品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略課件

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略Sunrise企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略建議備注:針對(duì)于SUNRISEN企業(yè)服飾領(lǐng)域目錄內(nèi)衣消費(fèi)者分析內(nèi)衣品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析Sunrise企業(yè)資源分析四、Sunriser企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃五、Sunrise營(yíng)銷策略建議一、內(nèi)衣消費(fèi)者分析內(nèi)衣消費(fèi)層次界定內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析內(nèi)衣消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的價(jià)格結(jié)構(gòu)1、內(nèi)衣消費(fèi)層次界定因消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面的差異,我國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)水平呈現(xiàn)不均衡的消費(fèi)特高收入,高消費(fèi),追求高品質(zhì),崇尚精神享受高層消中高層與中低層在消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)合存在明顯的差異收入不高,普通消費(fèi)追求性價(jià)比2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中高層消費(fèi)習(xí)慣與觀念內(nèi)褲是人最本質(zhì)、最直接的表露,一個(gè)人是什么性格、中高層消費(fèi)者有沒有品位、是否時(shí)尚,都可以從他(她)穿著的內(nèi)褲窺探之內(nèi)衣觀出來。一個(gè)不注重內(nèi)褲的人,一定不懂得愛自己,也不會(huì)懂得生活的真諦中高層消費(fèi)者追求精神享受,體驗(yàn)奢華、新潮與個(gè)性是中高端時(shí)尚內(nèi)衣流行之消費(fèi)習(xí)慣的源動(dòng)力注重運(yùn)動(dòng)化、情趣化、性感化等復(fù)合性功能2、內(nèi)衣消費(fèi)者觀念與習(xí)慣分析中低層消費(fèi)習(xí)慣與觀念中低層消費(fèi)者內(nèi)褲是人愛衛(wèi)生,保護(hù)身體健康的重要裝備,一個(gè)人是否勤之內(nèi)衣觀換內(nèi)褲,關(guān)系著這個(gè)人品性的好壞內(nèi)衣在中低層消費(fèi)者心目中的作用主要體現(xiàn)在功能上中低層消費(fèi)者追求功能上的舒適度,保護(hù)身體健康是中低端內(nèi)衣消費(fèi)的源之消費(fèi)習(xí)慣動(dòng)力在注重功能的基礎(chǔ)上,增加了對(duì)新穎、時(shí)尚、個(gè)性的需求3、內(nèi)衣消費(fèi)者購(gòu)買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)量結(jié)構(gòu)口中高端內(nèi)衣消費(fèi)量口中低端內(nèi)衣消費(fèi)量60.69比率39.490有數(shù)據(jù)顯示,中低檔內(nèi)衣消費(fèi)量是中高檔消費(fèi)量的接近2倍所占比率說明在中國(guó),由于總體消費(fèi)壓力大,消費(fèi)能力不足,中低層消費(fèi)仍占有較大比例以上數(shù)據(jù)來源于《2019中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)硏究報(bào)告》4、內(nèi)衣消費(fèi)者購(gòu)買行為分析內(nèi)衣消費(fèi)者結(jié)構(gòu)雖然各個(gè)年齡段的人對(duì)內(nèi)衣的需求口16-21歲都較高,但22-45歲的中青年則是時(shí)口22-45歲尚內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)的中流砥柱。這部18歲以下|/19.8%23.8%分人群經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)內(nèi)衣的更換頻率高,消費(fèi)規(guī)模很大核心人群34.6%以上數(shù)據(jù)來源于《2019中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)硏究報(bào)告》5、內(nèi)衣消費(fèi)者購(gòu)買行為分析中高層消費(fèi)者購(gòu)買行為考慮因素面料6659面料和品牌是中高層消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素品牌665%款式已成為消費(fèi)者考慮的點(diǎn)之一,根據(jù)調(diào)查,會(huì)重點(diǎn)考慮款式的,男性為款式497%39.6%,女性為61.0%45.0%0隨著消費(fèi)者購(gòu)買品牌的傾向質(zhì)量越來越重,對(duì)質(zhì)量的考慮逐漸減弱由于對(duì)內(nèi)衣舒適度、款式有價(jià)格408%0了更高的要求,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度有所減弱花式328%0性消費(fèi)者追求美的消費(fèi)心態(tài)在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)6、內(nèi)衣消費(fèi)者購(gòu)買行為分析中低層消費(fèi)者購(gòu)買行為考慮因素質(zhì)量質(zhì)量和價(jià)格是中低層消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的兩個(gè)主要考慮因素價(jià)格665%o在考慮價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)面料49.7%也比較關(guān)注面料隨著時(shí)尚元素的廣泛流行款式45.09o款式也越來越成為中低層消費(fèi)者追求的重點(diǎn)品牌408%0由于比附心理的存在越來越多中地層消費(fèi)者存在對(duì)品牌的崇拜,以滿足虛榮心26、要使整個(gè)人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因?yàn)槿祟惐仨毦邆湟环N能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者。——孔子