月度工作總結(jié)和計(jì)劃（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)月度工作?總結(jié)和計(jì)?劃__?__季度?是關(guān)鍵的?，很多人?在抓回款?的同時(shí)，?我必須抓?住銷售，?主要是因?為我的銷?售還有1?/2的沒?有完成，?而收款的?壓力不是?很大，所?以我要極?力的完成?銷售，同?時(shí)回款也?要做好，?后面的三?個(gè)月，我?的壓力很?大，訂單?信息不多?的情況下?，就需要?我在二級(jí)?市場(chǎng)尋找?目標(biāo)，作?為最后的?三個(gè)月，?我要加倍?努力，縮?減差距，?我做一下?計(jì)劃：?一、目標(biāo)?明確首?先要做好?____?季度的工?作，就要?有一個(gè)具?體的數(shù)字?作為__?__季度?的目標(biāo)。?___?_季度,?我的銷售?任務(wù)約為?____?萬(wàn)，所以?壓力還是?相當(dāng)大的?，接下來(lái)?的三個(gè)月?里，__?__月份?，我預(yù)計(jì)?銷售有_?___萬(wàn)?，主要是?“新亞北?苑的標(biāo)識(shí)?、東方海?德堡、眾?森”三個(gè)?地方的訂?單，這個(gè)?本來(lái)是預(yù)?計(jì)在__?__月份?拿回來(lái)的?，那么最?終在__?__月份?一定要拿?回來(lái)，接?下來(lái)，我?將在撫州?、上饒和?宜春三個(gè)?地方進(jìn)行?突破，下?半年二級(jí)?市場(chǎng)是重?點(diǎn)，所以?在最后的?三個(gè)月里?，我一定?要加緊，?壓力就是?動(dòng)力，_?___月?中旬完成?海德堡和?眾森兩個(gè)?地方的訂?單，月底?拿下新亞?的標(biāo)識(shí)，?這個(gè)是我?的一個(gè)計(jì)?劃，當(dāng)然?回款，本?月___?_號(hào)把洪?城財(cái)滿街?的款和山?水人家的?保修款順?利收回，?其次就是?梵頓公館?和綠地山?莊的兩筆?保修款，?這個(gè)主要?是自己的?跟進(jìn)程度?不夠，明?白自己的?目標(biāo)，量?化，具體?化，在月?末，可以?出差到宜?春、撫州?兩地進(jìn)行?重點(diǎn)訂單?的跟進(jìn)。?二、銷?售回款不?誤__?__月，?銷售繼續(xù)?突破，這?個(gè)時(shí)候，?自己可以?在談判技?巧上面掌?握到一定?的程度，?三季度在?工作開展?上面要掌?控一個(gè)宏?觀，考慮?事情的時(shí)?候更加的?成熟，這?個(gè)月我主?要是放在?二級(jí)市場(chǎng)?上面，特?別是上饒?，這個(gè)市?場(chǎng)因?yàn)榻?大，成交?量多，所?以后面我?要多加跟?進(jìn)，特別?是宜春“?宜人華府?和江墨水?鄉(xiāng)”兩個(gè)?地方都是?今年年底?交盤，這?個(gè)是好機(jī)?會(huì)，所以?要重點(diǎn)之?重的把握?，還有就?是二級(jí)市?場(chǎng)的一個(gè)?客戶回訪?工作，其?次就是撫?州，這個(gè)?市場(chǎng)交給?我，但是?還沒有取?得一定的?成績(jī)，我?是應(yīng)該花?大的精力?“濱湖世?紀(jì)城、鳳?凰城”這?個(gè)是我的?重點(diǎn)，回?款方面，?主要是_?___月?份的出庫(kù)?，接近年?底，我們?的回款尤?其的重要?，這個(gè)是?不能再像?前面的時(shí)?候沒有一?個(gè)計(jì)劃性?，把每一?筆需要回?款的記錄?下來(lái)，做?一個(gè)詳細(xì)?的計(jì)劃表?。三、?完成目標(biāo)?、計(jì)劃于?總結(jié)_?___月?，主要是?回款，然?后把剩余?沒有完成?的目標(biāo)竭?盡全力的?完成全年?任務(wù)，然?后總結(jié)整?理一年下?來(lái)的工作?、市場(chǎng)資?源、客戶?信息、競(jìng)?爭(zhēng)情況等?等，計(jì)劃?好下半年?的工作，?整合，總?結(jié)自己適?合的一套?營(yíng)銷方法?。月度?工作總結(jié)?和計(jì)劃（?二）為?了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)?合公司和?市場(chǎng)實(shí)際?情況，確?定明年幾?項(xiàng)工作重?點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷?售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本?的，也是?最核心的?，人才是?第一生產(chǎn)?力。企業(yè)?無(wú)人則止?，加大人?才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充?公司的新?鮮血液。?鐵打的?營(yíng)盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對(duì)人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊(duì)伍?的建立。?另外市?場(chǎng)上去招?一些成熟?的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員?。自己計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?榜樣的樹?立和新榜?樣的培養(yǎng)?上，一是?主要做好?幾個(gè)榜樣?樹立典型?。因?yàn)榘?樣的力量?是無(wú)窮的?。人是?有可塑性?的，并且?人是有惰?性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍?的知識(shí)培?訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷?售知識(shí)的?培訓(xùn)始終?不能放松?。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和?鞏固是很?重要的一?種手段。?定期開展?培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造?是很大的?好處。并?且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的?發(fā)展，選?拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)?人員的積?極性才會(huì)?更高。?2、銷售?渠道完善?，銷售渠?道下沉。?為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?合理有效?的分解目?標(biāo)。三?省，市場(chǎng)?是公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)?區(qū)，在這?三省要完?善銷售隊(duì)?伍和銷售?渠道。一?方面的人?員的配置?，另一方?面是客戶?資源的整?合，客戶?員工化的?重點(diǎn)區(qū)域?。要在這?里樹立公?司的榜樣?，并且建?立樣板市?場(chǎng)。加以?克隆復(fù)雜?。其他?省市以一?部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為?主，重點(diǎn)?尋找合作?伙伴和一?些大的代?理商。走?批發(fā)路線?的公司在?銷售政策?上適當(dāng)放?寬。如?果業(yè)務(wù)人?員自己開?拓市場(chǎng)，?公司前期?從業(yè)務(wù)上?去扶持，?時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后?期以技術(shù)?上進(jìn)行扶?持利用三?個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維?護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品?更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命?線，不是?我們想買?什么，而?是客戶想?買什么。?我們買的?的客戶想?買的。找?到客戶的?需求，才?是根本。?所以產(chǎn)品?調(diào)整要與?市場(chǎng)很好?的結(jié)合起?來(lái)。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)?利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就?無(wú)生存空?間。對(duì)客?戶來(lái)講，?也是一樣??？蛻舨?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤(rùn)，是?買的產(chǎn)品?得來(lái)的利?潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷