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第五章醫(yī)藥市場細分與目標市場選擇(STP)引導案例在咽喉藥市場上,廣西金嗓子”以6億元的年銷售收入和30%的市場份額穩(wěn)居市場龍頭老大的位子別為西瓜霜靖廚宮片緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑,占13%的市場份額江中草珊瑚在市場上位居老三,占6%的市場份額這幾個產(chǎn)品的年銷售健民咽喉片收入不足1億元,靠部分優(yōu)勢市場占得每年4000萬-8000萬元的份額。雖然它們無法與前三強中的任何個抗衡,但卻共同占據(jù)了過半的市場份額針對“吸煙引起的喉部不適”,曾一度進入同類產(chǎn)品的前五名幔咽曝桂龍藥業(yè)的慢咽舒>寧則是從療效方面切>明確提出“可以消炎的口素片含片”,立即引起了消費者的百地確育點共鳴
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