小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)營(yíng)銷成功模式

一路狂奔的小肥羊-------小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)店模式分析小肥羊集團(tuán)簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司1999年8月誕生于內(nèi)蒙古包頭市，以經(jīng)營(yíng)小肥羊特色火鍋及特許經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，兼營(yíng)小肥羊調(diào)味品及專用肉制品的研發(fā)、加工及銷售業(yè)。2008年6月小肥羊在香港上市，是中國(guó)首家在香港上市的品牌餐飲企業(yè)（股份代號(hào)HK0968），被譽(yù)為“中華火鍋第一股”。

目前，小肥羊的數(shù)百家餐飲店面已遍布全國(guó)，而且連鎖店面已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)、加拿大、日本、港澳等國(guó)家和地區(qū)。是家喻戶曉的的中國(guó)餐飲連鎖品牌。

小肥羊公司奉行“品質(zhì)為本，顧客價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)思想，構(gòu)建了垂直一體化的大產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，目前擁有調(diào)味品基地，肉業(yè)基地，物流配送中心和外銷機(jī)構(gòu)，搭建起從牧場(chǎng)田間到餐桌的食品安全保障體系。

小肥羊集團(tuán)簡(jiǎn)介

小肥羊肉業(yè)基地，擁有三大核心草原羊源基地：錫林郭勒草原基地、巴彥淖爾草原基地和呼倫貝爾草原基地，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的羊肉加工企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家獲得有機(jī)食品認(rèn)證的羊肉加工企業(yè)。

小肥羊調(diào)味品基地不但擁有原料種植基地，而且擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的火鍋湯料生產(chǎn)線。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到美國(guó)﹑加拿大﹑日本﹑英國(guó)﹑德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。小肥羊調(diào)味品現(xiàn)已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家綠色食品認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、是一個(gè)嚴(yán)格按照體系要求進(jìn)行規(guī)范管理的現(xiàn)代化生產(chǎn)型企業(yè)。

小肥羊的產(chǎn)業(yè)模式，不僅支撐了小肥羊餐廳運(yùn)營(yíng)和食品銷售，而且拉動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，帶動(dòng)了農(nóng)牧民致富。企業(yè)的發(fā)展聚結(jié)了股東、員工、股民、農(nóng)牧民、加盟商等各個(gè)環(huán)節(jié)的利益鏈條，并持續(xù)為之創(chuàng)造價(jià)值。小肥羊集團(tuán)簡(jiǎn)介

從“中國(guó)馳名商標(biāo)”再到新加坡特許經(jīng)營(yíng)與授權(quán)組織（FLA）授予的“年度國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)大獎(jiǎng)”、從“中國(guó)100張國(guó)家名片”到“25大典范品牌”……小肥羊用十余年的耕耘，取得了令人欣慰的成就，也為中餐標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、國(guó)際化探索樹(shù)立了典范。

小肥羊?qū)⒗^續(xù)以天然、健康的品質(zhì)，快樂(lè)、共享的理念，弘揚(yáng)中華餐飲文化，強(qiáng)壯人類健康體魄；努力成長(zhǎng)為世界級(jí)的中餐品牌，朝著打造“成為領(lǐng)先的全球餐飲及食品服務(wù)供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)奮進(jìn)。小肥羊的三步走發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：加盟為主,重點(diǎn)直營(yíng)(1999年―2002年)第一階段:加盟為主,重點(diǎn)直營(yíng)(1999年―2002年1999年,小肥羊火鍋店成立以后,很多商家捕捉到小肥羊火鍋店成立以后,特色美食的商機(jī),紛紛開(kāi)始加盟小肥羊.特色美食的商機(jī),紛紛開(kāi)始加盟小肥羊.從2000年出現(xiàn)了一股加盟熱潮.開(kāi)始,出現(xiàn)了一股加盟熱潮.這一階段,小肥羊把加盟政策定為"以加盟為主,這一階段,小肥羊把加盟政策定為"以加盟為主,重點(diǎn)直營(yíng)"在全國(guó)各地設(shè)立了省,點(diǎn)直營(yíng)",在全國(guó)各地設(shè)立了省,市,縣級(jí)總代理及單獨(dú)加盟店.單獨(dú)加盟店.這一政策為小肥羊早期快速發(fā)展起到積極作用,不僅滿足了市場(chǎng),加盟者,極作用,不僅滿足了市場(chǎng),加盟者,消費(fèi)者三方面的需求,也創(chuàng)造了良好的品牌效益,需求,也創(chuàng)造了良好的品牌效益,使小肥羊足跡在短短的兩三年時(shí)間里遍布全國(guó)各地,一舉打響了知名度.短的兩三年時(shí)間里遍布全國(guó)各地,一舉打響了知名度.小肥羊的三步走發(fā)展戰(zhàn)略第二階段:直營(yíng)為主,規(guī)范加盟(2003年―2007年4月)小肥羊的三步走發(fā)展戰(zhàn)略第二階段：直營(yíng)為主,規(guī)范加盟(2001年初小肥羊就開(kāi)始了以加盟為主的快速擴(kuò)張.雖然此戰(zhàn)略一年初小肥羊就開(kāi)始了以加盟為主的快速擴(kuò)張.舉打響了知名度,但是快速擴(kuò)張留下的問(wèn)題也開(kāi)始迅速顯現(xiàn)出來(lái).舉打響了知名度,但是快速擴(kuò)張留下的問(wèn)題也開(kāi)始迅速顯現(xiàn)出來(lái).加盟店考慮的主要是自身的利益如何快速增加,加盟店考慮的主要是自身的利益如何快速增加,一些加盟店開(kāi)始出現(xiàn)衛(wèi)生甚至質(zhì)量問(wèn)題,客戶投訴開(kāi)始顯著增加等問(wèn)題.出現(xiàn)衛(wèi)生甚至質(zhì)量問(wèn)題,客戶投訴開(kāi)始顯著增加等問(wèn)題.為了實(shí)現(xiàn)"百年老店"的理想,年初開(kāi)始,為了實(shí)現(xiàn)"百年老店"的理想,從2003年初開(kāi)始,小肥羊開(kāi)始采取一系列的措施以扭轉(zhuǎn)加盟市場(chǎng)的混亂局面,采取一系列的措施以扭轉(zhuǎn)加盟市場(chǎng)的混亂局面,將加盟政策調(diào)整以直營(yíng)為主,規(guī)范加盟"為"以直營(yíng)為主,規(guī)范加盟".在這一階段,小肥羊關(guān)閉和修整了大部分不合格店面.在這一階段,小肥羊關(guān)閉和修整了大部分不合格店面.小肥羊的三步走發(fā)展戰(zhàn)略第三階段:重啟加盟,全球擴(kuò)張(2007年5月至今)月至今)小肥羊的三步走發(fā)展戰(zhàn)略第三階段：重啟加盟,全球擴(kuò)張(2007年5月起,小肥羊公司進(jìn)入"不惟數(shù)量重質(zhì)量"的月起,小肥羊公司進(jìn)入"不惟數(shù)量重質(zhì)量"發(fā)展階段,制定了新的,適應(yīng)發(fā)展需要的加盟政策.發(fā)展階段,制定了新的,適應(yīng)發(fā)展需要的加盟政策.在國(guó)際市場(chǎng),在開(kāi)設(shè)直營(yíng)店并取得充足經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,國(guó)際市場(chǎng),在開(kāi)設(shè)直營(yíng)店并取得充足經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,適度開(kāi)設(shè)加盟店.其形式靈活多樣,度開(kāi)設(shè)加盟店.其形式靈活多樣,既可以設(shè)置必要的總代理,也可以設(shè)置個(gè)體加盟店,以全面打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng).代理,也可以設(shè)置個(gè)體加盟店,以全面打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng).另外,為了保障加盟者獲得合理利潤(rùn),另外,為了保障加盟者獲得合理利潤(rùn),小肥羊公司還做出維持原加盟費(fèi)用不變的決定,確保加盟店長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),出維持原加盟費(fèi)用不變的決定,確保加盟店長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),長(zhǎng)久盈利.長(zhǎng)久盈利.4P理論”的挑戰(zhàn)者跟隨市場(chǎng)、順從顧客，更講究隨之有道。小肥羊在經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后又在運(yùn)用“4P理論”的挑戰(zhàn)者——“4C理論”來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)了。所謂“4C”，分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。我們可以從以下4個(gè)方面來(lái)分析小肥羊的經(jīng)營(yíng)之變。

“Customer（顧客）”——主要指顧客的需求，企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值（CustomerValue）。小肥羊?qū)︻櫩蜔o(wú)疑是定位在追求時(shí)尚、推崇自然、注重營(yíng)養(yǎng)保健的消費(fèi)群體，要使這個(gè)群體感受到小肥羊的價(jià)值，就要著重針對(duì)目標(biāo)顧客在推出產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，來(lái)自小肥羊的綠色餐飲和濃郁的民族風(fēng)格等，都已經(jīng)而且將繼續(xù)成為它吸引和挽留顧客的法寶。

4P理論”的挑戰(zhàn)者“Cost（成本）”——不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說(shuō)“4P”中的“Price（價(jià)格）”，它還包括顧客的購(gòu)買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格底線，也能夠讓企業(yè)有所盈利。此外，這中間的顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間、體力和精力，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的中餐，小肥羊在成本上更加易于掌控：集中配送不僅降低了自身的經(jīng)營(yíng)成本，而且相對(duì)于傳統(tǒng)中餐甚至傳統(tǒng)名牌火鍋稍低的定價(jià)也滿足了顧客的心理價(jià)格定位，再加上總部一以貫之的嚴(yán)格管理和品牌優(yōu)勢(shì)，都消除了顧客購(gòu)買中的諸如衛(wèi)生、安全等方面的風(fēng)險(xiǎn)。4P理論”的挑戰(zhàn)者“Convenience（便利）”——為顧客提供最大的購(gòu)買和使用便利?！?C理論”強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí)，要更多地考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)也享受到便利，因?yàn)楸憷强蛻魞r(jià)值不可或缺的一部分。在這一點(diǎn)上，小肥羊的全國(guó)連鎖不僅較好地為顧客提供了便利的服務(wù)，免去了餐飲界廣傳的“為飽某地美食口福，千里迢迢一品為快”的所謂佳話。同時(shí)，小肥羊完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如純正的火鍋湯料和高品質(zhì)的羊肉，通過(guò)公司便捷的物流系統(tǒng)可以使顧客享受到便利帶來(lái)的愉悅心情。

“Communication”（溝通）——被用以取代“4P”中對(duì)應(yīng)的“Promotion”（促銷）。“4C理論”認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的“新型企業(yè)—顧客關(guān)系”。這不再是企業(yè)單向地促銷商品和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。

小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）(1)產(chǎn)品差異性:小肥羊在配方上的創(chuàng)新將延續(xù)了千百年的蘸著小料涮羊肉食法,改革為"不蘸小料涮羊肉"的新食法,食法,改革為"不蘸小料涮羊肉"的新食法,是小肥羊能夠迅速發(fā)展的獨(dú)特武器,依靠先入為主,占領(lǐng)巨大市場(chǎng).夠迅速發(fā)展的獨(dú)特武器,依靠先入為主,占領(lǐng)巨大市場(chǎng).小肥羊一流的原料加技術(shù)創(chuàng)新給小肥羊樹(shù)立了"肉品鮮嫩,肥羊一流的原料加技術(shù)創(chuàng)新給小肥羊樹(shù)立了"肉品鮮嫩,香辣適口,回味悠長(zhǎng),久涮湯不淡,肉不老"辣適口,回味悠長(zhǎng),久涮湯不淡,肉不老"的具有濃厚蒙古民族餐飲文化特色,形成了主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).民族餐飲文化特色,形成了主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)SWOT分析（2）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化:小肥羊率先采用標(biāo)準(zhǔn)化原料統(tǒng)一加工,統(tǒng)一配料.小肥羊率先采用標(biāo)準(zhǔn)化原料統(tǒng)一加工,統(tǒng)一配料.小肥羊各地店鋪除了蔬菜在當(dāng)?shù)夭少?gòu),以達(dá)到保鮮要求外,原材料,地店鋪除了蔬菜在當(dāng)?shù)夭少?gòu),以達(dá)到保鮮要求外,原材料,包括鍋底料,羊肉,皆由包頭總部統(tǒng)一配送,包括鍋底料,羊肉,皆由包頭總部統(tǒng)一配送,即使是當(dāng)?shù)夭少?gòu)的蔬菜也要按特定的標(biāo)準(zhǔn)切割上桌.把復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化,購(gòu)的蔬菜也要按特定的標(biāo)準(zhǔn)切割上桌.把復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化,包括不用小料,這些都使后廚標(biāo)準(zhǔn)化容易推廣,包括不用小料,這些都使后廚標(biāo)準(zhǔn)化容易推廣,也因?yàn)檫@種標(biāo)準(zhǔn)化使得產(chǎn)品質(zhì)量得到保證.標(biāo)準(zhǔn)化使得產(chǎn)品質(zhì)量得到保證.目前,已經(jīng)建成固陽(yáng),目前,已經(jīng)建成固陽(yáng),錫林郭勒為現(xiàn)代化的小肥羊?qū)Ｓ酶嵫蛉饧庸せ?能夠滿足300—500萬(wàn)只羔羊的要求.它的領(lǐng)先萬(wàn)只羔羊的要求.肉加工基地,能夠滿足萬(wàn)只羔羊的要求之處在于建立自身的羊肉生產(chǎn)基地,使得原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化.之處在于建立自身的羊肉生產(chǎn)基地,使得原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化.這讓小肥羊擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化原料的龐大的供應(yīng)商體系,這讓小肥羊擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化原料的龐大的供應(yīng)商體系,使得原料成本降低到最低程度的前提下,質(zhì)量得到統(tǒng)一和保證.原料成本降低到最低程度的前提下,質(zhì)量得到統(tǒng)一和保證.小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)SWOT分析（3）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化:小肥羊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是依靠《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》服務(wù)手冊(cè)》小肥羊的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是依靠《運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》,《服務(wù)手冊(cè)》,操作手冊(cè)》來(lái)規(guī)范的.區(qū)別則在于《手冊(cè)》《操作手冊(cè)》來(lái)規(guī)范的.區(qū)別則在于《手冊(cè)》的內(nèi)容來(lái)自小肥羊多年的經(jīng)驗(yàn)提煉,其核心精神反映的是小肥羊肥羊多年的經(jīng)驗(yàn)提煉其核心精神反映的是小肥羊"顧客價(jià)值最大化"的理念.服務(wù)上體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:最大化"的理念.服務(wù)上體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:第一,餐飲服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化.即服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,從設(shè)備,第一,餐飲服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化.即服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,從設(shè)備,設(shè)施,用品,設(shè)施,用品,到服務(wù)程序和操作規(guī)程都要按照統(tǒng)一的要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.第二,餐飲服務(wù)超值化.例如,在飯店門口開(kāi)辟顧客"第二,餐飲服務(wù)超值化.例如,在飯店門口開(kāi)辟顧客"等候有報(bào)紙,沙發(fā)以及茶水.讓消費(fèi)者超出期望值,區(qū)",有報(bào)紙,沙發(fā)以及茶水.讓消費(fèi)者超出期望值,超越常規(guī)的全方位服務(wù).常規(guī)的全方位服務(wù).以顧客為導(dǎo)向,提供最滿意的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù).以顧客為導(dǎo)向,提供最滿意的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù).小肥羊也正是將服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和超值化給予消費(fèi)者,也正是將服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和超值化給予消費(fèi)者,贏得了廣大顧客良好的口碑.良好的口碑.小肥羊連鎖經(jīng)營(yíng)SWOT分析（4）品牌優(yōu)勢(shì):成立7年的小肥羊已經(jīng)形成了良好的品牌優(yōu)勢(shì).成立年的小肥羊已經(jīng)形成了良好的品牌優(yōu)勢(shì).作為經(jīng)營(yíng)年的小肥羊已經(jīng)形成了良好的品牌優(yōu)勢(shì)涮羊肉火鍋的企業(yè),消費(fèi)者注重的是綠色標(biāo)志和健康衛(wèi)生,涮羊肉火鍋的企業(yè),消費(fèi)者注重的是綠色標(biāo)志和健康衛(wèi)生,公司于2000年通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國(guó)家綠色食品公司于年通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國(guó)家綠色食品認(rèn)證以及于2002年通過(guò)了ISO9001.小肥羊在成立至今,認(rèn)證以及于.小肥羊在成立至今,全國(guó)餐飲企業(yè)百?gòu)?qiáng)第二名"陸續(xù)獲得"全國(guó)餐飲企業(yè)百?gòu)?qiáng)第二名","中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名"內(nèi)蒙古名吃"中國(guó)名火鍋"百?gòu)?qiáng)第一名","內(nèi)蒙古名吃","中國(guó)名火鍋","中等三十多項(xiàng)榮譽(yù).國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"等三十多項(xiàng)榮譽(yù).2004年11月12日"小年月日及圖"肥羊LITTLESHEEP及圖"商標(biāo)又被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"局商標(biāo)局認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)",品牌上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)讓消費(fèi)者將火鍋和小肥羊緊密連接在一起.消費(fèi)者將火鍋和小肥羊緊密連接在一起.劣勢(shì)（Weaknesses）(1)營(yíng)銷觀念不足:營(yíng)銷觀念不足西式快餐注重設(shè)計(jì)獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)(西式快餐注重設(shè)計(jì)獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)(CIS),麥當(dāng)勞紅)麥當(dāng)勞紅底黃色的M型招牌十分醒目型招牌十分醒目,底黃色的型招牌十分醒目,色彩鮮艷的麥克唐納小丑形象讓人過(guò)目不忘.另外,麥當(dāng)勞,肯德基等還通過(guò)開(kāi)展豐富讓人過(guò)目不忘.另外,麥當(dāng)勞,的社會(huì)公益事業(yè),提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度.的社會(huì)公益事業(yè),提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度.小肥羊進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ハ鄬?duì)較少,廣告?zhèn)鞑ハ鄬?duì)較少,它主要依靠的是通過(guò)遍布全國(guó)各地的加盟店,通過(guò)贏得消費(fèi)者認(rèn)可后去吸引更多的顧客.加盟店,通過(guò)贏得消費(fèi)者認(rèn)可后去吸引更多的顧客.在廣告宣傳,社會(huì)公益事業(yè)等宣傳方面力度不足,告宣傳,社會(huì)公益事業(yè)等宣傳方面力度不足,尤其是缺乏電視媒體的廣告戰(zhàn)略.視媒體的廣告戰(zhàn)略.劣勢(shì)（Weaknesses（2）加盟連鎖管理尚待完善:小肥羊在2001年正式特許經(jīng)營(yíng)加盟以來(lái),加盟店擴(kuò)張速度年正式特許經(jīng)營(yíng)加盟以來(lái),小肥羊在年正式特許經(jīng)營(yíng)加盟以來(lái)過(guò)快,引起管理上的混亂.當(dāng)時(shí)的加盟的條件業(yè)非常簡(jiǎn)單,過(guò)快,引起管理上的混亂.當(dāng)時(shí)的加盟的條件業(yè)非常簡(jiǎn)單,完全依靠董事長(zhǎng)本人的直覺(jué).完全依靠董事長(zhǎng)本人的直覺(jué).由于總部對(duì)特許加盟店控制力不足,裝修風(fēng)格,綜合服務(wù),出品速度,環(huán)境舒適度,不足,裝修風(fēng)格,綜合服務(wù),出品速度,環(huán)境舒適度,燈光照明度以及店內(nèi)使用的餐具等方面都未能到達(dá)統(tǒng)一,光照明度以及店內(nèi)使用的餐具等方面都未能到達(dá)統(tǒng)一,造成各地形象的不統(tǒng)一,財(cái)務(wù)預(yù)算監(jiān)控不善,人員配備成本過(guò)高,各地形象的不統(tǒng)一,財(cái)務(wù)預(yù)算監(jiān)控不善,人員配備成本過(guò)高,同時(shí)原料的配送也產(chǎn)生問(wèn)題.同時(shí)原料的配送也產(chǎn)生問(wèn)題.加盟商的參差不齊也從某種程度上損害公司的品牌形象,程度上損害公司的品牌形象,隨之引起公司對(duì)加盟商的管理失利.理失利.劣勢(shì)（Weaknesses人力資源管理缺乏:小肥羊以及下屬連鎖店直接安排就業(yè)人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人,小肥羊以及下屬連鎖店直接安排就業(yè)人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人,但是萬(wàn)人其中城市待業(yè)人員占35%,下崗職工約占30%,%,下崗職工約占%,農(nóng)村進(jìn)城其中城市待業(yè)人員占%,下崗職工約占%,農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員占30%,其余僅為5%.所以,人才缺乏和浪費(fèi)"%,其余僅為%.所以務(wù)工人員占%,其余僅為%.所以,"人才缺乏和浪費(fèi)"是小肥羊一個(gè)尤為突出的問(wèn)題.是小肥羊一個(gè)尤為突出的問(wèn)題.由于中國(guó)餐飲服務(wù)人才尤其是高端人才的匱乏是整個(gè)行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題,是高端人才的匱乏是整個(gè)行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題,人才供應(yīng)不足也一直都是影響小肥羊快速發(fā)展的關(guān)鍵因素.足也一直都是影響小肥羊快速發(fā)展的關(guān)鍵因素.機(jī)會(huì)（Opportunities）(1)火鍋行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蠡疱伈惋嬙谥袊?guó)有著良好的群眾基礎(chǔ),火鍋餐飲在中國(guó)有著良好的群眾基礎(chǔ),是國(guó)人所易于接受的一種餐飲形式.小肥羊因?yàn)樽陨愍?dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新,一種餐飲形式.小肥羊因?yàn)樽陨愍?dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新,更被消費(fèi)者所接受并追捧.而且,費(fèi)者所接受并追捧.而且,涮火鍋區(qū)別于其他中餐企業(yè)的是標(biāo)準(zhǔn)化,小肥羊在原料和配料的標(biāo)準(zhǔn)化,是標(biāo)準(zhǔn)化,小肥羊在原料和配料的標(biāo)準(zhǔn)化,為它進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).（2）引進(jìn)高級(jí)管理人員小肥羊以原始股價(jià)格購(gòu)買股票或者贈(zèng)送股份的方式吸引了一大批高層管理人才.同時(shí),成為股東的3i集團(tuán)也通過(guò)自身的大批高層管理人才.同時(shí),成為股東的集團(tuán)也通過(guò)自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)向小肥羊輸入了具有國(guó)際化餐飲經(jīng)驗(yàn)的人才.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)向小肥羊輸入了具有國(guó)際化餐飲經(jīng)驗(yàn)的人才.機(jī)會(huì)（Opportunities）（3）引入國(guó)際投資，優(yōu)化整合資源引入國(guó)際投行,2006年小肥羊選擇國(guó)外投行和普凱進(jìn)行合作,拿到年小肥羊選擇國(guó)外投行3i和普凱進(jìn)行合作拿到2500年小肥羊選擇國(guó)外投行和普凱進(jìn)行合作,萬(wàn)美元的資金.引入國(guó)際投行,也是為了加強(qiáng)國(guó)際化,萬(wàn)美元的資金.引入國(guó)際投行,也是為了加強(qiáng)國(guó)際化,先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理理念,用于直營(yíng)店和全球化的發(fā)展.進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理理念,用于直營(yíng)店和全球化的發(fā)展.小肥羊通過(guò)引入資金,整合資源,加大直營(yíng)規(guī)模.肥羊通過(guò)引入資金,整合資源,加大直營(yíng)規(guī)模.小肥羊目前主要戰(zhàn)略是加大自營(yíng)開(kāi)店,同時(shí)提升加盟店的質(zhì)量.主要戰(zhàn)略是加大自營(yíng)開(kāi)店,同時(shí)提升加盟店的質(zhì)量.今后公司將會(huì)以自營(yíng)為主,一類城市主要是自營(yíng),公司將會(huì)以自營(yíng)為主,一類城市主要是自營(yíng),較好的二三級(jí)城市也要爭(zhēng)取自營(yíng).級(jí)城市也要爭(zhēng)取自營(yíng).（4）政府的制成小肥羊餐飲連鎖作為內(nèi)蒙古屈指可數(shù)的民營(yíng)企業(yè),小肥羊餐飲連鎖作為內(nèi)蒙古屈指可數(shù)的民營(yíng)企業(yè),為內(nèi)蒙古社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn).作為政府,古社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn).作為政府,也積極地予以一定的支持和優(yōu)惠政策,這促進(jìn)企業(yè)更健康更快的發(fā)展.予以一定的支持和優(yōu)惠政策,這促進(jìn)企業(yè)更健康更快的發(fā)展.威脅（ Threats)(1)西式快餐具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)隨著入世的日益深入,隨著入世的日益深入,國(guó)外大型餐飲公司以豐富的菜品和獨(dú)特的文化進(jìn)入中國(guó),截至2004年12月,百勝集團(tuán)在中國(guó)獨(dú)特的文化進(jìn)入中國(guó),截至年月已成功開(kāi)設(shè)了1500家肯德基和已成功開(kāi)設(shè)了家肯德基和150家必勝客餐廳,近3年來(lái)家必勝客餐廳,年來(lái)家肯德基和家必勝客餐廳年均增加300家.2004年底,麥當(dāng)勞獲得在中國(guó)開(kāi)展特許年底,年均增加家年底經(jīng)營(yíng)的批準(zhǔn),啟動(dòng)了特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.經(jīng)營(yíng)的批準(zhǔn),啟動(dòng)了特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.其他知名品牌企業(yè)如漢堡王,必勝客,吉野家,德克士,漢堡王,必勝客,吉野家,德克士,羅杰斯等世界快餐企業(yè)都已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng).業(yè)都已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng).國(guó)際著名品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給小肥羊等一系列中國(guó)餐飲企業(yè)帶來(lái)極大的沖市場(chǎng),擊.威脅（ Threats)（2）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈:眾多老牌餐飲企業(yè)和新興餐飲企業(yè)的發(fā)展壯大,眾多老牌餐飲企業(yè)和新興餐飲企業(yè)的發(fā)展壯大,也在逐漸加劇國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).年底,加劇國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).到2004年底,連鎖餐飲企業(yè)達(dá)到年底25l家,門店數(shù)達(dá)到億元,家門店數(shù)達(dá)到6968個(gè),零售額達(dá)個(gè)零售額達(dá)399.7億元,比2003.億元年增長(zhǎng)了55.%.%.2004年,營(yíng)業(yè)收入超過(guò)億元的企業(yè)有年增長(zhǎng)了.5%.年?duì)I業(yè)收入超過(guò)10億元的企業(yè)有7家,門店數(shù)超過(guò)家的企業(yè)有17家北京小土豆,家門店數(shù)超過(guò)100家的企業(yè)有家.北京小土豆,北京家的企業(yè)有全聚德,重慶小天鵝,上海杏花樓,上海梅隴鎮(zhèn),全聚德,重慶小天鵝,上海杏花樓,上海威脅（ Threats)梅隴鎮(zhèn),北京順江東向陽(yáng)漁港,廣州酒家等,峰,江東向陽(yáng)漁港,廣州酒家等,這些企業(yè)年?duì)I業(yè)額均在3.8億元以上.而火鍋餐飲業(yè)已成為中國(guó)餐飲業(yè)最主要的組億元以上..億元以上成部分,約占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額的三分之一,成部分,約占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額的三分之一,品種繁多的火鍋成為最活躍的餐飲業(yè)態(tài).目前,草原興發(fā),小尾羊,譚魚(yú)頭,成為最活躍的餐飲業(yè)態(tài).目前,草原興發(fā),小尾羊,譚魚(yú)頭,三只耳,陶然居,重慶秦媽等火鍋連鎖店發(fā)展速度迅猛,三只耳,陶然居,重慶秦媽等火鍋連鎖店發(fā)展速度迅猛,加盟店和直營(yíng)店數(shù)量不斷增多.加盟店和直營(yíng)店數(shù)量不斷增多.這些都是小肥羊要面對(duì)的挑戰(zhàn).挑戰(zhàn).威脅（ Threats)（3）品牌危機(jī):小肥羊"的名氣越來(lái)越大,隨著"小肥羊"的名氣越來(lái)越大,假冒者也開(kāi)始盯上了這肥肉"小肥羊"塊"肥肉".國(guó)內(nèi)外模仿"小肥羊"商標(biāo)的餐飲企業(yè)層出不窮.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)各地盜用"小肥羊"不窮.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)各地盜用"小肥羊"稱號(hào)的就多家,有100多家,還有眾多近似商標(biāo)和模糊商標(biāo)正誤導(dǎo)消費(fèi)者.多家還有眾多近似商標(biāo)和模糊商標(biāo)正誤導(dǎo)消費(fèi)者.作為"中國(guó)馳名商標(biāo)"作為"中國(guó)馳名商標(biāo)"的小肥羊曾經(jīng)與多家侵犯商標(biāo)權(quán)的企業(yè)對(duì)簿公堂,但是利益為先的市場(chǎng)中,企業(yè)對(duì)簿公堂,但是利益為先的市場(chǎng)中,并沒(méi)有完全制止各種侵權(quán)事件的發(fā)生總結(jié)對(duì)比優(yōu)勢(shì)(Strengths))(1)產(chǎn)品差異性)(2)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化)(3)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化)(4)品牌優(yōu)勢(shì))機(jī)會(huì)(Opportunities))(1)火鍋行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?(2)引入國(guó)際投行,優(yōu)化整)引入國(guó)際投行,合資源(3)引進(jìn)高級(jí)管理人員)(4)政府的支持)劣勢(shì)(Weaknesses))(1)營(yíng)銷觀念不足)(2)加盟連鎖管理尚待完善)(3)人力資源管理缺乏)威脅(Threats))(1)西式快餐具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))(2)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈)(3)品牌危機(jī)小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題小肥羊是從草原走向全國(guó)的,小肥羊是從草原走向全國(guó)的,有綠色食品和獨(dú)特風(fēng)味優(yōu)勢(shì),雖前景可喜,仔細(xì)研究之后,獨(dú)特風(fēng)味優(yōu)勢(shì),雖前景可喜,仔細(xì)研究之后,發(fā)現(xiàn)到小肥羊的連鎖經(jīng)營(yíng)體系以及加盟體系中存在諸多隱憂,中存在諸多隱憂,這也是餐飲連鎖企業(yè)的通病.下面我們談下關(guān)于小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式中存在的問(wèn)題和對(duì)這些問(wèn)題的解決方案.小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題第一,連鎖企業(yè)品牌運(yùn)作失控,管理不到位.第一,連鎖企業(yè)品牌運(yùn)作失控,管理不到位.小肥羊總公司在開(kāi)業(yè)不久便推出了加盟連鎖,羊總公司在開(kāi)業(yè)不久便推出了加盟連鎖,靠品牌輸出來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的經(jīng)營(yíng)方式,出來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的經(jīng)營(yíng)方式,各地的經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)加盟僅需向代理商交納費(fèi)用即可,時(shí),僅需向代理商交納費(fèi)用即可,形成一種很松散的關(guān)系,的關(guān)系,管理力度不大.第二,連鎖加盟體系存在問(wèn)題.第二,連鎖加盟體系存在問(wèn)題.小肥羊在區(qū)域加盟政策上采取"一二線城市以直營(yíng)為主,政策上采取"一二線城市以直營(yíng)為主,二三線城市以加盟為主"實(shí)際上,以加盟為主",實(shí)際上,這種加盟政策顯示出公司對(duì)一級(jí)城市的重視相對(duì)忽視了二三級(jí)的城市.對(duì)一級(jí)城市的重視相對(duì)忽視了二三級(jí)的城市.總的來(lái)說(shuō),來(lái)說(shuō),在連鎖加盟企業(yè)中公司一般對(duì)直營(yíng)店的管理和控制要遠(yuǎn)比加盟店強(qiáng).和控制要遠(yuǎn)比加盟店強(qiáng).這樣在二三線城市的加盟店管理不善,店管理不善,將直接影響小肥羊在這些城市未來(lái)的發(fā)展.發(fā)展.小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題第三,國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)是否過(guò)早.第三,國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)是否過(guò)早.小肥羊的加盟體系已經(jīng)走出國(guó)門,走向國(guó)外.已經(jīng)走出國(guó)門,走向國(guó)外.但是值得我們憂慮一點(diǎn)的是小肥羊在國(guó)內(nèi)還并沒(méi)有完全探索出一條穩(wěn)固的特許經(jīng)營(yíng)體系之路,如此可知,特許經(jīng)營(yíng)體系之路,如此可知,國(guó)際化將使小肥羊在這些市場(chǎng)"透支"在這些市場(chǎng)"透支",對(duì)小肥羊未來(lái)發(fā)展并不是很有利第四,原材料供應(yīng)緊湊,生產(chǎn)基地吃緊.第四,原材料供應(yīng)緊湊,生產(chǎn)基地吃緊.全國(guó)的小家的時(shí)候,肥羊分店加盟連鎖店達(dá)到350家的時(shí)候,因?yàn)殄a林浩特的基地快供應(yīng)不上,出現(xiàn)向呼倫貝爾等地'浩特的基地快供應(yīng)不上,出現(xiàn)向呼倫貝爾等地'借'羊事件.羊事件.小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題第五,第五,假“羊”橫行,嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù).全國(guó)橫行,嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù).各地的類似“小尾羊”小綿羊“各地的類似”小尾羊“,”小綿羊“之類的商標(biāo)侵權(quán)現(xiàn)象之多,而且品牌的設(shè)計(jì)都類似于小肥羊,權(quán)現(xiàn)象之多,而且品牌的設(shè)計(jì)都類似于小肥羊,但服務(wù)和口感比”小肥羊“相差甚遠(yuǎn),服務(wù)和口感比”小肥羊“相差甚遠(yuǎn),這都將嚴(yán)重影響小肥羊未來(lái)的經(jīng)營(yíng).響小肥羊未來(lái)的經(jīng)營(yíng).第六,目前國(guó)內(nèi)的火鍋行業(yè)雖然前景遠(yuǎn)大,但是其第六,目前國(guó)內(nèi)的火鍋行業(yè)雖然前景遠(yuǎn)大,中的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈的.中的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈的.小肥羊作為國(guó)內(nèi)第一家連鎖經(jīng)營(yíng)的火鍋企業(yè),連鎖經(jīng)營(yíng)的火鍋企業(yè),面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和所承受的壓力是巨大的.是巨大的.而且現(xiàn)在整個(gè)火鍋行業(yè)不斷追求新的口新的品種,味,新的品種,小肥羊這種單一的火鍋企業(yè)如果沒(méi)有變通,沒(méi)有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),最終是要走向衰落的.有變通,沒(méi)有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),最終是要走向衰落的.關(guān)于小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題的對(duì)策第一；.第一,加強(qiáng)對(duì)加盟體系的管理.小肥羊開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)特許加盟店的管理的支持,供應(yīng)鏈的支持,特許加盟店的管理的支持,供應(yīng)鏈的支持,質(zhì)量管理的支持,信息服務(wù)的支持,理的支持,IT信息服務(wù)的支持,會(huì)員的支持以及顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)等等.客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)等等.第二,適應(yīng)公司的發(fā)展,靈活采取不同的市場(chǎng)定位.第二,適應(yīng)公司的發(fā)展,靈活采取不同的市場(chǎng)定位.初始起步階段,小肥羊注重一級(jí)市場(chǎng),初始起步階段,小肥羊注重一級(jí)市場(chǎng),在一級(jí)市場(chǎng)以直營(yíng)店為主,在二級(jí)市場(chǎng)以特許為主,以直營(yíng)店為主,在二級(jí)市場(chǎng)以特許為主,隨著公司的發(fā)展,在二級(jí)市場(chǎng)也開(kāi)始開(kāi)辦直營(yíng)店.的發(fā)展,在二級(jí)市場(chǎng)也開(kāi)始開(kāi)辦直營(yíng)店.關(guān)于小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題的對(duì)策第三,打造一個(gè)連鎖企業(yè)所需要的系統(tǒng),第三,打造一個(gè)連鎖企業(yè)所需要的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)包括管理信息系統(tǒng),供應(yīng)鏈,財(cái)務(wù)系統(tǒng),包括管理信息系統(tǒng),供應(yīng)鏈,財(cái)務(wù)系統(tǒng),質(zhì)量控制系統(tǒng),區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理決策系統(tǒng),系統(tǒng),區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理決策系統(tǒng),特許加盟管理系統(tǒng)等等.只有這樣,才可能不斷的進(jìn)行復(fù)制,等等.只有這樣,才可能不斷的進(jìn)行復(fù)制,讓海內(nèi)外連鎖店保持"一致性"外連鎖店保持"一致性".第四,極力打造自身獨(dú)特的文化內(nèi)涵.第四,極力打造自身獨(dú)特的文化內(nèi)涵.由于獨(dú)特的歷史和地域特點(diǎn),內(nèi)蒙古不僅有豐富的物質(zhì)資源,歷史和地域特點(diǎn),內(nèi)蒙古不僅有豐富的物質(zhì)資源,而且還有豐富的蒙古族文化,而且還有豐富的蒙古族文化,草原文化和綠色文化資源,文化商品化"商品文化化"資源,在"文化商品化"和"商品文化化"的國(guó)際潮流中,小肥羊"既能滿足物質(zhì)需求,潮流中,"小肥羊"既能滿足物質(zhì)需求,又擁有文化含量,雙重價(jià)值,化含量,導(dǎo)致它擁有(物質(zhì)和文化)雙重價(jià)值,在滿足了消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)又滿足了文化需求.滿足了消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)又滿足了文化需求.關(guān)于小肥羊特許經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題的對(duì)策第五,突出“小肥羊”品牌形象,建立“小肥羊”第五,突出“小肥羊”品牌形象,建立“小肥羊”名牌保護(hù)的法律體系,建立一套預(yù)警機(jī)制和掌握打假情報(bào)網(wǎng)絡(luò),并與的法律體系,建立一套預(yù)警機(jī)制和掌握打假情報(bào)網(wǎng)絡(luò),執(zhí)法部門及時(shí)溝通,執(zhí)法部門及時(shí)溝通,嚴(yán)厲查處打擊制造假冒偽劣產(chǎn)品的違法行為.注冊(cè)防御性商標(biāo),防止相似商標(biāo)的侵蝕.行為.注冊(cè)防御性商標(biāo),防止相似商標(biāo)的侵蝕.第六,對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)店,不能只按加盟費(fèi)和每年固定回報(bào)為第六,對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)店,收費(fèi)基礎(chǔ).要改善加盟店的環(huán)境,要使自己品牌的不斷壯大,收費(fèi)基礎(chǔ).要改善加盟店的環(huán)境,要使自己品牌的不斷壯大,挑選和如何對(duì)待特許加盟商事最關(guān)鍵的,挑選和如何對(duì)待特許加盟商事最關(guān)鍵的,我認(rèn)為小肥羊應(yīng)該采取一些對(duì)應(yīng)的加盟策略,采取一些對(duì)應(yīng)的加盟策略,根據(jù)加盟商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不同而采取不同的收費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)一些優(yōu)秀的,取不同的收費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)一些優(yōu)秀的,對(duì)自身品牌有推動(dòng)作用的加盟商,可以減少加盟費(fèi)用和固定回報(bào),而且對(duì)其動(dòng)作用的加盟商,可以減少加盟費(fèi)用和固定回報(bào),采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施.對(duì)于影響其發(fā)展的加盟商,采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施.對(duì)于影響其發(fā)展的加盟商,要經(jīng)過(guò)對(duì)其不斷的培訓(xùn),如果依然毫無(wú)起色的話,其不斷的培訓(xùn),如果依然毫無(wú)起色的話,應(yīng)該果斷拒絕其的加盟和不進(jìn)行合同的簽訂.加盟和不進(jìn)行合同的簽訂.只有根據(jù)業(yè)績(jī)和推廣進(jìn)行對(duì)加盟商的獎(jiǎng)懲措施,加盟商才能更好的為品牌的推廣而努力.商的獎(jiǎng)懲措施,加盟商才能更好的為品牌的推廣而努力.小肥羊國(guó)內(nèi)加盟標(biāo)準(zhǔn)注明：以上加盟等級(jí)及條件標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及其它實(shí)際情況，公司可適當(dāng)調(diào)整。

其它：1、若無(wú)任何違約狀況，保證金將于合同期滿履行完畢相關(guān)終止手續(xù)后無(wú)息返還；2、店面設(shè)計(jì)、裝修應(yīng)按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，費(fèi)用自理；3、加盟店自行招聘人員，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)培訓(xùn)，食宿自理；4、公司會(huì)為加盟店提供開(kāi)業(yè)前廣告宣傳建議方案，廣告費(fèi)用自理。

小肥羊常熟店地址：常熟北門大街虞景文華14幢電話三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書(shū)法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無(wú)后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭。【賞析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說(shuō)和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來(lái)解答問(wèn)題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過(guò)作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛(ài)憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的?？键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來(lái)表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說(shuō)服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過(guò)抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過(guò)程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過(guò)。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開(kāi)頭段內(nèi)容：開(kāi)篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過(guò)渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫(huà)龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開(kāi)頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問(wèn)等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來(lái)一些變動(dòng)。用近年的說(shuō)法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開(kāi)課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開(kāi)始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開(kāi)韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸?kù)全書(shū)總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說(shuō)《史記》《漢書(shū)》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見(jiàn)法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書(shū)多卷，才能得其大略。可是在傳記文學(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書(shū)，必須在這本書(shū)里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒(méi)有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒(méi)有那些阿諛?lè)畛兄o，而且是信筆直書(shū)，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒(méi)有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫(huà)，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書(shū)的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過(guò)來(lái)的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)是可以，由于作者著墨無(wú)多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊?guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無(wú)論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過(guò)一些，也讀過(guò)法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒(méi)有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂(lè)山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來(lái)。我寫誰(shuí)呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來(lái)，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒(méi)有缺點(diǎn)的，但是無(wú)論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來(lái)沒(méi)有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺(jué)牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來(lái)，尤其是為張居正寫傳原因的解說(shuō)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？”“我寫誰(shuí)呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來(lái)怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說(shuō)服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛(ài)祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛(ài)親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說(shuō)和散文，可以說(shuō)文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書(shū)信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過(guò)對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說(shuō)明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺(jué)得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問(wèn)題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過(guò)描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫(huà)出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過(guò)對(duì)……的描寫，傳神地寫出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開(kāi)頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對(duì)所寫人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來(lái)，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過(guò)寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無(wú)法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無(wú)法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書(shū)信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場(chǎng)大雨過(guò)后，正陽(yáng)門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門箭樓北望，長(zhǎng)安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問(wèn)同行的一個(gè)記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰(shuí)？”“梁思成？”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽(yáng)門箭樓、東西長(zhǎng)安街、南北長(zhǎng)街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長(zhǎng)朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁?jiǎn)⒊瑥膰?guó)內(nèi)寄來(lái)北宋匠人李誡撰寫的《營(yíng)造法式》一書(shū)，興趣大增，由此走上中國(guó)古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在那里撰寫了《中國(guó)建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國(guó)古建筑研究工作的開(kāi)拓者與奠基人，沒(méi)有他，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國(guó)建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊?guó)文物研究所某研究人員曾這樣評(píng)價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無(wú)意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈，動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營(yíng)造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評(píng)價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來(lái)，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個(gè)研究所行政部門做的事。”⑧有數(shù)據(jù)顯示，截至1937年，營(yíng)造學(xué)社野外實(shí)地測(cè)繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國(guó)古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國(guó)建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒(méi)有朱啟鈐，中國(guó)的古建筑研究，又會(huì)是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營(yíng)造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場(chǎng)大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營(yíng)造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國(guó)青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國(guó)政協(xié)委員、中央文史館館員。★2.文章多處提到梁思成，這對(duì)寫朱啟鈐有什么作用？請(qǐng)選一例作簡(jiǎn)要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對(duì)傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過(guò)對(duì)梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對(duì)我國(guó)古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說(shuō)明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營(yíng)造法式》一書(shū)而走上中國(guó)古代建筑研究之路，加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在中國(guó)建筑學(xué)界有很高的地位；而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒(méi)有朱啟鈐，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場(chǎng)大雨？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開(kāi)篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營(yíng)造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開(kāi)頭寫雨中正陽(yáng)門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營(yíng)造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開(kāi)頭寫正陽(yáng)門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營(yíng)造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過(guò)“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對(duì)比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營(yíng)造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對(duì)王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請(qǐng)分別指出文中③④段畫(huà)線部分所用的修辭手法，并具體說(shuō)明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對(duì)于他，辯論簡(jiǎn)直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫出了梁宗岱擅長(zhǎng)且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請(qǐng)舉兩例加以評(píng)析。(6分)(《才子趙樹(shù)理》)①他在一篇稿子的頁(yè)邊批了一行字：“排版，校對(duì)同志請(qǐng)注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任。”趙樹(shù)理在一個(gè)尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹(shù)理較真、堅(jiān)持己見(jiàn)的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開(kāi)弓，一會(huì)兒用左手，一會(huì)兒用右手。趙樹(shù)理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹(shù)理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書(shū)信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評(píng)述更加客觀全面、真實(shí)可信。對(duì)比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無(wú)比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說(shuō)明。《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語(yǔ)言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過(guò)程中，把革命斗爭(zhēng)中一些常用的政治術(shù)語(yǔ)融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語(yǔ)言形象、生動(dòng)而幽默。如：①“我的不滿增加起來(lái)了，辯證的斗爭(zhēng)在我們的家庭中不斷地發(fā)展著。”反映了毛澤東的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識(shí)的不斷提高。②“在這個(gè)情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國(guó)內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開(kāi)始采取一定的策略，與父親交換條件，來(lái)達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來(lái)的革命斗爭(zhēng)中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動(dòng)人，拉近了讀者與文章的距離；語(yǔ)言個(gè)性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說(shuō)說(shuō)它們的作用?！渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場(chǎng)集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動(dòng)形象地展示出來(lái)，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí)，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會(huì)生活對(duì)作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會(huì)到“大書(shū)”的博大精深、奧妙無(wú)窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎(jiǎng)及其在頒獎(jiǎng)儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來(lái)就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會(huì)獲此大獎(jiǎng)的心理；②通過(guò)演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點(diǎn)出了楊振寧獲獎(jiǎng)的原因；③緊緊扣住題目“楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字，完成1～2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中，大風(fēng)雪中，一聲響雷中，1827年3月26日，貝多芬咽了最后一口氣，一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬！多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但，貝多芬遠(yuǎn)不只是音樂(lè)家中的第一人。他是近代藝術(shù)的最英勇的力。對(duì)于一般受苦而奮斗的人，他是最大、最好的朋友。當(dāng)我們對(duì)世界的劫難感到憂傷時(shí)，他會(huì)到我們身旁來(lái)，好似坐在一個(gè)穿著喪服的母親旁邊，一言不發(fā)，在琴上唱著他隱忍的悲歌，安慰那哭泣的人。當(dāng)我們斗爭(zhēng)到疲憊的辰光，到這意志與信仰的海洋中浸潤(rùn)一下，將獲得無(wú)可言喻的裨益。③貝多芬分贈(zèng)我們的是一股勇氣、一種奮斗的歡樂(lè)。他在《致不朽的愛(ài)》一信中有言：“當(dāng)我有所克服的時(shí)候，我總是快樂(lè)的。”《致韋格勒》一信中又說(shuō)：“我愿把生命活上千百次……我非生來(lái)過(guò)恬靜的日子的?！彼€分贈(zèng)我們一種感到與神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的溝通之下，竟感染了自然的深邃的力。申德勒說(shuō)：“貝多芬教了我大自然的學(xué)問(wèn)，在這方面的研究，他給我的指導(dǎo)和在音樂(lè)方面沒(méi)有分別。使他陶醉的并非自然的律令，而是自然的基本威力。”格里爾巴策對(duì)貝多芬欽佩之中含有懼意，在提及他時(shí)說(shuō)：“他所到達(dá)的那種境界，藝術(shù)竟和獷野與古怪的元素混合為一?！笔媛岬健兜谖褰豁懬窌r(shí)也說(shuō)：“盡管你時(shí)常聽(tīng)到它，它對(duì)你始終有一股不變的威力，有如自然界的現(xiàn)象，雖然時(shí)時(shí)發(fā)生，總教人充滿著恐懼與驚異。”貝多芬的密友申德勒贊嘆：“他抓住了大自然的精神?！薄@是不錯(cuò)的：貝多芬是自然界的一股力；一種原始的力和大自然其余的部分接戰(zhàn)之下，便產(chǎn)生了荷馬史詩(shī)般的壯觀。④貝多芬的一生宛如一天雷雨的日子?！仁且粋€(gè)明凈如水的早晨，僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng)，但在靜止的空氣中，已經(jīng)有隱隱的威脅、沉重的預(yù)感。然后，突然之間巨大的陰影卷過(guò)，悲壯的雷吼，充滿著聲響的、可怖的靜默，一陣復(fù)一陣的狂風(fēng)，有如《英雄交響樂(lè)》與《第五交響樂(lè)》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂(lè)依然是歡樂(lè)，悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希望。但自1810年后，心靈的均衡喪失了。目光變得異樣。最清楚的思想，也看來(lái)似水氣一般在升華：忽而四散，忽而凝聚，它們的又凄涼又古怪的騷動(dòng)，罩住了心；往往樂(lè)思在薄霧之中浮沉了一兩次以后，完全消失了，淹沒(méi)了，直到曲終才在一陣狂飆中重新出現(xiàn)，即是快樂(lè)本身也蒙上苦澀與獷野的性質(zhì)。所有的情操里都混合著一種熱病、一種毒素。貝多芬1810年5月2日致韋格勒書(shū)中有言：“噢，人生多美，但我是永遠(yuǎn)受著毒害……”黃昏來(lái)臨，雷雨也隨著醞釀。爾后是沉重的云，飽蓄著閃電，把黑夜染成烏黑，夾帶著大風(fēng)雨，那是《第九交響樂(lè)》的開(kāi)始?！蝗?，當(dāng)風(fēng)狂雨驟之際，黑暗裂了縫，夜在天空被趕走，由于意志之力，白日的清明重又還給了我們。⑤什么勝利可和這場(chǎng)勝利相比，波拿巴的哪一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，奧斯特利茨(系拿破侖1805年12月大獲勝利之地)哪一天的陽(yáng)光？曾經(jīng)達(dá)到這種超人的努力的光榮？曾經(jīng)獲得這種心靈從未獲得的凱旋？一個(gè)不幸的人，貧窮，殘廢，孤獨(dú)，由痛苦造成的人，世界不給他歡樂(lè)，他用他的苦難來(lái)鑄成歡樂(lè)，好似他的那句豪語(yǔ)所說(shuō)的——那是可以總結(jié)他一生、可以成為一切英勇心靈的箴言——“用痛苦換來(lái)歡樂(lè)”。(選自《貝多芬傳》，傅雷譯，譯林出版社2000年版)1.文章開(kāi)篇寫了貝多芬去世時(shí)天氣的惡劣和“陌生的手替他闔上了眼睛”這一細(xì)節(jié)，有何作用？請(qǐng)分別說(shuō)明。答：_______________________________________________答案①描寫貝多芬去世時(shí)天氣惡劣，象征貝多芬一生遭受的苦難(或：渲染沉痛悲傷的氛圍)。②暗示貝多芬不認(rèn)識(shí)的人也對(duì)他無(wú)比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。2.這篇評(píng)傳中，作者多處引用貝多芬書(shū)信中的原話和他人的評(píng)語(yǔ)，簡(jiǎn)要分析這樣引用的作用。答：______________________________________________答案①引用傳主的原話，直接展示傳主的精神，增強(qiáng)了感染力，也為作者的評(píng)述提供了依據(jù)。②引用他人的話，使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面、客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面塑造傳主的性格。③二者與作者的評(píng)述相結(jié)合，有助于讀者全面而深刻地了解傳主的精神和影響(提升了傳記的閱讀價(jià)值)。BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH謝謝觀看/歡迎下載腎上腺素受體激動(dòng)藥(adrenoceptoragonists)*又稱為:擬腎上腺素藥(adrenomimeticdrugs)擬交感胺類藥物(sympathomimeticamines)一、構(gòu)效關(guān)系*腎上腺素受體激動(dòng)藥的基本化學(xué)結(jié)構(gòu)為-苯乙胺，-苯乙胺由三部分組成：苯環(huán)、碳鏈、氨基。2023/7/241.兒茶酚胺(catecholamines)屬兒茶酚胺的藥物有：腎上腺素、去甲上腺素、異丙腎上腺素、多巴胺。2.非兒茶酚胺屬非兒茶酚胺的藥物有：間羥胺、麻黃堿、甲氧明、苯腎上腺素(新福林）。952023/7/243.兒茶酚胺的結(jié)構(gòu)與藥物作用強(qiáng)、弱及時(shí)間長(zhǎng)、短有關(guān)。兒茶酚胺藥物作用強(qiáng)，維持時(shí)間短，易被COMT滅活；非兒茶酚胺藥物作用弱，維持時(shí)間長(zhǎng)，不易被COMT滅活。COMT:兒茶酚氧位甲基轉(zhuǎn)移酶4.碳原子上的氫被-CH3取代后，不被MAO滅活，作用時(shí)間長(zhǎng)，易被神經(jīng)末梢攝取，并促進(jìn)遞質(zhì)釋放。如間羥胺、麻黃堿。MAO：?jiǎn)伟费趸?62023/7/245.胺基上的氫被不同基團(tuán)取代后，藥物對(duì)、受體選擇性產(chǎn)生改變。如H原子被-CH3取代后，為腎上腺素，對(duì)1受體有活性。H原子被異丙基取代后，為異丙腎上腺素，對(duì)1、2受體有活性，對(duì)受體無(wú)活性。97受體激動(dòng)藥腎上腺素受體激動(dòng)藥，受體激動(dòng)藥受體激動(dòng)藥2023/7/24二、分類982023/7/24

受體激動(dòng)藥去甲腎上腺素(noradrenaline,NA;norepinephrine,NE)[體內(nèi)過(guò)程]本品口服不吸收，在堿性腸液中易破壞；不宜皮下及肌肉注射；也不宜靜脈注射，一般采用靜脈滴注給藥。992023/7/24[藥理作用]作用機(jī)制：對(duì)受體具有強(qiáng)大的激動(dòng)作用對(duì)1受體激動(dòng)作用較弱對(duì)2受體無(wú)作用激動(dòng)突觸前膜2受體，負(fù)反饋抑制NA的釋放。1002023/7/241.血管激動(dòng)血管1受體,使血管收縮,主要是小動(dòng)脈、小靜脈血管收縮。血管收縮強(qiáng)度順序：皮膚、粘膜血管腎臟血管腦、肝、腸系膜血管骨骼肌血管1012023/7/24冠狀血管舒張，血流量增加:(1)心臟興奮，心肌代謝產(chǎn)物腺苷增加，腺苷具有很強(qiáng)的冠狀血管舒張作用。這是由于心臟興奮后，代謝加速，局部組織O2分壓降低，心肌細(xì)胞內(nèi)的ATP分解成ADP和AMP5`-核苷酸酶腺苷。(2)血壓升高，提高了冠脈灌注壓力。(3)激動(dòng)突觸前膜2受體。1022023/7/242.心臟激動(dòng)心臟1受體，心肌收縮力加強(qiáng)，心率加快，傳導(dǎo)加快，心輸出量增加。大劑量可引起心率失常。3.血壓小劑量NA興奮心臟，收縮壓升高，血管收縮不明顯，舒張壓不變，脈壓差變大。大劑量收縮壓和舒張壓升高，脈壓差變小。1032023/7/24[臨床應(yīng)用]1.休克2.藥物中毒性低血壓，如氯丙嗪引起的體位性低血壓。3.上消化道出血[不良反應(yīng)]1.局部組織缺血壞死2.急性腎功能衰竭1042023/7/24

間羥胺

(metaraminol;阿拉明,aramine)為人工合成品作用機(jī)制：1.直接作用于1受體和1受體。1受體作用較弱。2.間羥胺可被腎上腺素能神經(jīng)末梢攝取，進(jìn)入囊泡，置換囊泡中的NA，促進(jìn)NA釋放。1052023/7/24作用特點(diǎn)：1.間羥胺收縮血管作用及升高血壓作用比NA弱，因不被MAO滅活，故升壓作用持久。為NA的代用品，用于各種休克的早期。2.1受體興奮作用較弱，不引起心率失常。3.本品化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，因收縮血管作用較弱，可肌注，不引起局部組織缺血壞死。1062023/7/244.對(duì)腎血管無(wú)明顯收縮作用，不引起急性腎功能衰竭。5.快速耐受性，因囊泡內(nèi)NA的釋放量逐漸減少，效應(yīng)也逐漸減弱。1072023/7/24

去氧腎上腺素