調研實習報告合集5篇

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20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去?；叵肽甑目偨Y中的種種打算準備，感想良多！現(xiàn)歸納總結如下：

〔一〕年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

1、行業(yè)市場容量改變

今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名改變

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

4、渠道模式改變及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式。

5、終端型態(tài)改變及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特別宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型〔即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口〕，并向社會上的銷售雙軌制方向進展。

6、消費者需求改變

僅僅為客人供應住房服務、餐飲服務、消遣服務已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費者需求的改變我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特別旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

〔二〕本年度部門工作總結

1、部門建設

上半年部門人員充分，市場體系完好。下半年人員缺乏，市場體系失效。

2、部門人員培育

市場部現(xiàn)有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。

3、與其他部門的協(xié)作

與并賓館其他部門的協(xié)作比較好，在群策群力方面還應加強。

〔三〕新年度工作打算

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷打算，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，詳細具體的行銷打算還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2、產品規(guī)劃

依據消費者需求分析的新產品開發(fā)打算、產品改進打算有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品〔如將大使套變四人間，供應團隊會務組消費并加強日常銷售〕、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣打算有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團隊支持

為了保障來年營銷工作順當高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執(zhí)行力，以更好的進展客戶、保存客戶！

調研實習報告篇2

畢業(yè)設計調研實習報告

1前言

特殊興奮，高校最終即將結束了，即將開頭踏入社會，來為社會和為自己制造價值了。在高校里面我所報讀的專業(yè)是電腦藝術設計，這是一個無所不學的專業(yè)，雖然每一門都不能談得上精，但是都通從photoshop到coreldraw，從cad到3D，從proe到會聲會影，從AE到Premiere的學習，讓我們無所不通，但無所精，不行怕，由于我們的學習力量已經大大的提高，盡快的進入工作狀態(tài)，不成問題。特別感謝焦作高校三年以來讓我得更加自信！

實習我選擇了學校四周的一家廣告公司，做平面設計，用了兩個軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時有感覺特別快樂，由于在實習過程中我得到了學問的穩(wěn)固，和新發(fā)覺，明顯的感覺到自己的進步。

2目的

1、通過理論聯(lián)系實際使同學全面地運用所學學問去分析推斷生產中的實際問題，進一步擴高校生的專業(yè)學問，培育工作力量；

2、通過實習及其有關規(guī)程的學習，進一步提高同學對各課程學問的熟悉，樹立嚴厲?仔細的工作作風；

3、通過實習，搜集和積累有關畢業(yè)設計的資料，為畢業(yè)設計的順當進行做好充分的預備，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做預備；

4、通過實習進一步培育同學的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎。

3實習心得

3.1工作技巧

我們公司云騰廣告策劃有限公司，是已經規(guī)模很小的私營廣告公司，我們部門就只有五個人。剛來上班的第一天，既緊急又興奮。經理就先給我支配了工作，讓我用ps摳圖。這對于我來說簡直就是小菜一碟，不過我還是很仔細的工作，每一個詳情都很細致的進行處理。連續(xù)對十幾張圖片進行摳圖處理還是第一次，也挺費時間和精力的。不過從處理這些圖片，我也發(fā)覺了一些以前沒有發(fā)覺的技巧。比方：

用鋼筆工具摳圖的時候，按住“Ctrl”可以將“鋼筆工具”轉為“直接選擇工具”使用。

按住“Alt”可以將“鋼筆工具”轉為“轉換點工具使用”

用鋼筆工具繪制新節(jié)點后，按住“Alt”同時點擊該節(jié)點可以使節(jié)點從光滑節(jié)點轉為單邊直角節(jié)點

摳圖的時候，假如將圖片放大，可以按住“Space”鍵來移動圖片！知道了這些技巧，摳圖的效率確實提高了不少。

剛開頭的工作都是一些比較瑣碎的事情，經理叫我有時候就多到網上看看別人好的作品，對于提升自己的審美力量很有關心〔后來我也覺得這是個很不錯的方法〕。所以在這里給各位想加入平面設計行業(yè)的新手們提兩個個建議：多上網看看人家優(yōu)秀的作品，最好就按行業(yè)來分類觀賞。比方：IT、房地產、行政、食品。從他們的顏色搭配，構圖排版和素材運用等各個方面進行觀賞比較，然后多做做總結；多將自己的作品放到網上讓人家點評(劇烈推舉“紅動中國”)，有助于發(fā)覺自己設計的優(yōu)缺點，以便利自己去發(fā)掘和改善。

幾天過去，慢慢的熟識了工作環(huán)境，和同事們也相處的比較好，經理最終交給了我一個比較有份量的工作，讓我參照一本畫冊，給一家涂料公司設計一本產品畫冊。對于第一次做這種商業(yè)化的設計的我來說，實在太興奮了！雖然

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運用在了這份畫冊上面。再加上另外一個同事的指導，最終最終完成了這本畫冊的設計?？粗恼Q生，想著她即將被印刷幾千冊。我這個做“老爸”的就興奮個半死。不過問題就開頭消失了！！我把我檢查之后沒有出錯的畫冊交給經理再檢查一次，沒想到，經理不到半天就把我批了十幾次。要么文字遺忘轉曲，要么消失錯別字，那個時候的我啊，真是無臉見鄉(xiāng)親父老?。。?！如今就在這里跟新手們總結一下，畫冊設計常常消失的問題。文字方面：錯別字、亂碼、對不齊、類型大小顏色不全都。圖像方面：模式不是cmyk、辨別率不夠高、圖像外表有白點或顏色處理不完好、顏色偏差等等！在印刷的時候，有的文字沒有轉曲。經理在給我指出問題的同時，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡潔的??！”這句話我當時就無窮回味，讓我知道了，做這個，第一要細心，其次要有耐煩，第三當然就是要有恒心。要把最基礎，但又最簡單被人忽視的詳情處理好！！所以，我也有一句話跟各位新手說，“做這行可不是那么好玩的??！”

3.2.工作交際

出來工作，無論什么工作都好，人與人之間的接觸溝通是必不行少的，所謂人際關系有多廣，你的前途就有多大款。沒有一個勝利人士是靠著自己勝利的。懂得借助外力，才能準時把握機會，讓工作事半功倍。由于剛來到一個新地方，人生路不熟的，一開頭什么都是靠著自己，每天的工作也就只是坐在電腦前面動動腦筋和動動鼠標，除了辦公司里的同事有溝通以為，基本沒有和別人溝通過。我承認我是一個不太會和生疏人打交道的人，有點孤傲性格的我，不喜愛對別人阿諛奉承，更不喜愛被別人瞧不起，所以我選擇走我自己的路，以我自己的方式來和別人相處，相處得來的就是伴侶，相處不來的，就只是一個一般的過客。不過，我自己也是在鼓舞自己多和比人溝通，究竟出門靠伴侶嘛！而我的經理就是我很好的學習典范了，之前說過他很年輕，這么年輕就能夠坐上經理這個位置當然是有幾把刷子的，不僅僅只是手上的技術，還有一副

調研實習報告篇3

一、調研目的

調研目的在于提高我們的實際應用水平。在調研過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來穩(wěn)固我們的技能。通過財務會計實習，使我們能夠系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和詳細方法，加強對所學專業(yè)理論學問的理解、實際操作的'動手力量,提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)學問的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完好的熟悉，最終到達會計理論，會計實踐相結合的目的。

二、調研方法

深化公司內部，通過學習，實踐與書本相結合，先進行公司簡潔的業(yè)務處理，從而深化了解公司業(yè)務的運作過程，通過在XX公司的實習，把握公司業(yè)務的基本技能，熟識公司日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎，努力成為一名合格的會計人員。

三、調研內容及過程