推廣方案-文華戒煙清-修正版教學(xué)課件

推廣方案—文華戒煙清修正版31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。推廣方案—文華戒煙清修正版推廣方案—文華戒煙清修正版31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。封煙聚凈（戒煙--酒吧）戒煙系列產(chǎn)品

市場(chǎng)推廣方案第七組2目錄

一、市場(chǎng)綜述市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)前景戒煙產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)二、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析三、企業(yè)概述四、SWOT分析五、市場(chǎng)定位及銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品定位功能定位目標(biāo)消費(fèi)群定位六、營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略價(jià)格策略通路策略公關(guān)促銷策略七、推廣策略八、企業(yè)的目標(biāo)3由于戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)要求相對(duì)規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。所以目前并沒(méi)有產(chǎn)生一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)，故為文華煙癮清提供是很好地市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)增大，總體看表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。市場(chǎng)上的戒煙產(chǎn)品相對(duì)前些年質(zhì)量水平明顯提高，所具有顯著療效且比較規(guī)范，基本上能讓消費(fèi)者放心。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場(chǎng)之外。62、市場(chǎng)前景

21世紀(jì)什么最重要？是健康！人類的健康越來(lái)越受到關(guān)注，人口的質(zhì)量也成為全球性的重要話題，全國(guó)戒煙迫在眉睫。戒煙，為了人類的健康，造就了戒煙產(chǎn)業(yè)。2009年5月9日，衛(wèi)生部公布了中國(guó)吸煙人數(shù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有4億吸煙者。衛(wèi)生部表示，目前全球約有9.5億吸煙者，2000年由吸煙導(dǎo)致的死亡人數(shù)近300萬(wàn)人，超過(guò)艾滋病、結(jié)核、交通事故以及自殺死亡人數(shù)的總和，占全部死亡人數(shù)的12%。衛(wèi)生部警告說(shuō)，如不采取控制措施，預(yù)計(jì)到2020年時(shí)這個(gè)比例將上升至33%，死亡人數(shù)將達(dá)到450萬(wàn)人，其中有一半人將在35~64歲之間死亡。據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)告稱：中國(guó)煙民占全球吸煙人數(shù)三分之一。7大眾意識(shí)不斷提高戒煙一直是一個(gè)永恒的健康話題，如今人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，所以戒煙就成為是對(duì)個(gè)人和家庭負(fù)責(zé)的態(tài)度。而一般想到戒煙的顧客大部分是大約在35到75之間。而且是男性居多，男性顧客又大多喜歡喝酒來(lái)消遣。所以建立一家以酒吧提供環(huán)境，已戒煙為目的的場(chǎng)所。依據(jù)我們的調(diào)查大部分習(xí)慣性吸煙的人是在年輕的時(shí)候形成的不良習(xí)慣。但是隨著年齡的增長(zhǎng)他們對(duì)身體的健康重視時(shí)就會(huì)自然想到戒煙。但是大多數(shù)人都是以自身的毅力在戒煙，經(jīng)常不能科學(xué)的方法進(jìn)行，反而經(jīng)常半途而廢，所以我們戒煙酒吧會(huì)給顧客提供一個(gè)良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計(jì)劃，在這個(gè)酒吧里我們會(huì)為大家提供酒吧似的服務(wù)同時(shí)還給大家?guī)?lái)一個(gè)健康的身體。8現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：綜合以上報(bào)告，人類的健康越來(lái)越受到關(guān)注，人口的質(zhì)量也成為全球性的重要話題，全國(guó)，全球戒煙迫在眉睫，造就了戒煙產(chǎn)業(yè)。僅以中國(guó)來(lái)說(shuō)，4億人群的市場(chǎng)性。潛在市場(chǎng)：中國(guó)煙民正趨于低齡化，青少年吸煙人數(shù)高達(dá)1.5億，綜合以上所述，戒煙產(chǎn)品完全具備現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)的條件，將促使戒煙行業(yè)成為一個(gè)陽(yáng)光型的健康產(chǎn)業(yè)。針對(duì)于戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,大部分煙民都有戒煙的經(jīng)歷，只是沒(méi)有找到一種切實(shí)有效的戒煙產(chǎn)品，怎么樣使產(chǎn)品推向市場(chǎng)成為了現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)最重要的話題.93、戒煙產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第一類戒煙產(chǎn)品，是用非吸煙的方法向體內(nèi)補(bǔ)充尼古丁。由于尼古丁成癮性，吸煙者每天必須通過(guò)吸煙向體內(nèi)補(bǔ)充一定量的尼古丁，以滿足吸煙者的需要。通過(guò)逐步減少尼古丁補(bǔ)充量，達(dá)到最終戒煙目的。它的優(yōu)點(diǎn)就是不再污染環(huán)境，不發(fā)生被動(dòng)吸煙問(wèn)題。這類產(chǎn)品有戒煙糖（力克雷）、戒煙口香糖和各類尼古丁戒煙貼等。產(chǎn)品特點(diǎn)是戒煙時(shí)間較長(zhǎng)（1-3個(gè)月），不易快速除癮且費(fèi)用高。這種方法最早被歐美國(guó)家采用，目前正逐漸淘汰，國(guó)內(nèi)類似產(chǎn)品很多，但能持久的獨(dú)立品牌幾乎沒(méi)有。尤其是如煙（吸煙方法補(bǔ)充尼古?。┑哪峁哦∈录院?，負(fù)面影響較大。第二類戒煙產(chǎn)品的戒煙原理是通過(guò)藥物作用，使神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)香煙味產(chǎn)生敏感反應(yīng)，聞到煙味就難受、頭痛甚至惡心，產(chǎn)生強(qiáng)烈反感，從而不能再吸香煙。但停煙后仍10會(huì)產(chǎn)生病態(tài)反應(yīng)，并且容易復(fù)發(fā)。這類產(chǎn)品有戒煙液、戒煙香水、戒煙口腔噴劑、戒煙漱口水等。費(fèi)用有高有低，較適合煙癮小者采用、對(duì)生理依賴嚴(yán)重者幾乎不起作用。還有像安菲它酮等神經(jīng)性替代藥物，因?yàn)橛幸欢ǖ母弊饔茫夹枰t(yī)生的處方。第三類戒煙產(chǎn)品的戒煙原理是通過(guò)藥物作用，加速分解和釋放體內(nèi)積聚的尼古丁，同時(shí)恢復(fù)體內(nèi)正常的酸堿平衡和血糖水平，從根本上消除了煙癮。這是我國(guó)中醫(yī)藥戒煙產(chǎn)品的研究發(fā)展方向，也是原理最為科學(xué)的新一代產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)較早開(kāi)發(fā)的代表產(chǎn)品是由人參、遠(yuǎn)志、薄荷、魚(yú)腥草、丁香等復(fù)方配制的戒煙的煙、還有港臺(tái)明星喜歡的復(fù)方戒煙糖膏、復(fù)方戒煙茶等，這類產(chǎn)品可解決許多單獨(dú)用尼古丁補(bǔ)充無(wú)法解決的問(wèn)題，且脫癮較快、生理代謝恢復(fù)快，所以戒煙是也較輕松、費(fèi)用也不高，逐漸被戒煙者所喜愛(ài)。特別是香煙形的產(chǎn)品，更符合戒煙者的心理。這種方法更適合生理依賴嚴(yán)重的人使用，對(duì)小煙量的人使用反而不太顯著。再有的就是近兩年出現(xiàn)的激光戒煙、針灸戒煙，由于時(shí)間短、反饋的信息少，也不太方便，所以無(wú)法作出客觀的評(píng)價(jià)。還有國(guó)外一些神經(jīng)性的處方藥，但副作用較大目前主要在醫(yī)院使用。11結(jié)論：1、中國(guó)城市煙民總數(shù)達(dá)1.2億，男性近1億，女性亦達(dá)2千萬(wàn)，且數(shù)量呈不斷上升勢(shì)；2、調(diào)查結(jié)果顯示，吸煙者中，大多數(shù)人都認(rèn)為吸煙有害健康，并且很多人都表示以后合適的時(shí)候要戒煙，比例達(dá)到68%；而真正采取措施開(kāi)始戒煙的人也已占到總數(shù)的32%。3、07年的調(diào)查表明，有11.5%的吸煙者已經(jīng)放棄了吸煙，這些戒煙者中有66.7%已經(jīng)戒煙2年以上，另外12.6%開(kāi)始戒煙，未達(dá)到6個(gè)月，其余的20.7%戒煙已經(jīng)超過(guò)6個(gè)月，還未超過(guò)2年。4、在戒煙者中，人們戒煙的原因有以下幾種：健康、形象、責(zé)任感、場(chǎng)所限制等。5、以下幾類人群戒煙意識(shí)較高：白領(lǐng)、經(jīng)理、成功人士、機(jī)關(guān)干部、教師、醫(yī)生等；126、在想要戒煙或戒煙成功的人數(shù)總額中，有80%的人認(rèn)為第一次戒煙，單憑毅力即可，不用其他的輔助方法；而在第一次戒煙后又復(fù)吸而準(zhǔn)備再次戒煙的人中，97%的人認(rèn)為憑毅力戒煙是很難完成的，需要有一個(gè)更好的相關(guān)產(chǎn)品或醫(yī)生的指導(dǎo)；7、戒煙成功率最高的是低于20歲和高于60歲以上的人群；而其他年齡段的人群往往多次戒煙再?gòu)?fù)吸再戒煙；復(fù)吸率達(dá)到36.28%，大大高于1996年的11.71%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，更多的人嘗試戒煙。8、以商界人士為代表的71.3%以上的人士認(rèn)為，減少吸煙量而不是徹底戒煙，往往是他們最大的而又不能達(dá)到的愿望。9、戒煙酒吧具備以上人群所需要的產(chǎn)品功能。13二、競(jìng)爭(zhēng)分析

14以中醫(yī)藥為主要功能的戒煙產(chǎn)品知名品牌目前沒(méi)有，且綜合實(shí)力強(qiáng)、真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌還未出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的發(fā)展歷史，戒煙產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨明朗。一些戒煙產(chǎn)品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌意識(shí)增強(qiáng)，具備了一定的實(shí)力，并形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。各品牌戒煙產(chǎn)品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí)，除了個(gè)別功能基本重疊的戒煙產(chǎn)品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場(chǎng)并形成品牌優(yōu)勢(shì)則成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析152、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析

在消除煙癮、減少煙癮的各戒煙產(chǎn)品當(dāng)中，以各式各樣的香煙代替品較多，市場(chǎng)銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突，但沒(méi)有一種非常受眾而且有效果的戒煙手段，。這一方面是推廣的策略問(wèn)題；另一方面是戒煙產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。雖然各戒煙產(chǎn)品的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場(chǎng)巨大，因此本領(lǐng)域的戒煙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)呈外緊松態(tài)勢(shì)。16結(jié)論一：除個(gè)別產(chǎn)品外（激光類），該領(lǐng)域整體市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。結(jié)論二：我們面臨的是一個(gè)相對(duì)飽和但不充分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)潛力大。因此競(jìng)爭(zhēng)不是目前“封煙聚凈戒煙酒吧

”面臨的主要問(wèn)題。結(jié)論三：各品牌產(chǎn)品在廣告訴求上、原理上、價(jià)格上、主要成份和針對(duì)癥狀上存在一定差異，給人造成是同類產(chǎn)品不同功能的感覺(jué)，客觀上產(chǎn)生了不同類型和需求的消費(fèi)群體。結(jié)論四：戒煙酒吧是一種新型戒煙手段，目前市場(chǎng)上尚沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌。結(jié)論：17

三、企業(yè)概述18

1．一個(gè)兩百平米的門(mén)店，內(nèi)部設(shè)施有公共部分和獨(dú)立單間，一個(gè)顧問(wèn)區(qū)。風(fēng)格溫馨，個(gè)性化強(qiáng)。家庭式的環(huán)境比較，是大家在一個(gè)放松的環(huán)境中達(dá)到健康又休閑的目的。

2.人員安排：

吧臺(tái)服務(wù)員兩名，調(diào)酒師兩名，傳菜員十名，養(yǎng)生醫(yī)生兩名，保安兩名，負(fù)責(zé)接待置車；當(dāng)堂經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)調(diào)理指揮監(jiān)督；

3．內(nèi)部銷售的物品有電子煙等戒煙用的藥物等物品，各種酒水飲品，此為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入段；

4．我們是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，為大家提供酒吧的服務(wù)下同時(shí)又達(dá)到戒煙的目的。

5.選擇的地址在商業(yè)街或大型酒店聚集地19

6.每一個(gè)員工都可以參加主題的主意方案的提出，一經(jīng)采納有一定的獎(jiǎng)金誒獎(jiǎng)勵(lì)。提出者自己將去接受主題的設(shè)計(jì)以及實(shí)行。

7.營(yíng)業(yè)時(shí)間要長(zhǎng)：一般來(lái)說(shuō)，最好送上一份低成本的餐點(diǎn)。酒吧的生意是從晚上7點(diǎn)以后進(jìn)入高峰時(shí)期，大部分客人在酒吧一坐就是整個(gè)晚上。所以酒吧最好一天工作15小時(shí)左右，酒吧營(yíng)業(yè)時(shí)間一般為中午12點(diǎn)至翌日凌晨3點(diǎn)為佳。上午需要配置貨物，閉門(mén)后需要清潔衛(wèi)生。20

8.餐點(diǎn)的準(zhǔn)備工作要做好、做到位：雖然酒吧的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)以健康為吸引點(diǎn)重點(diǎn)主要是賣酒，但餐點(diǎn)卻是利潤(rùn)較高的物品。因?yàn)榫坪徒錈煹奈锲返睦麧?rùn)是恒定的，只有靠數(shù)量才能獲得利潤(rùn)。酒吧中真正賺錢(qián)的是餐點(diǎn)。

9.對(duì)賓客喜歡品嘗的酒水要熟記在胸。對(duì)客人未曾喝完的瓶裝酒水通過(guò)征求賓客意見(jiàn)后可為其妥善保存，以便賓客再次光臨酒吧時(shí)享用。

10.激光戒煙是采用弱激光照射人體的一些穴位，再次點(diǎn)燃香煙會(huì)令吸煙者產(chǎn)生頭暈、惡心等不良癥狀，不再?gòu)?fù)吸。21

五、固定資產(chǎn)

1．工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：

名稱 數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

電腦

4

3000

12000

桌椅

25套

1000

25000

體檢設(shè)備 2

5000

10000

音響設(shè)備 1

20000

2000022

六、流動(dòng)資金

1．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）

項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

備注

中層工資

4000 顧問(wèn)經(jīng)理醫(yī)生有提成

雇員工資

2000 有提成

租金

60000 年費(fèi)

營(yíng)銷費(fèi)用

4000 月費(fèi)

公用事業(yè)費(fèi)

1000 進(jìn)貨的交通費(fèi)

其他

50000 各種物品進(jìn)貨的費(fèi)用

23四、SWOT分析

24性質(zhì)：以酒吧提供環(huán)境，已戒煙為目的的場(chǎng)所以及附帶的系列戒煙產(chǎn)品（如以筆為外形的改良產(chǎn)品等）。特點(diǎn)：我們戒煙酒吧給顧客提供一個(gè)良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計(jì)劃（包括同時(shí)使用我們開(kāi)發(fā)的為個(gè)人量身設(shè)計(jì)的戒煙產(chǎn)品），在這個(gè)酒吧里我們會(huì)為大家提供酒吧似的服務(wù)同時(shí)還給大家?guī)?lái)一個(gè)健康的身體。1、產(chǎn)品簡(jiǎn)述25科學(xué)原理：

依據(jù)我們的調(diào)查大部分習(xí)慣性吸煙的人是在年輕的時(shí)候形成的不良習(xí)慣。但是隨著年齡的增長(zhǎng)他們對(duì)身體的健康重視時(shí)就會(huì)自然想到戒煙。但是大多數(shù)人都是以自身的毅力在戒煙，經(jīng)常不能科學(xué)的方法進(jìn)行，反而經(jīng)常半途而廢，所以我們戒煙酒吧會(huì)給顧客提供一個(gè)良好的環(huán)境和量身定制的戒煙計(jì)劃，在這個(gè)酒吧里我們會(huì)為大家提供酒吧似的服務(wù)同時(shí)還給大家?guī)?lái)一個(gè)健康的身體。我們認(rèn)為：戒煙成功的首要條件是從心理上戒煙，心理依賴沒(méi)有了，進(jìn)一步克服生理上的依賴，自然不要抽煙了，甚至反感抽煙，封煙聚凈（戒煙--酒吧）便是通過(guò)如此理論戒煙.26主要作用：解除對(duì)尼古丁的依賴，清除煙癮，適用于煙草上癮、長(zhǎng)期抽煙的中年人群。272、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征電子煙 為顧客特供的戒煙工具之一戒煙的藥物 戒煙的輔助物品酒水

為顧客提供所需要的酒水過(guò)濾煙嘴 減少煙對(duì)顧客的傷害有緩解剛戒煙的不適2、產(chǎn)品新穎，心理戒煙和生理戒煙的完美結(jié)合。優(yōu)勢(shì)——28劣勢(shì)——1、新品牌，初步出現(xiàn)在市場(chǎng)，缺少知名度與市場(chǎng)認(rèn)度．2、推廣費(fèi)用有限，不可能廣告‘標(biāo)王’，故以最小的成本做最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷．3、戒煙概念在這幾年被廣泛炒作，消費(fèi)者對(duì)其功效半信半疑。其中最大的劣勢(shì)是之前沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)同類產(chǎn)品，受眾程度未知，同時(shí)選擇合作經(jīng)銷商與材料供應(yīng)商有一定的難度．29機(jī)會(huì)——1、市場(chǎng)是非常巨大的，因?yàn)楹芏嗳嗽谀贻p的時(shí)候都會(huì)養(yǎng)成煙的不良嗜好，當(dāng)認(rèn)識(shí)到其中的危害的時(shí)候自然有很大的需要，也因?yàn)殡S著社會(huì)的進(jìn)步人們對(duì)自身的健康要求進(jìn)一步提高。戒煙可以減少的不僅僅是自己的危害，也減輕了家人的二手煙的危害。2、市場(chǎng)同類型戒煙產(chǎn)品還沒(méi)有在品牌、銷量、形上特別出眾的產(chǎn)品，在大眾心理沒(méi)有生根，存在很大市場(chǎng)空隙和發(fā)展空間。30威脅——1、由于戒煙產(chǎn)品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽劣等多種問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)戒煙產(chǎn)品，特別是國(guó)內(nèi)的戒煙產(chǎn)品存在較大的不信任感。2、國(guó)內(nèi)的戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)格局較為混亂，要想找到突破點(diǎn)，并非易事。3、要打開(kāi)國(guó)內(nèi)戒煙產(chǎn)品市場(chǎng)，初階段的營(yíng)銷投入較大。營(yíng)銷投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此風(fēng)險(xiǎn)較大。31五、市場(chǎng)定位及

銷售賣點(diǎn)

321、產(chǎn)品定位

封煙聚凈（戒煙--酒吧）屬戒煙產(chǎn)品中的高檔產(chǎn)品，是新一代高效果戒煙產(chǎn)品的代表，戒煙方式更易使人接受，科技含量更高，功效更顯著。33目標(biāo)客戶描述：

顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因?yàn)檫@些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級(jí)大于75的雖然也在以身體但是他們對(duì)于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費(fèi)水平相對(duì)是高一些的。同時(shí)酒吧為他們營(yíng)造一個(gè)戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識(shí)并比較著達(dá)到戒煙的目的。酒吧定位于青老年以及白領(lǐng)自由交流場(chǎng)所后，對(duì)所有入場(chǎng)女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策。這樣就吸引了一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者。這些白領(lǐng)女士的加入，吸引了更多白領(lǐng)男士到酒吧消費(fèi)。目前酒吧的主要顧客群體為年齡在29-45歲之間未婚青年白領(lǐng)階層。由于酒吧會(huì)經(jīng)常組織一些交流聯(lián)誼活動(dòng)，這無(wú)形之中為渴望交流的都市年輕人提供了一個(gè)非常好的免費(fèi)交友平臺(tái)，所以非常受這些青年白領(lǐng)歡迎。34

2、功能特性

暫時(shí)是以戒煙這一健康的主意來(lái)吸引顧客到酒吧消費(fèi)，最終我們的目標(biāo)是連鎖經(jīng)營(yíng)，而且可以是多種多樣的，以社會(huì)健康理念變化而定建立酒吧或商務(wù)休閑會(huì)館之類。主要為顧客提供這個(gè)健康的環(huán)境下又能娛樂(lè)，可以是大家在其中互相認(rèn)識(shí)建立社會(huì)的人脈。

35側(cè)重精神享受方面：解除煙癮，一生健康36顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因?yàn)檫@些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級(jí)大于75的雖然也在以身體但是他們對(duì)于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費(fèi)水平相對(duì)是高一些的。同時(shí)酒吧為他們營(yíng)造一個(gè)戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識(shí)并比較著達(dá)到戒煙的目的。3、目標(biāo)消費(fèi)群定位37顧客的性別主要集中在男性，年齡在35到75之間，因?yàn)檫@些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級(jí)大于75的雖然也在以身體但是他們對(duì)于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。而且中老年的消費(fèi)水平相對(duì)是高一些的。同時(shí)酒吧為他們營(yíng)造一個(gè)戒煙的環(huán)境大家可以相互認(rèn)識(shí)并比較著達(dá)到戒煙的目的。3、目標(biāo)消費(fèi)群定位38酒吧定位于青老年以及白領(lǐng)自由交流場(chǎng)所后，對(duì)所有入場(chǎng)女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策。這樣就吸引了一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者。這些白領(lǐng)女士的加入，吸引了更多白領(lǐng)男士到酒吧消費(fèi)。目前酒吧的主要顧客群體為年齡在29-45歲之間未婚青年白領(lǐng)階層。由于酒吧會(huì)經(jīng)常組織一些交流聯(lián)誼活動(dòng)，這無(wú)形之中為渴望交流的都市年輕人提供了一個(gè)非常好的免費(fèi)交友平臺(tái)，所以非常受這些青年白領(lǐng)歡迎。39

我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)25歲——45歲左右的男性、女性為主的中青年階層。３0歲左右及以上的中年階層是我們首先應(yīng)該關(guān)注的人群。并通過(guò)高品質(zhì)定位，中高定價(jià)，積極影響老年階層，并逐步向女性人群和特定人群延伸。結(jié)論：40側(cè)重精神享受方面：解除煙癮，一生健康41六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

42（1）我們會(huì)采取會(huì)員制，顧客可以在我們這辦理不同級(jí)別的會(huì)員，既能讓顧客得到實(shí)惠又能幫助我們保住客流。（2）我們會(huì)組織一個(gè)戒煙的社團(tuán)，組織社團(tuán)進(jìn)行旅游等娛樂(lè)活動(dòng)，并且成功的將本酒吧作為該社團(tuán)的根據(jù)地，這樣社團(tuán)的人越多，我們的客流量就能越大，進(jìn)而使我們的印業(yè)額得到提高。

營(yíng)銷手段43

（3）沒(méi)隔一段時(shí)間就有一個(gè)主題，為大家提供一個(gè)聊天

以及消遣的渠道。大約初步預(yù)定為兩道三天有一個(gè)主題。

（4）我們會(huì)定期與家庭聯(lián)系關(guān)注顧客的戒煙情況。442、價(jià)格策略——

以“高品質(zhì)、中高定價(jià)”的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

在產(chǎn)品推廣中期，可將價(jià)格適當(dāng)降低，采用滲透性價(jià)格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等多種形式。453、公關(guān)策略——

制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了一半。同時(shí)開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)（人傳人為主要宣傳）和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。

46七、推廣策略471、推廣目標(biāo)我們的推廣目標(biāo)是將封煙聚凈（戒煙--酒吧）由一個(gè)戒煙產(chǎn)品行業(yè)新產(chǎn)品向戒煙老領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位轉(zhuǎn)變。2、基礎(chǔ)策略由于封煙聚凈（戒煙--酒吧）是一個(gè)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣過(guò)程當(dāng)中有許多基礎(chǔ)性的問(wèn)題需要解決，如產(chǎn)品缺陷問(wèn)題、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題、營(yíng)銷體系建設(shè)問(wèn)題、服務(wù)體系建立問(wèn)題、形象樹(shù)立問(wèn)題等。這幾個(gè)主要問(wèn)題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。48