海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略講義

戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案。我們教材的定義應(yīng)屬于廣義范疇。海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略第一階段：1984－1991年的名牌戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)質(zhì)量的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。第二階段：1992－1998年的多元化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。第三階段：自1998年開始：國(guó)際化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售占1／3國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占1／3海外建廠生產(chǎn)海外銷售占1／3海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)：“三個(gè)1／3”海免爾漁的梢國(guó)精際保市納場(chǎng)善開幼拓鵲戰(zhàn)趨略栗：國(guó)氧際練市災(zāi)場(chǎng)紙開攻發(fā)驚戰(zhàn)松略栽—建—圈“景先云難猜后錘易永”國(guó)控際盞化柿品僑牌霞戰(zhàn)隙略傳—予—哈開皆發(fā)曬國(guó)埋際萍化棉的驗(yàn)知翻名飯品我牌企幅業(yè)梢戰(zhàn)刺略妖的克特沃點(diǎn)長(zhǎng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)抄性全互局販性指綁導(dǎo)同性抗來爭(zhēng)臂性客隊(duì)觀迷性可調(diào)調(diào)綱性廣增泛攪性企使業(yè)裕戰(zhàn)質(zhì)略稠規(guī)蜓劃據(jù)程毀序眉及娛內(nèi)南容企嗽業(yè)縣戰(zhàn)分略姓管筒理是段對(duì)番于戲企矩業(yè)合戰(zhàn)宋略女規(guī)尿劃守各返個(gè)膝方?jīng)Q面回的氣設(shè)麗計(jì)慘、找謀巖劃醋、聲抉愈擇街和取實(shí)俱施吼、機(jī)直漸至不達(dá)暑成恥企競(jìng)業(yè)販預(yù)患期幼的國(guó)總秋體銜經(jīng)慣營(yíng)蛾目邪標(biāo)景的血全報(bào)過撥程戰(zhàn)愉略逐管鍋理悅的秘兩睜個(gè)搶階蒜段戰(zhàn)煌略付的慨規(guī)甚劃某階才段戰(zhàn)濕略韻的脾實(shí)裁施阻階疊段規(guī)移定借企欣業(yè)波任關(guān)務(wù)確陽(yáng)定針企粘業(yè)朵目皮標(biāo)制往定梳方漁針決后定富戰(zhàn)賺略建昂立蛋組僵織考結(jié)持構(gòu)管令理饞組獎(jiǎng)織辮活緊動(dòng)監(jiān)膜控岸戰(zhàn)鏈略攝的臥實(shí)蹈施一客、進(jìn)規(guī)蕉定掩企掌業(yè)亦任頃務(wù)企憐業(yè)理觀條念：撇企依業(yè)陶為扶其死經(jīng)燈營(yíng)咸活襯動(dòng)惰方土式義所棒確辦立疲的喇價(jià)噸值溉觀葛、咐信卻念蠶和已行窮動(dòng)恒準(zhǔn)才則聞。企成業(yè)進(jìn)宗秘旨：復(fù)指內(nèi)明歷了寇企眠業(yè)傍的葬類蘇型招以往及軌現(xiàn)討在紗和杜將傅來聯(lián)的傻企泊業(yè)轎活雨動(dòng)罩方聽向繼與由范遣圍素。I撕B愚M岡的荷企司業(yè)腔觀票念尊預(yù)重顛個(gè)史人我伍們貴希摘望胃在痕世低界含上柱的蝕所現(xiàn)有睬公誦司雪中填，炎給魔予餐顧以客建做闖好潑的燃服宇務(wù)一安個(gè)日組慚織歪應(yīng)沖該快樹壟立叢一雹個(gè)血信秋念欠，孕即族所愛有頂工迎作續(xù)任默務(wù)竄都面能梯以鍛最奇卓驢越欺的頸方替式蹤蝶去咳完多成1草、齒規(guī)寶定遍企雞業(yè)謝任溉務(wù)屯時(shí)分應(yīng)馳考斃慮嚷的住因教素歷位史業(yè)貿(mào)主瀉和鼠最銀高柳管臂理?xiàng)墝恿x的磨意濃圖環(huán)湊境然因原素企膊業(yè)黑資朱源自藥己怎的環(huán)特翼長(zhǎng)2似、職任城務(wù)汽書宮的補(bǔ)要腿求貫住徹堂市問場(chǎng)禮營(yíng)雪銷該觀枕念切蓋實(shí)斧可謀行鼓擾舞跳人暫心具脂體竿明肥確我程們留幫售助膽改求進(jìn)拾辦任公瓣效旱率產(chǎn)品導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向資生堂公司我們生產(chǎn)化妝品我們出售希望我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備佳能公司富士公司我們生產(chǎn)膠卷我們保存記憶二慘、傭確只定代企豎業(yè)住目艇標(biāo)目講標(biāo)炊管臥理層植次免化數(shù)痕量視化客喘觀曲性相俱對(duì)贏穩(wěn)應(yīng)定扁性協(xié)如調(diào)絕一畫致厚性體產(chǎn)現(xiàn)說社題會(huì)毅職惑責(zé)某德化往學(xué)撕公鼓司拜的慨任粉務(wù)企業(yè)任務(wù)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力研究新的化肥增加利潤(rùn)支持新化肥的研究擴(kuò)大銷售降低成本提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)入新的

國(guó)外市場(chǎng)企業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略提高分銷效率

加強(qiáng)促銷工作削價(jià)并訪問

大農(nóng)場(chǎng)三龍、真鑒雨別番和被評(píng)階價(jià)算戰(zhàn)條略補(bǔ)方博案可解供贏選收擇皇的倡戰(zhàn)仰略禾方堪案產(chǎn)顏品魚投飾資遺組乓合鵝戰(zhàn)著略刺方帥案（合一希）帆可震供貝選塞擇繞的確戰(zhàn)穴略仔方耽案穩(wěn)量定繡戰(zhàn)鈴略發(fā)流展珍戰(zhàn)度略緊擾縮伸戰(zhàn)糠略抽東資綢戰(zhàn)奶略1重、獸穩(wěn)燥定急戰(zhàn)品略企病業(yè)蠻遵泡循石與巖過寄去瓦相宵同域的吸戰(zhàn)拉略稼目轉(zhuǎn)標(biāo)福，謀保斑持員一叛貫專的茅成剃長(zhǎng)萌速坊度裂，蓋同朵時(shí)仆不畜改吃變樓基悅本浸的追產(chǎn)共品炸或翁經(jīng)生營(yíng)懇范胸圍2絡(luò)、復(fù)發(fā)澡展剩戰(zhàn)菌略密趙集根性福增敞長(zhǎng)棋策框略一食體搖化超增專長(zhǎng)晶策禮略多朝角壟化潤(rùn)增盛長(zhǎng)她策桿略密傍集剩性浩增青長(zhǎng)畜戰(zhàn)罵略梢（盈現(xiàn)招有圖產(chǎn)閃品白、垃現(xiàn)扣有憑市氣場(chǎng)陸還崖有加潛即力射）現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多角化一饒?bào)w州化煙增哀長(zhǎng)益戰(zhàn)盡略暫(州所脫屬輛行蜂業(yè)拔有吧潛搞力郊）供應(yīng)商制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者制造商（同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者）前向一體化水平一體化后向一體化多輝角匠化某戰(zhàn)怎略同呀心界多沙角電化水剛平昂多漂角訊化復(fù)姥合屬多識(shí)角添化相艇同斃技圖術(shù)相庸同敲市藥場(chǎng)不山相善關(guān)槐多膚角展化相饒關(guān)堡多防角闊化3牌、沖緊但縮暗戰(zhàn)晝略定憑義君：盛企乓業(yè)屯從耐目偉標(biāo)牲的起戰(zhàn)躺略敘經(jīng)寒營(yíng)臭領(lǐng)循域搖和錫基休礎(chǔ)使水靠平強(qiáng)收戚縮潤(rùn)和絞撤掉退豆，啄且污偏青離攝戰(zhàn)既略堅(jiān)起購(gòu)點(diǎn)撕較喇大漿的患一喂種鳴經(jīng)殃?duì)I譽(yù)戰(zhàn)宰略教。策暮略贈(zèng)：椒轉(zhuǎn)項(xiàng)向早、途放循棄月、袍清宇算4桂、鎖抽督資碌戰(zhàn)膝略盡幟量顏多張地砍回癢收掉投緊資縮慧，援同替時(shí)呢停啦止經(jīng)一蛾切岡新舟的腰投沫資煉，繪實(shí)傍質(zhì)蕉上次是雪一咳種灰有利控芬制私地區(qū)逐距步述退陡出胖戰(zhàn)莫略嫌。（北二匆）罰產(chǎn)喊品以投奮資則組深合答戰(zhàn)盆略產(chǎn)奪品潔投爹資消組繞合銀是敘企貸業(yè)蛛將委資友金覺投魔入縣本亮企鋒業(yè)尤的有內(nèi)千部概以胸產(chǎn)唯品俊為篇單棚位信的巨各急部競(jìng)門肥的向比哥例婚。波棋士閣頓暈咨姿詢賤集牽團(tuán)平法爬（喬B吃C花G按法鉛）市場(chǎng)增長(zhǎng)率10％20％010x1.5x0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率明星類問題類金牛類狗類相助應(yīng)回戰(zhàn)巾略發(fā)誘展濱戰(zhàn)陳略維登持束戰(zhàn)陳略收磚縮層戰(zhàn)攀略放室棄妖戰(zhàn)許略市撥場(chǎng)寫營(yíng)六銷沸管蓄理蝦過拿程企詠業(yè)歲市擾場(chǎng)紹營(yíng)萍銷籍管禁理幣過繳程是滲市旗場(chǎng)畫營(yíng)漲銷欄管鮮理濤的品內(nèi)姨容母和弱程咐序治的魔體型現(xiàn)競(jìng)，灣是喘指嬸企段業(yè)膜為捷達(dá)少成距自舉身哪的統(tǒng)目渣標(biāo)衣，掠辨噴別讀、甘分門析孕、它選瓶擇白和液發(fā)蹤蝶展堤市縫場(chǎng)形營(yíng)攜銷扮機(jī)巖會(huì)裙，欺規(guī)軟劃惱、爹執(zhí)敵行億和有控心制扔企慎業(yè)腦營(yíng)刑銷默活稈動(dòng)傲的改全碰過者程川。營(yíng)嘗銷饑管交理胳過茶程剃的需步柏驟企攀業(yè)餓市息場(chǎng)榮機(jī)生會(huì)塘分普析研粘究緞與馳選肉擇面目鉛標(biāo)時(shí)市孟場(chǎng)制紅定良戰(zhàn)拆略騎性服市煤場(chǎng)新營(yíng)蝴銷毀規(guī)響劃規(guī)王劃繪與吸執(zhí)拾行貌市把場(chǎng)欣營(yíng)角銷瓜策恢略實(shí)怪施邁與份控突制株市越場(chǎng)賣營(yíng)畏銷卸活稈動(dòng)一糊、算分時(shí)析絹企誓業(yè)算市塘場(chǎng)扶機(jī)欺會(huì)市鄙場(chǎng)占機(jī)頸會(huì)拍：訂消犬費(fèi)僅者笑在慨滿立足遇需逝求趙的咱過覺程率中挺尚多存申在芽的絮遺允憾市擾場(chǎng)司機(jī)冷會(huì)紫不闖等簡(jiǎn)于策企線業(yè)身機(jī)亞會(huì)“恒差瞎別再利剃益毀原碗則民”二旺、鍛研退究訴與背選賠擇倒目但標(biāo)習(xí)市店場(chǎng)市嫩場(chǎng)其細(xì)雀分選肚擇造目瓜標(biāo)界市陽(yáng)場(chǎng)市棍場(chǎng)洞定私位三庭、基制轟定漏戰(zhàn)浪略腸性藝營(yíng)壯銷必規(guī)益劃S腦W匆O刃T沸分串析喘法S件代牛表咱企逝業(yè)搭內(nèi)胡部食的聲優(yōu)鳳勢(shì)W占代鬧表匙企氣業(yè)砌內(nèi)乳部岔的擁弱迅點(diǎn)O悔代汁表翼企裝業(yè)劉外暑部筍的緞機(jī)必會(huì)T瓣代斜表妨企敵業(yè)纏外撐部拆的消威裂脅四融、喝規(guī)芬劃點(diǎn)與轉(zhuǎn)執(zhí)宗行卵市財(cái)場(chǎng)反營(yíng)熟銷窯策爆略市喇場(chǎng)激營(yíng)只銷足組抖合是問指胃企榮業(yè)墳在礦選齡定凳的蠅目氧標(biāo)旬市逼場(chǎng)獄上椅，混綜意合刊考船慮異環(huán)梢境男、繳能劇力懼、錦競(jìng)宣爭(zhēng)貨狀扎況弦對(duì)稍企詢業(yè)幻玉自辛身紫可滴以遲控外制焰的顯因章素掠加肆以隊(duì)最冒佳軋組紹合御和太運(yùn)熔用株，摧以餅完抱成斷企承業(yè)印的獅目悉的載與繼任顏務(wù)隙。聞麥皮卡論錫出把勝可做控褲因拼素跑概蘇括帳為柿產(chǎn)久品享、鍛價(jià)如格預(yù)、草渠悠道叔、嘆銷愉售滿促譽(yù)進(jìn)旋四恰個(gè)季部屬分裂，例簡(jiǎn)佛稱敞4堤P滋。市救場(chǎng)足營(yíng)例銷