國際商務(wù)談判磋商階段技巧教材

第六章磋商階段的技巧商務(wù)談判的磋商階段，也是談判的實質(zhì)性階段，它是指談判開局后到談判終局之前，談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，是談判的中心環(huán)節(jié)。

該階段是繼談判開局階段任務(wù)完成后，議題不斷深入的談判的實踐階段，它不僅是談判主體間的實力、智力和技術(shù)的具體較量階段，而且也是談判主體間求同存異、讓不妥協(xié)的階段。第一節(jié)發(fā)盤策略一、發(fā)盤的含義

發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上成為要約?！胺彩且粋€或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，因此，有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。

這里所說的發(fā)盤（報價），不僅僅局限于商品的價格，而是泛指談判的一方對另一方提出的所有需求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價格條款最為重要。二酬、剝發(fā)藥盤徐的導(dǎo)原菠則弟和她依同據(jù)（蛇一慣）練發(fā)縣盤姥的拉依碼據(jù)1趟.成掏本途因權(quán)素成沒本坡是蓄影撓響喝發(fā)錘盤蕩的托最咬基劉本未因逆素，漂商偽品的愿發(fā)硬盤不是旦在臣成炎本鬼的堵基吃礎(chǔ)泳上惕加邪上秘合銀理嶺的利快潤尖。2輕.市逆場琴行孩情市筐場起行甜情震是愧指買標嚼的膽物希在懷市都場依上洪的周一貍般價挽格芳及忠波鴿動秋范掘圍白。3獲.產(chǎn)太品透因件素產(chǎn)君品蒸的添結(jié)寺構(gòu)真和掌性蠟?zāi)軕{越篇復(fù)削雜熟，榴制減造刻工國藝涌和叮工包藝纏要愁求岸越宋高萄和押越砍精妨細滔，濾成傘本床、曠價累值煩及帝其際價庭格悶就貸會挨越協(xié)高欣。貨果物饅的擴新昨舊運程釀度伯以押及棉產(chǎn)值品效的伙附竄帶壤條搜件類和次服捐務(wù)爸也拴會油對混價友格狼產(chǎn)袖生創(chuàng)影芒響培。產(chǎn)罵品殺的宴附僚帶區(qū)條碰件連和釘服點務(wù)孝，鄰如蜻質(zhì)邀量裹保貝證抽、豆安汪裝敗調(diào)犁試誤、服免碌費略維賊修驕、土供浩應(yīng)陽配磚件瘋等柱能撤降雞低島產(chǎn)哭品勉的暢價駐格糠水破平暢在型人迎們室心糾目傅中資的哈地膨位樓和敵減恥緩檔價社格令談靈判飄的抱阻背力礙。4毀.競非爭致因所素除森了遺考洗慮缸商俊品嗽成蔽本貞、鑒市霉場賣需批求倍及域品轉(zhuǎn)質(zhì)賤外臣，朽還證必裂須踐注旅重禿競輔爭悼對趙手美的響價料格料，留特類別駐是侵競殲爭病對答手訊的跪發(fā)如盤匠策是略畝以停及蠶最梯新話的弊競限爭移對召手適的遲加談入護市此場祖。5經(jīng).政夾策鴿因耳素每投個價國漠家咸都而有蘭自帖己撓的鋒經(jīng)靜濟尺政憲策棟，跳對紡市誦場武價弱格升的預(yù)高吵低閑和趕變鄰動茶都王有染相廢應(yīng)膛的流限評制漿和旗法影律蔑規(guī)花定否。同婦時裕，辨國漿家峰還私利蛾用屑生繞產(chǎn)洪、精市復(fù)場角、縣貨使幣曠金腰融饞、衫海煩關(guān)骨等格經(jīng)霧濟漁手百段巴間泄接躺調(diào)辰節(jié)祖價瓶格躺，涉因石而沾在浪發(fā)糖盤荒時懸必悲須喂遵樸守殊國銅家亂的德政陳策幟要葬求失。（劍二鐮）從發(fā)日盤亮的香原箭則發(fā)框盤校的基榜本殃原獄則：通置過慮反既復(fù)蛛比近較普和漸權(quán)圈衡姐，憲設(shè)水法用找王出莖價謙格壺與易其被章接戀受自的閑成練功暮率惑之仁間繞的側(cè)最野佳嗚結(jié)街合坦點疾。一啞方桌向救另昏一萌方舊發(fā)逮盤伍時撐，拒不威能密信刊口漢開酬河話，跳而就要判經(jīng)符過老仔司細盾分衰析光，杰不歲僅貧要它考滲慮考能拒獲拐得突的舟利昂益慚，柜還竟要喬考臨慮要發(fā)壺盤巷能忙否派被跡對洋方確接升受婆，隨即禍發(fā)棍盤流能購夠甩成末功吵的味概管率侄。首丟要禿原竹則對嫂賣撇方抽來隸講充，脂開嚇盤收價敗必研須貝是忽“驚最墨高盒的膚”望；繼對妻買頭方過來崇說尾，砌開宋盤炎價內(nèi)必德須譽是粘“兆最木低殿的小”勤。2繳.發(fā)嗎盤端價推必售須爬合衡情常合陽理3碎.發(fā)毛盤襯內(nèi)楚容說要末明舍晰易，捆態(tài)買度獅要銹堅神定4元.發(fā)尸盤怎時氏不北解確釋萌，犁不覽說念明三率、快幾均種績常凡見厚的物發(fā)機盤室策鹽略（伶一主）澆報塊高虜價止策澤略報界高票價綱策庭略毀：是突以賣瓦方確涼定計的美最爪高彎期美望止價撤格裙報塞出賓價析格挪的啊策屈略款。作臺為賣追方，怎報躺價軍謀學(xué)略麗是智“雖喊攪價女要摟高逗”毅，牢買緊方祥的攔報飲價擴謀爛略窮是淋“膨出游價更要杏低后”醒。C厲a游s景e裹P載1第3何0爛-猾1貧3戰(zhàn)1鐵昌娘佳子—斃—撒貞切物爾窄夫稱人什談燙判雜法（任二蛛）捷“廟巧犯布包迷各陣嫩”阿策顫略巧腹布唱迷彼陣是感一甜方碗有爪意北虛橋報社底陰價所，葉引映誘戚對啦方熊步紀入鎮(zhèn)迷筑陣客，進花而嗽從贊中漲取探利甜的蔽策澤略幟。這雖種紡策鉗略暗一晴般氏在牲以屬下端情隨況鮮下禍適赴用辣：（1）良我督方倦處筆于子劣鐮勢盆，意急膠需璃某符種絲式商開品牧或沉急饑需遼出芽賣重某桶種致商俗品爆，匯迫切匯希丹望示成蚊交哭，昂而比這膨種影情嘴況漠已晚被丹對曲方烤察萍覺銷，擊我鳥方腿在爭談融判街中很喜可慈能桿處貪于信被乖動布挨憶打號的械不梁利增地投位愛。在讓這先種砍情輝況年下緩，蠻虛德報勁底科價腦，磚故派意暗提旬出慮一懂個催令召對抓方潔意偵想寶不到判的書條感件養(yǎng)，疾使被我必方舍的蚊態(tài)票度斜與隆對盾方祖所逝掌騰握橡的籍情吳況推相碰差抵甚醫(yī)遠戰(zhàn)，對擠方越頓杰時亂感已到凡迷驚惑貼，鳥亂珍了煤方位寸廊。（2）未對論方光對箏我冒方續(xù)的努意智圖校知挖之雪甚脫少稠，滲不石肯館首惠先語亮喝底袍，想疏方舞設(shè)難法淋誘替使鈴我鞋方鴨先奇報渣底牌價誰，蛋從賄中神獲拿取傻我慌方的奸信齊息香。在直這而種閉情帶況唯下舞，無我俗方腐大便可亦不晨必該推微辭販退此讓悠，舌而應(yīng)地欲象擒午故梯縱衡，念故凍意遙虛惱報饒底蘋價偽，尸從靜中探觀陜察旺對圣方的財虛飯實授，望提錢高彩我工方商的朗要釣價盜水閃平待，招從差而貨收況到雹意想慨不壯到剩的輝結(jié)悼果艱。（3）輸雙趣方據(jù)旗竭鼓漁相愉當麻、或?qū)嵉膶ζ嫉葎h，敏首陽先襖亮訊出儲底愛明勿顯處備于宜不稿利砌地橡位露。在枕這脹種嘆情龜況熟下疾，芳我源方星可故以創(chuàng)采烈用述虛被報盟低乓價凡的耍策略閑，森巧行布怨迷運陣姨、厘動駐搖它對喪方疼的蒼信簽?zāi)罱?。（面三廣）附中分途攤變洽價嬌策音略中甩途陰變私價泛策滿略：是奪指松在屋報皂價蛾的氣中徒途斤，改暗變匙原詞來瓦的犬報許價號趨若勢，從賭而車爭笑取濱談伸判逢成釘功村的攝報粥價竊方銀法肌。改廟變煮原狂來幫的鹿報庫價燦趨解勢疑：是木指買嶼方在銀一面路益上穴漲捕的溝報寸價妖過事程堂中潮，音突默然誓報它出貞一滋個拘上歸升辰的伶價伐格嶄來昌；秋或割者賣窮方在劣一蝦路霧下囑降災(zāi)的床報喬價胞中惹，晨突階然宣報續(xù)出盡一炒個緊上派升景的命價道格塊來庸，爽從呆而爽改功變北了營原袋來傲的鹽報歪價氏趨雨勢迫，貴促廳使軟對店方搭考益慮姨接欠受代。(四粒）躺魚趙餌億報曬價橋法在勵盡烏可籍能慎維曉護浪自怠己癥利滿益揉的割基徹礎(chǔ)秘上遵，繼還娃要態(tài)照帳顧灑和喂?jié)M悼足攻談跟判洪對堵手惜的昏需土求霸?！俺可豳V不同得意孩另子百，鄉(xiāng)豐套綿不勻住份狼毅”笨。C艇a井s鞭e煙P渡1峽3耍3(五握）辛價瞧格襖解熔釋上策氣略在敏談跟判腳一礙方協(xié)（珍通哭常濱是茂賣紡方拔）谷報婆價撥后焦，預(yù)另悲一滴方（斥通碼?？苁且少I夢方漏）意可工要察求吳其鵲作隊價池格糧解州釋女。價朽格壓解薦釋拾策蔽略兇：就歸是擁對勝報況價犬的底內(nèi)燃容命構(gòu)畏成君、鏡定潮價桂基珠礎(chǔ)星、浩價孫格嗚的畏計掏算冬方螺式即所值作忘的菠介塌紹參或耕解始釋聯(lián)。價興格將解扇釋嶄時車應(yīng)呢該猾遵讓守距言迷簡卵意貴賅蕉的精原炭則宜，默即不耕問懼不寶答，有蒜問賭必敏答，答筑其呈所盲問，簡臨短折明少確。（份六徑）銀采咳用伍心褲理扎價減格人橡們兄在糖心強理販上團一艦般尋認局為9貼.銜9蘋0元汪比1菜0元逐便貿(mào)宜打，艦而跡且到認厭為笑零剝頭倆價揚格岡精腐確港度叮高獄，階給挑人低以皂信魄任王感文，弦容肯易弊使段人全產(chǎn)方生佩便田宜制的勤感蝦覺好。像芹這陪種旺在姨十庫進洗位托以岔下煙的陷而途在塵心另理秧上敲被危人垃們讓認星為掛較哲小撞的裂價脈格頁叫贏做心謝理隸價憂格。因乞此皇，暑市沉場渡營巧銷暑中桂有基消數(shù)懸定柱價這紹一塌策跪略態(tài)。途例工如后，及標租價4國9晴.述0托0元份，驢而販不耀是5壤0金.答0怨0元暮；扯標糠價1猴9虎.嶄9剃0元突，乖而次不爺是2聲0堵.載0超0元葉。懸這1分賽錢罰、1角煮錢搬或1元且錢散之縣差長，顏給山人康“煮大鏡大娃便起宜狼”懼的攤感穿覺柜。四粉、疑如疊何鉛對虧待嗓對勻方倦的槳報地價在鋸對處方希發(fā)蹲盤盯時軍要波認帳真獎傾善聽侵并蔽盡侄力假完舊整撥、和準霜確補、易清碧楚妻地布把配握疤住隱對朗方賺的課發(fā)蹦盤戒內(nèi)蛛容螺。典在羨對隙方恭發(fā)恥盤膨完凳畢征之劫后唇，淹對富某星些虹不秘清遣楚認的傭地挺方匹可固以郵要惱求支對預(yù)方趴予咱以類解貼答橋。差同息時盛，管應(yīng)已盡腹可蘆能梁地暫將億本肯方凝對掠對謊方取的婆理分解悶進勻行倉一積下湊歸斑納援和臟總加結(jié)窮，禽并溪力匯爭修加該以腹復(fù)資述甘。在徑對買方遠發(fā)巨盤潛完哥畢綠之唯后續(xù)，悄一至般教地神做鼻法球就絲式是賽，腹不循急介于扛還看盤失，規(guī)而堵是唐要報求島對良方設(shè)對殼其侄進宴行違價己格丹解訂釋亦。在共進膏行伙完蠻價肆格解解勞釋這之之后概，厭針常對密對鎖方奏的蓋發(fā)仗盤智，傾有采兩防種繳選范擇昨：一撕是齒要葵求再對姻方槳降山低飛要族價。糖這謠是丈一倆種昌比燒較用有抄利逃的棕選疾擇肉。雅因奴為雄這減實笑質(zhì)廚上驗是氣對碧對市方漫發(fā)航盤沉的構(gòu)一烏種農(nóng)反皇擊沃。二紙是變提沙出枯自摟己擔(dān)的舌發(fā)石盤厲。這摧種限做輕法濃不孤十旅分諒講臺究卵，憶除書非齊特舊殊戴情妹況百，雙否計則趟采煉用茅此祥方耍法程會店對粘己您方兔不權(quán)利久。第疫二朽節(jié)跟還醬盤繩策鞠略一古、涂還病盤分的劍含圾義還婦盤又牧稱還肌價，捕在犁法翁律征上俘稱喇為反朋要竟約。還霉盤是偶指兄受年盤啞人略不樹同江意震或龍不翁完含全風(fēng)同縣意址發(fā)闖盤鬧提乎出理的歷各級項盟條絮件俊，北并唇提智出步了屯修垂改梁意搭見剛，崇建割議準原繭發(fā)帥盤稅人加考紋慮節(jié)，即還膜盤走是仔對境發(fā)烘盤鄙條容件鴿進廊行垃添富加仍、曬限仙制侄或褲其紡他硬更抖改哭的裙答圖復(fù)筐。受班盤鄭人菌的衛(wèi)答劍復(fù)魄如頌果陰在朗實板質(zhì)牙上決變狀更率了刃發(fā)拋盤儀條喊件挑，溝就構(gòu)構(gòu)惡成勾對建方捷盤靈的海拒晉絕棒，母其敗法妥律較后合果椒是霉否瘦定麥了骨原隙發(fā)掘盤紙，扣原姓發(fā)鞋盤牛即趕告除失掛敗煉，概原然發(fā)蘭盤糖人儲就戴不叔再角受枝其遠約凍束月。根博據(jù)《聯(lián)育合商國廊國言際夫貨唇物罵銷聾售趙合蔑同般公懂約》的徐規(guī)坊定底，秘受嶼盤菊人梨對貨菜物核的獵價唉格桐、吩付缺款浩、粒品香質(zhì)統(tǒng)、臥數(shù)礙量早、曠交鵲貨巡壽時妥間馬與泳地猴點董、瓶一唉方辛當越事領(lǐng)人碌對婚另裹一拔方豆當亂事房誠人列的遞賠醬償筍責(zé)稅任知范惱圍仆或醒解業(yè)決侵爭餅端庭的伐辦遲法等野條果件門提朵出顛添從加豬或訊更使改藝，壘均蠶為實諒質(zhì)膜性述變關(guān)更誕發(fā)楚盤付條押件。對自發(fā)薄盤表綱示有剝條神件故的耗接區(qū)受，鮮也恩是銳還映盤垃的電一烤種座形濤式蝕。氏例國如坦受蘋盤前人藥在佳答杏復(fù)列發(fā)夢盤況人匙時朱，培附曠件前有嚇“怨俟革最值后蠶確符認咳為岔準經(jīng)”怠、舌“特未過售改有扎效疊”喘等烏規(guī)磨定珠或過類筍似參的跑附議加承條澆件忠，綠這蘆種荒答地復(fù)杠只晶能精視列作還棵盤或邀矩請垮發(fā)永盤。還甲盤晌的姓內(nèi)兔容巖，燃凡浸不綱具封備稅發(fā)禮盤燙條除件愉，跡即撤為背“邀擔(dān)請屢發(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轉(zhuǎn)凳到踏另朗一毒個競鑰爭戰(zhàn)者警手睡中浸。顛客拔戶A根田本母不援在王乎墻那蠅百綱分之勢幾言的煤讓短利輸，到而絞是輩對宣蘇她先譯生避失配去好信利任著感末。該押案是例遇中虧蘇漏先范生夢就著是付對敬讓狂步狐的辟節(jié)士奏芒和冰幅裕度稈把笛握團得蒼不壺好襖以幅致己于抄失搬去竭了安機咬會柏。人筋們?nèi)粲袣g這尋樣涉一仍個共秀同赤特質(zhì)征：對半經(jīng)乒過烈自刃己追艱允苦墓奮煉斗復(fù)而醋得貌到童的揮成促果握總?cè)惺莻伪栋约又渑ьw，叮而槽對盯輕討易炒就而可腔獲磚得束的筑東赴西獎往扎往粘不籌那償么?？淳仄?。因礎(chǔ)此毛，見在認談辦判棕中胃，擾對藏于穴某何一叉項功讓極步施，說談胳判傭各交方且會直作訊出浪什易么需反求應(yīng)賴，兩不僅吳僅禽取偉決功于勾讓禾步午的將絕醬對憲值矮的柔大熄小庫，黎還閃取卸決辣于賞彼角此釋的侵讓乞步碗策蓮略雀，即溝怎鋼樣非作掙出椅讓冶步烤，貢以卵及堵對倒方悠是寶怎吩樣朋爭珠取宿到頃讓診步容的傘。下匠面膽以衣賣根方違的喝讓歸步烤策順略短為走例篩，叔說練明社常腦見工的固八郊種滿讓掀步堆方揪式冠的伐不紀同勻情盼況祖。表6稱-膛1八烈種高常蜜見紐奉的鄰讓遼步提方體式奴（誰單成位辨：柔元故）讓步方式讓步總金額第一期讓步第二期讓步第三期讓步第四期讓步最后讓步8000080最先讓步8080000均等讓步8020202020減加加式801042145減減加式804521410遞減讓式803520187間斷讓式80623015進退讓式80651515-15（巾一挑）最引后饒讓櫻步1碌.優(yōu)萍點（1）義堅躁持栗三攝次秤不價讓蔑，尋顯尊得奧比結(jié)較雞強點硬牽，女可胃能傭會響挫傷完對采方雞的恰銳棗氣發(fā)，羅動摧搖調(diào)對艙方滲繼淺續(xù)第討炮價員還聚價順的信握心雪，聞以觸獲阿取欣較邊大擦的染利聾益常。（2）剝連揮續(xù)腔堅頌持端三摘次愁不巴讓朽，莊最候后浮一弄次愿讓灑出民全核部閑，對講方再會父認乞為灑取讀得踐的粱讓腳步懂來遇之性不右易燦，徹并匆且特迫別搜慶而幸破和松珍梳惜醫(yī)。（3）限會欺給單對舊方號既職強捉硬示，究又勝出歐手特大謹方您的膠強失烈印看象擴。這漫是薪一距種憤在香讓唉步美的風(fēng)最統(tǒng)后鹿階販段笑一鵲步蘿讓躲出智全爸部量可循讓悉利風(fēng)益烤的蹈讓校步惡方瞇法約。然有欣人咱稱愿之蹦為堅羅定恭的毯讓濤步忙策救略。2英.缺添點由貢于仙開糟始邪一淺直棍寸頃步愿不忠讓樹，戚對堡方嘗可順能良誤櫻認牧為亭沒跳有車誠腹意罷，支因課此浴，族容嗽易袍形印成諸談?wù)n判敬僵傷局恨，市甚龜至噸終迅止前談允判花，蓋失電去攻伙今伴丘，予具跪有獨較沫大患的黃風(fēng)營險昌性繡。3策.適面用壓情倡況一槽般把適敞合齡談爸判無中惹占烘據(jù)氧優(yōu)窮勢哲的隊一都方剝使撇用平。（二棟）叫最專先子讓駝步1瓣.優(yōu)普點（1）壤由警于區(qū)第蛛一賤步霧就縱讓壺出些了吳自顫己取的衰全五部木可剩讓梁利鈔益靜，蹈給人摔以拋坦戚誠缺和鹽直衣率瞇的潔感瓶覺別，抹比黑較兵容樣易合打醒動辰對尿方醬采曲取回琴報賢行掘動面，抄容職易悄取街得柿對生方肉的屬信星任庫，憲以蛋促蔑成倦和丑局昂。（2）恥此珠種栗率擊先饅大彎大次幅俱度協(xié)讓咬步盞，軋會敗給苦對雨方吃留賊下摩好蛾的遣印象乒，彼給帆對妻方濱以誘合嘗作個感馳、引信勿任栽感須，可宮能候產(chǎn)勤生凱較圍大卵的崗號鑄召刮力本，媽有斑利宴于桂獲爸取津長謝遠榜利什益騾。（3）病由彈于蜘談盡判圖者賄一共步貧讓數(shù)利雪、紅坦量誠影相希見勻，火提寺高藥了調(diào)談判概效津率虛，蛙降優(yōu)低酬了未成魚本己，撞節(jié)維省悔了中時喉間捏。指蔽第離一鞠步雁讓讓出銅全散部稅，度以宵后攻三徑步牙一萄點怕兒賀不讓四或亭無經(jīng)利解可恐讓百。2來.缺炕點（1）疏由粗于太這決種旬讓與步隔操每之賭過敬急教，碧對舞買逝主責(zé)會味有極淋強紫的漲的堅影殘響愚和兵刺鏡激看，護可夠能傾給回買餅方估傳遞立一猴種叔尚縫有則利亡可去圖長的燈信派息晉，抬因組而守導(dǎo)脊致買妻主喪的頑期秒望遮值爪大姥大鋤提奇高帥，杜從險而擱繼贊續(xù)遞討價烤還侄價浴。（2）哄由快于膛一查次桑性達的乒大規(guī)步摘讓撫利旺，趕可橡能蒼失襖掉欠本來副能層夠侄爭臺取衡得除到牌的維利鋤益譽。3讀.適融用狐情區(qū)況一遙般磁適遙用胳于梯：爹己饞方慎處當于虛劣線勢喉或績談鉤判舊各傅方你之燦間踐的關(guān)柄系皇較震為燙友長好址的解談賞判打。（三贏）漸均工等逼讓急步1侵.優(yōu)賠點（1）懶由命于膽讓能步視幅沖度運均兇等還，伙讓趟步慨時血間省持啦久儉，社對虧方商難以僑占恢便仗宜產(chǎn)，露對障于菊雙笛方俱討彩價教還株價術(shù)比餡較粱有要利父，滋便于處保孫證謊利宣益商均采沾捏。（2）赤憑找借靈讓貼步豈拖篩延碗時努間綠，憐便任于瘡見稿機攻行珠事編，膛遇挎到性框情科急踐躁的或條無險時直間孝長孩談邁的早買喘主晨時潑，房誠往日往舌會占看上界風(fēng)即，拉削辭弱陣買懼方買的禽議敏價鈴能噴力房誠，溜使刺急姨于閑成交青的爪買消方伯喪姻失荷繼胞續(xù)煩討備價蔽還強價蜓的鋼耐均心留。指占等悶額踩地創(chuàng)讓劍出差全能部博可鴨讓瘋利團益肚。2娃.缺房誠點（1）災(zāi)由蹈于司每剛次瓦讓負步酒幅奧度牧有求限抽，駝進魯度皇緩暈慢鐮，可頓能賞導(dǎo)醒致適談賴判木平改淡刃無蕩味卻，御容疑易煌使鍋人產(chǎn)繭生恒疲顛勞陳、火厭均倦銅之倦感慣。（2）滅這泰種悅讓絕步醋效沒率卵低況，恥通培常死要頓浪洋費為大匆量謙的精輕力陳和謙時亞間擋，讀因犁此管談選判釀成課本錫較令高碧。（3）庫由喚于何不怕間議斷屯地趕讓斥利母，言可攏能事給鍛對威方滿以因錯覺侍，辦認似為蝴只脊要童有甚耐凍心祖就導(dǎo)可姥以境進焰一掠步獲盲得稅利嘆益僑。3角.適慈用線情市況等枕額撿讓議步臺策排略遵目郊前雹在犬商辮務(wù)患談亡判瓶中售極嘴為胃普遍道。（傘四午）土減步加將加規(guī)式1散.優(yōu)麥點（1）篇讓合步飾的左起行點壓比境較振恰韻當展、膨適悶中缺，董能似夠爸向價對幅方傳堂遞唉可龍以瓦合毫作殖并而有派利芬可斃圖嗽的碗信樓息殿。（2）升第爺二菌步遺的獅降閑價五幅摩度孤，拜可有能堤使夢對擇方課認娘為巡壽已撐接近窩尾長聲斗，聲有墊利怨于吹促腎使株對我方應(yīng)拍歡板銳保詢住忠己安方翻的較鑒大緊利垃益團。（3）披讓謀步限富龜有兩變?nèi)蓟唬救缳€果轟不輕能氣在柜第蘿二完步防的睜緩班速減客量取之晝后乒達蔬成奶協(xié)省議聰，隱就奶再顏大鴨讓彈步洲讓絹利剖，這殃樣互容縫易焰取丹得盞成文功值。是省一雖種叮先蜂高鉤后塵低仿、濟然輛后貸又倒拔秘高創(chuàng)的延讓貼步迎策餃略撲。即遼第躁一憑步鞋讓流步氧幅揭度耽較導(dǎo)大仍，再第鹽二畢步鑄幅信度付最夸小俱，第燃三萌步帆加刊大或幅謎度砍，扎第殘四陳步藍繼轉(zhuǎn)續(xù)找加飛大擾幅風(fēng)度坐。2剪.缺鳳點（1）臘由偉于槐此呢種粉讓糊步賢策旋略槐表漏現(xiàn)蹲為紗由辦小斤到煎大素不全穩(wěn)定苗的作特拒點川，敵可綁能局鼓灑勵辣對斤方欺得明寸單進揪尺堪，潑繼續(xù)窮討翠價眼還思價伏。（2）屆戲群劇送性惜的內(nèi)變蒼化衛(wèi)可招能春會斧破濱壞帝和通諧耳的記氣賢氛霧。因支為鏡在姨二載期虹讓霉步任時酒就亭已仙向懂對值方孩傳叫遞乓了類接近仔尾銀聲決的嘩信桑息壘，印而君后止來講又絡(luò)作旬了論大油步蠅讓圍利勝，這末樣厘給創(chuàng)對鑰方屋的晉感直覺裁是進我鍛方走不扶夠凈誠逢實箱，沖不利篇于留建騎立豈長崗期僅友居好責(zé)的在合運作脫關(guān)往系查。3悶.適線用女情達況一密般短適銹合疑在伯競進爭示性葛較賢強與的精談膚判鋸中裳，啄由抗具乒有槳豐露富經(jīng)呼驗塘的陸談蘆判演老狼手污來島使貍用辰。在跡一認些疊友來好羞關(guān)外系浮的毒合程作圍談緞判別中辰，劈燕不癢宜礎(chǔ)采兔用撒此飼策服略修。（奔五執(zhí)）狂減午減斜加張式是判一純種至從雖高蹤蝶到媽低取、椅然荷后啊又健微析高默的失讓蜂步顏策訴略燦。1財.優(yōu)生點合克作老為比首淚，犁競沙爭麻為沙輔域，擺誠掃中巧見鍛虛滿，康柔遼中繪帶用剛襖。經(jīng)沉過鑰兩撤次破大橡幅音度斬的尤讓鏈步波之焦后牢，戶第竹三世步初讓恰步諒幅終度鄙減淹小添，瘦如婦果犁能請就而此午達青成量協(xié)陰議吩，歌則舍可裙少產(chǎn)讓僅一除部更分雜利裙益喬。如凳果棒第活三政步臥作亦出閣微并小襲讓聰步側(cè)仍遲不匯能泡達龜成社協(xié)縮慧議網(wǎng)的乞話畜，笛再露讓彎出濃最橡后阿稍墓大摸一葬點普的凡利位潤稻，紋往秒往雖會貸使則對訂方稈很株滿邀意配而蜘達單成厘協(xié)賊議縮慧。2筑.缺哥點（1）因由會于蘿一圓開謙始刮讓鍵步愁幅惜度籃很闊大鋒，賓可鴿能百會之使對狂方鍋認際為紗大明有倉可宴讓點，卷從漂而貸增疫強障還聾價廳的力南度凳，濟因辣此憑容翼易典加撐強究對竄手壯的吵進珍攻惱性刃。（2）灣頭動兩挑步侵讓可大變利益與格后鏟兩晨步縱讓磨小嗓利敘形稈成好了鮮澇明踐的堤對啞比匆，真容室易尤給惕對饑方回一眾種譜我乎方拔誠意蚊不柱足準的每感離覺顛。3亦.適宅用晝情梳況一杯般返適橋用暖于歐以頂合加作唇為降主會的毀談手判努。（墨六裝）逼遞匹減失讓唉式指喘以冤大燥幅究度溫的恩讓差步室為乞起忍點咸，辣然抹后籮依撫次瘡遞真減騾，梅第丸四刮步袍將芬?？朴噙b的乓部慢分畜全室部訴讓榜出販。優(yōu)烏點偏：（1）述先損大臥后島小稍，哭由喘多胖到喜少煮，廁給革人藝以原順吧其欣自在然遇、椅坦泊率鈴的彩感哈覺渣，麻容馳易肆使怪對幅方趣接治受慚并杯愿刷意勝合考作昌。（2）叮由巧于腿采檔取雜了關(guān)一較次醬比禽一蜘次級更灰為耍審硬慎內(nèi)的伍讓待步?jīng)_策舟略聾，傲一足般舞不電會們出雹現(xiàn)字讓半步負上侮的慕失岡誤苗。（3）嫌有鼓利旅于靠談稿判泡各暈方角在艱等泉價此交生換旺、刊利櫻益覆均竿沾勻條石件舉下牛達奮成停協(xié)幣議初。2泰.缺車點（1）謊開璃始先讓裕步薪起起點都較憶高標，弦隨探后蒙逐確漸差遞與減盼，對鼓于淘買黎主庫來杯說趟，洋越攔爭踐取慨利紅益搖越轉(zhuǎn)小駐，幕可能蟲會右使牢買撕主解感準到件沮隊喪藏，投或從者憲影殊響寨達崇成協(xié)搏議尤的搏速僵度孟。（2）盞這睬是暢談知判鴉讓畝步敢中冬的撇慣厲用械方雀法腹，荷缺降乏站新鮮術(shù)感幟，躬也腦比叛較錄乏恩味譯。3近.適張用似情屢況一鑰般太適吐合竊談外判肥的摧主韻動住方仔或括提盒議賤方態(tài)使劫用羽。（健七惜）蘿間糾斷擠讓滔式指訪一此開選始匠大反幅而度鼓遞何減咱，霸中頃間賢兩快步鞏不索讓擺或罪讓結(jié)得很大少背，典最顯后硬一絮步裂讓忠步射幅拳度漢又規(guī)比跪較廢大站，糟出行現(xiàn)擾反彈爆的親讓煮步阿方株式綱。優(yōu)曾點以怠求緊和筋的您精灶神盒為辛先熄，漂開玩始蜜就憂讓趁出低多掏半夠利柄益駛，跑因夫此籮會券換壓得亂對凝方跳較展大避回敗報司。中扇間姨兩慈步擾寸恰步它不染讓紅或妥讓購得里很富少影，漲是辣一濾種拖態(tài)贈度幫強冬硬遷的險表積示箏，等益扶于候削集弱刮對因方撥要短求忽我琴方賓再暖一紙次功讓酬利艇的牲期震望羽。（3）慎最羞后耽又事讓蟲出蟻小置利寨，慮既續(xù)顯首示綠了歲己拋方敘的恒誠意牽，親又坦會港使否通船達蛇的獻談增判逃對捧手奸難繭以膨拒驕絕簽脆約煉，軌因肉此考往分往典收糞效悲不填錯詞。（4）隙盡暮管露其販中栗也凳藏綁有撤留葛利詞的膀動候機撈，日但尊客輛觀上紗仍責(zé)表亦現(xiàn)怒了朝以經(jīng)和圖為此貴危的劈燕溫閉善高態(tài)驅(qū)度顫，杰是比各較呈藝足術(shù)疤的衣做帽法瘦。缺起點謝：（1）至由軍于功開霧始種大走幅礦度娘讓娘步噸，法可尿能息給貸對懷方蛙留薪下耕急于尊求熊成栗的泥印銷象示，辱對艱方咸可曬能欠會著變鋼本章加液厲砌，斗得寸評進瘦尺恨。（2）朽中傷間粱兩別步倦的哲拒膏絕抖有餃時曬可雜能媽導(dǎo)齡致勉談忍判表出百現(xiàn)興僵悟局翁或容者不縮慧歡氏而那散川。適會用氣情慨況抄：在架談患判歷競俘爭鎖中糊處堵于錘不娘利叫境諒地透，泊但響又仿急旋于拆獲亦得莖成泡功誼的猾額談澡判碰。（籍八僚）傳進禁退槽讓素式指營在畜開列始旬兩餡步腐讓載出灰全姻部龍可袍讓碗利貫益避，漫第器三羽步找賠腥利伙相治讓莊，蛾到串第糟四登步印再頸討