創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃書(優(yōu)秀九篇)

第頁共頁最新創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書(優(yōu)秀九篇)人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的缺乏，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美妙的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇一創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇二在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建立、開展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。經(jīng)歷說明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得開展。我國當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，1999年底可能到達(dá)990萬人，前號喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為。雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的開展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的開展相比以及與國外同行業(yè)的開展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在效勞質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根，除了總體投入缺乏，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有可以實(shí)現(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動主體的廣泛、深化、有效的互相滲透和全面交融。盡管眾多網(wǎng)絡(luò)效勞商和開展商都在竭力宣傳、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中的作用分析^p不夠、認(rèn)識缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)?！熬W(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，興旺國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，開展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已打破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。國外評論家是這樣說的：“看看你以前購置的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討價還價中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時拍賣成為可能?！迸馁u是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動了買方的購物積極性。網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信譽(yù)等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和進(jìn)步參與者的社會道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步開展。我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。努力打造和完善以高新科技為根底的，適舍中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺。認(rèn)真探究和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場形態(tài)的、以社會協(xié)作和代理制為根底的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后效勞系統(tǒng)。積極推動和開展國際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流，建立以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反響機(jī)制，以滿足國內(nèi)外消費(fèi)者日益增長的需求。充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎、多姿多彩且簡單易行的形式，聚集和調(diào)動購、產(chǎn)、銷乃至金融、儲運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以到達(dá)溝通供求、內(nèi)需、市場增溫的目的。有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的互相浸透和交融，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。1.工程名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。3.國內(nèi)域名：4.國際域名：5.主辦單位：6.協(xié)辦單位：7.投資總額：人民幣120萬元。8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書)。9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。20xx年的主要任務(wù)如下：3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬，配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；5～8月，組織施行首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會活動(國內(nèi))；9～12月，組織施行首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(國際)；8月中旬后，開通每年365天，每天24小時連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。結(jié)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國家申報(bào)成立“中國電子商務(wù)促進(jìn)會”和“中國電子商務(wù)開展基金”。社會效益：增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識；促進(jìn)電子商務(wù)開展；刺激社會消費(fèi)需求；擴(kuò)大國產(chǎn)商品出口。經(jīng)濟(jì)效益：總收入=拍賣傭金+廣告收入+局部贊助資金預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計(jì)銷售總額約為9000萬元。按3％計(jì)算，可分配利潤預(yù)計(jì)可達(dá)270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。本工程遵循“結(jié)合社會力量，滿足社會需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營原那么。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔(dān)，大局部投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。本工程將搶占多項(xiàng)全國第一，如：創(chuàng)辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動等，非常有利于吸引國內(nèi)外銷售商、廣告商、贊助商、效勞商和廣闊消費(fèi)者。本工程的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原那么，一般不會有意外情況出現(xiàn)。本工程是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺和相關(guān)效勞為主的中介效勞業(yè)，并不參加風(fēng)險(xiǎn)較大、競爭較劇烈的商品經(jīng)營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下手、早準(zhǔn)備、早開張。名稱：××公司成立時間、地址、團(tuán)隊(duì)情況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇三籌劃書應(yīng)包括封面與正文兩大塊。如有附件，可在正文詳細(xì)位置注明并添加在正文局部后面。全文使用宋體，以a4紙雙面打印，詳細(xì)要求如下：一、封面封面的正面由活動名稱、籌劃書三個字、活動參與單位以及籌劃時間四部組成。反面需注明該次活動的委員會。封面采用2倍行距。1.活動名稱：小初、宋體、加粗，文字方向?yàn)闄M向，2倍行距，兩端對齊。第一行注明校名、系名或單位全稱；第二行注明活動全稱，如：第n屆“xx杯”xx活動，如字?jǐn)?shù)較多可考慮加一至兩行，需注意整體排版效果。2.籌劃書：初號、宋體，加粗，文字方向?yàn)榭v向，2倍行距，文字居中，考慮排版整體效果。3.活動參與單位：主辦單位三號、宋體、加粗，居中；如有承辦單位，采用三號、宋體、加粗，對齊主辦單位；協(xié)辦單位同前。4.籌劃時間：n年n月n日，三號、宋體，加粗，居中，2倍行距。5.組委會：主要組委會需封面的反面注明，分為主任、副主任、委員、成員等，也可根據(jù)內(nèi)容的不同適當(dāng)調(diào)整。小三、仿宋、1.5倍行距。二、正文分為活動標(biāo)題、活動主題、活動目的、活動對象、活動時間、活動地點(diǎn)、活動內(nèi)容、活動獎勵和籌劃的單位、時間共10項(xiàng)，為一級標(biāo)題，可根據(jù)活動的差異性稍作調(diào)整。除活動標(biāo)題、籌劃單位和籌劃時間外，其他幾項(xiàng)均用中文簡寫的數(shù)字標(biāo)序號〔如：活動主題等〕。如有二級以上的標(biāo)題，可采用不同數(shù)字來區(qū)分〔1》(1)》①》l〕。全文使用小三、仿宋，1.5倍距，工程名稱與序號以加粗來區(qū)別詳細(xì)文字內(nèi)容。詳細(xì)如下：1．〔活動標(biāo)題〕2號宋體、加粗，將活動單位、活動名稱寫清楚?！部找恍小?．活動主題：反映活動主旨的口號或最精簡的概括。3．活動目的：說明活動最根本的現(xiàn)實(shí)意義，以及圍繞學(xué)院政策、政府政策以及當(dāng)代社會政治趨勢等活動的抽象意義。4．活動對象：最簡潔的語言說明參與的詳細(xì)對象。5．活動時間：注明活動從舉辦到完畢的全程時間。6．活動地點(diǎn)：注明活動所涉及到的所有地點(diǎn)。7．活動內(nèi)容：活動流程、活動的工程設(shè)置、活動的詳細(xì)要求等相關(guān)事宜。8．活動獎勵：注明獎項(xiàng)評比規(guī)那么、獎項(xiàng)設(shè)置、詳細(xì)獎金數(shù)額或獎勵物品等相關(guān)事宜。9．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：整個活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)。〔空兩行〕10．籌劃單位〔落款〕：右對齊，活動籌劃部門或個人。11．籌劃時間：右對齊，籌劃時間，詳細(xì)到n年n月n日。三、附件需另起一頁紙。內(nèi)容一般為不適與用文字來表達(dá)的內(nèi)容，包括表格、示意圖等。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇四系別：軟件學(xué)院班級：軟工軟件設(shè)計(jì)一班學(xué)號：11151*****姓名：曹**號碼：151390*****目錄1、經(jīng)營內(nèi)容2、主要工程1、真實(shí)原那么2、互利原那么3、科學(xué)性原那么4、守信、準(zhǔn)時原那么1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上1、來2、分配月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)在這個“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇開展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個鞏固的根底，為社會做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時機(jī)給別人和自己給自己帶來美妙的將來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的開展，才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探究，探求，在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!為此，我打算建立一個“點(diǎn)子”便爾店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的開展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的!1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活程度的不斷進(jìn)步，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一局部大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一局部大學(xué)生為了鍛煉自己，增加理論經(jīng)歷，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便夢想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加才能。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向別人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大局部時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵趧e人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇五高校畢業(yè)生是一個特殊群體，是國家珍貴的人才資，是現(xiàn)代化建立事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建立人力資強(qiáng)國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)安康開展的總體目的。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和理論中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資，而難以為成員提供實(shí)在的效勞，大學(xué)生迫切需要一個專業(yè)的效勞平臺提供扶持。高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資、為學(xué)生提供效勞的平臺。很多企業(yè)關(guān)注高校市場，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏工程評審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)工程也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，獲得了顯著成效。___年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探究效勞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效形式。在此背景下，聯(lián)通將來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通將來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣闊師生效勞，大學(xué)生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的根底上，我們籌劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。弘揚(yáng)吃苦耐勞精神增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)才能通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣闊青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，進(jìn)步廣闊青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣闊青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時，為我校學(xué)生近間隔觀察社會生活、理解企業(yè)運(yùn)行形式、積累就業(yè)經(jīng)歷，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐工程在工商局的成功注冊，無疑是典范，對引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為典范，敢為人先、永爭一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏困難、發(fā)奮進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、擅長奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、進(jìn)步創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，實(shí)在做好青年學(xué)生的`畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣闊青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣闊青年學(xué)生的主人翁意識。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，實(shí)在履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣闊同學(xué)效勞。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇六一些經(jīng)營銷商轉(zhuǎn)型開場做實(shí)業(yè)，一些非快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型做快消品，還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品，皆于快消品擁有宏大的市場空間，但同時快消品也面臨著劇烈的市場競爭，那么，快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績呢？北京立鈞世紀(jì)營銷籌劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，圍繞快消品進(jìn)展創(chuàng)業(yè)，兩個方面的本錢非常突出，一個是消費(fèi)本錢，另一個是營銷本錢，這對初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大，因此，對于初創(chuàng)快消品企業(yè)來說，有效緩解本錢壓力，快速實(shí)現(xiàn)營銷現(xiàn)金流，是重中之重的事情，我們提出如下五個方面的重點(diǎn)因素，來解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場營銷開局本錢和資金壓力問題。除了你的企業(yè)在北上廣深，都應(yīng)該有足夠的市場空間進(jìn)展鋪貨。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會結(jié)合起來，認(rèn)為通過糖酒會可以找到足夠的經(jīng)銷商，繼而一舉實(shí)現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局。營銷籌劃任立軍認(rèn)為，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最正確的營銷策略是，以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域?yàn)橹?，展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開場，一條街道一條街道地鋪貨，通過人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端，這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益。鋪上貨并不代表萬事大吉，如何讓終端動起來活起來？一個最為有效的方法就是形象地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，手段就是海報(bào)。這時，要求營銷人員沿著鋪貨終端道路，不放過任何一個可能的張貼海報(bào)的場所和位置，實(shí)現(xiàn)海報(bào)最大能見度。消費(fèi)者并不知道你的產(chǎn)品，當(dāng)然就不會點(diǎn)名購置，假如有人可以向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，可能就會產(chǎn)生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工本錢過高，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到。這時，就要求零售終端的相關(guān)人員充當(dāng)這一角色。營銷人員的高頻率走訪便是到達(dá)這一目的的重要手段，因?yàn)?，通過營銷人員的高頻率走訪，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里理解到產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價值和優(yōu)勢。營銷籌劃專家任立軍指出，在做這樣的走訪工作時，一定要有標(biāo)準(zhǔn)完好的溝通話術(shù)，保證該說的話一定要說出來，并正確達(dá)意。有一個地級銷售經(jīng)理，總是認(rèn)為自己的產(chǎn)品價格高與價值不相符，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達(dá)這個意思，久而久之，這個產(chǎn)品的銷售持續(xù)低迷，我們在走訪零售終端時，發(fā)現(xiàn)，店員普遍認(rèn)為這個產(chǎn)品價格高與價值不相符。試想，店員怎么會向消費(fèi)者主動推薦這個產(chǎn)品呢？營銷人員要給予零售終端更多的效勞，包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補(bǔ)貨等等，這對進(jìn)步銷量非常有益。通常零售終端是不會嚴(yán)格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的，更多的按照店里的標(biāo)準(zhǔn)草率完成即可。與其這樣，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營銷人員只要進(jìn)店，就主動提出要做這些工作，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強(qiáng)度，她們根本上都會很快樂。顯然，只要一個地級區(qū)域，企業(yè)是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個團(tuán)隊(duì)調(diào)整到另一個區(qū)域，再重復(fù)上面的工作。根據(jù)經(jīng)歷，大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。很多人制定了樣板市場方案，卻把樣板市場放在外地，這顯然是一個相對并不明智的決定。北京立鈞世紀(jì)營銷籌劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大，也不要想著什么全國性招商，即使招商成功，有經(jīng)銷商進(jìn)貨，企業(yè)也無力完成那么多區(qū)域的終端建立，招商之后的工作根本上是幫助經(jīng)銷商解決問題，經(jīng)銷商也不舒適，營銷人員也不舒適。與其這樣，還不如集中精力，挨個區(qū)域進(jìn)展鋪貨，完成一個區(qū)域，就把市場交給經(jīng)銷商，再去另一個區(qū)域。這對初創(chuàng)型快消品企業(yè)來說，是最為有效的區(qū)域拓展方法，看似速度較慢，但卻扎實(shí)有力，是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展的基石。當(dāng)然，假如企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，也可以通過大面積地招商，然后再通過各個區(qū)域的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)展這種精細(xì)化的終端運(yùn)營，同樣可以到達(dá)較好的營銷效果。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇七目錄一、現(xiàn)狀分析^p二、競業(yè)分析^p三、書店定位：四、核心競爭力：五、投資預(yù)算六、促銷策略：七、風(fēng)險(xiǎn)躲避;八、遠(yuǎn)景規(guī)劃3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)優(yōu)勢：1)經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;2)經(jīng)營方式靈敏：零售、少量批發(fā)、租書;3)價格優(yōu)勢，且有可能出售盜幅員書。優(yōu)勢：1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氣氛;2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。三、商業(yè)時機(jī)某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時間的開展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加穩(wěn)固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市場格局已定，大局部讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析^p，市區(qū)還存在合適小型綜合專業(yè)書店生長、開展的市場環(huán)境然而，影響書店生存與開展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)展了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和效勞進(jìn)展設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營與進(jìn)步效勞程度，充分利用場地，降低本錢，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種效勞都要突出“精”的特點(diǎn)。1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，20xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的間隔，一切從讀者的需要出發(fā)，畢業(yè)論文完畢語，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)心。(效勞差異化)(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)程度。(產(chǎn)品差異化)2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值效勞。(產(chǎn)品差異化)3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購置的大客戶。四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有效勞是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理確實(shí)定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。五、投資產(chǎn)出預(yù)算(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y15萬元。1、圖書音像商品的采購：7.5萬方案經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。方案經(jīng)營各類音像制品50000—6000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、亮堂，具有時尚氣息和文化氣氛，必須在書架和裝修上能表達(dá)出來。門店應(yīng)進(jìn)展經(jīng)濟(jì)型的裝修。裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)3、店面租金：4萬/年(二)收益預(yù)測：1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售那么有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)展優(yōu)惠銷售就可以形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計(jì)為10-30本，那么營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售那么有50%的利潤空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，那么營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額到達(dá)14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;正常估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)600元左右，月營業(yè)額到達(dá)18000元。那么：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按方案總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。樂觀估計(jì)：書店日均營業(yè)額到達(dá)800元左右，月營業(yè)額到達(dá)24000元。那么：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按方案總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇八有一位剛?cè)胄械呐笥褑栁遥骸白鲆粋€優(yōu)秀籌劃師最根本的才能是什么？”我答復(fù)：“思想！”又問：“我很有思想啊，對任何事情都有我自己的見解和看法，但為什么總是被否認(rèn)？”答：“我說的思想，不是簡單的想法，也不是天馬行空的亂想，這種思想是具備以一定標(biāo)準(zhǔn)為前提的思想?！眴枺骸笆裁礃?biāo)準(zhǔn)呢？”答：“8種標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)攬全局、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、專業(yè)知識、解決問題、管理經(jīng)歷、大膽創(chuàng)新、資整合、總結(jié)提升?！被I劃是一個智業(yè)，智業(yè)表達(dá)價值的方式就是思想，也就是說，籌劃的核心是思想。這種思想，如本文一開場所述，不是毫無標(biāo)準(zhǔn)、海闊天空、想當(dāng)然式的自由發(fā)揮，而是基于一定根底和標(biāo)準(zhǔn)的思想與智慧結(jié)晶。詳細(xì)來說，有以下八種標(biāo)準(zhǔn)：籌劃人必須具備要有以統(tǒng)攬全局為根底的思想?；I劃人要解決企業(yè)所面臨的不管是哪一個問題，首先必需要把所要解決的問題納入企業(yè)全局來考慮，納入系統(tǒng)來考慮，而不能只是頭痛醫(yī)痛，腳痛醫(yī)腳。站在全局的高度來考慮解決問題的方法、來提供解決的方案，才會更有高度，才更高明。很多剛?cè)胄械幕I劃人缺少的正是這樣的一種高度，腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開場解決問題，更不知道如何系統(tǒng)的去解決問題?；I劃是一種科學(xué)、系統(tǒng)的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統(tǒng)攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程?；I劃界分理論派和實(shí)戰(zhàn)派之分，理論派更多的是一種理論研究和討論，可以把企業(yè)的問題和解決方法用一套一套的理論講出來，但實(shí)際操作的時候，未必就能找到行之有效的解決方法，僅僅依靠理論指導(dǎo)，這種實(shí)驗(yàn)室里出來的東西不一定就能經(jīng)得起風(fēng)風(fēng)雨雨。所以建議理論界的專家們有時機(jī)也能多到理論走走?；I劃人必需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)是根底，理論是升華。沒有理論的實(shí)戰(zhàn)，只是一種經(jīng)歷，一大堆經(jīng)歷；而沒有實(shí)戰(zhàn)的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實(shí)戰(zhàn)為根底的思想，是對自己經(jīng)歷的一種總結(jié)和提升，這種思想，更具有指導(dǎo)意義和推廣價值。所以，一個合格的、優(yōu)秀的籌劃人，必須有一定的實(shí)戰(zhàn)根底。專業(yè)知識是籌劃人必不可少的根底，尤其是對出身于實(shí)戰(zhàn)派的籌劃人來講。學(xué)習(xí)、掌握豐富的專業(yè)知識和理論，有助于提升自己的理論研究程度，總結(jié)完善自己的知識體系，進(jìn)一步進(jìn)步自身的戰(zhàn)斗才能和籌劃程度，這也是理論聯(lián)絡(luò)理論、理論檢驗(yàn)理論的一個過程。剛剛建議了理論派要多到理論中走走，在這里同樣也要建議實(shí)戰(zhàn)派籌劃人士，也要多學(xué)學(xué)專業(yè)理論知識。理論派理論多了會在理論中玩出火來，實(shí)戰(zhàn)派缺乏理論會沒有高度?？梢悦翡J發(fā)現(xiàn)問題并有效的解決問題，達(dá)成目的，這是籌劃人的立業(yè)之本，也才是真正的人才。為企業(yè)效勞，不需要花而不實(shí)的花架子；企業(yè)找籌劃人效勞，也不是要花錢買來一大堆理論，一大堆教科書。要學(xué)理論，一本教科書足已，何必____？籌劃人應(yīng)該始終把要達(dá)成的目的記在心頭，然后發(fā)揮一切經(jīng)歷和智慧找到達(dá)成目的需要解決的問題，并分階段、分步驟、分重點(diǎn)的來施行解決方法，籌劃的頭是起點(diǎn)，目的是終點(diǎn)，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，或者說是從一個高點(diǎn)到另一個高點(diǎn)的過程，這就是籌劃，而達(dá)成的這個過程，始終是在解決著不同的問題。所以籌劃也不是教給客戶掌握專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷理念，而是解決問題，并遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。管理即籌劃，也就是說，管理本身也是籌劃，好的管理就是好的籌劃，好的籌劃也必須是好的管理，反過來，再好的籌劃，假如沒有好的管理作保障和根底，執(zhí)行不到位，籌劃同樣表達(dá)不出效果，在“532”理論中，籌劃只占到20%的比例，執(zhí)行占到30%，由此可見一般。在效勞過程中，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)問題，尋求籌劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執(zhí)行不到位，所以，籌劃人不僅要在籌劃中設(shè)計(jì)良好的管理制度，還要協(xié)助企業(yè)主進(jìn)展實(shí)在的執(zhí)行，協(xié)助企業(yè)進(jìn)步自身管理程度和執(zhí)行才能。創(chuàng)新在籌劃中無處不在，處處表達(dá)，尤其是在解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)上，比方：產(chǎn)品功能定位、差異化核心訴求點(diǎn)等，產(chǎn)品高度質(zhì)化的今天，沒有獨(dú)特的產(chǎn)品定位，沒有能充分激起消費(fèi)者欲望的購置理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩(wěn)腳跟的。作為籌劃人，就是要從根本上解決企業(yè)在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進(jìn)展大膽的創(chuàng)新就是必不可少的，而且至始至終都要把創(chuàng)新牢記心頭，時時想盡一切方法去激發(fā)充滿無限智慧的大腦，用無限的創(chuàng)新之能來為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞?；I劃是一項(xiàng)整合資的工作，整合企業(yè)的各種資，并進(jìn)地優(yōu)化組合，從而形成宏大的合力，凝聚力，創(chuàng)造價值，戰(zhàn)勝對手，贏得成功。這就要求我們籌劃人要擅長發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資，人力資、人脈資、市場資、時機(jī)資等等，并對這些優(yōu)勢資進(jìn)展放大，發(fā)揮潛在價值，形成競爭優(yōu)勢，繼而達(dá)成目的。人力資浪費(fèi)、廣告投入浪費(fèi)、產(chǎn)品賣點(diǎn)資浪費(fèi)、公共關(guān)系資浪費(fèi)、信息資浪費(fèi)等等，這些資的浪費(fèi)，導(dǎo)致了企業(yè)本來應(yīng)該到達(dá)的良好管理、效益沒有到達(dá)，甚至出現(xiàn)問題，陷入困境。所以籌劃就必須把企業(yè)的各種有效資進(jìn)展合理組合和利用，為經(jīng)營效勞?；I劃為企業(yè)效勞的過程，也是對企業(yè)有效資進(jìn)展最大化挖掘、全面整合利用，擴(kuò)大影響和創(chuàng)造價值的一個過程。一個優(yōu)秀的籌劃人一定要具備總結(jié)經(jīng)歷，升華理論，形成自己獨(dú)特風(fēng)格的根本才能和思想，化繁為簡，深化淺出，能把復(fù)雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的才能的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設(shè)計(jì)中，要擅長運(yùn)作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套?？偨Y(jié)什么？三總結(jié)：總結(jié)問題，總結(jié)原因，總結(jié)解決之道。在總結(jié)中提升，在提升中不斷開展和進(jìn)步，自身進(jìn)步的同時，效勞客戶質(zhì)量和程度也得到進(jìn)步。這樣的總結(jié)，要不斷的進(jìn)展，持續(xù)、深化的進(jìn)展。創(chuàng)業(yè)籌劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)籌劃書篇九1、小吃市場容量分析^p民以食為先，數(shù)千年來，餐飲業(yè)可以說是長盛不衰，只要有人的地方，就離不開餐飲！那么我國的餐飲市場終究有多大呢？據(jù)年度餐飲業(yè)開展報(bào)告顯示，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額打破10000億元大關(guān)；20xx年中國餐飲業(yè)連續(xù)___年保持兩位數(shù)的高速增長，全年零售額到達(dá)15404億元，同比增長24、7%;20xx年國內(nèi)餐飲業(yè)零售額約為1、8萬億元，同比增長16、8%,預(yù)計(jì)20xx年餐飲業(yè)營業(yè)額有望到達(dá)2萬億元。在橫縣的縣城中，有著三所高中和5所初級中學(xué)，學(xué)生人數(shù)達(dá)1、7萬，消費(fèi)才能不低于每月每人400元。其中花在餐飲上的占了40%，而小吃那么在其中扮演了重要的角色。所以，在橫縣縣城的小吃市場容量是非常可觀的。2、市場承受程度分析^p精武鴨脖是武漢最有名的小吃，因?yàn)槠鹩跐h口的精武路而得名。精武鴨脖是將川味鹵方改良后用在鴨脖上好火計(jì)精武鴨脖培訓(xùn)，具有四川麻辣風(fēng)格，香味撲鼻，口感刺激，鮮美無比，在武漢是人人喜歡的名小吃，僅在精武路一帶就有十幾家店。精武鴨脖的成效：鴨脖子有肉吃而又有啃頭，辣口不辣心，吃了不上火。鴨脖本身高蛋白，低脂肪，具有益氣補(bǔ)虛，降血脂以及養(yǎng)顏美容等成效。香鮮美味，回味十足，是一款老少皆宜的休閑食品。〔一〕市場調(diào)查：在進(jìn)展街頭調(diào)查和學(xué)校學(xué)生的問卷發(fā)放的1500份問卷中，回收有980份，有分析^p價值的有930份。問者小吃偏好分析^p1、被訪者對小吃的喜歡程度分析^p：據(jù)圖形顯示：有34%〔316人〕對小吃的喜歡程度為一般，29%〔269人〕喜歡吃小吃，21%〔195人〕非常喜歡吃小吃，而還有15%〔140人〕不喜歡吃小吃，由此看來，小吃的消費(fèi)市場很大，除了少數(shù)不喜歡吃小吃的人外，其他的都是我們的潛在客戶，比例大約有85%。2、被訪者對小吃口味的意向分析^p：根據(jù)上圖顯示：有41、4%〔385人〕的人傾向于辣的口味，有21、1%〔196人〕的人傾向于麻的口味，有17、2%〔160人〕的人傾向于酸的口味，有14%〔130人〕的人傾向于甜的口味，有6、3%〔57人〕的人傾向于辣的口味，由此看來，被訪者62、5%的口味傾向于麻辣味，31、2%傾向于酸甜味?！捕潮辉L者每月在小吃上的消費(fèi)金額分析^p：經(jīng)市場分析^p可知：被訪者每月在小吃店消費(fèi)金額在50元以下的有11%〔102人〕，50-100元的有33%〔306人〕，100-150元的有42%〔390人〕，150元以上的有14%〔130人〕，由此可看出，消費(fèi)金額在100-150元的被訪者所占分額較大。針對以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為在橫縣的縣城開一家精武鴨脖小吃店是很有市場的。3、競爭者分析^p在橫縣的縣城中，已經(jīng)有了一家同樣來自武漢的鴨脖店《絕味鴨脖》，和一家辣味鴨脖小吃攤。1、在口味上，這兩家都是偏向于辣味而麻味較低，更接近于真正的武漢鴨脖，但是橫縣人對于辣味的承受才能并不如湖南那邊的好。而我們在選擇絕味鴨脖的時候就以充分考慮了這個問題，在前去武漢承受培訓(xùn)時就請培訓(xùn)師為我們重新設(shè)計(jì)了配方，在較低的辣味時不會降低麻味。2、在店面上，《絕味鴨脖》是以店面的形式運(yùn)營，而辣味鴨脖那么是以夜市燒烤攤《手推車》的方式運(yùn)營。而我們的運(yùn)營方式也是以店面的形式，但是《絕味鴨脖》的裝修是在原先燒烤店的比擬老舊的店面內(nèi)運(yùn)營的，不提供桌椅給食客在店內(nèi)進(jìn)食。而我們在這個問題上進(jìn)展過論證，認(rèn)為絕味鴨脖是需要在店面內(nèi)提供桌椅給食客進(jìn)食的。所以在店面內(nèi)進(jìn)展了全新的裝修，安放有二個二人桌和二個四人桌給食客進(jìn)店進(jìn)食。3、在店址上，《絕味鴨脖》是位于橫縣縣城的汽車站附近，主要食客為過路旅客。辣味鴨脖那么位于橫縣縣城的夜市宵夜區(qū)，主要食客為晚上出來吃宵夜的住戶及晚上出來喝酒的食客。而我們絕味鴨脖的選址那么位于縣城的步行街的中端，可以吸引來到步行街逛街的人流，同時也是橫縣一中和城司小學(xué)的附近，是這兩個學(xué)校前往步行街的必經(jīng)之路。而從步行街前往汽車站，我們店的十字路口也是三個道路的其中之一。1、產(chǎn)品定位分析^p〔1〕質(zhì)量定位：按一般的觀點(diǎn)，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量越高越好，所以質(zhì)量定位直高，但是這觀點(diǎn)并不一定正確。質(zhì)高的產(chǎn)品并不一定在市場上受歡送。為質(zhì)高那么價高。有許多消費(fèi)者，他們希望購置質(zhì)稍次，但價格廉價的產(chǎn)品。就如同____電器一樣，質(zhì)量高，但許多國人還是買中國電器，雖然國產(chǎn)電器質(zhì)量低于____電器，可它廉價。當(dāng)然了，以質(zhì)量高而取勝的成功的有很多，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范，天津“狗不理”包子至今已有100多年的歷史。現(xiàn)今，人們的口味不斷進(jìn)步，各種名家菜系不斷涌現(xiàn)，而“狗不理”作為一種最普通的群眾化食品，牌子非但不倒，反而生意越來越紅火。“狗不理”享譽(yù)全國、長盛不衰的秘訣何在呢？折射因?yàn)椤肮凡焕怼卑拥慕?jīng)營者懂得，假設(shè)想使包子這樣一種群眾化商品經(jīng)營成功、出人頭地，必需要在質(zhì)量上下狠功夫。“狗不理”包子100多年來腳踏實(shí)地攻優(yōu)奪譽(yù)，先質(zhì)后量，以質(zhì)求量，用質(zhì)競爭，創(chuàng)出了名牌形象，獲取了經(jīng)營的成功。而把這個理念套用在“精武鴨脖“上時，那就是高價售出產(chǎn)品后產(chǎn)生的增值大于為進(jìn)步檔次所投入的費(fèi)用時，那么，把產(chǎn)品定位在高質(zhì)區(qū)就是正確的。假如產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)進(jìn)步，產(chǎn)品本錢繼續(xù)增加，當(dāng)為進(jìn)步質(zhì)量所投入的本錢與獲得的收益相等時，我們就到了一個點(diǎn)，這就是我們的質(zhì)量定位點(diǎn)，低于這個點(diǎn)，我們的產(chǎn)品還有潛力可挖；高于這個點(diǎn)，那么就得不償失。〔2〕功能定位：由于我們的產(chǎn)品是“精武鴨脖”和其附屬產(chǎn)品，其定位為小吃，所以功能上的定位那么定位為滿足人們閑時吃食之需要?！?〕色澤定位：由于我們的“精武鴨脖”的特點(diǎn)為麻辣味，所以我們將鴨脖和附屬產(chǎn)品的顏色做成靠近紅色?？紤]到橫縣人還是不怎么吃得辣的，所以在顏色的選取上，沒有選擇象征辣椒的鮮紅而是選擇暗紅色和淡紅。2、價格定位分析^p價格定位是產(chǎn)品定位中最令人難以捉摸的地方〔1〕高價定位：由于考慮到我們“精武鴨脖”的消費(fèi)群體和群眾對小吃的定位，我們放棄了高價定位?！?〕中價定位：在我們的“精武鴨脖”的主打產(chǎn)品鴨脖上，我們考慮到產(chǎn)品形象和產(chǎn)品本錢上的因素，對鴨脖和其中本錢較高的本錢產(chǎn)品采取了中等價位的定價。〔3〕低價定位：保證商品質(zhì)量、降低商品本錢、薄利多銷的低價策略容易進(jìn)入市場。同時，由于橫縣人們對小吃的消費(fèi)程度不高，小吃的低價不易過高。所以在中價定位的產(chǎn)品外，其余的產(chǎn)品均采取了低價定位。3、銷售策略分析^p在我們的調(diào)查中，有兩個是對消費(fèi)者對小吃店問題調(diào)查：被訪者對現(xiàn)有小吃店存在問題的分析^p由上圖可知：被訪者認(rèn)為現(xiàn)有小吃店存在的最大問題有，上餐速度慢67、7%〔628人〕、味道差58、5%〔543人〕，衛(wèi)生差56%〔520人〕，環(huán)境差53、7%〔498人〕，效勞態(tài)度差33、6%〔312人〕，菜品少28、3%〔263人〕，地理位置偏25、4%〔236人〕，價格貴23、3%〔216人〕，由此可以看出，現(xiàn)有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、衛(wèi)生環(huán)境存在問題。被訪者對小吃店效勞態(tài)度、環(huán)境、價格等方面關(guān)注程度分析^p：根據(jù)上圖可知：被訪者對以下問題關(guān)注的程度分別為：味道31%〔288人〕上餐速度16%〔148人〕，價格17%〔158人〕、效勞態(tài)度11%〔102人〕，環(huán)境9%〔84人〕，衛(wèi)生8%〔74人〕，菜品5%〔46人〕，地理位置2%〔19人〕