網(wǎng)絡營銷培訓不完全手冊

..PAGE2.v.網(wǎng)絡營銷培訓不完全手冊2007-6-20X越第一局部網(wǎng)絡營銷價值分析1什么是網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing)全稱是網(wǎng)絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術為根底，以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒介和手段而進展的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、在線效勞等)的總稱?；ヂ?lián)網(wǎng)提款密碼免費獲取地址tt.yoao./b/"a=bcbdciei2網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了本錢，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化。網(wǎng)絡營銷是有別于傳統(tǒng)營銷的新營銷模式，它可以在控制本錢費用、市場開拓和與顧客保持關系等方面有很大競爭優(yōu)勢。但網(wǎng)絡營銷的實施不是某一個技術方面問題、某一個建立問題，它還涉及到企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略方向、營銷部門管理和規(guī)劃，以及營銷策略的制定和實施等方面。3企業(yè)在應用網(wǎng)絡營銷中的困境一方面企業(yè)管理者對網(wǎng)絡營銷了解不夠，或者即使了解但沒有精力親自管理，這樣就只能求助于網(wǎng)絡公司，于是利用信息不對稱網(wǎng)絡公司就有機可乘，企業(yè)任由其擺布，營銷效果往往和預期及投入相去甚遠。另一方面網(wǎng)絡公司自身對網(wǎng)絡營銷認識有限，由于利益驅(qū)使其很難真正從企業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，又由于行業(yè)局限其很難做出真正切合企業(yè)需要的營銷方案，這些都致使網(wǎng)絡營銷效果差強人意。最后企業(yè)招聘的技術人員或者懂網(wǎng)絡不懂營銷，或者懂網(wǎng)絡也懂營銷但不了解企業(yè)所在行業(yè)背景，很難符合企業(yè)要求，另外在生產(chǎn)型企業(yè)中，不了解產(chǎn)業(yè)背景及產(chǎn)品技術的網(wǎng)絡營銷人員很難得到重視和開展，在公司處于很為難的境地，因此幾乎沒有技術人員會一直留在公司，以致企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作難以走向成熟。4企業(yè)網(wǎng)絡營銷方法企業(yè)建立，圍繞建立衍生了許多其他的工作，如籌劃設計、SEO〔針對搜索引擎的優(yōu)化〕、流量分析、宣傳〔搜索引擎廣告、排名、網(wǎng)絡廣告、〕等等；具體就對推廣方面將在第二局部進展詳述。主動營銷，包括客戶信息搜集、網(wǎng)上市場調(diào)查、EMAIL營銷、信息群發(fā)、利用論壇、QQ群進展宣傳等等。交互式營銷，具體有會員俱樂部、博客營銷、B2B、B2C、FAQ〔常見問題解答〕等等。5專業(yè)網(wǎng)絡營銷平臺的價值網(wǎng)絡的優(yōu)勢在于傳播、資源和便利。目前，網(wǎng)絡營銷已開場被我國企業(yè)所重視，各種網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡銷售等網(wǎng)絡營銷活動，正異?；顫姟皬娂楱曃覀兊难矍颉６鳛檫@些活動的載體，便是，又稱為網(wǎng)絡平臺。Web2.0時代，新經(jīng)濟時代，未來世界的主導在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的未來在中國，中國將成為未來世界的中心。那么誰將成為互聯(lián)網(wǎng)的主導，“新浪〞中國第一新聞門戶？它的流量已經(jīng)落后于“騰訊〞，但其網(wǎng)絡廣告的價值卻高于“騰訊〞，這應該是品牌的力量；但3年后呢，“百度〞，“阿里巴巴〞，“分眾傳媒〞？我預測未來互聯(lián)網(wǎng)的主導屬于“社區(qū)〞模式，只有社區(qū)才能真正的演變?yōu)閷I(yè)的“網(wǎng)絡營銷平臺〞。Web1.0與web2.0的結(jié)合，商務與娛樂的結(jié)合，信息資訊與活動營銷的結(jié)合，個人與企業(yè)的結(jié)合，等等元素，都將成為一個“網(wǎng)絡營銷平臺〞的價值所在。第二局部商業(yè)推廣常用方法1搜索引擎推廣搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進展推廣的方法。由于搜索引擎的根本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎〔簡稱搜索引擎〕和基于人工分類目錄的搜索引擎〔簡稱分類目錄〕，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者那么主要是在分類目錄適宜的類別中進展登錄。隨著搜索引擎形式的進一步開展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為根底。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名等。2．2導航登錄如網(wǎng)址之家、265等，對于一個知名度不高的，初期導航帶來的流量要高于搜索引擎及其它方法。2．3資源合作推廣通過交換、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為策略，利用合作伙伴之間量資源合作互為推廣。友情連接可以給站點帶來穩(wěn)定的流量，并且還有助于提高在搜索引擎中的排名。所交換連接對象最好流量、排名比自己高。2．4電子推廣以電子為主要的推廣手段，常用的方法包括會員刊物、會員通訊、專業(yè)效勞商的電子廣告等?；谟脩粼S可的email營銷與濫發(fā)〔spam〕不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比方可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。2．5信息發(fā)布推廣將有關的推廣信息發(fā)布在其它潛在用戶可能的上，適用于這些信息發(fā)布的包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺等。信息發(fā)布是免費推廣的常用方法之一。其中論壇宣傳，雖然花費精力，但效果最正確。2．6病毒式營銷病毒營銷最顯著的特征就是使網(wǎng)友變成“活〞的廣告，利用互利的方法，讓眾網(wǎng)友幫自己宣傳，產(chǎn)生口碑價值。SNS〔SocialNetworksSystem〕人際網(wǎng)絡給用戶構(gòu)建了幾乎隨心所欲的傳播通道，六度傳播理論更告訴了人們，地球上任何一個人互相聯(lián)系都是可能的。借助網(wǎng)絡社區(qū)這樣的用戶口碑傳播系統(tǒng)，任何信息可以像病毒一樣傳播和擴散，以快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。2．7網(wǎng)絡廣告推廣網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：banner廣告、關鍵詞廣告、通欄廣告、贊助式廣告、文字廣告等。雖然網(wǎng)絡廣告需要現(xiàn)金投入，但帶來的流量也是很可觀的，但如何用最少的錢到達最優(yōu)的效果，還是有許多技巧?？傊?，廣告的投放一定要有目標性。2．8活動宣傳活動宣傳也是很好的推廣方法，不過不是任何活動都能起到好的效果，關鍵還是有亮點的籌劃。N年前，一個72小時的生存測試讓剛剛2個月的dreamer一夜知名。第三局部經(jīng)歷總結(jié)1利用論壇、QQ群宣傳挑選人氣好的論壇，配合軟文，有針對性的選擇自己潛在客戶的版塊發(fā)布。不要直接發(fā)廣告內(nèi)容。用好頭像、簽名。發(fā)貼要求質(zhì)量第一，而不是數(shù)量。注冊多**，適當托一把。以職業(yè)聯(lián)盟、興趣話題為主題建立多QQ群，在其它論壇發(fā)貼宣傳。QQ群定期組織討論，將文字內(nèi)容記錄，做發(fā)貼軟文之用。到競爭對手論壇轉(zhuǎn)發(fā)自己論壇的會員熱貼。3．2病毒式營銷常用方法免費效勞；如企業(yè)目錄、空間博客、免費、免費信息資源下載等，在這些效勞中可適當參加自己的廣告。有趣gif表情或視頻；通過qq群或視頻分享平臺能迅速宣傳。3．3什么是搜索引擎優(yōu)化〔附搜索引擎優(yōu)化知識完全手冊〕所謂搜索引擎優(yōu)化〔SearchEngineOptimization,SEO〕，也就是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓建立和網(wǎng)頁設計的根本要素適合搜索引擎的檢索原那么，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如對于基于META標簽檢索的搜索引擎，在META標簽中設置有效的關鍵詞和描述，對于以網(wǎng)頁內(nèi)容相關性為主的蜘蛛型搜索引擎，那么通過在網(wǎng)頁中增加關鍵詞的密度，或者專門為搜索引擎設計一個便于檢索的頁面〔如sitemap.htm、roberts.txt〕。下面簡單列出對搜索引擎不友好的特征：網(wǎng)頁中大量采用圖片或者Flash，沒有可以檢索的文本信息。網(wǎng)頁沒有標題，或者標題中沒有包含有效的關鍵詞。網(wǎng)頁正文中有效關鍵詞比擬少。導航系統(tǒng)讓搜索引擎“看不懂〞，如Js或Flash菜單導航。大量動態(tài)網(wǎng)頁讓搜索引擎無法檢索；沒有被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的提供的；中充滿大量欺騙搜索引擎的垃圾信息，如“過渡頁〞、“橋頁〞、顏色與背風光一樣的文字等；中含有許多錯誤的和死?；ヂ?lián)網(wǎng)提款密碼免費獲取地址tt.yoao./b/"a=bcbdciei第四局部結(jié)語構(gòu)造是的根底,內(nèi)容是靈魂，推廣是手