白酒銷售上半年工作總結(jié)（二篇）

第8頁共8頁白酒銷售?上半年工?作總結(jié)?金融危機(jī)?已經(jīng)影響?到了所有?的實體經(jīng)?濟(jì)，尤其?是在歐美?國家繼續(xù)?向縱深發(fā)?展，目前?還看不到?底限，歐?美市場呈?現(xiàn)出前所?未有的蕭?條，加上?各國貿(mào)易?保護(hù)政策?，令我們?的市場受?到了極大?的沖激。?同時國內(nèi)?廠家的無?序競爭，?價格混亂?，令我們?失去了部?分客戶。?在這種情?況下，我?們只有尋?找新的出?路，才能?創(chuàng)出我們?自己的發(fā)?展道路。?一、自?去年以來?，集團(tuán)公?司就針對?金融危機(jī)?采取了一?系列措施?，今年在?穩(wěn)固原有?措施的基?礎(chǔ)上，注?重練好內(nèi)?功，積極?自救。白?酒銷售半?年工作總?結(jié)。努力?提升gu?ǎnlǐ?模式，開?源節(jié)流、?增收減支?降低成本?;重新審?視并合理?調(diào)整費用?預(yù)算，削?減不必要?開支，維?持充足的?現(xiàn)金，確?保資金周?轉(zhuǎn)順暢;?在企業(yè)創(chuàng)?新guǎ?nlǐ上?，學(xué)習(xí)感?恩，進(jìn)行?組織流程?再造，調(diào)?整組織機(jī)?構(gòu);不斷?完善規(guī)章?制度，加?大考核力?度，使之?更貼近生?產(chǎn)與市場?實際;積?極采取合?理的激勵?機(jī)制，重?新篩選客?戶，維護(hù)?好老客戶?，拓展新?客戶，利?用這次金?融危機(jī)積?累優(yōu)質(zhì)客?戶。同時?，我們的?廣大干部?職工團(tuán)結(jié)?一致，立?足本職，?不斷創(chuàng)新?，齊心協(xié)?力與企業(yè)?共渡難關(guān)?。避免了?集團(tuán)公司?經(jīng)濟(jì)的大?起大落，?保障了企?業(yè)經(jīng)濟(jì)的?正常運行?，極大降?低了經(jīng)濟(jì)?危機(jī)的影?響。二?、抓好市?場開發(fā)，?銷售工作?有序開展?。白酒?方面，今?年公司加?大了對業(yè)?務(wù)員的監(jiān)?督考核力?度，優(yōu)勝?劣汰，逐?步培養(yǎng)起?了業(yè)務(wù)人?員溝通、?協(xié)調(diào)、團(tuán)?結(jié)、奮進(jìn)?的良好工?作習(xí)慣，?促使業(yè)務(wù)?人員的集?體觀念、?團(tuán)隊意識?、愛崗敬?業(yè)等整體?素質(zhì)得到?了不斷提?高，對外?不斷締造?廠商合作?新模式，?調(diào)整產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，打?造強(qiáng)勢品?牌，鞏固?核心市場?，拓展新?市常緊跟?市場消費?需求的腳?步，圍繞?市場求發(fā)?展。在危?機(jī)影響逐?步顯現(xiàn)時?，我們緊?緊把握市?場需求的?脈搏，主?動搶占市?場優(yōu)勢，?積極開發(fā)?適銷對路?、價格適?中的新產(chǎn)?品，迎合?廣大消費?者的消費?需求。?生化產(chǎn)品?銷售方面?，兩酸產(chǎn)?品受金融?危機(jī)影響?比較大，?特別是葡?萄糖酸鈉?，今年的?競爭異常?激烈，越?來越多的?生產(chǎn)企業(yè)?來搶奪這?塊市場，?令市場價?格處于混?亂無序的?雜亂狀態(tài)?，無疑為?我們的銷?售工作雪?上加霜。?白酒銷售?半年工作?總結(jié)。我?們提前主?動與客戶?溝通協(xié)商?，一方面?提高產(chǎn)品?銷售價格?，依靠集?團(tuán)公司的?良好信譽(yù)?、一流的?產(chǎn)品質(zhì)量?、穩(wěn)定的?供貨能力?，與幾個?大的國際?客戶建立?了長期穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，簽?訂了長期?合作協(xié)議?;另一方?面，我們?加大了新?客戶、新?領(lǐng)域的開?發(fā)力度，?主動出擊?，聯(lián)系一?切可以利?用的力量?，完善市?場銷售渠?道，爭取?更大的市?場份額，?將對衣康?酸和葡萄?糖酸鈉的?銷售影響?降到了最?低。上半?年實現(xiàn)了?公司新產(chǎn)?品汽車尾?汽凈化液?的出口，?保障了利?潤空間。?三、突?出抓好產(chǎn)?品質(zhì)量，?以過硬的?產(chǎn)品質(zhì)量?占領(lǐng)市常?產(chǎn)品質(zhì)?量永遠(yuǎn)是?我們瑯琊?臺品牌最?有力的營?銷武器。?無論是白?酒，還是?生化產(chǎn)品?以及其他?產(chǎn)品，我?們始終把?產(chǎn)品質(zhì)量?擺在工作?的首要位?置，堅實?瑯琊臺品?牌的發(fā)展?基矗人?品決定酒?品，酒品?代表人品?。白酒方?面，我們?從提高大?曲質(zhì)量、?加強(qiáng)窖池?保養(yǎng)、改?善酒的口?感與風(fēng)味?、改進(jìn)包?裝質(zhì)量等?多個方面?，不斷提?高瑯琊臺?酒的質(zhì)量?，努力做?到風(fēng)格突?出、質(zhì)量?上乘、樣?式新穎，?從產(chǎn)品質(zhì)?量上提高?瑯琊臺品?牌的市場?競爭力。?同時，我?們結(jié)合市?場變化加?強(qiáng)新產(chǎn)品?的開發(fā)力?度，開發(fā)?價格適中?、適合不?同消費群?體、不同?消費需求?的新產(chǎn)品?，滿足廣?大消費者?的需求。?另外，上?半年各級?質(zhì)監(jiān)部門?、衛(wèi)生部?門多次對?公司產(chǎn)品?進(jìn)行抽檢?，合格率?保持__?__%，?產(chǎn)品出廠?后沒有發(fā)?生大的質(zhì)?量問題和?較嚴(yán)重的?客戶投訴?，這對我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量也是?一種肯定?。面對?嚴(yán)峻的經(jīng)?濟(jì)形勢，?生化產(chǎn)品?更要樹立?牢固的產(chǎn)?品質(zhì)量觀??？埔?、?科二公司?通過改進(jìn)?優(yōu)化兩酸?的生產(chǎn)工?藝、篩選?優(yōu)良菌株?、提高產(chǎn)?酸率與提?純率，降?低生產(chǎn)成?本，提高?產(chǎn)品質(zhì)量?。用過硬?的產(chǎn)品質(zhì)?量來贏得?客戶的信?賴，用誠?信來穩(wěn)固?與客戶的?合作關(guān)系?、開拓新?市常瑞民?公司上半?年已經(jīng)逐?步展開肥?料產(chǎn)品的?推廣以及?后續(xù)新產(chǎn)?品的開發(fā)?工作，今?后瑞民公?司要使生?物肥料系?列化、細(xì)?致化，產(chǎn)?量不斷擴(kuò)?大，力爭?把全部有?機(jī)酸下腳?料處理掉?，加大銷?售力度，?使生物肥?成為集團(tuán)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的一個新?增長點。?白酒銷?售上半年?工作總結(jié)?（二）?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__年，?同樣有著?許多美好?的回憶和?諸多的感?慨。__?__年對?于白酒界?來講是個?多事之秋?，雖然_?___年?的全球性?金融危機(jī)?的影響在?逐漸減弱?，但整體?經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一?段時間的?過度。國?家對白酒?消費稅的?調(diào)整，也?在業(yè)界引?起了一段?時間的騷?動，緊接?著又是全?國性的嚴(yán)?打酒駕和?地方性的?禁酒令，?對于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨-?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?(一)?、業(yè)績回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎(chǔ)工?作;(?二)、業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有?a、上半?年的重點?市場定位?不明確不?堅定，首?先定位于?平邑，但?由于平邑?市場的特?殊性(地?方保護(hù))?和后來經(jīng)?銷商的重?心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最?終改變了?我的初衷?。其次看?好了泗水?市場，雖?然市場環(huán)?境很好，?但經(jīng)銷商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來選?擇了金鄉(xiāng)?“天元副?食”，已?近年底了?!b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?(大都小?是客戶、?實力小)?;c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場，同?時也影響?了經(jīng)銷商?的銷售信?心;2?、新客戶?開放面，?雖然落實?了___?_個新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個的?目標(biāo)還差?兩個，且?這___?_個客戶?中有__?__個是?小客戶，?銷量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運?作濟(jì)寧市?場，通過?兩個月的?市場運作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗，為明?年的運作?奠定了基?礎(chǔ)。二?、個人的?成長和不?足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?關(guān)心和支?持下，_?___年?我個人無?論是在業(yè)?務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調(diào)整能?力增強(qiáng)了?;2、?學(xué)習(xí)能力?、對市場?的預(yù)見性?和控制力?能力增強(qiáng)?了;3?、處理應(yīng)?急問題、?對他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強(qiáng)了?;4、?對整體市?場認(rèn)識的?高度有待?提升;?5、團(tuán)隊?的管理經(jīng)?驗和整體?區(qū)域市場?的運作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、平邑市?場雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再?加上市場?運作上低?調(diào)些，還?是有一定?市場的，?況且通過?一段時間?的市場證?明，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對我們更?是淡化了?。2、?泗水市場?雖然經(jīng)?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的(?無地方強(qiáng)?勢品牌，?無地方保?護(hù)-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預(yù)見性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場?滕州的市?場基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場嚴(yán)重下?滑。這個?市場我的?失誤有幾?點(1?)、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?;(2?)、沒有?在適當(dāng)?shù)?時候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?4、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費?了大好的?資源!?四、__?__年以?前的部分?老市場的?工作開展?和問題處?理由于?以前我們?對市場的?把握和費?用的管控?不力，導(dǎo)?致___?_年以前?的市場都?遺留有費?用矛盾的?問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對不同市?場各個解?決。1?、滕州：?雖然公司?有費用但?必須再回?款，以多?發(fā)部分比?例的貨的?形式解決?的，雙方?都能接受?和理解;?2、微?山：自己?做包裝和?瓶子，公?司的費用?作為酒水?款使用，?自行銷售?;3、?泗水：同?滕州4?、嶧城：?尚未解決?通過以?上方式對?各市場問?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來也都接?受了且運?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對廠?家過于依?賴的心理?。四、?“辦事處?加經(jīng)銷商?”運作模?式運作區(qū)?域市場?根據(jù)公司?實際情況?和近年來?的市場狀?況，我們?一直都在?摸索著一?條運作市?場的捷徑?，真正體?現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷?商”運作?的功效，?但必須符?合以下條?件1、?市場環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護(hù)過于?嚴(yán)重、地?方就太強(qiáng)?等;2?、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一?定要好，?比如“實?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、?配合度”?等;辦?事處運作?的具體事?宜1、?管理辦事?處化，人?員本土化?;2、?產(chǎn)品大眾?化，主要?定位為中?檔消費人?群;3?、運作渠?道化、個?性化，以?流通渠道?為主，重?點操作大?客戶;?4、重點?扶持一級?商，