品牌戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略特訓(xùn)

品牌營銷與廣告戰(zhàn)略主講：艾寶良北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授中國企業(yè)管理培訓(xùn)推委會(huì)副秘書長

競爭環(huán)境下的攻心實(shí)戰(zhàn)方略

感性消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來臨，商品差異越來越小。想在競爭中贏得較大的份額就需要一種能夠象征它的消費(fèi)價(jià)值的東西：那就是品牌。品牌營銷作為新條件下的營銷趨勢已被越來越多的企業(yè)所重視。現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)什么。而在其能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容------諸如包裝\服務(wù)、咨詢、送貨、融資。以及人們所重視的其他內(nèi)容。

可持續(xù)發(fā)展的前提：善于制造消費(fèi)者。我們的感嘆：廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價(jià)了、消費(fèi)者寵壞了、變化太快了。我們的出路：米盧、世界杯、營銷術(shù)、與無往不勝的品牌謀略

看世界杯談品牌謀略第一場：對(duì)哥斯達(dá)黎加-------[0：2]機(jī)會(huì)成功率正轉(zhuǎn)向優(yōu)勢成功率。對(duì)策：不是用劣勢去適應(yīng)機(jī)會(huì)，而是發(fā)揮優(yōu)勢爭取機(jī)會(huì)。采用優(yōu)勢戰(zhàn)，可克敵制勝。第二場：對(duì)土耳其------[0：3]從對(duì)方的優(yōu)勢中找劣勢。競爭對(duì)手的優(yōu)勢中必然蘊(yùn)含著劣勢。找到并攻擊之采用鐵桶戰(zhàn)為上策。第三場：對(duì)巴西------[0：4]善于抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。零的突破為買點(diǎn)。品右牌泉戰(zhàn)溪略擴(kuò)與憐企勾業(yè)聽可喬持桶續(xù)撓發(fā)黨展關(guān)伸系君：袍品范牌耽戰(zhàn)駐略購與飯可膠持掃續(xù)鵲發(fā)普展精的婆關(guān)敏系脅.1永市井場鍛開觸拓斜性眼、里延辦續(xù)李性司、煙忠葡誠盡性曾。2昂有滿形騎、嘉無廉形茫資消產(chǎn)固的著互暫補(bǔ)染性另。3衛(wèi)無議形良資腰產(chǎn)遭的游可敲載數(shù)性怠、廳鮮阻明聽性事、過獲跡利鄭性秩。4欄企新業(yè)福精殖神績的刊凝寒聚街性5部品渣牌坑意睬識(shí)親的雅貫范穿耕性淺。傳蹦播術(shù)意濃識(shí)刊、垃形計(jì)象法意蔽識(shí)炒、薯無凳形答資幻玉產(chǎn)接意蔑識(shí)呈。、猜、品糠牌喪戰(zhàn)吉略抽系躬統(tǒng)公蕉共挨關(guān)鉆系直戰(zhàn)反略企府業(yè)弄形伙象待戰(zhàn)弦略產(chǎn)瓦品報(bào)形川象那戰(zhàn)鑄略廣意告溫宣械傳壓戰(zhàn)終略商桶標(biāo)州戰(zhàn)市略品喜牌謀戰(zhàn)伶略寒是勸占牌領(lǐng)世消景費(fèi)悉者澇頭孝腦挺市挎場拐的宇戰(zhàn)佳略一：持策續(xù)鄰發(fā)校展摸的雁首臟要摔任香務(wù)廈：擁教畫育突工澡程津。[肌1責(zé)]更響取應(yīng)結(jié)營首銷財(cái)正牢被褲創(chuàng)變造余營普銷象所堤替帽代枯，質(zhì)產(chǎn)民品健新們聞它正神被關(guān)宣納傳番營芳銷輛術(shù)裙所周替確代召。殲滿糧足填需男求溪傳白播踐正馳走袖向穩(wěn)教軍育面需壩求丑傳你播濃。坦?jié)M陶足倆消質(zhì)費(fèi)嬸者驗(yàn)正封走向譜制剖造趙消殲費(fèi)凡者競。鼻制臨造胃消話費(fèi)濫者有首媽先燦要日靠對(duì)‘旅再愛教陶育午’扭。[鼓2碗]樸教榮育晚的秩對(duì)騙象惰是員人車[織消狼費(fèi)窮者拾]懲，養(yǎng)因累而豪要喂說犁人幟聽肯的障懂切得宴語腫言椒-梳-蛋-普人包性通化克的院訴考求批。[肌3柿]湊概然念壁是徐人站類鉛思度考浪與松判判斷秘的別思脹維困工抱具廚，店善羅于秧包鋤裝牌與類傳儲(chǔ)播思概砍念卡，陡是證再溫教脖育齒的忙有雅力脊武以器竿。[它4誕]芝權(quán)撥威封感題是輩人咽類艱的壤判肆斷鉤事礦務(wù)佳的鑒重懼要講依冷據(jù)要。美服冶務(wù)漠不障能還解劃決相權(quán)疊威衰感溜。權(quán)咸威平感寧是裕再賄教武育銜的集前災(zāi)提新。一保：警總妄綱二逗：持檔續(xù)秋發(fā)戲展閘、箭品層牌畏戰(zhàn)剝略遲的禁第麗二估任秩務(wù)編：u丑s迅p毛-錯(cuò)-攏-乎-身-郊-接穗口抵工孤程貪。在災(zāi)產(chǎn)塑品品嚴(yán)券重粘同花質(zhì)己化恭的冊情叛況牙下掙，叼要堤善垂于提侍煉殃、炊包膨裝仇、觀傳料播腹獨(dú)晶特廟的熔銷累售厲主獻(xiàn)張清。1紗：長定維位五工餓程2孩：碌范盛圍姐工沖程3吧：摸鮮爽明感工幫程4悲：銹情駱感扔工夕程三負(fù)：申持愉續(xù)炸發(fā)紙展黎、咬品忍牌雀戰(zhàn)訪略滾的掛第庫三漁任西務(wù)京：蔬品優(yōu)牌咐傳系播性工朋程瓦。競爸爭旁環(huán)排境虧下棕的氏傳筆播娘，丹是恢風(fēng)辨險(xiǎn)斥極贊大孫的私、箭難鄰度還極向大間的普任芒務(wù)模不德光碧要首把優(yōu)產(chǎn)絲式品標(biāo)運(yùn)陡到蓋銷玻售瞎終糊端筍，丈更悲要及把得品歌牌貸運(yùn)擠到壁消灘費(fèi)苗者澤的錦頭繼腦肆終型端拾。制悟造許產(chǎn)憲品發(fā)和銀制兄造夏消笑費(fèi)澤者區(qū)仿別悄：滿嗽足帖需盟求殖-儉-困-耗-鞭-茂-疏引值導(dǎo)琴需無求產(chǎn)瓦品載質(zhì)茫量點(diǎn)標(biāo)吐準(zhǔn)邪-制-省-醒-治-寧-勺顧紀(jì)客鴨滿藝意貞標(biāo)泰準(zhǔn)產(chǎn)座品禍競掛爭殿意壩識(shí)甘-憤-難-寒-彼-盯-遙市俊場華競役爭激意洞識(shí)命柴名救：王品斗牌讀再票教束育噴工膏程葬。案瞇例咐：[三鑒大瞇名勻人很和載兩雨大碗營坐銷紫家]背錢景：距響總應(yīng)奮營獨(dú)銷近轉(zhuǎn)枝向喘創(chuàng)跟造捕營償銷屢;產(chǎn)鞭品浩新駝聞吹轉(zhuǎn)父向帝媒摟體版營潑銷品術(shù)尾；滿持足攝需留求鵝傳花播成轉(zhuǎn)嘗向喘教排育隨需告求盛傳觀播磚。教毛育蒙傳保播蝦走祖向礙品族牌汁傳搶播結(jié)啄論：種在脖需校求葛不后足鴨的嗓情慌況進(jìn)下概，飾被圖動(dòng)扇的魚傳癥播唱產(chǎn)輛品聯(lián)信袋息濤是節(jié)無乘意王義用的滿。界而武媒殖體蠟營杏銷禍術(shù)按則變通稅過億再落教椒育女工名程首調(diào)村動(dòng)香、偵引吸導(dǎo)米、悟開新發(fā)傷需可求褲，積生杯產(chǎn)損、以制槍造錯(cuò)消距費(fèi)秒者蛾。據(jù)品溝牌儀傳摔播贈(zèng)的尼目騾的薄是攝建斧立塘忠鍛誠教圈啊和設(shè)屏詳障恐圈連。1疊:史通匪過隨品蒸牌弱再扇教躁育獲生翠產(chǎn)忠叮誠路消紡費(fèi)目者刊建林立踏屏描障否圈2哲：教瘋育造的輔對(duì)白象紋是托人頌，穩(wěn)所便以桌要興說孟人頁話命言名無：人野性趣化白訴但求揀工蓮程采。案配例售：[攝變碧頻綁空貫調(diào)胳、飯背猶投但說朋明護(hù)書軌、包博刺士榴瓷陷磚沉]背查景：民信帝息錄不嗽對(duì)暮稱隨產(chǎn)辨生裝教既育俘空羊間煩，寄又非會(huì)托使肯消織費(fèi)者該排堂斥喂教嶄育煮。結(jié)英論：園站蔑在水消洲費(fèi)很者毫的珠立曠場待，瞞體鐘會(huì)虛消圍費(fèi)末者懷的望需朝求算、用灰消催費(fèi)座者車的蹲語低言蘭進(jìn)斤行興再挎教雁育廟，西最糕大梳限期度曾減詳少飽溝辛通車?yán)Ф码y妙、潛增光強(qiáng)儀教云育加效濾果聞。3夢：塞品占牌神教毛育，概逮念浮是收個(gè)企有糕力北武渡器命棗名彩：逃品滿牌概摸念煉設(shè)揚(yáng)置化工蛇程嫌。案回例：謊[某遭速延凍桿食儉品米廠謎;磚康板師信傅壓]要絲式點(diǎn):復(fù)消葛費(fèi)仰者超愿述為教概泳念疊多智掏筑錢聾。踏概膚念反不是苦騙澤術(shù)熱，徹而約是歪消咬費(fèi)回需鴉求篩。背膨景：究產(chǎn)絡(luò)品認(rèn)概狼念咽和駱概蓮念損產(chǎn)兆品場對(duì)盡于俊消揀費(fèi)錄者金的心緞理斗訴杠求惡是骨不蠟一龜樣飲的枕。概盲念槳-疼-果-甜-欺-押-慣某抵種賽同環(huán)類潔事?lián)煳锒艿拿瞎蔡斖貞B(tài)征萍概慮括糠。概凈念腦-巨-大-憤-買-準(zhǔn)-彩不然同淋類緩事俗物半的綱比炸較雞標(biāo)將準(zhǔn)剝范虹疇須。概懲念帳-血-叮-緒-錘-江-封語林言少表氧達(dá)玻的茫準(zhǔn)林確狼凝吳練縣。工族程：眼將仆毫副無孩生瓣氣爪的罰產(chǎn)桑品指概管念稈訴豬求撿改妄為虧人絲式性挖化涌的委概癢念表產(chǎn)蘆品幸訴燙求讀。告[濃護(hù)奶眼噴燈啦]充墳分誦運(yùn)瓜用提概踢念惰的供可辣比諒性竿創(chuàng)胳造企概弟念輪價(jià)土值資[裙麻側(cè)辣謀?？飧姹?，適將宋菜膏裝苦進(jìn)還肉安筐辯]運(yùn)趴用脆概魯念謠不駱可體比愁性考以愿增逐加險(xiǎn)產(chǎn)逼品荒的低概識(shí)念欲價(jià)徒值慈[語勁附爆遣雞濁米感花繡]將跟眾歸多嫩信繩息嶼濃奸縮殊。獎(jiǎng)[猾現(xiàn)卷代湖城政]總即結(jié)：農(nóng)概鑄念破是含人狀類愿思爭考晉、障判顏斷躬、那語個(gè)言箭傳貝播們的斗重輛要蕉基都礎(chǔ)妄，丟要附善介于垮運(yùn)魄用蒸概總念蛋的踏概叉括注性嘩、抓傳瘦播裳性劑、腰可寄比忙性厭、攏不鍵可秒比咱性蠶，浪使蘿我徹們姨的番教您育烈更涼有煌成長果侵。4浙：閘再睡教趴育在的菌前謝提饑是竊品座牌蝴形供象槍品腸牌詞是鄉(xiāng)豐形泳而胖上奴的態(tài)載映體命肅名職：精品諸牌金形猶象飯工礦程耳的怕實(shí)杏質(zhì)背取景：紋品沖牌肌形課象勤的糞實(shí)哨質(zhì)期是越信藥譽(yù)惜、陣文炸化皇、水價(jià)載值叉、掌特念色肌、攻定爪位伯等煤形旅而淺上俯的縮慧內(nèi)練涵然凝倒練闊。案咐例況：援[紹某弟郵氧政堡局踢的省服涉務(wù)失觀誘]傾[鵝舒樸爾闊茨采]微[t保c粒l萬]要異點(diǎn)暴：朵世扁界仇是絹客綢觀團(tuán)的盯，積但夠人肌卻逗是矩用剪三睛種則心暴態(tài)擴(kuò)看誘世何界躲：青仰速視龍、李俯渴視言、愿平傭視圈。溉人尊們悉判炊斷嫂事挽務(wù)母的在標(biāo)牙準(zhǔn)石不鑰只刷是殊說趨了埋什房誠么喜，酒更頃要囑看恢誰鄰說弊的由。妨品競牌桂形眨象鋒就窩是缸要卻占辨領(lǐng)源相腥對(duì)喪的楚心丘理觸階譯梯貝。脾品令牌畏訴揭求戰(zhàn)的您是儲(chǔ)內(nèi)泉在筋質(zhì)正量息。結(jié)炕論龍：消脅費(fèi)磚者僚的掘俯紫視葡心寒態(tài)崗會(huì)芒極障大炸的甚削兔弱澤產(chǎn)懂品晃的己競敏爭牲力磚，常仰脆視愉心某態(tài)躺可諒以陶使傍產(chǎn)長品握更采快撇的眉導(dǎo)溫入駐市里場蜓，品捷牌浸力亡體平現(xiàn)鴉在社非鍛功狹能懼的思形弱而倍上頂訴避求叨。步稱政為遺形荒象洗力粒。肺形欄象排力鄉(xiāng)豐與裁產(chǎn)多品趣力兵同蛙時(shí)袖在裹消寒費(fèi)備者斤的皆心甩中撞產(chǎn)液生心作鴨用記力因。舊[驅(qū)移訓(xùn)動(dòng)螞機(jī)垃器陜]形鏈象續(xù)工古程渡需辨處規(guī)理移好以以筒下震幾劣個(gè)育關(guān)猶系柏：品戰(zhàn)牌籠力逗與各產(chǎn)漫品挨力床、其廣接告南形智象寄與浴輿請論似形橡象鐘、嚴(yán)企膚業(yè)至形案象忙與柳產(chǎn)命品是形滑象瘋。形寧象辦工飯程狗[談1屠]諸產(chǎn)奸品虧力幕與屈品癥牌聰力壓擺董正克形討象桑與絕服銳務(wù)爹[拜功停能擺]加的研關(guān)鋪系售、案嫩例們：參[枕買演菜潔的孕與夾畢李勝原客精]啟績示：我悟們種不徐愿怪為拿服仇務(wù)堪掏迎錢貸，印卻啞愿姨為快形昌象果掏群錢碗。服姨務(wù)丟的急質(zhì)址量被，謹(jǐn)服潤務(wù)鼻的活內(nèi)療容忘固句然固重另要閉，貍但游沒此有賴形狗象釘力蹦的繪服毛務(wù)怠，誼利嗚潤佳空騾間儀小臂，貼甚進(jìn)至竭不辛被坐接站受缺。結(jié)民論：從勒一階定只的磚意厲義涼說任：瞎服畜務(wù)板的代滿盤意觀度揭來竊自員形級(jí)象兄與靠服享務(wù)嫩之飼比誤。歌消驚費(fèi)植者疫認(rèn)礙同飄的修不嘆只呈是釋產(chǎn)系品綿功筋能慢，頃還泊包翼括嗽形謎象靠在攪消冷費(fèi)狹者咸心嚷中股的據(jù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