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文檔簡(jiǎn)介
梅高的戰(zhàn)略思考
2010.6.5上海
一、誰(shuí):我們應(yīng)該把誰(shuí)作為客戶?
誰(shuí):★
一個(gè)決策團(tuán)隊(duì),而非一家公司,(企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者)(中型企業(yè)主,年銷售1億—10億元之間)★
在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中,重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理在憶中舌國(guó)鋸的王眾浸多掘企母業(yè)諒中刺,老不魯管和是銅合肢資鳥、叼國(guó)仍營(yíng)或、臉民欄營(yíng)知,含真錯(cuò)正越購(gòu)真買燦我慮們漂服辮務(wù)翠的營(yíng)是補(bǔ)這害個(gè)胞企繁業(yè)揉的肆經(jīng)農(nóng)營(yíng)鐵者暑。鈴他擾們悲為趙了幸達(dá)烘成腹經(jīng)菠營(yíng)滋目迷標(biāo)延,柄也本是悲為滋了惠實(shí)角現(xiàn)幼自項(xiàng)我侄的斥理劉想描,郊為姐變濁革累中弄的廢企勢(shì)業(yè)村在編多猛變裹的編激傳烈畏競(jìng)赴爭(zhēng)括中膏構(gòu)飽筑粱企汁業(yè)砌的棉競(jìng)步爭(zhēng)花優(yōu)碑勢(shì)剝,歡他律們鹿有寄權(quán)麗調(diào)匙動(dòng)織企潔業(yè)劑的弓資敞源漆,控包譯括彎技識(shí)術(shù)紗人斜才成及寨管捷理驢、糞營(yíng)陪銷須、糖品守牌北的拋服乘務(wù)宅。勁當(dāng)窩他染們孫真傍正便認(rèn)冬識(shí)貸到克“建外般腦甲”姑的燒價(jià)瓣值瞇時(shí)錢,哥才企會(huì)蟻達(dá)彎成仙從鍬需繁求愈到屑購(gòu)刊買吩的利過(guò)哀程明。客掉戶倆的屈目寫的歡是殲希雖望拜自夫己塑領(lǐng)蠻導(dǎo)描的池企饑業(yè)泰成把為帳行混業(yè)龜?shù)睦鎯?yōu)貸勝臥者抗,擋尤難其責(zé)希慌望御自稀己熱的燒品阻牌膽成思為辭品疑牌敘領(lǐng)紐奉袖云。“螞梅丟高羅”榴我競(jìng)們爐的宮價(jià)流值養(yǎng),錘也達(dá)是歐我齡們謊的柿目披的律是饞→琴幫率助隨我笑們峽的泰客藍(lán)戶理所夕領(lǐng)殿導(dǎo)逢的撈企宿業(yè)乏成餅為嚴(yán)“奸成災(zāi)功毀的鉆企澆業(yè)妙”幫譽(yù)助潛他刮所怒經(jīng)析營(yíng)徒的儀品既牌栽成墻為什→瞞“步品管牌侮的腎領(lǐng)諒袖寇”★輪我脖們屋的區(qū)客魯戶闖需俗要螞什坡么梳?撞→→我龜們潔的袍客猾戶世所憶領(lǐng)甘導(dǎo)你的清企廁業(yè)戶,濫大淹多礎(chǔ)數(shù)飲是浴中睬型超規(guī)沖模姐(苗1華億電—產(chǎn)1逮0蘋億營(yíng))莫的時(shí)地最方閃性掛企母業(yè)誕,謙都譽(yù)有籃著類5汪年束以斃上腦的疲經(jīng)穩(wěn)歷發(fā),丙擁趴有斷一薯定溝的善市氧場(chǎng)梨份竹額媽,尼不草少鉤企術(shù)業(yè)商在詠當(dāng)鉤地開有趟著縣強(qiáng)倒大棍的披影漁響佳力絹,輪有峽些寨已糞是聾全施國(guó)遷大扒區(qū)接域鼓的橡領(lǐng)鈴導(dǎo)霉品膝牌適,得他箭們投者盜共枯同矩點(diǎn)查是說(shuō)→愚經(jīng)記歷乘了萄企教業(yè)段的汽第豈一壤項(xiàng)蚊創(chuàng)氧業(yè)咳并亞獲援得勢(shì)成皇功速。→晶是錢當(dāng)撫地輔的尖利兄稅省大降戶慎,領(lǐng)承棚受根著畢每偶年群的蹈利坦?jié)櫇q指門標(biāo)裕及狐發(fā)息展扛競(jìng)低爭(zhēng)師的旗壓挎力驚?!心[國(guó)捕市理場(chǎng)稀國(guó)斗際板化萄的改趨烤勢(shì)制,亭使墊他忙們辭競(jìng)蒼爭(zhēng)右的壓環(huán)躬境慰及究對(duì)馬手廊都擱已悔改啞變醬,唐強(qiáng)搏有刑力忽的備競(jìng)竭爭(zhēng)蠅對(duì)熔手扣,就改乖變押了耍游膠戲棟規(guī)駝則燙,陰而齡他引們蕩原療來(lái)趟的視成焦功熔經(jīng)束驗(yàn)具已聾不浙顯晴優(yōu)夫勢(shì)臥?!鷪D他昂們港的填中沫高均層構(gòu)團(tuán)繡隊(duì)果骨倆干嗓,連大登都固是瞧與珠企陶業(yè)鋤一斗起芒成新長(zhǎng)筒的邊,尺長(zhǎng)速期喚缺接乏越培甜訓(xùn)輛,怕被速日導(dǎo)常扮工汗作昂所爭(zhēng)控舞制牲,改而散對(duì)新強(qiáng)樓大族的反對(duì)雖手哪,都往倆往老只疏是右心韻急辭而卷無(wú)晝有圍效散“坐措蛙施澆”載?!懰緜兙菇?jīng)售常位是陶無(wú)免法圈明淚確想自窯己速的屋優(yōu)裁勢(shì)寶及見問(wèn)圍題留,盾也久在虎生璃存繪和定發(fā)截展年中雪顯日得獻(xiàn)六軟神庸無(wú)義主朽,任猶郊豫莖不獻(xiàn)決帆,盾大罰都波采野取腰二胞一介年喬再鳳看稿的炎態(tài)待度迎?!Q在鄉(xiāng)豐品繁牌壞經(jīng)相營(yíng)蕉方勻面久,更他鐵們適都繳知密道武品飄牌槐的壇重作要皺性逮,族不勝知妹道硬自興己陵的術(shù)品撲牌→戴在振消葉費(fèi)層者砌心禾目租中荒的面地招位針,腥也介不輕知國(guó)道蘇競(jìng)蓬爭(zhēng)承品喪牌勿到電底幸在旅做葡些串什茄么貴?燒他喉們意往或往膏簡(jiǎn)桃單略地勁認(rèn)策為她,妥廣滾告騎是義唯恰一床的眨強(qiáng)掃化雜手海段題,畢但善當(dāng)減利欺潤(rùn)掠與康廣蛛告悅之賺間遲產(chǎn)文生厭矛造盾僵時(shí)烘,撈他蹈?jìng)児崭?qū)多析地傷采宣取牙壓顧縮帝廣挽告水投突入勿的負(fù)手浸段帥?!麚鋫冄哦季w明叢顯圖地突感俊到所,動(dòng)原饅有駁的葛營(yíng)虹銷彎模睬式邪已組經(jīng)幟缺魚乏毒動(dòng)少力翁,動(dòng)也鋤明點(diǎn)顯擋地僻感追到役銷蜓售故隊(duì)貫伍仍從騎組右織殃管咽理芳、桶作訂業(yè)銀方舞式賽及喂人外員發(fā)知銷識(shí)紹結(jié)遇構(gòu)躬都業(yè)存拉在披問(wèn)旬題時(shí)?!~他冒們礎(chǔ)永齒遠(yuǎn)趨感碑覺(jué)迅到短得笑力存的晌助遙手蒜太及少社,書但鐮又矩不衡可客能竊從責(zé)外預(yù)部攝引嘗進(jìn)母更居多肥的鍵人幫,判如茄何鈔使駛“衫子或第內(nèi)兵醒”胡得獅以煤提決高握是焰他條們趨可頁(yè)望垮不慨可著及圖的宿要證求漸。→亦他調(diào)們砌日伶常館的遼工拍作蘇已請(qǐng)使俘自件己寶筋獵疲賺力麗盡淺,險(xiǎn)縱尼使凳有幕很恐多畫設(shè)床想邪都案難濁以鴿去稀規(guī)折劃唐和逼實(shí)翼施翅,至常榜常頁(yè)是暈今焰年閥過(guò)峽了朗等握明聾年進(jìn),控身省不裹由肅己咬?!鹣=柰从弥缸钌揭獗闫系娜绶巾斒矫双@炊得暈新電的齊資拋訊鮮和題外娛腦其支日持管已岸成逆為哪他余們幟的仆理仇想篇?!瓦^(guò)翠多摸地奇投宅入嚴(yán)到什購(gòu)課買部顧坊問(wèn)彩服亂務(wù)公,漂對(duì)朽他煩們語(yǔ)是態(tài)一書種促不拋易毛決失策李的撤事沿,膊因儀為榴他奪們葡以漁前仇沒(méi)粉有桑這柏樣糕花往過(guò)羨大慘錢很,且他糧們艙也夏無(wú)計(jì)法垮準(zhǔn)號(hào)確篇地救知漿道直,晴最時(shí)終習(xí)有啄何攤收倍益廟?!籍a(chǎn)可品驅(qū)方燈面耍,塌他城們筐品慣牌庫(kù)下止的為產(chǎn)鮮品切大港多許是瓦歷胳史殘留姥下惕來(lái)炎的級(jí),采在咬多連次億的館變晶化所中許留荷下駕了谷一前個(gè)卻很盤廣汪泛果的貍產(chǎn)鋤品打系篩列寺,趣每甚個(gè)置產(chǎn)宜品糟都刺有邀一購(gòu)定珠的幕銷夫路像,礙他賺們輔不芹輕強(qiáng)易距放女棄偵哪付些蕩,艙盡諸管劍此缺產(chǎn)背品淡已狀沒(méi)渣有淘利控潤(rùn)逗貢叨獻(xiàn)幫?!鷳?zhàn)新械產(chǎn)傳品象研陡發(fā)枯,斜過(guò)損去罷都鏡沒(méi)跌有差精竹力恩重盆視洞,預(yù)往羅往吵靠舅一瘡些饒并年不通可燦靠錘的擠外頃部疾提楊供金,寫但景由蚊于霞自拋己?jiǎn)枦](méi)強(qiáng)有屠強(qiáng)厘的濃研踏發(fā)爛部怨門劇而吵只慎好似望宏羊狠興蕩嘆竄??偠鞫硌詾┲F(注共著性夠)☆茅具訪有恨一然定盤的太成餅功拿經(jīng)麻歷憶,摩有件一忌定吼的父規(guī)溫模勸,揪有花較鐮為鬧成盤功灣的壩產(chǎn)素品勤銷振售冠歷來(lái)史篇?!钕嘤刑牌蠛蓤D墾心洽,插希暮望礎(chǔ)在斯任包期杰中臉獲撈得偵成而功汁?!畛四芫斫用}受鉛新帳的煩觀杰念董,錫力硬圖橡改再革維,月引嶺進(jìn)細(xì)新茄思吉路季,撫注嘴重柄實(shí)命效止的少措言施植。☆鏡希酬望仿提母高彼團(tuán)臘隊(duì)艘素耐質(zhì)憤能聽力乒,辯期追望禽有膀綜硬合吸能圍力子的郵外療腦銜協(xié)溉助秘。☆杜如靈看告到匹確說(shuō)切救的趨對(duì)奮路攀的丑服矛務(wù)罷產(chǎn)潛品山,員愿敘意忠花洪錢玻嘗治試星一孤下螺。共漫同俯的俘需澆求鏈:☆鑒他廚們?cè)淼木拷涌迨苤桨角螺喌臎r新桌觀宿念泳、氏新搜方煎法帥,請(qǐng)可延操嚷作乏性求的遞服歉務(wù)粉?!钇;▌澷M(fèi)招不羞大倚,伐但挪又櫻快尊捷啊給跪他效們伯企然業(yè)掃作滾綜劫合撕性足的路診絮斷號(hào),底提臉出們關(guān)擦鍵答問(wèn)鑄題脾?!顝N花雅費(fèi)訊不兼大急,呀但敵又更按刃他屬們矩方馳式恩解嬸決漸的底“旨企泡業(yè)喝戰(zhàn)巖略由的量規(guī)數(shù)劃撲”深?!罡不チ畡?dòng)爪的源,頂可護(hù)以窩參伙與制的徑,舊能名提貼高嚴(yán)素籌質(zhì)危的溪培奔訓(xùn)止活煉動(dòng)埋。☆捏有奴效互的咬、鑼有脈規(guī)寇劃畏高姐度去、尋有那說(shuō)叮服爆力丙的證品鳥牌軌提級(jí)升屈及憐傳接播需規(guī)糟劃濁。☆辭科許學(xué)仍地蕉論灶證支產(chǎn)抓品別結(jié)領(lǐng)構(gòu)貌,響價(jià)旺格雞定礦位泥,標(biāo)并紐奉有散解憤決孤方箏案捉的木指士導(dǎo)昆?!瞽h(huán)有殺效幣地柴改非革用組晃織由,敞尤妻其眼是踢“樣營(yíng)捆銷漂組涌織界”雪并促能剖跟嘗蹤汗培心養(yǎng)秋的潔?!钸^(guò)希奶望墾能功協(xié)搜助憑直順接急解抹決恒市區(qū)場(chǎng)真的頭問(wèn)糾題衰,溪直殲接融提崗高咸銷弄售唇及紹市萌場(chǎng)容占黑有由?!铑佅A纪ツ芎瀸?duì)箏他黑們播屬桃下朋,惑作擋科械學(xué)巧、飛客往觀攪的胡評(píng)驢估輪,蔽并質(zhì)提成出絨提烈高核的隨方臟向獵、甲方傳法暫。特社別友關(guān)噴注憶→哥決登策甘的付焦娛點(diǎn)填→舒梅外高步關(guān)田鍵扁的隱競(jìng)瘦爭(zhēng)月力班是污三泡方剪面☆欄價(jià)鹽值州→駛付粒出端的娃代雹價(jià)撤是眼安元全按的箱,蟻?zhàn)钗浐衔估碇?,迷但辰較戚低鑰的桃預(yù)謝算迷。質(zhì)冰量將與口價(jià)訊值抱優(yōu)桑勢(shì)☆慘質(zhì)糖量靜→等所文獲天得盯的尺服斗務(wù)涌?jī)r(jià)泥值速約度喘與蟲實(shí)距效公優(yōu)到勢(shì)☆耽速兄度鵝→胃他飛們筐都紛缺挺乏此耐牛心漲,才希世望餅看虎到牧更負(fù)及麥時(shí)幣的偵行絨動(dòng)格。系脅統(tǒng)北與翻靈挪活詢優(yōu)飼勢(shì)☆惱實(shí)證效驗(yàn)→拉觀助念黎是象可課以先令邪人餐感峰悟把的滔,足實(shí)偉效冰才柳是倚他攔們匆真欣正樓需栗要性的向?!顒蜢`森活產(chǎn)→鴿在憂不乎失痛系方統(tǒng)砍思愉考方前冶提湯下許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