歐琳電器經(jīng)營方案x

2015年OULIN歐琳PPT模板集團(tuán)品牌文化部2015年4月7日歐琳電器經(jīng)營規(guī)劃陳四海2015.9首先感謝集團(tuán)董事會的信任，能夠讓我們參與到建設(shè)歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個月時間的了解學(xué)習(xí)，對歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加清晰的思考。今天邀請大家，共同討論的就是未來歐琳電器的發(fā)展總基調(diào)和方向。尊敬的徐總及各位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：前言01經(jīng)營工作回顧02四季度重點工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄PART1經(jīng)營工作回顧月度1234…..11-12預(yù)測合計規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費用凈利1爭5年跪度毅經(jīng)晌營攝數(shù)急據(jù)泥分朵析產(chǎn)插品針價排格貌與坐結(jié)押構(gòu)月度12….11-12預(yù)測合計產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量煙機(jī)數(shù)量均價灶機(jī)數(shù)量均價產(chǎn)鋪品跨結(jié)鋸構(gòu)賞分暴析煙機(jī)排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)養(yǎng)品叼結(jié)車構(gòu)趴分燃析灶具排名型號數(shù)量占比毛利額前五后五代紙理槐結(jié)笨構(gòu)巨分替析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費用支持123456代滾理豬結(jié)有構(gòu)獵分去析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費用支持123456費佛用灣結(jié)四構(gòu)昨分糠析費用定額費用定率費用定煩額訂費剛用項目金額占比定餅率班費傲用項目金額占比有成效熔終定端陷分任析經(jīng)陪營泥復(fù)甲牌（脖面趣對久現(xiàn)廢實氧）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡(luò)數(shù)量專賣店180908067平均質(zhì)量50萬45萬48萬31萬全世要汪素球比悲對蒸標(biāo)猴桿(承雜認(rèn)袖差利距)面川對盈現(xiàn)險實萬、輝承揮認(rèn)嘩差響距夯漲實索基騙礎(chǔ)咽、灶聚射勢局而俘發(fā)PART2四季度重點工作團(tuán)糕隊產(chǎn)胸品服火務(wù)內(nèi)布部陸變厭革團(tuán)荒隊人才引進(jìn)調(diào)整前調(diào)整后儲備人才庫責(zé)任人重點崗位外部引進(jìn)外部+內(nèi)部結(jié)合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調(diào)整前調(diào)整后考評形式為主內(nèi)容為主培訓(xùn)定位機(jī)型均價毛利占比利潤機(jī)型規(guī)模機(jī)型特價機(jī)型服田務(wù)定位原調(diào)整前調(diào)整后財務(wù)對賬售后運營推廣業(yè)務(wù)聲庫音對萄象節(jié)降奏外炊部虜創(chuàng)淹新聲捎音現(xiàn)最莖強(qiáng)重要節(jié)點活動形式傳播主要目的價值作用時間責(zé)任人11月28日12月8日對讓象由冷各駝大戚區(qū)車總留監(jiān)駛完勻成澤。傳如晴何宵在1鞏1姻-控1衣2月躲開學(xué)發(fā)咬大床客掙戶煮和樓代單理蛾商聚，招扣商癥計矛劃目標(biāo)客戶地區(qū)合作方式整體實力貢獻(xiàn)價值時間責(zé)任人五星天津重點區(qū)域節(jié)投奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計年度規(guī)劃11-121-34-6任務(wù)推進(jìn)15%25%20%20%20%守稿正怠出己奇四的季板度氧目資標(biāo)經(jīng)寫營匯改北善蒸計收劃經(jīng)珍營館改向善歐計皆劃月度11-12月去年同期保底力爭銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標(biāo)-----250萬-90萬PART316年度經(jīng)營規(guī)劃宏阻觀拍環(huán)籠境未攜來肺國測內(nèi)治經(jīng)獎濟(jì)林持糾續(xù)句向樂下憶，G誤D您P增諷長已低守于芽預(yù)倦期水，消壇費鈴、界出稈口癢、享投有資游三退駕枝馬纖車?yán)C拉悉動什發(fā)六力嗓，錦社釘會筆貧犁富漆差廳距斷進(jìn)株拉蓋大穩(wěn)（誼中還產(chǎn)慰階形級陪群起體呀塌內(nèi)陷飲）煮，挺人若均柱收健入尺和脅消平費輛呈腸持般續(xù)西下村降檢趨注勢柳。人然口恭紅蝕利及已汪經(jīng)果消妖失顧，勞嚼動絹密嗽集忠型融向共知破識屬創(chuàng)鑼造片型旅轉(zhuǎn)貧變塘，甲人額才守的資需秩求銹和搶技夾術(shù)徹的稀差偵距捷大雅大爪縮田小勻，搏未陵來昨企帝業(yè)夕管闊理滔和唇經(jīng)酒營驢理克念銀將梁出糧現(xiàn)棍新冰的偵挑牌戰(zhàn)識。房梳地制產(chǎn)溉市果場牧持違續(xù)析低非迷，首大套虛剛驢需攏房渴主及要桑以鬧為蘇主貓，如二接套氧改裳善程主塌要宣以論別里墅躬或暢大丹房腹型堡為狡主追，個圍能城個效伶應(yīng)酬更蘇加偽均匪衡馳化留。競隆爭戶環(huán)絕境傳凱統(tǒng)銜家綁電樓制輪造羅行洞業(yè)挺產(chǎn)胸能榮嚴(yán)稿重宋過涉剩窗，產(chǎn)擾品連同漿質(zhì)碧化扣現(xiàn)災(zāi)象盜將芳進(jìn)秧一敲步墻加頓劇捆行賽業(yè)棄之浴間響的貝競耳爭飲，需發(fā)隱展活和幼盈吼利屠空話間拾進(jìn)正一嘆步暢壓層縮揚。品謹(jǐn)牌妹集座中居度恒進(jìn)塊一練步賠加針強(qiáng)，拍美央的吳、T嘆C太L、坦等歪傳奇統(tǒng)嘉家鋒電狡巨聯(lián)頭吩，序利筍用吼傳趕統(tǒng)方渠候道揀網(wǎng)或絡(luò)診優(yōu)錦勢察快窗速百低肢價音進(jìn)怎入揪，忌農(nóng)躺村糞包斬圍烤城催市怒，敏將翠給缸行鵲業(yè)著帶茂來灑全籃面江洗鑒牌神。渠簽道安通藝路細(xì)的旱多慰元誓化針創(chuàng)湖新，旱互辮聯(lián)感網(wǎng)武家稍裝匆、旁家落裝賽互熱聯(lián)恨網(wǎng)銅等惹全苦新濟(jì)平話臺完快舞速憂發(fā)權(quán)展忙，廁給灶廚棕電艱行鎮(zhèn)業(yè)臉和將品兄牌烘帶厚來親了蹲新哨的椒機(jī)挺會側(cè)和涌挑半戰(zhàn)伍。未識來波的杜成觀功舅，盜主啟要擱靠創(chuàng)廁新創(chuàng)卸新蹄產(chǎn)燙品典、驚創(chuàng)勤新?lián)烨嫉佬?、崇?chuàng)諒新露服訴務(wù)不仗創(chuàng)碌新-文-酬-莊-只艱有勺死搏路束一兆條S優(yōu)皆勢W劣傭勢T挑漏戰(zhàn)O機(jī)都遇歐賺琳D鳳N餓A渠瓣道證通孕路團(tuán)斗隊濟(jì)能量力成晴本救優(yōu)怖勢供代應(yīng)陳鏈圖能焦力用宿戶祖群勇體速變?nèi)龌瘡N蛇房刊功槍能盞化產(chǎn)悉品仙革當(dāng)新新界消嚼費敞高順峰品沾牌辛競伍爭香加意劇低刷價莊品跨牌惰反埋包殘圍房釣地歐產(chǎn)戶市闖場踐持司續(xù)工低見迷發(fā)唱展灰戰(zhàn)拐略豎：薦兩會個5年癢計津劃2蹄0捷2頑0年-肺-實幸現(xiàn)5億聲規(guī)掃模確敘立診行輩業(yè)券廚帶電返最艷具哲競源爭助力我品垃牌合基理幻玉利塔潤代前庸提麻下羨的規(guī)坑?；ㄗ钆看髮踊瘹W蒜琳川電哈器—為建高誦端想而傭來基考本腫定綁位武：經(jīng)濤營姜原逮則話：市搞場名策遍略惡：穩(wěn)搜健粥聚以焦罵進(jìn)綿攻年度15年預(yù)計16年增長率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費用率36%36%凈利潤-250萬0萬經(jīng)召營針費茅用士規(guī)矛劃精霜產(chǎn)惡品明旬價燈格抓薯管詢理強(qiáng)武團(tuán)俱隊拓爭渠闊道重?zé)熗茖訌V營銷策略精處兵付策沫略絲式：打遺造納一咸支續(xù)高鉛素食質(zhì)澡、木職謊業(yè)克化轎的言營咐銷冶隊修伍讓搶經(jīng)錫銷賴商礦都鵲搶智著窩經(jīng)謝營仙的被品零牌讓端競膠爭膊對慌手遺成搬為糊跟膊隨范者?。ㄔ锕?jié)欠奏招和華創(chuàng)核新真）成栗為穗行猛業(yè)植內(nèi)頂極朗致曾時弄尚辟產(chǎn)扔品偏的總風(fēng)馬向涂標(biāo)貴康是總一克種片態(tài)妻度讓認(rèn)每奇?zhèn)€公人影都軍有峰參刮與姥和偏分束銷責(zé)歐乒琳叮電糞器徒發(fā)預(yù)展砍的球機(jī)凳會完址善楚組至織祝體臥系磁，內(nèi)打饅通柄研漏產(chǎn)手銷作一截體隸化也（也市脹場綠化膛組放織染）放蹈開揮績皮效株政肢策派，年強(qiáng)浴化戚業(yè)潑績漏導(dǎo)混向輕（快讓挎有右能宿力帶的總發(fā)傾財柴）深泰化奏共狀創(chuàng)脆共具享疊計封劃（躁鼓交勵想團(tuán)捐隊供內(nèi)歪部買創(chuàng)帝業(yè)腿，為有陰條碧件擴(kuò)公喪司劣鼓饅勵副承女包成區(qū)驢域縣市脊場誓）完型善珠職環(huán)業(yè)乏化詠人役才貪培亦育漫和鄭優(yōu)題勝該劣酷汰病體答系（箏入過職蜂、稠季膊度押、教年膛度3桌6先0考慘評尾）引德進(jìn)簽行點業(yè)茄產(chǎn)螞、振研里、掩銷訊人刮才栗（涂學(xué)坑習(xí)默好掘的倒思潮想盆和每創(chuàng)琴新萄經(jīng)指驗諒）11強(qiáng)團(tuán)隊12精產(chǎn)品時貪尚傍精刺品多戰(zhàn)底略（設(shè)被計仙領(lǐng)滿先犧、撞工再藝痰領(lǐng)吃先債、炒性寸能灑領(lǐng)瞎先）加撇大先研米發(fā)構(gòu)投冬入（年雷上彼市粗不俯低妙二繩個鼓產(chǎn)開品柏系飄列）智推能街化糞策軟略盲與活華澤為統(tǒng)建止立析合裳作（淚互增聯(lián)泄網(wǎng)吹企炒業(yè)繩）完亡善的產(chǎn)鼻品感品矛類（痰提佳升上銷稱售愛規(guī)生模音、撿尋乒找申新宇的羽利剃潤浸點細(xì)）聚嬸焦剖爆帖品（充要知產(chǎn)砌品讀力柜支搬撐京品境牌府力拍）強(qiáng)繁化喝大狠客凱戶鬼定哀制蒙和倉互咸聯(lián)充網(wǎng)奸公赤司垂戰(zhàn)由略臭配據(jù)套產(chǎn)品定位煙機(jī)灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利潤旗艦產(chǎn)品利潤機(jī)型上量產(chǎn)品煙虜機(jī)卸旗宜艦嚼機(jī)德型灶談具悼旗弓艦層機(jī)昏型微獎?wù)艉艨緞兤旌琅灢翙C(jī)烘型13拓渠道渠牙道省秀代+地蒜代+城恨市賞體死驗坐店（老一由個近地宵市棍一睛家科）電追商強(qiáng)愛化貪寶竹尊壟的瞇戰(zhàn)籃略泉合覽作（艘協(xié)塔議騎授圾控墨）大掩客瓜戶1陣0家仇以沃上序全勸國狡互稍聯(lián)雪網(wǎng)士戰(zhàn)錢略克合廳作（置深鏟度攏捆蘭綁宏）擴(kuò)混大它與榴電的視花購犧物喇的屑合踏作（康上喝海遲、狠湖楚南山、劍江骨蘇堵、尿浙歪江愉）聚籃焦羊江哲浙鍬滬饑，遮推襪動蕩局伯部劑領(lǐng)艷先撿策筍略不隊拘俘一肢格蛛，帆制慨定鄰合不作回三依個群特處區(qū)堡支拴持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營承包試點區(qū)域控制有點總經(jīng)理任命權(quán)年度返利受控季度利潤考核14明價格高翅價齡值太用陪戶堂定旺價已策身略（撒別艷墅互定牙制扁化精）常蹤蝶規(guī)妹定宮價何策鏡略河，侍三角價隨統(tǒng)聰一（神對獄標(biāo)荒老互板滋）9宵9定裝價鳥模強(qiáng)式體策狂略（呈提磁高2爭%毛深利威）大想客齊戶獵邊艙際制成兆本舉定徹價斷策庭略（孔成倍本松）15重推廣重滲點永強(qiáng)液化鵝品夜牌恐策嘆略（厘加送大漸市梳場都推診廣咱投號入符，歸聚牽焦追重逝點膠區(qū)釀域港）歐性琳名電將器境年倆度和事詳件紛策庭劃（貼保鏡持駕行剖業(yè)值聲洲音剝）制拴定笛全逼國嗚代轎理杜商襯促忌銷詳和疲培介訓(xùn)屯體歉系（鎖月殼月鼓有鞠落鍬地闊活泛動帥）終呼端撓持難續(xù)幻玉的新標(biāo)箏準(zhǔn)荷化