護(hù)士長季度工作計劃十四篇(模板)

第頁共頁護(hù)士長季度工作方案十四篇(模板)護(hù)士長季度工作方案篇一雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)晉級。二、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。三、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競爭力。一、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計師擅長將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比擬二、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。一、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當(dāng)晉級，提供應(yīng)客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。二、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實(shí)力。成立a6工作室，以合適青島的形式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對a6的市場推廣，進(jìn)步品牌含金量，打造高端設(shè)計實(shí)力的象征。金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達(dá)理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。一、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠工程。二、7月份扎實(shí)做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6形式討論，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設(shè)計發(fā)布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。三、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機(jī)雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們?nèi)缃駮r破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天！護(hù)士長季度工作方案篇二1、認(rèn)真組織召開黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和支部組織生活會；貫徹落實(shí)市政府會議精神，扎實(shí)推進(jìn)生豬屠宰清理整頓工作2、組織噸糧市建立規(guī)劃專家評審；指導(dǎo)秋熟作物苗期田間管理；開展基層農(nóng)技人員培訓(xùn)工作3、組織全市農(nóng)業(yè)開發(fā)工程年度市級驗(yàn)收；進(jìn)一步落實(shí)園區(qū)試點(diǎn)工程施行工作，著手部署農(nóng)業(yè)展會三大活動籌展工作4、組織督查現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程；組織第二批市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)認(rèn)定工作5、做好國家林業(yè)一類資樣點(diǎn)的摸查和全市林調(diào)工組長的培訓(xùn)，迎接20xx年的林業(yè)普查工作；認(rèn)真組織施行國家和省級的森林撫育工程6、組織夏季動物防疫與消毒滅行動，開展生豬良種補(bǔ)貼及動物無害化處理體系建立工程調(diào)研督導(dǎo)7、組織好夏季秸稈禁燒工作考核；召開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作推進(jìn)會8、開展水稻用藥專項(xiàng)執(zhí)法檢查護(hù)士長季度工作方案篇三**鎮(zhèn)大干二季度確保實(shí)現(xiàn)時間任務(wù)雙過半**鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路，按照實(shí)現(xiàn)“五個打破”的要求，召開經(jīng)濟(jì)工作專題會議，分析^p一季度經(jīng)濟(jì)形勢，研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù)，提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào)，全面進(jìn)步經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，算好時間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)時間任務(wù)“雙過半”。主要措施：一、抓龍頭帶動，用定單調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)構(gòu)造。龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中居于主導(dǎo)地位，是外連市場、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的關(guān)鍵，以市場為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖構(gòu)造。一是投資300萬元，新建年加工才能1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工才能到達(dá)2800噸。帶動西太河、東馬營等村投資60萬元新開展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物開展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會，與中農(nóng)大中朝來公司結(jié)合，開展綠色無公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新開展200畝，總數(shù)到達(dá)1000畝。三是抓好天津市國展投資投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建立，存欄才能到達(dá)3000頭；完成東草場、李四前生豬養(yǎng)殖基地建立工程。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新開展養(yǎng)殖大戶70個。同時，對后屯、下倉、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)展更新?lián)Q代，園林開展到1000畝。二、抓招商引資，借外力壯大鎮(zhèn)村企業(yè)。把招商引資作為開展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)效勞力度，以老實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的效勞吸引資金、技術(shù)和人才。一是對服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)展新的一輪技改。排定建華頁巖磚制品投資800萬元，再上一條消費(fèi)線；華新漁業(yè)用品投資260萬元，形成紡、織一條龍消費(fèi)；興盛糧油工貿(mào)投資450萬元，新建精米加工廠。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額到達(dá)1500萬元，固定資產(chǎn)投資到達(dá)2500萬元，同比分別增長16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個新建工程建立。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)絡(luò)，引進(jìn)資金200萬元，對長嶺金屬制品進(jìn)展嫁接改造，重新購置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)消費(fèi)。三、抓小城鎮(zhèn)建立，靠環(huán)境拉動個體私營經(jīng)濟(jì)開展。小城鎮(zhèn)建立程度是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開展程度的重要標(biāo)志，是個體私營經(jīng)濟(jì)開展的良好平臺。該鎮(zhèn)按照“突出一個重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個小區(qū)，繁榮九個農(nóng)貿(mào)市場”工作思路，投資50萬元，抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程；積極搞好宣傳發(fā)動和協(xié)調(diào)效勞，對北石莊段22戶平房進(jìn)展改造，貫穿金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理；搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個商貿(mào)小區(qū)；與工商等部門結(jié)合，對津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)展改善，進(jìn)步接待質(zhì)量，打造下倉餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的開展規(guī)模，新開展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€體工商戶40個，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員到達(dá)8860人。護(hù)士長季度工作方案篇四轉(zhuǎn)眼之間已到20xx年，這一年是公司關(guān)鍵的一年，也是公司飛速開展的一年，因此，在去年工作完成的根底上，為了更好地進(jìn)步工作效率，以季度為單位提出以下方案：1、熟悉各類檔案的分類情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防喪失，遺落現(xiàn)象。2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時請銷假。并監(jiān)視身邊同事的考勤情況。3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實(shí)上級部門領(lǐng)導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項(xiàng)工作。4、在整治，標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動為主動，用心做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、根本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待效勞標(biāo)準(zhǔn)，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。總結(jié)每月公司財政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費(fèi)。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計考勤、財政、計算工資等。1、各部門方案做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計，這樣有利于合理安排時間。2、建議每周開兩次會議，把工作內(nèi)容匯總討論。分工明細(xì)，各部門合作銜接到位。3、明確公司的獎懲制度，且獎懲透明、公開、公正。希望各部門積極配合行政部工作，如按照行政管理制度執(zhí)行考勤、日常標(biāo)準(zhǔn)等。請假、業(yè)務(wù)外出、未打卡、車輛使用、油卡使用等要做好登記。護(hù)士長季度工作方案篇五記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復(fù)是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目的的人一定會走向成功!伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅(jiān)決，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為打破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步進(jìn)步效勞意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的打破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的進(jìn)步。1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體進(jìn)步。2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的.不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽聽你的來意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會回絕？”。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護(hù)了。護(hù)士長季度工作方案篇六二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機(jī)，加大工作力度，全面施行全年“8215”奮斗目的，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢公司。為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：一是抓好經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)好培訓(xùn)方案的根底上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，翻開社會培訓(xùn)市場，千方百計地走出去跑生，靈敏我們的辦學(xué)方式，對外抓生;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資，拓展辦學(xué)功能，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。二是搞好軟硬件建立。不斷改良教學(xué)條件、教學(xué)手段，加快根底設(shè)施建立，進(jìn)步硬件程度。不斷加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立，加強(qiáng)學(xué)員管理，加強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)步軟件程度。三是施行好以人為本的精細(xì)化管理。以員工sc行為標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，到達(dá)“四化”要求，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理程度和員工根本素質(zhì)。四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)那么嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理，結(jié)實(shí)樹立執(zhí)行與服從意識，增強(qiáng)個人、單位工作的組織性、方案性、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，進(jìn)步教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，進(jìn)步學(xué)校管理程度。五是組織好先進(jìn)性教育活動。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段施行意見，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，按照流程和時間要求，組織好第二、三階段的活動，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容，力求獲得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員、職工群眾滿意。我們將正視學(xué)校開展中面臨的差距與存在的問題，充分認(rèn)清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治，發(fā)奮有為，樹立開展是第一要務(wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐，加強(qiáng)學(xué)校黨的建立，促進(jìn)學(xué)?？缭绞介_展目的順利實(shí)現(xiàn)。努力營造團(tuán)結(jié)、寬松、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神，與時俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇，加速向平安培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向開展，在競爭中保持優(yōu)勢，在開展中辦出特色，樹立品牌，把學(xué)校辦得更大、更好、更強(qiáng)。護(hù)士長季度工作方案篇七首先要做好xx季度的工作，就要有一個詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目的。xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)展打破，下半年二級市場是重點(diǎn)，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個方案，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目的，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)展重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。xx月，銷售繼續(xù)打破，這個時候，自己可以在會談技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好時機(jī)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有獲得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細(xì)的方案表。xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目的竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資、客戶信息、競爭情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營銷方法。護(hù)士長季度工作方案篇八???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????σ?????????????????е?????????????????????????????е??????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????ч????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ??г??????????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