月工作總結(jié)與計劃格式范本（二篇）

第5頁共5頁月工作總?結(jié)與計劃?格式范本?本月窯?運轉(zhuǎn)時間?____?小時，生?產(chǎn)熟料_?___噸?,完成計?劃的__?__%。?運轉(zhuǎn)率為?____?%。受停?電影響停?機___?_小時。?設(shè)備故障?影響停機?____?小時。清?理窯尾煙?室及縮口?結(jié)皮停機?____?小時。從?整體情況?看，本月?生產(chǎn)運行?都比較好?，但回轉(zhuǎn)?窯臺時產(chǎn)?量較低，?每小時只?有___?_噸。?一主要完?成工作?1處理篦?冷機第三?風(fēng)室漏紅?料現(xiàn)象，?更換盲板?一塊。?____?分解爐及?窯頭罩多?次外補澆?注料。?3清水池?管道裝流?量計。?4斜拉鏈?更換料斗?____?只，滾輪?____?只。5?更換煤管?一次。?6更換高?溫風(fēng)機液?偶散熱器?一次，并?清洗備用?散熱器。?73#?空壓機清?洗油冷卻?器并更換?氣冷卻器?內(nèi)芯。?8各主機?安裝巡檢?牌。二?不足的方?面1停?電次數(shù)多?。2上?旬窯尾結(jié)?皮嚴(yán)重，?影響產(chǎn)質(zhì)?量。3?衛(wèi)生工作?一般。特?別是窯頭?這塊，經(jīng)?常性出現(xiàn)?正壓狀況?，造成較?多灰沙外?跑。無形?中也增加?了工人勞?動強度。?三目前?存在的設(shè)?備隱患?1回轉(zhuǎn)窯?二、三擋?機座基礎(chǔ)?振動較大?。2窯?頭罩頂部?澆注料易?脫落。(?本月已多?次補修)?2斜拉?鏈鏈條銷?套的外表?磨損嚴(yán)重?，有部分?已開裂、?脫落。由?于槽子擋?板變形，?夾料漏料?較多,增?加工人勞?動強度。?3冷卻?水回水管?道結(jié)垢嚴(yán)?重。水的?循環(huán)量減?少，部分?水只有外?排到水溝?。四下?月計劃及?工作安排?1針對?回轉(zhuǎn)窯目?前狀況，?要增加巡?檢力度,?預(yù)防重大?設(shè)備事故?發(fā)生。2?加強設(shè)備?保養(yǎng)。?3加強對?員工的，?提高個人?責(zé)任心及?工作積極?性。4?加強對員?工的培訓(xùn)?，提高個?人技能與?安全意識?。5繼?續(xù)對新員?工進(jìn)行技?能培訓(xùn)，?使之盡快?熟悉流程?，適應(yīng)工?作。月?工作總結(jié)?與計劃格?式范本（?二）時?光荏苒，?____?年很快就?要過去了?，回首過?去近半年?的工作，?我經(jīng)歷了?從對陶瓷?的一無所?知到現(xiàn)在?的漸漸熟?悉，內(nèi)心?不禁感慨?萬千、錯?綜復(fù)雜…?…我是_?___月?份來公司?，在這之?前我從來?沒有進(jìn)過?陶瓷廠，?對陶瓷一?點都不了?解，有的?只能是對?銷售的熱?情。來到?本公司之?后，我自?知又重新?回到了地?平線，一?切還需從?零開始。?因此，我?一邊學(xué)習(xí)?本公司的?產(chǎn)品知識?，并結(jié)合?自身對銷?售的理解?和技巧，?在遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的困?難和問題?時，我經(jīng)?常向領(lǐng)導(dǎo)?請教，汲?取同事的?經(jīng)驗和各?方面知識?。在不斷?進(jìn)行產(chǎn)品?知識學(xué)習(xí)?和積累經(jīng)?驗的同時?，我覺得?自己的能?力、業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高和改進(jìn)?。在此，?感謝公司?提供這個?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)，不斷?的進(jìn)步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能?，F(xiàn)?將這半年?以來的工?作總結(jié)如?下：存?在的缺點?：⑴、?對于茶批?市場了解?得還不夠?深入，對?產(chǎn)品的技?術(shù)問題掌?握的相對?薄弱，導(dǎo)?致有時不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?而對于一?些大的問?題暫時還?不能快速?拿出一個?很好的解?決問題的?方法。?⑵、由于?時間不久?，現(xiàn)在還?相對處于?被動狀態(tài)?，有時沒?能及時聯(lián)?系客戶，?推廣公司?產(chǎn)品。?⑶、聯(lián)系?客戶方面?大多都是?在網(wǎng)絡(luò)上?，較少電?聯(lián)客戶，?導(dǎo)致在一?些交流、?討論產(chǎn)品?過程中不?夠充分。?⑷、還?有就是售?后方面做?得還有些?欠缺，客?戶的一些?補破損等?問題有時?沒能及?時處理，?導(dǎo)致客戶?的不滿和?投訴。?⑸、另外?有時客戶?發(fā)出去的?貨也未及?時追蹤。?⑹、公?司產(chǎn)品庫?存存在大?量不足，?導(dǎo)致很多?客戶點貨?付款未能?第一時間?發(fā)貨。_?___年?計劃：?一、對于?老客戶和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，穩(wěn)定、?鞏固與老?客戶的關(guān)?系。二?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種渠道獲?得更多客?戶信息，?開發(fā)新客?戶。對于?展會回來?的客戶，?要歸類好?，如茶批?市場，訂?單客戶，?零售客戶?等，針對?性的發(fā)公?司資料及?產(chǎn)品報價?單。三?、要積極?主動聯(lián)系?客戶，多?打電話跟?客戶溝通?，必要時?應(yīng)該多與?客戶面對?面接觸，?多了解客?戶的需求?，銷售情?況，產(chǎn)品?的反饋。?以便能獲?得更好的?信息反饋?給公司，?開發(fā)更多?的產(chǎn)品。?四、售?后工作極?其重要，?客戶補破?損，或者?質(zhì)量問題?需及時處?理，溝通?好是馬上?補貨還是?后續(xù)發(fā)貨?再一起補?上。五?、貨發(fā)出?去后應(yīng)追?蹤物流，?確?？蛻?能第一時?間收到貨?。六、?公司庫存?要備足，?業(yè)務(wù)員要?多查庫存?。一旦發(fā)?現(xiàn)庫存少?的產(chǎn)品應(yīng)?及時反應(yīng)?，通知生?產(chǎn)生產(chǎn)補?貨。七?、知識才?是硬道理?：要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把業(yè)務(wù)?水平與交?流技能相?結(jié)合。?八、加強?團(tuán)隊精神?：建立一?支熟悉產(chǎn)?品，并相?對穩(wěn)定的?優(yōu)秀銷售?團(tuán)隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?與有一個?好的銷售?人員，是?建立一個?具有合作?精神的銷?售團(tuán)隊企?業(yè)的根本?。九、?階段性小?結(jié)：每周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，總結(jié)?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正，保?證下次不?要再犯。?每天早上?上班第一?件事情就?是要先整?理出當(dāng)天?要做的重?要事情，?要分事情?的輕重。?十、客?戶服務(wù)至?上：客戶?遇到問題?，不能置?之不理，?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的合作?態(tài)度和工?作實力，?主客雙方?才能愉快?合作。?十一、自?信是工作?的動力：?要經(jīng)常對?自己說你?是最好的?，你是最?棒的，以?此來鼓勵?自己，讓?自己擁有?健康樂觀?、積極向?上的工作?態(tài)度，這?樣才能更?好的完成?任務(wù)。?十二、學(xué)?習(xí)