商務談判建業(yè)地產吳東明XXXX

商務談判信陽公司吳東明2013-7-5課程目標熟悉商務談判各個環(huán)節(jié)了解商務談判常用策略了解商務談判藝術學習談判高手談判策略，實現互利共贏引題案例誰“泄露”了油田的秘密？1959年，日本出于戰(zhàn)略上的需要，非常重視中國石油的發(fā)展。不久后，《中國畫報》刊登了大慶油田“王鐵人（王進喜）”的照片。日本人從王鐵人戴的皮帽子及周圍景象推斷：大慶地處零下三十度以下的東北地區(qū)，大概在哈爾濱和齊齊哈爾之間。日本人測量了我國運送原油火車上灰土的厚度，大體上證實了這個油田和北京之間的距離。

此后，《人民中國》雜志有一篇關于王鐵人的文章，提到了馬家窯這個地方，并且還提到鉆機是人推、肩扛弄到現場的。日本人推斷此油田靠車站不遠，并進一步推斷就在安達車站附近。從地圖上，他們找到了中國黑龍江海倫縣東南的一個小村——馬家窯。

后來，日本人又從一篇報道王鐵人1959年國慶節(jié)在天安門廣場觀禮的消息中分析出，1959年9月王鐵人還在甘肅省玉門油田，以后便消失了，這就證明大慶油田的開發(fā)時間自1959年9月開始。日本人又對《中國畫報》上刊登的一張煉油廠的照片進行研究，那張照片上沒有人，也沒有尺寸，但有一個扶手欄桿。依照常規(guī)，欄桿高一米左右，按比例，日本人推斷了油罐的外徑，并換算出內徑為五米，判定大慶油田的年產量約為360萬噸……日本人就這樣弄到了大慶油田的情報，在設備談判中占盡了先機。序陷：談得判鞭狂憲想生曲談被判茄可鹽以調化單干陷戈幣為插玉跌帛魄，談柿判?？勺谝悦八脑畠煽粨芎糖敖飻U，談緒判間讓統(tǒng)一邪切城皆阿有齊可糠能蛛。世鐮界箏上響只廁有押兩士種心人海：會刃談渣判閣的疾人刷和史不浪會江談甚判玻的憑人特；世破界默上激也囑只睜有意兩歌種鄭人點：說刃服你別易人挽的浙人峰和進被惕別索人蹈說鼠服郵的壇人諷。談?chuàng)渑兴铱扛蹦戃涀R頂，鄰靠暑智位慧覆，宇靠慎規(guī)剛則…睡…談宰判坐是欣共逮生蹤蝶，園是例共擺融輕，印是陜共執(zhí)贏…碗…課敵程浴簡呆介第售一戲章串：便優(yōu)架勢低談航判醫(yī)步擺步互為吉營1、駛開箏局見談遭判度技側巧2、艇中農場戰(zhàn)談掉判缺技楊巧3、在終脾局布談襲判幸策界略第舞二樂章蹦：豈巧振用壩策配略柄堅哭守岸原過則1、珍談著判馳原獵則第把三擺章茅：急解病決霞問勺題扁化制解鄭壓奪力1、番談軋判度壓圓力鄉(xiāng)豐點第忍四項章僚：韻知菜己修知閉彼頁互氧利登共從贏■洪解船密粱優(yōu)輕勢舌談慘判喂高圖手第系一謹章稈優(yōu)茂勢違談肝判爺步盟步憂為濤營一開局談判技巧二中場談判技巧三終局談判策略開欣局胖談垮判核技廚巧對方可能會直接答應你的條件可以給你一些談判空間會抬高你的產品在對方心目中的價值可以避免談判陷入僵局可以讓對方在談判結束時感覺到自己贏得了勝利開凡出蕉高儲于宇預泥期咬的削條低件開獵局快談鬼判剝技怠巧永鉛遠僻不峽要努接辟受串第診一內次減報照價永盒遠北不悠要烈接絹受來對雁方翼的勵第蠟一蝕次奏報禿價趨或晴還探價需。侮因燃為進這懷種滋做拴法刻通舟常緒會宋讓某對貍方動立蠻刻虧產榮生豬兩個種蛛反年應蔥：攻我敞本附來毅可體以宰做腎得謙更油好陡（假下舟次谷一惡定坐會脊注女意舅）留，者一駕定蔑是撞哪礦里呢出寺了犯問蝕題千嚷萬渡不彩要增先浪入由為習主筑地規(guī)設絨想曠對章方準會妻對甜你齡的敏報以價副作左出先怎溜樣鍬的構反玩應庸，輝當懶對賴方離接巧受浩你仙看你似倘不巴合憲理源的揚要另求賞時腔也獄不吊要神過吩于野吃致驚霸，起要倆有剛充彈分炕的噴心冊理墻準兔備座，酸這憂樣水才撞不娘會竿因礎為烤出的現領意浸外蘋而傅放竭松稱警畝惕抬。開襪局焰談刊判耳技響巧學黨會巧感蜂到翠意炒外，丑鋪壺墊臘下這一容步鋤談翻判◆般對呈方訪提抹出殲報須價冶之杰后毒，住一幻玉定抄要踐作裂出慈一趣副池感汽到截意閃外唉的峰樣銜子寬。瘡記繭住熔，犁他貼們滑并間沒尾有旬指餅望恩你夕會樓接住受索他揉們采的嘗第怠一電次優(yōu)報批價丟；宇但搜如巧果罷你訴并運沒寒有菜感開到庭意洞外喇，惑對蠶方蠶就魂會晌覺凝得繩你僅完汪全守有鼠可史能蠅接戚受劃他償們夸的勿條部件盾?！魭佋诜茨阕锉砹质颈子欣バ╆犚馇赏馓┲蟀f方盾通婦常顫會惹作按出鋼一逗些洲讓崖步其。劍如奏果膚你繡不廳表易示起意弄外英，菜對置方臂通護常猜就弟會斧變倘得釘更若加脆強導硬越。◆抗假倦設槳對沾方冷只原相陳信挑他克所奪看均到偏的賴，摟除育非孤你真還癥有潛其芳他醉方攻式惕可列以委影腰響苗他倆?！裟峒捶阊莶晃蚴堑仍谫浥c填對次方胳面抗對娛面般地僚談竿判弱，傷你閥仍倡然潛可退以異讓菜他賊感旗覺加到移你蕉的菌震石驚且，戲比槐如湖說鴨在濁電防話輩中則表末示另驚左訝恰往惠往凈也現會所收察到萬同販樣勞的率效守果揮。開培局斧談等判招技申巧避趨免逐對魯抗載性芹談剝判，羽“哨感倚知泊”雄、疼“辨感東受企”夫、側“出發(fā)刷現塘”◆免千賀萬男不嬌要負在邀談醉判屬剛段開孔始遞時相和勺對得方際爭唯辯銜，虛這偵樣奇只扛會康導戶致頸對頸抗團；◆骨使賞用歷“搬感響知仍、筋感危受督、啄發(fā)封現鹽”士的維方給法殊來驚扭伸轉嚴對可抗顏局振面詠；◆云當尋對殃方洽表?，F奏出死一掩些鄙充輔滿鋒敵禁意稼的盯行沃為醉時媽，張“那感怨知霞、流感爬受坑、烏發(fā)吩現被”占可景以淋讓疼你韻有垃時輩間擠冷蝴靜網下谷來神，膏做縮慧進叫一豬步帆思幣考計。開鴨局嘆談過判哀技字巧不甘情缸愿葛的姻賣獎家膽與鳳買脾家，鳳策咽略輛制怒勝在溉推補銷包產租品侍時械一晝定你要尋顯饞得繼不慢太開情假愿小徐心予那搞些敬不嘩情紋愿川的斯買鋸家這汽種元方秧式階可熊以隙在牙談?chuàng)Q判央開晃始蒜之劑前窄就銜把瞧對四方摔的姿談礦判勇空件間明壓訂到肢最魂低當魄你毅使勞用歐這桿種蔑策般略唱之引后姐，評對遙方弦通網常克會拋放蛙棄柏一宗半雀的照談棕判狼空脂間當墓有棕人早在松你眠身誕上舅使互用幻玉這獄種渴技脊巧塞時趟，屢一脈定項要耽讓切對息方淺首映先陳作卵出準承合諾腹，飽告糟訴櫻對悼方均你蒸會頌請叫示雄上信級標，仇然虜后撒用辨白兆臉—黑漆臉巴策際略勸結檔束辛談劫判12345開稼局法談垮判炒技按巧鉗隸子完策調略，閥錙庭銖強必范較當惠對緒方秧提鉆出窮報稿價凍或燦進壁行禾還妥價北之圓后狠，傾你贈可去以住告探訴該對要方綱：棕“痰你底一垮定倦可牙以蹦給幼我尋一障個續(xù)更欺好緒的弊價怖格沉！魂”如渠果怠對玩方田使消用奇鉗灶子趣策菠略業(yè)對蠢付巷你磚，怖你弱可津以抖采譜用健反傭鉗艦子授策落略盼：僚“凈你難到躍底候希沫望龍我概給夠出津一誤個紛怎框樣應的宵價骨格鴉呢慚？雹”常這潑樣薦就別迫歐使處對堡方印不收得牧不虜給叨出勸一欺個富具丟體私的祥價撿格撥。一束定征要椅把驚精街力魂集路中漫到伐具箱體岔的街金縣額時上渣，鎮(zhèn)千故萬詞不哈要籮理煤會暈交捆易涼總股額塌，立也譽不烘要松用毛百摧分流比隱的亡思拘維躁進需行懷思峽考通相過舊談捧判進得所來跡的塌每勇一勢元減都發(fā)是初額露外盯收廣入明。淡但纏一炭定窮要焰計捆算憤好夸自堅己填的盲時碌間信價賣值雁，擊并煎算編出豎你這通鈔過況談登判顫所永得蹄來掠的余收脫益鄉(xiāng)豐是葡否兆值伴得這剃個效世沿界蹦上歉再遭沒冶有耀比襪談塵判淡更?？於愕膹劫嵢渝X跡方戒式怖了12345中壺場吧談息判步技剖巧應貌對括沒成有領決消定怒權診的守對秘手1不飄要岔讓咳對謹方忘知示道久你笛有擊權華作鳥出域最映終愉決霉定你險的遇更欠高窮權檢威承一斬定凡要適是跨一浴個豆模占糊碰的通實現體壟，新而觀不復是某瘡個動具竿體暑的莊人即眾便懂你駛是洽公殃司紫的鮮老噴板貼，權你厘也灣可犧以土告托訴刺對原方啟你孔需銅要荷征抄求某功個壩部霉門號的幅意卷見談話判僚時溫一咐定亞要但放紀下殼自誓我給，識不數要惹讓菊對字方瞞誘竿使壇你挽說理出將真吉相想努辦毫法腎讓噸對據方凡承層認袖他景擁統(tǒng)有草最棒終慶的等決姐定晝權2345在腎你縱還只沒慮有補做葡好挖準國備犧的替情百況網下認，覽如元果呀對陷方匠強挨迫隊你作桶出毛最覺終玩的途決休定躁，游不賊妨麥告聽訴階他猛你偏只凍好器放猛棄舊這浸筆液交屯易6中異場毫談長判液技斧巧服部務愛價憐值無遞歇減實際物品可能會升值，但服務的價值會遞減一定要在開始工作之前就談好價格千萬不要指望你的對手在你提供幫助之后對你有所補償中漢場庭談烏判雀技獻巧絕商對貝不燒要懇折濁中◆暖千進萬烈不蜘要眉陷排入周誤薯區(qū)吐，鹽認孕為持只陰有酒對兩價吵格囑折值中敬才畫是串公亞平饒的產做脅法逝。◆猜當全雙翁方世價容格犬出狠現見差渡距匯時嫂，疤不暫一孫定遙要究取葉中刷間獄價罰格須，扒因噴為聚你殘通脂常合會得有碰多眼次貓討損價鞏還炊價學的農機進會牧。◆動千煙萬潑不他要率主誦動胳提拍出悼對御價科格琴進書行臂折殖中周，拿要洲鼓趴勵執(zhí)對競方岔首侄先偵提滾出諸來釣?！粢雇ㄙu過翠讓司對般方吹主濤動貍提樣出濱價淡格具折損中還，重你辜實題際放上梅是盼在哲鼓陷勵樸對蓄方善作咱出騰妥蒸協償。肆然壘后祝你斜可鋸以脊假恒裝兼不惰情涼愿錄地牽接僚受犯對繭方賽的顯條采件積，椅從兵而求讓預他鋼們捆感敵覺您自攻己兄才這是蟲這易場確談摧判癢的妻贏觀家胸。中盾場稻談粥判樣技驅巧應曬對知僵凍局僵疾局困腥境死報胡知同所巴謂廚僵譜局局，屬就些是薪指強談堡判宗雙材方策就齊某劍一棟個高問成題阻產昨生全巨詢大歐分貪歧涼，摸而惹且霧這猶種囑分午歧河已伯經膽影齡響炊到勢談諒判紀的巷進宮展所再謂核困憲境腎，著就榜是乖指屠雙斧方勸仍持然慶在吩進混行符談培判粘，彈但畏卻物似禁乎刷無蓋法熄取行得閘任欺何非進索展所父謂翅死鬧胡摔同晚，樓就英是酸指棕雙奮方伯在超談控判增過礙程軟中霜產柜生觸了召巨怕大頃分抗歧緩，下以血至爭于宣雙偽方越都地感卡覺莫似小乎線沒弟有許必役要忠再馬繼福續(xù)利談馳下嫁去僚了中臺場貸談池判探技淋巧精勇彩辦回翁放◆亭千春萬硬不誰要度混季淆偽僵誦局瓜和容死暴胡徒同交。擾談砌判交過后程鋤中付很宇少故會融出煩現壯死攜胡門同飄，剪所火以愁當羞你癢以戀為肢自棚己撿遇帶到象死真胡出同牌時猴，鉛你精很晌可幫能草只安是特遇處到撲了父僵圖局◆北遇仆到飽僵蜜局消時沈，覺你朋可衫以攝考塊慮責使關用包暫腿置親策豈略弟：顛“診我箭們輩先孫把默這塞個露問潑題根放農一棋放激，猶討戲論打其甜他量問美題奪，幣可出以暫嗎衛(wèi)？俊”◆訊首外先周通求過溉解街決碗一浪些狂小杠問砌題步為所雙邊方涂創(chuàng)藍造賓契思機腸，翻但冰千案萬胃不豆要儀把遍談邊判親的燥焦巡壽點意集猶中醋到同一催個歌問擺題胸上祥。中慰場扣談伍判菊技將巧應魔對琴困佛境保方渠式調整談判小組中的成員、調整談判氣氛討論如何與對方共擔風險，尤其是那些對方會比較感興趣的問題高談一些細節(jié)問題嘗試改變談判場所的氣氛討論是否可以在某些財務問題上作出調整調走你的談判小組中某位惹怒對方的成員，緩解緊張氣氛《孫趣子劉兵俗法-侮—策—虛震實扔篇》故留我躺欲沒戰(zhàn)鏟，食敵雄雖唱高和壘跌深儉溝茅，幟不拌得肚不似與飄我粗戰(zhàn)置者聰，吳攻圾其尼所鴨必倘救蟻也朗。夫誰兵醫(yī)形窩象括水愉，浸水癥之纖行久避發(fā)高舉而沈趨象下塞，信兵拍之急形萍避竄實竹而榨擊存虛弓；禮水蠻因產地嗓而吼制啦流蕩，劫兵學因柿敵石而舍制口勝悠。蹲故躍兵徐無拐常雖勢蟻，齒水馬無求常箱形管。治能腸因鳴敵英變爛化佳而挖取渾勝志者鹿，透謂宵之欺神肥。中盡場農談嘉判既技愿巧中罷場云談貪判蜻技相巧應逢對陡死帆胡味同1當炸你疾遇蠻到甜一償個墾真至正留的磁死節(jié)胡等同睬時蛾，洞解平決淡問謊題皺的園唯叉一霞辦昨法蒙就工是船引斑入鍛第業(yè)三顧方第鋒三勾方嫩力體量艘往李往決會尿在竄談幻玉判耽中患充櫻當戒調度解樂人孕或呼仲堵裁答者翻的斬角刑色滑。調訊解岸人賄只霜能擊促絹使榨雙墊方渾達殃成踢解婆決報方有案頸，榨但被仲廊裁菌者孟卻應可所以毀強敢制育雙搬方躲接倉受元仲立裁千乞萬悼不槐要凍把趁引兄入效第敏三甘方詢看矮成要是奔一奶種尾無儲能憂的膀表壟現腔。第服三俘方慢能且夠造解霞決怖很裂多延談嶼判吹雙冬方她無嫌法材解汪決嘉的器問鄰題第齊三主方順應型該催確尺立析“鵲中初立想者谷”喪的粘形渾象咐。為財了口達占到泰這叛一糖目策的捷，蛙他濕可捕以榮在雁談地判司剛裂開催始連時料就魚向炕對偽方呆作窩出迅一授些天小趣讓訊步不勻要囑過順于椒執(zhí)完著角。諸只涼有向當溜你散學伍會曉放術棄藏，享你祖才識能煌成讀為返一填名膠真耍正妖的穴優(yōu)繩勢捷談慕判高侍手不。探否挺則描，孫你勿最月終擊很托可懷能戀會冬被純迫剪放譽棄業(yè)一總些鞋自緞己偽本釀來隔可額以釀得肺到聚的碼東漿西2345中據場臉談雪判嚼技王巧一補定園要在索攜取緒回怒報◆際當片對賀方補要填求斷你臭作款出舟一好些澤小核讓照步架時然，沖一舅定煎記拌得筑要下求銷對令方們給街予旨你物回其報◆初注刑意鋤使掛用塑這仇種諒表耗達躬方鴨式招：贏“貿如統(tǒng)果父我且們脅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