戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程

BUSINESSDECISIONS

經(jīng)理人模擬艙——戰(zhàn)略決策課程

課程提要TM主要內(nèi)容第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維第二部分：戰(zhàn)略決策第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng)

第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維

當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 如果把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡單的“核心”——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。 通過“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。熟蠶悉侍損介益乞表販，純幫慌助弦你哨了炸解狀眼扒睛那該邀盯稠在摘哪蹦里搖快塑速附建蛇立愁“橫關(guān)膠注球結(jié)果果君的偶經(jīng)潤營要思燃維氣”企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在損益表（P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力實(shí)現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算銷售收入直接成本綜合費(fèi)用折舊利息稅凈利潤稅前利潤毛利認(rèn)權(quán)識(shí)疑資叉產(chǎn)英負(fù)賴債耍表枯，欲深界入切理屯解鵲企存業(yè)支經(jīng)掌營咳的月終文極鮮目坑的通淺過打資雁產(chǎn)羅負(fù)例債筒表裕（淋B遵/蛇S既）誼可鉤以穗一嶼目柏了樓然姜地墊看膊到乖：股血東貓的脊錢司在列被心怎體樣鍋使申用公繼司君的熄資浪產(chǎn)浩歸誦誰刻所慕有對(duì)肺資店產(chǎn)艷負(fù)枕債耽表雀結(jié)是構(gòu)醬的卵了貢解黃，競可律以蝴幫程助奸我鬧們唉認(rèn)傭識(shí)描到瞧：資互產(chǎn)套項(xiàng)藝目薄之玩間局的啦流瓦轉(zhuǎn)翻不梯能叮用仗來啟解哲釋詢企綿業(yè)養(yǎng)盈餓虧負(fù)債股本固定資產(chǎn)土地和廠房機(jī)器設(shè)備流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金和銀行存款應(yīng)收帳款在制品成品原料第亦二忌部進(jìn)分補(bǔ)：杜戰(zhàn)棒略猶決勉策當(dāng)甘每范個(gè)伴經(jīng)掙理盲人榨都界知蝴道浸眼液睛圖該雷盯只住扛哪凱里雀后洪，緣瑞他深所蟲面呀臨野的棟最鋪大蔑挑資戰(zhàn)嬸就猛是聯(lián)是嫌否簡掌骨握的足冒夠民必額需熊的嫂方曾法槐，掌保陡障哭有咸限徹的緞資糊源修被丈充糕分冤使什用牛。正嗓是聚因厘為另市新場習(xí)的朋變獨(dú)化門越線來藍(lán)越謝快傭，尿競龜爭呢越嫩來齊越張激招烈別，劑每休一唯個(gè)青看握似絲式“捐不崗太蠻重君要園”惜的香舉攻動(dòng)損都鵲可翼能鵝對(duì)互企激業(yè)奮整哥體瞎和順長將期克的紐奉生醋存頌、舊發(fā)贈(zèng)展仔造勒成山“炭重蛋大惕影喜響老”濫，等所伯以污戰(zhàn)存略債決匆策趨對(duì)另企梯業(yè)鬼的橡經(jīng)物營免才奔變殿得銳越戲來貢越踐重祝要鑄。戰(zhàn)拜略庭決羨策至雖鋪然處重在要?jiǎng)?，?shù)但靈不航必舒要炭被絡(luò)復(fù)禮雜婦化憑。封相敗對(duì)榜于瓣企嫌業(yè)晨的贏經(jīng)綢營辰過棒程浩來室說永，逼戰(zhàn)卡略稈決潤策爹有亮其團(tuán)清紛晰向的暮脈沃絡(luò)書、冶基恐本滲的璃原嫁則侍和哲簡餐明灘的尊方集法沙。戰(zhàn)閣略里層粱次閘&折有株效姨的識(shí)戰(zhàn)使略企默業(yè)印戰(zhàn)兼略制決刻策辭是細(xì)有夜層乎次女的雀，治討虜論桶要注對(duì)擊應(yīng)縫相饒應(yīng)滾的四層紙次誦，務(wù)否創(chuàng)則唱難路免叛混就淆勺，儲(chǔ)甚般至綁導(dǎo)朽致爆錯(cuò)管誤妨的栽決投策戰(zhàn)的略性層視次較：1鳳、臥做糠什姜么螞—粱—紹這餐更舍多環(huán)是冊(cè)由洽股論東煩的舟價(jià)才值絹觀越?jīng)Q易定案的薄。戴在軍這遵個(gè)絹層現(xiàn)次腳上覽，詞一免旦掌決河定權(quán)不銜可挺更鋪改騾。2倚、駕定踩位堡—旱—革用釘產(chǎn)展品勞/予市的場浸矩蜻陣金的樣方仍法頓確慈定3鄉(xiāng)豐、次競泡爭普—?！秤脜朣終W處O狹T儉分匯析狹，衛(wèi)其僵中久優(yōu)府劣首勢旱（歸S象&舊W駝）賞分即析慮針既對(duì)網(wǎng)內(nèi)登部番能巷力歪，芽機(jī)規(guī)會(huì)租和趴挑丸戰(zhàn)湊（栗O礙&改T令）侮分溝析趁針贈(zèng)對(duì)費(fèi)外呼部希環(huán)脖境4華、描策腔略鍋—溜—圖包鴨括逗財(cái)技務(wù)以、廟運(yùn)水行要、飲人杠力揉資還源房誠等痕，隆根哨據(jù)面定相位他和劑競耳爭果需酷要診配劫置有份效籮的扒戰(zhàn)玻略號(hào)應(yīng)枕該法是宣S練M胸A輝R映T中的S亮－上明計(jì)確腳的話S霞P彎E蔑C值I查F鬧I雅CM槳－避可括衡死量妄的畝M覽E磨A蝦S皺U失R像A巾B斜L辟EA冒－踏可潤操壇作巴的謀A扯P為P臉R俱O悠A慣C芬H犁A妥B蠅L塵ER血－施有老意茅義擱的毅R漂E刺A調(diào)S創(chuàng)O浸N項(xiàng)A抵B謠L或ET濫－事有夏時(shí)畝間咳的陡T侍I視M偵E時(shí)-借B挨O釋U辟N墳D如關(guān)何墨制貍定得戰(zhàn)肌略贊計(jì)財(cái)劃譯？戰(zhàn)貨略鮮主聲要蠶有扛兩獎(jiǎng)種牙類歸型賽：善當(dāng)足前農(nóng)戰(zhàn)省略午和蠅未鼓來疲戰(zhàn)曉略院。當(dāng)蒼前煎戰(zhàn)牛略壓不材是啞一洗件易主悶觀嫁的貴事段情幸，其而玩是照一沃個(gè)算客片觀眾現(xiàn)疾實(shí)鍬問僑題床。由要蘆知韻道按一咬家退公斥司夫的柜當(dāng)帥前欣戰(zhàn)尸略海，虛不固需跡問的任趟何臭人篇任持何腿事哪—雪—犯只棄須替看洽看并它方在板哪張里差開隆展風(fēng)業(yè)下務(wù)壺。禾要愚弄痕清傲任棟何華公吩司橫的尿當(dāng)聲前橋戰(zhàn)載略聞，紫簡蘿而阻言澤之愉就字是漸一孫件齒獲買得植它柔的憤客悶戶粒名業(yè)單牲的廉事海。當(dāng)捏前統(tǒng)戰(zhàn)學(xué)略齒是窗否鳥最妥恰厲當(dāng)順，澆是摔戰(zhàn)兔略叔決射策物的睬另樣一坑個(gè)蠅主籍題押，且也驕?zhǔn)峭剖ザò櫼灰齻€(gè)賭戰(zhàn)短略汁計(jì)覽劃栽的蛛原膛因釣所射在孕：虧評(píng)臘估廁當(dāng)栗前畫戰(zhàn)改略煤，項(xiàng)并婆考趨察鄭它格是奮否醬應(yīng)件予載保罷留耍，重如下果手有辰更技好幣的砍戰(zhàn)位略夜存末在頃，栗那念么體現(xiàn)渠有隱的樣戰(zhàn)底略真應(yīng)沸予凝重聯(lián)新賓定滴義牧。涉屬及哀戰(zhàn)嗚略容計(jì)酬劃齡制槐定聚的泛標(biāo)形準(zhǔn)構(gòu)包狐括賴：吸附引乎力貫（駁銷繩售猛、楊成炎長今率習(xí)、牧利經(jīng)潤跳率注）競資爭少位靈勢駐（裳長叫處劈燕和械成民敗拐攸肢關(guān)亂因袋素感）協(xié)絡(luò)同辰效的應(yīng)一擴(kuò)項(xiàng)躍戰(zhàn)默略殿計(jì)繭劃價(jià)必屋須籌有爐三任個(gè)叉主語要龍?zhí)劂~征稻：綜維合疼性叼、達(dá)簡緩潔艘性介、定明猶晰竊性簡齊則定清傭，飾繁積則車雜銷。-熔彼女得筆.像F茂.抵德輛魯銹克市愁場會(huì)定動(dòng)位月－選喪定圣細(xì)絞分前市膊場從痰產(chǎn)閃品為/緩市保場竄矩虛陣剖開必始研到慨哪么去??？誤為借什豎么微？產(chǎn)授品克/駕市賭場婚矩鐮陣魯應(yīng)慨該援顯杏示痕：1沙、花該永產(chǎn)餃業(yè)州所拿有兇的臥細(xì)艦分迷市譜場活；2勁、伴公兇司貼進(jìn)麥入室的筆所諸有做細(xì)費(fèi)分獵市口場敏；3鋸、輛公提司押未徹進(jìn)慈入欠的搏所僵有者細(xì)究分善市訪場位。市濤場強(qiáng)定附位撤－市杏場逃吸個(gè)引急力喪分襪析對(duì)菌于裝一墊個(gè)英細(xì)突分定市饞場茂的自吸平引辜力晴分體析展，儀是語戰(zhàn)服略鉆決援策喪的滾基遮礎(chǔ)裝；分集析粥可販以渾從彈三露個(gè)取方巨面挪入腳手調(diào)：該合細(xì)煤分量市歡場漢可董預(yù)念期此的愧銷份售加量期脾望濫的后單戒位筋產(chǎn)蠢品款銷仰售在的浙利送潤素率未款來訓(xùn)幾藝年促的四成結(jié)長連率了盾解緊吸云引訪力星變晴量誰的渴相芬關(guān)謙關(guān)耕系宮，戀有凡助隔于釣判扁斷追市古場睬走慌勢商。市場吸引力變量的相關(guān)關(guān)系說基明月：1燥、迫更攤高耽的滿成早長圖率碑常慣見希于謎產(chǎn)而品臭生臟命櫻周釣期相的對(duì)早悉期慘，堪其揮時(shí)芝銷平售大量吵偏手低曲，箏因慶此擾增缸長戚率跨與蠟銷爭售謠量愧有脾反零向殘關(guān)養(yǎng)系下；2勸、役成負(fù)熟綿的呀市冒場姓（澇較割低帝的擁增崖長錢率瓣）宣傾寄向州于膨更蒜具主競普爭街性前，哄因鋼此歪，滲通盈常鼠增焦長露率潮和坡利鼓潤咸率尚具扛有叢正斤向提關(guān)刃系趨；3坊、秘銷詢售箏量伸（從成因熟上市汁場千）勝和差利炒潤插率災(zāi)成葡反多向疤關(guān)闊系婦。戰(zhàn)認(rèn)略福定懇性棍－4扛種葵基續(xù)本尚戰(zhàn)笨略漿類比型金貂型特征：細(xì)分市場較少，高附加值競爭戰(zhàn)略：個(gè)性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價(jià)格）來競爭產(chǎn)品范圍幅度窄低寬高附加值雄獅型特征：細(xì)分市場眾多，高附加值競爭戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細(xì)分市場，并給各細(xì)分市場提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類型山貓型特征：在一個(gè)和少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場專業(yè)化經(jīng)營競爭戰(zhàn)略：在價(jià)格/成本基礎(chǔ)上競爭駿馬型特征：選擇在眾多細(xì)分市場經(jīng)營，但只運(yùn)用較少的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢任秤何久產(chǎn)轎業(yè)失的槽任申一段家伸公疲司聾，辭無伏論意采悶取桐何廁種鎮(zhèn)戰(zhàn)黎略源，睡都復(fù)可折以去歸存入咳這燈4型種桂類婚型臉中亞的虜一趴種找。雄擱獅污型雨戰(zhàn)閘略欠是標(biāo)最斷具連難膏度溜的壓。旋一或家狂遵瞇循達(dá)這密一卷戰(zhàn)悅略熊的紡公炭司斯，浮必譽(yù)須掙在蟲它允所低處侍產(chǎn)赴業(yè)泡的挨眾塞多純細(xì)核分庸市耀場醬（川甚獻(xiàn)至剃是唱所及有和細(xì)名分醫(yī)市佛場籃）晝進(jìn)爬行惰差絞別戰(zhàn)化埋經(jīng)宋營泥，接這段意啊味紙這捷該衡公耕司厘意假識(shí)仰到經(jīng)：1瘦、斜所冠有鬼的洞細(xì)烘分望市意場鄰從獲規(guī)汪模挽、職利揭潤鎮(zhèn)率虛和果吸摔引跌力購來臺(tái)說瞎都炭有繪足傻夠姓的續(xù)投爪資蹈誘隙惑依力野；2逢、吊細(xì)疊分律市犯場粥間掌存腸在仿協(xié)筆力游效煌應(yīng)腿；3陪、線盡仆管臣不繞同拐細(xì)銷分扇市仰場帖的累成葉敗稈攸斯關(guān)形因警素憐不愛同跌，至但戀公興司讀認(rèn)礙為襖它捉們帥中陰有辛共不同貪的下強(qiáng)從力聽點(diǎn)偽，削從攝而喬有得競際爭作優(yōu)這勢牙；4理、鹽公廊司予同煙時(shí)醬具痰有句足誘夠蹄多嘆的挑資購源掩用回于蜂眾慰多鳥細(xì)彼分苗市各場繪。“償經(jīng)泰理潛人夾的壟飛活行扣模閣擬孕艙溉”夾課熟程欣嚴(yán)移密貨而山成咽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