車同時作業(yè)，為保證吊車作業(yè)過程平安無事故，我們對吊車作業(yè)進(jìn)展了嚴(yán)格的規(guī)定。4、裝卸工隊伍的平安管理。本著“誰發(fā)包，誰主管”的原那么，從20-年-月份開場，銷售公司將裝卸工納入班組標(biāo)準(zhǔn)化管理，要求裝卸工和保管員一樣參加班前，班后會，學(xué)習(xí)平安知識，組織裝卸工培訓(xùn)“天車、吊車指揮標(biāo)準(zhǔn)化指令”等，較以前相比裝卸工的平安知識程度和安技素質(zhì)已經(jīng)有了較大進(jìn)步。為加強管理，進(jìn)步銷售公司班組平安標(biāo)準(zhǔn)化程度，我們積極學(xué)習(xí)其他單位優(yōu)秀車間班組的平安管理經(jīng)歷，嚴(yán)格遵守公司制定的九項班組平安管理標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售公司庫房各班組嚴(yán)格執(zhí)行上下班簽到制度、班前班后會制度，人員互保制度等，工作中認(rèn)真遵守兩個確認(rèn)制度及保管員操作規(guī)程。實現(xiàn)了全月平安消費零事故的既定目的。1、確定三月份銷售公司平安工作目的為全月平安事故為零。2、繼續(xù)加強平安知識，平安相關(guān)規(guī)章制度的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和考試。3、繼續(xù)加強外委單位及外來人員管理。4、嚴(yán)格執(zhí)行平安管理標(biāo)準(zhǔn)，提升銷售公司庫房平安管理標(biāo)準(zhǔn)化程度。5、繼續(xù)加強車間主任與員工之間的“一對一，宣幫教”，努力進(jìn)步庫房保管員的平安意識和安技素質(zhì)。公司月度工作總結(jié)篇七回憶這一個月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到xx行政部這個小家庭中，個人的工作認(rèn)識和工作才能也有了相應(yīng)的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比擬少，我作為一個新人，可以主動的去幫助，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)展總結(jié)，不斷探索，掌握方法，進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)歷等方面經(jīng)歷還缺乏，在平時工作和生活中，我都可以做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己缺乏，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想方法，無論大事小事，我都要盡最大才能去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。我們公司的.企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的老實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資相關(guān)的案例分析^p，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度和個人才能。工作中，雖然沒有什么特別大的奉獻(xiàn)，但是可以配合同事完成各項指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己可以更好的獨立完成工作。另外，我也特別注重從工作中汲取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的效勞意識。希望可以盡快的融入到xx這個大家庭中去。1、出勤方面：每天都能提早至少三非常鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好sps，方便蔣花查詢。2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)才能方面，我還有很多缺乏，比方在整理睬議紀(jì)要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶然會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的疑心和不確定性，對將來也有了些許的灰暗情緒。3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠慎重，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比擬毛躁忘記一些事情等等。1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)展協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去考慮、去謀劃、取長補短，進(jìn)步自身的工作程度。2、必須進(jìn)步工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)展考慮、總結(jié)，真正使本職工作有方案、有落實。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄急躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。4、平時需多注意鍛煉自己的聽知才能。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反響力、深化的理解力、結(jié)實的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，進(jìn)步自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。公司月度工作總結(jié)篇八xx年x月份，在市縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，圍繞月初制定的工作目的和工作任務(wù)，堅持“卷煙上程度”總體方向，精細(xì)管理，創(chuàng)新創(chuàng)和，強化市場監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管，突出效勞品牌和知名品牌建立，著力企業(yè)文化和隊伍建立，提升軟實力，我縣局(分公司)營銷部克制多種因素帶來的市場困難，全體干部職工團(tuán)結(jié)奮斗，迎難而上，較好地完成了本月的工作任務(wù)。(一)做好卷煙銷售工作，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成。做好卷煙銷售工作，確保年前卷煙銷售任務(wù)順利完成。任務(wù)順利完成1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:x月份共銷售6568.56萬支，完成市公司下達(dá)方案任務(wù)(6337萬支)的103.49%,銷售量與去年同期相比上升70.70%，其中一、二類煙增幅最大，分別銷售692.30萬支和597.66萬支，一類煙同比增幅126.99%，二類煙增幅131.66%。三類煙的銷量最大，為4150.02萬支，同比增幅99.62%，占2月份總銷量的63.18%。四類煙有639.14萬支，同比下降9.59%。五類煙為489.44萬支，同比下降1.52%。從以上數(shù)據(jù)可以看出一、二、三類煙銷售量同比上升，四、五類煙同比下降，我縣(分公司)銷售卷煙構(gòu)造不斷優(yōu)化。電子結(jié)算戶1590戶,占比例99.00%,電子結(jié)算成功率99.15%。2、以市場需求為導(dǎo)向，以品牌培育為重點，努力實現(xiàn)市場營銷上程度。以終端營銷“135”工作法推廣落地為抓手，深化終端建立，進(jìn)步品牌培育程度。采取自學(xué)與互學(xué)相結(jié)合、多渠道培訓(xùn)考核、創(chuàng)新優(yōu)化工作流程、加強與兄弟公司的互動交流、全面開展推廣學(xué)習(xí)、應(yīng)用“135”工作法，實現(xiàn)“135”終端工作法與終端營銷的有機(jī)結(jié)合。重點培育品牌銷售目的完成情況表單位：萬支商品名稱雙喜(軟五葉神)雙喜(硬五葉神)白沙(硬藍(lán)尚品)七匹狼(通泰)黃山(大壹品)芙蓉王(藍(lán))七匹狼(通運)和平目的任務(wù)18.4687.0412.028.8417.4118.881.86銷量18.96122.8518.20xx.056.9615.995.85完成率102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%重點培育品牌覆蓋率目的完成情況表單位:%商品名稱黃鶴樓(軟藍(lán))紅金龍(曉樓)貴煙(流金歲月)完成任務(wù)35.2819.948.65目的任務(wù)16.0015.005.00重點培育品牌銷量和覆蓋率目的完成率五個已達(dá)標(biāo)，再針對未完成的.幾個品牌上柜和銷售情況加強跟蹤、引導(dǎo)，進(jìn)步上柜率和銷量。通過引導(dǎo)，這些品牌的銷量和上柜率都有所進(jìn)步。3、進(jìn)一步加強標(biāo)準(zhǔn)了卷煙零售客戶分類測評工作。并做好客戶星級宣傳、解釋、引導(dǎo)工作。做好級別變動客戶的解釋、指導(dǎo)，并針對局部有潛力提晉級別的客戶做好指導(dǎo)工作，幫助客戶保級別、提級別，標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)營。加強市場信息的采集，親密關(guān)注市場動態(tài)，及時反響有關(guān)市場信息。4、穩(wěn)中求升，推動電子商務(wù)穩(wěn)步開展?？蛻艚?jīng)理加強宣傳和溝通力度，戶戶宣傳，家家溝通，截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶，達(dá)53.27%。5.是加強對送貨員和送貨司機(jī)的責(zé)任意識的教育。學(xué)習(xí)好各項應(yīng)急預(yù)案，保證在任何情況下送貨都能及時無誤送達(dá)。(二)存在問題分析^p1、135工作法在理論過程中與理論結(jié)合困難。135工作法是從宏觀上對我們的營銷工作做出指導(dǎo)，但是由于每個地區(qū)實際情況不同，在應(yīng)用上要求對135工作法外鄉(xiāng)化，除了對客戶經(jīng)理要求較高、操作難度較大等困難外，還存在如何真正發(fā)揮其效勞客戶和品牌培育方面作用的問題。2、在電子商務(wù)方面，雖然目前在沒有開通“銀企”合作的情況下，網(wǎng)上訂貨客戶面已到達(dá)53%以上，但是還存在著局部客戶是由親戚子女代訂的情況，存在不穩(wěn)定因素。另外，網(wǎng)上訂貨面增長速度放緩，各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶，網(wǎng)訂開展較為困難，原因分析^p：一是年齡根本較大，二是文化程度普遍較低，三是根本沒有電腦。(一)、銷售進(jìn)入淡季，要求客戶經(jīng)理更加細(xì)致準(zhǔn)確的開展工作，加強落實績效考核，確保銷售任務(wù)順利完成。(二)加強網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、培訓(xùn)工作。在保持原有網(wǎng)訂客戶的根底上，通過認(rèn)真走訪，對符合條件的、有一定銷售潛力的客戶，進(jìn)展上報、申請再增加一些網(wǎng)訂客戶，方案3月底完成任務(wù)網(wǎng)訂客戶到達(dá)1000戶。(三)、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)，親密關(guān)注市場變化情況。通過多方部門的協(xié)調(diào)溝通，及時對市場上出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象進(jìn)展跟蹤分析^p，并加強對零售客戶相關(guān)法律、法規(guī)和防調(diào)包等知識的宣傳，防止不法分子有機(jī)可乘，防止相關(guān)財物遭受損失。公司月度工作總結(jié)篇九緊張而有序的xx月就要過去了，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了大促銷期間的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)歷、完善缺乏，本人就大促銷的工作總結(jié)如下：1、完成培訓(xùn)流程，并且擔(dān)任培訓(xùn)主持人。2、在各部門的協(xié)助下開展xx慶功會以及xx月份的員工大會。3、能開展部門的根本工作，如考勤、衛(wèi)生、通訊錄的更新及戰(zhàn)報的編寫。4、在人力資的協(xié)助下完成員工五險的購置工作。5、主持進(jìn)展了兩場招聘會，發(fā)出面試通知單xx份，接待面試人員xx人，最終面試通過xx人，如今xx人離任，xx人在職。6、將根本的部門工作交由xx負(fù)責(zé)?；貞泝蓚€月來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上獲得了新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識到自己的缺乏之處：1、業(yè)務(wù)思想還不夠成熟，還不能很好的理解二線成人達(dá)己精神。有時在跟一線某些員工相處時會出現(xiàn)不平衡的心理。2、自身修為有待進(jìn)步，學(xué)會包容諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤解時要學(xué)會自我調(diào)整。3、在學(xué)習(xí)方面做得不好，首先是學(xué)習(xí)積極性不夠高。其次是學(xué)習(xí)目的不明確。4、工作效率不夠高，而且出現(xiàn)了兩次較大的工作效率低點。尤其是xx月xx號上午四個小時都在制作月銷冠特輯，但是沒完成。5、自己的思路還很窄工作認(rèn)識的不夠全面，自己對部門工作掌握速度還不夠快。6、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。比方部門的事情很多時候都是舒助理問我，我才知道。工作的連接性和主動性不夠。7、日常工作做得不到位，特別是在考勤和衛(wèi)生安排以及監(jiān)視方面。8、企業(yè)文化學(xué)習(xí)不到位，只是在例會上簡單學(xué)習(xí)智語以及戰(zhàn)報。9、員工福利設(shè)想的'不夠周全。以致于出現(xiàn)浪費現(xiàn)象?？偨Y(jié)了過去，方能展望將來!在總結(jié)大促銷工作的同時，針對自己缺乏之處，我對7月工作也提出了初步設(shè)想：1、在繼續(xù)完善自身修養(yǎng)的同時，加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身綜合素質(zhì)程度。把工作做到更好。2、繼續(xù)跟進(jìn)員工保險辦理情況，即時向保險上交費用。3、支持xx月xx號專場招聘會，確保招聘流程和培訓(xùn)流程的連接，力保入職5位新員工。4、在硬件條件允許的情況下開展網(wǎng)絡(luò)招聘，進(jìn)步招聘的效率。5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。6、積極努力推動企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，爭取為一線伙伴提供更多的銷售技能。7、嚴(yán)格按照規(guī)定完成每月訪四訪的要求，積極融入一線。在我入職的近一個月，我在學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與別人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了的一些相關(guān)的文化，在我覺得，在茁壯的成長，像雨后的春筍;開展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為和為自己創(chuàng)造一個更好的將來。總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!公司月度工作總結(jié)篇十進(jìn)入八月份以來，公司財會部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實了各項詳細(xì)工作，根本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)報告匯報如下：1、關(guān)于招聘工程部及倉庫會計人員，落實培訓(xùn)工作的情況。在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各工程部及后勤倉庫裝備了有生力量，經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓(xùn)，這些新來的同志根本上到達(dá)了公司本錢核算工作崗位管理要求，可以分配到各工程部及倉庫工作，詳細(xì)的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各工程部和倉庫報到;有關(guān)到崗人員每月詳細(xì)工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析^p合理。從而來進(jìn)步我公司本錢核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度，為企業(yè)的開展和晉級打下良好的根底管理工作，提升公司會計管理程度。2、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析^p情況。長期以來，我公司的租賃材料核算一直比擬混亂，某些租賃站的'租金計算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計算較多，多算天數(shù)等，通過我財會部認(rèn)真核對，進(jìn)展專題分析^p，糾正了供給商不合理的計算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比擬繁，容易發(fā)生計算錯誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)展核對，用科學(xué)的方法進(jìn)展計算，博得了供給商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計算難題。3、往來賬款核對工作情況。往來核對工作是我們財會部平時比擬忙的事情，因目前各工程部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據(jù)都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時滿足供給商的核對要求，不吊難，守信譽，認(rèn)真核對每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)展，獲得了供給商的好評，樹立了企業(yè)形象。4、現(xiàn)金管理方面。我公司的現(xiàn)金流量是比擬大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止過失和事故的發(fā)生，我財會部屢次在會議上強調(diào)要注意平安，進(jìn)步防范意識，但至今還存在一些問題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。因些我們建議各部門用款前做好方案提早告訴財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預(yù)約，從而來保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項工作能順利的開展。5、目前存在問題及下階段的工作安排。a、目前財務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作必須加強管理，為了確保個人社保資料不喪失，我們建議公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關(guān)證件，集中存放，方便查閱，保護(hù)個人隱私，防止無關(guān)人員隨意查閱，請公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項工作。b、下階段公司財務(wù)部的工作重點主要是放在會計人員到崗后，運用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來控制各工程部及倉庫的本錢和庫存情況，詳細(xì)的工作要求是：〔1〕當(dāng)日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報銷制度，填制有關(guān)報銷憑證，工程部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會計審核前方可登記現(xiàn)金日記流水賬〔電腦賬〕，手續(xù)不符的會計人員回絕報銷。〔2〕工程部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報銷憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會計人員審核無誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費用明細(xì)賬上的相關(guān)子目?！?〕工程部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財會部領(lǐng)用的備用金，其請款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會計入賬處理，以便月終時會計人員根據(jù)各人的實報單據(jù)〔有正式發(fā)票的部份〕，列出報銷金額及領(lǐng)款人清單，報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少工程經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報銷煩惱，集中精力管理好施工消費及后勤效勞工作。〔4〕會計人員每天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬〔電腦賬〕，正確反映費用支付渠道，月末完好反映現(xiàn)金流向〔包括有票和無票憑證金額〕。另外月終各各工程部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表后，進(jìn)展分類編制材料本錢報表〔網(wǎng)上傳遞〕，公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月x日。〔5〕后勤倉庫當(dāng)月發(fā)生的費用性支出，由保管員月末編制收支報表交會計處理，會計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到____，平時會計應(yīng)及時登記倉庫當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì)，編制電腦版的庫存明細(xì)表，用無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳____，供內(nèi)部傳閱，方便大家理解公司材料信息。減少庫存量，進(jìn)步企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。〔6〕各工程部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：a、有再使用價值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，后勤部監(jiān)視在工地現(xiàn)場直接進(jìn)展出售，獲得的收人必須交公司財會部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應(yīng)辦理請款手續(xù)，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會計才可入賬處理。b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告，由公司派人現(xiàn)場檢測確認(rèn)，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財會部進(jìn)展會計業(yè)務(wù)處理，不允許隨意私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查，請各部門注意這一原那么。以上各項工作我們剛開場試行，在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題，希望大家多提寶貴意見，我們將不斷改良工作方法，做好個人工作方案，方便操作，科學(xué)管理，效勞前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗！公司月度工作總結(jié)篇十一在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定理解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司開展不忘回報社會的壯舉，令人敬仰。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能開展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越開展確實很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。如今在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終獲得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所打破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室局部寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)才能、流暢的'文字寫作才能、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)才能、靈敏的處理問題才能、有效的對外聯(lián)絡(luò)才能、大型活動的籌劃及籌備才能。在原來的公司里，很多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，如今親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。雖然到來了近三個月，對消費工藝還不太理解，到消費現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的方案和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能表達(dá)自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的開展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)理論。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的開展奉獻(xiàn)自己的力量。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立鼓勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以鼓勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從如今起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。公司月度工作總結(jié)篇十二常說萬事開首難，對付剛剛走出校園的我來說，體會得真?zhèn)魃袂?。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未狐疑過本身的抉擇，我相信本身，世上無難事只怕有心人。憑借著本身的盡力和同事們熱心的贊助，我漸漸地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對石材也漸漸的產(chǎn)生的濃重的興趣，漸漸地，本身無形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大呼一聲—觀，這是xxx花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.一邊熟悉產(chǎn)品的同時我會一邊開場漸漸探索著如何去開拓新客戶。通過同事的經(jīng)歷之談以及本身到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我理解到網(wǎng)絡(luò)開拓分為兩種方法：一是被動的開拓方法，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺宣布本身的產(chǎn)品信息以期待客戶詢盤;另一種那么是主動的開拓方法，即通過b2b，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎，輸入癥結(jié)字來尋找潛在的客戶。這兩種方法缺一弗成，運用第一種方法必要注意的是，要賡續(xù)地更新本身的信息以便客戶在搜索供銷商時本身的信息能在首頁呈現(xiàn)。而第二種擦姻鈧饕的方法，當(dāng)找到信息量富厚的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的.開拓信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。至于開拓信，也是重中之重，因為開拓信寫得欠好，給客戶的第一印象欠好，便很難獲得客戶的信任。開拓信不能太僵硬，要表達(dá)人性化，并力爭簡潔，緊張信息要用其他顏色標(biāo)明。我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不合的開拓信，并通過俄羅斯朋友的贊助獲得修正。針對不合的客戶，發(fā)針對性強的開拓信。并通過記錄，隔一段光陰重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要增強追蹤。至于發(fā)開拓信的光陰也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所，周二至周四的下午為光陰，因為周一客戶一翻開郵箱會有許多未讀郵件，對付有黑色星期一欠好情緒的俄羅斯客戶來說，這一天給他發(fā)郵件，不必然會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有許多零碎的事情去處置懲罰，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過，對付那種一天才翻開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車寧神英勇地隨意去發(fā)。秉著多聽，多記，多想，多問的原那么，以及生存，溝通，學(xué)習(xí)，積累的信條，工作十二天后開場收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開場有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學(xué)到了一些根底知識，初步理解了局部加工方法和包裝歷程，受益匪淺。接下來的五個月光陰，我要繼承熟悉產(chǎn)品，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，爭取盡快上手拉到可以耐久互助的客戶往返報公司對我的栽培，并賡續(xù)充足本身的商貿(mào)俄語知識，在余暇之余也要增強本身的商貿(mào)英語程度。我相信天道酬勤，有志者事竟成!公司月度工作總結(jié)篇十三以下是本人某月份的工作總結(jié)：一、出具各項財務(wù)報表及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統(tǒng)計報表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)展月度與季度分析^p，配合績效考核出具準(zhǔn)確無誤的財務(wù)信息。二、債權(quán)債務(wù)的清理清理了財務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項和應(yīng)付款項，對于年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大局部發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務(wù)部，否那么追究相關(guān)責(zé)任。三、本錢費用控制，堵塞破綻對財務(wù)核算進(jìn)展了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)的會計科目使用有個別科目不符合財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而財務(wù)處理都較標(biāo)準(zhǔn)，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據(jù)的審核，對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預(yù)算的支出及時提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出那么必須經(jīng)過審計程序，及時糾正不符合財務(wù)手續(xù)的事項，躲避財務(wù)風(fēng)險。四、做好稅務(wù)籌劃和財務(wù)規(guī)劃在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析^p手法，平衡稅負(fù)指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理躲避稅務(wù)風(fēng)險。根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，組織準(zhǔn)備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準(zhǔn)備的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程開工結(jié)算資料，通過和實力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)構(gòu)造作了初步規(guī)劃。五、配合相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)配合資產(chǎn)部做好每月盤點方案，安排好財務(wù)人員進(jìn)展實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的.審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財務(wù)處理。財務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)視和效勞的重要職能。所謂監(jiān)視就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)視集團(tuán)公司的財務(wù)運作，調(diào)控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的平安;效勞就是效勞于集團(tuán)與下屬各公司、效勞于員工、效勞于客戶;以促進(jìn)各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。監(jiān)視與效勞是統(tǒng)一的，監(jiān)催促進(jìn)效勞，效勞為了更好的監(jiān)視。六、培訓(xùn)進(jìn)步人員的業(yè)務(wù)程度隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和根本點也在改變，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷進(jìn)步理論程度。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷、查找缺乏，保證財務(wù)根底工作的準(zhǔn)確、及時、完好，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完好的提供財務(wù)信息。通過學(xué)習(xí)，職稱考試，進(jìn)一步理解財務(wù)各項管理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性七、以考核為手段，促財務(wù)根底管理程度的進(jìn)步隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深化，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，制定了責(zé)任狀考核方法，細(xì)化了各項指標(biāo)和日常工作的考核。在此根底上，我們也加大了財務(wù)根底工作建立，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最根底的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。詳細(xì)制定了《貨幣資金管理方法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目的考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面進(jìn)步了財務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)守法，實事求是的表達(dá)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。公司月度工作總結(jié)篇十四貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資優(yōu)勢和對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤。從組成構(gòu)造方面，一般分為：銷售部，財務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務(wù)報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報人員等。通過銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場反響，物流部門的產(chǎn)品配送，財務(wù)部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局籌劃，市場分析^p和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比方我們代理的生活用紙，維達(dá)，潔柔為市場影響力比擬大的產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品構(gòu)造靈敏，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌缺乏的地方，比方價格優(yōu)勢。根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成構(gòu)造上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量宏大和操作形式簡單，是它的優(yōu)勢。在實際的業(yè)務(wù)操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。銷售經(jīng)理通過對市場的分析^p和反響，制定詳細(xì)的操作方案，比方產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，考前須知及當(dāng)月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各局部去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比方現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務(wù)的，要及時知會業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷方案，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務(wù)人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反響給回單管理人員，回款進(jìn)程。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，進(jìn)步公司的市場占有率，業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。前期需要理解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負(fù)責(zé)人洽談實際的合作工程，包括產(chǎn)品品牌品項，進(jìn)場優(yōu)勢和意義，理解該場各類費用明細(xì)。根據(jù)實際理解的情況，制定新品進(jìn)場方案表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復(fù)。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后，找賣場負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比方合同費用，新品進(jìn)場費用，合作時間，季度性費用，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等?？颓榫S護(hù)。在賣場的操作當(dāng)中，客情維護(hù)是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資，化的進(jìn)步產(chǎn)品銷量。客情維護(hù)之前，一定要找準(zhǔn)此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比方采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理形式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負(fù)責(zé)，有時候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的進(jìn)步自己工作效率和工作時間上的安排。促銷。促銷是進(jìn)步產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護(hù)賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不僅在進(jìn)步賣場的市場影響力，在進(jìn)步賣場對品牌的重視度，在進(jìn)步自已的業(yè)績量，都會有至關(guān)重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要理解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品構(gòu)造及賣場當(dāng)中自身的產(chǎn)品構(gòu)造。比方工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是進(jìn)步量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風(fēng)景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比方新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，進(jìn)步賣場人氣的同時，也進(jìn)步了自身的產(chǎn)品知名度。市場反響定期的市場反響，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品構(gòu)造，更大的進(jìn)步自身的市場占有率。比方敏感單品的市場價風(fēng)格查，賣場間產(chǎn)品的價格比照，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的側(cè)重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當(dāng)中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。理解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重。什么時候?qū)~，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算，收據(jù)結(jié)算，合同扣款明細(xì)，做好一份詳細(xì)的對賬明細(xì)表，準(zhǔn)時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作。做為一個bc場的業(yè)務(wù)，在操作以上所有的流程的當(dāng)中，也有自己的一些體會和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點。1深化理解自身產(chǎn)品，包括產(chǎn)品特點，賣點，合適于什么環(huán)境和什么賣場，市場的反響情況，產(chǎn)品的價格體系。產(chǎn)品的`價格就是產(chǎn)品的武器，一個優(yōu)良的價格體系，才能在質(zhì)和量的上面，產(chǎn)品的競爭力上，有較好的表達(dá)。產(chǎn)品的類型體系，不管是卷紙，軟抽，盒抽，手帕紙，商用紙品等方面，每個品牌都會有它的優(yōu)勢一面，合理的搭配和促銷，才能銷量更好。熟悉自己產(chǎn)品的價格，工作當(dāng)中，會給自己帶來更大的方便，在和采購的會談當(dāng)中，才能更好的利用自己的優(yōu)勢資，做到量化。2清楚哪些人對你的工作是最有幫助的。一個好的領(lǐng)導(dǎo)，會讓你的工作方向和方案安排上，更順利，讓你更快的得到提升。一個好的戰(zhàn)友，會讓你工作當(dāng)中更省時省心，每個人都有自己的優(yōu)點和長處，取長補短。每個好朋友都是一面鏡子，你看不到的東西，他會給你足夠的提醒和指引。工作當(dāng)中不懂的，不會的，會努力協(xié)助你，最快捷的完成每項任務(wù)。在你失落的時候，會給你的鼓勵，一起并肩做戰(zhàn)的朋友，一定是你工作當(dāng)中最理解你的人。一個好的合作伙伴，雙贏是大家的共同目的。雖然大多是利益上的合作，但每一個人都會有十個以上的商業(yè)圈子，建立良好的合作關(guān)系，會讓你在工作開展和工作延伸，對商業(yè)動態(tài)訊息采集，都會有很大的幫助。3學(xué)會做人。盡量做到和同事之間關(guān)系融洽，和朋友間的親密無間，對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和學(xué)習(xí)。對幫助過你的人學(xué)會感恩，對傷害過你的人學(xué)會忘記，對人做到寬厚謙和。多聽取朋友的建議，及時改掉自己身上的缺點，不輕浮，不驕傲，不為利損人。多傾聽別人的心聲，給予自己的建議和幫助，助人為快樂之本，幫助別人的同時，你自己也是快樂的。成功的時候，一起分享，一起歡呼。失落的時候，給予一個有力的擁報，肯定的眼神。不因只是工作去聯(lián)絡(luò)人，戰(zhàn)友也是朋友，工作以外的關(guān)心和問候，會讓你自己的生活更充實和快樂。4風(fēng)險控制。當(dāng)你去做每一件的時候，一定要先去想到三步。一，怎么做。二，做了的結(jié)果如何。三，這樣的結(jié)果該假如處理。生意之間往往都會有風(fēng)險的，在工作的這幾個月當(dāng)中，我就碰到過兩次清常在這個高速開展的城市里，每天的都會有賣場在倒閉，每天也會有新的賣場在開業(yè)。平安的庫存，良性的結(jié)款流程，是風(fēng)險控制的根本。每月對一些銷售不順的場進(jìn)展分析^p，進(jìn)步關(guān)注度。為什么量會減少，貨款拖欠時間開場變長，為什么量在增加，貨款結(jié)算卻在減少。把握好尺度，對這個廠的詳細(xì)情況不太理解的可以多問同行，搜集信息，減少發(fā)貨，把貨與款的比度控制在正常的情況下。5投入產(chǎn)出比計算。學(xué)會每個場，每單生意的利潤率計算。只有把握良好的利潤尺度，才能在競爭力，利潤率上，有錢可賺。對那些帳期長的場，可以適當(dāng)進(jìn)步產(chǎn)品的單價，敏感單品的利潤也要控制在一個合理的尺度中。做生意就是為了賺錢，相信沒有人會去做賠錢買賣，做好投入產(chǎn)出比的計算，不管是對如今的工作，還是以后自己的人生規(guī)劃，都會一生受益。6資合理分配。主力的賣場，可以出量的賣場，可以多投資。比方海報費用，堆頭費用，每月的促銷費用。在打擊競爭對手的賣場，也可以多投資，費用，特批價格，現(xiàn)采，客情費用，一系列的投入，在維護(hù)客情和賣場銷售的份額的占有上，必定能占到優(yōu)勢，有效的打擊競爭對手。對那些結(jié)款周期上，產(chǎn)量不高，流程較費事的賣場，可以適當(dāng)?shù)臏p少費用投入，以到達(dá)平衡。8合同管理。清楚自己的賣場所有合同條款是非常重要的，因為每次的對賬結(jié)款都會涉及到費用的扣除。清楚費用明細(xì)，可以減少工作中的失誤。更有效率的做好每個流程。提早做好每項方案，會讓你的工作變的有條不絮。每天。方案好明天的行程安排，工作方案，帶好各類需要用到的報價，促銷，清楚自己拜訪的目的。晚上回去記錄一天工作的內(nèi)容，考前須知，哪些任務(wù)完成，哪些方案需要再次跟進(jìn)，如何去優(yōu)化。確定下去的拜訪時間。每星期。周末做好本周的工作總結(jié)，清楚自己的回款量，本周業(yè)務(wù)量，銷售量，月度銷售任務(wù)的完成比率。制定下星期的工作方案和安排。1、有關(guān)客戶最根本的原始資料，包括客戶的名稱、地址、、經(jīng)營管理者、法人代表及他們的個人性格、興趣、愛好、家庭、學(xué)歷、年齡、才能、經(jīng)歷背景，與本會館交往的時間，消費種類等，這些資料是客戶管理的起點和根底，需要通過銷售人員對客戶的訪問來搜集、整理歸檔形[font=楷體_gb2312]成的。在會館內(nèi)的一些客人表現(xiàn)出對會館的態(tài)度和意見，那么要通過各部門來搜集，可做為針對性效勞或改善效勞的方向準(zhǔn)那么。2、關(guān)于客戶特征方面的資料，主要包括客戶所從事工作的市場區(qū)域、業(yè)務(wù)范圍、公司銷售才能、開展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方式、經(jīng)營政策、經(jīng)營特點等。其中對大客戶，還要特別關(guān)注和搜集客戶市場區(qū)域的政府貿(mào)易政籌劃態(tài)及信息。這樣可針對客戶公司的經(jīng)營動態(tài)對會館進(jìn)展有針對性的推銷。3、關(guān)于與競爭對手的關(guān)系及太原市行業(yè)開展趨勢。其中對于客戶的