調(diào)研實(shí)習(xí)報告合集5篇

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20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種打算準(zhǔn)備，感想良多！現(xiàn)歸納總結(jié)如下：

〔一〕年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

1、行業(yè)市場容量改變

今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待力量加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

3、競爭市場份額排名改變

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

4、渠道模式改變及特點(diǎn)

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5、終端型態(tài)改變及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特別宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型〔即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口〕，并向社會上的銷售雙軌制方向進(jìn)展。

6、消費(fèi)者需求改變

僅僅為客人供應(yīng)住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、消遣服務(wù)已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費(fèi)者需求的改變我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特別旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

〔二〕本年度部門工作總結(jié)

1、部門建設(shè)

上半年部門人員充分，市場體系完好。下半年人員缺乏，市場體系失效。

2、部門人員培育

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本把握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門的協(xié)作

與并賓館其他部門的協(xié)作比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

〔三〕新年度工作打算

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷打算，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷打算還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)打算、產(chǎn)品改進(jìn)打算有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品〔如將大使套變四人間，供應(yīng)團(tuán)隊會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售〕、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣打算有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊支持

為了保障來年營銷工作順當(dāng)高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力，以更好的進(jìn)展客戶、保存客戶！

調(diào)研實(shí)習(xí)報告篇2

畢業(yè)設(shè)計調(diào)研實(shí)習(xí)報告

1前言

特殊興奮，高校最終即將結(jié)束了，即將開頭踏入社會，來為社會和為自己制造價值了。在高校里面我所報讀的專業(yè)是電腦藝術(shù)設(shè)計，這是一個無所不學(xué)的專業(yè)，雖然每一門都不能談得上精，但是都通從photoshop到coreldraw，從cad到3D，從proe到會聲會影，從AE到Premiere的學(xué)習(xí)，讓我們無所不通，但無所精，不行怕，由于我們的學(xué)習(xí)力量已經(jīng)大大的提高，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)，不成問題。特別感謝焦作高校三年以來讓我得更加自信！

實(shí)習(xí)我選擇了學(xué)校四周的一家廣告公司，做平面設(shè)計，用了兩個軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時有感覺特別快樂，由于在實(shí)習(xí)過程中我得到了學(xué)問的穩(wěn)固，和新發(fā)覺，明顯的感覺到自己的進(jìn)步。

2目的

1、通過理論聯(lián)系實(shí)際使同學(xué)全面地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問去分析推斷生產(chǎn)中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)高校生的專業(yè)學(xué)問，培育工作力量；

2、通過實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高同學(xué)對各課程學(xué)問的熟悉，樹立嚴(yán)厲?仔細(xì)的工作作風(fēng)；

3、通過實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)畢業(yè)設(shè)計的資料，為畢業(yè)設(shè)計的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做預(yù)備；

4、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培育同學(xué)的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎(chǔ)。

3實(shí)習(xí)心得

3.1工作技巧

我們公司云騰廣告策劃有限公司，是已經(jīng)規(guī)模很小的私營廣告公司，我們部門就只有五個人。剛來上班的第一天，既緊急又興奮。經(jīng)理就先給我支配了工作，讓我用ps摳圖。這對于我來說簡直就是小菜一碟，不過我還是很仔細(xì)的工作，每一個詳情都很細(xì)致的進(jìn)行處理。連續(xù)對十幾張圖片進(jìn)行摳圖處理還是第一次，也挺費(fèi)時間和精力的。不過從處理這些圖片，我也發(fā)覺了一些以前沒有發(fā)覺的技巧。比方：

用鋼筆工具摳圖的時候，按住“Ctrl”可以將“鋼筆工具”轉(zhuǎn)為“直接選擇工具”使用。

按住“Alt”可以將“鋼筆工具”轉(zhuǎn)為“轉(zhuǎn)換點(diǎn)工具使用”

用鋼筆工具繪制新節(jié)點(diǎn)后，按住“Alt”同時點(diǎn)擊該節(jié)點(diǎn)可以使節(jié)點(diǎn)從光滑節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)為單邊直角節(jié)點(diǎn)

摳圖的時候，假如將圖片放大，可以按住“Space”鍵來移動圖片！知道了這些技巧，摳圖的效率確實(shí)提高了不少。

剛開頭的工作都是一些比較瑣碎的事情，經(jīng)理叫我有時候就多到網(wǎng)上看看別人好的作品，對于提升自己的審美力量很有關(guān)心〔后來我也覺得這是個很不錯的方法〕。所以在這里給各位想加入平面設(shè)計行業(yè)的新手們提兩個個建議：多上網(wǎng)看看人家優(yōu)秀的作品，最好就按行業(yè)來分類觀賞。比方：IT、房地產(chǎn)、行政、食品。從他們的顏色搭配，構(gòu)圖排版和素材運(yùn)用等各個方面進(jìn)行觀賞比較，然后多做做總結(jié)；多將自己的作品放到網(wǎng)上讓人家點(diǎn)評(劇烈推舉“紅動中國”)，有助于發(fā)覺自己設(shè)計的優(yōu)缺點(diǎn)，以便利自己去發(fā)掘和改善。

幾天過去，慢慢的熟識了工作環(huán)境，和同事們也相處的比較好，經(jīng)理最終交給了我一個比較有份量的工作，讓我參照一本畫冊，給一家涂料公司設(shè)計一本產(chǎn)品畫冊。對于第一次做這種商業(yè)化的設(shè)計的我來說，實(shí)在太興奮了！雖然

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運(yùn)用在了這份畫冊上面。再加上另外一個同事的指導(dǎo)，最終最終完成了這本畫冊的設(shè)計?？粗恼Q生，想著她即將被印刷幾千冊。我這個做“老爸”的就興奮個半死。不過問題就開頭消失了??！我把我檢查之后沒有出錯的畫冊交給經(jīng)理再檢查一次，沒想到，經(jīng)理不到半天就把我批了十幾次。要么文字遺忘轉(zhuǎn)曲，要么消失錯別字，那個時候的我啊，真是無臉見鄉(xiāng)親父老?。。?！如今就在這里跟新手們總結(jié)一下，畫冊設(shè)計常常消失的問題。文字方面：錯別字、亂碼、對不齊、類型大小顏色不全都。圖像方面：模式不是cmyk、辨別率不夠高、圖像外表有白點(diǎn)或顏色處理不完好、顏色偏差等等！在印刷的時候，有的文字沒有轉(zhuǎn)曲。經(jīng)理在給我指出問題的同時，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡潔的??！”這句話我當(dāng)時就無窮回味，讓我知道了，做這個，第一要細(xì)心，其次要有耐煩，第三當(dāng)然就是要有恒心。要把最基礎(chǔ)，但又最簡單被人忽視的詳情處理好??！所以，我也有一句話跟各位新手說，“做這行可不是那么好玩的??！”

3.2.工作交際

出來工作，無論什么工作都好，人與人之間的接觸溝通是必不行少的，所謂人際關(guān)系有多廣，你的前途就有多大款。沒有一個勝利人士是靠著自己勝利的。懂得借助外力，才能準(zhǔn)時把握機(jī)會，讓工作事半功倍。由于剛來到一個新地方，人生路不熟的，一開頭什么都是靠著自己，每天的工作也就只是坐在電腦前面動動腦筋和動動鼠標(biāo)，除了辦公司里的同事有溝通以為，基本沒有和別人溝通過。我承認(rèn)我是一個不太會和生疏人打交道的人，有點(diǎn)孤傲性格的我，不喜愛對別人阿諛奉承，更不喜愛被別人瞧不起，所以我選擇走我自己的路，以我自己的方式來和別人相處，相處得來的就是伴侶，相處不來的，就只是一個一般的過客。不過，我自己也是在鼓舞自己多和比人溝通，究竟出門靠伴侶嘛！而我的經(jīng)理就是我很好的學(xué)習(xí)典范了，之前說過他很年輕，這么年輕就能夠坐上經(jīng)理這個位置當(dāng)然是有幾把刷子的，不僅僅只是手上的技術(shù)，還有一副

調(diào)研實(shí)習(xí)報告篇3

一、調(diào)研目的

調(diào)研目的在于提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在調(diào)研過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來穩(wěn)固我們的技能。通過財務(wù)會計實(shí)習(xí)，使我們能夠系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解、實(shí)際操作的'動手力量,提高運(yùn)用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個人把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完好的熟悉，最終到達(dá)會計理論，會計實(shí)踐相結(jié)合的目的。

二、調(diào)研方法

深化公司內(nèi)部，通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐與書本相結(jié)合，先進(jìn)行公司簡潔的業(yè)務(wù)處理，從而深化了解公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程，通過在XX公司的實(shí)習(xí)，把握公司業(yè)務(wù)的基本技能，熟識公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會計人員。

三、調(diào)研內(nèi)容及過程