2023年實習期工作總結(jié)(模板7篇)

第頁共頁2023年實習期工作總結(jié)(模板7篇)總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們考慮，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。實習期工作總結(jié)篇一我想是因為在大一時報告會聽多了的緣故，因偶然的一次社會理論報告會而心潮澎湃，像是被驚醒的猴子，慌張的看看周圍到底發(fā)生什么有趣的事情，也因此打破了它寧靜而閑散的生活，想去探個終究。看了他們社會理論時采集的照片，和孩子們歡快的玩耍，和村民們熱情的交談，最感動的就是離別時相擁著哭泣的場面，讓我迷茫的大學生活暫時有了一個目的——參加一次社會理論。一是想親身體驗一下他們所謂的值得。二是想尋找一些感動，人一旦適應了一個環(huán)境，也就習慣了生活在你周圍的人對你的付出，怕自己缺少發(fā)現(xiàn)生活中的感動而變的麻木。三是想和我有共同目的的人一起努力團結(jié)的實現(xiàn)我們的目的.，我喜歡認識新的朋友，這樣我們的生活才會時刻充滿著新穎的東西。這個夏天夢寐以求的社會理論成為現(xiàn)實，滿心歡喜的在大二一年第一個任務——社會理論后面畫上一個句號。依稀記得當我被確定選中的那個晚上，興奮的睡不著，想象著自己站在講臺上的樣子。等考完試就開場忙著準備，每天早上都是在網(wǎng)吧從8點泡到12點才出來，查教案、找資料。下午又要排節(jié)目。雖然每天很忙，但是我卻知道這次時機對我有多重要，再多的努力都是必須的。盡管有朋友的鼓勵，但還是有點害怕和擔憂，害怕自己是教案準備不夠充分，擔憂上課效果會很差。即便是出征的那天坐在車上，照舊控制不住自己的心情，一會兒興奮，一會兒緊張。去了才知道那是一個什么樣的地方，xx年才通上電，去年才吃上水的地方，放眼望去，周圍都是山和溝，根本看不到人家，時而躥出一條狗遠遠的瞄一下我們。我們對這里的一切都感到新奇，喜歡山的蒼翠，月的明晰，天的湛藍。更喜歡那些天真得意的孩子，同時也被他們感動著，因為家離學校很遠，中午只能帶上些饃饃在休息時吃，雖然我們并沒有要求他們都到，但是他們還是堅持按時到校下雨天也準時來齊。出海報與黑板報的時候，才發(fā)現(xiàn)我們那一組人各個都是能手，有擅長畫畫的，字寫的漂亮的，有奇思秒想的……惟獨感覺自己根本沒有特長，只是跑龍?zhí)住５疫€是盡力去認真的做好每一件事。只有真正到了課堂，你才會知道你的實力怎么樣，也才會明白當一個老師遠沒有那么簡單，特別是低年級的的老師〔這是我的親身體驗〕。在支教活動中我負責給小班〔一二年級〕、大班〔五年級〕上數(shù)學課，同時和福淵擔任小班的班主任職務。從上第一節(jié)課起就感覺到小班和大班的上課的不同，小班的同學畢竟是年齡小，好動，上課喜歡做小動作。其實讓我始料未及的是小班不僅僅是一二年級的學生，還有沒有上過學的和育兒班的〔學前班〕，他們每一個層次的學生都有著不同程度的學習程度，尤其在數(shù)學課上，我既害怕有些學生因為聽不懂而不想聽，又害怕有些學生因為太簡單而不想聽，所以小班的數(shù)學幾乎不能按照原方案施行，幸好我還準備了一些興趣性的數(shù)學題，不是純粹的數(shù)學計算問題，有考觀察才能的，也有考察認真程度的和想象才能的。因為是由一個小故事引出的數(shù)學題，主要是有故事性做鋪墊，所以他們才聽的很不錯。不象第一節(jié)課，我是按照準備好“的長度測量”來講，需要先認識尺子，而二年級的學生早已學過，可能是因為我講的內(nèi)容引不起他們的興趣，因此有些在我講的時候他們干其他的事情。所以我就改變了方案，不講原先準備的內(nèi)容了，改講本來作為輔助教學的數(shù)學習題，講那些興趣性的數(shù)學題時課堂的紀律還有效果都很不錯。大班的人數(shù)比小班少，總共有十一二個同學，和小班的同學們相比他們確實已經(jīng)懂事多了，有一定的自制力，知道上課時該干什么不應當干什么，也不會出如今小班經(jīng)常發(fā)生的上課要去上廁所的現(xiàn)象。他們聽課也都很認真，我們不需要強調(diào)上課的紀律。在第一節(jié)課時我征求他們的意見，是要講同分母的加減法、異分母的加減法、解方程還是解應用題，他們一致認為同分母的加減法和異分母的加減法比擬簡單，讓我講解方程和解應用題。在他們的課上我要求他們積極主動的答復下列問題，并容許在每節(jié)下課時會對答復下列問題次數(shù)最多的學生進展一定的獎勵，包括上黑板做題的次數(shù)，只要答復了就算，不管是否正確。理論證明這個做法很合適他們這個班，因為其他我們的隊員給五年級上課的都說這個班的學生不活潑，上課的氣氛有點沉悶。而在我上課時同學們都爭先恐后的答復下列問題，表現(xiàn)是很積極，氣氛很活潑，總是感覺45分鐘很短很短，沒有讓我們每一個人盡興，下課鈴已響起。因為我們?nèi)チ藘蓚€學校支教，也同時在兩個學習舉行了支農(nóng)活動，還有“奧運杯知識競賽”活動，活動的內(nèi)容幾乎是一樣的，但是效果很不一樣，當然是第二次的肯定好過第一次的。第一次時，本以為老焦和老楊的籌劃已經(jīng)夠詳細的了，剩下的只有場上的正常發(fā)揮和隨機應變，我們似乎都堅信活動會很圓滿，也幾乎沒有過多在意隊長一再強調(diào)要考慮周到，不要只方案個大概要詳細。如“奧運杯知識競賽”活動正式開場后，我們才發(fā)現(xiàn)隊長的顧慮與提醒根本不是多余的，每一個細節(jié)問題都會影響到大局，我們在場上出現(xiàn)了很多細節(jié)問題，包括負責計分的人員少，統(tǒng)計速度太慢；在某些節(jié)目沒有人負責倒計時的時間；其中參賽人員有作弊的現(xiàn)象；活動現(xiàn)場秩序的維持等，我們所有的人才真正明白細節(jié)決定成敗這句話的分量，只有親身經(jīng)歷過才會知道有多少事先想不到的地方。整體的感覺可能還行，是平穩(wěn)的完畢了。畢竟都是第一次參與組織，最重要的是我們每個人從這次活動中得到了教訓。在后來的活動中我們防止了同類錯誤的出現(xiàn)，所以進展的比擬順利。在支農(nóng)活動中，遠沒有我想象的效果，我以為會來很多的家長，可是在我我們第一次進展支農(nóng)活動時，因為下雨的緣故，家長來了很少，我們的座談會只能以聊天的形式進展。而由我負責的同學們的“個人風采展演”活動的唱歌局部也因為提早沒有找好人有點亂，學生的個人作品展覽還算不錯。鄉(xiāng)村運動會也因為可施行性比擬低最后沒有舉行，不過村民籃球賽進展的非常順利，老師們、村民還有我們志愿者都積極的參與，打的很劇烈。曹灣小學的最后一天要舉行文藝演出，我們的素質(zhì)拓展課都要出一個節(jié)目，從張大灣過來的學生不是很多，因此每一個素質(zhì)拓展課幾乎都是重新開場，燕妮的大合唱、中娟的舞蹈、福淵的太極拳、我的劍術，看的出來，那幾天孩子們都很累，老實說，明明知道三天的時間其實最多是四個小時的時間來完成這些是有困難的，因為太極拳和劍術我們都是各用了半個學期的時間，即至少用二十個小時學會的，要讓那些孩子在四個小時內(nèi)學會，連我們自己也不會相信。但是為了最后一天在臺上的精彩演出，孩子們和我們都非常努力的去做好自己該做的。在25號的文藝演出時，孩子們的節(jié)目都是非常的精彩，他們每個人都是很棒的。回來之后，我確實尋找到了自己要找的感動，留給我的也全是感動。老師的熱情——差不多一個月了，我還是舍不得刪掉那邊老師們發(fā)來的問候的短信，閑了常會翻出來再看看，每每淚水總是情不自禁的流下，真的很謝謝叔叔們對我們的關心與照顧，因為還惦念著那里，讓我常常想假如有時機的話我一定要回去看看，去看看我們一起看夕陽的地方，去看看我們一起走過的山路,去看看我們打籃球的操場…….我們的團隊——“因為我們是一家人，相親相愛的一家人。”不經(jīng)意間就會哼起，想起我們八個人在一起的日子，似乎就在昨日，爽朗的笑聲照舊在耳畔。這是我們最喜歡唱的歌，但每每總是只唱出這么一句，可能是因為不知道歌詞，也可能是這一句已經(jīng)足夠表達。不約而同的一句“嘔耶”好象就是我們的共識，并且讓我相信有了大家的努力，一切都會做的很好。最后文藝演出的那天，在節(jié)目的最后想想完畢了以后同學們就該回家了，我們的活動全部完畢了，望著孩子們熟悉的臉龐、老師們關切的面孔，淚水已經(jīng)悄然流下。還沒有回到學校孩子們也開場哭了，我們相擁著哭泣。等送走孩子們我突然感覺像是丟了什么似的，心情也變得沉重起來，也許這一面將是我們的最后一面，真的還想再認真看看他們的臉，還想再教他們劍術，還想再聽聽他們唱歌……坐在回來的車上，淚水不停的流，感覺自己像是一個要背井離鄉(xiāng)的孩子，車經(jīng)過張大灣的時候好希望司機能停一下，讓我再去看一下，哪怕就是看看我們每天進出的校門也好，即便是讓我能在籃球場上駐足五分鐘我也已足夠。望著遠去的學校、綠山，突然覺得好似自己就是從那兒出生到長大，車漸漸走遠，我已經(jīng)開場思念那里的所有。我認為作為一個志愿者我們不應該只教一些書本上的知識，而是盡我們的所能，以一個協(xié)助者、合作者的身份，來幫助他們學會怎樣來面對和解決生活中的各種問題。即便是我們也只能做一個聆聽者，或許這也是對他們最大的撫慰與幫助。在我看來，更多時間心與心的交流令我們和這些孩子欣慰。因為書本的知識他們可以盡他們的所能學到，得到，但是一個人與一個人的交流不會有人來代替，也不會有一個人來替你來感悟。也許講過的知識隨著孩子們的長大可能會被淡卻，并且很可能再也用不上，但是，一句話語，一次聆聽也許會在人生的某一時刻會想起。我不敢說這些會對他們有多大的幫助，至少他們的想起表示曾經(jīng)的那時我們都沒有白過。其二，我認為作為我們志愿者應當更多地去關注那些看起來平平常常，實際上很有特點、很優(yōu)秀的孩子。因為在平時，他們并沒有從老師那里獲得太多的關注。而我們對他們的關心可能會增加他們的信心，包括在生活、對學習方面，這樣也許會讓他們感覺到，其實自己也可以得到別人的喜歡，也可以是那樣的優(yōu)秀。一般，學習好的學生自信心都較強，因為平時他們得到的認可和鼓勵就比別人多。其實每個人都有特長，但是只拿學習成績這一個指標來衡量人，就使有些孩子自認為是差生，都不知道自己所作的畫是使我們那樣的羨慕他們。不喜歡好學生的老師很少，但是，假如把對好學生的疼愛與關心分給其他的孩子一些，用心來開掘他們每個人的特點，或許這些孩子對自己的感覺，對自己的將來會因我們的一個微笑而充滿信心。實習期工作總結(jié)篇二會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進展計量、記錄、計算、分析^p、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)視，旨在進步經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，進步經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越開展會計工作就顯得越重要。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作才能。于是，本學期，我參加了學校為我們提供的會計實習訓練?！袄碚撌菣z驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。運用所學習的專業(yè)知識來理解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)絡于理論，培養(yǎng)實際工作才能和分析^p解決問題的才能，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的才能是遠遠沒有到達工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作才能是書本上沒有方法教授給大家的，必需要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結(jié)合嚴密的學科，實習是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作才能，這樣才真正做到了學有所用。從這個層面上來看，我們的會計教育和理論是有一段間隔的。會計是一門理論性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的開展是在理論中來完成的。所以，我們的會計教育應當與理論結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學形式，詳細說就是要處理師德培訓心得體會好“三個關系”：即課堂教育與社會理論的關系，以課堂為主題，通過理論將理論深化；假期理論與平時理論的關系，以假期理論為主要時間段；社會理論廣度與深度的關系，力務理論內(nèi)容與理論規(guī)模同步調(diào)進展。在實習期間我也深化的感覺到了企業(yè)的工作效率非常需要大力的進步。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！作為學習了差不多一年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)根本熟悉了。所有的有關會計的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構造體系，我們都根本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘假設將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。通過這兩周的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進展了簡單的實際業(yè)務的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地理解了現(xiàn)實中會計業(yè)務處理的流程，認真觀摩了師傅針對詳細業(yè)務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到理論，從理論中的感性認識上升到了更深化的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我堅信這段實習的經(jīng)歷會對我今后的學習和工學習開展觀心得體會作帶來非常積極的影響。實習期工作總結(jié)篇三1。將校園所學的理論知識同企業(yè)實際賬務操作結(jié)合起來，理論聯(lián)絡實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現(xiàn)理論和理論的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2。深化社會理論，接觸實際工作，進步實際操作技能，理解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念。3。透過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。4。透過深化公司實習，對我完成畢業(yè)論文和實習報告起到很重要的作用?！惨弧彻竞喗閤xxx房地產(chǎn)有限職責公司，成立于1998年，是某某公司的控股子公司，秉承某某公司48年企業(yè)文化精華，誠信、遵紀、守法經(jīng)營，致力于“讓中原人住得更好”之事業(yè)。公司執(zhí)著于理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，透過孜孜以求的精神，持之以恒的努力和點點滴滴的積累，成為中國優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。樹立“自主互動無邊界，學習創(chuàng)新無止境”的核心價值觀，新xx堅持誠信、開放、包容、執(zhí)行、精細、高效、和諧的企業(yè)精神。公司確信：對企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業(yè)珍貴的財富；“讓員工高尚，富?！笔瞧髽I(yè)不懈的追求；尊重、肯定并充分發(fā)揮每個員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責。公司致力于開發(fā)和進步每一個員工的專業(yè)程度和職業(yè)潛力，不斷完善的培訓體系和職業(yè)開展體系，為大家?guī)Ыo廣闊的平臺和開展空間。在xx花園、xx華城和xx上城品的逆市飄紅的驕人成績根底上，xx即將開拓600畝大型城市綜合體“xx金域上郡”“xx溪山御府”工程。xx地產(chǎn)樹立“自主互動無邊界，學習創(chuàng)新無止境”的核心價值觀，堅持誠信、開放、包容、執(zhí)行、精細、高效、和諧的企業(yè)精神。xx地產(chǎn)確信：對企業(yè)盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業(yè)珍貴的財富；“讓員工高尚，富裕”是企業(yè)不懈的追求；尊重、肯定并充分發(fā)揮每個員工的才能是企業(yè)義不容辭的職責。20xx年開篇巨作xx金域上郡是xx房地產(chǎn)繼康____列城市作品之后，傾力打造的百萬平方世界人居示范區(qū)。工程東起大學路，西至淮北街，南臨淮河路，北接xx華城與xx大學為鄰，雄踞城市中央，左右二七繁華中心，俯瞰xx核心之地，領馭三大生態(tài)主題公園，尊享鼎盛中央繁華的萬象包羅和生活資的全球會聚。而作為xx地產(chǎn)的品牌晉級之作，xx溪山御府工程坐擁金水河畔濱河公園，北接河南工業(yè)大學，東臨景觀大道嵩山路，集合了交通、教育、醫(yī)療、行政、金融、商業(yè)、休閑娛樂各項便利資，近拾城市繁華，退那么豁達隱逸，以百米高層的恢弘氣勢和奢享級的精致景觀，在市府區(qū)打造一片有山水意境的城市華宅。在產(chǎn)品品質(zhì)打造上，xx地產(chǎn)攜手中建國際設計的大師手筆，打造傳承百年的art—deco貴雅建筑，力邀貝爾高林獨創(chuàng)坡地園林景觀，并運用高科技住宅新風系統(tǒng)，以及世界管家第一太平戴維斯帶給完美至臻的物業(yè)效勞。我們堅信：唯有從工程本質(zhì)、本的產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，才能贏得市場、贏得客戶?！捕辰M織機構1。研發(fā)中心_公司的產(chǎn)品夢工廠研發(fā)中心下設市場研究部、產(chǎn)品研究部、規(guī)劃設計部。市場研究部主要負責土地價值的決定、產(chǎn)品定位研究、市場研究等；產(chǎn)品研究部主要負責產(chǎn)品創(chuàng)新研究與產(chǎn)品功能細節(jié)性配置研究及節(jié)能型產(chǎn)品研究；規(guī)劃設計部主要負責產(chǎn)品理念與創(chuàng)新理念的實現(xiàn)、對施工現(xiàn)場的技術指導與把控。2。經(jīng)管中心_公司的管理夢工廠引進又不囿于先進的管理理念，堅信但不固守已有的管理積累，緊盯公司戰(zhàn)略目的市場化配置各類人力資，前延至設計階段跟進本錢，為公司的開展打造根底。經(jīng)管中心下設人力資區(qū)域與本錢管理部。人力資嚴密圍繞方案、績效、招聘及培訓、制度、流程展開工作；本錢管理部主要負責工程預決算、本錢估算、本錢跟進控制、本錢管理推薦。3。物業(yè)效勞中心_公司的效勞夢工廠于四的xx飯店，秉承“業(yè)主至上、效勞第一”的思想，選取了“市場化生存、精細化管理，專業(yè)化效勞”的開展方向，以“于、持續(xù)滿意”為企業(yè)理念。致力把小區(qū)塑造成以“和諧、歡樂、安康”的文化主題社區(qū)。4。營銷中心營銷處于市場的前沿，是公司價值的變現(xiàn)者；營銷中心下設籌劃部、銷售部、客戶資部?；I劃部主要負責市場調(diào)研、產(chǎn)品定位研究、目的客戶研究、推廣策略及媒體組合、市場推廣等；銷售部主要負責產(chǎn)品銷售、客戶跟蹤與維系、客戶分析^p與產(chǎn)品推薦等；客戶資部主要負責客戶資的開發(fā)與持續(xù)性維護?！惨弧硨嵙暼蝿?。接待工作：負責來訪客戶的接待、根本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待效勞標準，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰”，并請訪客入坐，請示后引入相關區(qū)域；2。衛(wèi)生清潔工作：負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈；3?？倷C效勞工作：鈴響三聲內(nèi)務必接聽，“您好，‘xx地產(chǎn)’”；來電找“總經(jīng)理”，斷定是廣告類，不應直接轉(zhuǎn)入，應問清何事后轉(zhuǎn)接相關部門；做好____工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；4。對客戶的投訴，及時填寫登記表，并于傳到達客戶效勞團隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；5。負責收發(fā)管理報紙、信函、，及時送交領導或按要求傳送給客戶；6。平安工作：下班前檢查復印機關機，關掉所有電，負責關好門窗；7。理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作，認真執(zhí)行目的卡的管理規(guī)定，完本錢部門分配的工作和任務。〔二〕對公司的評價實習過程中，處于前臺這樣一個比擬容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對信息搜集起了必須的幫助，我采用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對xx地產(chǎn)日常管理工作的開展有了比擬全面而深化的理解。在系統(tǒng)理解了公司經(jīng)營管理的特點、方式和運作規(guī)律后，對xx地產(chǎn)的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深化的認識。主要表此刻一下幾個方面：1。堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷構造新的盈利形式應對愈演愈烈的市場競爭，xx地產(chǎn)可以立足根本，堅持以經(jīng)營為龍頭，廣開信息渠道，用心搶占市場份額，不斷加大科研開發(fā)力度，不斷構造新的盈利形式。xx房地產(chǎn)公司自成立以來，心懷做大的理念持續(xù)穩(wěn)健開展，更兼顧著作為一個房地產(chǎn)企業(yè)所應擔負的社會職責。除了在工程建立的當中，面臨著低碳運用本錢的增加和低碳理念的開展，把它作為社會職責來承當，“金域上郡”和“溪山御府”的開發(fā)，不僅僅是公司對社會承諾的形象問題，更是為了促進公司開展和實現(xiàn)社會愿景，勝于雄心和社會職責感。xx會一如既往努力不懈，持續(xù)思維和行動的前瞻性，踏實前進。2。啟動企業(yè)人才聯(lián)盟戰(zhàn)略，以科研帶動品牌優(yōu)勢自1998年以來，xx房產(chǎn)正努力更新著市場競爭觀念，公司領導高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用。本著“有德有才者：重用；有德無才者：可用；有才無德者：不用”的用人宗旨，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與xx地產(chǎn)共同開展，不斷對xx地產(chǎn)進展人才血液的補充。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與進步。不斷借鑒國外企業(yè)文化的成功經(jīng)歷鼓勵他們發(fā)揮個性，透過多種形式的教育與集訓，使每個員工技能更加專業(yè)化，堅決應對將來挑戰(zhàn)的必勝信心。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是xx地產(chǎn)大的財富。在“‘用人不避仇，舉才不避親’，是金子，在xx就會閃光”的用人理念下，xx地產(chǎn)全體員工以“和睦共處、同舟共濟”的哲學為根底，以交心、競爭、成長、進步為行為標準，與公司同步共行、開展壯大。xx一向重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力，深諳是人才團隊的智慧成就了xx的品牌與品質(zhì)，為使xx地產(chǎn)更趨完美，不吝重金聘請一批高級技術參謀和高級職稱的專家人士、高級工程師加盟，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人；并擁有原值1180萬元的科研設備和儀器。擁有很強的自主研發(fā)和創(chuàng)新潛力，不斷自主創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度；擁有一支年輕的科研和開發(fā)力量，保證了xx地產(chǎn)在地產(chǎn)界的研發(fā)上和應用上獨樹一幟。并且在與許多經(jīng)濟實力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略理論中，如透過與英國sgs合作，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系；透過與國內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展營銷網(wǎng)絡等，實現(xiàn)資金、人才、技術等經(jīng)營資的共享，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟活力，使xx可以專注與自身“品牌”優(yōu)勢的不斷提升，為企業(yè)的開展帶給了良好的開展契機。3。強化企業(yè)制度建立，施行管理創(chuàng)新戰(zhàn)略完善集團制度建立，彌補制度管理破綻，建立起科學的考核機制，實行嚴格的管理職責制，實現(xiàn)管理創(chuàng)新。在公司即將上市之際，透過強化公司制度管理，透過強有力的企業(yè)制度來支持公司的日常運營，以iso14001環(huán)境管理體系認證強化公司內(nèi)外建立的與時俱進。對組織制度進展創(chuàng)新，明確規(guī)定組織機構的權利，要立法加以保護，讓監(jiān)事會真正做到監(jiān)視的職責，職工代表大會應認真執(zhí)行法律賦予的權利，也還要繼續(xù)維護員工的利益。在績效管理上，對員工和企業(yè)高層都應進展管理獎罰，盡快應用量化管理措施，個性是對企業(yè)各級人員的年度績效、完成目的所制定措施的實效、工作中有無失效及執(zhí)行制度成效，分假設干個檔次進展獎懲評議。組織管理制度是透過員工發(fā)揮作用的，所以組織管理制度的完善務必要對企業(yè)員工定期培訓，進步他們的理解力和對企業(yè)的凝聚力。公司還非常注重員工的道德品質(zhì)培養(yǎng)，透過組織收看專題片、舉辦專題講座，請優(yōu)秀員工交流經(jīng)歷，對員工進展思想品德教育。開展了“八榮八辱”專題教育，并制作廣告牌廣泛宣傳，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀開展。4。用心打造xx文化，建立溫馨家園企業(yè)精神：團結(jié)→創(chuàng)造人性的根本動力籌劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)開展的平臺效益→創(chuàng)造企業(yè)開展與員工簡直的泉效勞→創(chuàng)造客戶成功的時針企業(yè)價值觀：以高度的社會職責感，促進企業(yè)可持續(xù)開展；職責共擔，利益共享；與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌；先有付出，才有回報。經(jīng)營理念：以研發(fā)、效勞創(chuàng)造雙贏的客戶網(wǎng)絡。經(jīng)營戰(zhàn)略：以人才促進創(chuàng)新、以技術引領市場。用人宗旨：用人不忌仇、舉才不避親；有才有德者重用、有德無才者可用〔適用〕、有才無德者不用。管理形式：部門中心化、中心公司化、內(nèi)部市場管理化。5。效勞理念在xx，全程化的效勞理念絕不僅僅僅是停留在產(chǎn)品交付之后，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，所有的方案、工序、流程、規(guī)定均圍繞著以客戶為中心而擬定。公司還開展定期和不定期技術培訓，開展崗位練兵，每年均評選優(yōu)秀員工和技術能手，并予以表彰，進步了員工學文化，學技術的主動性，為建立學習型企業(yè)打下了良好的根底。這次的實習，對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時也是一個時機。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才可以表達它的好處。我在實習中總結(jié)的幾點經(jīng)歷：1。首先，我們要認真理解公司的整體狀況和工作制度。只有對本公司有所理解，工作起來才能得心應手。2。要有堅決的信念，吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開場都不會立即給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生分開的想法，在這個時候我們必需要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。另外，作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。3。除努力工作具有職責心外，要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，主要是記錄和總結(jié)工作中的錯誤。4。擅長把握時機。假如上級把一件超出自己潛力范圍或工作范圍的事情交給自己做，必須不要回絕或抱怨并努力完成，我們不會了可以隨時學習，因為這也許是上級對自己的潛力考驗或是一次展示自己工作潛力的時機。5。要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在校園，下課后就明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里可不能這樣，那里是公司，是工作的地方，絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。6。堅持學習。其實大學的完畢，并不意味著學習的完畢，相反，有更多的知識等待著我們?nèi)W習。我們要不斷學習與企業(yè)相關的知識充實自己，因為現(xiàn)代企業(yè)的開展不僅僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動，要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。7。處理好人際關系。要相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情。俗話說，千里之行始于足下。這次實習雖然短暫，但是仍然讓我學到了許多書本上無法得來的知識。透過實習，可以更好的理解自己的缺乏，對我走向社會起到了一個橋梁和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，也為我走向社會搭建了一個良好的平臺。同時理解了這個社會的方方面面，可以讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。實習期工作總結(jié)篇四我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥工程組實習鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電工程從頭到尾跟了一遍。以前對太陽能發(fā)電領域很生疏，知之甚少，本次實習拓寬了自己的眼界，增長了自己的見識，學到了很多對自己有用的東西。這些都是珍貴的經(jīng)歷，為以后的工作打下了根底。以下是以我的理解從幾個方面來對分布式光伏工程工作開展做一個總結(jié)。首先，需要同當?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，獲得總經(jīng)理的全力支持，務必安排對當?shù)厍闆r非常熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對工作開展很重要。這次合肥通威李總就專門派市場部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助，他每天的工作本來就是和當?shù)厝舜蚪坏溃數(shù)厝说姆窖院退枷?，還給我們當專職司機，為工作的開展幫了很大的忙。其次，需要去當?shù)乜h市級的電力公司和發(fā)改委理解一下當?shù)氐墓夥咔闆r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開展和手續(xù)的順利辦理，這就需要通威當?shù)胤肿庸绢I導利用他們的關系獲得當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同____的良好關系給我們工作的開展提供了宏大幫助。再次，就是工程選址了。搜集當?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r、當?shù)剞r(nóng)戶或養(yǎng)殖戶的用電情況、電表相位接法，考察他們對分布式光伏發(fā)電的承受程度，再結(jié)合____的相關政策從而進展比照選擇出最合適工程開展的地點，然后根據(jù)各自的情況編寫對應的技術方案，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的功率大小、防雷設計和監(jiān)控設計等等。最后，搜集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請，得到確認后去發(fā)改委申請工程備案并獲得工程備案通知書，再把發(fā)改委出具的工程備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車站和南京通威漁場工程點都是三相電并網(wǎng)，接入條件不復雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶電表是單相電表，需要考慮相位平衡的問題。充分處理好epc廠家與當?shù)剞r(nóng)戶和通威分子公司的關系，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電條件和物品放置點等事宜，保障工程能順利施工。地基根底的選擇需要結(jié)合工程點的實際情況。南京光伏工程地點在一條漁埂上，漁埂是由魚塘開挖出的土方堆積而成，較為松軟，epc廠家采用水泥圍澆鐵樁〔鐵樁1.5米長，埋入1.2米，鐵樁地面局部用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹〕的方式做根底，滿足地基承重與結(jié)實要求；合肥停車場光伏工程地基采用的是鋼筋預埋件加固的方式；假如是在西北鹽堿地施工時，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對水泥混凝土樁的腐蝕比對螺旋樁的腐蝕嚴重。分布式光伏工程epc采用的光伏支架根本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿足承重要求和抗腐蝕標準，傾角角度要計算正確，構造要盡量做得簡單，便于安裝。南京分布式光伏工程的支架傾角為35°，但是構造做得太復雜，拼接起來較為費時費力。針對各地分布式光伏工程不同的情況采取不同的接線方法和采購相關器件。這次南京光伏工程是建立在漁埂上，旁邊就是一個10kv/0.38kv，容量為400kva的變壓器，接入條件不復雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上。epc廠家購置的都是晶澳jap6-60-250/____b組件，峰值功率為250wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采用兩臺陽光電的并網(wǎng)三相逆變器，sg20ktl20kw〔最大輸入電流42a〕和sg30ktl30kw〔最大輸入電流66a〕各一臺，矩陣采用20串10并的方式，20kw逆變器接入4路，30kw逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采用pv1-f1*4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55a，滿足使用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本工程不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是，在連接組件跟逆變器的時候，組件回路要斷開以防連線的時候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測儀都是采用合肥陽光電的產(chǎn)品。合肥八斗鎮(zhèn)光伏工程農(nóng)戶是兩戶共用一個屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個3kw的單相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。合肥停車場光伏工程組件采取的是23串5并的方式接入一臺30kw的三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。組件安裝完成的時候需要調(diào)平，考慮到熱脹冷縮效應，組件上下左右間隔3cm左右較為適宜。結(jié)合光伏工程地的實際情況做好系統(tǒng)防雷的設計?？紤]到直擊雷和感應雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏工程epc在安裝組件的時候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，假如被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；epc還在現(xiàn)場變壓器周圍鋪設了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。待電力公司裝好計量裝置就可以驗收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購售電合同，就可以并網(wǎng)運行了。我覺得在工程工作開展過程中需要注意的幾點就是：第一，工程小組開展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了，因為他們熟悉工程地點的情況，他們在當?shù)赜兄己玫年P系網(wǎng)絡，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順利開展能提供很大的幫助。第二，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶名義一起打包的方式申報并網(wǎng)工程，單個農(nóng)戶并網(wǎng)工程不愿意受理，覺得費事。第三，農(nóng)戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實物不放心，在宣傳的時候應該多拿實物圖片給農(nóng)戶看，給他們直觀的印象。針對農(nóng)戶對我們身份的疑心，開展工作的時候拉上村干部幫助宣傳就能消除他們的疑慮。第四，收益的詳細分配問題，我覺得在制定相關政策的時候應該多聽聽當?shù)胤肿庸镜囊庖?，因為他們每天都在跟農(nóng)戶打交道，很接地氣，比我們清楚他們的真實想法；而且農(nóng)戶都很樸實，一般就只關心自己能不能免費用電或者能免費用多少電，不大會去關心每年自己能拿多少錢回來，也難得去算。第五，應該選擇有相關施工經(jīng)歷的epc廠家，在施工的進度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥、南京工程epc廠家我感覺缺少經(jīng)歷，前期準備工作不充分，進度控制把握不好，地基根底做了二次加工，材料經(jīng)常要臨時買?？傊?，通過這兩個月的實習鍛煉，我對分布式光伏工程工作的開展有了明晰的認識，熟悉了流程，積累了實際工作經(jīng)歷；在自己動手過程中，漸漸對各個環(huán)節(jié)有了較為深化的理解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的詳細區(qū)別，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構。在這段時間我也多看資料，學習電力公司的接入方案，補充自己的專業(yè)知識。我的資歷尚淺，光伏領域接觸的還不多，理解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)歷，還需要在工作中不斷鍛煉，不斷磨礪，不斷學習，爭取早日成為技術集大成者。實習期工作總結(jié)篇五光陰似箭，日月如梭.轉(zhuǎn)眼間，一個月愉快而又艱辛的實習工作就要完畢了，在這一個月里，不管在和老師的相處、同學的相處和課堂管理、教學設計上我都有了很大的進步。更讓我感受更深的是一個月班主任工作。下頭是我實習期間的體會：第一天到南寧中南理工學校，同學們在上實操課，班主任馬乃慶老師招呼同學們過來，簡單向同學們介紹了我們并讓我們和同學們說說話。簡單地自我介紹了一下，同學們禮貌地鼓掌了，之后又回到他們的實操課中。第一天，我有種打攪了同學們的感覺，看到全班同學都是男生，感覺有點害怕管理不好他們。以后幾天我每一天都在7：30前到操場去看同學們做早操，學生們用一種生疏好奇的目光看著我，我也很少和班主任話其他老師聊天，我開場有點不知所措，發(fā)現(xiàn)自我就像一個身處鬧市卻無人理會的人。一開場，我不敢把他們管得很嚴格，怕同學們一下子厭惡我，因為這個年齡的學生逆反心理特強，吃軟不吃硬，所以我批評學生時都是引導式，反問式，讓他們自我說出自我所犯的錯誤?？墒?，我管理的的自習課上，對紀律上的要求已經(jīng)比任何一個老師都要嚴明。課堂上同學們安靜了，可是課后大多數(shù)同學也不喜歡和我談話了，我還是給同學們留下了“兇巴巴”的形象。值得欣慰的是，那些比擬愛學習的學生說很喜歡我去管他們的自習紀律。我多么期望我們班那些震天無所事事的學生能努力一點啊，所以有時候忍不住又和他們談談人生大道理，談努力的重要性，同學們也明白老師苦口婆心也是為了他們，可是他們就是不想輕易聽老師的，他們就是喜歡我和他們嘮嘮叨叨，有時候嘴巴上容許我好好看書了，看不到非常鐘有開小差了。漸漸和同學們相處下來，才明白其實我們班大多數(shù)同學還是很喜歡我去管他們的，異常是在他們練習體操的時候，幾乎所有同學都很認真地跟著練，那時候感覺他們真的好得意。班級的紀律和學習風氣也在一天天變好。班主任上《發(fā)動機》，是我們班的專業(yè)課，一般我都在后面聽課，并管理班級課堂紀律。班主任馬老師對同學們很放松，所以同學們無論是課外還是課堂都稱呼他“馬哥”，他一到老師，老師就很熱鬧了。課后和同學們聊天時卻有很多同學說因為教室太吵，想學習學不下……所以我當面想馬老師提出期望他管理嚴格一點的提議，班主任容許了，可是本性難移，他還是能理解同學們沒大沒小的樣貌。我對班主任有些無奈，可是還是進取主動地和他交流，也能做到主動向他找事做，盡量讓我們達成共識，班主任也很配合我的工作安排，在心底一向感謝他。專業(yè)指導老師黃錦全很友好，對我們實習老師很關心，他盡己所能給我們給與最大的.支持和幫助，應對專業(yè)指導老師，我們只怕自我做不好而讓他絕望。所以我們也很用心聽取明白老師給我們的提議。班主任實習有一個很重要的任務就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開場我就著手準備主題班會了。針對我們班籃球比賽大局部同學不進取參與的情景，我決定以“團結(jié)協(xié)作”為主題給同學們開一個主題班會。我引用了微軟、沃爾瑪?shù)韧瑢W們明白的大公司和一些哲理小故事循循善誘，同學們聽得很認真。平時那么愛搗蛋的他們第一次如此認真的聽著我的分析^p，第一次沒有吵著要下課，甚至我講完了還有同學要求老師說多點。我不明白這是否算是一次成功的班會，可是班里參加第二次球賽的時候班級氣氛確實好了不少?？吹酵瑢W們一天天在進步，我真的感到很欣慰。我的實習班主任工作很快就要進入尾聲了，當我對學生說我準備走了的時候;當學生們紛紛地問：“老師，你為什么不多呆一個月再走啊”“老師，我們元旦晚會時你會不會來看啊甚至還有同學跑到學校教務處和校領導說不要讓我們走……我突然發(fā)現(xiàn)原先我已經(jīng)融入到這樣一個團體之中，一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。短短的一個月，使我學會怎樣去當一個好老師、好班主任;學會如何用真誠去和身邊的人相處。所有的這些都將會使我受益終生，相信此次的實習經(jīng)歷不僅僅豐富了我的人生，同時也是我日后成為優(yōu)秀老師的重要經(jīng)歷沉淀。我相信將來我能成為一個教學和管理都很優(yōu)秀的老師。實習期工作總結(jié)篇六云南英茂藥業(yè)是云南英茂集團股份下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供給。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理程度不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有開展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進展戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，方案用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略開展格局。本人以20××年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃重興趣，進展了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，理解了整個分銷通路建立過程當中的通路開展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的根本情況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸，在調(diào)研過程當中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建立過程當中的成績是突出的：英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段消費的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路形式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建立分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的進步，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步進步當中。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建立開展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以到達鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。