櫻桃促銷策劃方案(八篇)

第頁共頁櫻桃促銷籌劃方案精選(八篇)櫻桃促銷籌劃方案篇一優(yōu)勢：1、品牌全球注冊2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3、1000—20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比擬強4、經(jīng)歷優(yōu)勢5、雄厚的自主研發(fā)才能優(yōu)勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低2、產(chǎn)品少，機型單一3、功能不夠強大4、產(chǎn)品線有限時機：1、市場容量宏大2、3g寬帶的顯著提升3、科技技術(shù)不斷開展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高威脅：1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比擬大2、核心技術(shù)掌握不夠3、各大手機品牌銷售價格競爭劇烈4、同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢加大宣傳力度，進步知名度不斷完善銷售渠道和售后效勞，進步顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大消費規(guī)模，降低消費本錢繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購置的金朝日。xx如何在劇烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?到達銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，翻開在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛?！傲糇∽钫娴摹?0xx年5月1日—5月3日xx萬達廣場、xx壩三峽廣場大學(xué)生、情侶、工人活動前的準(zhǔn)備：1、在促銷開場前一周投放廣告及開場產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開場造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于xx有一定的印象和理解。2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開場時使用的傳單，促銷人員的服飾)。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的`標(biāo)語都不一樣)廣告籌劃，一共三個條幅。5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是籌劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：xx手機，真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員。7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達才能進展審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的才能，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達才能上欠缺一些房地產(chǎn)籌劃，也沒有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們理解天時達每款手機的功能，并靈敏運用手機企業(yè)籌劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)絡(luò)起來(從而可以進步柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志?；顒又械牟僮鞴?jié)目設(shè)置：1、情侶組：(1)如今邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以識別出對方。(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精巧情侶手表一套。2、學(xué)生組：現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(mp4)一部。3、游戲組(快速投球)：(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。(2)按照規(guī)定的時間投進。寫有xx的籃球最多者為成功，送由xx公司提供的直板體驗機一部?；顒雍蟮难永m(xù)購置現(xiàn)場：當(dāng)天購置xx任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。略。此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目的的表現(xiàn)策略，進步認(rèn)知度，強化記憶度到達最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度xxreal會“留住最真的”愛。櫻桃促銷籌劃方案篇二門店開業(yè)前三天擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中理解、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理睬員卡。1：貴賓卡回娘家目的：通過對老會員的反應(yīng)活動，吸引新顧客主動理解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份?；顒佣Y品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂?；顒淤M用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元2：開業(yè)光臨“來就贈”目的：進步周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氣氛。操作流程：超市開業(yè)前三天進展dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得?；顒淤M用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。3.開心紅包大派送目的：引導(dǎo)顧客進展消費，進步客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費，產(chǎn)生營業(yè)額。操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次?；顒淤M用：1240(每天)x3=3720元4.儲值卡充值活動目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續(xù)的消費，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。操作流程：在顧客消費結(jié)賬時向顧客進展儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，時機難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。5.換購活動(此活動可長期做)目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的.商品，滿足顧客占廉價的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光臨的心理。操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新穎感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光臨，養(yǎng)成到本店購置的習(xí)慣。櫻桃促銷籌劃方案篇三1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大局部企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷時機。在這個時機面前，我們主要是進步市場占有率，增加來客數(shù)。2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候枯燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供給，而且要打出標(biāo)語，免費飲料供給、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定把戲要多，產(chǎn)品要夠犀利。營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。商圈內(nèi)的居民及外來工。營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期進步市場占有率。1、來客數(shù)較去年同期進步20個百分點。2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。3、提升品牌形象。1、活動時間：10月1日——10月2日，共2天2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)效勞中心《馳ict聯(lián)盟》xx店3、活動主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。4、主題商品：價格及陳列：5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。l一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。l二等獎5名：價值200元5600ma的大容量挪動電一個。l三等獎10名：價值60元無線鼠標(biāo)一個。l幸運獎50名：游戲鼠標(biāo)墊一個。l紀(jì)念獎：到場均可得價值188元的效勞增值卡一張。獎品當(dāng)場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，獎品過期不領(lǐng)作廢。10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面標(biāo)準(zhǔn)。3、在活動中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時靈敏調(diào)整。櫻桃促銷籌劃方案篇四三月女人天，亮麗婦女節(jié)刺激和誘導(dǎo)顧客消費，上升消費熱情，進步總體的銷售額。1、家庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目的顧客群，以到達與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。活動時間：3月3日-3月8日活動內(nèi)容：活動期間，商場向廣闊顧客搜集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最正確“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場效勞中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。最正確“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動活動時間：20xx年3月3日——3月8日活動主題：美麗與您同行生日有我相伴活動細(xì)那么：①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。②商場總效勞中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到效勞中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票反面寫上姓名和聯(lián)絡(luò)方式)，就有時機獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，公布在商場正門宣傳板上。④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。3、扮靚女人天，購物添光榮活動目的：吸引目的顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購置力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。活動時間：3月7日—8日8：30—18：50活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，假如你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶20013：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶20017：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時間、參與人數(shù)等)，假設(shè)有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)?；顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保存活動的一切解釋權(quán)。4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和進步商場的.品牌形象?；顒訒r間：20xx年3月15日上午9：00—12：00活動內(nèi)容：親愛的顧客朋友：您們好!感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們開展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更理解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、承受你真誠的意見和建議!老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!活動細(xì)那么：①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;②編排好處理你的投訴、承受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和進步商場的品牌形象。活動時間：20xx年3月3日——3月15日活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進展陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。因為奉獻，所以快樂請讓我們一起用真誠去效勞顧客用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖用行動去奉獻愛心工作細(xì)那么：①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);②效勞中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)搜集顧客捐贈工藝品，并進展編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的根本資料如姓名、身份證號和聯(lián)絡(luò)方式等)，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)視義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動完畢后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)?？刂品桨?controlling)①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。②背景音樂：店內(nèi)播送反復(fù)宣傳。③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。④dm海報派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及x作方法。⑥保證贊助贈品和促銷商品貨到位。⑦按籌劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。櫻桃促銷籌劃方案篇五涼茶〔功能性飲料〕是目前銷量增長最快、開展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现弧?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場開展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。1．通過活動與消費者進展深度溝通，從而進一步掌握周圍目的消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認(rèn)知xx草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹立xx草本飲料形象；3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；5．以活動說明廠家力推xx草本飲料的`決心，以此增強xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。20xx年7月16日、7月23日、7月30日〔時間都定在星期六〕活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門____動形式：1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、pop標(biāo)識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；3．現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品味，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；4．現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛；6．主持人現(xiàn)場提問〔內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)〕，答對的觀眾將獲得精巧禮品；7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為xx草本飲料；8．消費者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完好的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。主持人1名要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)歷，能好的控制活動氣氛。主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。說唱組合2名要求：男，具有較強的說唱才能，豐富的演出經(jīng)歷。擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。歌手1名要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。擅長選擇合適不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。舞蹈組合3名要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)歷。擅長挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員假設(shè)干名具有較強的組織籌劃才能，豐富的路展促銷活動經(jīng)歷，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動。9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場進展布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進展產(chǎn)品展示9:45－10:00主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈10:00－10:05開場舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛210:05－10:2010:20－10:3010:30－10:4510:45－10:5510:55－11:0511:05－11:1511:15－11:3011:30－11:4011:40－11:5511:55－12:0512:05－12:1512:15－12:3012:30主持人宣布活動正式開場，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，煽動觀眾參與，并告知觀眾將有精巧禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品味xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進展的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進展簡單問答游戲，煽動觀眾參與活動，將有精巧禮品及豐厚獎品。參與者都有時機獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活潑現(xiàn)場氣氛〔參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、xx是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、xx草本飲料是什么時候上市的？d、xx草本飲料的是都有些什么功能？e、xx合適哪些人群飲用？等〕說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕游戲〔夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者〕介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進展第二輪簡單問答游戲。可參考上午問答游戲的問題，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料?！卑褁x要宣傳的根本精神和融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點，進一步理解xx的產(chǎn)品觀眾互動玩游戲〔xx真情對對碰〕：互相認(rèn)識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精巧禮品贈送說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕，可邀請觀眾參與回憶以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)進步問題的難度，以使局部長時間支持本活動的觀眾受鼓勵進展現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的效勞，竭誠的為消費者效勞，主持人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費xx草本飲料及獎品注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈敏調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進展培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進展靈敏調(diào)整。第一場：xxxx廣場備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。第二場：xxx門口備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。第三場：xxxx門口籌劃：xxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxxxxxxxx：xxxx-xxxxxxxxxxxxx備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。櫻桃促銷籌劃方案篇六當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何打破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比擬簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進展對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反應(yīng)上有新的打破。節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反應(yīng)節(jié)日促銷的由頭與目的是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進展包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的.意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目的、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比擬簡單，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費目的主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比擬容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。促銷臺面：如今的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才可以顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境可以創(chuàng)造效益，可以對促銷的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比擬大的理解，針對什么樣的節(jié)日進展什么樣的人文關(guān)心，并促銷將是有機結(jié)合的最正確方法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要表達在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進展，這樣可以大大縮小與消費者購置時的親近接觸，到達完美效果。促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目的；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建立性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最正確的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。定性：促銷定性非常重要，有些時候我們對促銷的含義并不非常清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定可以有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而成心設(shè)定的銷售場面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但假如產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭劇烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資的表現(xiàn)。c統(tǒng)一促銷；促銷在一樣的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氣氛絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷工程多少、新穎將是促銷的亮點。d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進展，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析^p等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是成功。櫻桃促銷籌劃方案篇七一、活動時間：6月xx日-xx日二、活動主題：六月佳禮扮靚父親三、活動內(nèi)容：活動一：六月佳禮扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精巧的父親節(jié)禮物。獎品設(shè)置：特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個;二等獎：購置商品在打8折;三等獎：購置商品在打7折;四等獎：明星海報一張;活動細(xì)那么：1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的.千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。櫻桃促銷籌劃方案篇八〔1〕行業(yè)分析^p——競爭分析^p溫州diy形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。財富中心的香香園糕點diy店，其宣傳推廣非常到位。1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報，發(fā)放傳單2、在特殊節(jié)日，店鋪會舉行相應(yīng)的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡(luò)制作精巧菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進展節(jié)日的問候并宣傳店鋪3、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日party，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶賀生日。幸福手工坊下呂浦海鷗，位于實驗中學(xué)南浦校區(qū)1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設(shè)了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精巧作品，互相評價討論，使得更多的老顧客不斷光臨。3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手diy糕點，但是需要提早兩天預(yù)約。因為他們主要是糕點定做為主，diy糕點并非主打，所以有局部的忠實顧客，不過價格會略微偏高?！?〕市場產(chǎn)品分析^p1、年輕情侶：年齡：16歲-28歲職業(yè)：高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)收入：學(xué)生800-3000，白領(lǐng)2500元/月以上需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松信息獲取方式：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機2、親子：家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲家庭收入：5000元/月以上需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在diy過程中有所學(xué)習(xí)〔如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識的教授?！承畔@取方式：〔父母〕戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機、教師推薦根據(jù)對目的顧客的分析^p，我們產(chǎn)品各自的有點顯而易見。diy重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好，將直接導(dǎo)致操作的失敗。1.制作流程蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和效勞說明(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作非常重要，制作蛋糕時，應(yīng)根據(jù)配方選擇適宜的原料準(zhǔn)確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味愛好，根據(jù)搜集的相關(guān)資料，推薦出最合適顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習(xí)慣進展分析^p，為其傳授相關(guān)的飲食知識，讓其在享受糕點diy的過程中，建立安康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入