醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計(jì)劃?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無(wú)涯?，學(xué)無(wú)止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來(lái)我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來(lái)?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識(shí)理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過(guò)?學(xué)習(xí)知識(shí)?讓自己樹(shù)?立先進(jìn)的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會(huì)的?發(fā)展，知?識(shí)的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過(guò)這些學(xué)?習(xí)活動(dòng)，?不斷充實(shí)?了自己、?豐富了自?己的知識(shí)?和見(jiàn)識(shí)、?為自己更?好的工作?實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求?實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開(kāi)展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?____?年的招商?工作雖無(wú)?突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來(lái)也很麻?煩，價(jià)格?也會(huì)很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來(lái)?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費(fèi)和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對(duì)代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴(kuò)展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒(méi)有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對(duì)于公?司交待下?來(lái)的每一?項(xiàng)任務(wù)，?我都以我?最大的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。反?思本年來(lái)?的工作，?在喜看成?績(jī)的同時(shí)?，也在思?量著自己?在工作中?的不足。?不足有以?下幾點(diǎn)?1、對(duì)于?藥品招商?工作的學(xué)?習(xí)還不夠?深入，在?招商的實(shí)?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時(shí)將一?些藥品招?商想法和?問(wèn)題記錄?下來(lái)，進(jìn)?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真?研讀了一?些有關(guān)藥?品招商方?面的理論?書(shū)籍，但?在工作實(shí)?踐中的應(yīng)?用還不到?位，研究?做得不夠?細(xì)和實(shí)，?沒(méi)達(dá)到自?己心中的?目標(biāo)。?3、招商?工作中沒(méi)?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開(kāi)創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒(méi)?有先進(jìn)的?工作思想?，對(duì)工作?的積極性?不高，達(dá)?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無(wú)?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習(xí)慣，平?日的不良?的工作習(xí)?慣、作風(fēng)?難以改掉?。在21?世紀(jì)的今?天，作為?公司新的?補(bǔ)充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對(duì)?于我們來(lái)?說(shuō)也是重?中之首。?總結(jié)_?___年?,總體工?作有所提?高,其他?的有些工?作也有待?于精益求?精，以后?工作應(yīng)更?加兢兢業(yè)?業(yè),完滿?的完成公?司交給的?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計(jì)劃（?二）員?工培訓(xùn)通?過(guò)自組和?外聘老師?相結(jié)合的?培訓(xùn)方式?，特聘請(qǐng)?北京凱文?金管理顧?問(wèn)公司講?師周誠(chéng)忠?老師進(jìn)行?培訓(xùn)。整?個(gè)培訓(xùn)圍?繞著提升?辦事處經(jīng)?理管理能?力、執(zhí)行?力、營(yíng)銷?技巧、產(chǎn)?品知識(shí)等?方面內(nèi)容?進(jìn)行培訓(xùn)?和交流，?全面提高?公司各辦?事處經(jīng)理?的營(yíng)銷能?力，完善?各辦事處?的管理模?式。會(huì)?議最后，?經(jīng)全體參?會(huì)人員公