白加黑感冒藥營(yíng)銷(xiāo)策劃案

白加黑感冒藥營(yíng)銷(xiāo)策劃案京W卻a班級(jí)：生化1104班姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一感冒藥行業(yè)分析 3\o"CurrentDocument"1、 感冒藥的市場(chǎng)容量 3\o"CurrentDocument"2、 感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模 3\o"CurrentDocument"3、 感冒藥的市場(chǎng)特征 3\o"CurrentDocument"二白加黑產(chǎn)品分析 4\o"CurrentDocument"三白加黑的SWOT分析 51、 優(yōu)勢(shì)S 52、 劣勢(shì)W 53、 機(jī)會(huì)O 54、 威脅T 5\o"CurrentDocument"四消費(fèi)者分析 71、消費(fèi)者基本特征 7\o"CurrentDocument"3、感冒藥的消費(fèi)特征 7\o"CurrentDocument"五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 8\o"CurrentDocument"六白加黑廣告策略 9\o"CurrentDocument"1、 廣告投放策略 9\o"CurrentDocument"2、 配套宣傳品的設(shè)計(jì) 10\o"CurrentDocument"3、 終端維護(hù) 10\o"CurrentDocument"七促銷(xiāo)實(shí)施 10\o"CurrentDocument"八營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃 11\o"CurrentDocument"1、 執(zhí)行與控制措施 11\o"CurrentDocument"2、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11\o"CurrentDocument"3、 注意事項(xiàng) 11應(yīng)用：本次策劃方案針對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)感冒藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，對(duì)白加黑感冒藥所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。盡管白加黑的產(chǎn)品觀念已經(jīng)深入人心，但銷(xiāo)售較難進(jìn)一步提高，為了在眾多感冒品牌中奪回消費(fèi)者的注意力，以便對(duì)白加黑感冒藥的營(yíng)銷(xiāo)及其以后的市場(chǎng)拓展有所幫助。一感冒藥行業(yè)分析1、 感冒藥的市場(chǎng)容量目前在中國(guó)常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買(mǎi)藥。國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)的相關(guān)資料顯示，全國(guó)約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國(guó)大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10-20元來(lái)計(jì)算，則意味著國(guó)內(nèi)感冒藥的潛在市場(chǎng)空間有80-200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。而且，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)人口每年以1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)；我國(guó)人口老年化趨勢(shì)加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，都會(huì)促進(jìn)感冒藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。從目前實(shí)際容量和潛在容量的對(duì)比來(lái)看，感冒藥無(wú)疑具有巨大的發(fā)展空間。2、 感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模據(jù)資料顯示，2001年中國(guó)感冒藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為15億元，2002年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額為18億元，年增長(zhǎng)率為20%，2003年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)25億元，2006年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額超40億元，實(shí)際年增長(zhǎng)超過(guò)20%，所以綜合以上數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)計(jì)以后幾年中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)50-100億元之間。3、 感冒藥的市場(chǎng)特征第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷(xiāo)售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷(xiāo)售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)則主要是風(fēng)熱感冒。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱(chēng)之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。終上可知：白加黑作為西藥速效感冒藥有很大的市場(chǎng)，而且感冒藥的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優(yōu)良的產(chǎn)品外還要有正確、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。二白加黑產(chǎn)品分析白加黑的中文名稱(chēng)是氨酚偽麻美芬片II/氨麻苯美片，英文名稱(chēng)CompositePseudoephedrinHydrochloridTablets，生產(chǎn)企業(yè)是拜耳醫(yī)藥保健有限公司啟東分公司。1、 產(chǎn)品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。2、 產(chǎn)品最突出特點(diǎn)：白天所服片劑，內(nèi)含對(duì)乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、氫漠酸右美沙芬，具有解熱鎮(zhèn)痛、收縮血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒癥狀，且絕無(wú)嗜睡副作用，服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；晚上所服片劑，加入鹽酸苯海拉明，抗過(guò)敏作用更強(qiáng)，能進(jìn)一步減輕由于感冒引起的各種不適，能使患者更好地休息。3、 產(chǎn)品質(zhì)量：白加黑嚴(yán)格的質(zhì)量體系和高于國(guó)標(biāo)的質(zhì)量指標(biāo)，保證絕對(duì)領(lǐng)先的質(zhì)量。4、 產(chǎn)品價(jià)格：每盒12片包裝的零售價(jià)訂在了13.20元，符合消費(fèi)者心理價(jià)位定價(jià)5、 外包裝和藥片色彩：“白加黑”采取了別具一格的做法，把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，用黑白兩色制作包裝外盒，并在顏色相應(yīng)的位置分別清楚地寫(xiě)著：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，一目了然。

三白加黑的SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)S：白加黑組成成分中不含PPA，服用安全；對(duì)上呼吸道黏膜血管的選擇性較強(qiáng)，對(duì)全身血管以及心率血壓的影響很小；屬于非麻醉性中樞性鎮(zhèn)咳藥，鎮(zhèn)咳作用強(qiáng)，但無(wú)成癮性；國(guó)內(nèi)第一次采用日夜分開(kāi)給藥的方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑?！翱焖僦委煛薄ⅰ安缓琍PA”、“抗病毒”、“白天不嗜睡”、“全面呵護(hù)”等感冒藥治療特點(diǎn)的調(diào)查表明，各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成自己獨(dú)特的形象。白加黑以上述優(yōu)點(diǎn)廣獲廣大消費(fèi)者認(rèn)同。在感冒藥調(diào)查中，白加黑的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場(chǎng)忠誠(chéng)。2、 劣勢(shì)W：有一定的刺激作用，使用時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照說(shuō)明來(lái)使用，否則易出現(xiàn)不良反應(yīng)，每天服用白片與黑片的總量不宜超過(guò)8片，每次服用間隔不宜小于6小時(shí)。不可超過(guò)推薦劑量，若超過(guò)劑量，可能出現(xiàn)頭暈、嗜睡或精神癥狀。夜用片用藥期間可能引起頭暈、嗜睡。3、 機(jī)會(huì)O：市場(chǎng)潛力巨大，資料顯示，2006年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額超40億元，實(shí)際年增長(zhǎng)超過(guò)20%，預(yù)計(jì)以后幾年中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)50-100億元之間。白加黑作為西藥感冒藥市場(chǎng)空間巨大，在治療感冒的藥物中，主導(dǎo)市場(chǎng)的主流就是化學(xué)藥?；瘜W(xué)藥品起效快、作用持久，對(duì)于急性感冒患者來(lái)說(shuō)，化學(xué)藥的治療作用是中藥難以替代的。4、 威脅T：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，根據(jù)2006.5。8《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》發(fā)布的八大城市感冒藥藥店銷(xiāo)售調(diào)查顯示：感冒藥具體產(chǎn)品銷(xiāo)售情況表：8個(gè)被調(diào)查城市中銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售數(shù)量排名分別占前10位的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng) 金額排名 產(chǎn)品名稱(chēng) 數(shù)量排名日夜百服寧 8.9% 一力感冒清膠囊 3.2%泰諾感冒片7.6%日夜百服

泰諾感冒片7.6%日夜百服寧新康泰克寧新康泰克黑八、、3.0%白加黑5.8% 白云山板藍(lán)根顆粒2.9%吳太感康4.5% 福牌克感敏片2.8%999感冒靈3.7% 泰諾感冒片2.6%同仁堂感冒清熱顆粒 2.8% 新康泰克2.4%快克2.0% 雙吉感冒通片2.2%海王銀得菲 1.9% 999 感冒靈2.1%泰諾感冒咳嗽液 1.6% 百靈鳥(niǎo)VC銀翹片2.1%其他53.9% 其他73.5%7.5%白加數(shù)據(jù)來(lái)源：IMS-URC2005年感冒藥零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)城市：北京、上海、廣州、杭州、武漢、成都、沈陽(yáng)、南京等12城市從8個(gè)被調(diào)查城市感冒藥的銷(xiāo)售金額來(lái)看，排名前10位的感冒藥均為知名品牌，如“日夜百服寧”、“泰諾感冒片”和“新康泰克”等；而從銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)看，排名前10位的產(chǎn)品中出現(xiàn)了一些低價(jià)、常規(guī)的感冒藥，如“白云山板藍(lán)根顆粒”、“雙吉感冒通片”、“百靈鳥(niǎo)VC銀翹片”等。從銷(xiāo)售金額的集中度來(lái)看，排名前5位的感冒藥銷(xiāo)售金額份額占近35%，而排名前10位產(chǎn)品的份額超過(guò)45%，可謂集中度相當(dāng)高。從銷(xiāo)售數(shù)量與銷(xiāo)售金額的集中度來(lái)看，知名感冒藥的價(jià)格偏高。感冒藥市場(chǎng)品牌集中度較高。四消費(fèi)者分析1、 消費(fèi)者基本特征：在購(gòu)買(mǎi)感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。2、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素：藥品的包裝情況、消費(fèi)者的年齡、企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的最主要因素。其次是：1） 產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷?duì)于感冒藥來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購(gòu)買(mǎi)。2） 口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的。3） 廣告宣傳：廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對(duì)于兒童類(lèi)藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。3、 感冒藥的消費(fèi)特征第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道感冒即使不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購(gòu)買(mǎi)，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話(huà)，有10%的消費(fèi)者表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。所以，從以上數(shù)據(jù)看來(lái)，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費(fèi)者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來(lái)，所以，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多了一道檻。第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一個(gè)例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品第四，非自主性。消費(fèi)者由于對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，在購(gòu)買(mǎi)決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費(fèi)上呈現(xiàn)一定的非自主性。據(jù)調(diào)查分析：感冒藥為家庭常備藥，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小劑量、保質(zhì)期長(zhǎng)、易存放包裝的產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長(zhǎng)、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列化。西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛(ài)；中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨(dú)特、治標(biāo)又治本。中老年人傾向于購(gòu)買(mǎi)藥價(jià)低于10元的中成藥，而青年人則受藥品廣告的影響較大。目前在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，感冒類(lèi)藥品品牌繁多，消費(fèi)者可選擇的余地很大。白加黑醫(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者就是25-45歲的城市上班族，白天工作繁忙，需要緩解感冒癥狀而且不能有嗜睡反應(yīng)；晚上需要好好休息，一邊白天有充沛的精力。五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂(lè)信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。1） 按價(jià)格水平來(lái)分：價(jià)格在10元以下的藥品占感冒藥總銷(xiāo)售量的62%，總銷(xiāo)售額的28%；價(jià)格在10?15元的藥品占總銷(xiāo)售量的33%，總銷(xiāo)售額的64%；價(jià)格在15?40元的感冒藥占總銷(xiāo)售額的8%。2） 按企業(yè)性質(zhì)來(lái)分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的61%.75%；國(guó)產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的39%、25%。3） 按所含成分性質(zhì)來(lái)分：西藥有新康泰克、泰諾、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。近幾年中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷(xiāo)售前5位產(chǎn)品第一位：感康優(yōu)勢(shì)：①長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；②較好的渠道；③口碑效應(yīng)；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢(shì)：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費(fèi)群體；③品牌效應(yīng)；第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑：②非典后遺效應(yīng)；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢(shì)：①已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；②良好的療效；③忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相白加黑作為國(guó)產(chǎn)西藥，針對(duì)市場(chǎng)上的抗感冒藥配方陳舊、服后易打瞌睡等不足，在國(guó)內(nèi)第一次采取日夜分開(kāi)的給藥方式。廣告詞“消除感冒，日夜分明”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，這一差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新使其在抗感冒藥的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。至此白加黑就和感冒藥緊緊地聯(lián)系在了一起。白加黑上市僅僅半年，“白加黑，治感冒”就變得路人皆知，家喻戶(hù)曉，銷(xiāo)量占據(jù)了西藥感冒藥市場(chǎng)的16%。為了提升“白加黑”的品牌價(jià)值，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者重新看待這個(gè)他們?cè)缫咽熘钠放?。制定新的市?chǎng)廣告策略、渠道戰(zhàn)略等。六白加黑廣告策略從調(diào)查中可以看出，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合資品牌的市場(chǎng)占有率，國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于合資品牌的數(shù)量。從產(chǎn)品成分上分析，產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大，國(guó)內(nèi)企業(yè)與合資企業(yè)的差距主要在競(jìng)爭(zhēng)觀念和市場(chǎng)運(yùn)作水平上，國(guó)內(nèi)企業(yè)急需提高的是營(yíng)銷(xiāo)水平，因?yàn)镺TC市場(chǎng)不同于處方藥市場(chǎng)，無(wú)論在產(chǎn)品包裝、價(jià)格制定、通路選擇、廣告促銷(xiāo)上都有其本身的特點(diǎn)。合資企業(yè)在以上方面普遍要比國(guó)內(nèi)企業(yè)做的早、做的好。所以各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。廣告對(duì)人們的影響是不言而喻的。1、廣告投放策略廣告創(chuàng)意仍是“白加黑”這一品牌的重中之重?！鞍准雍凇钡膹V告創(chuàng)意，一句“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的廣告語(yǔ)，獲得廣告界專(zhuān)家的一致贊許，以極強(qiáng)的沖擊力，震撼廣大感冒患者的心靈。所以此次仍以此廣告創(chuàng)意為基點(diǎn)以“白加黑的力量，黑白分明更有效”為此次廣告訴求主要還是以是影視廣告為主，其次是報(bào)紙廣告，平面廣告等，都以主題簡(jiǎn)潔，明晰為主。2、 配套宣傳品的設(shè)計(jì)所有配套宣傳品，包括POP、消費(fèi)者服務(wù)手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)展示牌、宣傳條幅等全部圍繞“白加黑的力量”展開(kāi)，務(wù)必“集中所有的元素傳播同一個(gè)聲音”。3、 終端維護(hù)1） 在每一個(gè)零售終端的銷(xiāo)售中，感冒藥的銷(xiāo)售額及購(gòu)買(mǎi)頻率都是較高的。感冒藥雖然售價(jià)不高，但累積的銷(xiāo)售額卻不容忽視，而且持續(xù)穩(wěn)定。2） 終端店員的推薦對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響較大。廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，但是店員推薦、賣(mài)場(chǎng)陳列在促使消費(fèi)者做出最終購(gòu)買(mǎi)決策上顯然更有影響力。因而，終端維護(hù)將是影響我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至關(guān)重要的一環(huán)。為此我們采取了一些積極的終端維護(hù)手段。七促銷(xiāo)實(shí)施大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)易受廣告宣傳的影響。好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷(xiāo)在促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面起的作用更大。市場(chǎng)推廣工作將一、二、三級(jí)城市作為了重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)。1） 店堂氣氛。藥品陳列規(guī)范而醒目。藥店門(mén)口可懸掛條幅，醒目打出“白加黑的力量”之獨(dú)特理念。POP張貼務(wù)求在最顯眼的位置，離地高度1.5——1.7米高為好。2） 集中店員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，發(fā)放禮品。這樣店員可以很好地回答消費(fèi)者對(duì)的疑問(wèn)，讓這一理念更加深入人心，并廣為傳播。3） 盡最大限度讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，在允許的范圍內(nèi)，盡可能讓利于終端銷(xiāo)售點(diǎn)，這可當(dāng)作廣告費(fèi)，共同創(chuàng)造出一個(gè)與眾不同的感冒藥品牌。4）可選擇大型零售點(diǎn)門(mén)前舉行趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，以寓教于樂(lè)的方式將“白加黑的力量”的新概念傳播給消費(fèi)者。5） 散發(fā)有獎(jiǎng)問(wèn)卷。以問(wèn)卷為名，傳播“白加黑的力量”的理念。凡填了問(wèn)卷，交回指定零售點(diǎn)的消費(fèi)者可獲得小禮品，以一種主動(dòng)溝通、謙虛求教的方式向消費(fèi)者傳播信息，收效大，成本低且形象好。6） 鋪貨要足量，否則，一旦缺失，消費(fèi)者一般不會(huì)尋找第二家藥店，而是轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)其他品牌。7） 增加終端促銷(xiāo)費(fèi)用，實(shí)