成功促銷集錦課件

成功銷售——

成功促銷集錦7/22/20231介紹陳述討論目的成功銷售——成功促銷集錦簡(jiǎn)單護(hù)膚潔面、洗發(fā)=地基鋪墊30%-40%整體銷售運(yùn)營(yíng)主體=高樓大廈60%如何能成功促銷、帶動(dòng)你的主體，勢(shì)在必行。沒有促銷的加盟店好比即將無油的汽車。加盟店無定期促銷=守株待兔（難于發(fā)展，重者閉之）盲目錯(cuò)誤的促銷=自欺欺人（浪費(fèi)資源，效果反之）如何走好加油促銷呢？根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)供各位參考，因地制宜做成功銷售。7/22/20232促銷注意事項(xiàng)促銷不僅僅局限于商品，任何事物包括項(xiàng)目、事件、場(chǎng)地、人物、甚至思想都可以成為促銷的對(duì)象。7/22/20233如何制定促銷方案1、參考上月促銷活動(dòng)2、與老板溝通，詢問促銷目的（銷貨/吸引新客源）3、根據(jù)季節(jié)、當(dāng)?shù)亓?xí)慣、庫存情況與老板溝通共同制定適宜的促銷方案4、建議加盟店每月主推一款系列，特價(jià)銷售。舉例：潔面乳＋水＋保濕霜+美白隔離日霜＝?元7/22/20234促銷必須制定嚴(yán)密周全的促銷計(jì)劃1、建立促銷對(duì)象、目標(biāo)、總目標(biāo)、定位市場(chǎng)2、制定促銷模式：要多元化，綜合性的促銷實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的促銷效益3、掌握促銷時(shí)間：每一個(gè)年、節(jié)、紀(jì)念日決不可錯(cuò)過，機(jī)不可失4、確定促銷地點(diǎn)：以人數(shù)確定規(guī)模，以規(guī)模確定場(chǎng)地。7/22/202355、確定促銷主題：主題要明確而新穎，突出內(nèi)含所在6、傳遞促銷信息：要提前公布及宣傳促銷好處、邀約7、預(yù)算促銷費(fèi)用：費(fèi)用支出與回收的比例作出正確評(píng)估8、促銷原則：A避免違法促銷；（批條，位置，）B避免過分夸大促銷作用；C避免只求表面轟動(dòng)；D避免促銷時(shí)冷落老顧客7/22/20236促銷可大致分為2種形式戶內(nèi)和戶外7/22/20237促銷模式大致分為：1、一般傳統(tǒng)促銷式（買贈(zèng)）2、形象促銷法式3、聯(lián)合促銷法式4、人際促銷法式（老帶新）5、媒體促銷法式（電視）6、游戲促銷法式（終端會(huì)）7/22/20238第1個(gè)主題

打折優(yōu)惠法：提價(jià)后再打折此法為現(xiàn)在最原始也是最基本常用法最后形成價(jià)格大戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：吸引客源劣勢(shì)：最后形成價(jià)格大戰(zhàn)7/22/20239第2個(gè)主題建卡結(jié)合法：有金卡、銀卡、月、季、年卡，連環(huán)卡、體驗(yàn)卡、貴賓卡、積分卡、會(huì)員卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、聯(lián)盟卡、皇冠卡、情緣卡、兌獎(jiǎng)卡、聯(lián)誼卡等。7/22/202310第3個(gè)主題免費(fèi)試做法：集中顧客、指定時(shí)間、免費(fèi)試做優(yōu)勢(shì)：培養(yǎng)顧客（但有的收費(fèi)，有的強(qiáng)勢(shì)銷售）劣勢(shì)：免費(fèi)不被重視，收費(fèi)難以光顧7/22/202311第4個(gè)主題：買大送小法：如買二送一、買客裝送試用裝、買客裝送時(shí)尚套裝禮包（旅游用、季節(jié)用）7/22/202312第5個(gè)主題消費(fèi)返點(diǎn)法：消費(fèi)后返點(diǎn)計(jì)數(shù)、積分、設(shè)計(jì)積累方案，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，同時(shí)成為第二年會(huì)員卡上或可參加年底酒會(huì)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如現(xiàn)在的方案中既可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r把每月的促銷相連，每天的特價(jià)相積，給予回饋返點(diǎn)7/22/202313第6個(gè)主題三喜連環(huán)法：聯(lián)合活動(dòng)多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，整體運(yùn)營(yíng)互推互動(dòng)如美發(fā)帶美容或其他項(xiàng)目，也可與服裝商合作7/22/202314第7個(gè)主題廣告宣傳法；方法很多但必須有長(zhǎng)期性要有創(chuàng)意如【雕】牌洗衣粉為例其最初廣告語：年輕語：只選對(duì)的不買貴的情感語：媽媽我可以幫你干活了老年語：我呀就喜歡雕牌社會(huì)現(xiàn)象語：她看起來也沒那么討厭廣告語要定位7/22/202315第8個(gè)主題媒體直觀法：通過電視臺(tái)推廣宣傳擴(kuò)大知名，吸引顧客或與電視臺(tái)連辦講座或游戲活動(dòng)及看字幕廣告等純屬硬性廣告可與電視臺(tái)合作7/22/202316第9個(gè)主題專家講座法：可收取一定費(fèi)用后返還.一是顯示本身的尊貴，同時(shí)確保參會(huì)人數(shù)，可講美容、化妝品及剛出臺(tái)的婚姻法、女性健康、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝、女人與性、家庭、孩子、命運(yùn)、星座、風(fēng)水易經(jīng)、周公解夢(mèng)等女人話題。（國(guó)外已經(jīng)有新娘的婚前培訓(xùn)，產(chǎn)生轟動(dòng)效果）7/22/202317第10個(gè)主題燈牌促銷法：繁華位置定形象廣告、圖象文字，擴(kuò)大影響留下印象7/22/202318第11個(gè)主題自制刊冊(cè)法：自制宣傳冊(cè)或刊物面深入的介紹自己，可大量派發(fā)實(shí)力體現(xiàn)影響倍增。7/22/202319第12個(gè)主題聯(lián)名借力法：通過與美協(xié)等相關(guān)具有影響的代理商，與其建立良好關(guān)系，以獲諸知，如放心美容院、……修飾其長(zhǎng)處，擴(kuò)大知名度。7/22/202320第13個(gè)主題

碟片促銷法：店內(nèi)播放產(chǎn)品或品牌的宣傳，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，可送讓客人帶回，內(nèi)有關(guān)于歐尚坊的相關(guān)訊息。7/22/202321第14個(gè)主題活用雜志法：可買與送給顧客或與廠家聯(lián)盟，刊出加盟店廣告。7/22/202322第15個(gè)主題

自健CIS法：(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）自成LOGO，做成激光防偽標(biāo)貼。又成形象促銷，貼在樣品上，可借廠家名義。7/22/202323第16個(gè)主題美容講座法：培養(yǎng)會(huì)員，提供優(yōu)點(diǎn)，定期培訓(xùn)，引導(dǎo)顧客，會(huì)員可成PARTY式，并提供綜合套餐。7/22/202324第17個(gè)主題派單投執(zhí)法：派店面銷售人員在加盟店商圈，定點(diǎn)派發(fā)，最好附一回執(zhí)。7/22/202325第18個(gè)主題信件郵寄促銷：通過收集客戶資料及名單，郵寄時(shí)注明可免費(fèi)領(lǐng)用試用裝等，重點(diǎn)客戶電話跟進(jìn)。熟悉的客人老板可親筆提信內(nèi)放蝴蝶書簽或賀卡等等。效果極佳。

7/22/202326第19個(gè)主題丈夫支持法：從男人入手來做促銷，如：三八節(jié)、十一或五一節(jié)，提出陪你太太做美容宣傳計(jì)劃，母親節(jié)、情人節(jié)等男人更希望自己的太太最美同時(shí)送他最佳男人稱號(hào)頒發(fā)證書等7/22/202327第20個(gè)主題

兒童入手法：在幼兒園小學(xué)校，小孩子的宣傳，并給小朋友一定禮物，如文具等，再給一定的促銷券，定期循環(huán)引導(dǎo)，并問：你媽媽漂亮嗎？她的發(fā)質(zhì)好嗎？家里用什么洗澡??？7/22/202328第21個(gè)主題

倡導(dǎo)男士美容法：據(jù)最近國(guó)外咨訊表明兒童、男士美容不是新鮮事。7/22/202329第22個(gè)主題學(xué)生切入法：大學(xué)生、美容美發(fā)學(xué)生7/22/202330第23個(gè)主題廣場(chǎng)活動(dòng)法：可在商場(chǎng)、超市門前、廣場(chǎng)、自營(yíng)店門前7/22/202331第24個(gè)主題

成功女人講座法：講述加盟店老板，如何從普通人員，歷經(jīng)磨練，最終成功的，愈傳愈奇，炒做個(gè)人，提升品牌。7/22/202332第25個(gè)主題贈(zèng)送試用法：此法為---常用手法，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，用過此法，加盟店可根據(jù)實(shí)際情況來派發(fā)。沙宣