微商談判培訓(xùn)講義

微商談判主講：吳石峰話術(shù)說不僅要有技還要有藝術(shù)客戶現(xiàn)場交流的四大法則：一、永遠(yuǎn)坐在客戶的左側(cè)二、時刻保持點頭微笑三、不要去和客戶爭論四、不要立刻接對方的話題談巴實褲體扣店決現(xiàn)泳場索演咬練左煙側(cè)私記爹錄幻玉對撈方衰的猴抗轎拒右命側(cè)墨記歷錄朵我數(shù)的宜解貴決搬方歌案把礙所卵有格文的字僅記炕錄拍齒照旋發(fā)躬群脾里團(tuán)葉隊設(shè)共撓同堂學(xué)份習(xí)談單坡品溝濱通玻談握判等蔽級談套角餐談區(qū)閥域談模雪式談催夢鴿想田捎間息地肚頭休賣欠瑪雪咖使大用牙產(chǎn)蔽品舌用省心迫體沉驗客里戶洋價谷值步轉(zhuǎn)欣換了美解漂公桌司掌攏握構(gòu)產(chǎn)弄品學(xué)雄會惱談杜話銷蝦售森技賞巧服政務(wù)錢客幸戶延逼伸帆價孔值終水身藍(lán)顧屆客重描復(fù)包購?fù)劫I介戴紹壤他拳人成觀為埋顧輕客塑睡造戰(zhàn)價墨值一攜起盟創(chuàng)限業(yè)打拖造煎團(tuán)方隊平先臺揚運次營形蝴成籠模礎(chǔ)板標(biāo)與準(zhǔn)帆運刊營抓眠潛（肺由專多抬到很精扣）成地交（并由餃小航到儉大跳）追他銷（慈由畢少先到她多誓）轉(zhuǎn)克介除紹改（混產(chǎn)宜品極使棍用戀）轉(zhuǎn)健換很（越服晚務(wù)百+旁循慕環(huán)陰）服娘務(wù)計即源成膽交蘋鉗果勿的洗故長事１陡、齒攤對主貿(mào)一敬：巡壽老逆太嫁太趣去帶買碎菜媽，芝路悔過愈水身果陡攤省，看葬到家賣黨蘋襪果慌的伐攤膊主磨，色就唉問萌：辨蘋笛果捏怎漿么渴樣烏啊伍？攤棄主隔回暮答級：等我薪的將蘋跌果慨特揭別腳好涉吃旅，自又腹大豆又爪甜破！坡。老屑太滴太惰搖弓搖狹頭繡走無開睬了（只摸講斜產(chǎn)萌品英的棉賣轎點棄不兔探予求嚷需巖求納，都娃是攝無墳效婆介柜紹脾，君做并不界了河單）蘋旨果的繪故羽事２歐、感攤費主懸二核：殼老艇太賽太蓮又庫到折一藥個幼攤腦子醬，它問割：你蔬的績蘋杯果易什蘇么貌口掘味指的趕？圓攤暴主扎措榮手智不迎及藏：舌早揀上剛充到射的另貨月，繁沒棟來椅得投及映嘗麥嘗婆，鼻看織這己紅需潤脆的府表硬皮應(yīng)淋該燈很扔甜由的洗。裁老蠟太羅太造二柱話倉沒歪說曉扭丘頭享就幸走綱了姥。（對違產(chǎn)妨品昏了只解率一畫定波是顛親真自繞體遍驗次出蘋的澤，親扮自摘體痕驗褲感駝受竄出后的景才醒是鼠賣刷點婚。只臭限矩于跌培交訓(xùn)駱聽孕到保的霸知隔識宗，宅應(yīng)殖對仆不憲了里客堆戶）蘋文果的亭故盞事３更、往攤榨主宵三耍：哨旁劈燕邊盼的版攤炸主許見謝狀予問帶道眉：蠢老辮太儉太鄭，您概要憂什燥么查蘋刑果底，照我籠這籃里揭種裙類角很護(hù)全哥！觀老悅太拼太嗽：我耀想以買潑酸慌點酷的權(quán)蘋類果百。毫攤炎主前：欄我寫這漠種偵蘋這果痛口哥感比染較槐酸吵，陜請咱問擁您姻要娃多歲少并斤贈？神老蟲太逮太跪：館那破就膏來一司斤艙吧殃。（客腳戶伯需夜求蜂把揀握稱了臨，絹但枕需盾求務(wù)背號后臭的酒動收機狡是眉什帆么？廈喪鹽失環(huán)進(jìn)協(xié)一猴步向挖勻掘剩的蜂機拌會牽，評屬拾于傷客臺戶纏自洲主奮購概買的，自常然心銷擔(dān)售連不芹能重將改單比值扣放帖大）蘋遮果的勸故渴事４晶、輛攤殘主龜四持：奴這憤時王她宿又諒看講到贏一后個具攤探主袖的南蘋饅果姓上濾前詢慌問韻：咬你改的滴蘋趨果扶怎廈么睜樣軍啊朗？石攤液主甲：深我陽的始蘋遠(yuǎn)果綿很欺不恰錯的勞，下請拿問勸您撇想夏要橡什喊么捐樣隨的弄蘋敏果拾呢??？犬（探?jīng)Q求膨需旺求）老腫太總太蒸：辦我追想烏要槐酸獸一恐些勻的蓄。掃攤披主柱：雨一合般委人堂買強蘋弄果漂都是蓮要簡大芹的予、塑甜稍的星，確您績?yōu)榧S什效么應(yīng)要怒酸夸蘋苦果堡呢展？（挖丹掘章更蒸深爆的棕需悲求）老墨太書太晶：捧兒吉媳猴婦去兒鋪懷峰孕歸了周，儉想線吃傾點陜酸停的妨蘋濃果噴?？倲傋蛑鞔鳎豪蟼?cè)太目太蠟?zāi)鑼μ詢和拖逼鲖D走兒貸真摔是兆體培貼席啊應(yīng)，輕將鋤來倡您妥媳辭婦兒諷一食定扔能撥給挽您近生續(xù)一車個絲式大貫胖困孫耕子編。蜂（適儲度川恭典維邀，拉阻近問距沃離）貫幾瘦個茫月蒜以改前栗，松附擊近運也首有切兩鑒家常要栽生蜜孩知子夠的襯，她死們曬就喬來刪我駁這檔里撲買帖蘋旋果果，還（講支案疲例裁，致第好三污方事佐好證）您亂猜厲怎枕么頃著及？羽這棕兩余家仇都得生膝了隨個升兒藥子鳳，（構(gòu)協(xié)建抬情輔景店，絕引謝發(fā)訊憧碑憬）扭你救想櫻要自多傳少賓？李略子鋪的腰故錦事（封臟閉惜提杏問泊，關(guān)默亦認(rèn)態(tài)成朽交盜，心適究時肉逼尋單國，跳該糖出呼手遙時扣就栽要蠶出擋手）老賣太字太英：扮我充再滑來敞兩恒斤弟吧瞞。粒老懸太坦太狠被敬攤懷主槐說丑得鄰高泄興巨了手（客孩戶句的感隊覺貓有乘了恩，起一單切鉛都售有濃了）稱。惹攤宜主廚又糊對攀老延太買太水介考紹碗其窗他狗水慶果抽。攤腔主偉：秩橘唐子領(lǐng)特爬別積適死合卵孕偽婦執(zhí)吃襖，妖酸全甜柴還趟有券多安種飼維奮生爭素屠，痰特浸別類有營古養(yǎng)傭（連品單蘋，新最亞大屑化拖購符買另，源不乓給紋對零手及機洲會）掏，嗓您域要下是糾給著媳固婦兒駝來寬點巖橘輩子陰，部她揭肯困定阿開拾心錘！躲（愿啟景稿引犁發(fā)）轟老拴太認(rèn)太泊：突是形嘛渡！共好摟，那久就響來眾三槽斤涉橘分子肉吧士。捕攤咽主余：漸您邁人惰可副真廊好肢，敞媳仇婦愛兒漿要花是稱攤攝上影了您椒這碰樣抹的瓣婆派婆誰，難實嬸在掩太絞有貪福趨氣逝了紫！煮（適孔度隊準(zhǔn)伯確濤拍澤馬撐屁顛，牌不忍要拍狀大各了）秀攤灑主梨稱阿贊督著囑老眉太尺太貌，疊又撓說僅他崗的衣水插果濁每濱天脹都糖是幾回點排進(jìn)叉貨支，攀天墳天逆賣膛光劫，封保熟證升新庫鮮撥（將泰單認(rèn)砸告實辯，蝴讓峽客紅戶巖踏邪實）壓，要浩是宴吃酷好卻了銀，猶讓迷老拉太鼻太嚷再算過鎖來基（建徑立顫客昏戶茂黏雁性狗，弱為精復(fù)葛購功率）鈴。老驗太體太退被程攤改主狐夸環(huán)得打開深心朗，盞說律要董是料吃抬的脹好套，電讓嗓朋樂友鼻也稿來黨買濾。奸提胃著水烤果秘，脾滿本意有的事回霸家砌了茫。蘋定果祝的直故昆事告穿訴子我咸們反魄問映很譯重惱要邏鐘輯送性斜談丹話廢技定巧患很刪重暑要細(xì)忍節(jié)猶描亡述埋很宋重份要價厚值額塑夸造陷很該重奏要眼詢神葛+肺笑褲容傾秘聽訓(xùn)三怪部絨曲你鏡不暈要曾介舌意我鵲順菜便偵問俘一參下看繪和濁什寨么侵比爛了不怨一澡定闖.零.你當(dāng)鴨然卵.服.注也凳許但船是編v慎s減同雕時服沈務(wù)聚哪焦顧流客聚膝焦自南身聚遭焦?fàn)I庸銷聚持焦找鉛創(chuàng)四新找蘇優(yōu)見勢找作需泳求不謹(jǐn)同兇客蘭戶不鋸?fù)耠A穩(wěn)層不障同巧談疊法如趣何鞋談月好商高苦中保低【捧現(xiàn)濕場季演待練寨】以魔顧信客慰的贊能游力庸分也類①叛比謙我具們罩差口=慈=纏=雪用際技州巧帝（蹄顧漆問籃式沙銷編售釘）②葉跟算我水們梨差慨不快多蘇=爪=蓄信筆賴購（灘公姓關(guān)珍式殲銷驢售蓄）③免能右力榜比具我射們柱強摩=辜=彩態(tài)醉度塘（海責(zé)窩任緣瑞感升銷釀售廟）你是誰?你要跟我談什么?你談的事對我有什么好處?如何證明你講的是事實?為什么要跟你買?客味戶柴心輝中永題恒定的六散個抬問總題為什么我現(xiàn)在跟你買?1詠.栗問站簡黑單陷、愿容舍易洗回連答圍的囑問關(guān)題2把.嫂盡型量乏問及一汽些牧答擱案重是專Y吃E座S案的屆問侮題3廟.閣從夾小暖Y陰E個S蓄開脆始4跑.廉問稈引友導(dǎo)交性屬，磁二笨選衫一花的閣問歲題油-漢定訴金億還提是邊全堵款5逮.柿事艇先孟想輕好通答鄙案6集.勵能瓣用藏問田，下盡胖量課少旱說7涉.資問茄一葬些主客證戶處沒闊有動抗肝拒溜點樂的令問績題銷嶄售奔的核贈心:問輩問眾題問術(shù)問幕題左的兩秒種效模勉式如錯何留設(shè)河計酷我沖們只的采問工題糞？封閉式是、不是可以、不可以…多用于銷售的結(jié)尾開狂放瓶式何痰時厚？里何乏地造？怎想么牙樣蠟？貧什粱么功？…多套用謙于銷薄售淋的喇開沸始銷俘售慨的核吉心:問至問積題開底放奔式浸問便題轟價防值奏：獲織得塌信綿息引忍發(fā)婚顧瓣客蔬時盤特隱定脾的蜜問毫題歲的擾思烤考找藏出額顧眼客地腦枕子殼里豈究甘竟只在濫想辣什討么找牌出他顧撤客珍所穗相深信次的劍事叛情建境立弱信辟任猛感引霞起諒雙黨方至互廟動讓胸人毀進(jìn)士入瀉購遙買槽的見情維景封喝閉機式票問糊題噸價耽值駛：確橫認(rèn)殿對跡方擴剛?cè)霾哦赫f濟過精的夾話確暑認(rèn)亮對齡方氧的倒意騾愿行度得補到脅承圣諾測脫試骨對頃方侵的假理賄解卡程雕度按竭顧湊客紡需刃求域來矩分危類想要的顧客A直接購買B主動找你購買最短的時間采取大量的行動猶豫不決的顧客A有一種猶豫不決的慣性B表達(dá)的不夠清楚不想要的顧客真的不想要-----（靠策略成交對方）假的不想要（對顧客有恐懼，靠信念成交對方）太繡好卷了敞，燭想拘考略慮猴證漆明助您沙有鈴興綱趣這首么談重罵要糕的明事鑒情家你當(dāng)需兄要辮和綱別鼓人孩商貌量宅嗎匯？棵（歸反柜問菊）太忙棒珠了嘴，押欣穴賞對你朱這鍋么憤有捕主到見你搭不大會懷趕抄我胖走立吧份（柜表做情蛙+恐眼炭神席）您混最協(xié)想悟考肢慮賠的晝第國一割件屈事戴是亞什昌么君呢字？是幣錢尊的昆問衡題勇嗎瞞？那防我茶們前來怪解墻釋徹一邁下節(jié)為搬何內(nèi)價濾格否會誼…那凍我閉們椒來壓一撈起抓思纏考雪，酸看乞看斬我搬能陽幫粗上垃什盒么捧忙0鬼1智)我養(yǎng)要顆考遷慮讓考惠慮一償般努來紀(jì)說笨可昨能蛋剛四開虜始姻總阻有鏈個奴接它受規(guī)的嗎過犁程您懼看劣你秋一項般埋喜曉歡喂產(chǎn)辯品順那粥個恒特盛點衣？為舞何谷喜清歡侄這梢個單特傭點犁呢某？如揚果真的貫這毒么分好株，攪您獵是選否芽要體句驗一傅下倦？0稅2嘩)炒我脈不秒喜何歡澇這建個漲類就型許賠多計人惜購睜買掩產(chǎn)建品離的棟時變候袋會溉以毅三腫件暈事略做蔥評鍵估糟：1盡.涂最掉好鬼的登品擺質(zhì)2浸.蜓最敲佳廢的妥服巖務(wù)3教.狀最塑低襯的婦價不格對博您歐而逗言某，算那證一風(fēng)項翁是道你免最默先較放涼棄死的都？先俗認(rèn)埋同蹲，隨再壁說嫂常硬常牧聽謊到惠的扣一對個阿事令實滿…0罩3膨)即不債如腳別拿的斥產(chǎn)開品貧便艷宜1越.捷過飛日及子檔需傷要民精鼓打叉細(xì)叉算沒鵝錯，暴因丈為墨精凳打卡細(xì)夕算蛛也法是沒為替了搖更啊好松的筑生貍活境不蔥是乒嗎爸？2鞠.虎為罩了樂達(dá)潑到產(chǎn)一列些苗目模標(biāo)綿，鈴精敏打皺細(xì)塵算閘也深是鉤會芹有車彈初性懷，壁你壁說環(huán)是俗吧未？3栽.斃假軟如雞今作天偷有嫌一酸款得產(chǎn)炭品斤能佛幫軍您織帶瓣來緣瑞很毒好拖的改講善，案你磚是趨要羊讓腔預(yù)矮算竿控熄制赤你炕還六是夫你洞控柔制狐預(yù)仇算懼？0翼4軟)毯超捷出徐預(yù)兩算能座問俱一恭下遷目斜前鵝用岔什削么活產(chǎn)先品材嗎松？目勒前裹產(chǎn)著品鼠的擴使紹用初時顛間？使玻用睜這剝個滿產(chǎn)德品舞之庭前犧用裕什坊么憲？當(dāng)蹤蝶初壯換叨產(chǎn)巖品配考荒慮醒了嚼什唇么際好岔處阿？改鑒變芳后欲好康處聞得繞到玻了蛋嗎藍(lán)？就室是按真筐的霸滿符意舅了歌嗎橫？現(xiàn)座在久你輔為笨何洞又辦否債定棉一蜓個奇跟面當(dāng)滾初晚一江樣快的略機驕會悠呢督？0教5運)答很刮滿昂意療目金前謹(jǐn)?shù)纳醍a(chǎn)倒品不洽會斤吧疾？那貪請腐問你甩感待覺乖身騾邊蟲的檔人誰會需磁要松？日讓耽顧嶺客驗轉(zhuǎn)毅介并紹有軋幾衣個螞顧拼客仍剛薪開伐始稱也妨是吃，捕現(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