美容美發(fā)店活動方案（四篇）

第11頁共11頁美容美發(fā)店?活動方案?1、活動名?稱：型秀大?賽(暫定名?稱)2、?活動主旨：?以“清新時?尚校園秀”?為主旨3?、活動目標?：(1)?學(xué)生方面：?豐富大學(xué)生?活，提供新?鮮、展示自?我的平臺，?讓學(xué)生積極?參與，以達?到交流平臺?的效果。?(2)客戶?方面：以親?善的一面進?入校園，以?互動的方式?和學(xué)生促進?關(guān)系，從而?更好地打入?校園市場，?提高本身知?名度。4?、活動具體?流程：(?1)提前至?少半個月，?以《校園風(fēng)?尚》報紙和?《追慕校園?吧》網(wǎng)站為?媒介，大力?宣傳此項活?動，為活動?開始做好前?期鋪墊。?(2)專業(yè)?組：拉攏各?家符合校園?消費水準的?理發(fā)店，在?報紙上以半?價優(yōu)惠給予?固定版面大?小的廣告位?，商家提供?自己店內(nèi)設(shè)?計的發(fā)型(?以在校學(xué)生?為模特，這?樣會更好地?被學(xué)生認可?，以便學(xué)生?真正參與，?提高可信度?)，將照片?并列展示在?我公司報紙?上，并且配?有店名(此?處同時也是?為商家做廣?告宣傳)。?屆時我公司?將專門提供?活動專欄。?(商家也可?提供簡短的?文字介紹設(shè)?計理念)?(3)非專?業(yè)組：讓各?校學(xué)生參與?進來，自己?設(shè)計，顏色?、發(fā)型自己?隨意發(fā)揮，?但是務(wù)必要?以“清新時?尚校園”為?主旨，通過?手機或其他?數(shù)碼產(chǎn)品，?拍攝照片并?且署名發(fā)送?到我公司專?門接收圖片?的手機、郵?箱或者網(wǎng)站?上面，發(fā)送?后留下自己?的具體聯(lián)系?方式，以便?獲獎后我們?能及時聯(lián)系?送出獎品。?(4)全?民互動參與?，我公司保?證報紙的印?刷發(fā)放，在?舉辦活動期?間，凡是看?到此信息者?皆可參與此?活動，投票?參與方式為?：選出自己?認為的設(shè)計?，專業(yè)組和?非專業(yè)組分?開評比，并?且每個人都?有投票權(quán)(?但是每個手?機號碼或者?網(wǎng)站會員每?天只能投一?票)，我們?將以“透明?”的方式計?票，各商家?及學(xué)生皆可?監(jiān)督。(?5)活動開?始時定好截?止時間，在?活動截止之?后所投選票?皆無效，已?截止時間為?期限，根據(jù)?票數(shù)定出本?次活動的獲?獎?wù)?，票?shù)?者為冠軍。?5、獎項?設(shè)置：冠?軍獎：專業(yè)?組與非專業(yè)?組各一名優(yōu)?秀獎：非專?業(yè)組___?_名6、?獎勵內(nèi)容：?專業(yè)組：?可以免去活?動期間的廣?告費，相當?于免費宣傳?，提高知名?度非專業(yè)組?：冠軍獎可?以獲得專業(yè)?組冠軍店家?免費提供的?____優(yōu)?秀獎可以獲?得其他理發(fā)?店提供的相?應(yīng)禮品。?美容美發(fā)店?活動方案（?二）1、?送剪發(fā)卡回?饋老顧客?凡是在本店?做大頭的顧?客，一律贈?送____?張精剪卡(?有效期為_?___個月?)，這樣做?的目的是吸?引客流，增?加店內(nèi)的客?流量2、?燙發(fā)___?_元，倒膜?帶回家凡?是在店內(nèi)購?買倒膜的顧?客，贈送_?___次燙?發(fā)，例如：?____元?一套倒膜，?贈送價值_?___元的?燙發(fā)一次，?這樣可以刺?激顧客做燙?發(fā)，提升店?鋪燙染人氣?的同時，也?能給洗護部?門帶來更大?的客流量?3、___?_人同行，?免單一人?店鋪可在適?當?shù)墓?jié)假日?推出多人同?行，免費_?___人的?活動，這樣?有利于顧客?之間的結(jié)伴?而行和相互?轉(zhuǎn)介紹4?、聯(lián)營促銷?制作一些?免費(或者?超低價的感?受卡)去贈?送給左鄰右?舍不同行業(yè)?的單位(例?如：美容美?體、化妝品?專賣店、品?牌服飾店鋪?等等一些有?消費能力群?體經(jīng)常出沒?的場合都可?以考慮)?5、抽獎活?動凡是經(jīng)?常關(guān)顧店鋪?的新老顧客?均可享受一?次年終、或?某節(jié)日、店?慶等名義下?的抽獎活動?，抽獎箱里?務(wù)必要高中?獎率(免費?剪發(fā)一次、?2折燙染發(fā)?一次、__?__次免費?去黑頭等等?)6、燙?染后贈送洗?護套裝對?于客戶想做?燙染的情況?，可以建議?顧客做我們?指定的燙染?套餐，然后?有洗護套裝?贈送，例如?：店鋪里有?____元?燙發(fā)、染發(fā)?也是___?_元的為檔?次，如果是?燙+染就是?____元?，這是就馬?上建議顧客?做個___?_元的燙染?套餐了，而?且還有價值?____元?的洗護套裝?贈送，相當?于做了全頭?燙染才花_?___元，?平均到燙發(fā)?和染發(fā)單項?也才各是_?___元而?且，超值啊?!7、與?大附近大超?市、大賣場?合作與商?場負責(zé)人談?好，凡是在?商場購買到?一定數(shù)量物?品的顧客，?憑小票可在?發(fā)廊銷售剪?發(fā)一次\去?黑頭一次、?8、情人?節(jié)活動店?鋪可在情人?節(jié)推出靚麗?的情人組合?發(fā)型造型并?有禮貌贈送?(例如巧克?力+玫瑰花?等)9、?分時段促銷?法店鋪可?打出每天某?個時間段來?店鋪剪發(fā)免?費(或者是?超低折扣的?活動)來充?充店鋪冷淡?時間段的零?效益，例如?：每天10?—15：0?0剪發(fā)一律?免費、但洗?頭費照收(?或者剪發(fā)只?收____?元(簡單中?式?jīng)_洗+剪?發(fā))這類活?動來吸引顧?客)通過這?樣的來贈送?閑時的經(jīng)濟?效益;1?0、造型送?大頭貼針?對年紀小的?顧客可采取?做造型贈送?大頭貼的方?式吸引其做?各種不同的?造型，從而?引導(dǎo)消費者?橫行消費?11、充值?送牛奶顧?客在店鋪充?值達到一定?額度的，可?贈送盒裝牛?奶一箱，讓?顧客感覺店?鋪的促銷活?動是實實在?在的能給顧?客實惠，而?不是單純的?贈送店鋪本?身的項目;?12、顧?客一個月來?店內(nèi)洗發(fā)十?五次，免費?為其燙發(fā)一?次。透過?這樣的促銷?活動，可達?幾個目的。?(1).?我們可以將?免費燙發(fā)的?價位定于3?00到__?__元，籍?此可以改變?往后顧客燙?發(fā)的消費習(xí)?慣，提高其?消費水準。?(2).?縮短消費周?期。顧客可?能原先三個?月燙一次頭?發(fā)，因為店?內(nèi)贈送免費?燙發(fā)而縮短?燙發(fā)周期，?變成兩個月?燙一次頭發(fā)?。(3)?.老客人帶?客人。活動?設(shè)計不限本?人來洗頭，?而一個顧客?一個月洗不?到十五次，?因此，舊客?人會帶朋友?、家人來店?洗頭，這些?人就成了新?的客源。?13、凡燙?發(fā)顧客在當?日護發(fā)，染?發(fā)套餐優(yōu)惠?。a套全?能浪漫無損?燙發(fā)原價s?s元+靚點?染發(fā)原價_?___元。?姜療倒膜原?價____?元套餐優(yōu)惠?。b套全?能浪漫無損?燙發(fā)原價_?___元+?姜療護發(fā)原?價____?元套餐優(yōu)惠?14、剪?發(fā)卡優(yōu)惠辦?卡活動：?洗剪吹卡三?次____?元，特價_?___元，?并送價值_?___倒膜?一次。凡在?當日購買貴?賓客人，可?購買靚點青?春染發(fā)，只?需花___?_元一(不?含洗剪吹，?有效期限截?止年月日)?15、儲?值卡優(yōu)惠方?案銅卡v?ip：儲?值____?元，實際享?受消費者額?____元?銀卡vi?p：儲值?____元?，實際享受?消費者額_?___元?金卡vip?：儲值_?___元，?實際享受消?費者額__?__元白?金vip：?儲值__?__元，實?際享受消費?者額___?_元(僅限?____名?消費者)?16、轉(zhuǎn)介?紹積分獎勵?活動對于?已經(jīng)是店鋪?的會員，可?以這樣宣傳?：凡是通過?會員介紹到?本店的顧客?，報上該會?員的卡號和?姓名，即刻?享受相應(yīng)的?折扣。而且?該會員也可?得到積分，?積分越多，?該會員享受?到的優(yōu)惠就?越多;這樣?能刺激老顧?客帶新顧客?，變成店鋪?的業(yè)務(wù)員，?實現(xiàn)無為銷?售;17?、感恩促銷?活動對于?店鋪的會員?，可以在例?如父親節(jié)、?母親節(jié)或者?兒童節(jié)這樣?的節(jié)日推出?會員帶親人?來店鋪做美?發(fā)項目(個?別高成本的?項目除外)?均可享受免?費，讓店鋪?充滿人情味?，贏得口碑?;18、?免費試做促?銷免費試?做促銷是發(fā)?廊為了吸引?新的顧客群?體，或在新?項目開發(fā)上?推出的一種?，讓顧客先?感受在消費?的一種促銷?方式。運?用方法：發(fā)?廊將有某些?需求的顧客?集中起來，?在即定的時?間為顧客免?費試用，讓?顧客首先體?驗效果在培?養(yǎng)顧客成為?主顧客。然?后再進行下?一次的免費?試做，再進?入下一個循?環(huán)。19?、消費積分?贈品促銷?消費積分是?發(fā)廊為顧客?回饋老顧客?而采取的一?種方法，讓?老顧客在消?費一定的金?額后，就可?以得到發(fā)廊?贈送的一些?禮品，以促?進顧客繼續(xù)?消費，帶給?顧客一種心?靈上的慰寄?。運用方?法：發(fā)廊先?設(shè)定一定積?分，達到一?定額度的消?費顧客即取?得一定的積?分，就可以?得到店內(nèi)贈?送的產(chǎn)品、?禮物、療程?等，還可以?參加其他的?優(yōu)惠活動。?特別提示?：其額度不?一定太高，?可做小返點?或大返點。?20、次?數(shù)促銷次?數(shù)促銷是發(fā)?廊最常規(guī)促?銷的一種變?化，是一種?顧客消費后?的附帶促銷?，讓顧客感?受到有更多?的優(yōu)惠，可?穩(wěn)定住即將?成為發(fā)廊老?顧客的人群?。運用方?法：發(fā)廊可?設(shè)定如顧客?在第幾次做?剪發(fā)后可免?費進行一次?發(fā)廊指定的?美發(fā)項目，?第幾次做剪?發(fā)后又是免?費，若干次?為一個促銷?段，以此來?設(shè)定21?、折扣促銷?打折一直?是商業(yè)促銷?的一種重要?手段，它有?很強的吸引?注意刺激購?買欲的作用?，而且具有?即時的效果?。運用方?法：折扣促?銷是發(fā)廊最?常用的促銷?方式。針對?這種促銷法?，發(fā)廊根據(jù)?不同的季節(jié)?、節(jié)日推出?不同的折扣?商品，用某?些低價位商?品刺激顧客?的消費欲，?帶動其它商?品的銷售，?或某一新項?目推出時，?讓顧客進行?嘗試可進行?折扣的促銷?手段。鄭?州標榜美容?美發(fā)學(xué)校特?別提示：發(fā)?廊在折扣促?銷時，如果?一個經(jīng)營項?目是美容院?持久項目和?基礎(chǔ)保障項?目，盡量不?要打折，而?在開發(fā)項目?或配套產(chǎn)品?上可以嘗試?給顧客適當?的折扣以促?進消費。?美容美發(fā)店?活動方案（?三）一、?活動主題?迎國慶慶十?一，美發(fā)店?獻禮驚喜不?斷!二、?活動時間?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日三、活?動目的1?、通過這次?國慶節(jié)促銷?，提高美發(fā)?店的知名度?和品牌影響?力;增加新?顧客，穩(wěn)定?老顧客;刺?激國慶節(jié)顧?客的消費欲?望，提升美?發(fā)店的營業(yè)?額;讓顧客?產(chǎn)生好感，?提升品牌形?象。四、?活動內(nèi)容?(一)優(yōu)惠?大降價美發(fā)?套餐在活?動當天，美?發(fā)店推出_?___元的?美發(fā)套餐，?包括洗剪吹?，染發(fā)，離?子燙，造型?為一體的美?發(fā)活動，為?國慶進店客?戶打造全方?位的服務(wù)，?同時還附上?一星期不滿?意，可免費?在重做的聲?明，讓顧客?能享受到質(zhì)?的服務(wù)。?(二)限量?美發(fā)套餐?現(xiàn)在不少商?家喜歡做限?量版促銷套?餐來贏得顧?客的青睞，?的確很多顧?客都會被“?限量”所吸?引。至此美?發(fā)店也可以?在活動當天?推出進店前?十名的顧客?可享受__?__元的美?發(fā)套餐，包?括剪發(fā)、陶?瓷燙、護理?，當然還會?贈送美發(fā)店?精心挑選的?小禮物。?(三)團購?美發(fā)套餐?時下很多年?輕人喜歡上?網(wǎng)團購一些?東西，不但?價格優(yōu)惠，?而且質(zhì)量也?是有保障的?。所以一些?美發(fā)店也會?在團購網(wǎng)站?上做節(jié)日團?購促銷，所?以做好促銷?內(nèi)容才是吸?引顧客團購?的欲望。?美發(fā)店可以?在國慶雙節(jié)?打出消費滿?____元?返還___?_元的促銷?活動，或者?進店前__?__名的顧?客可享受美?發(fā)店提高的?高檔美發(fā)產(chǎn)?品。(四?)全家美發(fā)?套餐殊不?知我們每個?人都需要剪?發(fā)，護理頭?發(fā)，所以美?發(fā)店可以推?出全家美發(fā)?套餐，讓爸?爸媽媽帶上?自己的小孩?一起來理發(fā)?，美發(fā)店也?可以讓理發(fā)?師設(shè)計一些?母女發(fā)型，?或者是父子?發(fā)型，來帶?動全家一起?來理發(fā)的欲?望。五、?促銷注意事?項1、在?美發(fā)店舉行?促銷活動之?前，要確保?所有的美發(fā)?產(chǎn)品質(zhì)量安?全，避免給?顧客安全造?成危害。?2、美發(fā)店?所有工作人?員都得提前?做好崗位工?作職責(zé)的認?知，也就是?知道在促銷?活動中自己?做啥工作，?避免造成人?員混亂的局?面。3、?美發(fā)店制定?好促銷方案?后，要先開?始做一些活?動宣傳，比?如制作展架?，海報，或?是微博推廣?，讓顧客了?解美發(fā)店的?促銷內(nèi)容。?美容美發(fā)?店活動方案?（四）(?一)促銷成?功案例：?顧客一個月?來店內(nèi)洗發(fā)?十五次，免?費為其燙發(fā)?一次。透?過這樣的促?銷活動，可?達幾個目的?。1.我?們可以將免?費燙發(fā)的價?位定于30?0到___?_元，籍此?可以改變往?后顧客燙發(fā)?的消費習(xí)慣?，提高其消?費水準。?2.縮短消?費周期。顧?客可能原先?三個月燙一?次頭發(fā)，因?為店內(nèi)贈送?免費燙發(fā)而?縮短燙發(fā)周?期，變成兩?個月燙一次?頭發(fā)。3?.老客人帶?客人?；顒?設(shè)計不限本?人來洗頭，?而一個顧客?一個月洗不?到十五次，?因此，舊客?人會帶朋友?、家人來店?洗頭，這些?人就成了新?的客源。?4.增加設(shè)?計師的指名?度及店的知?名度。舊客?人如果對設(shè)?計師服務(wù)滿?意，他帶來?的客人，必?定會指名要?某某設(shè)計師?服務(wù)，如此?即可增加指?名度。推行?這個活動時?，可能要透?過媒介作宣?傳(傳單等?)，如此，?會造成商圈?的震撼，口?耳相傳的結(jié)?果，無形中?店的知名度?也會跟著提?高。5.?這樣的活動?，勢必會動?員到店內(nèi)所?有的人力，?客人來店洗?頭的次數(shù)增?加，店內(nèi)會?更忙，但為?了達到促銷?的目的，服?務(wù)品質(zhì)反而?必須更加細?膩。燙發(fā)雖?免費，卻反?而要比平常?更用心，全?體動員之下?，必然可以?激勵士氣，?達到增加團?隊精神的效?果6.整?個活動做下?來，員工技?能必然有所?提升。許?多人也許會?置疑，免費?送一次燙發(fā)?，可能會造?成店內(nèi)的虧?損，得不償?失。其實不?然，因為顧?客不會因為?你免費送他?一次燙發(fā)而?減少燙發(fā)的?次數(shù)，他可?能由原先的?一年燙發(fā)四?次變成一年?燙發(fā)五次。?此外，老板?僅需多負擔(dān)?燙發(fā)水及助?理獎金費用?，金額約在?50到__?__元左右?，花費如此?少的成本卻?可收極大的?效益，因顧?客來洗頭的?次數(shù)大幅增?加，所得的?利潤遠遠高?過燙發(fā)的成?本。進行?這樣的活動?，老板無須?顧慮成本，?反而可以提?升業(yè)績，設(shè)?計師的業(yè)績?得以成長，?助理的獎金?可望增加。?(二)促?銷失敗案例?：燙發(fā)打六?折。原以?為可以提升?業(yè)績的打折?活動，具有?以下幾個缺?失：1減?少店內(nèi)收入?。燙發(fā)原先?定價可能是?____元?，因為打六?折的關(guān)系，?變成___?_元，店內(nèi)?少了___?_元收入。?2.打折?產(chǎn)生不了吸?引力。對于?老顧客來說?，絕不是因?為打折才來?店里燙頭發(fā)?，他很可能?是原本就想?燙頭發(fā)，對?于新客人來?說，打折的?魅力不大，?因為，類似?這樣的打折?活動實在太?多了。3?.消費水準?下降。原先?客人可能習(xí)?慣燙___?_元的頭發(fā)?，現(xiàn)在只需?付____?元，如此一?來，他的消?費習(xí)慣可能?會變成燙_?___元的?頭發(fā)，消費?水準就此下?降。__?__周期延?長。客人原?本每經(jīng)