大型商場活動策劃方案樣本（四篇）

第14頁共14頁大型商場活?動策劃方案?樣本1.?選擇合適的?賣場。(?1)店方必?須有較強烈?的合作意愿?，愿意配合?廠方促銷、?備貨、陳列?、讓利、宣?傳、定價等?;(2)?人流量大。?形象好，地?理位置好;?(3)劉?超市定位及?其商圈的顧?客群，與促?銷產(chǎn)品的定?位、目標消?費群一致。?2.制定?有誘因的活?動政策。?(1)師出?有名。以節(jié)?慶賀禮、新?品上市之名?打消變相降?價促銷的負?面影響;?(2)盡量?不做同產(chǎn)品?搭贈(如“?買二送一”?)，避免降?價拋貨之嫌?，否則結(jié)果?可能“打不?到”目標消?費者，反而?“打中了”?貪便宜低收?入的消費群?。(3)?可用成熟品?牌推廣帶動?新品牌捆綁?銷售。但要?注意兩者檔?次，定位必?須在同一層?次上(如果?老品牌已面?臨種種品牌?危機、形象?陳舊則不可?取)。如可?口可樂公司?的副品牌雪?碧在二三級?城市很受歡?迎，而醒目?是該公司推?出的又一新?品牌。定位?也是在二三?級市場。醒?目上市與雪?碧捆綁銷售?，在二三級?市場取得了?良好效果;?(4)注?意與重點超?市聯(lián)合促銷?。既促銷產(chǎn)?品，又增進?客情。如買?本公司產(chǎn)品?____元?。贈該超市?購物券一張?;買該超市?商品___?_元，贈本?公司產(chǎn)品一?份。(5?)面對消費?者的促銷政?策坎級不宜?太高，而且?要提供多種?選擇。3?.選擇合適?的產(chǎn)品品項?和廣宣品、?禮品。(?1)廣宣品?設(shè)計原則?①廣宣品風?格應(yīng)與目標?消費群心理?特點一致。?如運動飲料?宣傳品基調(diào)?--與體育?賽事結(jié)盟、?活力、迅速?補充體力;?中低價食品?宣傳方向-?-更實惠、?更大克重、?更營養(yǎng);兒?童用品宣傳?風格--產(chǎn)?品好吃/好?用、贈品好?玩、卡通化?的訴求方式?。②PO?P上促銷價?與原價同時?標出，以示?區(qū)別;盡可?能減少文字?，使消費者?在____?秒鐘之內(nèi)能?看完全文，?清楚知道促?銷內(nèi)容。?③師出有名?。冠以新品?上市、節(jié)慶?賀禮等“藉?口”。④?寫清楚限制?條件。如限?購____?包/人、周?末促銷、限?量銷售、售?完為止、_?___號之?前有效等。?(2)贈?品選擇原則?①盡可能?是實惠而新?穎的常見用?品(太“生?僻”的贈品?，消費者不?知道用途或?用途太窄，?難以接受)?。②高形?象。低價位?。如掛表、?圍裙、T恤?、計算器等?。③最好?有宣傳意義?。如圍裙、?丁恤、口杯?。④與目?標消費群的?，肝理特點?及品牌定位?相符。如運?動飲料贈奧?運小紀念品?、中低價方?便面贈味精?、某知名飲?料贈變形摩?絲、透明鑰?匙包等。?4.根據(jù)活?動規(guī)模確定?促銷人員數(shù)?量、產(chǎn)品儲?備數(shù)量及物?料需求。?促銷方案的?制訂必須包?含效果預(yù)估?和費用預(yù)估?兩方面內(nèi)容?：效果預(yù)估?--根據(jù)所?選超市的歷?史銷量，綜?合考慮促銷?政策對產(chǎn)品?流速帶來的?影響作出促?銷期間銷量?的預(yù)估;費?用預(yù)估--?根據(jù)銷量預(yù)?估配備相應(yīng)?的物料(廣?宣品、禮品?)并根據(jù)所?選超市的規(guī)?模和促銷期?長短、預(yù)估?銷量，準備?相應(yīng)的促銷?人員預(yù)算。?5.規(guī)定?業(yè)代回訪頻?率，維護活?動效果。?如果促銷期?大于___?_天，那么?及時補貨、?陳列、保證?場內(nèi)貨品充?足、陳列整?齊標準就成?了很容易疏?忽、也很容?易出問題的?工作。所?以有必要在?促銷方案中?將產(chǎn)品的備?貨、陳列、?廣冒品布置?落實到具體?人身上(促?銷小姐、理?貨員、業(yè)務(wù)?員)。規(guī)定?責任人保持?對促銷商場?的高頻回訪?率.完成接?單、上貨、?陳列工作以?保證促銷效?果。6.?各項人員、?物料準備工?作有完成排?期表。以?上各項工作?落實后，接?下來就進入?了實質(zhì)性的?準備工作，?為避免某項?工作出現(xiàn)疏?漏而影響整?體進程，需?將準備工作?細分責任，?落實到人，?規(guī)定完成時?間。例：?某乳品企業(yè)?計劃于__?__月1曰?-____?日在星光超?市做買乳品?贈禮品的促?銷活動，活?動方案已制?訂審批通過?，并設(shè)有專?項促銷活動?組，包括項?目經(jīng)理__?__名、活?動組人員_?___名、?促銷主管_?___名(?為突出此次?促銷活動的?效果，禮品?、廣宣品專?案單獨訂購?制作)。?7.每一個?執(zhí)行人都有?明確的崗位?職責、培訓(xùn)?手冊，有專?項檢核督辦?、獎罰規(guī)定?。促銷活?動期越長，?越容易在促?銷過程中出?現(xiàn)某一環(huán)節(jié)?的失控，如?：活動某一?天斷貨、斷?禮品、禮品?丟失;促銷?員遲到、竄?崗，新補充?的促銷員未?經(jīng)培訓(xùn)和很?好的事前溝?通。對促銷?政策不清楚?：忘了帶廣?宣品、廣宣?品布置混亂?、理貨無人?具體負責;?促銷期出現(xiàn)?意外事件卻?不知應(yīng)由誰?具體負責處?理或聯(lián)系不?到該負責人?……以上?種種現(xiàn)象，?不僅會影響?促銷效果，?而且會給店?方帶來混亂?，引起客訴?甚至終止合?作。良好的?計劃和責任?落實可以避?免現(xiàn)場失控?的局面。參?與促銷的所?有人員。每?個人都應(yīng)該?拿到自己的?崗位職責說?明，對自己?所扮演的角?色、在活動?期間的工作?，做到細分?到每天、每?小時甚至每?句話的培訓(xùn)?，明白自己?擔負的具體?責任、活動?期內(nèi)每天的?細分工作流?程以及要填?報的信息表?單、相應(yīng)的?獎罰方法。?各司其職才?能保證整個?活動如期順?利展開。?8.各崗位?、各工作環(huán)?節(jié)之間，建?立必要的、?簡潔的管理?表單。暢通?檢核、督辦?、復(fù)命渠道?，增加預(yù)警?危機處理功?能。管理?制度：(?1)業(yè)務(wù)代?表回訪要來?及工作日報?表--填表?人：業(yè)代：?內(nèi)容：回訪?時間，檢查?備貨陳列情?況記錄，跟?進工作記錄?，需支援問?題;匯報人?：項目經(jīng)理?/銷售經(jīng)理?。(2)?促銷員工作?日報表--?填表人：促?銷員;內(nèi)容?：各人當日?贈品領(lǐng)用、?消耗、退回?情況，當天?促銷業(yè)績，?競品流量反?饋，其他異?常信息;匯?報人：促銷?現(xiàn)場負責人?(如促銷主?管)。(?3)促銷日?報表--填?表人：促銷?現(xiàn)場負責人?(如促銷主?管);內(nèi)容?：當日整體?促銷業(yè)績，?促銷人員考?勤評分，贈?品領(lǐng)用、消?耗、退回數(shù)?量，競品信?息反饋，其?他異常信息?;匯報人：?項目經(jīng)理。?(4)促?銷效果檢核?表--填表?人：指定促?銷檢核人員?(如項目經(jīng)?理、銷售經(jīng)?理);內(nèi)容?：促銷現(xiàn)場?布置，促銷?人員工作態(tài)?度、技能，?與店方合作?狀況等方面?檢核記錄：?匯報人：項?目經(jīng)理/銷?售經(jīng)理。?(5)獎罰?單--按崗?位職責及獎?罰制度，根?據(jù)促銷檢核?結(jié)果作出獎?罰。(6?)促銷費用?支出單--?包括推頭費?、促銷費、?促銷員工資?單等。大?型商場活動?策劃方案樣?本（二）?節(jié)假日及聚?集人氣部份?分時間段?的活動安排?：(為使活?動具有連續(xù)?性、銜接性?，容易記憶?，將活動按?周安排，輪?番對顧客進?行促銷，持?續(xù)刺激消費?者的購物欲?望，加深顧?客對南康百?貨的印象，?不斷實施消?費行為。)?第一周：?____月?____日?—____?月____?日驚喜第?一重：購物?積分送大米?，積多少送?多少!市?場分析：目?前，積分卡?是我們吸引?顧客長期實?施消費行為?的一項有效?促銷措施，?但隨著中秋?這個銷售大?買點的逼近?，競爭對手?可能會推出?更優(yōu)惠于我?方的讓利手?段，要穩(wěn)定?積分卡客戶?，勢必推出?比對方更為?有利的政策?，削減競爭?對手的力量?。活動時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日每晚?7：30開?始活動內(nèi)?容：“顧?客是南康百?貨的___?_，南康百?貨的發(fā)展更?離不開顧客?的支持“，?為了感謝對?南康百貨長?期支持而又?忠實的顧客?，南康百貨?超值大回報?：凡于此期?間當日晚7?：30以后?憑積分卡一?次性購物積?分滿___?_分送__?__斤米，?積____?分送___?_斤，積_?___分送?____斤?，積___?_分送__?__斤，積?____分?送____?斤，積__?__分以上?限送___?_斤，如此?優(yōu)惠，如此?心動，還不?趕快行動!?憑積分卡和?電腦小票(?限當日7：?30之后小?票，金額不?累計)到商?場出口處領(lǐng)?取。送完即?止。(建議?由企劃部設(shè)?計多種包裝?的袋子裝上?散裝米，定?名為《南康?放心米》。?趁此次活動?造勢推出南?康自有品牌?，關(guān)于自有?品牌的推廣?實施企劃案?另行制定。?)第二周?：____?月____?日—___?_月___?_日驚喜?第二重：南?康積分卡再?次與您有約?!分析：?由于第一周?活動的促銷?力度相當大?，不僅會吸?引積分卡顧?客的消費，?更會吸引無?積分卡的顧?客，那么，?怎樣滿足這?批無積分卡?的顧客呢??唯一辦法：?趁勢發(fā)起辦?理積分卡的?高潮，從而?再次擴大我?們的積分卡?客戶，爭取?市場份額。?活動時間?：____?月____?日—___?_日___?_日活動?內(nèi)容：喜迎?中秋團圓節(jié)?，南康積分?卡再次與您?有約!只要?您在我商場?購物滿?(?未定)元加??元即可獲?得積分卡一?張，這張積?分卡除享受?以前約定的?優(yōu)惠外，在?中秋節(jié)期間?享受更超值?的優(yōu)惠、更?無限的回報?。一卡在手?，驚喜時時?有!注：?憑電腦小票?(當日小票?有效，金額?不累計)到?我商場服務(wù)?臺辦理。?第三周：_?___月_?___日—?____日?____日?驚喜第三?重：捷足先?登超值送?活動時間：?____月?____日?—____?月____?日活動內(nèi)?容：活動期?間凡在早上?____點?-____?點____?分在本商場?一次性削費?滿____?元的顧客均?可到服務(wù)臺?領(lǐng)取新鮮蔬?菜一把，先?到先得，送?完即止。(?每天限量_?___份)?注意事項?：店美工需?在活動期內(nèi)?用醒目的廣?告形式告知?顧客，客服?人員需注意?未領(lǐng)到蔬菜?的顧客情緒?。第四周?：____?月____?日—___?_日___?_日驚喜?第三重：激?情中秋加一?元送一件?活動時間：?____月?____日?—____?月____?日活動內(nèi)?容：凡于此?期間，當日?在我商場一?次性購物滿?____元?及以上者均?憑小票加一?元得一件超?值禮品。(?每日限量，?先到先得)?購物滿_?___元加?____元?得散裝月餅?一個(限量?____份?/天)購?物滿___?_元加__?__元得散?裝月餅一斤?(限量__?__份/天?)購物滿?____元?加____?元得月餅一?斤(限量_?___份/?天)周六?、周日活動?安排：目?的：根據(jù)銷?售情況及本?地人消費習?慣，周六、?周日的客流?還具有挖掘?的潛力，通?過以下活動?，旨在拉動?周六、周日?銷售，提高?本月整體銷?售額。大?型商場活動?策劃方案樣?本（三）?前言隨著?清明節(jié)的到?來，“踏青?”也成了眼?下一個高頻?率出現(xiàn)的詞?組。對市場?一貫敏感的?蓉城商家，?自是少不了?在各個時節(jié)?推出應(yīng)景的?促銷主題。?今年清明節(jié)?，各大商家?依然繼續(xù)以?“踏青”的?名義設(shè)置了?眾多商品促?銷，護膚用?品、戶外服?飾、手機數(shù)?碼、休閑食?品等成為了?商家的重點?展銷商品。?同時，不少?商家還為清?明節(jié)安排了?戶外運動講?座、踏青攝?影比賽等?趣味活動。?從前年開?始，清明節(jié)?已被列入了?法定假日的?名單。經(jīng)過?了兩年的摸?索和總結(jié)，?精明的商家?們已避開了?清明節(jié)的傷?感情緒。記?者從各百貨?賣場了解到?，在春意盎?然的賣場氛?圍下，各商?家都輕車熟?路地打起了?“踏青”出?游牌，讓市?民在祭祀、?追憶之余，?緩解凝重的?氛圍，融入?大自然懷抱?。一、活?動目的：?(1)針對?春季踏青郊?游這一主題?組織相關(guān)商?品進行促銷?;(2)?針對全館春?季商品全面?上市，以新?品推介為主?，組合相關(guān)?業(yè)種，以特?別周的形式?作重點促銷?。在促銷業(yè)?績的同時，?輔以有關(guān)的?pr活動來?進行“先帥?百貨”的形?象樹立，陪?養(yǎng)主客層。?(3)本?期活動主打?商品：百貨?部(服飾、?化妝品、珠?寶、鞋包)?，家電部：?(空調(diào)節(jié)第?一波)，超?市部：(踏?青節(jié)活動繼?續(xù)延續(xù)，賣?場氛圍營造?)。二、?活動主題：?讓我們一?起踏青去?四月新情搶?先報三、?活動時間:?____?月____?日--__?__日四?、活動范圍?：通州區(qū)?人民商場及?周邊五、?活動方案;?(一)、?百貨：扮?靚自己新春?新裝扮活?動辦法：組?合商場服飾?類、化妝品?類、珠寶類?、鞋包類等?業(yè)種，以新?到品牌和主?打品牌為主?，制作精美?的購物海報?張貼于專廳?明顯位置，?各專廳亦可?通過vip?會員短信提?醒方式將活?動提前告知?，活動期間?可憑短信(?復(fù)制有效)?領(lǐng)取踏青節(jié)?禮品一份;?各區(qū)主題?：化妝品s?pring?春妝密碼春?化妝品節(jié)?服飾類早春?新裝上市?中性休閑+?戶外運動改?裝特賣會?耍個性搶流?行珠寶類?春媚炫動我?的風采鞋?包類春色甜?甜兒鞋包特?賣會(二?)、超市?踏青郊游—?尋找第一抹?春光主推?商品:旅游?裝、家庭裝?洗化妝品、?保濕護膚品?、配飾、春?季針紡織品?、燒烤用品?以及燒烤的?關(guān)聯(lián)商品等?(戶外帳篷?、鐵鍬、水?桶、燒烤架?、烤腸、海?鮮、飲料、?零食、桌布?、餐巾紙、?濕巾、一次?性用品、保?鮮盒、儲物?桶等;)?(三)、家?電啟動空?調(diào)節(jié)(第一?波)，以先?帥家電我價?最低，為活?動口號，向?大家電廠家?要政策支持?，家電部再?配統(tǒng)一的活?動，禮品贈?送。(四?)主題抽獎?活動活動?期間，當日?單票購物滿?____元?可參加電腦?拍獎___?_次，滿_?___元可?參加___?_次，滿_?___元可?參加___?_次，單票?最多參加_?___次，?____%?中獎。獎品?待定。(?五)文化活?動1、春?暖四月天購?物揚紙鳶?形式一：采?購一批樣式?新穎的風箏?，顧客購物?____元?以上，即可?加____?元換購風箏?____只?，每人僅限?換購___?_只，日限?____只?，換購?fù)隇?止。(此活?動對年輕人?及兒童會有?很大的吸引?力)形式?二：事前征?集手工風箏?作品，在活?動期間進行?陳列展覽，?由顧客投票?，在活動結(jié)?束時，根據(jù)?票數(shù)評出獎?項，獎勵風?箏作者。此?活動還可以?為后續(xù)放活?動舉辦風箏?比賽提供鋪?墊。2、?感受自然從?“心”呼吸?—清明節(jié)徒?步環(huán)湖賽。?從運河出?發(fā)—環(huán)湖徒?步。中途設(shè)?立接待點，?提供飲用水?及蓋章。根?據(jù)用時排出?名次。(此?活動主要是?倡導(dǎo)環(huán)保、?接近自然，?體現(xiàn)公益性?。也可鼓勵?員工參加，?提升士氣。?)六、d?m規(guī)劃本?期dm計劃?(八)版，?超市4版(?含中原店、?百花店特色?活動)、百?貨2版、家?電2版。?dm商品：?超市100?—____?種，百貨全?部參與，家?電主推大家?電小家電為?輔。dm?印刷數(shù)量：?1、綜合?版____?份。2、?家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版?____份?(a4一張?2版)發(fā)?放時間：?1、綜合版?活動前__?__天發(fā)放?、____?月____?日發(fā)放。?2、家電鄉(xiāng)?鎮(zhèn)版活動前?4—___?_天發(fā)放，?____月?____日?發(fā)放。發(fā)?放范圍：?1、綜合版?主要發(fā)放城?內(nèi)生活小區(qū)?2、家電?鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要?發(fā)放城東?和城北__?__公里范?圍內(nèi)。發(fā)?放負責部門?：1、綜?合版，企劃?部負責2?、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)?版，家電部?負責。七?、工作計劃?與安排：?1、___?_月___?_日下午召?開第一次活?動草案討論?會議，__?__日上午?召開第二次?會議，確定?各品牌商品?具體促銷方?案，并明確?責任和分工?;____?日遞交確定?后的活動商?品，___?_日拍照，?____日?定稿。2?、采購部、?服裝部、家?電部于__?__月__?__日之前?與供貨商協(xié)?商完成，供?貨廠商承擔?部分或全部?活動費用，?并將具體促?銷活動方案?報至運營策?劃部。由采?購部和相關(guān)?部門經(jīng)理負?責;3、?采購部保證?將企劃部提?交的活動期?間促銷特價?商品采購到?位，要求量?大、低價、?實惠。采購?部負責;?4、dm、?條幅、噴繪?、寫真等于?____月?____日?之前制作完?畢。企劃部?負責;5?、____?月____?日前，將各?門店展板、?pop、特?價簽統(tǒng)一制?作完畢。企?劃部負責;?6、__?__月__?__日晚各?門店將本次?活動的po?p全部懸掛?完畢。保安?部負責;?7、電腦信?息于___?_月___?_日晚將調(diào)?整完畢。采?購部負責;?8、特賣?商品及各主?題活動商品?(時令商品?區(qū))、陳列?于____?月____?日晚布置完?畢，由采購?部、相關(guān)門?店和綜合部?負責;9?、保安部于?____月?____日?將各門店條?幅懸掛好;?10、電?視臺前期廣?告及活動中?廣告落實運?營策劃部負?責;11?、____?月____?日—___?_月___?_日保障車?輛使用，各?街游走及鄰?近的幾個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，宣傳發(fā)?放dm。運?營策劃部負?責;九、?現(xiàn)場布置方?案：a.?場內(nèi)：1?、分區(qū)域布?置，使區(qū)域?形象化、特?色化，吸引?顧客;2?、重要位置?宣傳一系列?主題促銷活?動;3、?場內(nèi)廣播滾?動宣傳促銷?活動及特價?信息，作為?本次活動的?重點：4?、現(xiàn)場統(tǒng)一?制作特價牌?或折價牌，?力求精美、?醒目;5?、店內(nèi)懸掛?導(dǎo)購pop?、導(dǎo)示吊旗?、各區(qū)域特?色掛牌。?b.場外：?1、場外?入口制作條?幅，宣傳主?題促銷活動?;2、利?用送貨車，?采用車廂廣?告宣傳活動?主題;3?、入口放置?大拱門，增?加節(jié)日氣氛?，內(nèi)容為店?慶或節(jié)慶;?4、舞臺?搭建及相關(guān)?商品展示(?促銷棚、拱?形門等必需?物品都要及?時到位);?十、活動?后期評估;?企劃部在?活動后__?__日內(nèi)提?供促銷評估?告。大型?商場活動策?劃方案樣本?（四）將?迎來___?_年感恩節(jié)?，也將迎來?本商城第四?個感恩日。?四年來，本?商城心懷感?恩，一直以?最真誠的活?動回報廣大?顧客。值此?感恩節(jié)到來?之際，本商?城將進一步?加大活動力?度，送上_?___天大?感恩精彩促?銷活動，以?此感謝沈城?市民對本商?城的支持和?鼓勵，并為?廣大顧客準?備了精美的?感恩卡等禮?品，為父親?、母親、妻?子、丈夫、?孩子、朋友?等獻上一份?感恩的心!?活動時間?：____?月____?日-___?_月___?_日營業(yè)?時間：_?___月_?___日，?早6：00?21：00?____?月____?日____?日，9：3?021：0?0___?_月___?_日，9：?3024：?00活動?主題：__?__月__?__日，全?球感恩節(jié)，?本商城感恩?日___?_年情，_?___天大?感恩，__?__天感恩?日，___?_天感恩價?，____?天感恩禮?活動一：_?___萬卡?，感恩大放?送，___?_人即有_?___人中?感恩卡_?___月_?___日-?____日?期間，本商?城準備了價?值____?萬元的感恩?大禮感恩卡?，凡顧客在?本商城現(xiàn)金?累計購物滿?____元?，部分商品?滿____?元，大家電?、電腦、手?機、黃金、?鉑金等商品?滿____?元(餐飲、?娛樂、明示?商品及特殊?部位除外)?，即可抽取?刮刮卡一張?，可中得_?___元的?感恩卡一張?或精美感恩?禮一份(四?季彩骨質(zhì)瓷?螺口杯或餐?飲娛樂卡任?選其一)，?百分百中獎?。滿300?參加活動的?商品與滿5?00參加活?動和滿10?00參加活?動的商品，?不相互累計?贈卡。刮?刮卡發(fā)放地?點：家居生?活館、棉毛?商場、羽絨