策劃方案-課件

2016SEM策劃方案CONTENTS01推出背景PartOne02SEMPartTwo03百度推廣的賬戶設(shè)置PartThree04數(shù)據(jù)分析PartFourCONTENTS05階段設(shè)置及每月推廣的預(yù)算PartFive06ROL的預(yù)估PartSix07總結(jié)PartSevenCONTENTS01推出背景PartOne1.1、愛禮網(wǎng)推出背景請(qǐng)輸入1.2、目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析請(qǐng)輸入1.3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析1.3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析本網(wǎng)站的分析總結(jié)作為一個(gè)剛起步的網(wǎng)站，我們與卡當(dāng)網(wǎng)、可可網(wǎng)等老牌的網(wǎng)站還是有一定的差距的，無(wú)論是網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的規(guī)模、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、網(wǎng)站的排名等等都存在巨大的差距，作為后起之輩，我們應(yīng)該吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，來(lái)改進(jìn)、強(qiáng)大我們自己的網(wǎng)站，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡量增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低推廣的成本，做好網(wǎng)站的知名度和口碑，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)程度和好感。CONTENTS02SEMPartTwo2.1、什么是SEM？SEM的全程是搜索贏球營(yíng)銷，英文叫做SearchEngineMarketing，我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。2.2、搜索引擎的選擇從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在我國(guó)將近70%的網(wǎng)民都在使用百度搜索需要的網(wǎng)頁(yè)，所以在前期網(wǎng)站的建設(shè)階段，為了符合大多數(shù)網(wǎng)民的使用習(xí)慣、降低投入成本、提高投放效益，所以盡量選擇百度推廣。CONTENTS03百度推廣的賬戶設(shè)置PartThree0102030605043.1、搜索推廣的建設(shè)核心關(guān)鍵詞的選取與添加核心關(guān)鍵詞的篩選與分類核心關(guān)鍵詞的投放與預(yù)算關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的質(zhì)量度創(chuàng)意的撰寫與附加創(chuàng)意添加3.1.1、核心關(guān)鍵詞的選取與添加請(qǐng)輸入PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.1、核心關(guān)鍵詞的選取與添加3.1.2、核心關(guān)鍵詞的篩選與分類在初期選取了一定量的關(guān)鍵詞以后，就要對(duì)已經(jīng)選取的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，把不相關(guān)或者相關(guān)度低的關(guān)鍵詞去掉，并把比較好的關(guān)鍵詞從不同的類型、類別分組，利于后期的優(yōu)化。PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.2、核心關(guān)鍵詞的篩選與分類3.1.3、核心關(guān)鍵詞的投放與預(yù)算在關(guān)鍵詞的投放過程中，可以根據(jù)關(guān)鍵詞投放的受眾范圍大概估算出預(yù)算的高低。受眾范圍越大，則預(yù)算越高，同時(shí)接觸的人群就越廣泛；范澤受眾越小，預(yù)算低，但是就越接近核心的受眾，接觸的人群就比較少。這樣就可以根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，來(lái)注重投放的范圍，達(dá)到合理的預(yù)算。PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.3、核心關(guān)鍵詞的投放與預(yù)算3.1.4、關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配方式分為以下幾種：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精確匹配、否定匹配。其中短語(yǔ)匹配又可分為：短語(yǔ)核心包含、短語(yǔ)同義包含、短語(yǔ)精確包含。根據(jù)展示的力度：廣泛>短語(yǔ)-核心匹配>短語(yǔ)-同義匹配>短語(yǔ)-精準(zhǔn)匹配>精準(zhǔn)根據(jù)客戶的精準(zhǔn)度：廣泛<短語(yǔ)-核心匹配<短語(yǔ)-同樣匹配<短語(yǔ)-精準(zhǔn)匹配<精準(zhǔn)PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.4、關(guān)鍵詞的匹配方式3.1.5、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度質(zhì)量度是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞推廣結(jié)果質(zhì)量的綜合性指標(biāo)。體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意的認(rèn)可程度；在賬戶中以10分等級(jí)的方式來(lái)呈現(xiàn)。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度可以直觀的衡量推廣結(jié)果的網(wǎng)民認(rèn)可度。同時(shí)質(zhì)量度的優(yōu)異也影響了關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，質(zhì)量度越高，相對(duì)的出價(jià)就會(huì)越低，可以相應(yīng)的降低成本，對(duì)排名的提升也有一定的幫助。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度有以下幾個(gè)因素：賬戶歷史表現(xiàn)、相關(guān)性、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、點(diǎn)擊率。在賬戶建立初期關(guān)鍵詞質(zhì)量度都很低，成本也比較高，所以在初期投放時(shí)，多注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.5、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度3.1.6、創(chuàng)意的撰寫與附加創(chuàng)意添加關(guān)鍵詞選取完以后，就要進(jìn)行創(chuàng)意的撰寫，創(chuàng)意要與分類后的關(guān)鍵詞相匹配，撰寫的創(chuàng)意相關(guān)性一定要高，要突出賣點(diǎn)、并且與網(wǎng)站的主題相關(guān)，語(yǔ)句要通順，盡量的多飄紅，吸引客戶的注意力，增加更多的點(diǎn)擊量。在創(chuàng)意撰寫時(shí)，常規(guī)上標(biāo)題里必須有一次飄紅，描述1里有兩次飄紅，描述2里有一次飄紅，標(biāo)題的重要信息盡量寫在28個(gè)字符內(nèi)，并保證語(yǔ)句的完整性。 PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.1.6、創(chuàng)意的撰寫與附加創(chuàng)意添加為網(wǎng)站添加蹊徑子鏈，使網(wǎng)站展現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞，提升展現(xiàn)的效果。設(shè)置推廣電話，讓客戶可以直接來(lái)電咨詢，增加成交的機(jī)會(huì)。3.2、網(wǎng)盟推廣的建設(shè)網(wǎng)盟網(wǎng)站的搭建網(wǎng)盟的多維定向移動(dòng)客戶端的搭建百度移動(dòng)網(wǎng)盟展

現(xiàn)樣式3.2.13.2.33.2.23.2.43.2.1、網(wǎng)盟網(wǎng)站的搭建百度網(wǎng)盟推廣就是利用各大微博、貼吧、博客等社交性網(wǎng)站來(lái)推廣我們的網(wǎng)站，來(lái)增加我們網(wǎng)站的展現(xiàn)和知名度，來(lái)提高點(diǎn)擊量。和搜索推廣不同的是網(wǎng)盟推廣覆蓋面更加廣泛，同時(shí)展現(xiàn)是不收費(fèi)，按點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。3.2.2、網(wǎng)盟的多維定向百度網(wǎng)盟分為四大定向方式：地域定向、關(guān)鍵詞定向、到訪定向、興趣定向。地域定向是指企業(yè)的推廣組投放的地域設(shè)置。興趣定向是指通過選擇目標(biāo)受眾的性別、興趣點(diǎn)等來(lái)實(shí)現(xiàn)。到訪定向包含兩種方式：一是基于點(diǎn)擊過搜索推廣鏈接，二是到訪過特定頁(yè)面。關(guān)鍵詞定向是基于網(wǎng)民的搜索和瀏覽行為來(lái)鎖定目標(biāo)受眾的。PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.2.2、網(wǎng)盟的多維定向3.2.3、移動(dòng)客戶端的搭建百度移動(dòng)推廣是將圖片或富媒體形態(tài)的廣告投放到智能手機(jī)、平板電腦等電子設(shè)備中，讓用戶通過移動(dòng)設(shè)備觀看廣告、參與廣告活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合基于移動(dòng)特性的用戶屬性分析與搜索行為匹配的技術(shù)手段，從而實(shí)現(xiàn)廣告主的推廣目標(biāo)的移動(dòng)廣告平臺(tái)。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的客戶喜歡在手機(jī)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)、購(gòu)物，移動(dòng)客戶端是為了方便客戶在手機(jī)上可以找到并查看點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站而建設(shè)的，同時(shí)也可以和客戶進(jìn)行溝通、互動(dòng)，有利于客戶了解我們的公司和產(chǎn)品，從而達(dá)成進(jìn)一步的合作或交易。根據(jù)目前大多數(shù)人的習(xí)慣，電腦不一定天天都在看，但是手機(jī)卻是從不離身，而大部分人喜歡在網(wǎng)購(gòu)的群眾，在購(gòu)物時(shí)喜歡在手機(jī)客戶端瀏覽，如果有中意的商品時(shí)，也是即時(shí)購(gòu)買成交。所以我們禮品網(wǎng)站的移動(dòng)客戶端的建設(shè)也是勢(shì)在必行，也有利于推廣、成交。PPT模板：PPT素材：PPT背景：PPT圖表：

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3.2.3、移動(dòng)客戶端的搭建3.2.4、百度移動(dòng)網(wǎng)盟展現(xiàn)樣式移動(dòng)網(wǎng)盟的展現(xiàn)樣式分為以下幾種：Banner、基于位置實(shí)時(shí)廣告、視頻貼片、浮層廣告。Banner是在手機(jī)橫幅位置獨(dú)占，更醒目，用戶可隨時(shí)隨地參與廣告互動(dòng)，會(huì)吸引更多的目光?；谖恢脤?shí)時(shí)廣告會(huì)根據(jù)用戶地理位置，實(shí)時(shí)生成創(chuàng)意內(nèi)容，推送相關(guān)商品廣告。視頻貼片則是在視頻播放之前播放的視頻廣告，全屏播放，沖擊力更強(qiáng)。浮層廣告一般都是在閱讀類應(yīng)用中出現(xiàn)的浮層富媒體廣告。CONTENTS04數(shù)據(jù)分析PartFour4.1、數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)及其意義數(shù)據(jù)分析的核心指標(biāo)為以下幾點(diǎn)：點(diǎn)擊量：廣告被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)消費(fèi)量：廣告被點(diǎn)擊產(chǎn)生的消費(fèi)額平均點(diǎn)擊價(jià)格：每次點(diǎn)擊的成本（消費(fèi)量/點(diǎn)擊量）展現(xiàn)量：廣告被展現(xiàn)給網(wǎng)民的次數(shù)點(diǎn)擊率：廣告被點(diǎn)擊的比率（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）轉(zhuǎn)化：指客戶完成一次您期望的行動(dòng)4.2、數(shù)據(jù)分析的來(lái)源及其轉(zhuǎn)化模式數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的核心指標(biāo)中得來(lái)的，這些數(shù)據(jù)對(duì)我們?cè)诤笃诘臄?shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化中是非常重要的。在賬戶的建設(shè)、優(yōu)化中，這些數(shù)據(jù)我們可以從百度的賬戶中提取出來(lái)，百度有三大報(bào)告、客服聊天軟件以及百度統(tǒng)計(jì)，可供我們來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。百度賬戶有以下相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)供我們分析賬戶：點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化率（CVR）=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量投入產(chǎn)出比（ROI）=消費(fèi)額/訂單額單均額（ARPO）=訂單額/轉(zhuǎn)化量千次展示消費(fèi)（CPM）=（消費(fèi)額/展現(xiàn)量）X1000平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）=消費(fèi)額/點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化成本（CPA）=消費(fèi)額/轉(zhuǎn)化量4.2、數(shù)據(jù)分析的來(lái)源及其轉(zhuǎn)化模式4.2、數(shù)據(jù)分析的來(lái)源及其轉(zhuǎn)化模式例如這條關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量有將近三萬(wàn)條，可是點(diǎn)擊量卻只有300多，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意做的不是很好，沒有吸引客戶的注意力，不感興趣，所以沒有點(diǎn)擊。要重點(diǎn)的去修改創(chuàng)意，讓別人有足夠的興趣去點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。4.3、數(shù)據(jù)分析的目的