市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員推銷(xiāo)策略制定教學(xué)課件_第1頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員推銷(xiāo)策略制定教學(xué)課件_第2頁(yè)
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人員推銷(xiāo)策略的制定刪[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人員推銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)商品或勞務(wù)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種方式盡管古老但卻十分有效,在商品銷(xiāo)售過(guò)程中仍有其他促銷(xiāo)方式無(wú)法取代的優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮著極其重要作用,始終是現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)不可缺少的重要手段。在人員推銷(xiāo)活動(dòng)中,推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品是三個(gè)基本要素。其中前兩者是推銷(xiāo)活動(dòng)的主體,后者是推銷(xiāo)活動(dòng)的客體。通過(guò)推銷(xiāo)人員與推銷(xiāo)對(duì)象之間的接觸、洽談,將推銷(xiāo)品銷(xiāo)售給推銷(xiāo)對(duì)象,從而達(dá)成交易,實(shí)現(xiàn)既銷(xiāo)售商品,又滿足顧客需求的目的。人員推銷(xiāo)策暗的制定項(xiàng)目一推銷(xiāo)人員的選拔與培訓(xùn)項(xiàng)目二人員推銷(xiāo)的程序和技巧項(xiàng)目三銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)價(jià)(項(xiàng)目四銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與管理項(xiàng)目一推銷(xiāo)人員的選拔與培訓(xùn)蹄思品塊九人員推銷(xiāo)策略的制定知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)教學(xué)方法技能(知識(shí))點(diǎn)使學(xué)生了解推銷(xiāo)人員的選拔程序明確推銷(xiāo)人員的基角色扮演法推銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)本素質(zhì)要求,掌握問(wèn)題導(dǎo)入法要求推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)方課堂講授法推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)內(nèi)容法以及對(duì)不同層級(jí)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)方法推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容

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