珠寶企業(yè)實(shí)務(wù)課件

珠寶企業(yè)實(shí)務(wù)主講：馬雯霞第一章緒論一、我國珠寶行業(yè)發(fā)展的三個階段1第一個階段是行業(yè)發(fā)展初期：產(chǎn)品供不應(yīng)求，賣產(chǎn)量階段。2第二個階段是產(chǎn)品同質(zhì)化期：產(chǎn)品供大于求。3第三個階段是行業(yè)成熟期：追求個性化。二珠寶業(yè)的現(xiàn)狀1.國外珠寶首飾業(yè)的現(xiàn)狀

1.1從生產(chǎn)方式看走工業(yè)化生產(chǎn)道路，每個企業(yè)都有自己明確的定位，生產(chǎn)格局完善，專業(yè)化分工非常明確，勞動力職業(yè)水準(zhǔn)高、靈活性大，重視技術(shù)革新。1.2從銷售市場來看國外珠寶業(yè)的銷售方式各有不同。美國黃金珠寶首飾業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)具有大型和多樣化特點(diǎn)。歐盟的黃金珠寶首飾零售業(yè)銷售渠道包括購買團(tuán)、獨(dú)立零售商、黃金珠寶首飾連鎖店、特許經(jīng)營店、直銷、郵購和超市等。大多數(shù)黃金珠寶首飾商場銷售和展示都是著名制造商的產(chǎn)品，這些公司占據(jù)了歐洲大部分的市場份額。國外首飾市場大，應(yīng)變快。1.3從設(shè)計來看西方首飾設(shè)計理念更多地傾向于把首飾和珠寶作為一種可佩戴的藝術(shù)品，加入設(shè)計師獨(dú)特的設(shè)計思想，就成為一件成功的、附加值較高的可佩戴的藝術(shù)品。具有現(xiàn)代風(fēng)格，個性化，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，超越其首飾傳統(tǒng)的保值觀，使首飾反映出一種現(xiàn)代社會的文化內(nèi)涵，形成一股富有活力的潮流。國外珠寶首飾設(shè)計的特點(diǎn)簡約民族自然色彩簡約民族自然自然香奈兒羽毛胸針細(xì)巧靈動的造型，仿佛靈感的翅膀，一筆點(diǎn)出你的智慧與品味。色彩世界著名珠寶品牌

1卡地亞（Cartier)

2

美國蒂梵尼(TIFFANY

)3美國ENZO

4

希臘Oxette5法國寶詩龍(Boucheron)

6.奧地利施華洛世奇(SWAROVSKI)

7日本御木本(MIKIMOTO)

8

丹麥喬治杰生(GEORGJENSEN)9意大利的波米雷特（Pomellato）

2.中國珠寶首飾業(yè)的現(xiàn)狀2.1從生產(chǎn)方式來看

中國珠寶首飾業(yè)是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，以來樣加工為主，大量生產(chǎn)，加工費(fèi)用較低，加工業(yè)規(guī)模小而分散，個體手工作業(yè)占比重大，技術(shù)相對落后。

2.2從銷售市場來看國內(nèi)市場

1、我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（1）現(xiàn)階段國內(nèi)珠寶企業(yè)主要以民營企業(yè)為主體。（2）行業(yè)集中度低。（3）行業(yè)的進(jìn)入壁壘逐漸降低，退出壁壘逐漸升高。（4）產(chǎn)品差異化小，競爭層次較低。從產(chǎn)品主體來看，珠寶首飾，特別是鑲嵌首飾的工藝水平、款式設(shè)計、價格檔次等都很相近。（5）我國的珠寶首飾業(yè)高、中、低檔市場層次分明。細(xì)分市場

產(chǎn)品多樣化程度主要公司高檔（奢侈）產(chǎn)品線廣，基本包括珠寶首飾業(yè)中的不同產(chǎn)品?？ǖ貋?、蒂芬尼、戴比爾斯、等等高檔珠寶（高級材質(zhì)）類及鉑金、黃金。謝瑞麟、周大福、周生生、六福、戴夢得、潮宏基。中檔珠寶（高級材質(zhì)）類及鉑金、黃金。金象、瑰寶、普柏林、兆亮、金房子、老鳳祥、老廟低檔珠寶（中級材質(zhì)）類及鉑金、黃金單個小企業(yè)（6）成長和發(fā)展在地區(qū)分布上具有明顯的不均衡性。國內(nèi)珠寶首飾排名靠前的幾家大公司都有各自的主銷售市場。出口市場目前中國黃金珠寶首飾業(yè)的出口渠道有以下幾種：1、外貿(mào)公司2、外商帶來的市場3、中間商4、通過展覽會發(fā)展市場渠道

出口市場集中于中國香港、美國和歐盟。加工貿(mào)易占據(jù)了出口貿(mào)易的主體地位。出口企業(yè)以外資企業(yè)為主。廣東、山東、浙江、上海位居出口省市前列。我國主要品牌

1.上海板塊

以上海老廟黃金、東華美鉆、亞一金店、老鳳祥為代表的全國一線品牌。

2.香港板塊

以周大福、謝瑞麟、周生生、六福為代表的全國馳名品牌

3.深圳板塊

以艾尚、愛迪爾、百泰、帝爵、雅福珠寶等為代表的中小品牌

2.3從設(shè)計來看1.自主設(shè)計水平不高，抄襲行為較為突出。2.面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。三我國珠寶業(yè)的優(yōu)劣勢分析及發(fā)展方向

1.我國珠寶業(yè)的優(yōu)勢分析（1）國民經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展速度，為珠寶業(yè)的發(fā)展提供了美好的發(fā)展前景和物質(zhì)基礎(chǔ)。（2）擴(kuò)大對外合作。（3)我國珠寶市場的潛力是巨大的。

2009年世界主要國家人均珠寶消費(fèi)額（美元

(4)

勞動力資源豐富，成本低廉，產(chǎn)品價格極具競爭力。（5）中國的石雕、玉雕獨(dú)具特色，是一個具備濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)。（6）產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開始顯現(xiàn)。我國主要特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌

諸暨山下湖——珍珠產(chǎn)業(yè)基地世界珍珠之都深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)基地番禹——珠寶首飾加工制造基地中國珠寶城梧州——人工寶石產(chǎn)業(yè)世界人造寶石之都阜新——瑪瑙特色產(chǎn)業(yè)岫巖——岫巖玉特色產(chǎn)業(yè)江蘇東海-----水晶特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)平——玉石特色產(chǎn)業(yè)基地四會——翡翠玉器加工基地內(nèi)蒙赤峰---特色產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)蒙赤峰展位巴林石浙江青田

石雕之鄉(xiāng)

浙江青田展位浙江青田石雕廣州花都(中華珠寶之都)

廣州花都展位花都首飾山東昌樂

山東昌樂展位蘇州相城

蘇州產(chǎn)業(yè)基地展位相城珍珠

福州晉安

福州產(chǎn)業(yè)基地展位福州壽山石

2珠寶行業(yè)發(fā)展面臨的主要問題（1）過剩危機(jī)依然嚴(yán)重（2）珠寶品牌同質(zhì)化嚴(yán)重（3）圈外資金進(jìn)入沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式（4）有些產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)（5）周邊發(fā)展中國家同業(yè)競爭壓力持續(xù)增大。

3我國珠寶業(yè)的發(fā)展趨勢（1）市場的潛力將越來越大，前景將越來越好。（2）理性化、差異化、文化化或?qū)⒊蔀橹閷毿袠I(yè)常態(tài)化的重要取向。（3）珠寶零售產(chǎn)品的變化。

珠寶零售產(chǎn)品的變化（1）傳統(tǒng)金飾、鉆飾以及彩寶飾品等持續(xù)穩(wěn)健增長。（2）與宗教有關(guān)飾品及其衍生品市場份額將明顯增加。（3）個性化首飾、情感人文產(chǎn)品銷售會有所增加。（4）翡翠市場依然不見好。（5）黃金禮品市場不看好。（6）珠寶單店銷售額將普遍難以上升。4發(fā)展對策（1）消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品

產(chǎn)品尋求新的銷路或改款升級，讓存量變成消費(fèi)量，讓危機(jī)變成生機(jī)，應(yīng)屬當(dāng)務(wù)之急。

進(jìn)一步發(fā)掘珠寶玉石新材料，以滿足消費(fèi)者多元化、個性化的需求；積極倡導(dǎo)、保護(hù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，自覺抵制盜版、仿制等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，以促進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)異化的發(fā)展。（2）抵制價格論戰(zhàn)、發(fā)力品牌營銷

要促進(jìn)以創(chuàng)新為核心的差異化發(fā)展，走出企業(yè)產(chǎn)品、營銷模式等同質(zhì)化的圈子，降低價格戰(zhàn)開戰(zhàn)的基礎(chǔ)。

發(fā)力品牌營銷，最重要的還是要有開發(fā)出具有自己特色的產(chǎn)品，并且能把社會主流文化、珠寶文化、企業(yè)文化融入到產(chǎn)品中去，形成核心競爭力，得到消費(fèi)者的信賴。（3）減少噱頭炒作、整合資源實(shí)干

隨著珠寶知識的不斷普及，隨著消費(fèi)者不斷的成熟，越來越理性的消費(fèi)者對各種炒作變得冷靜了。

精細(xì)化發(fā)展，突出一技之長，整合資源，合作共贏，將是企業(yè)發(fā)展壯大、做強(qiáng)做久的重要方向。企業(yè)相互之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是行業(yè)過剩危機(jī)下最大的機(jī)遇，也是最好的出路。（4）做好教育培訓(xùn)、提高整體素質(zhì)

人才是企業(yè)競爭力的重要支點(diǎn)，教育培訓(xùn)是行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的重要支撐。珠寶是一個文化產(chǎn)業(yè)，本身需要文化的創(chuàng)新發(fā)展。

只有珠寶行業(yè)從業(yè)人員整體水平的不斷提高，才能更好地適應(yīng)不斷成熟的消費(fèi)者的需求，也才能更好地促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)品、文化、服務(wù)、模式等方面的創(chuàng)新。企業(yè)接受市場的挑戰(zhàn)，員工接受公司的挑選。7月-237月-23Sunday,July23,2023生命至上，平安和諧。21:32:2721:32:2721:327/23/20239:32:27PM父母望您遵章守紀(jì)，妻兒盼您毫發(fā)無損。7月-2321:32:2721:32Jul-2323-Jul-23治理隱患，防范事故。21:32:2721:32:2721:32Sunday,July23,2023讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀(jì)。7月-237月-2321:32:2721:32:27July23,2023成功者找方法，失敗者找籍口。2023年7月23日9:32下午7月-237月-23以精立業(yè)，滿足用戶需要；以質(zhì)取勝，制做可靠產(chǎn)品；以誠相待，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。23七月20239:32:27下午21:32:277月-23筑起堤壩洪水擋練就技能事故防。七月239:32下午7月-2321:32July23,2023市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。2023/7/2321:32:2721:32:2723July2023創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，鑄