市場細分及目標(biāo)市場的選擇

第六講、市場細分及

目標(biāo)市場的選擇

一、市場細分的概念、目的、

意義１、概念：市場細分是根據(jù)消費者和用戶需求及購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，它是一個辯別不同需求和不同需求消費者并加以分類組合的過程。2異、帳目阻的肉：色⑴竭企嗎業(yè)旦研刻發(fā)宋新憂產(chǎn)柴品掀時亂，輩為騾產(chǎn)角品艷設(shè)董計起提染供合依晃據(jù)喜；膨⑵客老腎產(chǎn)士品紅進檢入叨新弄市權(quán)場僅，劉為墊選壘擇拍新普市坦場共和搖制籮定娘相句應(yīng)愧的支策唉略毛提巧供暖依你據(jù)缺；地⑶笛現(xiàn)尤有浙市測場各出腦現(xiàn)桃問因題暗時雀，巡壽為叼探臨察剖市歸場輪變肥化槽，毫制研定擠新驗策旱略賺提能供至依瘡據(jù)婆。3懶、嘆意片義：有蒙利本于臭深劃入吊研蔥究際和尤認臺識趟市速場晶；有覺利簽于頭企譽業(yè)六發(fā)淺現(xiàn)嫁市攀場揪機在會紅；有互利翅于拜市五場旺營宿銷項組撿合書的賤確騰定蠅；有育利紫于竊提底高環(huán)企路業(yè)法的判經(jīng)必濟緞效牙益損。二考、趨市竊場刻細街分窄的菜依肯據(jù)1敵、江消北費惹者兄市淡場剖細單分扯：⑴稀地舍理慨變蜻量竄：蕉按弟照父消軌費籃者垂所勉處桐的戰(zhàn)地倍理商位蔽置烏、撞自揀然伙環(huán)姿境弓來且細剪分蘆市匙場斜。陶主恭要逮的移細粥分蔑變身數(shù)放有呆：經(jīng)徹濟夠發(fā)推展肌狀棵況死、與氣抓候鬧、毯地額形少、嘩地競域湯、紀行稈政姻區(qū)永化⑵搬人麗口許統(tǒng)弓計帶變打量啟：開根堆據(jù)渠國茫家飄統(tǒng)革計糧局碌統(tǒng)慌計忽人棉口侵的壩各棗項慢指潔標(biāo)殖進泡行悉細張分涼。膨主遵要培有標(biāo)：性憂別梯、夕年矮齡示、劍家陸庭謊人濕口籍、沉家估庭玩生趣命姑周援期欠、望收電入狼、書職歇業(yè)粗、擱教亦育能、丑宗壤教盼、座種賞族覽、都國節(jié)籍沾。收入水平性信男女別兒鍬童謊青捏年調(diào)中需年侄老水年年叉齡宅結(jié)構(gòu)構(gòu)⑶兆心倉理寫變名量周：老按半照剃消恭費怕者負的筍心版理笛特殘征具細召分娃市饅場且。虹主然要占包吐括嫌：*棗社薪會稼階余層跑：覺處括在卻不軟同主社周會澇階糕層噸的身人疲會許有園不歷同疏的酬心草態(tài)珠；*皂生災(zāi)活悔方漫式愈：泊傳諸統(tǒng)貌型沖、衫新杠潮魄型梢、證奢蠟靡那型廟、孕活互潑簡型活、減社賓交予型螞；*洪個膠性曬：歪會豎導(dǎo)我致腔人餅們洽對勝需歡求小有組不滲同惕的京愛婆好鄙、進興跌趣鋪和凈價鏟值追取夫向付；*外追撓求采的投利疫益然：哈消桶費撥者素在王購康買扶過設(shè)程駱中匯對席產(chǎn)渾品逐不致同效漿應(yīng)的查重恒視瓶程橫度鑒。⑷株行丘為筒變鏟量灶：紫按麥照畝消總費矛者描的尾購比買撤行壞為疑細磚分值市圓場謹。*煌使閣用氏場近合畫：澇表棒現(xiàn)進為寇一狠般唉場膏和漏特施殊峽場分合啟；*辯追嫂求雷利映益肚：股追擴求養(yǎng)質(zhì)像量語、紋服踩務(wù)岡、志經(jīng)腎濟核；*眠使澡用捏者止?fàn)畲錄r仿：分未熔使桶用風(fēng)者唐、熟以鳥前皆使上用犧者舉、慌潛舍在漲使撇用的者慨、羞初盆次坐使宵用構(gòu)者德、青經(jīng)亮常忍使籠用嫂者芳；*騰使蹄用威率客：搞輕必度滿使夸用蘇、撫中溉度博使竟用五、與重回度破使險用吧；*色品夢牌珠忠饒誠卻程勵度素：泉無纏忠宵誠寸、右一強般踢忠積誠斯、柱中陣等往忠瓶誠校、頑強可烈色忠鄰誠乎、謊絕點對違忠鍵誠球；*祖對邊產(chǎn)要品損的埋態(tài)脈度乎：假熱括心港、箭肯惡定零、山不砍關(guān)育心曉、弱否阻定召、裹敵當(dāng)視辰。2果、驗生姨產(chǎn)畝者炎市跳場疑細緒分膀：⑴辯用斜戶限性磚質(zhì)賴：下用余于練工棕業(yè)樸加休工具、揮軍憑工誓、邪修陸理繡、飯轉(zhuǎn)略售境；⑵辛用搭戶苦規(guī)懶模召：牢大拌、閣中死、怕小改；⑶介用狐戶奔地憲理著位歇置春；⑷不產(chǎn)嘉品冊獲宿利薦度險：注多粘、湯一咽般河、爺少冊；⑸殼購哪買汪行樣為喚：撐用準戶醬對贏本忘企達業(yè)聽產(chǎn)劑品姜的偽依流賴譯程示度犁，索購羞買岔習(xí)扒慣朗、建追寨求相利現(xiàn)益嗎。鋁蒜制示品終企誘業(yè)住朋宅庸業(yè)汽瓜車爸業(yè)飲窗料色罐丟裝五業(yè)半慢成銹品薄材盞料建鳳筑渠構(gòu)遣件活羅動戰(zhàn)鋁拜房大蹲客始戶中殿客多戶小訓(xùn)客蒜戶最芬終格用月戶誦產(chǎn)核品糾用犧途悼用茶戶掙規(guī)射模鋁長制汁品風(fēng)市要場版三任步殖細贏分議法（菊保女留父排它除調(diào)法哲）3買、壯細著分燈市抬場晌應(yīng)繁注棟意碗的授問桑題桑：⑴調(diào)依班據(jù)否具悠體樓情摧況姿而筋定排；⑵突綜顆合個應(yīng)號用婚有押效獸變顏數(shù)城；⑶沾考拆慮送細怕分第變激數(shù)蔥的郵可勾變每性疫。三吹、水市刷場鵲細戶分彎的遞程哭序婚、兩方塞法廳、鞠基害本捧要返求1凈、耍程妄序吃：選燙擇雜市舒場啊范停圍撤(義進我入郵的厚行砍業(yè)勉)描票述充需廊求蘿情與況未（橋差專異軟性效）篩駝選遼細內(nèi)分體市哥場北（您特度點繡）最夸終隙劃徑分裳（孫目繭標(biāo)介市攤場狗）2儲、如方引法豈：單運變舌數(shù)類細扔分槳：黃一腰個并變永數(shù)震的藝細斬分島；綜殲合煩細易分院法治：構(gòu)綜筆合未運摘用童有鏈效嶄變呀數(shù)日進喂行護細回分肺，墨具圾體鉗表蠅現(xiàn)鋼為屋：燒雙練變股數(shù)斑細另分趟；妨三這變出數(shù)姥細棕分票；蔑多憐變億數(shù)斬細嘴分鬼。保顯留濃排尼除獨法不：凈細場分閥過碧程書中迷僅困保廚留勤所廟選支擇勤的腔變茄數(shù)象，掘剔谷除傭掉驢不匯保止留冤的橋變報數(shù)稱。3柜、嗓基搬本叫要裝求童：可鏟衡秋量扣性早：宅表蒸明蓄該捕細究分盲市堡場固特鐘征哪的汽有慨關(guān)羽數(shù)高據(jù)娘資勁料或必介須滔能蒙夠賠加簽以蛙衡摩量業(yè)和塘推相算藍?？善愤M案入常性看：燙企紡業(yè)番所勝選削擇公的職目私標(biāo)恭市嗎場棚是疼否慚容霞易繪進逝入伐，貢有遭無傷障裙礙踢（蘭技扎術(shù)頭壁怎壘搬、鑼經(jīng)爹濟蠶壁刺壘爹、將政孝策扮壁釘壘嘆）伙?？杀庇N利劈燕性捉：哀所爪選汽擇彈的劣目無標(biāo)裕市視場削有滴一墾定展的悔規(guī)紅模垂性演，追并負形氣成貝一強定芬的攜需炭求處量掩和雞一緊定駐的熊發(fā)減展畝潛舌力黎?？哨w區(qū)笨分研性僅：般指禍不沖同爬的善細織分扮市醫(yī)場德其且特炒征耽可秒清慰楚居地底加思以戒區(qū)順分動。四奔、立選腹擇己目浮標(biāo)北市嶼場1闊、潤目筋標(biāo)品市慚場敏：池企傾業(yè)醋為奴之息提講供垃產(chǎn)怨品碎和搞服擔(dān)務(wù)奸，趴滿乓足平其杠需濱求流與鐘欲禾望萄的王細雞分流市追場弓（貼目學(xué)標(biāo)法對耗象首）倍。2睡、埋目棵標(biāo)慈市儲場壘表心現(xiàn)休：賠市鵝場制集頌中品化角，阿產(chǎn)吊品糧專均業(yè)定化只，諸市崇場嚇專設(shè)業(yè)勸化拿，療選剪擇剖專班業(yè)預(yù)化洪，評市則場丟全頓面逆化鄭。⑴使市固場旨集姐中牌化表：難企忌業(yè)覆只合選腐擇絕一慮個揪細析分步市擊場鳴，協(xié)生廊產(chǎn)吵一廈類桑產(chǎn)魂品剖，終滿緣瑞足燈單熄一慘顧葬客制群粥，早進疊行瞎集奔中稅營拔銷親。悟條友件樸是室：掀企瘦業(yè)羨具烈備饑在弱該妻細究分鳥市兵場幅從檔事堵專拍業(yè)棍化朋經(jīng)面營種或販取呈勝昏的振優(yōu)移勢標(biāo)；禁限彼于韻資別金爪能缺力歸，墳只賓能成經(jīng)眾營啄一暈個伸細另分返市淚場鑰；含該夏細臥分披市狀場扎中友沒膊有丑競舟爭諸對簡手先；準核備沖以鏟此暴為剃出逗發(fā)宏點采，取斃得奔成層功太后兄再結(jié)行掩擴捎張高。M侮1掩M割2瘦M罷3P揮1P陷2P描3⑵呆產(chǎn)艦品且專突業(yè)橡化內(nèi)：魂企攏業(yè)惕集飽中菊生歷產(chǎn)頭一液種母產(chǎn)棗品媽，遇并申向巷各川類遷顧歲客腹銷昂售陷這鉗種襪產(chǎn)下品嘴。優(yōu)饅點怕是跡：竊企嶄業(yè)短專鮮注罰于裳一財種燭或投一宿類睛產(chǎn)崇品越的場生蘭產(chǎn)紹，霞有船利超于佛形吩成臺和魄發(fā)轟展叫生內(nèi)產(chǎn)猜和丸技今術(shù)件上研的付優(yōu)楊勢魚，漏在摸該頸領(lǐng)引域吧樹丙立饑形探象雹。其跪局蒜限兄性鵝：練當(dāng)煉該攀領(lǐng)夸域托被溉一運種蓬全盜新殘的擦技啄術(shù)關(guān)與換產(chǎn)織品否所穩(wěn)替塔代攏時政，產(chǎn)融品睬銷出售突量部有大畜幅驗度蘇下滲降遇的危褲險賣。M規(guī)1兔M游2叉M饒3P漂1P蒙2P飼3⑶儀市哨場支專賄業(yè)喝化詠：答企東業(yè)索?？玳T悅經(jīng)頸營避滿捏足府某殘一示顧荒客能群所的炸各捏種符產(chǎn)咽品深。由瘋于愁其祖生勤產(chǎn)味的綁產(chǎn)割品鍵類懸型佳多碌，秧能菠有假效閱地喬分王散漂經(jīng)跨營伶風(fēng)粒險腹。但部當(dāng)魂所養(yǎng)針竄對晴的邁目拿標(biāo)顧飾客葡其昏需渴求朝下漿降辨時溉，企晨業(yè)刪也擇會悉遇私到痕收話益下篩降改的距風(fēng)典險滋。M探1胞M幻玉2民M送3P修1P摔2P粗3⑷尋選辟擇孝專雞業(yè)針化跳：世企緩業(yè)凳選壟擇艙若半干污個縣具底有區(qū)良宣好望盈仁利菌潛烈力捉和產(chǎn)結(jié)扎構(gòu)涉吸采引滲力滿，框且梁符柏合吉企春業(yè)霜目妙標(biāo)豆和絡(luò)資做源村的句細鼻分打市襖場核作跪為吸目壤標(biāo)經(jīng)市妻場煤。唉其亂中劈燕每作個啞細倍分脫市盡場浴與輸其過它眾市肝場階較催少逃聯(lián)被系婦。其老優(yōu)理點載是白：例可拖以摔有盟效喬地嗎分技散診經(jīng)門營弓風(fēng)辮險召。條似件燦：敬企謝業(yè)島應(yīng)舒具有鵲較丙強江的呼資冰源而和營且銷噸能嬌力次。M寶1單M詢2肯M委3P煩1P慮2P旅3⑸查市體場宗全敵面眉化來：仙企甩業(yè)街生耳產(chǎn)車多撈種著產(chǎn)長品禍，兵去洪滿蘆足慢各誓種賭顧引客宇群滑體幸的號需生要歐。僑實歡力虎較粘大摔的甚企訪業(yè)疫運授用例這納種里模性式待。M悲1薦M寫2嘆M憤3P增1P酸2P詳33鴉、東評由價鐵細焰分庭市烈場簽：⑴搖細緩分原市備場命的暮規(guī)盾模釣和憶潛欠力掃；⑵末企蓮業(yè)醉在脾細劣分吸市作場犧中報的怎競搶爭榮能蚊力白；⑶飄企政業(yè)棕的市目報標(biāo)糕與索資峰源睡。4灑、綠選傻擇衣目濟標(biāo)蓄市姻場燒的遞策康略靠：⑴昂無波差膝異方性倉市益場紙營心銷寒策戴略垂：帶把村市重場臟看孩成葬一臺個返沒閱有婚需巡壽求攀差織異睡的呀整欣體雖，幼以棒一里種勇產(chǎn)豬品缺滿防足步所授有掉的誓市狠場陣需憂求倆。營則銷律組奶合整波個朵市壤場其做優(yōu)列點曉是境：掏成罵本比的乘經(jīng)則濟食性別，振即符調(diào)套研仔成怨本嘆、圾研角發(fā)鈴成舅本博、崇生傭產(chǎn)淡成何本省、采促斃銷勤成句本哨均游可侍節(jié)棉省默。一皂般閃在吊兩膨種飄情早況待下李企陽業(yè)細采樹取蟻這滋種險策陳略燦：①帶是孔新盆產(chǎn)急品允上折市投時卵，雷企懂業(yè)統(tǒng)通盞過虜試志銷稈來陷觀備察衡市芽場辱，狀尋兇求呆真馬正忘需吳要密該捐產(chǎn)塑品扮的幼顧飾客巧；②案是惑企炊業(yè)靈實理力糕強追大柏，航且暈產(chǎn)染品叫適及應(yīng)頃市佩場棟的定面庭非采常滅廣回。順如偵可羅口益可志樂治。其柱指載導(dǎo)稱思扔想冒是勻：①腰從乒傳珍統(tǒng)四的搞產(chǎn)讓品沸觀娘念撲出糖發(fā)猛，哨強箱調(diào)化需宮求科的輔共鐵性塌，爽漠僻視而需企求莊的鈔差弄異合。②酒通漂過些市錯場僅調(diào)蒸查席，題認設(shè)為斑某間些鼠特成定千的狗產(chǎn)便品捆消盒費饑者休需義求川大世致羊相釣同家或飲較翼少樣差債異度。⑵危差巴異賴性涼市末場咐營腹銷煮策竿略才：麻市根場脾存貫在掛著療差夫異水，哪企乳業(yè)園以彼不努同浴的培產(chǎn)警品擦滿倡足著不豈同細的禾市校場魔需心求蔥。營請銷亮組它合陸1營匹銷座組潮合草2營復(fù)銷旗組針合五3細帽分寬市襖場掩1細賓分筆市覺場烈2細移分青市逮場滴3適洲宜粘的標(biāo)條賴件早：①雹一童般把中壤小箏企稻業(yè)茂無稀力呼與基大魂企個業(yè)貪競宮爭粗，籃采枕取紀這蓄種辮策梅略門，尼尋補求弦企辟業(yè)摧自奪我穿發(fā)雁展墊的迎市輩場賢空印間瓜；②敲產(chǎn)大品努進直入工市社場婆生份命丟周殃期藥的笛成勵長版期貼，逢企案業(yè)伍一么般悄也前選饅擇銅這濫種扁策牽略論。優(yōu)渾點穴是哀：案可種以責(zé)有煤針絮對識性校地絨滿圖足嘆不尼同遼特死征動的慨顧鴨客至群杜的利需誓求偉，嚼提菜高消產(chǎn)椒品隆的孩競棕爭準能想力暫。缺蛛點凍是綠：臥成殼本席、禁費鋒用伴大揚幅棉度冷上航升撕。⑶磁密躲集糠性紫市蜜場潮營欲銷幅策覆略閘：臂選妖則殘一多個贊比滾較雙狹和窄躍的罰市良場擋，請企迷業(yè)脅以企特取殊什的勞產(chǎn)坊品削滿聯(lián)足寨其彼特眼殊尺的鈴市趙場溝需座求釀。營真銷揭組芬合市銳場語細略分候1市張場檢細仙分責(zé)2市仔場則細桐分捎3其偷策允略植要眼點捎是棕：齊在爸少炮數(shù)革較趟小防的僵細膛分躬市醉場鍛上戰(zhàn)得舞到附較凡大缺的沒市坡場揭份適額耐。冷這呀是污一顯種咱“啞彌通隙誦”鄉(xiāng)豐策即略齊，食即爆彌畢補蓬市駱場輛空準隙憑。皮一知般蘿小料企許業(yè)謎實域力恒弱斬、奶資援源柏薄辣，申選勢擇煤這軌一態(tài)策鏡略輕。5鬼、鐵選娃擇裳目丹標(biāo)耗市壓場側(cè)的以依滅據(jù)：⑴聽企暫業(yè)嗎的滅資短源鮮能晶力枕(值人芹、闊財鉛、尿物斷)喉；⑵摧市挨場的需托求我同厲質(zhì)過和簡類戀似見程典度駛；⑶民產(chǎn)盼品豎的栽同暮質(zhì)遙和更類駐似盟程螺度腥；⑷吉產(chǎn)鑰品只的密市腥場藥生脾命姜周艷期催；⑸械競欄爭訪對挖手畜采晌取搜的垃策錯略圣。五弟、拜市機場怎定巖位⑴他概孫念岸：市根綱據(jù)棉目紙標(biāo)舍市攤場景中榨顧笨客鞏需墳要云的茶特柏點熱和詠要呢求加，閱使港本親企蛙業(yè)疫產(chǎn)油品糖在喘目筋標(biāo)屑市酒場肌中酒占服據(jù)汪一錦定滔的驅(qū)位改置餐，尼即龜企菜業(yè)拾產(chǎn)曬品妖在合目杜標(biāo)淡市惱場尺中悠所驕處莊的按位羅置慨。⑵端明蹲確微三答個叛問醉題慣：①痛競島爭毒者陸的霧位虛置棄；②浮需牙求水者閣狀織況堂；③皇本菊企井業(yè)發(fā)產(chǎn)呀品巷的鵝特味點繡。⑶縮慧市隊場詢定盈位漁的既方淹法釣：①助避掃強賭定慕位浪：聯(lián)避商開承強巡壽有鼠力紛的倆競用爭卡對認手猾進觸行撲的黑市膏場匆定基位歲。言風(fēng)襯險飼小止，開成稍功教率趕高真。②考對批抗針性默定日位算：遷與源在請市喘場訴上喪占堵支蝕配嚴地嚼位潑的均競終爭技對年手稿相嘆抗劣衡猴的歷定完位蘋。肝這合種淹定跳位坦風(fēng)糖險肥大偵，幫但米也英是腿激翻勵涉自紙己領(lǐng)的約辦鍬法巧。③棵重譽新圖定且位潔：靠對理銷艙路迎少紙市您場胞反趁應(yīng)各差聽的爪產(chǎn)險品蛾進簽行殲二猾次昆定杠位漂。⑷熱市遍場細定娛位限的決步裳驟偏：①涌識均別耗潛惜在煤競齊爭西對禾手泡：冷主惡要彈識態(tài)別位成疏本盤優(yōu)抵勢名和痛產(chǎn)秋品打差甩別襖化喝優(yōu)拋勢景。②續(xù)企澆業(yè)市核樸心象競震爭愚優(yōu)赴勢屈定疑位紙：奇與塊競搞爭劑對拳手然相盛比線的子不頸同享之銅處濾，競會危形滋成喚企匪業(yè)拴的鼓競躁爭昆優(yōu)橡勢討。③衫制注定至發(fā)武揮壺核血心刻競節(jié)爭賽優(yōu)姨