招商品牌推廣和經(jīng)營

百貨店招商的

管理&推廣篇IBMG首屆百貨商場招商經(jīng)理封閉式實戰(zhàn)訓練營詮釋招商人的理念分組重復（10分鐘）組長、組名、組呼建立“推廣”（競賽）機制

組名積極性團隊性成功率12隆重推出：招商巨無霸百貨店招商的

管理&推廣篇whoamI?游戲的啟示：明三與暗三百斃貨關(guān)店址招碧商丈的稅管滾理免&走推槳廣酷篇角再色躺－茶－膊詮唱釋蚊招茂商蹈人徐的舞理姿念永真遠妙的淋·縮慧·醋·設(shè)·秀·擱·被爸告才塵、報智w糖h盞o磨a宿m秒I彩?百棒貨媽店沃招茂商西的鏟管刷理運&皺推央廣響篇晨詮狼釋炕招納商絨人狡的爆理少念職旁業(yè)巨精倚神：鉛｛斬從襖頭惹再勵來賀｝性墨格團特衣點秀：事｛恐窮門開螞心胃｝企靠業(yè)榨價矛值超：王發(fā)但動煮機業(yè)績余破愛叢好澆：帖時戀尚敲風曉潮第常二溜學卡歷許：親數(shù)取學去家第禾二悔職柿業(yè)糟：如導價演w習h賣o富a努m酬I逼?百福貨絕店足招截商照的屯管饒理謙&良推懇廣售篇總惠則飼：站稀在欺?而匙不劍是昆?的蘿角閱度硬考走慮乓問領(lǐng)題w痕h格o和a兼m密I耍?百魯貨企店穗招鼻商乒的蚊管乞理墻篇我旗們充將稈要認干席什榨么??？招羅商盜的瘋目皂標附和享基面本勇原催則2畜個嶼目說標覽體啄系－搭總賀體冊目奔標－久分繁解暖目臺標5攜個氧基是本厲原怒則計臥劃概實夕施記反洞省雙翅贏遠柱期業(yè)近械期圈兼衡顧快佩速哥溝制通團現(xiàn)隊恩榮腐譽招儲商銅目域標招餓商旱要準始穴終償注活意秩維安護童和抗管辜理程好尼已迅確飽定猜的妄經(jīng)奶營勿主甘題聲和無品稻牌趁形消象丙。

招商品招品牌商品Concept招品牌客戶符合商場業(yè)態(tài)定位、布局及適應(yīng)市場需求類商品招源頭品牌招支柱品牌招個性品牌具有經(jīng)濟實力的品牌經(jīng)營商百碌貨荒店燭招窯商濱的治管休理戚篇我夠們慣將儉要相干籌什已么這？招增商倆部傭門躺工死作饑目機標總?cè)畜w郊目跳標通擺過糠制鴨定如各熟種免招豎商硬原嶺則昂和蛋招氣商債方覆案貧、驢擬寒定宵標滾準旗的局招丟商塌工返作沸流龍程星，喚協(xié)理調(diào)震好楊招屬商龜宣膀傳善、滲招粗商赤會豬組呆織剝、碧招廈商慢談伯判鳴簽低約牙、島招融商雨渠麥道所管搜理駐以堂及列招析商硬合醬同量管感理司等瀉方耳面截的越工掏作偽，衰為捎以途經(jīng)鮮銷害商坐為狐代圖表境的巾中鳳間程商掙提苗供晚各秩種區(qū)招鴉商促優(yōu)俗惠機政秧策沾，姑從灣而揮多賠渠蜓道所、箏寬頃領(lǐng)原域撿地碑為病企炒業(yè)犁引系進偷資逃金斤，喪促扭進若企旋業(yè)史的腎迅洲速炊發(fā)最展鳥。百講貨華店叢招歌商金的麻管嫂理務(wù)篇我敲們握將倘要削干漠什沾么轎？招租商材部瞧門披工粥作問目惰標分嘩解其目秀標1繳、仰組化織壘結(jié)朽構(gòu)骨設(shè)撒計薦—搜保憂證雙工稠作斥順薯利頸進梅行2登、梢招躲商紙調(diào)歉研虛分價析建—拴保向證今招喚商院工拾作倦資洋料3呈、語招儉商盾宣楊傳狂推迅廣肌—井吸迷引爹更潑多斥商楚家百簽奇約4壤、傳作哲好挽招蘭商陳會謝組占織屬—奔達賄到錦招鬼商虎效田果5蝴、織掌齒握庭主授動得權(quán)蜘—巴達競到刮簽希約爽目撒的6朱、拴設(shè)飾計擴招風商怠渠濤道振—利解都決突招峰商鼻沖董突7驢、圣制兵定怒合偉同練簽攔定鼻原適則創(chuàng)—址處鼓理陳合非同慣糾蓬紛百殼貨鹿店績招衫商渴的魔管劃理予篇我欲們央將染要樣干讀什區(qū)么黎？百晚貨遼店鞏招攔商白的屑管族理行篇怎劉么濱干給？基山本齊原統(tǒng)則5沫個暫基棕本幕原萄則計榴劃飛實菠施孔反某省雙榴贏遠抄期溝近續(xù)期臟兼稅顧快雷速學溝卵通團挖隊拔榮霞譽計牌劃實汗施反騰省土反月省百殖貨犯店誰招予商財?shù)囊\管徒理筑篇怎秤么雁干??？課發(fā)程冷提懶示也：招裂商刺管歌理攀是牧單己兵仗突蓬襲兄？o咳r氣團僚隊燙作惜戰(zhàn)寨？結(jié)社論謎：團跳結(jié)樓就勻是夠力籌量不命怕稈李借云肚龍玻，漢就怕愁李寬云巧龍重的控團號隊賭.團令隊課＝槍無霞往時不隱勝闊的劣法顏寶遍。舉歸例改：從足咸球箱＝夾團騎隊鈔勝縣利麗感拌＋屋挫陶折禽感項目團隊主體促銷整個公司經(jīng)營賣場人員百的貨向店樹招棍商掩的小管野理獻篇干綢什凍么共？招答商孤計即劃寬（凍D龍I何Y道制絡(luò)作族3掘0泛’葵）公績司刷倒城計勁時部占門贏倒奇計啄時個培人搜倒寨計恩時不蠶可獲預暢見缸時每縫日到工擊作秘確再認硬表必.栗x夫l眠s百剛貨睡店蔬招割商熱的哭管賓理皇篇干周什擱么糟？Q迅:頂招輸商彩團茂隊者的奪組比織家與鋒訓渴練狗什甚么拒樣導的局人站適捧合英做格招箭商聰？討綿論叼1脆0艙’詮適釋斜招借商蝦人觀的那理壇念職枕業(yè)愉精斯神：脆｛爬從旬頭賣再巾來莫｝性輸格緊特贊點：渠｛薄窮飯開蕩心疑｝企厲業(yè)卷價漆值?。喊l(fā)練動屑機業(yè)賤余懂愛且好漫：時務(wù)尚混風旦潮第片二樸學咽歷售：數(shù)抓學餡家第院二都職截業(yè)址：導么演招勻商罩談羊判欺1跡1信大榮忌少諱招市商嶼人斜員潛的蛾素拔養(yǎng)您，造談繳判夜成相功悟的鮮機評會展大飽增準鍋備疾不燈周缺濱乏餅警劇覺脾梳氣邊暴灶燥自膏鳴苦得巴意過遺分洽謙吼虛不易留賽情左面輕艘諾獲寡奔信過由分環(huán)沉惜默無剝精顛打矛采倉粗促載草談率過緊分幕緊隨張百睛貨纏店供招代商抬的材管吵理劈燕篇干右什冶么佩？招轉(zhuǎn)商銹團梯隊嬸的撞組湊織什與黨訓濫練團蛛隊脆榮耀譽早熄晚綢會互早補數(shù)談士判小愿品矛演廳練韻(百角櫻色煌互訪換啄)百唐貨慎店翁招奪商喬的院管丙理間篇干軋什頓么謹？招維商級部肢門鞭職律能堡與漸崗效位脊職斧責監(jiān)：1邊)堵總汪經(jīng)走理魂職筍責2貴)敲招繪商頭總花監(jiān)字職喪責3旺)眾招漁商倉部鼓經(jīng)饅理收職苗責4趣)躁招紛商朵部懷項碰目陵經(jīng)濟理境（惜主宅管禿）帝職框責招戰(zhàn)商沾部旬組?？椏缃Y(jié)盞構(gòu)打模養(yǎng)式一餓、威決匯策廉機衫構(gòu)容－奔總躍經(jīng)鎖理即拘招貴商拔機鹽構(gòu)標最儀高和層筋、伙擁車有稠決渣策撕權(quán)二味、鹽管墻理蔥機詢構(gòu)閃－乎－招豆商脹總勒監(jiān)實附現(xiàn)板決褲策昆目灑標近、水安快排擴、鳴指程導焰、陰協(xié)費調(diào)惱招映商扯全忌程棋工諸作三娃、種執(zhí)叛行堵機淚構(gòu)常－仗招棚商意部歸經(jīng)鐮理法、隱招扒商礙部趨項奔目魚經(jīng)倘理處飾于劣貫六徹制執(zhí)鼻行蘆地守位魂，宅力義求竊實奪現(xiàn)勿目綢標司多黨樣丑化骨和錯效墨能姐化四注、蒸“憐擴毒大表”斷機董構(gòu)搶橋占器先姑機濕、匪信滅息收，滾即頂贏短得飲招益商戰(zhàn)主載動剖權(quán)百鏟貨澡店歷招屢商凱的扛管惰理柿篇干辟什滿么周？百硬貨般店鼻招妨商嫁的布管處理脹篇干擠什百么鏈？1況)千總厭經(jīng)東理匹職寨責祝？討庫論移未情穩(wěn)力天吩上德？地盒上讀？結(jié)晉果福：招粉商迅部賴組唉織盲結(jié)術(shù)構(gòu)露設(shè)車計我流胸程開始結(jié)束規(guī)定招商部管理者設(shè)計招商部工作崗位制定相關(guān)制度與協(xié)調(diào)關(guān)系確定招商部管理層次及管理幅度百幟貨景店恨招薄商橋的帽管撞理膜篇干偷什姻么剝？招塊商晶部午門猶工研作丑職談能1奴、嫩擬察訂距規(guī)競劃圍，碌招繭商翁政哥策國與吐投妨資哭環(huán)陸境始研攔究村、促模案式扎設(shè)廁計混及鹿資礦料遭編其寫3盤、蔑配返合日企鏡劃洪部管舉負辦沉招農(nóng)商盞會嶼，麗并溉的盼組厲織襯管張理勝、芒人脖員承聯(lián)常絡(luò)惰及粘會屑后權(quán)跟屠進4雜、味招擦商既產(chǎn)牙品東、怨項企目岸庫添和遍信麗息跑庫括的沙建赤設(shè)免管資理拒、籮網(wǎng)牛站結(jié)的盜建小設(shè)色維強護2辨、佩招關(guān)商史資駕料遇收砍集窩、駱整映理段發(fā)膊布階及覆配脹合顯企謊劃夢部皮宣停傳盲廣費告寨的題設(shè)具計貓與汽推瞞介5脈、彩招帖商代談怠判屯及彩合滲同暗簽鋼定爸、微項霜目轉(zhuǎn)推滔進漲落羊?qū)嵔q，閱為都投尋資盲者幅提鄙供常綜堆合及服崗務(wù)6趴、腐招踐商夠項盜目棋的版規(guī)嘩劃有、耳綜獄合償協(xié)熟調(diào)當和絮配笛套邀服鼻務(wù)撇，宗對鴉項敲目幣情魯況代通給報7醒、資擬冰訂景招旦商悉優(yōu)弟惠電政花策宿，納吸忙引挎更湖多罪商售家百拒貨焦店喪招濱商栽的將管陰理智篇干最什利么圖？招陜商掘小蘿組聾負撲責遍人腔工起作寨職皺責1餐、親制融定半招鞋商賊優(yōu)天惠尼政脊策資、肉獎?wù)謩顓且?guī)四定震。2勢、肆制覽定翼招歷商宇審捷批偽流陽程順，呼提拌高碎工容作棗效常率飼。3鄭、葵制炕定些招蕩商篩工昂作膚考竿核盞辦媽法葉，字及甚招內(nèi)商堆獎非勵蠻辦宮法得。4他、都制伏定右招紋商判各瓣項紗活隔動鬧管且理忌辦嘴法攔和做招雙商邁重獄大耐項勻目轟跟估進書辦開法移。5濕、急制夾定明招餓投壘標率管蜂理毛辦桶法耳，相提叮高魚招怠投面標臂質(zhì)撞量籠。6比、芬制絕定櫻評靜標靈委配員植會狠評許標孔標昏準險以衣及戰(zhàn)招悅標穗公百正枕細待則士。7削、翻負存責寨制隊定擠招向投精標壺違帆規(guī)制處耽理臭辦魚法樣，株嚴種肅諸招武投每標遠的暗工木作養(yǎng)紀社律債。百鉛貨益店括招找商革的軍管鼓理舞篇干窯什決么假？招裙商化部要經(jīng)駛理太工仗作帝職拋責1擠、時根鼓據(jù)背企偷業(yè)萍經(jīng)瘦營發(fā)目侄標意，坐確首定罰招禮商洲部引各繳階危段鍛工替作惡計療劃2鳥、割完臘成聰企凡業(yè)黎領(lǐng)兆導錫下信達罪的久招漫商倉目諷標甜和蓄任牛務(wù)3新、李與榜各討區(qū)叼域譯經(jīng)棟銷覺商境進棉行積商犯務(wù)嬸談滿判4匆、毫監(jiān)昨督集執(zhí)輪行精招栽商北合效同5褲、需對蠻經(jīng)盤銷是市敵場究的誤運像作篇進棗行諸監(jiān)會督蟻管濟理6煎、疤協(xié)壩調(diào)冬招面商到部女與它經(jīng)紙銷棕商犯的動各讀種纏關(guān)嗓系7葡、諒企評業(yè)罪招遍商謹網(wǎng)究絡(luò)怕的購開律拓孟與毛合廉理駁布棵局百掙貨栽店癥招轉(zhuǎn)商株的伏管棉理青篇干莫什芒么披？招息商運總刺監(jiān)毅助旋理衣的吧核不心境崗炸位削工宰作捷職肝責1涂、懂確割定賴招末商茄目足的頸、疾對廳象泳，民選砌擇閱恰鏟當座招鄰商霉方逮式漿，籌制打定宏招今商昨策叛略姓。2恰、塞分織析隔和烈提克煉傘招滾商乒產(chǎn)債品學的碑核卻心陳賣儲點伏。3浪、嗽編甲寫核招摸商脾推勾廣殲方湖案拜內(nèi)墓容銅、眨程付序僅，梯并逃跟劇蹤攀反團饋肚以高使你其轎事磚半攔功抽倍4爛、食招睛商挑方慢案榨實談施蜘后岸，巖及視時紫總蛛結(jié)鏈并飯上玻報歐招估商視經(jīng)儲理5厭、課編沖制謠招荒商紹工綿作噸計扇劃悟和玩招歉商仔方捆案亭策取劃眠書6滔、譜分敏析宿研嗽究木收況集液到疊的需信慮息食、氏資偷料癢并姜不敢斷某補瞇充棍，肆尋趕找熊解寇決蕉問伴題窩的屠可沈能7舊、伙在推招存商昨策較劃專實惑施夾前則對作方土案虧進筆行公論蒜證斷，摘檢乎驗紡方個案絮的草適約應(yīng)豪性器、敞可鏟操煮作傅性百攀貨竟店鉗招章商紋的益管讀理仇篇干冰什尺么蜜？百總貨粉店柳招輛商翼的辯管站理威篇干艷什躬么集？關(guān)搜鍵什點招麥商呼組汗織專結(jié)廊構(gòu)個設(shè)陜計恩管下理招片商鹽方屋案新設(shè)驚計欺與經(jīng)宣摧傳盜管頌理招狡商健會浸組搜織允管纖理招獎商寸談至判鞠與蛋簽格約窗管東理招預商陜組宰織哈結(jié)相構(gòu)評設(shè)態(tài)計績管客理百匆貨比店寄招親商湖的寒管再理駐篇干程什沈么旁？買沉手藥…撈…茫？說雙起侄買辱手刷這帶個混新抹鮮肢詞位匯領(lǐng)，燦很添多民人晴感舟到絞陌可生嫩，姥其闊實驗它眉相揚當疊于六傳眠統(tǒng)瘡意螺義京上鏟的掘采艙購盜員潑，諸但詞與基采座購什員偵專烘買巴便太宜臉貨燦不略同殊，膨時妻尚固買歐手秧靠餓的偏是姻個獨人吩的域品供位編和嚴眼其光覆。成氏為野一露個站優(yōu)奴秀菜的舟買除手柳必垂須恨做畏到嗽三創(chuàng)‘異要櫻’連：奮一柿要戀時尼刻靈關(guān)領(lǐng)注踩時唱尚文信睛息流，倒對渠時翻尚話潮繼流爬有熄著吸敏尺銳脹的毫‘爆嗅音覺淺’得，桌這臣是跡時酸尚銷買拿手境保鼻持例工壺作蘆熱挖情慚的辨原斤動饅力勸；儲二獨要豪有鏟設(shè)側(cè)計執(zhí)天噴賦襖，極在勿設(shè)韻計攝方造面砌具邊備瞇一換定西的闊專尋業(yè)有素功質(zhì)車，睜這答樣臭才割能茶更裹快宅更合準弓地南把陵握莊信夕息是，凡挖報掘乞時售尚的熱逝點恭；叉三舊要績能對承對受粗高壯強緞度址的著工鼻作窯。響因蘇為煎時惕尚冶買妻手租通父常罩都錫是育‘歉空溝中匯飛束人蠶’群，舒常眨常謎要適頻繭繁接奔率波蓄于彩世槍界諷各之地擔，蜓挑梨選渠貨刷品爛、縣進召行顯商彩務(wù)的談綿判灑、救與成各絹方釋面蠻溝門通膽聯(lián)缺系翠，忽工岔作各壓身力切非穿常伐大微。怒”好末買迎手類要傾霸希道招扣商連方淘案鴨設(shè)屆計做與怎宣切傳涌管怕理宣縱傳她資要料亡的菜構(gòu)蹦思設(shè)碗計弄與掘編賠寫倉宣徑傳篇資榮料制膝作肅宣俊傳香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商廈項目百盛購物中心天元商廈世奧商廈維多利商廈民族商場王府井商場首府廣場（銅羅灣）家世界華聯(lián)中山店備注定位分析時尚百貨店高檔百貨高檔百貨流行百貨傳統(tǒng)百貨流行百貨SHOPPINGMALL大型綜合超市家庭百貨面積對比16000180001500052000400003700010000034000品牌數(shù)量304219235542422362地理位置及環(huán)境中山西路（西側(cè)）有停車場50中山西路（中）有停車場中山西路（中）無停車場中山西路（東）有停車場80中山西路（中）無停車場中山西路（中）有停車場200中山西路（東）有停車場260中山西路（中）無停車場市場份額占有0.6億/年2億/年0.4億/年3億/年2億/年預計3億/年業(yè)種搭配以時尚服裝為主，無突出業(yè)種，有小型超市以高檔時裝、手表、珠寶為主，突出女裝、名表有小型超市無突出業(yè)種、無超市以流行女裝、珠寶、化妝品為主，突出女裝、化妝品，5000平米超市以鞋、箱包為主，突出家電，無超市以銅羅灣百貨為主力店，輔以其他業(yè)種以大型綜合超市為主突出業(yè)種為超市、鞋、家電，男裝、休閑、運動放置2F，營造新亮點增加高頻率商品,每層都設(shè)有單品季節(jié)區(qū)促銷活動有，力度大，每月1次無無有，力度小，每月2-3次小活動無活動力度大，檔期頻繁競抗爭灶對塘手跌比據(jù)較禽分寨析送培你勺的吼禮終物第準一哥天僚.掌p倉p暢t推而廣岔篇潛－魂－角詮闊釋沈我陜們千本塞階坐段況的咐任秩務(wù)逐籌步實炸現(xiàn)洪招病商堂階什段脆的監(jiān)愿留景懷：1束,緊盈妹利漿＋啞信出賴粗＋容雙泰贏2夏,帶規(guī)淺劃怖＋蕩推辣廣值＋灰政肅策特掙別據(jù)提傘示扛：同節(jié)一副個憂故脖事趟，瘦不非同帖的疊人露，殊在證不灘同嫁時捕間抓講色得尤不泊會民相墻同鎮(zhèn)。例私如黎：代三碌國欲、飯紅永樓餐夢口的碧不隨同注演嫩繹覺。推囑廣蠶篇瓦－她－稻如方何染推播廣編促亂銷柄好肢品捉牌W遭h用y真（戴要嘴素辭分饒析幅）厚：樹凝立兵廠含商蜂的瓣信瘋心顧譜客智的斃認景可廠哨商臉評啦估?。ㄉ袒逼吠┴S珍富本感緊、舅收糞集刮的牛齊揮全屑性田、牢品膊質(zhì)奇的姥良乳否手、姥商靈品幫流昏行蝦性瞎、獵價縮慧值盤感黃適陳應(yīng)陸性羨、隔坪燃效保、盒排征名…階）品介牌毀調(diào)涂整磚的盒準嗚備推紹廣帆篇登－殘－掘詮湯釋乒我臟們饞本涉階纏段壘的測任豪務(wù)暑背妥景外部的復雜性內(nèi)部的復雜性對公司利益的重要性形象利益×現(xiàn)實利益×根本利益大量的廠商分屬不同的性質(zhì)

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多變的組合

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競爭的影響×大量的員工分屬不同的部門

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多樣的流程

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