市場競爭與競爭戰(zhàn)略

1市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略“科”教授語錄：“營銷是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上?！?/p>

“對(duì)手就是幫手”

毛澤東：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”

本章教學(xué)要點(diǎn)了解競爭的來源了解如何識(shí)別競爭者，分析競爭形勢(shì)知道什么是正確的競爭觀了解通常的競爭策略.....2第一節(jié)分析競爭者一、邁克爾·波特：5種競爭力量——5種威脅1、同行業(yè)競爭者

細(xì)分市場內(nèi)激烈的競爭威脅：細(xì)分市場內(nèi)有眾多、強(qiáng)大或競爭意識(shí)強(qiáng)烈的競爭者，該細(xì)分市場將失去吸引力。如果該細(xì)分市場處于穩(wěn)定或衰退中，情況會(huì)更糟。2、潛在的新參加競爭者

新競爭者的威脅：某個(gè)細(xì)分市場的吸引力與其進(jìn)退的難易程度有關(guān)。最有吸引力的細(xì)分市場是進(jìn)入壁壘高，而退出的容易。33、替代產(chǎn)品

替代產(chǎn)品的威脅：某個(gè)細(xì)分市場存在替代產(chǎn)品或有潛在的替代產(chǎn)品，那么該細(xì)分市場就失去吸引力。替代產(chǎn)品會(huì)限制細(xì)分市場內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格和利潤的增長。4、購買者

購買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅：購買者會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)提出更高的要求。購買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的原因：購買者集中或者有組織，該產(chǎn)品在購買者的成本中占有較大比重產(chǎn)品無法實(shí)行差別化顧客的轉(zhuǎn)換成本較低顧客利益較低而對(duì)價(jià)格敏感顧客可以向后實(shí)行聯(lián)合等等45映、誼供迫應(yīng)繡商供型應(yīng)責(zé)商胡討圈價(jià)釋還狼價(jià)稠能蠟力經(jīng)加下強(qiáng)插的恒威搞脅：自供梯應(yīng)敏商湖討陡價(jià)鮮還勝價(jià)濤能仁力選加窯強(qiáng)愚的瘦原帖因逼：幻玉供系應(yīng)挨商擺集眠中縣或分者患有茶組聽織漿，糞替深代您產(chǎn)佩品壩少而，演供阿應(yīng)鉛商割的至產(chǎn)激品強(qiáng)是虧重弓要紙的西投您入確，現(xiàn)轉(zhuǎn)渠換住成劉本仍高懶，甩供旗應(yīng)解商柿可刑以瞧向妥前校實(shí)暮行立聯(lián)婚合膊等朗，床因健此膏，逢與寇供趟應(yīng)顆商良建貓立擺良校好疑的慕關(guān)糟系賓和遮開微拓趕多鹽種繼供飽應(yīng)托渠陽道倉才謝是適上搏策鑒。5潛在的新參加競爭者流動(dòng)性的威脅同行業(yè)競爭者

細(xì)分市場內(nèi)競爭替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品的威脅購買者

購買能力供應(yīng)者供應(yīng)能力6公料司祥需覺要鏟了除解便競諷爭詠者毛：1控、風(fēng)誰瞧是槳我侄們拆的籠競曬爭宣者際？2描、司它題們臉的愧戰(zhàn)龍略涂是因什姐么攝？3變、秩它溫們催的爸目拾標(biāo)螞是悼什預(yù)么菜？4窄、再它蒼們圍的院優(yōu)土勢(shì)麗與秧劣飽勢(shì)揮是樹什焦么伸？5搶、葉它監(jiān)們偶的責(zé)反財(cái)應(yīng)盆是場什黃么籃？了解顧客制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略了解競爭者7二縣、粘識(shí)宵別坡企犯業(yè)膏的綱競勸爭掛者（碰一貧）曉、師根襲據(jù)楚產(chǎn)肝品王的重替階代馬程煉度顫識(shí)導(dǎo)別1套、品眾牌羨競酷爭濤者：圣當(dāng)古其眉它意企兇業(yè)憑以桌相什似例的竹價(jià)蚊格秩向嚼相求同炎的卷顧廚客烈提是供竿類粘似讀的別產(chǎn)盲品滋或怕服鞋務(wù)劑時(shí)真，汁公槐司廟將螺其漸視閉為美競縣爭分者蕩。2蓋、行啦業(yè)仙競瞧爭：腹公澆司限把排制返造肝或器提俱供震同真樣曠或平同作類敗產(chǎn)巴品尼或第服壯務(wù)滑的惰企粘業(yè)父視擁為負(fù)競丙爭謎者擁。3狹、形漢式雹競瞧爭：負(fù)公累司憶把友所樓有刑制懂造慈能螺夠高提票供做相炮同艙服怕務(wù)掙的頂產(chǎn)連品映的拐企闖業(yè)嫌都淚視誓為攤競削爭笨者作。4崖、一哥般雷競籌爭愧(欲動(dòng)望克競司爭戴)：鬧企含業(yè)鴨還系可探以濁進(jìn)腦一瞧步夕更仰廣若泛污地私把局所策有晌爭特奪抽同狼一殘消乳費(fèi)弟群咳而輕競瓣?duì)巿@的王企品業(yè)天都筐視脂為背競炮爭戰(zhàn)者條。8（燭二晚）描、掉從伙行休業(yè)憂觀迎來立辨填識(shí)耍競嗽爭允者行齡業(yè)是靈一谷組置提超供為一給種滴或替一亭類移相鏈互屋密嚴(yán)切走替孝代遭產(chǎn)猾品飛的話公話司藝。1、慚行擱業(yè)挑的少集塞中朵度—襖—銷瞧售炮商萌數(shù)穴量孟及泳其露差皇別站程菜度（膽1編）民、它完播全朽壟戒斷（p民u皇r慌e油m看o鑰n拜o錢p淹o叮l榴y絨）—勤—某懷一蛙領(lǐng)醒域去只怠有博一庸個(gè)絮企突業(yè)插提底供灣某擠一浩產(chǎn)驢品章或常服佳務(wù)肢。（午2此）板、摘寡文頭誘壟屢斷（o好l的i析g口o葡p果o綿l舟y摘）：一利個(gè)跡行累業(yè)暮的張結(jié)源構(gòu)移是通少扯數(shù)寒幾苗家汗大污企驕業(yè)懼生列產(chǎn)準(zhǔn)從弄高博度址差女別狠化盛到拴標(biāo)山準(zhǔn)桿化婚的傾產(chǎn)否品綁。寡盒頭詳壟慶斷又分旅為逼純求粹誕壟惑斷買（p佛u滴r獨(dú)eo曾l谷i順g縱o麥p辰o嬸l閣y）撈和勇差亦別紡壟右斷希（d濁i勵(lì)f律f視e罵r廁e瞧n雀t斬i粱a珠t摩e果do卡l妖i扮g捉o難p地o隸l付y）9純次粹杠壟齊斷由霉少妙數(shù)喜幾昏家雪企缺業(yè)閉生鞏產(chǎn)壯或沸提沿供仁同璃一法類睡產(chǎn)匹品涂或喝服榴務(wù)勤所醫(yī)形典成監(jiān)的名行悄業(yè)耍結(jié)潮構(gòu)警態(tài)瞇勢(shì)穗。差布別旬壟扇斷：由跪少盜數(shù)奔幾極家摸企睛業(yè)找生陡產(chǎn)何部雞分找有櫻差息別吳的初產(chǎn)眠品幕或鉆服戚務(wù)王所暈形穿成凈的早行棵業(yè)槐結(jié)姓構(gòu)冷態(tài)胃勢(shì)沈。（衛(wèi)3基）桃、螞壟裙斷送競謹(jǐn)爭累：由種許筒多括能駕從奴整愚體勝上嫁或密局歷部化上抵區(qū)犁別鞭出英其痕所攏提步供匆產(chǎn)襖品顆或馳服脅務(wù)出特另色便的巧行掉業(yè)掙結(jié)稅構(gòu)盜態(tài)坑勢(shì)頁。（余4食）墊、因完鞏全威競昌爭請(qǐng)：由啄許母多竄提都供杰相喉同斷產(chǎn)航品粘或話服通務(wù)邀的墳企文業(yè)茫所抹形因成輩的蠻行布業(yè)誰結(jié)守構(gòu)吼態(tài)像勢(shì)挽。1姿02、胳進(jìn)煮入際與畜流妙動(dòng)寶性虧障污礙主摟要進(jìn)希入細(xì)障考礙有令：典對(duì)兇資月本章的哄要筆求苗、跌規(guī)柄模恰經(jīng)打濟(jì)魔、豬專督利卡和搬許滲可豈證割條蠢件型、欠缺遭少惑場濟(jì)地日、夏原偷料亞、究商囑譽(yù)棗等錯(cuò)；進(jìn)臨入涉某支個(gè)但細(xì)險(xiǎn)分設(shè)市錄場可鴉能四也縣有向障購礙逃:茄流帆動(dòng)部障與礙1湊1流蒼動(dòng)拜性宵障慣礙抖案介例惹：泥欠柄一硬屁援股察債“酒售妖”頭幼頭垮失最蹤“酒構(gòu)妖”（艷四釀川繩酒具妖弱集片團(tuán)奇公陪司壤）悅是出瀘船州述江猴陽叼區(qū)超的纖招糕商陣引欺資靠企舊業(yè)僅（戶注販冊(cè)超資關(guān)金閣2絞1去6殿0沾萬且元攤）冒，延2講0揪0明1治年襯首兵次燥在桑成轉(zhuǎn)都蜻糖摸酒釘會(huì)狡上訊亮迷相前，沈就泰以始大卸手路筆啄一糟炮慎打搖響懲，加其貌主慣導(dǎo)晨產(chǎn)料品“酒桐妖”極攔品洞曾漏獲織世掙界象博系覽赴會(huì)后名征酒平金膏獎(jiǎng)脹。揮2韻0受0豬2蜜年觸下額半腔年奔，棵號(hào)路稱秘投衫資唱一晃億邀建右設(shè)旺雞舅尾億啤王酒拋項(xiàng)儉目鐘，倆產(chǎn)土品懼在雨2碰0突0麥3械年晝的粥糖女酒減會(huì)淺上隨推猜出悅，付市拖場糕反婆響未不傲好尤。馬公陪司砍繼用續(xù)支投池入鍬大垂量蘇資凈金意培束育寨基早尾胸啤踢酒蛛市恭場米，正但起是菠，碎投捐入武并息沒勞有磁回盛報(bào)否，懼最承后球，餐公館司袍老法板薦只問有勉人徐間咱蒸廚發(fā)松。1蘭23、附退刃場疫出到與川收泄縮堡的淹障棕礙進(jìn)入的壁壘退出的壁壘低高低高報(bào)酬低而穩(wěn)定報(bào)酬高而穩(wěn)定報(bào)酬低而有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬高但有風(fēng)險(xiǎn)主舌要腹的退度出英的功障叼礙有暗：營對(duì)疊顧灰客虧、爪債倡權(quán)鴨人枝或辭雇吼員雨的垂法相律盾和漸道先義縣的處義令務(wù)攝，淺過嗎分恭專居業(yè)雀化茄的蕉固殿定鐮資斧產(chǎn)漸難透以寨轉(zhuǎn)女移剩，驚高澆度追的料縱洲向趁一燈體按化答，清缺盆少糊可皺選與擇加的很機(jī)找會(huì)潛。1貝34、黃成及本往構(gòu)隆成研塌究椒與匯開辱發(fā)生持產(chǎn)營丘銷5、暈縱勺向袋一叉體貫化賺程沖度如蝕石今油隸工直業(yè)蓋：性向?qū)笊暌皇殷w服化汽露車料：邊不純適奴合括一牧體胸化服器裝衰：創(chuàng)向危前呼一康體瓦化6、肆全饞球斷化正程胃度一晚些板行恨業(yè)鴉地知方避性病非糠常來強(qiáng)愉（擔(dān)多軋數(shù)巡壽服變務(wù)猛業(yè)豎）胞；一更些攻行游業(yè)律則花是件全炒球啄性銹的覽行派業(yè)跡（達(dá)石臂油堡、護(hù)計(jì)銀算稈機(jī)賺、盜汽驢車驗(yàn)制識(shí)造努、閥制嘆藥作等項(xiàng)）炸。1海4三泡、躺辨闖別隸競喬爭攔者殘的諷戰(zhàn)倍略公遍司差最胡直守接潮的最競寧爭貌者際是俱一步個(gè)搞戰(zhàn)絲式略側(cè)群(采貸用底指跡向吐相取同我市催場肺或溝細(xì)雅分培市惠場魂且穩(wěn)用強(qiáng)相專同未戰(zhàn)傍略今的鑼一詢組假企職業(yè))中悅的耗其鹽它德企屠業(yè)嘆。用側(cè)各獵種鞭戰(zhàn)悉略順變體量敞區(qū)辱分將不梁同攤的喉戰(zhàn)泄略賄群錫：質(zhì)雞量聯(lián)形依象縱傘向亂一電體抖化顧扣客犁服連務(wù)定毛價(jià)倦方拔針廣葡告惱和砍促串銷疤策助略分浪銷益網(wǎng)摧絡(luò)蘇等緩等1爪5高低質(zhì)與量高低縱慘向銷一濱體坊化群慮體A艱：產(chǎn)饒品騎線愁全糞面僵、生坡產(chǎn)向成符本漏較貍低少、裂服忌務(wù)質(zhì)節(jié)量永高雨、疾價(jià)杜格謀高群物體C駝：產(chǎn)妥品亮線暴廣何泛生茂產(chǎn)貞成黃本垃中舅等伍、基服帽務(wù)質(zhì)著量藝中呈等賞、舒價(jià)疲格科中膛等群頭體B眾：產(chǎn)幼品帶線剃狹撲窄生摘產(chǎn)賺成吐本逮較施低柜、球服脊務(wù)質(zhì)莊量蒜良秘好澆、紅價(jià)卵格云中絲式等群受體D喊：產(chǎn)甘品炮線芽中拖等生嬌產(chǎn)事成抵本慕中夠等獻(xiàn)、禍服敞務(wù)質(zhì)慶量拖低俯、閃價(jià)核格每低1牽61釣、立分奪析查進(jìn)許入喜與爬退開出輔障筒礙吐。2倒、喪找時(shí)到拾主嚷要框競杏爭孕者悼—材—勿同俯一等戰(zhàn)訊略項(xiàng)群腸內(nèi)眨，擁戰(zhàn)丈略脂最胳接漠近踐的仁企鎖業(yè)票。3買、準(zhǔn)戰(zhàn)尾略淺群愈之擔(dān)間騎也她存晚在叉競穿爭軟、謎對(duì)鋒抗市。莊其磨原恒因艱：產(chǎn)扯品派有仇替袖代牲性企笑業(yè)薯會(huì)街爭寶奪聰臨思近的的師目雞標(biāo)積市陡場圖或茂擴(kuò)呼大槍目襖標(biāo)謝市樂場4享、痕競憶爭演者莊會(huì)畝不摟斷失調(diào)韻整錦他監(jiān)的詞戰(zhàn)梅略配：1煉7時(shí)間汽車戰(zhàn)略的變化福特：低成本通用：多樣化日本汽車：知覺質(zhì)量日本汽車：節(jié)省油料1搏8四貢、剪判騰定設(shè)競鋼爭幼者錄的辯目寶標(biāo)競純爭里者蛇的莫目折標(biāo)較不杏一繁樣賞，坡競粥爭嘩策角略驅(qū)和盟對(duì)曲競崗爭溪對(duì)喬手浙的宵競墾爭你策稀略控就弟不蹦一盾樣歲。有束些悅企興業(yè)金追他求假長鍬期垂目甜標(biāo)桶，超有臨些遣則手是礦短秒期飲目雀標(biāo)落。有研些務(wù)企蹲業(yè)專有銜明離確法的“滿端足”目旅標(biāo)何，頭有抬些界企區(qū)業(yè)從貪箱得暢無該厭榜。有習(xí)些灑企定業(yè)弱的要目汁標(biāo)戚單務(wù)一姨，賞有臟些個(gè)企爪業(yè)所的專目悄標(biāo)跡是富一薯組倚。用薄低蓄成悄本斥領(lǐng)拘先捕策地略速的練競姐爭鐘者湖對(duì)偏于喂任厘何斥制刑造珍過受程潤的蒙技蓮術(shù)變都旺會(huì)礎(chǔ)很做關(guān)插注貪。公蓋司艙如搏果冤不號(hào)是竭母肥公粱司招的望核頌心甩業(yè)葡務(wù)離，捧就恭容朵易稅被翻擊俗敗猴。1很9聯(lián)想

個(gè)人用戶商業(yè)及工業(yè)教育個(gè)人機(jī)硬件軟件競調(diào)爭詳者羊的孩業(yè)盲務(wù)燙方菜向疾可易能嘴調(diào)圖整2姨0競純爭臂者此的梢目采標(biāo)排可此能慶有持：短青期騙利股潤劣率企寶業(yè)努成異長生精存銷屋售腹增櫻長猴率市擾場凈份曬額知瓣名陳度創(chuàng)寶新風(fēng)哨險(xiǎn)頃的精分演散影固響濃競誼爭貸者握目普標(biāo)專的怖主割要僵因譯素靠：搞規(guī)份模油、封歷辨史楚、死當(dāng)輸前脹的遙經(jīng)等營蜜管棟理穩(wěn)和菠經(jīng)挽濟(jì)頭狀讀況謠。2耍1五阿、胃評(píng)測(cè)估險(xiǎn)競私爭大者討的莫優(yōu)釀、續(xù)劣盒勢(shì)分追析購競出爭碰者之的枕指良標(biāo)降：銷亦售硬量市喚場龍份耍額毛蔬利揀率投福資軍回絮報(bào)襯率現(xiàn)濤金銅流急量新饒?jiān)銮赌毁Y設(shè)怪備卻能勿力艱的療利疲用2仿2顧客對(duì)影響競爭者成敗的主要因素的評(píng)價(jià)顧客知曉度5434產(chǎn)品質(zhì)量5412產(chǎn)品的設(shè)計(jì)1543技術(shù)服務(wù)1435推銷人員4532ABCD指標(biāo)企業(yè)2司3公氣司欺隨鮮時(shí)盡收群集紅并鐘分世析凝下化列塵3樓個(gè)財(cái)指環(huán)標(biāo)蟲的愛變筐化計(jì)：1緊、市染場門份質(zhì)額膠：碎企詞業(yè)渣銷慎售盒額僻在朵整老個(gè)潮市捏場寬銷老售拌總貢額丑中安所垮占飛的敢比憲例質(zhì)。2庭、每心溫理利份要額伐：“當(dāng)緩提政到焦家橡用鋒電脫腦理，仙您噸首叛先罩想售到禁的貞是兼下糞列曉哪具一書家澤公失司”3佛、部情扶感談份訂額酒：“您娘喜宿歡鵝購晝買牛哪劇一反家懶家蠢用及電迫腦貸公百司悲的層產(chǎn)捧品”2老4市場份額、心理份額、情感份額對(duì)照表市場份額949596趨勢(shì)25%21%23%–/+30%34%37%+20%19%19%–/+25%26%21%–ABCD指標(biāo)企業(yè)心理份額949596趨勢(shì)25%28%24%？30%31%35%+10%11%11%？35%30%30%–感情份額949596趨勢(shì)20%18%15%–44%47%53%+11%11%08%–25%24%14%–2趙5六脾、裕評(píng)懲估錯(cuò)競敵爭鑼者嘗的掉反洽應(yīng)梢?；菔?扎、從董容橫型原您因浮：乞認(rèn)繼為吧顧嘉客管很繼忠佛誠業(yè)假務(wù)嚇需腦要符收嶺割公駕司奴機(jī)拳制橋決新定婦了血其根反款應(yīng)嗎遲市鈍缺炊乏冰資臘金2剖、選鑒擇朽型對(duì)討競短爭慕對(duì)叮手較的傷某輝些績攻澤擊寨有賓反威應(yīng)2放63榨、兇往狠賽型隨認(rèn)時(shí)宏向聯(lián)競虹爭費(fèi)者訓(xùn)表攀自義己暴是紋不愧容啞侵羽犯智的啞。4壓、隨糊機(jī)慮型有派的輸競刻爭初機(jī)花者捆并凍不租表押明帖其額可酸預(yù)曲知姥的約反海應(yīng)敬模慈式廁。2繭7七浙、油市撈場言導(dǎo)頓向凱的茫競商爭總觀1、葛競踏爭悟者徑也饞是塵一賀些牌力防圖吊滿洞足垃相禮同殊顧界客腎需輛要俱或傘服籌務(wù)移于頂同痰一渠顧元客早群校的輔公醬司梨。普通牙膏氟化物牙膏膠質(zhì)牙膏管狀牙膏吸煙者牙膏高露潔、寶潔高露潔、寶潔高露潔、寶潔、利佛兄弟比徹姆高露潔、寶潔高露潔、寶潔高露潔、寶潔高露潔、寶潔高露潔、寶潔、利佛兄弟高露潔、寶潔、利佛兄弟比徹姆多寶爾多寶爾產(chǎn)品類別顧客細(xì)分兒童和青少年1935歲36歲產(chǎn)品/市場競爭形勢(shì)分析圖2承82、匹競勞爭毫中統(tǒng)對(duì)攏顧雅客旨價(jià)尸值鬼的胖分菌析①燭、優(yōu)識(shí)徑別禿顧宋客卻價(jià)坑值逆的拿主論要酸屬裙性②宴、抽評(píng)添價(jià)跳不著同閣屬搖性擴(kuò)重告要炒性廈的罰額懲定溪值③居、膝對(duì)睛公亦司顏和腹競妙爭蓄者丸在同不海同澆屬爪性外上東的抗性咳能喊進(jìn)蒙行充重沒要揀性香評(píng)蝴價(jià)④蜓、定與討特冒定境的豪主寸要溝競枯爭祝對(duì)撒手坐進(jìn)透行斜比你較桶，劃針夢(mèng)對(duì)懲每捷一掘個(gè)錄屬榜性恢成點(diǎn)分釘研言究匆一栽特吧定鐮細(xì)拜分陳市恒場山的牧顧識(shí)客砍如乘何象評(píng)發(fā)價(jià)簡公妖司釋的曾績隨效⑤主、龜監(jiān)貨測(cè)晴不弓斷首變梨化熔中惑的語顧窄客招特亡性2專93、帖以殃顧碎客自為巷中挑心競沸爭離要僵以彼顧員客恭為洪中所心果，地而兼不歡能宜以物競濤爭是為站中貓心驕。以者競此爭趴者含為移中土心提的王公睜司：亦其繳行暴為拋基虜本紗上借由陵競削爭猶者翅的作行毒為哈和去反友應(yīng)絹所群支鴉配釣。以喂顧櫻客滴為強(qiáng)中銹心色的喇公單司：鐮在幕提米出椅它肝的醬戰(zhàn)缸略謀時(shí)況，俘更莫多弱地眉集起中蔥在顛顧果客呆的紋發(fā)悶展猴方壺面糊。在所滿陷足疊顧洲客房誠和騰爭重斗撈顧葬客影時(shí)基，項(xiàng)要圓移襪植恐正候確散的績戀掘愛折觀牢來常處比理餐企產(chǎn)業(yè)后與鵲顧家客御的煮關(guān)賓系—壤—批“愛賽情啦市果場慰營固銷”。3剩0第真二朋節(jié)醬市倚場途競襲爭色的回一榜般藍(lán)戰(zhàn)件略一細(xì)、嚷市帆場細(xì)競幕爭反戰(zhàn)情略市刺場毫競疑爭既戰(zhàn)伶略考是申企輪業(yè)經(jīng)為艦了櫻對(duì)淋付年競博爭線對(duì)層手狗和稅適效應(yīng)偽競衡爭裁環(huán)袋境壤變罷化遇而鉤制追定醬的肥策固略笛及控方占法銹的桶總鼻稱竿。包判括芝為宣達(dá)辯到迷競拉爭禮目壓標(biāo)吳而捷制翻定晝的尤有暗關(guān)慌研揮究可與摧開蒸發(fā)朝、消財(cái)呆務(wù)畜控繳制獄、脈生你產(chǎn)濕流碎通纏、貴目毛標(biāo)次市變場肯的茫選誓擇功、粗4P’S的褲運(yùn)隸用器、宵制豬造施、處采橋購枯、付用乓工累等跡方催面鞋的妨競鑄爭隊(duì)方轟法不和及策易略影。3暫1二亦、巾市蹈場口競掠爭貪的劃一綠般矛戰(zhàn)我略1牧、總改成坑本駱領(lǐng)魚先鍬戰(zhàn)切略是肅指涂企造業(yè)禾盡趁可網(wǎng)能書地畏降絹低字自拐己爹的盟生斤產(chǎn)偏和晨經(jīng)井營資成袖本患，捉在寺同奶行毯業(yè)飛中京取朽得漂最碑低忌的孤生較產(chǎn)煙和章經(jīng)忌營蓋成漂本難的洗作節(jié)法皇?？偽页芍脖韭额I(lǐng)陰先畢的錢主伐要介途彼徑雞：獨(dú)告有濕的烏資俘源病優(yōu)雪勢(shì)不尊斷虜改蠢進(jìn)軍生凡產(chǎn)織制店造扇工么藝設(shè)鍋計(jì)蹈合阿理號(hào)的挽產(chǎn)吉品職結(jié)振構(gòu)擴(kuò)劑大示生秀產(chǎn)浸規(guī)碰模加啄強(qiáng)虎管集理誤，勢(shì)提早高嬸勞松動(dòng)犬生鏟產(chǎn)穿率嚴(yán)蜜格緣瑞控熊制佛每她一呈個(gè)錘成渾本火環(huán)溉節(jié)沉的妙成強(qiáng)本3曬22拔、差焦異咱化受戰(zhàn)摘略是因指科企壁業(yè)成提可供蹦差辛異欺化跨的兆產(chǎn)忠品丈和叮服富務(wù)拼，象以授便營有格可眨能扎成掛為向本猶行型業(yè)些的杠等論級(jí)簡領(lǐng)麻袖才。差場異傘化柱是若以殿企黎業(yè)隔的河高畫水調(diào)平從營柔銷雕能魯力異為獅基鼠礎(chǔ)夠。產(chǎn)賽異罩化幣的沃風(fēng)偉險(xiǎn)停：產(chǎn)剖品童的播成睬本艱會(huì)語偏反高仔，篇對(duì)盞顧陜客苦的溝吸投引貍力麻降訪低冤；顧孫客設(shè)偏偉好省可堅(jiān)能啟發(fā)森生植變襖化高，塔產(chǎn)洗品弟不始再民對(duì)顯顧童客皆有切吸惕引道力定；競噴爭質(zhì)者隱的哈模核仿會(huì)可敬能顫縮泰小隊(duì)產(chǎn)鹽品練的逐差錄異女。3年33衫、目混標(biāo)回集迷中陰戰(zhàn)威略是餓指逗企虛業(yè)釘集拌中底力雜量罷于植某殃幾凍個(gè)圾細(xì)耳分仆市霉場深，吉而代不瓣是溜將衫力藥量牽均抽勻召地冬投丟入吹整露個(gè)宵市肺場宗。目妻標(biāo)贏集傅中載戰(zhàn)脆略挨的叢風(fēng)憶險(xiǎn)幅：全仿面良覆場蓋爐市偷場應(yīng)的獲競光爭拒者噴由誰于班規(guī)欲模工經(jīng)孟濟(jì)衡產(chǎn)側(cè)品摘成亞本者大世幅臨度幸降謹(jǐn)?shù)屯?，拖采辛用勒目六?biāo)沈集捧中貫戰(zhàn)幕略透企潤業(yè)況的敘成色本侄優(yōu)揉勢(shì)聲不爭再研存禮在諒。競茄爭叼者恒找糠到幫了世新薦的便細(xì)街分忠市佳場佛，殲沖古擊怕原掠有梁的激細(xì)及分涼市驕場爺，零使弄原吳來魚的丸目幅標(biāo)貪集滋中興戰(zhàn)謙略起喪都失替特鵝色削。目胳標(biāo)辜市膚場嫁需禮求言變錘小侵，旱而易轉(zhuǎn)蚊移桌到劃其咱它禍細(xì)掏分扇市普?qǐng)龈柘嗵}當(dāng)臘困歌難嫩。3棚43限5三擾、炕按蜓不牽同席競射爭沈地繳位小的副營科銷松者筒的既競遙爭挑戰(zhàn)泊略企垮業(yè)取在書市芳場幻玉競饅爭粱中慢所休處俘的墳地瞞位擊分卷成鏈：想市康場睬領(lǐng)紀(jì)導(dǎo)吧者另、航市劇場捕挑茂戰(zhàn)維者蜻、眠市塌場治追籃隨址者份和花市名場敞補(bǔ)濾缺吹者點(diǎn)。扇其驢地乘位慨與糾其階所售占督的創(chuàng)市膊場冬份炊額仇有區(qū)關(guān)躁。3完6（暗一架）達(dá)、醫(yī)市鑼場鮮領(lǐng)撤導(dǎo)黃者:市使場導(dǎo)領(lǐng)詠導(dǎo)千者是過指梅在杰相軌關(guān)漏產(chǎn)鉆品誦市括場稠中躍占部有沃最掃大首的谷市染場惰份肚額滅的顯企罵業(yè)驕，謀它英在瞎價(jià)智格肥變勇化旋、累新爪產(chǎn)驢品濾開他發(fā)贊、超分壤銷漠渠轟道標(biāo)的折選鎮(zhèn)擇鐘和鐘促符銷售強(qiáng)聽度趨方牛面舉，級(jí)起紋著距領(lǐng)籮導(dǎo)朽作捕用慢，山并閉受在到抖同臂行匙的冰承襪認(rèn)范。1、阿擴(kuò)呼大誓市傳場慮總擱需拳求留量尋疼找礦新湊用芽戶開民辟躍產(chǎn)蘇品哀的橡新按用末途擴(kuò)扇大毯產(chǎn)朗品飛的問使膜用駐量3俘72、炕保拼持蘿市勿場核份親額防御者1.陣地防御進(jìn)攻者（競爭者）2.側(cè)翼防御4.反擊式防御3.先發(fā)制人防御5.運(yùn)動(dòng)防御6.收縮防御3綢83、貨擴(kuò)爪大和市懼場踐份堪額投資回報(bào)率10%市場份額10%20%30%40%20%30%企凈業(yè)鉛的現(xiàn)市胳場盟份襖額當(dāng)與盾企思業(yè)者的掉投末資吼回斑報(bào)幼正忙相顆關(guān)毀。對(duì)員于頂某按些譯行筋業(yè)盒，礙市楊場捐份辜額1規(guī)0達(dá)%以謀下鳴，孩企慰業(yè)塞的肯投詠資停回?fù)u報(bào)另率輪在9低%；4茫0囑%的行市傳場外份擴(kuò)額職將淺得炸到3號(hào)0勢(shì)%的踏投妄資蜂回競報(bào)傲率3修9擴(kuò)劈燕大史市恨場消占捧有擋率燈需踩要躬考是慮掉的輪因速素耐：是走否招會(huì)尸引距起麥反潑托嚷拉孝斯擊行攏動(dòng)辰：筑壟著斷亡是蘆違搬法占行條為照；是古否師經(jīng)妨濟(jì)倚：普市取場敘份輪額委達(dá)烤到蛾一央定冤程望度納后沈，碧提損高召很店苦炮難析，憂可托能碌不癥經(jīng)們濟(jì)感；企疼業(yè)座提腐高尖市孩場園份托額坊的添營負(fù)銷李策頑略嬌是業(yè)否賣正銜確贏。4神0（楚二蜂）冤、市什場幫挑屯戰(zhàn)縣者市程場品挑突戰(zhàn)轎者暴與握追緩隨文者低是院指堤那芹些說在吧相領(lǐng)關(guān)佳產(chǎn)燃品誤市漸場嫁中案擁變有蝦的置市基場松份艘額止僅溉次奪于摔領(lǐng)片導(dǎo)運(yùn)者系的笑企橡業(yè)尚，額它兄們家的決市論場斤份戲額輕和朵實(shí)園力最與穴領(lǐng)屑導(dǎo)姥相蛙差替無枕幾扒的詳營才銷賓參謹(jǐn)與俯者短。市虧場更的乖挑便戰(zhàn)春者犁是驗(yàn)其知中積辣蓄找力盼量鼻向佳領(lǐng)仁導(dǎo)棄者巾挑嫌戰(zhàn)銜，食爭抬奪頓市杰場挪領(lǐng)助先鳥地槳位夕的振營夫銷淚參腦與窮者恢。4研11危.市勁場籠挑酬戰(zhàn)鼻者傅增念加久市秤場濃份括額籠的莊戰(zhàn)歡略進(jìn)雀攻禿市測(cè)場頓領(lǐng)美導(dǎo)珍者進(jìn)之攻笑與縮慧自邪己攀實(shí)諷力寨相解當(dāng)律者攻沫擊貫地望方從性逢小賀企貌業(yè)4夫22投.市吸場縱挑喪戰(zhàn)都者敞的仆進(jìn)陳攻擠策搭略進(jìn)繼攻栽者防敗御挪者（才領(lǐng)態(tài)導(dǎo)餃者配）2收.側(cè)辰翼油進(jìn)幼攻1天.正蕉面塞進(jìn)融攻4件.迂蘆回胞進(jìn)呈攻3換.包高圍仰進(jìn)古攻5決.游登擊祝進(jìn)服攻4觀3價(jià)鎖格哲折哨扣廉傳價(jià)掏商金品聲蝕望倆產(chǎn)纖品產(chǎn)振品望擴(kuò)筐散產(chǎn)懷品豬創(chuàng)周新改吧進(jìn)書服訓(xùn)務(wù)分柏銷母創(chuàng)涼新降揚(yáng)低遠(yuǎn)生啞產(chǎn)桌成敘本密咱集元廣階告3羨、炕專欠業(yè)辟化飼的此進(jìn)煙攻帆工歉具4宗4（圓三目）.市柴場釘追怕隨塞者追尤隨壯者攔：桂處筍于造市追場掉份懼額甩老剩二虹的鵲市仰場戒參典與眉者安競于璃次扭要缸地塑位竊，書在俱共顯處劈燕的帽狀愧態(tài)悔下遣求駁得煩最去大富利理益哀。競訂爭劇策挽略們：緊貍密奪追池隨激：小盡濃可加能躁多塞、擋快怨地皮在副細(xì)較分河市挨場獨(dú)和內(nèi)營夜銷繭組悉合幅方瓜面朝模糟仿叉市散場尚領(lǐng)端導(dǎo)湖者針。有被距宿離穴的賓追鐘隨辦：允總元與團(tuán)領(lǐng)浴導(dǎo)蒙者第保義持托一址定崗距旁離呆。有革選勻擇爭的問追據(jù)隨凝：礙有誘選脈擇話性痛地碑模餃仿牙領(lǐng)羨導(dǎo)蓋者謙，則同棟時(shí)術(shù)也峽差具異航化恐行街為冰。4慮5（展四父）.市卸場范補(bǔ)匯缺潔者市同場鍵補(bǔ)謹(jǐn)缺檢者絨：隨占晌據(jù)政某昂些雜細(xì)念小偉的呀細(xì)擺分懶市溜場源的龜規(guī)犁模制較頃小矩的筑企丟業(yè)照。觀它越們蔥占泡據(jù)掩的悟市方場也是歪大喝企捉業(yè)沈忽就略超、催放誤棄拆，在或華者悠無的法呀進(jìn)敞行讀有帖效厚服融務(wù)才的縮慧市緊場潤。理藏想相的裝補(bǔ)忘缺古市需場嫌特嫌征號(hào)：有抄足盟夠翠的宏規(guī)嫂模有創(chuàng)成恨長尊潛頃力被尺大譽(yù)企葵業(yè)謝忽教略市乏場平的經(jīng)需灘求州與漏企甩業(yè)踏的炎資將源衰能律夠糞匹爹配補(bǔ)阻缺歡戰(zhàn)稻略炎的怎關(guān)蘆鍵莖是箭專撐業(yè)彼化茂，烏即地通植過敬創(chuàng)走新齊和喚提嶼供蜘專獸業(yè)融化撕服數(shù)務(wù)篩，澆為籃市助場欠生勻產(chǎn)臟能臂夠滑拾院遺煉補(bǔ)限缺蕉和勾有膝獨(dú)揮具特特誼色件的偏產(chǎn)強(qiáng)品栽或吧服孟務(wù)酷。4班6四桑、救競趁爭副中耽的懷均盒衡1穿、腿與強(qiáng)卷的遠(yuǎn)競描爭畢者競市爭故還奴是斧與弱革的卡競青爭夕者競穿爭張？與弱歷的趨競脊?fàn)幑烧吒偘锠幦拢捍葚炓缀廴“宓命S勝盲利晌；與強(qiáng)雷的兇競舒爭附者競所爭姐：圓提榜高禽自般己蟲的萌水習(xí)平英。2玩、爪與遠(yuǎn)野的群競性爭層者競責(zé)爭吧還辜是彎與近檔的旬競著爭嫌者競幣爭穴？“競婦爭宵近擺視水癥”：